(已修改)保险分享健康险销售三三法则

重疾险销售话术三三法则标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]三三法则理财顾问：刘先生，每个人都希望自己健健康康的，但谁也不敢保证自己不生病，而且现在生病的人是越来越多，得大病的人也越来越年轻。

根据权威部门的数据统计，中国有90.6％的人最终是因为疾病去世的，也就是说，人这一生得重大疾病的几率是90.6％，对吗？准客户：是啊。

理财顾问：刘先生，那您说人为什么会生病呢？准客户：------理财顾问：我觉得不外乎三个原因，首先是环境污染越来越严重了，现在施工的工地这么多，记得以前我们出门逛街，走一天路，我们的鞋都很干净，现在呢，不用说逛街，就是出去走一圈，我们的鞋上都会有一层土，还有汽车尾气、装修污染、噪音等等，我们现在简直就是一些能喘气的吸尘器；然后呢，现在人的生活压力越来越大，节奏也越来越快了，又要还房贷，又要给孩子攒教育费用，还要照顾老人，这些压力就已经够受得了，上班有时还要受老板的气，每天承受这么多的压力又缺乏锻炼，您说能不生病吗？现在的应酬越来越多，基本上每天都要在外面吃一顿，但是，您知道那菜、那盘子都洗干净了没有啊？即使是一次性餐具，您就能保证它是经过消毒的吗？还有农药残留、防腐剂、添加剂等等，在这些因素下，人想不生病都难，不是吗？准客户：是啊。

理财顾问：其实生了病也有三种人，第一种人呢，是宁愿人吃亏不让钱吃亏，这样的人太多了，这种人主要是什么人啊？要不是守财奴就是没钱的人，是吧?第二种人呢，是宁愿钱吃亏不让人吃亏，那你说这种人是什么人啊？其实是家人，一个人生了病，家人就算是砸锅卖铁，也要去看病，对吧？不过，如果真要家人砸锅卖铁是不是惨了点？第三种人即使生病也要比其他病人要享受，当然这种人就是不用担心钱，有足够的钱去治病的人。

准客户：恩，是啊。

理财顾问：那么刘先生，如果您能选择的话您会做那种人呢？准客户：当然愿意做第三种啊。

理财顾问：第三种人就是有钱治病的人；有钱治病呢也有三种方法，第一种方法就是马上拿出30万元存到一个固定账户上，这样就可以解决治疗费用问题，可是，有几个人能做到啊？第二种方法，每年存一万到专用账户上，存30年，30年后，他就有了足够的治疗费用，可是如果在第二年就发生重大疾病的话，那他怎么办呢？第三种方法，仍然是每年存一万，存30年，不过，在他存了第一笔以后，就马上拥有了30万元的治疗基金，而且随着时间的延长，这个基金可能会变成40万，50万甚至更多，刘先生，如果您有的选的话，您选择哪一种呢？准客户：当然是第三种了。

重疾险销售话术：三三法则三三法则理财顾问：刘先生，每个人都希望自己健健康康的，但谁也不敢保证自己不生病，而且现在生病的人是越来越多，得大病的人也越来越年轻。

根据权威部门的数据统计，中国有90.6％的人最终是因为疾病去世的，也就是说，人这一生得重大疾病的几率是90.6％，对吗？准客户：是啊。

理财顾问：刘先生，那您说人为什么会生病呢？准客户：------理财顾问：我觉得不外乎三个原因，首先是环境污染越来越严重了，现在施工的工地这么多，记得以前我们出门逛街，走一天路，我们的鞋都很干净，现在呢，不用说逛街，就是出去走一圈，我们的鞋上都会有一层土，还有汽车尾气、装修污染、噪音等等，我们现在简直就是一些能喘气的吸尘器；然后呢，现在人的生活压力越来越大，节奏也越来越快了，又要还房贷，又要给孩子攒教育费用，还要照顾老人，这些压力就已经够受得了，上班有时还要受老板的气，每天承受这么多的压力又缺乏锻炼，您说能不生病吗？现在的应酬越来越多，基本上每天都要在外面吃一顿，但是，您知道那菜、那盘子都洗干净了没有啊？即使是一次性餐具，您就能保证它是经过消毒的吗？还有农药残留、防腐剂、添加剂等等，在这些因素下，人想不生病都难，不是吗？准客户：是啊。

理财顾问：其实生了病也有三种人，第一种人呢，是宁愿人吃亏不让钱吃亏，这样的人太多了，这种人主要是什么人啊？要不是守财奴就是没钱的人，是吧?第二种人呢，是宁愿钱吃亏不让人吃亏，那你说这种人是什么人啊？其实是家人，一个人生了病，家人就算是砸锅卖铁，也要去看病，对吧？不过，如果真要家人砸锅卖铁是不是惨了点？第三种人即使生病也要比其他病人要享受，当然这种人就是不用担心钱，有足够的钱去治病的人。

准客户：恩，是啊。

理财顾问：那么刘先生，如果您能选择的话您会做那种人呢？准客户：当然愿意做第三种啊。

理财顾问：第三种人就是有钱治病的人；有钱治病呢也有三种方法，第一种方法就是马上拿出30万元存到一个固定账户上，这样就可以解决治疗费用问题，可是，有几个人能做到啊？第二种方法，每年存一万到专用账户上，存30年， 30年后，他就有了足够的治疗费用，可是如果在第二年就发生重大疾病的话，那他怎么办呢？第三种方法，仍然是每年存一万，存30年，不过，在他存了第一笔以后，就马上拥有了30万元的治疗基金，而且随着时间的延长，这个基金可能会变成40万，50万甚至更多，刘先生，如果您有的选的话，您选择哪一种呢？准客户：当然是第三种了。

三三法则讲健康保险
第一条法则：保险方案应对每一位投保者公平，同等的待遇。

每一位投保者应根据其健康状况公平地选择合适的保险方案，并且应
享受到相同的福利和服务，不应以一些投保者的状况作为特殊的考虑因素，以便给其他投保者带来不公平的待遇。

同时，保险公司在核算保险金额时，也应特别考虑到投保者的个人特征，以免造成不公平的待遇。

第二条法则：保险方案应为投保者提供安全的保障和保健福利。

保险方案应满足投保者财务需求和个人健康需求，提供安全的保障和
保健福利，尤其是紧急情况时保证投保者的经济实惠，及时的经济补偿，
以及安全的服务。

第三条法则：保险方案应提供有效而灵活的管理措施。

保险公司应提供更有效率和灵活的管理措施，以保障有效的运行管理，实施有效的风险管理，提供有效的客户服务，并有效地控制保险成本。

同时，还应采取有效措施，防止欺诈行为的发生。

第四条法则：保险方案应有效防护投保者的隐私权。

保险公司应采取有效措施，保护投保者的隐私权。

健康险三三法则详版健康险是一种保险产品，旨在帮助个人和家庭应对医疗费用和健康问题。

在购买健康险时，有一个重要的指导原则被称为健康险三三法则。

这个法则提供了关于选择和购买健康险的指导，以确保个人和家庭能够获得最佳的保险保障。

以下是关于健康险三三法则的详细介绍。

第一法则：买医疗险健康险主要分为医疗险和生活保障险两大类别。

根据健康险三三法则的第一条，个人和家庭在购买健康险时，首先应该选择医疗险。

医疗险是指保险公司对被保险人的医疗费用进行赔付的保险产品。

它可以帮助个人和家庭应对突发疾病和医疗费用的风险。

与此相比，生活保障险主要关注个人和家庭经济和生活稳定的保险需求。

第二法则：买商业险健康险市场上有两种主要类型的医疗险，即商业险和社保险。

根据健康险三三法则的第二条，个人和家庭在购买医疗险时，应首选商业险。

商业险指的是由保险公司提供的医疗险产品，主要用于应对个人和家庭的医疗费用风险。

与此相对，社保险由政府提供，主要面向特定社会群体，提供基本的医疗保障。

商业险相比社保险有一些优势。

首先，商业险的保障范围和保障金额通常更全面和更高。

其次，商业险的服务质量和报销效率通常更高。

此外，商业险还可以提供额外的附加保障，例如住院津贴、门诊费用报销等。

因此，选择商业险能够更好地满足个人和家庭的保险需求。

第三法则：买主险健康险产品通常包含多个险种，如住院医疗险、门诊医疗险、重疾险等。

根据健康险三三法则的第三条，个人和家庭在购买医疗险时，应首选主险。

主险指的是对个人和家庭最重要的医疗风险进行保障的险种。

选择主险的理由有几个。

首先，主险覆盖的风险范围更广，例如住院医疗险可以应对突发重病的医疗费用，门诊医疗险可以应对日常就医的费用。

其次，主险的保额通常较高，可以提供更充分的保障。

第三，健康险的价格通常较高，选择主险可以更好地利用保险预算。

除了以上三个法则，个人和家庭在购买健康险时，还应注意以下几点。

首先，需要仔细阅读保险合同中的条款和细则，了解保险的保障范围、限制和除外责任等内容。

健康险三三法则一、三重责任原则保险公司在健康险产品设计中应当承担三个责任。

第一是信息披露责任，即保险公司应当向保险消费者充分披露产品的条款、保险责任、免除责任、赔偿范围等重要信息，确保消费者对产品有全面的了解。

第二是审慎承保责任，即保险公司应当对投保人进行合理的风险评估，避免对高风险人群进行承保，以保证健康险的稳定和可持续性。

第三是理赔责任，即保险公司应当依据产品的保险责任和赔付条件，及时、公正地对投保人进行健康险的理赔。

二、三重保障原则健康险产品应当遵循三个保障原则，即保费可负担、保障可实现和保证可信赖。

保费可负担是指保险费用应当合理且符合消费者的支付能力，确保消费者能够长期购买健康险产品。

保障可实现是指保险公司应当根据产品的保险责任和赔付条件，提供实际有效的保障，确保消费者在保险事故发生时能够得到合理的赔偿。

保证可信赖是指保险公司应当诚实守信，遵守合同约定，确保保单期间内的保险责任得到兑现。

三、三重管理原则保险公司在销售和理赔过程中应当遵循三个管理原则，即风险管理、产品管理和服务管理。

风险管理包括对投保人的风险评估和风险控制，避免对高风险人群进行承保，降低理赔风险。

产品管理包括产品设计和产品变更的管理，保险公司应当完善产品的条款、保险责任、免除责任等，确保产品的合理性和适用性。

服务管理包括销售服务和理赔服务的管理，保险公司应当提供及时、准确、高效的服务，保证消费者的权益得到保障。

总之，健康险三三法则是保险公司在健康险产品设计和理赔管理上应当遵循的原则，也是保险消费者在购买和使用健康险时需要关注的重要事项。

保险公司应当承担三重责任，提供三重保障，并遵循三重管理原则，以保证保险市场的稳定和健康发展，保护消费者的利益。

消费者在购买健康险时也应当关注保险公司是否遵循这些原则，并选择适合自己需求的产品，以增加自身的保障和福利。

健康险《三三法则》逻辑业：我们所向往的健康生活，应该是这样的“三有”:(读)有和睦的家庭、有稳健的财务、有健康的身体,当然，只有拥有健康的身体，才能享受家庭的幸福和品质的生活。

你说对吗？客：恩…业：我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。

（读)“但是通过对近6万名上班族的健康大调查发现他们都有以下症状：18。

78％的人会长期感到疲劳、精神萎靡；15.96%的人记忆力下降，9.65％的人会感觉到腰酸背痛;有9.09%的人性欲下降；7。

96%的人有失眠的症状。

其实这种症状很普遍,基本上大家多多少少都会有。

业:我们目前所面临的3种状况是“吃不香、睡不好、精神差”，这是因为工作忙，经济负担重，身体状况不好，压力大等原因。

业:其实这是身体透露出的健康信号,提醒我们要开始警惕了，虽然每个人都知道人生最重要的是健康,但事实上（读）“我们离健康有多远呢？”业：除了生活和工作的压力，在我们身边还潜伏着3大健康杀手（读）①环境污染;②食品安全；③不断增加的工作压力。

这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。

业：您看，现在咱们的环境污染日益加重，全国大范围城市陷入四面霾伏，我们每天呼吸着这样的空气，想想心里都发毛.不仅是外部环境恶化,我们吃的食品也不安全,红肉致癌、僵尸肉、问题草莓等等。

在不断增加的工作压力下，我们普遍出现了睡眠不好、容易疲劳等问题，这都是亚健康问题,“健康人”是越来越少了.（可按客户服务报内容讲解三大健康杀手）业：现在有种说法叫“三高一低”，你知道这三高一低是什么吗？业：(读）据统计，人从出生到死亡的整个过程,患重大疾病的几率高达72.18％.这里第一个就是指重大疾病发病率越来越高。

《2012中国肿瘤登记年报》显示每分钟就有6人被诊断为癌症。

重大疾病高发，每年都有我们熟悉的明星人物因罹患重疾离开我们，像傅彪、李媛媛、梅艳芳…，都这么年轻，真是令人心痛！业：我们所讲的第二高是指治疗费用越来越高。