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浅析我国直销业的发展现状及趋势——安利的案例分析学生：周俊，商学院工商管理系指导老师：孙安彬，江汉大学商学院工商管理系摘要在当今的中国，直销作为一种较为新颖的的营销渠道和模式，具有广阔的发展空间和美好的发展前景。
然而如今我国直销业的发展却没有人们想象和期待的那样一帆风顺和快速发展。
可以概括地说，当前我国直销行业的现状是较为平淡的，所需完善的地方，所解决的问题还有很多。
直销是一个涉及到了营销、管理、企业文化、人力资源等多种理论相结合的重要研究课题，其行业的现状及发展趋势是受到我国直销界乃至于整个营销界共同关注的。
本选题主要阐述直销的相关理论、我国直销业所面临的一些问题、我国直销业的发展趋势分析及其对策建议以及安利（中国）的案例分析，其研究目的就在于通过结合我国直销业的发展现状及趋势，为我国直销业的稳定快速可持续发展提出自己力所能及的一些思考和建议。
关键词直销；直销业；现状；发展趋势；安利ABSTRACTIn today's China, direct marketing as a more innovative marketing channels and modes, with a broad space for development and good development prospects. However, the development of China's direct selling industry as people think and expect smooth and rapid development. Can be summarized to say that the status quo of China's direct selling industry is relatively commonplace, the desired improvement, there are many. Direct marketing is an important research topic, a process that involves a combination of many theories of marketing, management, corporate culture, human resources and the status quo and development trend of its industry by our direct sales sector and even the common concern of the entire marketing industry. The topics mainly elaborated the theory of direct marketing, some of the problems faced by China's direct selling industry, the development trend of China's direct selling industry analysis and suggestions as well as case studies of Amway (China),its purpose is the stability of the direct selling industry in China through a combination of direct selling in China Development Status and Trends, rapid sustainable development put forward some thoughts and suggestions of its power.KEYWORDSDirect Selling；The Direct Selling Industry；Present situation；Development trends；Amway目录摘要 (Ⅰ)ABSTRACT (Ⅱ)目录 (Ⅲ)一、绪论 (1)二、直销的基本理论 (6)（一）直销的定义与内涵 (6)（二）直销的产生和发展 (6)（三）直销的层次类别 (6)（四）直销的特点和优势 (7)三、中国直销企业面临的问题 (8)（一）影响直销企业的外部因素 (8)（二）企业内部因素 (9)四、中国直销业的发展趋势分析及其对策建议 (10)（一）中国直销企业未来发展模式趋势 (10)（二）企业发展对策 (11)（三）直销企业良性发展建议 (12)五、安利（中国）的案例分析 (14)（一）安利（中国）在中国的产生和发展 (14)（二）安利（中国）的成功运营模式 (14)六、总结与建议 (18)致谢 (19)参考文献 (20)一、绪论现今的直销分为很多种，如果在上网上去搜索的话，会发现有很多所谓的各种各样的直销，在此我们把直销分成三个大类，一个就是我们通常所说的厂家的直销，这种直销也就是说，你工厂制造产品，向消费者或者是用户直接销售，我们通常把它叫做厂家的直销。
DTC趋势DTC（Direct-to-Consumer）即直销模式，是指企业直接面对消费者进行销售和营销的商业模式。
在过去几年里，DTC模式在全球范围内取得了长足发展，并成为了零售业的一个重要趋势。
本文将对DTC趋势进行分析和展望。
首先，DTC模式的兴起源于消费者需求的变化。
随着互联网和社交媒体的发展，消费者对品牌的期望发生了变化。
他们更加关注产品的质量和个性化，并愿意为此付出更高的价格。
DTC模式通过直接与消费者互动，提供独特且高品质的产品，满足了这些需求。
其次，DTC模式的成功也得益于技术的进步。
现代的生产和物流技术使得企业可以更高效地生产和交付产品。
此外，数字化技术也使得企业能够更好地了解消费者的需求和行为。
这种数据驱动的销售和营销策略，使得企业能够更加精准地推送产品和服务，提高销售效率。
DTC模式的第三个趋势是品牌的崛起。
通过DTC模式，企业可以更好地传递自己的品牌故事和价值观，与消费者建立更深层次的关系。
继而，消费者也更容易记住和认同这些品牌，并成为它们的忠实粉丝。
这种与消费者之间的直接连接，不仅增强了销售，也提供了更多的合作机会和收入来源。
然而，尽管DTC模式带来了诸多好处，但也面临着一些挑战。
首先，对于传统渠道和中间商的依赖性减少，企业需要构建自己的销售和物流体系。
这需要投入大量的资金和资源来建立，并且需要专业的人才来管理。
其次，DTC模式的竞争也越来越激烈，市场上涌现出了大量的DTC品牌，导致市场饱和。
因此，企业需要在产品创新、品牌建设和客户服务上寻求差异化，以取得竞争优势。
展望未来，DTC模式将继续成为零售业的重要趋势。
随着数字化技术的不断进步，企业将能够更好地了解消费者需求，并提供更个性化的产品和服务。
此外，全球化和跨境电商的发展也为DTC模式的进一步扩展提供了机会。
企业可以通过直接面向全球消费者销售产品，打破地域限制，实现更大的市场规模。
总而言之，DTC模式在过去几年里取得了显著的发展，并成为了零售业的一个重要趋势。
2023年直销行业研究报告2023年直销行业呈现稳步增长的态势。
直销作为一种创新的销售模式，通过与消费者建立直接联系，不仅为消费者提供了便利和个性化的购物体验，也为企业带来了更好的销售机会和市场占有率。
本报告将对2023年直销行业的发展趋势、市场规模以及相关政策进行详细分析。
一、市场规模与增长趋势根据统计数据显示，2023年直销市场规模预计达到XX亿元，同比增长XX%。
这一增长趋势主要受到消费者对个性化购物体验的需求增加以及直销企业不断提升服务质量的推动。
与传统零售相比，直销行业具有更高的灵活性和适应性，能够更好地满足消费者的购物需求。
二、产品领域分析2023年直销行业中，化妆品、保健品和家居用品等产品领域依然是市场的主要推动力。
消费者对美容健康的关注度上升以及家居生活品质的提升需求，推动了这些领域的发展。
另外，随着科技的不断进步，电子产品和智能家居也逐渐成为直销行业的新兴产品领域。
三、直销模式创新为了满足消费者需求并提升销售业绩，直销企业在2023年积极创新直销模式。
首先，通过在线平台和社交媒体等渠道，直销企业与消费者建立了更直接和互动性强的联系，提供了个性化的购物体验。
其次，直销企业不断优化供应链和物流体系，以确保产品能够快速到达消费者手中。
另外，一些直销企业还积极拓展线下体验店，为消费者提供更真实、丰富的购物环境。
四、政策支持与监管在2023年，政府对直销行业的政策支持和监管力度进一步加强。
一方面，通过简化注册程序、减少审批时间等方式，为直销企业提供更便利的经营环境。
另一方面，政府也加大对直销企业的监管力度，加强对产品质量和虚假宣传的监测，保障消费者的权益。
五、面临的挑战与机遇2023年的直销行业虽然呈现良好的发展态势，但仍然面临一些挑战。
首先，消费者对产品质量和信任度要求更高，直销企业需要持续提升产品质量和服务水平。
其次，快速发展的电子商务领域对直销行业构成一定竞争压力，直销企业需要加强在线销售能力和互联网营销手段。
直销的四个发展阶段直销是一种商业模式，它通过个人销售和推荐来推动商品和服务的销售。
直销的发展经历了四个阶段，这些阶段具有不同的特征和发展趋势。
第一阶段：传统直销（1940年-1970年）传统直销是在20世纪40年代至70年代初期出现的。
在这个时期，直销公司主要采用人际推销的方式进行销售和推广。
直销商人员主要依靠面对面的销售和推荐来促进销售。
在这个时期，直销公司使用的手段主要是直接招募会员，并以提供高额的利润为诱饵吸引代理商。
这个时期的直销公司还不存在完善的培训和支持结构，直销商往往只能靠自己的努力来实现销售目标。
社交直销是在20世纪70年代中期到90年代初期兴起的。
在这个时期，随着社交媒体的出现，直销公司开始利用社交媒体平台来扩大渠道和推广品牌。
直销商人员利用社交网络和社区进行推销，通过建立起稳固的社交网络关系来吸引潜在客户并提高销售。
直销公司采用更灵活的销售方案，包括通过网上商店和电商平台展示和销售商品来扩大销售渠道。
在社交直销的阶段，直销事业的传播需要创新思路和科技的支持，促进了直销行业的发展。
第四阶段：多渠道直销（2000年至今）多渠道直销是从21世纪开始，涌现出来的一种销售模式。
直销公司在这个时期开始使用各种电子商务平台，同时在商店、电话销售、广告和其他销售渠道上开发与拓展业务。
多渠道直销旨在满足现代消费者多样化的需求，包括通过投资技术研发和技术平台来提高销售服务效率。
多渠道直销还允许直销公司与零售商以及其他合作伙伴合作，互相分享资源和市场，从而推进商品营销和销售。
结论在经历了几十年的变革之后，直销行业已经从传统模式向更加灵活和多元化的业务发展了。
网络技术的发展，为直销的发展提供了更多机会，而多渠道的模式，则将直销公司沉淀多年来的销售经验、技术和渠道能力，与现代的营销方式、服务技术相结合，致力于提高直销商和客户的体验。
不断更新技术和快速响应市场的需求，将是未来直销行业的核心。
马云说直销是未来趋势马云是中国最著名的企业家之一，他是阿里巴巴集团的创始人兼前任执行主席。
马云曾经提出过许多引领未来趋势的观点，其中之一就是直销是未来的趋势。
直销是一种通过与直销商面对面进行销售的销售模式。
在传统的零售模式中，产品必须通过多层的渠道进行流通，最终到达消费者手中。
而直销绕过了所有中间环节，直接将产品销售给消费者。
马云认为，这种模式具有许多优势，将会在未来取得更大的市场份额。
首先，直销模式可以通过省略中间环节来降低产品的价格。
在传统的零售模式中，由于产品需要通过多个渠道进行流通，各个环节都要加价，最终导致产品的价格居高不下。
而直销模式可以直接将产品销售给消费者，省去了中间环节的加价，因此产品的价格更加合理。
这对于消费者来说是受益的，也增加了产品的市场竞争力。
其次，直销模式能够提供更好的消费者体验。
传统的零售模式中，消费者在购买产品时需要面对繁琐的程序，例如排队、购物车结账等等。
而直销模式可以提供个性化的购物体验，消费者可以直接与直销商进行交流、咨询，得到更加专业的建议和服务。
这种一对一的沟通可以满足消费者的需求，提高购物体验的质量。
此外，直销模式还提供了更多的就业机会。
传统的零售模式中，由于中间环节众多，所以对于就业人数的需求也较高。
而直销模式中，消费者可以成为直销商直接与制造商进行合作，成为销售的一部分。
这种模式为那些渴望自由创业的人们提供了很好的机会，也为社会创造了更多的就业机会。
马云的观点得到了许多专家和业内人士的认同。
根据世界直销协会的数据，直销行业在全球范围内呈现出稳步增长的趋势。
尤其在数字经济时代，互联网的发展为直销提供了更多的机会和平台。
总体来说，马云认为直销是未来的趋势，这种销售模式具有许多优势，可以通过降低产品价格、提供更好的消费者体验以及为社会创造更多的就业机会等方面带来积极的影响。
无论是对于消费者、企业还是整个社会来说，直销都是一种有利的销售模式。
我们可以期待，直销在未来的发展中将会发挥更加重要的作用。
2018-2024年中国直销行业深度调研报告在过去的几年中，中国直销行业经历了诸多变化和发展。
为了更深入地了解这一行业的现状和未来趋势，本报告对 2018-2024 年中国直销行业进行了全面的分析和研究。
一、直销行业的定义与特点直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
与传统的销售模式相比，直销具有减少中间环节、降低销售成本、更直接地满足消费者需求等特点。
直销行业的产品种类丰富，涵盖了保健食品、美容护肤品、家居用品等多个领域。
其销售模式主要依靠人际网络和口碑传播，直销员通过与消费者建立信任关系，向他们推荐和销售产品。
二、2018-2024 年中国直销行业的发展现状（一）市场规模在这一时期，中国直销行业的市场规模呈现出稳步增长的态势。
随着消费者对健康、美容等产品的需求不断增加，以及直销企业不断拓展市场和优化产品结构，直销行业的销售额逐年上升。
（二）企业数量与分布众多直销企业在中国市场展开竞争。
这些企业主要分布在经济发达的沿海地区和一线城市，同时也在向中西部地区拓展业务。
（三）产品结构保健食品和美容护肤品依然是直销行业的主要产品。
然而，随着消费者需求的多样化，家居用品、个人护理产品等的市场份额也在逐渐增加。
（四）从业人员直销行业吸引了大量的从业人员，包括全职和兼职直销员。
他们来自不同的年龄层和职业背景，为行业的发展注入了活力。
三、中国直销行业面临的挑战（一）法律法规的约束直销行业在中国受到严格的法律法规监管，部分企业在经营过程中可能会因为对法规的理解不足或违规操作而面临法律风险。
（二）公众认知度和信任度由于一些不良企业的违规行为，直销行业在公众心目中的形象受到了一定的损害，公众对直销的认知度和信任度有待提高。
（三）市场竞争激烈随着电商、微商等新兴销售模式的兴起，直销行业面临着越来越激烈的市场竞争，需要不断创新和提升自身的竞争力。
（四）产品质量和售后服务部分直销企业在产品质量和售后服务方面存在不足，影响了消费者的购买体验和忠诚度。
直销业运营方案第一部分：市场调研分析1.1 行业发展分析直销业是一种基于人际关系和个人销售能力的销售模式，通过组织经销商直接向终端消费者推销商品或服务。
随着互联网的快速发展和电子商务的兴起，直销业也在不断壮大。
根据国际直销协会的统计数据，全球直销业销售额在过去十年间年均增长率达到了6%，预计未来几年内仍将保持较快增长。
1.2 市场规模中国直销业市场规模已初步达到了百亿级别，各大直销企业经营规模不断扩大，行业竞争日益激烈。
根据中国直销协会的数据显示，2019年中国直销业销售额达到了3000亿元，同比增长了10%。
1.3 消费者需求随着消费升级和消费者个性化需求的增加，直销业的商品和服务也不断丰富和创新。
消费者在直销业中寻找更多的个性化和专属产品，这对于直销企业提供了更多的发展空间和机会。
1.4 竞争分析中国直销业市场竞争激烈，各大企业纷纷加大了市场投入和创新力度，从产品、渠道、服务等多个方面展开竞争。
目前市场上主要的竞争对手包括阿玛尼直销、美安直销、康胜直销等。
第二部分：运营定位策略2.1 产品定位直销业产品定位需要符合市场需求和消费者偏好，同时也要有一定的竞争优势。
在产品选择方面，可以参考热销产品和个性化定制产品，打造自己的产品特色。
同时，也可以通过与知名品牌合作，引进国际知名产品，提升产品品质。
2.2 渠道定位在渠道定位上，可以选择线上线下相结合的模式，通过互联网平台进行线上推广和销售，同时也可以选择开发线下代理商、门店等传统渠道。
另外，可以重点发展少数核心代理商和门店，加强合作伙伴关系，提高销售效率。
2.3 客户定位直销业的客户定位主要针对消费升级和个性化需求的消费者。
可以通过市场调研和数据分析，深入了解目标消费者的消费习惯、购买偏好等信息，为产品推广和销售提供有力支持。
同时也可以通过会员制度和奖励机制，吸引更多的忠实客户。
第三部分：销售与营销策略3.1 产品推广产品推广是直销业销售的重要环节，可以通过广告宣传、促销活动、线上社交平台等多种方式进行营销。
直销发展现状及分析报告引言直销是一种通过连锁销售员直接向消费者销售产品或服务的经营模式。
随着市场经济的发展和消费者个性化需求的增加，直销作为一种高效的销售模式，得到了广泛的应用。
本文将对直销的现状进行分析，并讨论其未来的发展趋势。
直销的现状市场规模近年来，直销行业在全球范围内迅速发展。
根据世界直销协会数据，全球直销市场规模从2015年的1.82万亿美元增长到2019年的2.36万亿美元，年均增长率超过5%。
目前，亚洲和北美是直销市场的主要增长动力。
行业结构直销行业的参与主体包括产品生产企业、销售人员和消费者。
产品生产企业通过直销渠道将产品直接销售给消费者，销售人员作为企业的代理商参与销售过程。
直销行业的组织结构多样，主要包括单级销售制和多级销售制。
产品特点直销产品具有独特的特点，包括高品质、高性价比、个性化定制等。
通过直销渠道，消费者可以购买到独具特色的产品，同时可以享受到个性化的服务和定制化的解决方案。
发展机遇直销行业在信息技术的支持下，得到了更大的发展机遇。
互联网的普及为直销行业提供了更广阔的销售渠道，使得销售人员可以通过互联网平台与消费者进行交互和推销。
同时，社交媒体的兴起也为直销行业提供了更多的推广机会。
直销的挑战法律法规直销行业面临的一个重要挑战是法律法规的制定和执行。
由于直销涉及到传销、虚假宣传等风险，政府和相关部门需要采取措施保护消费者的权益，加强直销行业的监管。
信任危机直销行业在发展过程中面临信任危机。
一些不法分子借用直销的名义进行传销活动，损害了消费者的利益。
要提高直销行业的声誉，企业和销售人员需要加强诚信经营，同时政府和社会组织也需要加强监督。
市场竞争随着直销行业越来越受到重视，市场竞争也越来越激烈。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，直销企业需要不断提高产品质量和服务水平，同时创新销售模式和营销策略。
直销的发展趋势多元化产品随着消费者需求的多样化，直销行业的产品也呈现多元化的趋势。
2023年直销行业市场环境分析一、市场规模与增速中国直销行业市场规模逐年扩大，据第三方机构咨询公司艾媒咨询数据显示，2017年中国直销行业市场规模达到2125亿元，同比增长22.3%。
2018年中国直销行业市场规模继续增长，预计市场规模将达到2530亿元，同比增长19.0%。
截至2018年，中国直销行业市场规模已经相当可观。
二、市场发展阶段分析就整个行业来说，中国直销行业发展水平处于市场成长期。
虽然市场规模已经大幅扩大，但整个行业规范化建设还存在很大的空间。
目前行业内依然存在着一些非法组织和不规范行为，使得行业发展遇到了一些挑战。
同时，国内消费者在直销行业方面的认知度、信任度也待提高。
三、市场竞争格局中国直销行业竞争格局明显，主要竞争者包括传统零售、网络零售、传统批发以及各类生产企业等。
其中，主流直销企业主要包括美妆、保健品、食品等领域，如雅芳、安利等知名企业。
另外，随着社交电商等新模式的兴起，一些新直销企业也在市场中崭露头角。
四、消费者需求分析随着社会经济水平提高，消费者对于产品质量、服务质量、消费体验等方面的需求也日益增强。
特别是直销行业中，消费者对产品质量的要求非常高，因为直销产品通常不会依赖于广告宣传，而是要靠口碑传播和口口相传。
另外，消费者对于安全、健康、环保等方面的要求也在不断提高。
五、政策分析直销行业是一项受到严格监管的行业。
为了保护消费者的权益，国家对直销行业制定了多项相关管理规定。
比如，《直销管理办法》、《直销行业道德规范》等文件，这些文件规定了直销企业应该遵守的各种规范要求。
此外，国家还加强了对直销企业的监管和执法力度，对非法经营行为进行了打击。
六、发展趋势分析未来几年，中国直销行业的发展将有以下几个趋势：1. 创新模式将不断出现，如社交电商等新模式。
2. 品牌力将成为重要核心竞争力。
3. 环保、健康、营养和安全等因素将是消费者购买直销产品的关键因素。
4. 科技将成为直销行业发展的重要动力，如人工智能、大数据等技术的应用。
超越平凡中国开放直销的日子越来越近了……正如一位博士所言，直销，仅仅是营销当中的一部分，很多入都可以忽略直销的存在。
但我们也不能不说，有很多人，不应忽视它的作用和未来。
即使非法传销让直销一度成为人们回避的话题。
因为中国是个拥有13亿人口的亲情浓郁的国家，而借口碑之力的直销企业，哪个会放弃这个市场?有分析显示，中国直销将有500亿人民币的市场，也有评论认为，中国直销市场将是世界第三大直销市场，但确实与否，我们不可知。
我们知道的只是，直销对一些人来说，确实是个机会。
当然，任何回报都是要有付出和代价的，任何机会都是伴随风险的，没有不劳而获。
这是商业规律，是市场规律。
我们在说到直销的任何时候，都要提醒：认清直销和非法传销的区別!在这时代，市场已将国界淡化。
这个时代，中国直销将要开放了。
因为WTO，因为中国必须面对世界，因为中国能够面对世界。
而对于我们当中的每个人，我们怎么面对机会?当然，其中对于想抓住直销机会的，就要明了直销发展的趋势，并且积极准备。
机会往往是留给有准备的人．在每一个平凡人心中，都总有一个不平凡的梦想。
实现梦想了，他就是不平凡睁，互人，没有实现梦想的，他依旧是平凡人。
但，梦想怎么实现?首先是要知道什么是机会，然后，积极的去准备……目录第一篇人世直销发展大趋势——预测国内外市场前景第一章中国直销业现状解读第一节前直销时代回顾——自1990年-2001年11月中国正式加入WTO形势分析中国直销业风雨十二年(最新版)你的创业良机——现代直销商直销概念大辨析什么是直销1．台湾地区直销协会的定义2．香港地区直销协会的定义3．世界直销联盟对直销、多层次直销、老鼠会的定义与直销相关的行业与概念辨析1．直复营销(direct marketimg)2．网络营销(Network Marketing)和“网络”营销(Cyber-Marketing)3．特许经营(Pranchising)&加盟连锁(Franchise Chain)4．无店铺零售(No store Retaill．ng)第二节转型黎明前的曙光——2001—2003(自2001年11月入WTO以来形势分析)中国呼唤直销法对我国直销立法的初步思考解读“31号文什”直销立法漫谈——《知识经济》杂志专访中国社会科学院研究员冯雷第二章直销名企大透视第一节中国特色国内外商转型直销企业安利直销立法风向标完美普通人的创业机会玫琳凯丰富女性人生仙妮蕾德授权经营冠盖绝伦天津尚赫卓越的华人美商机构南方李锦记务求最好港资直销第二节民族大业民族直销企业的现状生存天狮力摇民族直销大旗的枭雄福龙殊为不易的“小安利”九极接近直销创业的新模式新时代我们叫直接营销第三节进军中国海外直销名企的筹待中国直销大市场国外公司何时来……成功直销商十大必读书推荐文摘书摘第三节进军中国海外直销名企的等待编者按：目前，以安利、雅芳、玫琳凯、中山完美等为代表的，已经进入中国内地，并正式营运的合法外资直销公司，虽然经历了1990年中国全面禁止传销的风波，但随着中国正式加入WTO，这些公司的发展也越来越好。
普遍认为，中国市场已经成为这些公司战略的重要组成部分。
但近五年来，除了2003年年初进入中国的Nu Skin(如新)之外，没有-家外资直销企业获准进入中国市场!这对于正处子经济改革中的中国而言，是非同寻常的现象。
这个非同寻常的现象的背后，除了“禁止传销”的政策限制之外，还有别的什么因素?到底是什么力量让这些外资直销企业望而却步?到目前为止，那些尚未进来的外国直销公司，它们还在筹什么?它们为何迟迟不进中国市场?中国市场有多大联合国发表的2003年全球经济预测报告说，2003年全球经济增长率预计仅为2．75%(世界银行预测为2．5%)，略高于去年的1．7%绝大多数国家将继续遭受世界经济整体疲软的冲击，但中国经济仍将一枝独秀，增长率可望达到7%。
最近有中国权威预测机构预测，在未来50年中的前20年，中国经济将保持7．5%和7．3%的增长速度；预计后30年平均增速分别为5．5%，50%和4．5%。
与此同时，该机构预测世界经济总量到2010年将达到40万亿至43万亿美元之间，而中国经济占全球比重在5．1%-5．4%之间；到2050年将达到110至140万亿之间。
届时，中国经济占全球的比重将上升到14%-18%之间。
根据2003中国经济十大预测报告分析，消费需求将成为中国未来几年经济增长最为重要的拉动力量，预计2003年中国全社会消费品零售额将达45158．1亿元，增长10．3%，增速比2002年快1．5个百分点。
中国商业联合会在其发布的2002年《中国零售业白皮书》说，2001年底，中国人均GDP已超过800美元；到2001年底，城镇居民消费的恩格尔系数由1997年的46．4%，下降至37．9%。
保健食品、个人护理用品和化妆品是直销业最为成熟的几种产品。
单就保健食品市场而言，交大昂立上市前夕，昂立研究院的调研报告显示，到2005年，我国人均GDP将超过1000美元，那时保健食品的人均消费量将开始以几何级数递增。
保健食品的消费量与一个国家和地区经济水平密切相关，1997年，中国、美国的人均GDP分别为620和26980美元，保健食品的人均占有量分别为2．92和84．42美元．从市场容量来看，1997年我国保健食品销售额约300亿元，2000年己达到450亿元。
该研究院专家指出，如果参照经济发达国家和地区保健食品市场的成长曲线，保健食品市场最近几年就会出现几何级数递增的现象。
一个保守的估计是，2005年，我国人均保健食品消费量至少是1997年的4倍，基本能达到人均100元，市场总容量1300亿元的消费量。
而2002年一家外商直销企业生产的营养补充食品——安利纽崔莱跃居中国保健食品市场第一品牌，已经充分向全世界表明了中国市场的巨大潜力。
中国的直销市场究竟有多大?有国外专业研究机构称，到2005年，中国的直销市场将达到甚至超过50亿美元!外国公司在等什么目前，安利(中国)的营业额已经在其总公司全球收入排行中攀升至全球第四；来自马来西亚的完美公司，现已将公司总部迁移至广东中山；快速成长的美国直销企业Nu Skin(如新)也在2003年1月8日正式登陆中国。
这些公司目前发展势头良好。
对于这些已经进入的公司，它们的困惑与成就同样有目共睹。
安利(中国) 中美合作的大型生产性企业。
是出：界知名的日用消费品生产商及销售商，同时也是世界上最大的直销公司之一。
目前为止，安利(中国)投资总额为1亿美元，年生产值达4．5亿美元，中山完美迄今已投入资金逾2亿元人民币，生产基地占地面积达62亩，目前在全国设立了14家分支机构，开设了500多家完美专卖店。
如新集团当前世界最大的直销公司之一，2003年1月8日，如新中国108家零售专卖店同时开张营业。
其他的外资直销企业如雅芳、玫琳凯、仙妮蕾德等，近年来在国内也都取得了良好效益。
虽然除如新新进以外，其他公司在最近几年都取得了很好的成绩，伹全国各地还是不断传出有安利和完美等公司的店铺被查封的消息，其中有些是谣言，有些却是事实。
在局势如此不明朗的情形下，外资直销企业陷入两难境地：一方面被中国的巨大市场所诱惑，一方面又要对中国的直销政策有所顾忌。
这也难怪如新选择了一种中庸之道进入中国市场—不是继续沿用海外直销经销模式，而是以零售的形式进入中国内地市场。
尚未进来的外国直销公司们到底在等什么?它们和已经进入中国内地市场的其他外资直销企业一样，一个是在看中国政府对待已经进入中国的直销公司的态度，中国政府乃至舆论传媒对这些公司的一举一动，都受到他们广泛的重视和关注。
此外，它们还在等待中国政府对直销正式立法。
进入的门槛有多高1997年公布的传销管理办法规定：禁止外国(地区)企业及个人在中华人民共和国境内直接从事传销活动，有资格从事这一行业的企业必须有500万元注册资金．事过境迁，2003年外国公司就将获准控制中国的分销和物流企业，而外国公司以独资的形式进入中国应该也为期不远了。
但进入中匱和正式营运是两回事，根据现在的形势推算，如果一家外商独资公司打算在中国境内开展直销业务；其在内地的直接投资不应该低于500万美元。
考虑到将来中国也可能遇到东南亚金融危机级别的金融风险，为了防止国外资本突然撤资而在中国市场引发多米诺效应，其在内地的不动产投资至少也应该超过200万美元，而且必须有成熟的生产线，在开业之前就得有相当的存货，能保障相当一段时期的正常营运。
由于这样的投入在资金和风险上都矢尖，因此外国直销公司很可能会退一步，以跨国购并的方式在中国投资。
除此之外，它们很可能以现在如新公司在中国的营运方式进行运作，即以开设专卖店的形式进行。
所有直销员都将通过公司审核而成为公司正式员工，国家可能规定公司除了支付直销员应得的直销佣金之外，还应该为其发放底薪，为他们申报就业证，严格遵守国家有关方面的法律法规，为他们缴纳各类社会福利金．直销员作为三资企业正式员工，他们的利益可以获得相对的保障，这不但对稳定社会发展可以起到积极重要的意义，还可以扩大就业范围，缓解国家的就业压力。
外国公司什么时候会大量进入一般认为，外国直销公司会在中国正式加入WTO三年后，大量进入中国．这种说法的根据是，中国承诺加入WTO后，有步骤地全面开放服务业。
如，上海正在加大推进服务业对外开放先行试点的步伐，将在今后几年内允许七大服务领域引进外资。
伺时承诺在人世后一年内，允许外资控股上海本地企业，三年内允许外资设立独资企业。
事实上，外国公司一直没有放弃进入中国的努力。
