农夫山泉市场环境及战略分析

农夫山泉有限公司战略分析报告姓名：马梦韵课程：企业战略管理老师：王琴日期：2008.12目录一、公司简介..............................................二、外部环境分析.......................................... （一）、一般环境分析......................................1、政治环境...............................................2、经济环境...............................................3、技术环境...............................................4、社会文化环境...........................................5、自然环境............................................... （二）、产业环境分析——波特五力模型......................1、现有企业的竞争强度分析.................................2、新进入企业的潜在进入威胁分析...........................3、供应商分析.............................................4、买方分析...............................................5、替代品分析.............................................三、波士顿矩阵............................................1、Cash cow............................................... 农夫山泉..................................................2、Star................................................... 水溶性c 100 .............................................. 农夫果园..................................................3、Question mark.......................................... 农夫茶.................................................... 尖叫......................................................4、Dog.................................................... 农夫奶昔.................................................. 农夫汽茶..................................................四、价值链分析............................................五、SWOT分析 ............................................. （一）、优势.............................................. （二）、劣势.............................................. （三）、机会.............................................. （四）、威胁..............................................六、集中战略..............................................七、差别化战略............................................1、农夫山泉...............................................2、农夫果园............................................... 参考文献..................................................一、公司简介农夫山泉股份有限公司（以下简称公司）原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001 年6月27日改制成为股份有限公司。

农夫山泉营销策略及其存在的问题分析（一）水源地自然资源不足，生产资料有限农夫山泉的标语“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”大家都耳熟能详，可是自然资源都不是无限的，尤其是水资源，而且天然健康的水资源就更少了。

目前农夫山泉在国内只有八个水源基地：浙江千岛湖新安江水库、吉林长白山天然矿泉水靖宇水源保护区、湖北丹江口、广东万绿湖新丰江水库、陕西太白山、新疆玛纳斯、四川峨眉山和贵州武陵山，这八个水源地的水源都是非常优质的，这样优质的天然水自然极为稀缺。

伴随农夫山泉的迅速发展，市场需要快速增大，对水源地自然资源的需要也变大了，对水源的要求也变得越来越高，可是天然健康的水源基地是缺乏的资源，若是农夫山泉想要一直发展下去，就必须做好长期的准备，着手研发新产品，以解决水源地自然资源不足，生产资料有限的问题。

（二）水源地限制导致生产成本高农夫山泉的水源地一直在较远的山区，生产基地也是建设在水源地附近的人迹罕至的深山之中，厂房基地建设成本高。

这些偏远的山区交通都不太便利，也容易发生地质灾害，物流运输线路太长，运送成本高，路途遥远的运输过程中对产品也容易造成损害。

开发山区的天然水源，使得农夫山泉水的运输价格高，商品价格上升。

产品价格相对于其他品牌来说没有太大的优势，比如可口可乐的冰露只卖一块钱，价格低，吸引了大批的消费者，主要是因为它的成本比较低，这样利润就会高很多。

相比其他同类型饮料品牌，农夫山泉的总体生产价格较高，没有价格优势。

（三）广告媒介和销售促进方式过于单一在饮料市场剧烈竞争力，要想突出，必须比竞争对手快一步。

随着信息传播大爆炸时代的来临，许多饮料企业推出新颖的创意宣传，比如怡宝的娱乐营销与公益相结合，独家冠名帮素人实现梦想的综艺节目，还有优悦纯净水和香飘飘奶茶的创意广告词等。

农夫山泉的广告媒介选择和销售促进方式比较单一，采用的都是比较传统的媒介方式和促销方法，广告媒介选择仅以电视为主，拍的电视广告纪录片与其广告词表达的还是是同样的意思，缺乏创新，形成了一个宣传同质化现象。

农夫山泉战略分析报告一、公司简介及发展历程农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。

公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。

公司自成立以来，始终坚持“健康、天然”的品牌理念，坚持“水源地建厂、水源地灌装”，1996年以来，已相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖建成四大国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。

农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。

农夫山泉饮用天然水自1997年上市以来产值不断递增。

2003年以来，公司又陆续推出了农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列特殊用途饮料、水溶 C100柠檬汁和西柚汁饮料。

优质原材料品质的保证，严格的品质控制程序，世界上最先进的现代化生产设备与信息化管理体系，使公司的综合竞争力不断提高，品牌地位不断提升。

2003年9月农夫山泉瓶装饮用天然水被评为中国名牌产品；2004年，公司首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全（QS）标识；2006 年，“农夫山泉”被认定为中国驰名商标；2007年，农夫果园果汁饮料被评为中国名牌产品。

2008年，“农夫山泉”被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中唯一的“白金品牌”。

农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。

全球最大市场研究机构——AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中唯一的本土品牌。

农夫山泉公司秉持着“创利、育人、兼济天下”的精神，以一流的服务为生命健康提供产品和服务，让人人都享用得了农夫山泉的产品。

二、SWOT分析1、公司自身的优势（1）、得天独厚的水源：农夫山泉采取完全不同于其他为节约成本而在中心城市建厂与城市争自来水的策略，农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。

农夫山泉市场调研报告农夫山泉市场调研报告范文一、产品介绍（一）产品定义及类别矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。

矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。

（二）产品简介二、农夫山泉矿泉水的发展历程1997年6月，农夫山泉4升装产品率先在上海、浙江的重点城市（如杭州、宁波、温州等）上市，并很快进入注重（生活）质量的现代家庭。

同年，农夫山泉在上海同类产品的市场占有率排名已跃居第一。

1998年，农夫山泉550毫升运动装在全国各地作推广，借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语迅速传遍大江南北，农夫山泉的红色风暴也开始席卷全国各地。

当年，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三。

2000年3月由国家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心）发布的1999年度全国食品日用品市场监测报告显示：99年瓶装饮用水市场占有率排名，农夫山泉为第一，份额为16.39%。

2022年3月公布的“2000度瓶装饮用水市场分析”公布，农夫山泉市场占有率为19.63%，继续排名第一。

2022年，“农夫山泉”被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中唯一的“白金品牌”。

三、农夫山泉矿泉水的市场现状（一）1998—1999年：差异化行销奠定三足之势娃哈哈、乐百氏纯净水经过了96年、97年的广告大战，产品已经在消费者心目中建立起比较稳固的地位，品牌认知度很高，销售渠道已经非常成熟，网络的广度和深度都非一般区域性品牌可比。

1999年，娃哈哈纯净水又推出了由歌星毛宁和陈明演绎的“心中只有你”的广告片，依然走明星和音乐路线；乐百氏纯净水继续强化27层过滤的独特销售主张，市场份额进一步巩固。

这时的饮用水市场可谓竞争白热化。

1998年4月在中央电视台出现了一支纯净水的广告，引起了消费者的广泛关注，这就是农夫山泉。

农夫山泉市场分析买行为和消费者分析根据调查结果，消费者对于农夫山泉的热销原因之一是销售方式。

大多数人更倾向于农夫山泉直接降价，而对于一些消费者来说，矿泉水的价格还是有待考虑。

我们了解到农夫山泉的主要销售渠道，包括街头便利店、超市和网购等。

农夫山泉在市场整体处于价格战、低利润的时候，推出了含有多种营养物质和活性的天然水，形成了独家占有的新概念，并大力宣传“天然水”的优越性，对纯净水生产企业产生了巨大冲击。

消费者购买行为包括惯性购买、冲动型购买和较为复杂的购买。

对于矿泉水这类商品，消费者往往会更加理智，关注不同品牌之间的差异，比较求实、廉价和安全。

根据我们的调查，购买矿泉水的消费者主要集中在30岁以下的青年人和工薪阶层。

青年人主要集中于学生群体，月收入一般在3000以下。

因此，农夫山泉的主要消费群体是工薪阶层。

然而，瓶装水销售市场容量扩大的重要因素之一是瓶装水的质量问题。

媒体曝光自来水直接装瓶上架的负面影响，使人们对瓶装水的质量产生了疑虑。

为了重塑瓶装水健康天然的形象，农夫山泉将瓶装水健康天然的形象逐步提升到了一个新的境界。

农夫山泉推出的含有多种营养物质和活性的天然水，成为了独家占有的新概念，为消费者提供了更多的选择。

农夫山泉是一款拥有千岛湖国家级一级水源的矿泉水。

农夫山泉的消费者群体主要是学生和上班族，以年轻人为主，中老年人为辅。

大部分人对矿泉水可以接受的价格是1到3元。

农夫山泉的产品优势在于其拥有千岛湖国家级一级水源的资源优势，先进的产品生产线和强大的研发能力，以健康领域优质产品为标准的规范品质管理，包装及造型新颖、时尚、手感好、有特点，较高的品牌认知度和宝贵的品牌资源，以及热心于社会公益、体育、航天事业，有良好的社会形象。

然而，农夫山泉也存在一些劣势。

其渠道运作存在缺陷，导致许多经销商对农夫失去了信任。

另外，农夫山泉区域经销商过多、终端价格体系混乱，促销费用不能兑现的问题也需要解决。

农夫山泉矿泉水有多种包装，包括小瓶、桶装和吸嘴等。

农夫山泉公司战略分析报告农夫山泉公司是中国最大的矿泉水企业，也是中国最著名的矿泉水品牌之一、该公司成立于1992年，总部位于河北省石家庄市，目前已经成为中国市值最高的矿泉水企业之一、本报告将对农夫山泉公司的战略进行分析，包括公司战略目标、竞争优势、市场规模和增长潜力等。

首先，农夫山泉公司的战略目标是成为全球领先的矿泉水品牌。

为了实现这一目标，公司制定了一系列战略计划，包括不断提升产品质量、扩大市场份额、加强品牌推广和研发创新等。

在产品质量方面，农夫山泉公司注重资源保护和产品生产过程的监管，以确保产品的高质量和安全性。

在市场份额方面，公司积极开拓国内外市场，通过建立专业渠道和推广活动，不断扩大销售规模。

同时，农夫山泉公司还注重品牌推广和研发创新，通过大规模的广告活动和丰富多样的产品线，吸引消费者并增强品牌形象。

其次，农夫山泉公司的竞争优势主要体现在产品质量、品牌认知度和销售网络方面。

在产品质量方面，农夫山泉公司注重源头控制和质量监管，通过建立完善的产业链条，确保产品的高品质和稳定供应。

此外，公司通过大规模的广告宣传和市场推广活动，提高了品牌认知度，使其成为消费者心目中的知名品牌。

而在销售网络方面，农夫山泉公司建立了庞大的销售网络，覆盖了全国各个省市，为产品的销售和分销提供了强大的支持。

再次，农夫山泉公司所处的市场规模庞大且增长潜力巨大。

随着消费者健康意识的提高和生活水平的提升，矿泉水市场呈现出快速增长的趋势。

据统计，中国矿泉水市场份额在全球市场中占据相当大的比例，而且仍然有较大的增长空间。

农夫山泉公司作为中国矿泉水市场的领导者和知名品牌，将能够充分利用市场机会，实现销售和利润的持续增长。

综上所述，农夫山泉公司的战略分析表明，该公司在实现成为全球领先的矿泉水品牌的目标上，具有明显的竞争优势和巨大的市场潜力。

通过不断提升产品质量、加强品牌推广和拓展销售网络，农夫山泉公司将能够进一步巩固其在市场上的领导地位，并持续实现增长和创新。