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大病险销售话术第一部分：引言在当今社会，随着健康意识的提升和医疗费用的持续上涨，大病险成为越来越多人关注的保险产品。
作为保险销售人员，如何有效地向客户推销大病险，成为了关键的一环。
本文将分享一些针对大病险销售的话术，帮助销售人员更好地与客户沟通。
第二部分：了解客户需求在向客户推销大病险之前，首先需要了解客户的需求和关注点。
通过一些问题的提问，可以更好地了解客户的健康状况、家庭情况以及保险需求。
•您是否关注过大病风险？•家庭中是否有大病史？•您对于未来的医疗费用有没有担忧？•您是否已经购买了其他保险产品？第三部分：产品介绍与优势在引起客户兴趣后，需要向客户介绍大病险的产品特点和优势，让客户了解购买大病险的好处。
•大病险可以提供一次性的保险赔付，帮助客户在患大病时减轻经济压力。
•大病险可以提供灵活的保障金额和保障期限，根据客户的需求定制保险方案。
•大病险通常可以享受税收优惠，让客户更加省钱。
•大病险可以提供额外的特定疾病保障，覆盖更全面，让客户更放心。
第四部分：解决客户疑虑在推销大病险过程中，客户可能会有一些疑虑和顾虑，销售人员需要针对这些问题进行解答，增加客户购买的信心。
•大病险的理赔流程是怎样的？是否复杂？•大病险的保费如何计算？会不会随着年龄增长而大幅上涨？•大病险是否覆盖所有大病？有没有特殊排除疾病？•大病险购买后是否可以修改保险金额或保障期限？第五部分：结束语大病险作为一种重要的保险产品，可以为客户提供重要的保障和帮助。
销售人员在向客户推销大病险时，需要充分了解客户需求，介绍产品特点和优势，解决客户疑虑，最终帮助客户做出明智的决策。
通过有效的话术和沟通技巧，可以提升大病险的销售效果，也能提升客户满意度。
以上是关于大病险销售话术的一些内容，希望可以对销售人员在推销大病险时提供一些帮助和启发。
销售人员可以根据实际情况和客户需求，灵活运用这些话术，与客户建立良好的沟通和信任，最终达成销售目标。
重疾险销售逻辑1、我们现在探讨的不是应不应该买保险，而是在探讨风险是否存在，生命是否比金钱重要。
所以说，我们共同的认知非常重要。
2、保险产品是解决问题的方法，而不应定义为赚钱的工具。
医疗费用是公认的人生大问题，一病拖垮一家常有。
人人都在解决：有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的靠单位报销。
而保险：是一种最科学的自助互助，用保险是天（互）助。
3、单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？4、我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。
有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！5、存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。
放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。
6、重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。
这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。
简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。
不生病是天大好事！7、人人都应该买重大疾病保险。
A有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。
事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？B公务员说：我单位福利好，生病都报销。
事实：假如真生病，房贷报不报？C普通人说：钱都不够花，没钱买保险。
事实：如果去医院，医院也要钱。
8、用此法解决买大病险的忧虑：A担忧死了才给钱，B最差的结果是身故后给家人一笔钱，C身故后给家人留钱总比留下债务好，D每年坚持体检，早发现早治疗争取生存机会。
9、人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。
比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的问题（医疗费），健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。
10、面对未来的医疗费用，有三种储备方法：A一次存30万定期存款，以备不时之需；B每年存1.5万必须坚持20年；C每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多（这就是保险的方法，最科学的风险管理选择）。
第一：为什么要购买重疾险？重大疾病发病率上升的3个原因：环境的改变，饮食结构的该变，工作压力的该变1：大病发病率高据国家疾病预防与控制中心统计，人一生罹患重疾的几率高达72.18%，进入32岁后发病几率更是之前的8倍之多。
病魔防不胜防，不分男女老幼贫富贵贱，都可能面临罹患疾病的风险根据卫生部2008年统计报告的一个数据，全国人口死亡总数前十位死因合计占死亡总数的90.4%。
他们是(按单项死亡率顺序排列)：恶性肿瘤、脑血管病、心脏病、呼吸系病、伤及中毒、内分泌营养和代谢疾病、消化系病、泌尿生殖系病、神经系病、精神障碍。
2人一生患重疾的机会高达72.18%,其中高发重疾的前三位为恶性肿瘤、脑血管和心脏病张国荣：著名影星、歌星，身价超过4亿，因患抑郁症辞世，享年47岁。
梅艳芳：著名影星、歌星，身价超过1亿，死于宫颈癌，享年40岁。
陈晓旭：著名影星、企业家，拥有超过2000万资产，死于乳腺癌，享年40岁傅彪：著名影星，因患肝癌三次换肝，但仍未保住生命，享年42岁。
高秀敏：著名笑星，因突发心脏病死亡，享年46岁。
2: 大病费用高——美国进行的一项调查发现，美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位教授如此感叹。
您知道大病的平均治疗费用是多少钱吗？卫生部统计的数字是8.3，“医疗费用上涨速度之快超过多数家庭收入增长速度，居民支出结构因之发生很大改变！”重疾=死亡？—不！重疾的治愈率=75%不怕得病，就怕没钱治病重疾是家庭的重责+家庭的重债3：社保太基本社保太基本，有起付线，报销比例，治疗药物及材料限于医保药，而大病花费有很多都是自费药，而且由于生病造成的收入损失、营养费、家人照顾自己而造成的收入损失等又有谁能够报销呢？4：为孩子减轻负担为孩子减轻负担。
您可爱的小宝宝成家时，他们上有至少4位老人，自己要买房买车，正值创业时期，负担很重，您忍心让孩子们来承担父母高昂的医疗费用吗？（不要告诉我：生大病了我们不治，这不现实！打个比方：我们的父母生病了，医生说15-20万65%的治愈机会，请问做何选择？）5：保证养老储备不被用作大病花费：有的人会说我们现在年轻，身体健康，不用存健康基金，只要有足够的钱养老就可以了。
