销售管理,实战六部曲-销售管理_1.doc

成功销售六部曲-成功销售六部曲销售是一门科学，是一种艺术，是一项可以学习的技能。

没有天生的销售高手，那些你认为天生就是销售高手的人，都是经过艰苦的努力才具备了销售员的特质，才最终掌握了销售这门科学，才得心应手地用于实践之中。

的确，销售不是简单交易的问题，不仅依靠产品的质量，有竞争力的价格，或者服务的快速响应。

销售是你的身份，你的态度，你成功的问题，关乎你在多大程度上，愿意承担责任，愿意帮助他人，能够让客户三省，省心、省事、省钱，真正做到利他，。

销售是一种理念，更是人生的哲学。

本人从事销售、管理销售已有十五年的时间，也接触过很多销售精英。

其间，有些心得体会，有些经验教训。

在此，总结一下，归纳为成功销售六步曲。

寻找潜客户，转化准客户，开发新客户，保养老客户，拓展老客户，复活旧客户。

第一步发掘客户：寻找潜客户怎么寻找合适的潜在客户，我建议大家从三个方面进行考虑。

吸引力。

通过宣传推广提高自身的“吸引力”，“吸引力”是重点修炼自己的内功，提高自己的素质，积极影响周围的世界，最终对外部产生强大的“吸引力”，让周围的人敬佩你，自动自发的与你合作。

实现老子说的：不争而善胜，不召而自来。

靠吸引力吸引想要的事物，而不是靠竞争力争抢想要的事物，才是长久健康之道。

宇宙的法则，就是吸引力法则。

培养竞争力，只算是聪明，培养吸引力，才是智慧。

可从客户自身和所在行业的增长率、企业大小、竞争的激烈程度、行业盈利性和战略重要程度等方面来看。

通过询问这个客户的业务在过去是不是快速增长？这个行业，这个企业有多大？在这个行业、这个企业当中，竞争激烈吗？是不是有很多你的同行在服务这个客户？这个客户在过去盈利吗？这个行业盈利性情况怎么样？这个企业，这个客户在细分市场战略重要性怎么样？定位。

你要了解我们的产品，了解我们的服务，了解客户对我们的产品和服务的期望。

他的需求是什么？他一年采购一次，还是每个月采购一回，每次的数量在多少？最方便的办法就要了解这家企业，这个客户，目前有多少资金。

作者： 皇甫宝荣
出版物刊名： 化工管理
页码： 106-107页
年卷期： 2012年 第8期
主题词： 销售管理;部曲;营销团队;销售团队;销售队伍;销售环节;团队建设;销售行业
摘要：笔者从事销售管理已经有一定岁月，从最初的销售团队到现在营销团队，一路走来，颇有感触。

销售队伍重要性不言而喻，一个企业除了销售环节，其他都是花销和投资。

销售就是企业的命脉，但是单枪匹马的销售时代早已逝去，如今的销售看团队，团队靠管理。

如何管好一个团队，笔者从新团队建设到团队成熟整个过程一一讲解，当然这只适合某些企业的团队，并不能覆盖整个销售行业。

销售管理，实战六部曲销售管理是商业运作中非常重要的一环，其主要任务是为公司提供销售策略、费用管理、流程管理和人员管理等方面的指导和管理。

在这个领域中，实战六步骤是销售管理中一项非常有效的方法，能够帮助企业更好地开展销售管理工作，其具体内容如下：第一步：市场定位和分析市场定位和分析是销售管理的第一步，其目的是了解当前市场的情况和竞争局面，确定产品的定位和目标客户群体，为后续销售工作的开展做好准备。

在这一阶段，需要对产品或服务进行全面深入的调研，了解产品的特点、优势以及面临的竞争压力。

同时，通过市场调研和分析，确定目标客户群体，并制定相应的市场策略和销售策略。

第二步：销售策略制定在市场定位和分析的基础上，进一步制定具体的销售策略，确定产品的价格、销售渠道、促销等关键销售元素。

策略制定过程中，需要考虑到市场竞争情况和消费者的需求，制定出合理的销售计划和方案。

此外，还要根据产品的生命周期情况制定不同的销售策略，促进产品的推广和销售。

第三步：销售预算管理在制定好销售策略后，需要进行销售预算管理，确定销售目标，制定相应的销售预算，合理分派销售费用，确保销售工作的高效性和效益性。

预算制定需要考虑到各项销售费用，包括人员薪酬、广告宣传、销售支持等，同时还需要与销售目标相匹配，确保在合理的成本范围内完成销售目标。

第四步：销售流程管理销售流程管理是为了提高销售效率和效益，规范销售流程，系统化管理销售活动。

销售流程管理与公司内部其他业务流程相互衔接，需要制定良好的销售流程，最大限度地提高销售工作的效率和质量。

在这里需要重点关注和处理客户沟通、订单管理、物流配送等关键环节，确保销售活动能够有序进行。

第五步：人员管理与培训销售管理离不开优秀的销售人员，因此人员管理与培训是关键一步。

在这一步骤中，需要选择适合的人才，对销售人员进行培训和指导，提高他们的销售技能和业绩水平。

此外，还需要为销售团队提供一定的激励和奖励机制，激发他们的工作热情和积极性，为公司的销售目标提供强有力的支持。