维达纸业概况

比较：
纸巾你会用吗？
在日常生活中，我们常常把不同类型纸巾混 用。事实上，不同类型的纸巾生产标准不同，在 使用范围上也有所不同。很多人认为面巾纸质量 更好、更卫生，所以如厕后喜欢用面巾纸替代卫 生纸使用。事实上，卫生纸和面巾纸的生产工艺 、卫生标准并不一样，互相替代使用有时也会出 现问题。使用湿纸巾最好不要用它擦拭眼睛等敏 感部位，并且记得擦过一个地方要换一面或者换 一张纸，不要重复使用。
维达花之韵系列：花之韵产品选用100% 原生木浆，添加清雅的香水，增加典雅气质，让 您充分感受大自然气息。 维达绿活系列：活产品精选循环可再生甘蔗 纤维，运用创新工艺，经过高温处理，使绿活产 品更洁净卫生，柔韧适中，绿色环保，健康，价 格实惠节约。
报价：
2013-10-20
优+ ：
1.香味：香味独特 2.原料：100%原木浆，手感滑而柔爽，真材实料 3.厚度：有3层，手感厚实，吸水力强 4.质地：柔韧有余 5.使用：吸水力强，柔软度适中 6.价格：比较过几个有名品牌，价格差异不太大 7.优惠活动比较多
比较：
维达入市早，是个老品牌，维达纸 业不仅注重产品质量，还针对不同消 费群体研发不同产品。据网上调查， 近两年来，清风和心相印相继出现产 品问题，更多人支持维达，使维达渐 入人心，特别是在2009年甲型流感蔓 延时候维达利用公众卫生意识的提高 迅速的在纸巾市场占有一席之地，进 军湿巾市场。
2013-10-20
公益与活动：
• 维达一抺, 烦事开心晒! Ultra Strong 亲子竞技日 • 维达“手”护健康公益行 动
注意事项：
在使用这类纸巾时，最好是挑选纸张细 腻，不易掉纸屑的面巾纸。纸张粗糙极易 伤害到美白肌肤。而在使用时，要小心控 制力道和方法。用力过猛，会让纸巾磨损 你的脆弱美白肌肤，而且擦汗时，最好是 用按压的方法，不要拿着纸满脸一顿擦。 有的女生喜欢用湿巾卸妆，但是湿巾卸 妆后要记得洗脸。在风沙比较大的天气， 如果仅用湿纸巾擦脸，可能使污物存留皮 肤毛孔。 儿童最好少用湿巾

维达企业外部环境分析报告一、宏观环境分析1.1 经济环境分析维达企业作为一家纸制品制造商，其业务发展受到宏观经济环境的影响。

近年来国内经济持续增长，人民生活水平不断提高，这促使了纸制品市场的需求增加。

同时，随着国家环保政策的出台和执行，绿色环保纸品市场逐渐兴起，为维达企业提供了新的发展机遇。

1.2 政治环境分析政治环境是维达企业发展的重要外部条件。

近年来，国家对环保问题高度重视，纸制品行业面临严格的环保要求和监管。

政府出台了一系列环保政策和法规，对纸浆原料的可持续性和纸制品的回收利用提出了更高要求。

这对于维达企业而言，既是挑战，也是机遇。

只有在满足政策要求的前提下，维持产品品质和市场竞争力，方能稳定发展。

1.3 社会文化环境分析随着社会发展和人们生活水平的提高，人们对于生活品质和健康环保的需求也日益增加。

维达企业作为纸制品制造商，可以尝试研发更环保、健康的纸制品，以满足消费者对于绿色生活的追求。

此外，维达企业还可以关注社会热点话题，根据消费者的关注点和需求，开发符合市场潮流的产品，提高品牌知名度和竞争力。

二、行业环境分析2.1 竞争对手分析在纸制品行业，维达企业面临着激烈的市场竞争。

国内的纸制品市场竞争激烈，主要竞争对手包括金纸国际、三生股份等纸制品制造商。

这些企业在市场份额和品牌知名度上具有一定优势，维达企业需要在产品质量、营销策略以及研发创新上做出差异化的努力，以保持竞争优势。

2.2 供应链分析维达企业在纸制品制造过程中需要大量的纸浆原料，供应链的稳定性对于企业的生产和运营至关重要。

维达企业需要与可靠的纸浆供应商建立长期的合作关系，以确保原材料的稳定供应，并推动可持续采购和生产的发展。

此外，维达企业还需要在物流管理方面不断优化，提高供应链效率。

2.3 技术创新分析随着科技的不断发展，纸制品行业也在迎来技术创新的机遇。

维达企业可以关注新技术的应用，如数字化生产、智能制造等，以提高生产效率和产品质量。

十大纸巾品牌之品牌名分析1．心相印该品牌名体现出的产品诉求方式为感性诉求，使人联想到一种美好的情感，比如爱情、亲情、友情等等，而不仅仅是纸巾本身，巧妙地把爱情、纸巾、思念、心有灵犀联在一起，出奇制胜，容易引起共鸣，品牌的识别度高。

2．清风该品牌名给人一种舒适感，体现了美感诉求，“心有清风，纸有清风”这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。

它很好地抓住了中国人的审美心理，赢得了广泛的品牌认同感，提升了品牌附加价值。

3．洁柔洁柔采用的是描述型命名策略，品牌名包含丰富的信息，“洁”体现该纸巾干净、去污效果好，“柔”突出了产品质地柔软，更好的呵护肌肤。

消费者通过“洁柔”二字可以感受到纸巾的特性，产品品质和品牌名完美融合，紧紧地抓住了消费者的需求。

4．维达Vinda维达品牌识别度高，其纸巾是以其企业的名称命名的，维达是维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，与其同名的有歌手、城市、动漫、小说等，借助这样名称对产品知名度提升具有积极作用。

5．蝶恋花此品牌名运用完全独立随想型命名策略，品牌的识别度高，名称具有很强的画面感和浓烈的中国风，将唯美雅韵进行到底，给人留下了无尽想象的同时也让消费者对产品充满好奇，对该品牌印象深刻。

6．贝柔贝柔采用联想暗示型命名策略，充分体现了产品信息，给消费者舒适感受，加之“贝柔”和“倍柔”谐音，从名称上就使该纸巾的柔软度提升几分，品牌名为产品增色不少。

7．宝丽宝丽纸巾识别度较高，品牌名体现出一种时代感，属完全随想型。

因宝丽来相纸以其独特性享誉全球，宝丽纸巾巧妙的借助宝丽来的光环，在消费者心目中提高纸巾的品质。

8．五月花五月花主要是运用产品差异化诉求，产品命名采用完全独立随想型策略，品牌识别度相当高。

“五月花卫生纸，双倍用心，给您双面细致”，从产品入手，生产双面细致的纸巾，突出纸巾为生活带来细致而温柔的感受。

9. 妮飘nepia妮飘和其纸巾产品一样具有鲜明的时尚感和现代感，满足现代消费者对时尚的追求，将时尚作为产品的一个诉求点，抓住了现代消费者的消费心理。

印象维达：人才理念


维达重视每一个员工,希望他们认同、热爱及传承着维达的 企业文化。不但重视内部培训，以不同的渠道鼓励员工全方 位进步，还注重培养具有专业技能和国际化职业素质的人才 梯队，为他们搭建一个快速成长的平台。 面试过程中遇到紧张的应聘者，面试主管也会很随和地对应 聘者进行鼓励和帮助，以缓解应聘者的紧张情绪。
印象维达：细节管理

公司大门口门卫处对进入厂区人员严格检查，本公司员工出 示工作挂牌，外来人员要一一问清楚进厂原因，所以我和几 位应聘者被留在了门卫处，等面试时间到了一起带过去办公 楼面试。从门卫到办公楼的这一段路靠右边路边还标记出绿 色人行道，到路对面的办公楼门口还有斑马线，这样的细节 体现出公司以细节推动管理、管理抓大不放小，管理无小事 的管理理念。
浅谈对维达纸业（浙江）有限公司的 第一印象
印象维达：口碑


籍贯河北的我对维达并不陌生，因为2010年来到浙江之后就 从本地人口中听说了维达纸业，自己也上网了解了一下维达 纸业。 维达是一家集研究、开发 、生产、销售为一体的现代化生 活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任员单位，是 中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。拥有 先进造纸设备以及产品配套设备，员工福利待遇好，在本地 的口碑极好。
印象维达：发展前景

面对生活用纸激烈的国内、国际 市场竞争，维达集团开始了积极 的强军备战，确立了年产20万吨 的近期目标，年产30万吨的中期 目标及年产50万吨的远期目标， 争取建成为亚洲最大的卫生纸生 产基地。维达依靠名牌带动战略 以及以人为本的管理模式，借助 改革的浪潮逐步向着“规模化、 集团化、国际化”的发展目标昂 首迈进，必将能成为国际纸业上 一匹骏马，在激烈的市场竞争中 纵横驰骋。

维达国际控股有限公司,创建于1985年，简称“维达纸业集团”或“维达集团”。

维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，专注研产高级生活用纸,是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。

在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。

2010年，维达集团销售额已超过36亿港元，年产能为37万吨。

生活必需品，需求巨大。

全球卫生纸的销售额现已达到300亿美元，产量超过2000万吨，北美和欧洲占总消费量的60%以上。

世界卫生纸的人均消费量为3.4公斤，地区间的差别很大。

北美的人均消费量最高，为22公斤，西欧和日本次之，为13公斤。

而中国和其他亚洲地区为2公斤或以下。

这些数字说明全球的卫生纸行业在未来还有很大的发展潜力，尤其是中国。

中国已成为世界第二、亚洲最大的卫生纸生产国及消耗者/1．供应商的讨价还价能力生活必需品需求弹性低。

国内纸企的纸浆原料大部分依赖进口，受国际市场木浆价格的影响，需要基于木浆库存情况及价格走势入货，维达使用100%的进口木浆，与供应商长期合作关系，有议价能力消化成本的压力2．购买者的讨价还价能力品牌与产品>1个人生活用纸。

2商业生活用纸。

3护理产品..满足消费者不同需求。

“中国名牌产品”称号。

“中国最有价值驰名商标 100强”以及“中国生活用纸行业最具影响力第一品牌” 中国驰名商标等荣誉。

2004年荣获香港安全标志认证。

作为有责任感的企业，维达一直恪守「保护环境和促进地球生态资源可持续发展」的承诺，并将此贯彻到实际行动，使用的全部原木浆均通过以下四大国际森林认证体系之一的认证给予消费者信心快餐连锁企业纸品供应商，冠名、赞助等形式支持全国足球甲A联赛、全国排球联赛、全国保龄球冠军杯等一系列全国性体育赛事，连续三年成为中国国家女子排球队主赞助商。

维达赞助NBA，成为NBA官方市场推广合作伙伴。

维达纸巾营销策划书维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。

维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。

在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。

维达集团创建于1985年。

1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。

目前，维达集团在国内的公司有:维达纸业(广东)有限公司、维达纸业(广东)有限公司上海分公司、维达北方纸业(北京)有限公司、维达纸业(湖北)有限公司、维达纸业(四川)有限公司;海外有:维达纸业(澳洲)有限公司、维达纸业(美国)有限公司。

二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。

其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一;维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。

产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。

二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。

维达纸业发展电商的困难近年来，随着电商平台的兴起，越来越多的企业开始将目光投向了电商领域，寻求更大的发展空间。

然而，对于一些传统行业的企业来说，电商的发展仍然充满了诸多困难。

维达纸业就是其中的一个例子。

维达纸业是一家专业生产卫生纸的企业，拥有悠久的历史和广泛的市场影响力。

然而，随着电商的迅速发展，维达纸业也开始探索电商市场，希望能够在电商领域获得更多的机会。

然而，这并不是一条容易走的路。

首先，电商市场竞争激烈，各大平台之间的竞争越来越激烈。

在这样的环境下，维达纸业需要面对的不仅是同行业其他企业的竞争，还需要面对来自其他行业的竞争，如美妆、服装等行业的企业也在争夺消费者的关注。

这就要求维达纸业需要有更好的产品、更广泛的渠道、更具吸引力的价格体系等方面的优势才能在电商市场中获得一席之地。

其次，电商对于企业的运营能力和管理能力也提出了更高的要求。

传统的销售模式是以经销商和零售商为主，企业只需要生产和供应产品即可，而在电商市场中，企业需要同时承担生产、销售、物流等多重职能，这要求企业具备更加全面、高效的管理能力。

而维达纸业作为一家传统企业，其管理体系和运营模式可能并不适应于电商市场的需求，这就需要企业进行改革和转型，以适应电商市场的要求。

此外，电商市场的变化也是非常快速的。

电商平台的规则、消费者的需求、竞争对手的策略等都在不断变化，这就要求企业需要有更敏锐的市场洞察力和更快速的反应能力。

而对于维达纸业这样的传统企业来说，要实现这种变化并不容易。

总之，电商对于维达纸业的发展带来了新的机遇，但同时也带来了诸多困难。

企业需要在竞争激烈的市场中寻求优势，提升自身的管理和运营能力，以适应电商市场的要求。

只有这样，才能在电商市场中立于不败之地。

现在大多面纸品牌都会推出 各种系列包装来吸引消费者 的注意，维达这几款包装理 论独特，但是与心相印面纸 系列相比却稍有逊色。花之 韵系列包装颜色太过艳丽， 不够柔美，还会显得俗套， 看不出包装能够体现品质高 档的纸品。
Байду номын сангаас
• 这是心相印的两款包装， 从包装上就能感觉到其品 牌的定位特点，简单柔和 的设计，也使人有亲近感。
4）产品特点
• 一、卷筒纸系列 • 分为平板型、压花型和印花型两种： • 每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁
白，吸水性强。 • 二、手帕纸系列 • 四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、
吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。 • 皮夹式手帕纸系列 • 时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸
2）竞争对手分析
维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接 近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“维达” 的主要竞争对手。
优势:“心相印”的产品包装及广告一贯坚持亲民
心 政策，它通过借助社会资源，多切入点，使消费者在
获得感官满足的同时进行情感交流。
相 心相印产品以暖色系为主体，凸显时尚高档和充满
与心相印面纸一样的理 念包装就是体现浪漫气 息的浪漫系列。同样是 用漫画来表达爱意。适 合年轻的女性消费者的 使用。女孩都愿意把自 己当做是童话世界的公 主，浪漫甜蜜的画面， 看起来舒适温馨，不同 的是心相印面纸是用几 米漫画系列来体现这一 浪漫主题。让浪漫升温， 在每一包面纸包装上都 会找到一个自己的故事。
运动系列表现运动员 在赛场上的精神，动 感活力，用黑色、银 色、金色搭配设计， 看起来别致高档，与 nba的合作，虽然提 高了企业知名度，也 是其产品更上了一个 档次，可是在广告宣 传上也都是比较粗糙 的宣传，这样的合作 宣传方法完全是投机 取巧，试问哪个nba 的球星在打完一场就 赛会用面巾纸来拭汗 呢？

维达纸业浙江基地三期项目正式投产太阳纸业50万t/a低定量高档牛皮箱纸板项目正式开机投产衢州日报报道　2016年6月11日，浙江省龙游工业园区维达纸业(浙江)有限公司个人护理用品项目正式投产。

该项目车间占地面积10240 m 2，拥有4条全自动生产线，均采用国内外先进设备，成人纸尿裤产能达1.3亿片/a ，成人纸尿片和护理床垫产能分别是5500万片/a 和4000万片/a ，根据需要还可以进一步扩大产能。

据了解，维达纸业在龙游计划总投资22亿港元的三期项目，现已建成厂房5万m 2，新建6条生产线，已经逐步成为华东地区最大的高档生活用纸生产基地之一。

宋伟华报道　2016年7月10日，太阳纸业50万t/a 低克定量高档牛皮箱纸板项目正式开机投产。

据了解，该项目的制浆设备以安德里茨流送损纸系统、KBC 浆线系统为主，其中安德里茨的渣线处理系统为亚洲第一条生产线。

该项目的造纸主机设备由福伊特提供，分左右手机布局，其中31＃纸机为右手机，采用三叠网、双靴压、表面施胶、软压光饰面技术，设计幅宽6660 mm ，车速1200 m/min ，生产定量110～250 g/m 2的箱纸板；32＃纸机为左手机，采用福伊特提供的一张底网带一张短顶网的“一箱双网”技术，双靴压，表面施胶，热压光饰面技术，生产定量90～140 g/m 2的低定量瓦楞原纸和低定量牛皮箱纸板。

纸机设备在网部采用底网加脱水网的设计，能够在保持纸机高车速、高效率的前提下保证产品品质；纸机最关键的设备流浆箱，首次采用了国内生产此类产品最先进的双层流浆箱，对生产低定量高档牛皮箱纸板具有运行效率高、成形好、横幅定量均一、成纸强度高、质量成熟稳定等特点。

该项目完成工段的复卷机为意大利进口的亚赛利双底辊复卷机，设计幅宽6660 mm ，最大原纸辊直径3800 mm ，最大成品辊直径1500 mm ，最大操作车速2300 m/min 。

该亚赛利复卷机采用模块化设计，复卷部、弧形辊、纵切部分和退纸部分都是相对独立的，可以根据生产需要灵活变化。

维达纸业调研报告维达纸业是中国领先的纸品制造商之一，主要从事卫生纸、卷筒纸、纸巾、纸尿裤等纸制品的生产和销售。

本篇调研报告将从维达纸业的历史与发展、产品与市场、竞争优势以及未来展望等方面进行分析。

一、维达纸业的历史与发展维达纸业成立于1990年，总部位于中国广东省深圳市。

公司创建初期主要从事进口和销售卫生纸业务，通过不断引进先进的生产技术和设备，逐步发展为中国最大的纸制品制造商之一。

目前，维达纸业在全国设有多个生产基地和销售网络，产品畅销国内外市场。

二、产品与市场维达纸业主要生产卫生纸、卷筒纸、纸巾、纸尿裤等纸制品。

公司拥有先进的生产技术和设备，可以生产各种规格和品种的纸制品，满足不同消费者的需求。

维达纸业的产品以质量稳定、价格实惠和安全卫生而著称，深受消费者的喜爱。

维达纸业的市场份额逐年增长，产品已经销往全国各地乃至海外市场。

与此同时，公司还积极发展电子商务渠道，打开了在线零售市场。

通过多渠道的销售，维达纸业在市场中保持了强劲的竞争力。

三、竞争优势1. 品质保证：维达纸业注重产品的质量和安全，采用严格的质量控制体系，确保产品符合国家和行业标准。

公司还获得了ISO9001质量管理体系认证，进一步加强了品质保证。

2. 先进的生产技术与设备：维达纸业不断引进国际先进的生产技术和设备，提高产品质量和生产效率。

通过技术创新，公司能够满足不同消费者的需求。

3. 市场营销策略：维达纸业积极进行品牌推广和营销活动，提高品牌知名度。

公司还与多家知名企业合作，进行共同宣传和市场推广，扩大市场份额。

4. 供应链管理：维达纸业建立了完善的供应链管理体系，确保原材料的稳定供应和生产的高效运作。

同时，公司注重环境保护，采取可持续发展的生产方式。

四、未来展望随着居民收入水平的提高和消费升级的推动，纸制品市场的需求将持续增加。

维达纸业作为中国领先的纸品制造商，具备良好的市场前景和发展潜力。

公司将继续加强产品品质和技术创新，不断提升产品附加值。

品牌策略



“维达” 它在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与 其他品牌的纸巾产生直接的对抗。而是通过借助社会资源， 引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大 的回报，品牌提升很快。 比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生 活用纸成为赛事指定专用纸，在消费者关注赛事的同时， 同时亦关注了维达。 /v_show/id_XNDg3NTczOTI=.html


“心相印”取自中国汉语成语“心心相印”，意指感情笃 深，忠贞不二。“心相印”手帕纸折叠造型也暗含该意。 心相印纸巾包含着一个小故事，充分的调动消费者的兴趣， 提高他们的参与度，在某种程度上来说起到了广泛的群众 基础。 /v_show/id_XNzE1OTQwMDg=.ht ml
心相印VS维达
企业简介
恒安纸业

恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品 系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑ 成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。 恒安纸业立属于恒安集团。其创办于1996年，现由湖 南恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、 恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有 限、山东恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金 5500万美元。
品牌定位
“维达”的品牌定位：具有超强韧品质的高 档生活用纸。 “心相印”的品牌定位：深深扎根人们日 常生活的全国品牌，致力于提供优质、洁 净的生活。

品牌定位分析
“维达”是以功能性定位进行品牌诉求，它 主要强调维达是高档的生活用纸。 “心相印”则以情感诉求作为“心相印” 品牌差异的切入点，为纸巾注入情感因素 使“心相印”纸巾背后有一个简单的故事。

维达纸业

资产总额(港元) 总权益（港元） 负债总额（港元）
8,000,000,000
7,000,000,000
6,000,000,000
5,000,000,000
4,000,000,000
3,000,000,000
2,000,000,000
1,000,000,000
-
资本规模
2010年上半年
2009年
2008年
WD纸业案例分析
WD纸业案例分析
WD纸业集团是一家集研究、开发 、生产、销售为一体的现代化生 活用纸大型企业，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企 业之一。
公司概况
WD集团创建于1985年。1999年8月，WD国际控股有限公司注册成立。 20xx年7月10日 上午9：30，WD国际控股有限公司【WD国际，股票代码：3331】在香港联合交易所主 板正式挂牌交易，并在联交所交易大厅举行了隆重的上市仪式。
布局
WD纸业（江门）有限公司年产4万吨高级生活用 WD纸业集团开始在全国进行“米字形”的
纸项目银团签约
布局
20xx年7月10日WD国际在香港联交所挂牌上市； WD纸业通过上市为集团进一步扩张快速融
WD纸业（江门）有限公司三期工程启动
资，改善集团的资金结构
建立浙江生产基地
WD纸业集团继续在全国进行“米字形”的 布局
WD纸业集团20xx年开始了“双品牌”运作
品牌名称
主要原料
销售市场
品牌定位
WD
木浆
中心城市
高档
Rewoo
蔗浆、竹浆
二三线城市
中低档
第3页
WD纸业案例分析
20xx年开始，WD纸业集团集中开发护理产品，主要集中在湿巾系列 ，截止到20xx年6月，WD纸业的产品分类主要有生活用纸和护理产 品两种类型。

维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。

维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。

在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。

维达集团创建于1985年。

1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。

目前，维达集团在国内的公司有：维达纸业（广东）有限公司、维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸业（四川）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸业（美国）有限公司。

二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。

其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一；维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。

产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。

二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。

维达的发展现状维达作为中国著名纸品品牌之一，发展至今已经有多年的历史。

随着中国人民生活水平的提高和环境保护意识的增强，维达的发展也得到了快速的推进。

维达的产品线非常丰富，包括面巾纸、抽纸、卫生巾等多种纸制品。

这些产品在市场上享有良好的声誉，得到了广大消费者的认可和喜爱。

维达在产品质量上非常讲究，从原材料的选取到生产工艺的把控，都始终奉行严格的标准。

因此，维达的产品在质量上一直稳定可靠，为消费者提供了优质的使用体验。

除了产品质量上的坚持，维达也非常注重环境保护和可持续发展。

在生产过程中，维达采用了高效的节能设备，并且积极推动废纸回收和资源再利用。

这些举措不仅降低了对自然资源的消耗，也减少了对环境的污染。

维达还注重社会责任，参与慈善捐赠和社会公益活动，为社会做出了积极的贡献。

随着消费者对生活质量的要求日益提高，维达也在不断创新和升级产品。

例如，维达推出了柔软舒适的抽纸和面巾纸，满足了人们对于日常生活用纸的更高要求。

另外，维达还研发出了适合不同肤质和使用场景的卫生巾，为女性提供了更贴心和优质的卫生保护。

这些创新产品的推出，进一步拓展了维达在市场上的份额，并增强了品牌的竞争力。

在市场拓展方面，维达也取得了很大的成绩。

维达的产品已经覆盖了全国各主要城市和乡镇，深受消费者喜爱。

同时，维达还通过与国内外知名企业的合作，拓展了海外市场，出口到多个国家和地区。

维达在国内外市场上都建立了良好的销售网络，保证了产品的供应和服务的及时性和可靠性。

尽管维达的发展取得了很大的成绩，但是在面对激烈的市场竞争和消费者需求的变化时，维达也面临着一些挑战。

首先是市场竞争日趋激烈，许多国内外知名品牌进入了纸品市场，给维达带来了压力。

其次，消费者对于环保产品和页面性能的要求越来越高，维达需要不断创新和提升产品质量，才能保持在市场上的竞争优势。

总的来说，维达作为中国著名纸品品牌，在产品质量、环境保护和社会责任等方面一直坚持高标准和严要求。

金红叶纸业集团于1996年3月由金光集团 所属的亚洲浆纸股份有限公司APP投资成 立，注册于苏州工业园区，占地114平方 公顷，总投资12.5695亿美元，公司拥有 两家抄纸厂，8大外设加工厂，分别设于 天津，沈阳，成都，武汉，福州，广东， 海南，清远等地，并设有遍布全国的营运 销售网络，公司年生产生活用纸原纸40万 吨，成品加工年产60万吨。
金红叶纸业是亚洲最大的生活用纸产销公
司。拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和 技术。公司设有行销系统及营运销售系统，负责 全国行销企划及销售，并在全国各地设立分公 司、办事处及前进仓库。
金红叶公司的3c理念
金红叶主要产品：
金红叶商业生活用纸
维达公司主要产品：
1.个人生活用纸
2.商业生活用纸
目录
1.企业简介 2.企业主要产品对比 3.主要销售渠道分析
维达纸业集团是一家集研究、开发 、生Fra bibliotek、销售为一体的
现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任 委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企 业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等 方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
50.00% 40.00% 30.00%
恒安国际 维达国际 中顺洁柔
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现代渠道
传统渠道
商销渠道
现代渠道铺货率比较
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卷纸
面巾纸
恒安国际 金红叶 维达国际 中顺洁柔
湿巾
传统渠道分销商比较
维达 精神
20多年，维达从一个地方性民企成长成 为一个中国名牌企业，灵活的市场运筹 和不懈的努力促使我们不断前进，实现 维达的愿景，共创美好生活。

公司以提供高品质的生活用纸产品为核心，产品涵盖卫生纸、手帕纸、卷纸等多个 系列。
维达纸业注重产品研发和品质控制，多次获得国内外权威机构的认证和荣誉。
产品特点与优势
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产品质量稳定可靠
维达纸业注重产品质量， 采用优质原材料和先进的 生产工艺，确保产品的品 质稳定可靠。
产品种类丰富
公司拥有多个产品系列， 能够满足不同消费者的需 求。
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品牌五：中顺洁柔纸业
公司简介
• 中顺洁柔纸业股份有限公司成立于1999年，是一家集研发、生产、销售为一体的专业生活用纸企业。公司总部 位于广东中山，辐射珠三角及东北、华北、西北、华东等地区，销售网络遍布中国境内各主要城市，并出口至 东南亚、中东、欧洲等海外市场。
产品特点与优势
• 中顺洁柔主要生产各类生活用纸，产品涵盖面广，包括卷筒 卫生纸、抽取式卫生纸、盒装面纸、袖珍包面纸等。公司注 重产品质量与创新，采用环保材料，确保产品安全、卫生、 环保。此外，中顺洁柔的产品具有以下优势
品牌荣誉
凭借其卓越的产品质量和良好的市场口碑，雅居乐纸业多次荣获国内外权威奖项，如“中 国名牌产品”、“广东省著名商标”等。
华润纸业
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品牌介绍
华润纸业（China Resources Paper）是中国最大的综合 性纸品制造商之一，隶属于华润集团。自1996年成立以来 ，华润纸业一直致力于生产高品质的包装用纸、印刷用纸 和办公用纸，其产品覆盖面广，品质优良，赢得了广大用 户的信赖。
市场占有率与销售业绩
• 晨鸣纸业在文化用纸市场上具有较强的竞争力，其产品在国内外市场上均有着较高的销售量和市场占有率。近年来，随着 公司不断加强品牌推广和产品创新，其市场占有率和销售业绩也在稳步提升。根据公开数据，晨鸣纸业的年销售收入和净 利润均位于国内同行业前列。

概述维达国际控股有限公司，简称“维达纸业集团”或“维达集团”。

维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。

在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。

编辑本段发展简史维达集团创建于1985年。

1999年8月，维达国际控股有限公司于开曼群岛注册成立。

1999年至2005年，为更完善地组织本集团的整体公司架构以促进增长及扩充战略，本集团进行一系列重组，先后成立和达企业有限公司、维达纸业（香港）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、Vinda Household Paper (Australia) Limited、Vinda Household Paper (China) Limited、Vinda Household Paper (Hong Kong) Limited、Vinda Paper (Australia) Pty Ltd、Vinda Household Paper (U.S.A) Limited、Vinda Paper (U.S.A) Inc、维达纸业（北京）有限公司、维达纸业（广东）有限公司、维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（江门）有限公司、维达纸业（孝感）有限公司和维达纸业（四川）有限公司。

编辑本段公司理念二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、湿巾、卫生卷纸等系列产品。

至2007年底集团在中国设有五个生产基地，拥有17台造纸机，总设计产能达24万吨。

其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一。