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维达纸巾市场营销策划方案一、市场背景分析在当今社会，纸巾已成为家庭、办公场所和公共场所的必备品，而维达作为国内知名的纸巾品牌，一直占据着市场的一席之地。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，维达面临着市场份额下降的风险。
因此，制定一套有效的市场营销策划方案对于提升维达纸巾的市场竞争力至关重要。
1. 市场规模：根据国家统计局数据显示，2019年中国纸巾市场销售额达到1000亿元人民币，预计在未来几年内仍将保持稳定增长。
2. 市场竞争：目前，纸巾市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他国内外知名纸巾品牌，如洁柔、金纺等。
这些品牌通过强调产品质量、价格竞争、营销推广等方式争夺市场份额。
3. 消费者需求变化：随着经济水平的提高和人们生活节奏的加快，消费者对纸巾产品的要求也越来越高。
他们不仅关注产品的质量和价格，还注重品牌形象、环保性能和创新功能等因素。
二、市场定位与目标消费群体1. 市场定位：维达作为一家知名的纸巾品牌，应强调产品的高质量、可靠性和环保性能，以满足消费者对纸巾的基本需求。
同时，通过创新研发和多样化的产品线，扩大品牌形象，提高消费者满意度和忠诚度。
2. 目标消费群体：- 家庭消费者：家庭消费者是纸巾市场的主要消费群体，他们注重产品的实用性、品质和价格。
维达应通过提供高品质的纸巾产品来吸引家庭消费者，满足他们对卫生和清洁的需求。
- 办公场所消费者：办公场所消费者对纸巾的需求较大，他们需要高效、方便且价格合理的纸巾产品。
维达应推出专门针对办公场所的系列产品，如大包装、经济实惠等，以满足这一消费群体的需求。
- 公共场所消费者：公共场所消费者对纸巾的使用频率较高，他们注重产品的卫生性能、方便性和环保性能。
维达应通过加强对公共场所的市场覆盖和推广，提供高质量、环保的纸巾产品，满足这一消费群体的需求。
三、市场推广策略1. 品牌形象塑造：通过提供高品质、可靠的纸巾产品，塑造维达作为信任品牌的形象。
与此同时，加强对消费者的品牌教育和品牌认知，提高维达品牌在纸巾市场中的认知度和美誉度。
维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。
1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。
目前，维达集团在国内的公司有：维达纸业（广东）有限公司、维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸业（四川）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸业（美国）有限公司。
二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。
其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一；维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。
产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。
目录一、计划概要 (1)二、市场营销现状 (1)三、机会与问题分析 (2)四、营销目标 (3)五、市场营销策略 (6)六、行动方案 (4)七、预计盈亏报表 (5)八、控制 (6)一、计划概要1）年度销售目标500万元；2）成为孝感纸王，达到市场占有率第一，达到30％；3）服务第一，成为客户心目中第一，使维达成为全孝感最受欢迎的生活用纸公司二、市场营销现状随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品质的生活。
作为内地知名纸品制造商维达，产品包括卷装厕纸，盒装纸及纸巾。
前几年木浆价格大跌，对维达发展带来极大的帮助，皆因维达主要成本来自木浆。
在07年度，单是原材料的成本已占收入的64%，原材料价格涨跌对维达甚是关键，故此在08年上半年纸浆成本大涨的环境下，维达加价亦不能全数转移额外支出，以致业绩毛利利率受压，业绩未如理想。
自08年五月至今，指数已大跌31%，估计维达08年下半年毛利率将得以回升，可以为股价带来支持。
近年来，维达始终坚持“追求卓越，领导创新，提升品牌竞争力，实现速度与效益的同步增长”的目标，以品牌为战略核心开展各项工作，积极推动本企业技术创新活动，促进产品的研发及生产流程的技术改造，从而达到不断开发新产品，引导新消费，创造新市场，降低成本，提高竞争优势的目标。
销售方面，纸巾是必需品，销量易升难跌。
厕纸及纸巾属生活必需品，产品对收入的需求弹性很低。
就算内地居民收入下降，也不会减少厕纸和纸巾用量。
而且，随内地教育普及，城市中产一族对卫生的意识有所提高，已有助于维达的销量。
在目前的维达纸巾消费范围人群中，男女比例基本平衡，年龄在0——80岁之间，职业大部分为学生、在职人员、个体户等，收入范围在800——8000元/月。
根据以上范围人群的性别、年龄、职业、收入和购买能力以及维达纸业的特性来看，目前维达纸业主要目标群体为学生以及在职人员和个体户。
我国生活用纸的城乡消费差别很大。
维达纸巾市场营销的策划书一、背景分析1、品牌来源维达集团创建于1985年。
二十多年来，维达坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，专注研产高级生活用纸。
时至今天，维达已从一个地方性民企成长为一个以维达品牌作核心的中国名牌企业。
维达时刻力求创新和进步，并以敏锐的目光洞察市场需求，产品推陈出新以满足消费者不断变化的需求。
除了专注生产高品质生活用纸系列产品，包括卫生卷纸、纸巾、盒装面巾、软包抽取式面巾，还积极研发新产品，如采用环保可再生原料的纸品以及湿巾等个人护理用品。
正是这种创新的精神和贴心的服务，使维达一直广受欢迎，在消费者中赢得了高度的品牌忠诚度和美誉度。
2011年维达纸业集团荣获“生活用卫生纸类全国市场销量第一名”“2011年度消费者最信赖品牌”“沃尔玛 2011年度快速消费品部最佳突破奖”。
2、发展历程2010年第七大生产基地辽宁工程启动，形成了涵盖华南、华东、华中、北方，西部以及港澳地区的全国生产营销网络。
4月，推出环保低碳生活用纸品牌—绿活，成功进入环保生活用纸领域。
2009年维达护理用品公司成立，进军生活护理用品领域。
2008年维达赞助NBA，成为NBA官方市场推广合作伙伴。
2007年维达国际控股有限公司在香港联交所主板成功上市。
2006年年产量达到18万吨。
欧洲第一纸业集团SCA成为维达股东，与维达结为战略同盟。
2005年荣获“中国名牌产品”称号。
同年维达还获得了“中国最有价值驰名商标 100强”以及“中国生活用纸行业最具影响力第一品牌”等荣誉。
2004年荣获香港安全标志认证。
2002年“维达”商标被评为“中国驰名商标”。
二、市场营销现状随着社会经济的发展，人们的生活水平越来越高，开始向往高品质的生活，对生活用纸的要求也在不知不觉中提升了不少。
截至2011年12月31日止维达国际全年业绩。
营业额上升32.3%至47.7亿港元毛利增长22.1%至约13.0亿港元财务摘要截至十二月三十一日止年度二零一一年(百万港元)二零一零年(百万港元)变动营业额4,765.33,602.2+32.3%毛利1,296.51,062.0+22.1%本公司权益持有人应占溢利405.7368.9+10.0%每股基本盈利(港仙)43.340.4+7.2%全年每股股息(港仙)，包括：12.012.0--末期股息8.78.7--中期股息 3.3 3.3--由上图可以看出，毛利率及净利润率分别同比下调2.3个及1.7个百分点至27.2%及8.5%，主要原因是由于2011年上半年，木浆价格持续攀升导致集团盈利空间一度受压，维达主要成本来自木浆，原材料价格涨跌对维达甚是关键，但相对2011年上半年的毛利率(27.7%)及净利润(8.7%)，仅分别下调0.5个及0.2个百分点。
维达纸业销售计划书2014年第二季度（4月—6月）目录一、计划概要..................................... 错误！未定义书签。
二、市场营销现状................................. 错误！未定义书签。
三、机会与问题（Swot分析） (5)四、营销目标 (6)五、市场营销策略 (7)六、行动方案 (8)七、预计盈亏报表 (8)八、控制 (9)一、计划概要1、目标概要1）维达纸业无锡分公司于2014年第二季度总生产值达30万吨2）我公司于2014年第二季度在无锡地区月度销售目标120万季度销售目标360万3）我公司于2014年第二季度向无锡地区共27家大型超市推进生活用纸45万件，护理用纸9万件4）我公司于2014年第二季度投放各中小型超市/便利店3万吨5）我公司于2014年第二季度扩展周边城市市场（江阴、宜兴）2、策略概要1）遍地开花，中心城市和边缘城市同时突破2）追加喜洋洋系列在各大超市的供货量3）在大型超市推广促销活动4）发展零售代理商二、市场营销现状1、公司简介维达国际控股有限公司，简称“维达纸业集团”或“维达集团”。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位2、公司理念1）勇于开拓，不断创新2)追求卓越，领导创新3、产品介绍4、产品需求1)纸巾是必需品，销量易升难跌。
2)厕纸及纸巾属生活必需品，产品对收入的需求弹性很低。
3)城市中产一族对卫生的意识有所提高，已有助于维达的销量。
4)喜羊羊系列电影正风靡导致喜洋洋系列纸品需求量大5、消费人群1)男女比例基本平衡，年龄在0——80岁之间2)职业多为学生、在职人员、个体户等，收入范围在800——8000元/月3)城乡消费差别大。
维达广告策划书小组成员：组长、组员1、组员2、组员3 指导老师：XXX老师报告完成时间：2011/1/3小组分工姓名任务组员1 负责第1章、广告创意与设计组长负责第2章、报告最后整理与编排组员2 负责第3章、广告创意与设计组员3 负责第4章、报告最后整理与编排目录第1章市场分析 (4)1．1竞争对手 (4)1.2排名 (7)第2章产品分析 (8)2. 1维达纸的制作原料 (8)2.2性能 (8)2.3市场价位 (8)第3章广告分析 (11)3.1媒介选择 (11)3.2广告诉求对象 (11)3.3营销渠道 (12)第4章广告经费预算 (13)第6章广告设计 (14)第1章市场分析1．1竞争对手恒安集团旗下品牌：心相印、优选、空心蓝卷筒纸系列每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。
手帕纸系列四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。
皮夹式手帕纸系列时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。
面巾纸系列（1）塑料抽取式：纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
（2）盒装抽取式：包装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
【清风10卷卷筒卫生纸1提】∙规格：250段2层，10卷/提∙主要原料：100%原生木浆商品特点：美丽花朵，让你倍感大自然的清新。
不添加任何成分，自然纯净；抽取式面纸，经济实惠，使用方便。
不添加香料，纯净、健康，避免对肌肤构成敏感或伤害。
【3层超质感迷你型手帕1条】∙规格：10张/包，12包/条∙纸巾尺寸：21mm×21mm(3层)∙主要原料：100%原生纸浆商品特点：添加更高比例长纤维，纸质强韧，触感柔软。
独立小包，适合外出携带。
【3层10包原木纯品纸手帕1条】∙规格：10张/包，10包/条∙纸巾尺寸：21mm×21mm(3层)∙主要原料：100%原生纸浆商品特点：100%原生木浆，不添加荧光剂，超高温干燥处理，全自动包装控制，给你最细心的呵护。
维达营销方案1. 背景介绍维达是一家知名纸品品牌，致力于提供高品质的纸巾和卫生巾产品。
随着消费者对生活质量的要求提升，纸品市场竞争日益激烈。
为了保持并扩大市场份额，维达公司需要制定一套有效的营销方案。
2. 目标市场分析维达的目标市场主要包括家庭用户和商业用户两个方面：•家庭用户：注重生活质量和卫生健康，对产品品质和价格敏感。
•商业用户：如酒店、餐厅等场所，注重产品质量和使用体验，以及价格的合理性。
3. 品牌定位维达将以高品质和可靠性为核心竞争力，以满足不同用户需求为目标，同时强调品牌的可靠性和可信度。
•针对家庭用户，维达将通过提供柔软、吸水性强的产品，向用户传达关怀家庭成员健康和生活品质的理念。
•针对商业用户，维达将提供高品质、成本效益和专业服务的产品，以满足商业用户对产品和服务的需求。
4. 产品创新为了与竞争对手拉开距离，维达需要不断进行产品创新，提升产品附加值，满足消费者多样化的需求。
以下是几个产品创新的方向：4.1 可持续发展产品推出可持续发展的纸品产品系列，如使用再生纸材料和可降解包装材料，以减少对环境的影响，提升品牌形象。
4.2 高端定制化产品针对高端商业用户，推出定制化的纸品产品，根据客户需求定制不同尺寸和印刷图案的产品，提供个性化的服务和专属品牌形象。
4.3 创新设计及包装维达可以与设计机构合作，进行产品包装的创新设计，提升产品的外观质感和视觉冲击力，吸引消费者的购买兴趣。
5. 渠道拓展维达需要构建多渠道的产品销售网络，以满足不同用户的购买需求。
•实体渠道：通过与超市、便利店等零售商合作，将产品覆盖到更多离消费者最近的实体店铺。
•电商渠道：通过与电商平台合作，如天猫、京东等，建立线上销售渠道，达到更广泛的覆盖和销售。
•B2B渠道：与酒店、餐厅等商业用户建立合作关系，提供专业服务和定期供货，满足其需求。
6. 价格策略维达的价格策略应根据目标市场的需求和竞争对手的情况进行调整。
•对于家庭用户，通过定期的促销活动和套餐优惠吸引消费者购买，提高单次购买量。
维达销售工作计划一、背景介绍在当下日用品市场竞争如此激烈的情况下，维达作为一家知名的纸品品牌，需要制定一份全面有效的销售工作计划来提高市场份额和销售额。
本销售工作计划将分为三个主要部分：市场分析、销售目标和销售策略。
通过对市场现状的准确了解、明确的销售目标和合理的销售策略，维达将能更好地发展其销售业务。
二、市场分析1. 市场概况维达是一家专业从事纸品制造和销售的公司。
目前，纸品市场竞争激烈，主要竞争对手包括洁柔、花王、尤妮佳等国内外品牌。
在中国纸品市场中，市场占有率最高的品牌是洁柔，其次是花王和尤妮佳，维达的市场份额较小。
2. 竞争对手分析（1）洁柔：拥有广泛的分销网络和强大的品牌影响力，具有一定的市场优势；（2）花王：以高品质产品和创新技术著称，在年轻消费者群体中较受欢迎；（3）尤妮佳：专注于婴儿纸尿裤市场，产品得到了消费者的认可。
3. 消费者需求目前，消费者对纸品产品的需求主要集中在以下几个方面：（1）高品质：消费者对纸品产品的品质要求越来越高，对柔软度、吸湿性和清洁度等指标有很高的要求；（2）环保：环保意识的提高使消费者更倾向于购买符合环保标准的产品；（3）创新：消费者对创新产品和技术的需求不断增加，期望能够体验到新的使用感受。
三、销售目标根据市场分析，维达在纸品市场中的市场占有率和销售额相对较低。
因此，维达的销售目标主要包括：1. 增加市场份额：在未来一年内，将维达在纸品市场中的市场份额提高至5%，超过竞争对手之一洁柔的市场份额；2. 提高销售额：将销售额增加至1亿元人民币，同时提升销售的盈利水平。
1. 产品定位维达将以高品质、环保和创新为主要产品定位，满足消费者对纸品产品的需求。
2. 渠道建设（1）线下渠道：与大型超市、便利店和专业纸品销售商建立合作关系，扩大产品在线下渠道的销售范围；（2）线上渠道：通过建设官方网站和与电商平台合作，扩大产品在线上渠道的销售范围。
3. 促销活动（1）价格优惠：通过特价、满减和赠品等促销活动吸引消费者购买；（2）产品体验：通过线下试用活动和线上用户评价，增加消费者对产品的信任和喜爱程度；（3）广告宣传：通过电视、广播和社交媒体等多渠道广告宣传，提高品牌知名度和销售量。
维达纸巾活动策划方案一、活动背景作为国内知名的纸品品牌，维达一直以来都致力于提供高质量的卫生纸巾产品，品质过硬、柔软舒适的选择，深受广大消费者的青睐。
为了进一步提升品牌影响力、加强消费者对品牌的认知度和喜爱度，维达纸巾决定开展一系列的品牌推广活动，以与消费者互动、增加品牌曝光度，并促使消费者对维达纸巾的购买兴趣。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和影响力：通过品牌推广活动，扩大维达纸巾的品牌知名度，增加维达纸巾的市场份额。
2. 加强与消费者的互动：通过与消费者的互动活动，增强消费者对品牌的关注度、认知度和喜爱度，树立积极向上的品牌形象。
3. 增加销售量：通过活动的策划和推广，吸引消费者的参与和购买，提高销售量。
三、活动策划1. 维达爱心行动活动时间：整个年度活动内容：a) 维达纸巾与慈善机构合作，共同开展维达爱心行动。
每销售一盒维达纸巾，维达将捐赠一定的金额给慈善机构，用于资助贫困地区的儿童教育、环保项目等。
b) 捐赠活动实行实名制，消费者购买维达纸巾后，可以扫描纸巾包装上的二维码，填写个人信息，即可成为维达爱心行动的一员。
活动结束后，维达将公布善款使用情况，并向捐赠者发放感谢信。
2. 绵柔之旅活动时间：每年春秋季度活动内容：a) 绵柔之旅是维达纸巾为感谢消费者的支持和厚爱而特别举办的亲子游活动。
活动对象为持维达纸巾购物小票的消费者，限定四口之内的家庭参与。
b) 绵柔之旅包括两个方面的活动：i) 维达亲子营地活动：安排一天的户外亲子活动，如拓展训练、野餐烧烤等。
活动中维达纸巾提供相关用品，并在现场设置品牌展示区，展示最新产品。
ii) 绵柔之旅亲子公园游：参与者可选择附近有名的亲子公园，在维达纸巾设立活动展台，给予现场派发维达纸巾样品、优惠券等，吸引消费者的关注。
3. 母爱宣言活动时间：母亲节前后一个月活动内容：a) 母爱宣言是维达纸巾为表达对母爱的敬意而发起的活动。
活动邀请全国范围内的用户，以文字、照片、视频等形式，表达对母爱的感激和敬意。
维达营销策划方案1. 市场概况分析维达是中国纸品行业的领军品牌之一，以高品质和创新产品而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧，维达需要制定一项有效的营销策略来保持和扩大其市场份额。
1.1 行业分析纸品行业是一个庞大且不断增长的市场，消费者对质量和舒适度的要求也在不断提高。
经济发展和生活水平的提高，使得人们对纸品产品的消费需求也越来越高。
1.2 竞争分析纸品市场竞争激烈，主要有国内国外品牌两个层次。
国内品牌中，维达作为领军企业，在品牌知名度、产品研发和市场份额方面处于领先地位。
然而，国外品牌的进入对于维达来说也是一个不可忽视的竞争。
1.3 消费者分析维达的消费者主要包括家庭用户、商业用户和特定用户群体（例如婴儿和老年人）。
对于家庭用户而言，他们更注重产品的柔软度、吸水性和耐用性。
商业用户更关注价格和批量。
2. 目标市场与目标设定维达的目标市场是广泛的，包括家庭用户，商业用户和特定用户群体。
不同的用户有不同的需求和偏好，因此我们需要制定不同的市场策略。
2.1 家庭用户维达的目标是成为家庭用户在卫生纸领域的首选品牌。
我们将通过提供高品质、舒适度和可靠性的产品来吸引家庭用户。
此外，我们还将采取营销活动，如促销和品牌合作，提高品牌知名度。
2.2 商业用户维达的目标是扩大商业用户市场份额。
我们将与酒店、办公室和餐饮业等商业机构合作，提供定制化的解决方案和优惠政策，以增加客户的满意度和忠诚度。
2.3 特定用户群体维达的目标是成为婴儿和老年人的首选品牌。
我们将开展针对这些用户群体的营销活动，如在医院举办健康讲座，同时开发符合其需求的专用产品。
3. 产品策略3.1 创新研发为了保持竞争力，维达需要不断进行创新研发，开发符合市场需求的新产品。
我们将投入更多资源在研发，以提升产品质量和性能。
同时，加强与供应商和科研机构的合作，以获取更多的新技术和材料。
3.2 品牌形象维达以高品质和可信赖而闻名，我们将通过强调对产品质量的承诺来巩固其品牌形象。
维达纸巾营销策划方案一、背景与目标1.1 背景：维达纸巾是一种高档纸品品牌，以其柔软、舒适、吸水速度快等特点，备受消费者的喜爱。
然而，在当前市场竞争激烈、纸巾使用量巨大的背景下，维达纸巾面临新一轮的挑战。
因此，为了保持市场优势，并进一步提升品牌知名度和用户满意度，制定一份合理的营销策划方案显得尤为重要。
1.2 目标：- 提高品牌知名度和美誉度- 扩大市场份额- 增加销售量- 增强用户忠诚度二、目标市场分析2.1 消费者细分：根据维达纸巾的产品特点和消费者群体需求的差异，我们将消费者细分为以下几类：- 家庭用户：家庭用户购买纸巾主要用于家庭清洁、厨房使用等。
- 办公室用户：办公室用户购买纸巾主要用于办公室清洁和员工使用。
- 餐馆用户：餐馆用户购买纸巾主要用于餐厅服务和客户使用。
- 公共场所用户：公共场所用户购买纸巾主要用于厕所卫生和公共区域维护。
2.2 市场分析：- 家庭用户市场：家庭用户市场是维达纸巾营销的主要目标市场，占纸巾市场的70%以上。
- 办公室用户市场：办公室用户市场同样具有潜力，对产品质量和价格有较高要求。
- 餐馆用户市场：餐馆用户市场规模不大，但市场份额稳定，可做精准营销。
- 公共场所用户市场：公共场所用户市场主要依赖政府采购和合作伙伴，具有一定的稳定性。
三、竞争对手分析3.1 产品比较：主要竞争对手有Kleenex、洁柔、天美等纸巾品牌。
在产品上，维达纸巾拥有其独特的优势，比如更柔软、吸水速度更快等方面。
3.2 价格比较：在价格方面，维达纸巾相对较高，但与其他高端纸巾品牌相当。
3.3 品牌形象比较：维达作为一个成熟品牌，其品牌形象和知名度相对较高，广告营销宣传较多。
四、营销策略4.1 宣传和广告- 开展社交媒体营销：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）发布有趣、实用的纸巾使用技巧、清洁小知识等，吸引用户关注和分享。
- 创意广告宣传：投放电视、电台、户外等多渠道广告，采用创意的广告形式，引起目标消费者的注意。
纸巾促销活动策划方案3篇【篇一】纸巾促销活动策划方案一、简介1、活动名称：感恩大回馈，幸运“碰碰碰”。
2、活动目的与意义：为了感谢在校师生以及工作人员对维达纸巾的喜爱与支持，特举办以“维达，感恩大回馈”为主题的幸运碰碰碰等系列活动。
一方面，为了让在校师生以及工作人员感受到来自维达的真实感恩，以特别的方式回馈消费者；另一方面，通过这种方式让更多的人能够了解维达，同时为公司树立良好的形象和信誉，积攒一笔社会财富。
3、时间：4、活动地点：安苑食堂银苑食堂5、前期准备活动：（1）在食堂借好两张桌子，然后准备好弹珠5个小纸盒有奖纸条（有奖纸条上写湿巾、抽纸【注：湿巾价值3.8元；抽纸价值3元】）。
（2）在小纸盒内装入有奖纸条，再用一个小纸盒装弹珠。
（3）把桌子竖向摆放，然后把有奖纸盒放在桌子的一头。
（4）前期宣传工作：①以海报形式展示，在上面注有“幸运碰碰碰”，购纸有礼相送。
②销售人员在销售地向过往人群介绍。
③通过各种联系方式或者让朋友向他们所认识的人诉说、宣传本次有奖活动。
（5）工作安排：所有成员负责搭好帐篷以及准备好各种所需工具。
二、活动概况：1、奖项设置（1）购纸品种三种，则送精美抽纸一盒。
（2）购纸品种四种，送精美抽纸一盒，并且获得幸运碰碰碰的机会。
（3）购纸品种五种及以上，送精美抽纸+幸运碰碰碰一次机会+精美礼品+幸运红绳一条。
2、活动规则：（1）每人有一次投掷机会。
（2）在没碰到纸盒之前，弹珠不能离开桌面。
（3）弹珠撞到哪个盒子，参加者就将获得盒中相应奖品。
（4）如果弹珠没有碰到任何盒子或者在没有到达纸盒那端就掉落在地上就视为失败，奖励幸运红绳一条。
（5）如果一次撞到两个盒子，以撞到的第一个为准。
注：四个盒子中只有两个盒子中有奖，另外两个内为空。
3、活动操作方式：（1）参加者站在放有有奖盒子的另一端。
（2）参加者从放有弹珠的纸盒中任意挑选一枚弹珠。
（3）参加者沿桌面投向目标盒纸。
4、赛制要求：⑴参赛选手需达到参加标准，根据活动规则进行。
维达纸业营销策划活动方案一、背景分析维达纸业是一家知名的卫生纸生产企业，具有良好的品牌形象和市场口碑。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，维达纸业需要通过差异化的营销策略来提升市场份额和增强品牌价值。
二、目标市场1. 目标消费者：大众家庭主妇和上班族。
2. 地域范围：全国市场。
三、营销目标1. 提升品牌市场占有率至30%。
2. 增加销售额20%。
3. 提升品牌知名度和美誉度。
四、策划活动方案1. 产品创新推广活动：a. 推出新款卫生纸产品，注重产品的质量和独特性。
b. 在产品包装上增加创新元素，吸引消费者目光。
c. 通过电视、网络和社交媒体发布宣传视频，展示产品独特之处，并鼓励消费者试用。
2. 品牌形象宣传活动：a. 与知名卫生纸品牌合作，共同举办品牌形象推广活动。
b. 在商场、超市等重点区域设置品牌展示区，介绍产品的特点和品牌文化。
c. 在公共场所播放维达纸业的品牌宣传视频，增加品牌曝光度。
d. 通过互联网直播形式，举办品牌推广活动，吸引更多观众参与，增加品牌知名度。
3. 促销推广活动：a. 在购买维达纸业产品的消费者中抽奖，奖品包括现金、产品折扣券等。
b. 与家庭卫生用品店合作，推出维达纸业专属促销活动，吸引消费者购买。
c. 在购买维达纸业产品的消费者中赠送精美礼品，增加购买欲望。
4. 渠道拓展活动：a. 与大型超市连锁店合作，推出维达纸业专属产品陈列区域，提升品牌形象。
b. 开展线下产品体验活动，让消费者亲身体验产品的质量和独特之处。
c. 与电商平台合作，开展维达纸业产品的线上销售和推广活动，拓展新的销售渠道。
五、执行方案1. 制定详细的市场营销计划，包括活动目标、执行时间、预算等。
2. 营销团队成员分工明确，每个成员负责一项具体的活动任务。
3. 寻找合适的合作伙伴，与其合作推广上述活动方案。
4. 制定活动推广材料，包括宣传册、海报、广告等，并在合适的地点发布。
5. 分析活动效果，及时调整活动方案，确保目标的实现。
维达纸业活动策划方案一、背景分析维达纸业是一家专注于纸制品生产和销售的公司，在市场竞争激烈的情况下，需要通过活动策划来提升品牌知名度、增加产品销量，并与消费者建立长期稳定的关系。
二、目标确定1. 提升品牌知名度：通过活动策划，使更多的消费者了解维达纸业的品牌和产品，增加品牌曝光度。
2. 增加产品销量：通过活动策划，吸引消费者购买维达纸业的纸制品，增加销售量。
3. 建立与消费者的长期稳定关系：通过活动策划，与消费者互动，建立信任和忠诚度，保持稳定的消费者群体。
三、目标群体分析1. 消费者：主要面向家庭用户和商业用户，包括家庭主妇、办公室管理员、餐饮业从业者等。
2. 分销商：如超市、办公用品店等。
四、活动策划1. 活动主题确定维达纸业活动主题应与其品牌形象和产品特点相符合，比如“品牌大使”、“环保共筑”等。
2. 活动形式选择根据目标群体特点和市场需求，可以选择以下活动形式：- 线下展销活动：在超市、商场等人流量较大的地方设置展台，展示维达纸业的产品，提供优惠促销和产品试用等活动。
- 社区宣传活动：在社区内开展宣传活动，如发放宣传册、组织户外展示、送纸品礼包等，加强品牌在社区居民中的知名度。
- 线上推广活动：通过社交媒体、电商平台等渠道进行线上宣传和推广，可以组织抽奖、分享有奖、互动答题等活动，吸引用户参与。
- 校园活动：与学校合作，开展环保教育活动、分发环保书籍和纸品样品等，培养学生的环保意识和消费习惯。
3. 活动执行计划- 提前准备：确定活动的时间、地点和参与人员，制定活动预算、准备活动物资和礼品。
- 活动准备：布置展台、制作宣传材料、联系参展商家、培训工作人员等。
- 活动进行：按计划进行活动，进行产品展示和销售、推广宣传、互动游戏等，注意活动的流程和参与体验。
- 活动总结：收集活动数据和反馈，分析活动效果和用户评价，总结经验教训，为下一次活动提供参考。
4. 活动宣传- 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌广告宣传，提高品牌知名度。
卫生纸营销策划案湖北中医药大学课程名称服务营销学专业市场营销班级市营班一、计划摘要 (1)二、营销现状分析 (1)（一）宏观环境状况 (1)（二）竞争状况 (2)（三）产品状况 (3)（四）市场状况 (4)三、swot分析 (5)四、确定目标 (5)（一）财务目标 (5)（二）营销目标 (6)五、营销战略策略 (6)（一）目标市场战略 (6)（二）市场营销组合战略 (7)六、执行方案 (9)七、预算方案 (10)八、控制计划 (11)一、计划摘要：随着时代的发展人们更加注重仪表和卫生，卫生纸作为一种清洁用品，以其方便，清洁和多用的特性受到了广大消费者的热爱。
通过小组制作发放的“大学生卫生纸使用情况”调查问卷及面对面访谈我们得知“维达”牌卫生纸因其优品质，高性价比较受本校师生欢迎，所以本小组主要销售“维达”’牌卫生纸。
通过网上购买批发再在校园内进行零售方式销售我们的卫生纸，必要时采取打折，附赠礼品等方式进行销售。
希望通过此次销售我们不仅能赚到自己的第一桶金，更能锻炼我们自己，将课堂上的知识运用到实战中。
二、营销现状分析（一）宏观环境状况1、人口环境：在校学生人数有16000多，生活必需品购买量大，卫生纸作为其中之一，市场需求大。
2、经济环境（1）经济来源：从统计的数据中可知大学生的月生活费少于500元的占16%, 66%的学生的月生活费在500—800之间，大于800元的占18%。
被调查同学的消费的来源90%以上都是由父母提供，还有一部分同学是通过贷款、奖学金、国家困难补助来完成学业的，只有少部分学生通过做勤工助学、兼职、家教等其他方式来减轻家里的困难来帮助自己完成学业。
（2）经济消费倾向：通过对选购产品时的在乎因素调查发现，对最在乎因素调查时，82%的同学首要在乎因素是产品的质量与性能，5%的同学认为外观和样式很重要，5%的同学会认品牌，5%的同学把价格作为首选，还有4%的同学选择其他方面，这说明大部分同学都在购买东西是很理性，把质量和性能作为第一要素。
维达运营方案一、市场分析1.1 目标市场分析维达是一家专注于卫生纸和相关产品的知名品牌，在卫生纸行业具有一定的市场份额和知名度。
主要目标市场包括家庭、办公室和公共场所等消费者群体。
1.2 竞争对手分析在卫生纸市场上，竞争对手众多，主要包括好市多、卫龙等品牌。
这些竞争对手在产品品质、价格、渠道方面均有一定竞争优势，对维达构成一定的竞争压力。
二、产品定位维达的产品定位为高品质、优服务，以提供优质的卫生纸产品为主要目标。
产品在材质、质量、环保等方面都有一定的优势，可以满足消费者不同的需求。
三、营销策略3.1 产品推广•在传统媒体如电视、广播等上进行广告投放，提升品牌知名度；•与电商平台合作进行促销活动，吸引更多消费者购买。
3.2 渠道拓展•充分利用线上渠道，如在线商城、社交媒体平台等，扩大产品销售覆盖范围；•拓展线下实体店铺数量，提升产品的线下销售渠道。
3.3 价格策略根据市场需求和竞争格局，合理制定产品价格，保持有竞争力但又能保证品质。
四、客户服务•建立完善的客户服务体系，提供快速、周到的售后服务；•通过客户反馈意见，不断优化产品和服务，提升客户满意度。
五、风险控制在竞争激烈的市场环境中，维持品牌形象和产品质量是最重要的。
需要注意控制市场营销风险和产品质量问题，同时保持灵活的市场应对能力。
六、总结与展望维达作为卫生纸行业的领军品牌，应该不断优化产品、服务，提升市场竞争力，获取更多市场份额。
未来，维达可以加强与品牌合作、创新产品等方面进行探索，保持品牌的竞争优势。
以上是针对维达的运营方案，希望能够对维达品牌的发展有所帮助和启发。
维达纸巾营销策划书维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。
1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。
目前，维达集团在国内的公司有:维达纸业(广东)有限公司、维达纸业(广东)有限公司上海分公司、维达北方纸业(北京)有限公司、维达纸业(湖北)有限公司、维达纸业(四川)有限公司;海外有:维达纸业(澳洲)有限公司、维达纸业(美国)有限公司。
二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。
其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一;维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。
产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。
在纸巾品牌内，作为全国最大的纸巾企业——维达集团。
维达集团是一家以了研究、开发、生产、销售为一体化的纸巾企业。
在其生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面在国内的纸巾行业都是属于龙头企业。
2.1行业分析在纸巾市场中，消费者一般追求的产品大都是一些比较知名的品牌来使用，因为他们会认为知名品牌的质量会比较放心，并且有档次，而对于那些不知名的纸巾产品来说，主要的销售方式是使用打折促销来吸引顾客的购买欲望，所以不管是在零售店还是网店上都有很多关于纸巾的促销活动，使得纸巾市场竞争力变得非常激励。
2.2竞争对手分析及其排名2.2.1竞争对手分析恒安集团旗下的品牌:心相印、优选、安心蓝卷筒纸系列:每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强手帕纸系列:四边压花，纤巧精美，100%进口木浆2，纸质柔韧，细腻，吸水性强;颜色洁白，不含荧光物质。
皮夹式手帕系列:时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。
面巾纸系列:(1) 塑料抽式纸巾纸质容忍，不掉纸屑。
抽数足，卫生舒适，使用方便，适用于家庭、办公室宾馆、汽车中使用。
(2) 盒装抽式系列包装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适用于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
【清风10卷卷筒卫生纸1提】规格:250段2层，10卷/提主要原料:100%原生木浆商品特点:美丽花朵，让你倍感大自然的清新。
不添加任何成分，自然纯净;抽取式面纸，经济实惠，使用方便。
不添加香料，纯净、健康，避免肌肤构成敏感或伤害。
【3层超质感迷你型手帕1条】规格:10张/包，12包/条纸巾尺寸:21mm*21mm(3层)主要原料:100%原生纸浆商品特点:添加更高比例长纤维，纸质强韧，触感柔软独立小包，适合外出携带2.2(2排名(2013-03-26博思数据报告)2013年中国卫生纸巾十大品牌排行榜三、维达纸巾产品分析3.1维达纸巾的制作原料主要成分:木浆100%3.2性能纸质细腻柔软，更有超强吸水性天然洁白，纸质细腻柔软，使用倍感舒适，昌平安全卫生，吸水性好，擦拭不留纸屑包装雅致，清新怡人3.3市场价格定位(1) 维达卷纸市场价格:12.8-49元之间网上价格:10-30元之间(淘宝网)商品品牌:商品名称:商品规格:商品重量:商品成分:保质日期:执行标准: 维达超韧系列4 层180g卷筒卫生纸新4层 138MM*104MM/节 10卷 180克/卷 100%原生木浆三年 GB 20810(2) 维达迷你纸巾10张*10包市场价格:4.5-7.5元之间网上价格:3.9-6元之间(淘宝网)(3) 维达抽取式面巾纸200抽*3包市场价格:11.9-17.8元之间网上价格:9.9-14.5元之间四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
4.2价格策略高品质，高服务为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层，高端产品报价，低端产品的最底价。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
1、价格定位(1)纸巾分组定价 : 同类型纸巾分为价格不同的组数，每组制定一个统一价格。
对于高级纸巾可采取高价策略，赚取更多利润;普通纸巾可采取低价策略，吸引更多顾客购买。
(2)互补产品定价 : 可以将维达纸巾和其它生活用品捆绑销售;将主产品定价较低，互补产品定价较高，靠消耗量大的后者赚钱。
2、心理定价策略(1)尾数定价策略 : 将产品定一个接近整数，以零头尾数结尾的价格。
如把接近5元的纸巾定价为4.9元。
如维达蓝色经典迷你纸巾10包装的售价为6.9元。
(2)习惯定价策略 : 习惯定价策略即按消费者习惯的价格定制价格。
日用消费品的价格，往往易于在消费者心中形成一种习惯性标准。
给这种商品定价时要尽量顺应消费者已经习惯了的价格，不能轻易改变，否则会引起他们的不满。
(3)促销定价策略 :指零售商为了招揽顾客，特意将某几种产品以低价格出售，以此吸引顾客，促进全部产品销售。
4.3渠道策略1、分销合作伙伴分为二类:一是大企业用纸，是我们的重点合作伙伴。
二是超市，是我们的基础客户。
2、渠道的建立模式:A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议;B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进渗入渗出市场;D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促入作用。
3、市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场，力争在三个月内完成4—5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
4.4促销策略拉式策略:采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。
五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状全国性品牌主要有维达、心相印、舒洁、唯洁雅、五月花、洁柔、清风、洁云等，中低档产品市场也仍以地方品牌为主。
国内纸产业呈现三分天下的局面，其中以维达，心相印、洁柔占据领先地位，是其他品牌所不及的。
在目前的维达纸巾消费范围人群中，男女比例基本平衡，年龄在0——80岁之间，职业大部分为学生、在职人员、个体户等，收入范围在800——8000元/月。
根据以上范围人群的性别、年龄、职业、收入和购买能力以及维达纸业的特性来看，目前维达纸业主要目标群体为学生以及在职人员和个体户。
5.2消费者分析1、目标消费者各个层次的广大消费者，如学生、工薪族等，以及经营活动中需要订购各类纸品的批发商、代理商。
2、核心消费者她们掌管着家庭生活的日常开销，在生活用品的消费中，是消费行为的主体。
维达以高品质的纸巾受到主妇们的亲睐。
购买和使用维达纸巾，能体现出她们的精明能干，得到家人的认可。
纸巾产品是每个女性的必备之物，这可以显示女性良好的生活习惯和卫生习惯。
使用维达纸业从另一方面来讲是表现了她们知性的，智慧的，思想的，主见的，优雅的，时尚的未来新型消费女主角的特点，是这些新女性从自我心理上得到认可。
(家庭主妇除外)3、外围消费者星级酒店星级酒店对生活卫生纸用纸的用量虽然不是很大，但要求很严格，除质量必须一流，品种繁多外，还必须打上酒店的图形标志，而一般的国内厂家都无法达到这样的要求，因此星级酒店基本上从香港订货，而香港的纸品价格偏高，使酒店的成本增加。
在此条件下，维达采用了从星级酒店入手的策略，在一些著名的酒店进行推广，几乎所有的酒店都为终于找到了一家能生产酒店用纸的国内厂商而喜出望外，包括云南丽江无星级酒店官房大酒店、杭州国际假日酒店、星期五餐厅等众多大型酒店都采用了维达的产品。
因为酒店消费的需要，维达生产更多种类的纸巾产品以满足需要，并以此开拓市场。
5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势建议1、整合各种资源，建立完善的销售网络。
2、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
3、维达纸巾更多的是在质量上的要求，在市场切入点“情感性诉求”方面，还没有做出太多的努力去让消费者能感受到这种种的一系列情感的享受。
所以要把握好这个方面的市场切入点，以占据更大的市场。
4、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对纸业产品，我们可以采用小区推广法。
5、针对农村消费能力较差的群体，企业应该制定相应战略，扩大产品种类，加大宣传力度，关注低端市场的发展，以挖掘其强大的潜在购买力。
6、针对使用者这部分不稳定消费者，可以提供试用装，让消费者能够亲自体验，同时提高工艺装备水平、增加产品的技术含量，提升企业在消费者心目中的形象，保持良好的口碑，使这一部分消费者转化为产品的固定消费者。
7、根据消费者的消费能力和用途选定不同的目标市场。
通过对不同目标人群的定位，使得公司的产品能够覆盖高、中、低端各个档次，得到了更大的市场份额。
8、公司应充分利用维达品牌，走品牌发展战略。
9、品牌及产品推广:品牌及产品推广在2014年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
有可能的情况下与各个超市联合入行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
