烟草创新课题PPT

• 今年通过“一轴三维”精确信息体系作用发挥， 针对商业库存结构不合理，社会库存偏高的现状， 及时调整营销策略，强化对库存的管理与控制。 • 一是严格把控购进关。 • 二是加强现有滞销库存的优化。 • 三是对社会动销较慢、库存偏大的品规，与工业 协同开展促销活动，帮助零售户下柜。 • 四是货源供应稍紧平衡。
为准确掌握市场价、量、存信息，按照“多维度、 通道式、闭环式”信ห้องสมุดไป่ตู้建设原则，我市建立了“一轴 三、破库存偏高难题 立精确信息体系 三维”精确信息体系，即以营销运作主体为轴心： 中心层面直测。 我们在中心设置 信息经理专职岗 位，负责分区域 异常规格价量存 信息的采集、工 商互动信息监测、 V3系统信息采 集的维护、监督、 考核工作。
工业企业协同监 营销部区域监测。 测。我们已与18 由客户经理每周 家重点工业企业 完成V3系统信 达成信息协同监 息监测点40+20 测机制，对本企 重点品规的价格、 业品规在全省各 库存数据的采集、 地市的销售数据、 录入，市场经理 协议执行情况以 做好区域信息的 及重点品规在本 汇总与提交。 辖区状态等进行 月度通报。
四、破队伍状态“疲劳” 立两支队伍活 力
• 1、强化营销队伍能动性。 • 一是，强化中心“心脏“功能。 • 二是，强化营销部“动脉“功能。
• 2、强化零售终端能动性。 • 一是加强现代功能终端建设。 • 二是突出核心客户培养。
一、破销量增长瓶颈 立市场取向改革 • 一是调整营销方针，就是“抓住五个点， 用足一张网，守好一条线，突出两关键”。 • 二是建立1+6货源投放体系，包括“一个主 机制” ：货源投放“1+6”管理体系； “六个分层管理机制”。 • 三是建立1515采购体系。
二、破结构下行压力 立品牌培育典范
• • • • 一是突出培育主攻。 二是突出挖潜方向。 三是优化品规格局。 四是加强新品培育。
“四破四立”主动作为 开创营销工作新局面
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面对今年大同经济运行呈现“状 态平稳、增速放缓、难中有为”的发 展态势，我们紧跟省局、国家局的指 导思想和工作部署，聚焦“保八争 十”，着重从稳销量、调结构、控库 存、提状态四个方面破题，适应新变 化，采取新举措，努力开创大同烟草 营销工作新局面。