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保险行业中的市场营销策略案例分析市场营销策略在保险行业中扮演着至关重要的角色。
保险公司需要制定有效的市场策略来吸引潜在客户、维持现有客户，并提升市场份额。
本文将通过分析几个保险行业的案例，探讨市场营销策略的关键要素和成功实践。
案例一：平安保险公司平安保险公司是中国最大的保险公司之一。
他们的成功营销策略主要基于以下几个方面：1. 建立强大的品牌形象：平安保险在广告和宣传方面投入了大量资源，以建立可信赖和稳定的品牌形象。
他们在广告中强调了责任、安全和信赖，在公众心中树立了一个强大的形象。
2. 加强客户关系管理：平安保险注重与客户的互动和建立长期关系。
他们拥有一个完善的客户关系管理系统，用于跟踪客户需求并提供个性化服务。
此外，平安保险还提供各种增值服务，如应急救援和在线咨询，以增强客户黏性。
3. 多样化的产品组合：平安保险提供多样化的产品，以满足不同客户的需求。
他们提供车险、人寿险、财产险等各种类型的保险产品，覆盖了不同的风险领域。
这种多样化的产品组合既可以吸引更多潜在客户，也可以提升现有客户的忠诚度。
案例二：Prudential保险公司Prudential保险公司是一家全球保险巨头，他们在市场营销中的策略主要包括以下几个方面：1. 重点发展互联网渠道：Prudential保险公司意识到互联网的巨大潜力，积极拓展在线销售渠道。
他们开发了一款便捷的在线投保平台，为顾客提供方便快捷的保险购买方式。
同时，他们还利用社交媒体和数字广告来提高品牌曝光度和市场份额。
2. 线下渠道的布局与拓展：尽管Prudential积极发展在线渠道，但他们依然重视线下渠道的建设和拓展。
他们通过与银行和经纪人合作，扩大了保险产品的销售网络，并且提供个性化的咨询服务，以满足不同客户的需求。
3. 注重推销人员培训: Prudential认识到推销人员在市场营销中的重要性，因此他们为销售团队提供全面的培训和支持。
他们向销售人员提供专业知识和产品培训，以确保他们能够提供高质量的服务和咨询，并为客户定制合适的保险方案。
保险营销案例保险行业作为金融服务领域的重要组成部分，一直以来都备受关注。
保险产品的销售是保险公司发展壮大的关键，而保险营销案例则是保险行业中的重要一环。
下面我们就来看一个成功的保险营销案例。
某保险公司在市场上推出了一款新的医疗保险产品，针对的是中老年人群体。
这个产品的特点是保费低、保障全面，针对中老年人的实际需求进行了巧妙的设计。
为了推广这款产品，保险公司采取了多种营销手段，取得了非常好的效果。
首先，保险公司在市场上进行了大规模的宣传推广活动，通过电视、广播、报纸等多种媒体进行广告投放，让更多的人了解到这款产品的特点和优势。
其次，保险公司还利用互联网平台，开展了线上营销活动，通过微信、微博等社交媒体平台，进行产品的推广和宣传，吸引了大量的潜在客户。
此外，保险公司还通过电话营销、客户赠送等方式，积极开展线下推广活动，将产品推送到更多的潜在客户手中。
在推广活动的同时，保险公司还注重了解客户的需求，制定了个性化的营销方案。
针对不同的客户群体，推出了不同的营销方案，满足了不同客户的需求。
比如，针对中老年人群体，保险公司推出了专门的健康讲座活动，邀请专业医生进行健康讲解，增加了产品的吸引力。
此外，保险公司还利用客户数据分析，精准定位潜在客户，进行有针对性的营销活动，提高了营销的效果。
通过上述的营销活动，这款新的医疗保险产品取得了非常好的销售业绩。
保险公司通过多种渠道的营销手段，吸引了大量的潜在客户，提高了产品的知名度和美誉度，取得了良好的销售业绩。
这个保险营销案例告诉我们，成功的保险营销不仅需要有好的产品，更需要有科学的营销策略和手段。
保险公司需要深入了解客户的需求，制定个性化的营销方案，通过多种渠道进行营销推广，才能取得良好的销售业绩。
这也为其他保险公司提供了一个成功的营销案例，值得借鉴和学习。
在保险行业的竞争日益激烈的今天，只有不断创新，不断完善营销策略，才能在市场上立于不败之地。
希望这个成功的保险营销案例能给大家带来一些启发和借鉴，共同推动保险行业的健康发展。
保险行业的市场营销案例和推广策略近年来，随着经济发展和人们对风险的认识增强，保险业市场竞争日趋激烈。
保险公司纷纷寻求创新的市场营销案例和推广策略，以争取更多的市场份额。
本文将通过分析几个成功的保险行业市场营销案例，总结出有效的推广策略。
案例一：A保险公司 - 创新的产品定位策略A保险公司是一家新兴的保险企业，想要在市场中突围而出。
该公司通过调研市场需求和竞争对手的产品定位，决定突出在某种特定保险领域的优势。
他们选择了宠物保险，针对养宠物的人群推出了全新的保险产品。
这一市场定位策略的成功在于对目标受众的准确定位。
通过了解市场，A保险公司意识到宠物保险市场潜力巨大但竞争相对较少。
他们推出的保险产品覆盖了宠物医疗、意外损失等领域，成为这个市场的领导者。
A保险公司通过创新的产品定位策略取得了巨大成功，吸引了大量的目标受众，并快速获得了市场份额的增长。
案例二：B保险公司 - 整合营销推广策略B保险公司是一家传统的保险企业，面临着市场份额的下降。
为了逆转这一趋势，他们采取了整合营销推广策略，包括线下媒体、网络营销和社交媒体等多种渠道的结合运用。
B保险公司充分利用了传统媒体的力量，通过电视、广播、杂志等媒体向大众传达他们的核心价值和产品优势。
与此同时，他们还积极拓展网络渠道，在搜索引擎上购买广告位，增加了在线用户的曝光率。
此外，B保险公司还注重使用社交媒体来与潜在客户互动，增加品牌的知名度和可信度。
通过整合营销推广策略，B保险公司成功地扩大了他们的市场影响力。
通过多渠道的投放，他们提高了品牌的曝光率和客户的认知，进而增加了销售量和市场份额。
案例三：C保险公司 - 战略合作与联合推广C保险公司是一家专注于车险市场的公司。
他们面对日益激烈的竞争，决定通过战略合作与联合推广来拓展市场。
C保险公司与多家汽车制造企业合作，推出了“买车险赠送保险代金券”的活动。
通过与汽车制造商的合作，他们在购车时直接向消费者提供保险代金券，吸引了大量潜在客户的眼球。
农业银行理财经理营销保险案例范文我是咱们农业银行的理财经理小李，今天想和大家分享一个我成功营销保险的案例，那可真是充满了故事性呢！有一天，一位姓王的大哥走进了我们银行。
这王大哥啊，一看就是那种很精明的人，穿着打扮也特别利落。
他进来就直接跟我说，“小李啊，我这手里有点闲钱，想做点理财投资，你给哥好好参谋参谋。
”我先和王大哥详细聊了聊他的情况。
他说自己做点小生意，收入还算稳定，但是家庭负担也不轻，上有老下有小的。
他本来就想把钱放在银行稳稳当当赚点利息，不过又觉得现在利息有点低，想看看有没有其他更好的办法。
我心里就琢磨着，王大哥这种情况其实很适合配置一部分保险产品。
但是我知道，直接跟他说保险，他可能会有点抵触，毕竟很多人一听到保险就觉得是在忽悠人呢。
于是我就先从理财规划的大方向说起。
我跟他讲：“王大哥，你看啊，咱们理财就像搭一个金字塔。
底层呢，是要稳，这部分就像银行存款，能保证咱们资金的基本安全。
中层呢，可以做一些稳健型的投资，像债券之类的。
但是啊，这塔尖上，咱们得有点特殊的保障，就像给整个家庭财富的大厦上个保险锁。
”王大哥眼睛一亮，说：“你这比喻挺有意思，那你说的这个保险锁是啥呢？”我一看有戏，就开始详细介绍起我们行代理的一款保险产品。
我笑着说：“王大哥，这个保险啊，就像是你家庭的一个隐形护盾。
你想啊，你做生意虽然稳定，但谁也说不准未来会不会有个小风波。
要是真有个啥情况，你这保险就能给你提供一笔应急的钱，就像有个哆啦A梦随时从口袋里掏出你需要的东西一样。
”我接着给他算了一笔账，假如他每年拿出一部分钱投入这个保险产品，连续交几年，以后不但能把本金拿回来，还能有一笔不错的收益呢。
而且啊，在这个过程中，如果发生了意外或者重大疾病，保险公司会一次性赔付一大笔钱。
这笔钱就可以用来支付医疗费用或者弥补生意上的损失，不会让家庭经济一下子陷入困境。
王大哥听了有点心动了，但他还是有点疑虑，他说：“小李啊，你说的是挺好，但是这保险我听说到时候想把钱拿出来可不容易啊。
保险营销成功案例
保险作为金融行业的一个重要部分，在市场营销中具有一定的特殊性。
保险营销需要考虑到消费者的需求、保险产品的特点以及市场竞争等因素。
以下是一个关于保险营销成功案例的分析。
保险公司X是一家新兴的保险公司，目前在市场上的知名度相对较低。
为了提高市场份额和吸引更多的消费者，保险公司决定开展一项促销活动。
以下是他们成功的保险营销案例分析。
首先，保险公司X开展了一系列广告宣传活动。
他们在电视、报纸、
网络等多个媒体平台上发布了富有创意和感情共鸣的广告。
这些广告以生
活中的真实场景为背景，通过诙谐有趣的故事情节和温情的画面，向消费
者传递了“保险就像有一个守护天使”的理念。
这种广告宣传方式不仅使
消费者对保险公司的品牌形象有了深刻的印象，也让消费者对自己和家人
的保险需求有了更多的思考。
综上所述，保险公司X通过广告宣传、社交媒体互动、联合营销和客
户关系管理等方式，成功地开展了保险营销活动。
他们在市场上获得了较
好的市场份额，并提高了品牌知名度和消费者满意度。
这个案例为其他保
险公司在保险营销中提供了一些有益的借鉴和经验。
保险营销成功案例分享（七）：武汉分行新世界支行成功签获1500万金色年华大单新春伊始，武汉分行就将代理保险业务确定为实现零售中间业务收入的重要途径之一，并通过对支行进行业务调研、督导，联系保险公司对支行培训，制定多维度激励方案等手段加强了保险业务的组织推动。
在分行的推动下，支行逐步加深了对代理保险业务的认识，提高了营销的积极性和业务水平，并于3月末签下规模保费1500万金色年华大单，这也是2011年我行签下的规模保费金额最大的保单，取得了初步的成效。
分行领导重视，明确思路分行零售银行部徐嘉红总经理上任以来，高度重视代理保险业务，并多次在会议中强调，要认真贯彻总行代理保险业务发展思路，把代理保险作为实现零售中间业务收入的三架马车之一。
针对去年底以来取消保险驻点销售对代理保险业务产生的不利影响，分行加强了对支行的调研，提出要加强自身队伍培训、重视高端客户营销的发展思路，并鼓舞一线员工要坚定信心，振奋士气。
支行负责人以身作则，积极营销武汉分行新世界支行积极落实总、分行以盈利为导向的零售业务发展思路，根据支行客户特点制定了2011年银保业务发展的策略。
支行钱伟行长、零售负责人冯昊更是以身作则，积极探索新的营销方式。
为实现支行代理保险业务突破，身为零售负责人的冯昊利用自身优质客户较多的优势，积极筛选、确定了贵宾客户X先生为目标客户。
X客户有自己的企业，资产相当丰厚，但是未购买过保险产品，是保险产品重要目标客户。
深入了解客户，提供合适的产品为确保营销成功，冯昊深入了解了客户家庭情况、公司经营及财务状况，并结合客户特点，选择了解决子女教育金的险种信诚人寿金色年华作为切入点，该险种有高保费、高保额、惠泽三代的特点，比较适宜于高端客户。
冯昊联系了信诚银保渠道经理，深入分析了该产品卖点，了解了该产品的优势，力求将产品完美的呈现在客户面前。
冯昊多次亲自登门拜访客户，从家庭理财规划、子女教育金、企业经营风险防范等多角度介绍了该产品的特点，并从父母关爱子女教育的深层价值，取得客户共鸣。
邮政银行保险营销优秀案例邮政银行保险营销优秀案例案例名称：邮政银行保险公司与美佳家居的合作背景：邮政银行保险公司是中国银行保险业务的重要参与者之一，拥有广泛的客户资源和强大的金融实力。
美佳家居是中国知名的家居零售公司，拥有庞大的消费者群体。
双方合作旨在提供优质的保险产品，为消费者提供全面的金融保障。
目标：邮政银行保险公司通过与美佳家居的合作，旨在扩大保险销售渠道，增加保险产品的曝光度和销售额。
美佳家居通过提供保险产品，为消费者提供更加全面的购物体验，并增加用户黏性。
实施方法：1. 产品定制：邮政银行保险公司根据美佳家居的消费者需求，定制了一系列家居保险产品，包括家居财产保险、家居意外保险等。
保险产品涵盖了消费者在购物过程中可能遇到的风险和意外情况，提供全面的金融保障。
2. 线下渠道：邮政银行保险公司在美佳家居的门店设置了保险销售专区，配备了专业的保险顾问团队。
消费者在购物时，可以咨询、购买相关的保险产品，实现一站式服务。
3. 营销活动：邮政银行保险公司与美佳家居联合开展了一系列营销活动，如推出优惠套餐、现场咨询活动等。
通过活动的宣传和推广，增加消费者对保险产品的认知和购买意愿。
4. 优质服务：保险产品的质量和售后服务是消费者选择保险的重要因素。
邮政银行保险公司为美佳家居的消费者提供优质的理赔服务，快速处理保险理赔事宜，提高消费者的满意度和信任度。
成果：通过与美佳家居的合作，邮政银行保险公司成功拓展了保险销售渠道，增加了保险产品的曝光度和销售额。
美佳家居提供的保险产品增加了消费者的购物体验和用户黏性。
双方合作共赢，为消费者提供了全面的金融保障。
一则成功营销100万保险案例大学毕业生不堪就业压力，纷纷涌入求才若渴的保险行业做销售。
保险这个“朝阳行业”对于大学毕业生似乎是广阔天地，但是很多人的浅尝辄止又让人心生疑虑。
在新一届大学生即将走出校园时，我来介绍一位大学毕业生从业四年就跨入明星行列的成长经历。
清晰规划主动选择据滨海新区平安保险介绍，昌盛就是年的6月20日步入保险公司的，四年去，他适逢6月20日都会给客户传送一条短信，与大家互动“坚持不懈直至顺利”的欢欣。
毕业于同济大学数学系，昌盛并不敢例如其他同学一样打听个证券公司或数据分析的工作。
他除了对自己的职业发展有著准确的规划外，还期望第一份工作可以挑战自己内向的性格，拓宽人际交往的圈子。
所以昌盛主动挑选了保险业。
富强很看好保险行业，他说：“在保险这个行业中，我能深切的感受到：一分付出，一分回报。
我只要真正努力，就能够有我想要的成绩，同时拥有自由灵活的时间安排，结识各行各业的朋友。
”冷静挺过第一年第一年，富强跟很多一块儿进入保险行业的大学毕业生一样，初出校门，社交有限。
加上自己性格内向，销售做得真是很苦。
打陌生电话，做陌生拜访，被误解、被拒绝，几经挫败，很多同龄人放弃了，富强却坚持下来。
到了第四年，富强已经形成了自己独特的销售和客户服务模式，销售业绩连创新高，客户已经将近个，基本不需要再做陌生拜访，仅服务既有客户和他们转介绍的客户，就已经让富强足够忙碌了。
昌盛现在的性格开朗了很多，不再恐惧和陌生人交流，可以很随心所欲地跟客户谈谈工作，谈谈孩子的自学;随着专业知识和经验的累积，最初直面陌生客户的恐慌已经被一种期盼所替代，期盼下一个客户将就是怎样的人，可以缴一个怎样的朋友。
“第一年是最难的，尤其是前几个月。
就像一颗种子种下去，不会立刻发芽。
要有耐心，坚持下来就会越来越好!”这是富强的切身体会，也是他身边很多相同经历的营销员的共同感慨。
存有热情、用真心，就可以好不好富强自编了一本客户服务月刊，分为行业发展、公司发展、个人发展三个版块，都是他亲自撰写或搜集的信息，定期邮寄到客户手上，在给客户提供必备的保险信息时，也告知了自己的近况，拉近了与客户的距离。
保险网络营销成功案例分享随着互联网技术的发展和普及，保险行业也开始加大网络营销的力度，通过互联网平台推广保险产品，从而提高销售业绩和客户满意度。
下面将分享一个保险网络营销成功案例，希望能给大家带来一些启发和借鉴。
2024年，一家大型保险公司利用社交媒体平台开展了一项名为“分享保险知识，赢取免费保险”的网络营销活动。
该活动旨在通过提供保险知识和意外险的购买引导，吸引潜在客户参与互动，增强消费者对该公司的信任和认可，进而提高销售量。
其次，该公司设置了一个“分享并邀请好友”的环节。
参与者可以在社交媒体上分享保险知识的内容，并邀请自己的好友加入活动，通过好友的点击和参与，参与者获得积分或抽奖券的机会，进而提高参与度。
在活动加入期间，该公司还推出了一款特定的意外险产品，仅限于这个活动期间才能购买。
购买该险种的消费者可以获得更多的积分和抽奖券，提高中奖概率。
最后，该公司设置了一个抽奖活动环节。
根据积分和抽奖券的数量，消费者有机会抽取各种奖品，包括免费意外险、保险代金券、电子产品等。
抽奖结果可以在社交媒体上公布，激发参与者的兴趣和积极性。
通过这次网络营销活动，该保险公司成功地吸引了大量的参与者和潜在客户，并提高了销售量。
根据活动数据统计，活动期间该公司的保险产品销量增长了30%以上，同时活动的参与度也超出了预期。
这个成功案例的背后有几个值得注意的因素：2.社交分享：通过让参与者分享保险知识和活动信息，该公司扩大了活动的影响力和参与度。
消费者通过分享参与活动的内容，不仅仅是为了获得奖品，更重要的是树立了一个“我懂保险”的形象。
3.限时购买：该公司通过推出限时购买的特定意外险产品，增加了消费者的购买欲望和紧迫感。
同时，购买特定产品还能获得更多的积分和抽奖机会，刺激了消费者的参与度。
4.奖品激励：通过设置丰富多样的抽奖奖品，该公司增加了消费者参与的动力。
消费者积极参与活动，不仅有机会获得免费保险，还可以获得其他实物奖品，提高了活动的吸引力和参与度。
保险产品营销策略案例分享在如今竞争激烈的保险市场，营销策略的制定和执行至关重要。
本文将分享几个成功的保险产品营销策略案例，帮助读者更好地理解和应用于实际工作中。
案例一：微信社交媒体平台营销微信作为中国最受欢迎的社交媒体平台之一，成为许多保险公司开展营销活动的首选渠道。
某保险公司利用微信平台的广泛影响力，开展了一项名为“保险达人”的推广活动。
他们邀请行业专家撰写相关文章，并通过微信公众号进行发布。
同时，该公司还通过微信红包等形式举办了各种有奖互动活动，吸引用户参与并分享，扩大了品牌影响力。
通过这项营销策略，该保险公司成功吸引了大量新用户，并提高了保险产品的知名度和认可度。
微信平台有效地帮助他们与潜在客户建立起密切联系，提升了销售业绩。
案例二：视频营销视频营销是一种通过短视频形式来推广保险产品的策略。
某保险公司制作了一系列有趣、生动的短视频，突出了产品的特点和优势，并在各大视频平台进行广泛传播。
这些视频既通过幽默和励志的故事吸引了用户，又对保险产品进行了生动而直观的介绍。
通过视频营销，该公司成功地打破传统的宣传方式，以更具吸引力的形式吸引了广大用户的注意。
这种创新的营销策略不仅增加了人们对保险产品的兴趣，还为该公司带来了更多的潜在客户。
案例三：个性化定制营销某保险公司意识到不同人群对于保险需求的差异，因此采取了个性化定制营销的策略。
他们通过收集用户的个人信息、生活方式等数据，为每位客户提供量身定制的保险方案和推荐的产品。
同时，他们也对不同客户群体提供不同的营销推广活动，以满足不同用户的需求。
通过个性化定制营销，该保险公司赢得了客户的信任和满意度，并提高了产品的销售率。
客户感受到了个人化关怀和专业服务，从而提高了他们对于保险产品的认可度。
案例四：线下体验营销活动为了更好地向客户展示保险产品的价值和功效，某保险公司开展了一系列线下体验营销活动。
他们邀请专业人士举办健康咨询讲座、体检活动等，同时提供免费的咨询服务和试用期。
保险营销成功案例目录谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功友邦保险雷永愉：微笑是工作最大的资产友邦蔡伟兵：中国保险营销精英的擎旗手陈瑛：把保险当作终身事业来经营李圆圆：既然来了，就要拿第一销售大平台：产品说明会创佳绩激励大师：行动是成功的阶梯金杯银杯，不如消费者的口碑夏季营销攻略：售前服务做足功夫保险新营销：网联和据点赢先机广东友邦李畅：用专业成就卓越签单后的服务更重要！案例教学是最好的培训方法团险营销秘笈――多渠道开拓客户资源身体力行是团队建设的关键判断力和耐心是电话行销的法宝保险营销：视客户为朋友状元秘笈：锁定中年女性客户群营销秘笈：勤奋是成功的第一要素银保营销秘笈：建立良好的人际关系专业营销：业绩增长的利器坦诚：赢得客户信任的法宝银保精英：市民的综合理财规划师成功秘笈：锁定小型企业主经代渠道：寿险营销的新机遇增员秘笈：组员是自己的“内部客户”让别人读懂保险，购买欲随之而来保险是一份回馈社会的礼物做保险，就像跟风险赛跑的比赛保险营销：娱乐行销快乐成交做保险，比的就是耐性从业讲述：一位保险代理人的生存法则保险销售使人自信更充实真诚坦率，签单机会随之而来保险伉俪演绎人生精彩做保险，越简单越有效如何让贷款者购买定期寿险团队管理法宝：培训、激励和督导营销员需要的十大良好心态建立品牌是成功的关键简单相信才会成功卖保险是一门策略艺术十一黄金周如何成功营销多拜访，保费自然“水涨船高”敬一丹+王梓木：各自领域展翅翱翔“寿险教父”徐正广：再度出山挂帅南京成功保险营销人的十大心经找准客户需求点是成功的关健如何提高面谈效率跳槽，跳出一片新天地增员：保险营销的另一舞台代理人龚锡平：受赠股票增值权南京第一人好业务员的12个经典差异保险代理人，越老越值钱！如何做一个出色的营销人诚信是通过行动证明的让客户短时间内信任你抱着付出的心态做保险如何赢得准客户认可促成签单一天八张保单的背后:敢想，付诸行动就有可能五个果篮的启示：认同是成功的关健零退保+零投诉：不是神话陌生拜访——走出一片新天地带着“诚信存折”做保险客户精打细算，我又如何？寿险产品退市的销售策略成功秘笈:先做人，再做保险！不见面也可买车险首批电话保单卖出记者亲历：我随保险代理人“卖”保险少儿险营销动静总相宜一“网”情深做保险保险精英兼职做红娘40年促成三百对爱侣少儿晚会我怎样展业？等待是对你的考验寿险营销简单才美成功需创造自己的品牌想赚钱就不要买保险！保险服务“快车道”：便利店里买到保险卡成功源于树立专业形象从业讲述：汪淼，真诚做保险年缴总保费18.6万元 800万元家庭保单在深承保销量前三名代理人成功秘笈-------联络卡保险“大姐大”的生意经”保险营销，从陌生拜访开始卖保险,不如卖自己营销技巧：如何使股市高手买保险从业讲述：能做好保险的只有两种人谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功发布时间：2007年10月24日 5时59分投资快报《新保险周刊》本报记者古帆实习生张雯琪“我是一位新人！”这是谢勤琼对自己的定位。
然而，这位“新人”进入保险圈两年却创出了属于自己的天地，骄人的业绩让这位白领丽人成为了公司不折不扣的明星。
06年4月、5月，谢勤琼连续成为公司“F1拉力赛”月度榜的优秀明星；07年1至8月，公司累计新增保单总保费全国第一的头衔也被这位“新人”收入囊中；今年她还荣膺公司“广东首届高峰会”副会长一职……太多的荣誉让我们不禁好奇：光环之下，她究竟是何等神奇的女子？天道酬勤，成功之道3年前，母亲突然离世为她留下的一份保险，这让谢勤琼第一次真实地体会到了保险的重要性。
故业积攒下来的人脉，新公司广阔的发展空间，心头逐渐萌生的保险意识，这一切似乎都注定了谢勤琼要在保险界大展拳脚，并缔造出一个个传奇的故事。
在入行第二个月，谢勤琼的业绩就已经达标进入了公司的“精英会”，但她坦然开始时自己也承受了巨大的心理压力。
从以前高人一等的百货公司副总，一下变成了到处“求人”买保险的底层小人物，再加上外人对保险业的误解，这一切都让她经历了一番思想斗争。
谢勤琼拥有成功人士的共同特质――拥有良好的心态。
“所有人在刚进一个行业的时候都是从基层做起的，以前只是代表过去，只有拥有平和的心态，放下自己的身段，才能做出更好的成绩。
”简单的一番话，让我们感受到她的睿智和坚强。
两年来，谢勤琼一直用“废寝忘食”来书写着自己的奋斗史，她坚信一分耕耘一分收获、天道酬勤。
“勤跑，多些约见客户，这是首要的。
”谢勤琼道出了她成功的秘诀。
她为自己制定了每天“十访”的原则，即每天必须见3个客户，打7个电话，并要求这“十访”都必须是有效的。
她回忆了今年1月为了“冲单”而疯狂的一天。
当时公司医疗险将要停售，客户都抢购，她为了帮客户办理业务，收取保费，从早忙到晚，直到晚上十点才记起自己整整一天没有吃过一点东西。
别人眼里的苦与累，都带给了她无比的兴奋和快乐，她享受着自己的工作，并一直怀着坚定的信念用自己的汗水浇灌出丰硕的果实。
诚信为先，立业之本面对外界对保险业的种种误解，谢勤琼解决难题的法宝就是“诚信”二字，并给她带来了良好的口碑，也成为了她的立业之本。
当别人都觉得保险就是“骗了保费就完事”的时候，她用自己的真心和诚信打动了客户。
她介绍说，在向客户介绍公司险种的时候，她绝不会夸夸其谈，而是选择把产品最真实的特性展示给客户，让客户了解到这类险种究竟能给自己带来什么样的保障，只有这样客户的切身利益才能得到保证，他们才会接受公司的产品。
这份诚信也为她赢得了客户的信赖。
曾经有一位经济条件并不优越的打工妹想为自己的女儿投保4000多元的医疗险和教育险，后来谢勤琼在了解她的基本情况后，站在维护客户利益的角度考虑，反倒劝其先投低额一点的保险，待经济好转再重新投保。
她的营销策略也不同于常人一味地追求“大单”，她认为保险对于任何人来说都是一种需要，应该站在客户的角度上，重视他们的利益，无论他们的需求是大还是小。
持续发展，屡创佳绩在保险界也许暗藏着一个怪圈，很多新人在经历了一开始的雄心勃勃、战绩辉煌后，事业就会遇到瓶颈——客户圈有限。
谢勤琼道出了她度过难关的法宝――“客户转介绍”。
“树立声誉和口碑是关键，在客户认同了你的专业和服务后，老客户介绍新客户是水到渠成的事。
”谢勤琼认为，“转介绍”成功与否贵在坚持，能不能抓住机会，就要看自己能否再一次用行动和诚信去打动对方，“持续”才是保险业成功的关键。
她把自己的目标客户群锁定在公务员和教师队伍。
她认为这两个群体都有着很好的保险意识和稳定的收入，而且非常注重自己的养老问题，所以他们更愿意花现在的钱去买日后的安稳。
事实也证明了谢勤琼敏锐的目光，辉煌的业绩就是最好的例证。
友邦保险雷永愉：微笑是工作最大的资产发布时间：2007年10月17日 6时03分投资快报〈新保险周刊〉成功感悟：你是你自己生命的设计师。
欲做精金美玉的人品，定从烈火中锻来。
先见者看出未来的征兆，后知者分析征兆的原委。
先见力就是预见+理想！她美丽大方，自信乐观、个性鲜明，举手投足间散发着一种与众不同的魅力，让人印象深刻。
她就是友邦保险广东分公司营管处资深总监雷永愉，从事保险业已超过十年时间，拥有丰富的从业经验，赢得过无数荣誉。
但是最为关键的是，在保险行业，她得到了自我提升，成就自己的完美人生。
放飞梦想果敢选择当初，雷永愉大学专业的方向是做一个机械工程师，但是毕业后并没有选择机械行业。
她不甘于平淡，积极而认真地思考自己的人生方向，选择了保险行业——一个极具挑战性的行业。
这或许是由于她骨子里喜欢挑战、追求完美生活的个性，事实也证明了她的选择是正确的，在保险业，她把所独有的与人打交道的魅力发挥得淋漓尽致。
有人说，雷永愉是魅力四射的女性，她的一笑一颦，足以让人为之倾倒。
雷永愉认为微笑是工作最大的资产，被动却是与人打交道的天敌。
她认为首先要从自己开始转变观念，微笑、主动打招呼很有必要。
譬如，在肯德基吃早餐时，与对面的人微笑地say hello。
就这样，她迈出了成功的的第一步，翻开了人生的新篇章。
把工作需要专注投入保险从陌生拜访开始，雷永愉天天穿梭于大大小小的写字楼。
至今仍让她记忆犹新的是，当初面对拒绝和冷眼，对一个初出道的年轻女性来说，不是“尴尬”二字所形象的。
不过，她很快就转屈辱为动力，把柔弱变为刚强。
她学会了先思考再行动，在失败中学习；她慢慢地领会到，了解客户需要什么更为重要；她慢慢学会准确地揣测出顾客的心理……她往行穿梭于大大小小的写字楼，面对着写字楼里和自己同样年轻的面孔，有过片刻的迷茫，但在坚韧的一咬嫩唇之后，她坚持走下去。
坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
经验在不经意间变得丰厚，善于交际的潜质也在逐渐显露。
加倍地让自己优秀“阳光总在风雨后”，量的积累达到一定程度后便带来了质的改变。
由于雷永愉走的每一步比别人实在，每一步看到比别人远，至2006年她已拥有3800个客户，数十个VIP客户。
友邦保险的专业化、系统化的培训让她得到迅速成长，凭借着良好的沟通技巧和专业形象，孜孜以求的学习精神，以及对人脉关系的娴熟把握等，她在保险业开拓出属于自己的新天地。
“在友邦，我找到了一个完全属于自己的事业发展平台，让我可以充分发挥自己的优势和特长。
”她清楚了解到，保险营销的首要职责为客户排忧解难，同时深知客户需要长期动态维护，“买服务”就是给客户提供满意的专业服务。
在展业过程中，她发现随着客户群的扩大和层次的提高，对自身素质也提出更高的要求，需要加倍让自己更优秀。
她于2005年考取美国注册认证财务策划师（RFP），更智慧地带领组织成员用理财规划帮客户做好风险管理和保存资产，并关注关爱客户做好职业生涯规划及健康家庭生活。
计划和执行力是团队至胜关键雷永愉强调“在保险业浸得越久，越能体现其价值”，因此她在培育后进的时候，常常告诫大家不要好高骛远，做好职业生涯规划，就如同她所走过足迹一样，不急不燥。
“学无前后，达者为师”，雷永愉还善于学习，吸收新知识，这让她与客户沟通时具有更多的共同语言。
客户、伙伴、友邦公司都是我们的共同财富！孤掌难鸣，独木不成林。
自己一个人成功不算成功，带动你周围的人一起成功，把你的经验心得与他们一起分享，帮助他们成功才是真正的成功。
历程十一年保险生涯的磨练，雷永愉散发出与众不同的个人魅力，无论思考、语调、一举手一投足都更细腻和更具感染力。
她坚信：聪明的计划和强有力的执行力是团队至胜关键，拥有一双识破财富密码的慧眼，借力、使力厚植人才，复制成功，打造一流的精英团队需要强有力的企业文化和经营系统。
凭着这样的积极思考，雷永愉满怀希望、活力四射在保险业打造出属于自己的一片蓝天。
（实习记者张颖妍）友邦蔡伟兵：中国保险营销精英的擎旗手发布时间：2007年9月26日 5时32分投资快报《新保险周刊》1999年国际寿险百万金元圆桌会（MDRT）年会上，第一次飘扬了中国的五星红旗，友帮资深总监蔡伟兵以卓越的业绩荣耀地成为代表中国会员的擎旗手。
