下载文档原格式
什么是安索夫矩阵策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：1、市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、市场开发（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
3、产品延伸（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、多样化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多样化的失败机率很高。
安索夫(Ansoff)后来对矩阵做了一个修改，增加了地理区域上的复杂性(如上图所示)。
这种三维模式的矩阵可以被用来定义战略选择和业务的最终范围。
图示表明，客户可以选择市场需求、产品／技术、地理范围等变量中的一种来界定服务市场。
安索夫(Ansoff)定义的投资组合战略的第二个要素是公司在每一服务市场上设法获取的竞争优势。
第三个要素由可获得的业务之间的协同作用构成，最后一个要素是可获得的战略灵活性程度。
安索夫矩阵(Ansoff Matrix)应用分析安索夫矩阵(Ansoff Matrix)产品/市场方格也往往被称作： Ansoff 矩阵(Ansoff Matrix )、产品市场扩张方格(Product MarketExpa nsion Grid )、成长矢量矩阵( Growth Vector Matrix )。
什么是安索夫矩阵策略管理之父安索夫博士于 1975年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本面向， 区别出四种产品 /市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2X2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选 择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：Existing Products1、 市场渗透(Market Penetration )—以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为 发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服 消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、 市场开发(Market Development )—提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具 有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
3、产品延伸(Product Development )—推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的 顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提 高该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、多样化经营（Diversification ）—提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等 know-how 上取 得某种综效（Synergy ），否则多样化的失败机率很高。
安索夫矩阵(Ansoff Matrix)产品/市场方格也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix）。
目录1 什么是安索夫矩阵2 安索夫矩阵的核心步骤3 安索夫矩阵的发展4 基于安索夫矩阵的高校图书馆竞争格局分析[1]5 安索夫模型与动荡管理6 参考文献什么是安索夫矩阵策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：1、市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、市场开发（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
3、产品延伸（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、多样化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多样化的失败机率很高。
管理咨询工具分析方法一、安索夫矩阵安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
1、市场渗透——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、市场开发——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
3、产品延伸——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、多角化经营——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多角化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多角化的失败机率很高。
二、GE矩阵波士顿矩阵用市场增长率来衡量吸引力，用相对市场份额来衡量实力，而GE矩阵使用数量更多的因素来衡量这两个变量。
在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义时，可以以GE矩阵为基础进行战略规划。
绘制GE矩阵，需要找出内部和外部因素，然后对各因素加权，得出衡量内部因素和市场吸引力外部因素的标准。
1．定义各因素。
选择要评估业务（或产品）实力和市场吸引力所需的重要因素。
在GE内部，分别称之为内部因素和外部因素。
确定这些因素的方法可以采取头脑风暴法或名义小组法等，关键是不能遗漏重要因素，也不能将微不足道的因素纳人分析中。
2．估测内部因素和外部因素的影响。
在这里可以采取五级评分标准（l=毫无吸引力，2=没有吸引力，3=中性影响，4=有吸引力，5=极有吸引力）。
安索夫矩阵：提炼信息的利器引言安索夫矩阵（Ansoff Matrix），又称四格矩阵，是市场营销领域常用的战略管理工具。
它以产品与市场两个维度为基础，帮助企业决策者明确并评估各种战略选项，从而指导企业在市场竞争中获取竞争优势。
本文将会全面、详细、完整且深入地探讨安索夫矩阵的基本内容，包括其概念、组成要素、使用方法以及案例分析等方面。
定义与构成安索夫矩阵由四个象限组成，分别代表着四种不同的市场策略。
这四种策略是：市场渗透、市场发展、产品开发和多元化。
下面将对每种策略做出详细解释。
I. 市场渗透市场渗透是指企业通过提升现有产品在现有市场中的销售量来实现增长。
这一战略的目标是提高市场份额，并吸引更多潜在客户。
市场渗透的主要手段包括增加广告宣传、销售促销活动以及改善产品质量与服务等，以吸引更多现有市场客户的消费需求。
II. 市场发展市场发展是指企业通过将现有产品销售到新的市场中来实现增长。
这一战略的目标是扩大市场份额，并开拓新的客户群体。
市场发展的主要手段包括进入新的地理市场、扩大目标客户群体以及开发新的分销渠道等，以满足新市场的需求。
III. 产品开发产品开发是指企业通过推出新产品来满足现有市场中的新需求，以实现增长。
这一战略的目标是增加市场份额，并提供更多选择给现有客户。
产品开发的主要手段包括研发新产品、改进现有产品以及推出衍生产品等，以满足不断变化的消费者需求。
IV. 多元化多元化是指企业通过推出新产品进入新市场来实现增长。
这一战略的目标是扩大企业的业务范围，并探索新的增长机会。
多元化的主要手段包括收购其他企业、与合作伙伴建立战略合作关系以及进入新的产业领域等，以实现利益的多元化。
使用方法安索夫矩阵为企业决策者提供了一种清晰的框架，帮助他们评估不同市场策略的风险与回报，并选择最适合的战略选项。
以下是使用安索夫矩阵的具体步骤：1.确定现有产品：首先，企业需要明确自己目前所拥有的产品或服务，以及其在市场中的地位和潜力。
安索夫矩阵安索夫矩阵(Ansoff Matrix)产品/市场方格也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张方格（Product策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：1、市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、市场开发（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
3、产品延伸（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、多样化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多样化的失败机率很高。
5 、市场巩固（Consolidation）——以现有的市场和产品为基础，以巩固市场份额为目的，采用产品差异化战略来加强客户忠诚度。
同时，当市场份额总体有所下降时，缩小规模和缩减部门成为不可避免的应对措施。
安索夫矩阵(Ansoff Matrix)产品/市场方格也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix）。
[编辑]什么是安索夫矩阵策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：1、市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、市场开发（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
3、产品延伸（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、多角化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多角化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多角化的失败机率很高。
安索夫(Ansoff)后来对矩阵做了一个修改，增加了地理区域上的复杂性(如上图所示)。
应用广泛的营销分析工具之一：安索夫矩阵一、本文概述在市场营销领域，策略的制定是至关重要的。
安索夫矩阵是一种广泛应用的营销分析工具，旨在帮助企业制定有针对性的产品营销策略，以实现市场拓展和业务增长。
本文将详细介绍安索夫矩阵及其应用。
二、安索夫矩阵的基本概念安索夫矩阵，也称为市场多元化矩阵或产品多元化矩阵，是由安索夫博士在20世纪60年代提出的。
该矩阵基于产品和市场两个维度，通过产品和市场两个变量的组合，为企业在不同市场环境下的营销策略提供了四种可选方向。
三、安索夫矩阵的四种策略1、市场渗透策略：企业通过提高现有产品在现有市场的市场份额来实现业务增长。
这通常需要提高产品质量、降低价格、加强品牌营销等手段。
安索夫矩阵是一种广泛应用于营销分析的工具，它能够帮助企业制定有效的战略，以实现业务增长。
其中，市场渗透策略是安索夫矩阵中的一个重要组成部分，它是指企业通过提高现有产品在现有市场的市场份额来实现业务增长。
要实现市场渗透策略，企业通常需要采取一些手段。
首先，提高产品质量是其中的一个关键因素。
通过提高产品的质量，企业能够更好地满足消费者的需求，提高消费者对产品的满意度，进而增加市场份额。
此外，降低价格也是实现市场渗透策略的一种有效手段。
通过降低价格，企业能够吸引更多的消费者购买产品，从而提高市场份额。
最后，加强品牌营销也是实现市场渗透策略的重要手段。
通过加强品牌营销，企业能够提高品牌知名度，增加消费者对品牌的信任度和忠诚度，进而促进业务增长。
总的来说，市场渗透策略是企业实现业务增长的重要手段之一。
通过提高产品质量、降低价格、加强品牌营销等手段，企业能够有效地提高市场份额，实现业务增长。
安索夫矩阵为企业提供了有效的工具，帮助企业制定有效的市场渗透策略，从而实现业务增长。
2、市场开发策略：企业将现有产品引入新的市场，以扩大市场份额。
这需要开展市场调研，了解新市场的需求和竞争状况，并制定相应的营销策略。
安索夫矩阵是一种常用的营销分析工具，它可以帮助企业制定战略规划，确定市场开发和产品定位策略。
安索夫矩阵名词解释
安索夫矩阵是由俄罗斯数学家安德烈·安索夫在20世纪50年代提出的一种数学概念，可以用于描述线性代数中的向量和矩阵的一些特性。
其具体定义为一个n行n列的矩阵，其中第(i,j)个元素为： a(i,j) = (-1)^(i+j) det(A(i,j))
其中A(i,j)表示将矩阵A的第i行和第j列删去之后得到的子矩阵，det表示该矩阵的行列式。
安索夫矩阵具有一些特殊的性质，如其对角线元素均为0，其余元素为±1或0，且其行列式为±1。
这些性质使得安索夫矩阵在研究一些数学问题时具有重要作用，如矩阵的特征值和特征向量的计算、矩阵的相似和等价等问题。
- 1 -。
