安索夫矩阵的划分方法

安索夫矩阵案例
安索夫矩阵（Ansoff Matrix），也称安索夫矩阵模型，是企业战略管理中常用的一种工具，主要用于分析企业在市场上的产品和市场的发展战略，以制定最佳的市场策略。

安索夫矩阵基于两个方向：市场（现有或新市场）和产品（现有或新产品）。

以下是一个安索夫矩阵的实际案例：
举例一个企业，假设该企业是一家电子产品生产商。

1. 市场渗透（Market Penetration）：该企业可以通过增加广告宣传、促销等方式来放大销售规模，占有更大的市场份额。

2. 产品开发（Product Development）：该企业可以在其现有的市场上开发新的产品型号或品牌，以满足现有客户的新需求，提高市场忠诚度。

3. 市场开发（Market Development）：该企业可以将其现有的产品进入到新市场，例如海外市场或新兴市场，以拓展新的销售渠道。

4. 外部多元化（Diversification）：该企业可以挑战新的产品和新市场，例如，进入汽车、房地产等领域，以寻找新的商业机会。

通过使用安索夫矩阵，企业可以更好地规划其未来的市场发展策略，从而避免在市场竞争中失去竞争力。

26个顶尖战略咨询公司常用分析模型详解！导读 ( 文/ CMKT咨询圈整理 )咨询行业是不少小伙伴的奋斗目标，麦肯锡、波士顿、贝恩等顶尖战略咨询更是所有行业顶尖的存在，咨询顾问是如何解决问题，为企业做战略规划，咨询公司常用分析模型功不可没。

几乎每个大型快消企业的高管都或多或少接受过咨询公司的培训或者相互合作过，咨询公司的常用的商业分析模型往往很有效率。

25个咨询公司常用的分析模型•安索夫矩阵(Ansoff Matrix)•标杆分析法(benchmarking)•波士顿矩阵(BCG Matrix)•波特价值链分析模型(Michael Porter's Value Chain Model)•波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model)•大战略矩阵(Grand Strategy Matrix)•定量战略计划矩阵(Quantitative Strategic Planning Matrix) •竞争态势矩阵(CPM矩阵)•雷达图分析法•利益相关者分析(Stakeholder Analysis)•麦肯锡7S模型(Mckinsey 7S Model)•麦肯锡七步分析法•麦肯锡咨询——市场营销战略全套分析模型•内部-外部矩阵(Internal-External Matrix,IE矩阵)•外部因素评价矩阵(EFE矩阵)•鱼骨图分析法•战略地位与行动评价矩阵(SPACE矩阵)•战略实施模型(Strategy Implementation Model)•BCG三四规则矩阵•Mckinsey&GE矩阵法•PDCA循环(PDCA Cycle)•PEST分析模型•ROS&RMS矩阵•SCP分析模型(Structure-Conduct-Performance Model)•SWOT分析模型(SWOT Analysis)•战略钟这儿给大家简单介绍一下：安索夫矩阵战略管理之父安索夫博士于1957年提出安索夫矩阵。

第1篇一、引言安索夫矩阵，又称产品-市场组合矩阵，是战略管理理论中的重要工具，用于分析企业在不同市场环境下如何进行产品策略和市场营销策略的选择。

本文将以某知名在线教育平台为例，运用安索夫矩阵对其进行分析，探讨其在教育行业中的战略定位和发展策略。

二、案例分析背景某知名在线教育平台成立于2010年，致力于为用户提供优质的在线教育服务。

经过多年的发展，该平台已成为国内领先的在线教育品牌，覆盖K12、成人教育、职业技能培训等多个领域。

以下将从安索夫矩阵的四个象限对该公司进行分析。

三、安索夫矩阵分析1. 市场渗透策略（1）现有市场、现有产品某知名在线教育平台在现有市场中，通过持续优化产品和服务，提高用户满意度，不断扩大市场份额。

例如，平台不断推出个性化推荐、智能学习等功能，满足不同用户的学习需求。

（2）现有市场、新产品针对现有市场，平台积极研发新产品，如推出直播课程、在线题库等，满足用户多样化的学习需求。

同时，平台还与知名教育机构合作，引入优质课程资源，提升用户体验。

2. 市场开发策略（1）新市场、现有产品某知名在线教育平台积极拓展新市场，如海外市场、农村市场等。

通过与其他国家的教育机构合作，将平台引入海外市场，扩大品牌影响力。

此外，平台还针对农村市场推出补贴政策，降低农村地区用户的学习成本。

（2）新市场、新产品针对新市场，平台推出适应当地需求的新产品，如针对东南亚市场的语言培训课程、针对农村市场的技能培训课程等。

3. 产品开发策略（1）现有市场、新产品某知名在线教育平台持续关注市场需求，不断推出新产品。

例如，针对用户对职业发展的需求，平台推出职业规划、求职技巧等课程；针对家长对孩子教育的关注，平台推出家庭教育、亲子沟通等课程。

（2）新市场、新产品针对新市场，平台研发符合当地需求的新产品。

例如，针对海外市场，平台推出符合当地文化背景的课程；针对农村市场，平台推出符合农村实际需求的课程。

4. 多元化策略某知名在线教育平台积极拓展多元化业务，如投资教育产业、开展线下活动等。

系统逻辑分析方法[什么是系统逻辑分析方法系统逻辑分析方法是指对系统的实质内容进行逻辑的分析，以揭示系统逻辑结构的方法。

[编辑]系统逻辑分析方法的范畴和过程系统逻辑分析的主要范畴和过程是这样的：1）目标，即为解决公共问题所要达到的目的和指标，它是系统目的的具体化，具有针对性、可行性、系统性、规范性和某些指标来表达，而标准则是衡量目标达到的尺度；2）备选方案，即为实现目标而设计的具体措施和方案，并对此进行可行性论证；3）模型，即按照原有方案设想构建分析模型，依照出说明系统功能的主要因素及其相互关系，包括系统的输入、输出、转换关系，系统的目标和约束等，具体有图式模型，数学模型、仿真模型、实体模型等方式；4）费用，即政策方案实施过程中的各种成本开支的总和；5）效果，即政策方案的实施在社会环境产生的反应和结果；6）评价，即按照一定价值标准对政策方案进行价值评估，就是在以上分析的基础上，在考虑各种定性因素，对比系统目标达到的程度，用标准来衡量；7）优化，即为实现最优效果而对政策方案进行的优化排序和选择决策。

安索夫矩阵安索夫矩阵(Ansoff Matrix)产品/市场方格也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix）。

[编辑]什么是安索夫矩阵策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。

以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。

安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。

如图所示：1、市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。

营销矩阵知识点总结归纳一、营销矩阵的概念营销矩阵是市场营销管理中的一种分析工具，用于帮助企业了解市场和产品的关系，在不同市场环境下找到最合适的营销策略和方法。

它是把市场细分和产品定位结合到一起，通过对市场占有率、市场增长率、产品的市场份额等因素的分析，确定最佳的营销策略。

营销矩阵的概念在不同的营销理论中有所不同，但基本包括以下几个方面：1.市场细分：即将市场划分为若干个不同的细分市场，以便更好地了解不同市场的需求和特点。

2.产品定位：即确定公司产品在不同市场中所处的位置，以及如何更好地满足不同市场的需求。

3.市场占有率：指公司在某个细分市场中所占有的市场份额，是衡量竞争力的重要指标。

4.市场增长率：指某个细分市场的市场规模在一定时期内的增长速度，公司可以通过分析市场增长率来确定投资市场的潜力和机会。

5.营销策略：即根据市场细分和产品定位的结果，确定最佳的营销策略，包括产品定价、推广、分销和服务等方面。

二、营销矩阵的种类根据不同的营销理论和方法，营销矩阵可以分为多种类型，主要包括以下几种：1.波士顿矩阵（BCG Matrix）：由波士顿咨询公司（BCG）提出，是一种将公司产品按照市场增长率和市场占有率划分为四象限，并制定不同的营销策略的分析工具。

2.安索夫矩阵（Ansoff Matrix）：由美国学者Igor Ansoff提出，是一种将市场开发和产品开发分为四种策略，根据不同的市场和产品组合选择最合适的营销策略。

3.九格矩阵（Nine-Grid Matrix）：是一种将市场份额和市场增长率分为不同等级，并进行相应的营销策略规划的分析工具。

4.四象限矩阵（Four-Quadrant Matrix）：是一种将不同产品和市场组合划分为四个象限，并制定相应的营销策略的分析工具。

5.GE矩阵（GE Matrix）：由美国通用电气公司（GE）提出，是一种将企业业务划分为多个业务领域，并制定相应的发展策略的分析工具。

2.1.3 SWOT 分析所谓的swot模型是根据内部环境竞争的形式进行动态的分析，通过对各种对象的研究来总结出内部的优势和外部的竞争机会及危险，通过调查依据矩阵模型来进行排列，利用系统分析把各种因素结合起来，从中得出相应的结论，而结论通常带有一定的决定性，通过这种方法来对研究对象进行全面而综合的分析及研究，对企业未来的发展规划和发展战略进行综合的评定，s是企业的优势，w 是企业的劣势，o是企业未来发展的机会，t提示企业面临的威胁，按照完整的企业竞争策略，企业应该能做到的和可以做到之间进行平衡和结合。

2.1.4安索夫矩阵(Ansoff Matrix)作为策略的大师，安索夫在1957年指出通过安索夫矩阵来判断企业未来的发展方向，以市场和产品作为两大目标，区别不同产品的市场组合的营销策略，这是当前使用的最多的营销方法。

安索夫矩阵是通过2×2的矩阵代表企业获得一定的利润和成长空间的4种选择，其主要模式是以企业可以选择4种不同的成长策略来增加最终的收入。

主要的逻辑是企业可以选择不同的成长模型和策略来完成最终的销售目标和任务。

图2.1 安索夫矩阵 2.1.5 4Ps 理论4PS 理论在1960年就已经出现，并且在美国率先使用，随着营销组合理论的正式出现1953年尼尔博登在美国市场营销学当中也明确提出了市场营销组合这一理论，其实就是指市场需求可能会直接影响到营销策略和营销方向，为了获得快速的市场反应，企业需要对这些要素进行全新的重组来满足市场扩张的需求，从而获得最多的利润空间。

营销组合实际上由10个因素共同组成，杰罗姆在1960年指出，一般要分为四大类，首先是产品其实是价格，但其实渠道最后是产品的销售，这是当前和曾经最著名的4PS 理论，1967年菲利普提出4ps 理论的核心是从下面几个方面着手：产品（Product ）：一定要注重产品的研发和功能需求，要把产品做成卖点的产品的特殊性放在第1位。

价格 (Price)： 根据不同的市场定位，选择不同的价格方案，制定产品的营销策略和方式，注重产品的形象和口碑。

安索夫矩阵计算题安索夫矩阵（Ansoff Matrix）是由俄裔美国学者伊戈尔·安索夫（Igor Ansoff）提出的一种战略管理工具，用于分析企业的市场增长和产品发展策略。

该矩阵将市场增长和产品发展分为四个不同的策略方向，包括市场渗透、市场开发、产品开发和多角化。

首先，市场渗透策略是指企业通过在现有市场中提高市场份额来实现增长。

这可以通过提高产品的销售量、增加消费者使用频率、吸引竞争对手的客户等方式来实现。

例如，对现有产品进行广告宣传、促销活动、增加销售渠道等手段，以吸引更多现有市场的消费者。

其次，市场开发策略是指企业通过寻找新的市场来实现增长。

企业可以通过进入新的地理区域、开拓新的客户群体、扩大产品的应用范围等方式来实现市场开发。

例如，在国内市场饱和的情况下，企业可以考虑进军国际市场，或者针对不同年龄段、不同需求的消费者开发新的市场。

第三，产品开发策略是指企业通过不同的产品创新来实现增长。

这可以包括改进现有产品的功能、设计和性能，或者开发全新的产品线来满足消费者的新需求。

例如，手机制造商可以通过推出更先进的手机型号、增加新功能、改进设计等方式来实现产品开发策略。

最后，多角化策略是指企业通过进入与其现有业务不相关的新市场和产品领域来实现增长。

这可以包括通过收购或合并其他企业来扩大业务范围，或者开发全新的产品和服务。

例如，一个专注于电子产品制造的企业可以考虑进军房地产、金融服务等不相关的行业，以实现多角化发展。

然而，安索夫矩阵也存在一些限制。

首先，该模型只是一种分析工具，不能保证企业的成功。

实施战略还需要考虑许多其他因素，如市场环境、竞争对手、经济条件等。

此外，该矩阵只考虑了市场增长和产品发展两个方面，没有考虑其他影响企业发展的因素，如组织能力、资源限制等。

在使用安索夫矩阵时，企业需要充分了解自己的竞争优势和弱势，以及市场的需求和竞争情况。

同时，企业应综合考虑不同策略的风险和回报，选择最适合自身情况的策略方向。

策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。

以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。

安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。

如图所示：1、市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。

采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。

2、市场开发（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。

3、产品延伸（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。

通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。

4、多样化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。

其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多样化的失败机率很高。

5 、市场巩固（Consolidation）——以现有的市场和产品为基础，以巩固市场份额为目的，采用产品差异化战略来加强客户忠诚度。

同时，当市场份额总体有所下降时，缩小规模和缩减部门成为不可避免的应对措施。

通常，Consolidation在安索夫矩阵中与Market Penetration占据同一格。

安索夫(Ansoff)后来对矩阵做了一个修改，增加了地理区域上的复杂性(如上图所示)。

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分析对比６０至７０年代战略管理学派中四个矩阵图　李如意　（１０００８１　中央民族大学管理学院　北京）　摘要：战略管理是二十世纪６０至７Ｏ年代新型的一个管　理学派，该学派大师辈出，他们提出了许多对后世深有影响的　管理理论。本文针对６０至７０年代的三位战略管理大师——安　索夫、安德鲁斯和亨德森所提出的四个矩阵模型——安索夫矩　阵、ＳＷＯＴ分析矩阵、波士顿矩阵和三四规则矩阵进行详细分析，　将这四种矩阵分析方法进行对比，以辨析之间的关系和区别。　关键词：战略管理；安索夫矩阵；ＳＷＯＴ分析矩阵；波士顿矩阵；　三四规则矩阵　战略管理学派作为在二十世纪６ｏ年代新兴起的一个学派，　其产生背景是由于美国经济内遭石油危机，外语崛起的Ｅｌ本及　欧洲的挑战，科技竞争愈演愈烈，管理学大师们开始研究如何　让适应充满危机和动荡、被不断变化的国际经济环境，谋求企　业的生存发展，以及如何让企业获取竞争优势等问题。因此，　一个来自战争的词汇——“战略”开始引入管理学界，战略管　理学派在此背景下开始迅速发展，一时间大师辈出，其中，Ｈ・　伊戈尔・安索夫、肯尼斯・Ｒ・安德鲁斯和布鲁斯・亨德森就是　战略管理学派的代表人物，他们分别开创的安索夫矩阵、ＳＷＯＴ　分析矩阵、波士顿矩阵和三四规则矩阵也成为了后人在企业战　略分析常用的分析方法。这四个矩阵图所对应的分析情况是不　同的，其想要达到的目标和所分析的因素也是不同的，以下是　从这四个矩阵图的分析目的、分析元素及建议应用范围这三个　方面做出的比较。　一、各矩阵图分析目的　从分析目的方面来看，安索夫矩阵图的分析意图是帮助企　业使收入或获利增长，是在追求单纯的单方面获利情况，并主　要评定是否要开发新产品或引入新市场。安索夫矩阵是将现有　情况和新的情况进行分析，相对比而言，安德鲁斯的ＳＷＯＴ分　析矩阵是为了企业的发展思路更加开阔，通过综合情况客观的　制定企业战略，ＳＷＯＴ是针对企业或产品会普遍面对的四种情况　一次给予建议战略，针对每一项存在问题的情况都做出建议计　划，其所有的战略分析有着更全面的完善性而非单一的决定好　或不好。　亨德森的波士顿矩阵的分析意图主要是根据企业多个产　品，探究如何给各个产品分配资源，其目的是将企业中的各类　产品进行一个排序，根据排名给予不同的战略对策。其主要指　导启发企业发现企业当中好的产品，有潜力的产品给予不同的　支持策略，并发现“鸡肋”的产品或拖后腿的产品进行淘汰，　以节约企业的资源造价成本，更集中的向大幅度盈利方向发展。　三四规则矩阵则是着重分析企业在市场大环境中的竞争地位，　其分析将某单个企业与其他企业进行对比分级排序，以确定企　业在市场中的地位，这让企业在客观了解自身的同时也更加了　解同行业其他企业的情况，以此来确定竞争对手，制定更加符　合企业自身的战略规划。　二、各矩阵图分析元素　从分析元素方面辨析，安索夫矩阵是通过新旧市场关系和　新旧产品关系方面进行分析，其将纵轴的新市场和现有市场分　别于横轴的新产品和现有产品进行交叉，得出四种情况，在分　别对这四种情况做出分析，并针对各种情况分别给出战略规划　建议，这样企业可以将其产品的市场情况对号入座，分析产品　在企业中的地位和产品在市场中的地位，并根据其建议制定具　体战略规划。　安德鲁斯ＳＷＯＴ分析矩阵则是通过企业内部的优势、劣势　和外部环境的机会、威胁进行组合分析，其将外部环境对企业　的影响分为威胁和机会两者作为纵轴，将企业内部的优势和劣　势作为横轴，这样也是得出了四种情况。不同于上文安索夫矩　阵的是，ＳＷＯＴ分析矩阵展示的是同一种产品或同一个企业的市　场影响情况，这四种情况是并存在同一物体上的，而不是安索　夫矩阵中的产品只适用于某单一一种情况，所以ＳＷＯＴ分析是　给与的产品一个全面的评估，预测每一种可能性，并给与每一　种可能性以相应对策的矩阵分析方法。　亨德森的波士顿矩阵主要以产品对市场的影响力和市场　对产品的影响作为分析因素，作为纵轴的市场增长率体现了市　场对产品是否认同的态度，横轴的企业当前市场份额则表明不　同产品在市场中的客观表现排名，由此将企业中的不同产品进　行分类比较，客观直接地以图表方式暴露产品的存在意义，由　此给与企业对其旗下各种产品的销售战略意见。波士顿矩阵图　展现了同公司内不同产品的竞争关系，意义下面的三四规则矩　阵相比，它是由内部进行分析，将自身的不同板块进行比较，　三四规则矩阵是将事业扩大，展现宏观市场环境下同行业不同　企业之间的竞争关系，将企业作为一个个体与其他企业进行比　较。　三四规则矩阵则是分析企业与市场的关系。其纵轴体现企　业全部产品在市场中的份额，由此来体现市场通过其产品输出　在销售市场中的地位，横轴则体现企业实力，这种实力既包括　企业的对外产品影响力，也包括企业内部的软实力等等，这种　交叉定位很容易的使企业能够在大的市场环境中找到自己的定　位，并确定市场地位差不多的竞争对手以及需要学习的具有更　强实力的行业龙头企业。三四规则矩阵也是企业整体来进行评　价，是一种较为宏观的分析方法。　三、各矩阵图的具体应用　对这四个矩阵图的具体应用，我们可以看出，这四个矩阵　图都主要分析市场和企业的关系，其中如果需要分析市场和企　业整体发展前景的关系，以企业整体作为分析的单个要素，在　这四个矩阵图中主要运用三四规则矩阵法；如果分析市场与企　业产品的关系时，特别是要分析企业是否要有新的动作时，应　该主要运用安索夫矩阵和波士顿矩阵法。在分析产品与市场关　系中，安索夫矩阵主要分析是否要进行新产品的开发，决定要　不要做；而波士顿矩阵主要分析现有的多个产品之间的主次关　系，是决定要砍掉什么，加强做什么。至于安德鲁斯的ＳＷＯＴ　分析矩阵，它既可以分析市场与产品的关系，又可以分析市场　和企业整体发展的关系，但值得注意的是，ＳＷＯＴ分析得出的方　案主要是可行的备选方案，而不是选择或确定最佳方案，也不　是ＳＷＯＴ分析得出的方案都应该实施。　参考文献：　Ⅲ１方振邦，徐东华．管理思想史嗍．中国人民大学出版社，　２０１１　［２］冯正虎．安索夫与他的战略管理思想Ⅱ］．外国经济与管理，　１９８７，１０：４０—４２　［３］龚小军．作为战略研究一般分析方法的ＳＷＯＴ分析盯］．西安电　子科技大学学报（社会科学版），２００３，０１：４９—５２　［４］赵立营，高岩冰．“ＢＣＧ三四规则矩阵　的使用价值Ⅱ］＿企业　活力，２００７，１１：１８　［５］刘学剑．浅谈应用ＳＷＯＴ、波士顿矩阵和通用矩阵分析选择　企业战略田．饲料博览（技术版），２００８，１２：７—１１　［６］赵晋．波士顿矩阵分析在实际案例中的运用Ⅱ】＿中国高新技术　企业，２００８，（８）