御泥坊营销案例分析

目录御泥坊代销网店的营销方案................................................ 错误!未定义书签。

一品牌简介.......................................................................... 错误!未定义书签。

二发展现况.......................................................................... 错误!未定义书签。

三御泥坊的SWOT分析 .................................................... 错误!未定义书签。

四大淘宝战略简介.............................................................. 错误!未定义书签。

五营销方案.......................................................................... 错误!未定义书签。

1. 网店基础建设 .......................................................... 错误!未定义书签。

2. 市场营销手段........................................................... 错误!未定义书签。

⑴产品推广营销.................................................... 错误!未定义书签。

⑵客户服务管理.................................................. 错误!未定义书签。

六总结和展望...................................................................... 错误!未定义书签。

御泥坊网络推广分析目录一、绪论 (1)（一）课题研究背景及目的 (1)（二）研究现状 (1)（三）研究方法 (2)二、网络营销策略理论概述 (4)（一）网络营销的优势 (4)（二）4Ps+3Rs营销理论 (4)(三）3Rs理论 (5)（四）宏观环境分析法（PEST） (6)三、御泥坊的环境分析及营销现状和存在的问题 (1)（一）御泥坊的环境分析及营销现状 (11)（二）营销现状分析 (12)（三）本企业SWOT分析 (13)（四）竞争对手分析 (15)四、御泥坊营销策略方案 (16)营销目标 (16)目标市场分析 (16)市场定位 (17)五、御泥坊营销策略实施 (18)（一）创新营销策略的实施 (18)（二）渠道营销策略的实施 (19)六、御泥坊网络营销的建议 (24)结语 (25)致谢 (26)化妆品企业网络营销方案设计与策略研究摘要：许多数据显示化妆品行业已是拉动经济增长的重要力量，化妆品业这个朝阳产业，在中国的日用化学工业和服务业市场中处于越来越重要的地位。

当人们把目光转移到这个行业时，它的一切都成了人们所关注的。

而在这其中化妆品行业的网络营销是一个新看点。

我们知道化妆品有四大销售渠道：百货公司、商超卖场、化妆品专营店、网络购物。

随着市场蛋糕的不断做大，渠道之间也在不断进行角力，其中网络渠道是新兴的热门渠道，相对于其他成熟的渠道，网络营销具有相当大的潜力。

近些年，网购规模迅速扩大，已成为时下很多人的主要购物方式之一，未来几年内，化妆品网购很有可能成为一匹搅局的黑马。

随着越来越多用户会喜欢和习惯在网上采购化妆品，化妆品的电商之路不可避免。

因此，化妆品的网络营销师未来行业发展的大方向之一。

但是与成熟的欧美化妆品网购比起来，国内化妆品美容行业网络销售还处于初级阶段。

造成这一状况的主要原因，一是因为网络营销作为一个全新的营销渠道还刚兴起，影响力还比较小，大部分化妆品企业都还没有意识到网络营销对企业发展的重要意义；二是网络商业环境还不成熟、企业网络营销水平还比较低。

御泥坊网络营销策划书一、项目背景1、网络的发展情况说明近年来，化妆品行业竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧，各品牌修炼内功，升级整合，集团化品牌阵营抱团发展，并不断寻求自身品牌独特的发展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可持续发展。

随着互联网的兴起而不断发展，许多企业从网络营销中看到了商机。

御泥坊通过免费赠送等营销策略在淘宝等电子商务平台中迅速成长起来。

然而与众多知名化妆品品牌相比，御泥坊在网络营销的道路上仍然有很长的路要走。

2、行业网络市场情况说明（1）、雅芳现在作为世界上最大的美容化妆品公司之一，始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，一直关注全世界女性的皮肤健康及如何使其肌肤始终焕发光彩。

但随着全球化的不断发展和营销环境的巨大变化以及竞争对手的不断发展壮大，使雅芳的市场地位及市场份额受到挑战。

在此前提下，雅芳应根据自身的特点，找出成本低、效果好且符合自身的网络营销策略，进一步巩固自己的市场地位、进一步提高品牌知名度以及增加销售量，提高自己的市场占有率，使自身始终保持在同行业的优势地位。

尤其是欧莱雅没有开设网上营销活动，这是欧莱雅网络营销的缺陷。

（2）、欧莱雅公司只是拥有自己的网站，并未充分利用其他第三方网站进行营销，尤其是欧莱雅没有开设网上营销活动，这是欧莱雅网络营销的缺陷。

网络营销上的缺陷体现在竞争状况中，表现为欧莱雅的网络认知范围小，目标客户群少，使其难以迅速发挥营销效果，以及国际品牌影响力。

但是随着网络影响力越来越强大，欧莱雅应该也不会放过这个机遇与挑战。

（3）、宝洁是一家有半个世纪以上的历史的老牌企业，以对高质量产品的不懈追求闻名于世。

在众多的企业网站中，宝洁始终是抢眼夺目的，独具风格。

其网站设有“关于我们、产品介绍、宝洁创新”等栏目。

首页坚持画面简洁，重点突出的原则，对宝洁而言，建立网站就是要向全球民众做屏幕广告，而最好的广告就是网络营销之主课。

宝洁在网络营销上是御泥坊的强劲对手。

3、行业网络营销应用情况说明目前我国网民数量大幅度超过美国，网民规模跃居世界第一位。

御泥坊面膜营销策略御泥坊面膜是国内知名的化妆品品牌，具有天然成分和良好的效果，深受消费者喜爱。

为了进一步提升品牌知名度和销售额，可以考虑以下面膜营销策略。

一、产品定位御泥坊面膜以天然成分、高效功效和优质服务为卖点，定位于高品质的面膜产品。

通过强调产品的独特性和独特性，吸引消费者的注意力。

二、线上销售随着网络的普及，线上销售已经成为品牌发展的重要渠道。

御泥坊可以在各大电商平台上开设官方旗舰店，并且定期推出限量版产品或打折活动，吸引消费者的购买欲望。

三、推广活动通过举办线下推广活动，提高品牌知名度。

可以与知名美妆博主合作，举办签名会或者体验会，吸引更多的消费者参与。

还可以在美容展会上设立展台，展示产品并进行现场演示，给消费者深入了解产品的机会。

四、口碑营销口碑营销是品牌塑造的重要手段。

御泥坊可以邀请一些行业内的专家或者明星代言人进行产品的试用和推荐，增加产品的可信度和影响力。

另外，可以开设官方微信公众号或者社交媒体账号，在这些平台上发布产品相关的信息和活动，与粉丝进行互动，保持和消费者的良好沟通。

五、产品附加值在销售过程中，可以提供一些额外的附加值，吸引消费者的购买。

比如赠送小样、购买后赠送积分等等。

另外，可以引入会员制度，鼓励消费者进行多次购买，并享受会员专属的福利和优惠。

六、产品体验消费者在购买前往往需要试用，了解产品的实际效果。

因此，御泥坊可以在一些主要城市开设体验店，供消费者试用产品，并提供专业的产品解答和建议，提高购买转化率。

七、用户评价消费者对产品的评价对其他消费者影响很大，可以鼓励消费者对产品进行评价，并奖励给与好评的消费者。

同时，对于消费者的负面评价，也应该积极回应并解决问题，保持消费者的满意度。

总结起来，御泥坊面膜可以通过线上销售、推广活动、口碑营销、产品附加值、产品体验和用户评价等多个方面进行营销，提升品牌知名度和销售额。

同时，要保持产品质量和服务的稳定性，不断创新和改进，以满足不同消费者的需求。

御泥坊的成功之路-浅谈御泥坊的网络营销模式企业在进行网络营销的时候往往不能有效的根据自身而进行合理的网络营销策划，那么作为护肤品类异军突起的御泥坊是如何从淘宝走向整个互联网的，下面陈墨就来做一个简要的分析。

御泥坊作为我国的一个知名品牌，他和很多明星品牌不同的一点是,他的营销住要是借助与网络，也就是我们所说的进行网络营销。

御泥坊主要是一款针对年轻人的产品，因此他的定为也主要针对年轻人喜欢上网的特点,开通的渠道也住要是网络。

与其他产品不同,御泥坊的宣传避开了电视传媒和纸质传媒(仅仅只在成功之后登上湖南卫视《天天向上》栏目）,直接进入年轻人居多的网络中，在各大网站进行主要针对年轻人的广告宣传，与之配合的是，在淘宝、当当等各大购物网站也建立起了自己的旗舰店，不管是正品行货还是打折正品,你都会在网上找到。

御泥坊一系列的网络营销动作正好迎合了大多数热爱上网又爱美的年轻人的兴趣，为御泥坊的销售创造了历史。

当然，与网络营销起到的重大做用相比,他的品质也是不容忽视的。

但凡出色企业，必定在各类广告媒体中有上佳表观。

这既是企业形象识别的需要，也是企业向社会展示其整体素质体、经营理念的需要。

广告属社会文化范畴，御泥坊在网络媒体上的广告优劣能折射其经营策划能力，及其价值观和对种种大众传媒的认识、理解与驾驶能力。

归根结底，是总体素质的体现。

御泥坊就属于对网络媒体有其独特理解的企业。

凡上过网,看过其广告的人都会被那群面色白皙、朝气有活力的年轻男女的天真率直神情所感染，也在短短的时间内了解一些御泥坊的知识，以及该公司新产品的优越性所在。

在互联网上，御泥坊以其对新兴媒体的深刻理解与运作,展示了其营销高手的风范。

第一，信息发布推广法。

御泥坊将有关的网站推广信息发布在其他潜在年轻人经常访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现御泥坊网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台等.可以在专业商业网站上发布信息。

以护肤品牌御泥坊为例，浅析企业网络营销的问题与对策浅析御泥坊开展网络营销的问题与对策一、网络营销的定义、内涵网络营销是指以企业网站为平台，利用互联网技术，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和企业交易活动实现的新型营销模式。

它是企业整体营销战略的重要组成部分。

对网络营销的内涵，可以从以下几方面来理解:(一)网络是手段，营销是本质;(二)网络营销强调以消费者的需求为中心，更加重视售前、售中、售后各个环节，进而满足消费者的需求;(三)在网络环境中，消费者比在传统环境中更加主动性。

因此，网络营销更加强调以消费者的效用最大化为目标，提高消费者的满意度。

二、御泥坊的品牌定位御泥坊(yunifang)是中国知名矿物护肤品牌。

取名源自慈禧御用特有美容泥浆贡品。

“御泥”取意为以前“皇家专享贡品美容泥浆”，“坊”字含意“纯正物理手工提取，含有独特秘传的加工工艺”，这一名称正是御泥坊产品独特加工工艺的反映。

如今，被历史遗忘的民族精粹通过新兴的电子商务销售模式，成为网络标杆性口碑品牌。

目前，御泥坊的产品已经形成系列天然矿物护肤品，依靠网络口碑相传，受到大量时尚知性女性的追捧，连续多年在化妆品领域获得诸多荣誉:2007年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜;2008年度淘宝网最热清洁单品TOP10强(御泥坊独占两个单品);2009年度淘宝网精品网货NO.3上榜品牌; 2009年度荣获“2009中国网上零售消费品牌50强”;2010年度荣获“CCTV-2《创业英雄汇》冠军项目”;2010年4月与快乐淘宝一起走进湖南卫视《天天向上》。

三、御泥坊网络营销的SWOT分析(一)优势:1.原材料独一无二。

由于产品原材料的独特性，以及特殊的加工方式，使得产品本身纯天然，不含化学物品。

人们追求美丽更追求健康，纯天然的产品特性是御泥坊主要优势之一。

2.历史悠久。

原始的生态林，神秘的瑰宝地，传奇的文化史。

在进军国外市场的过程中，具有中国特色的文化内涵也可以转化为独特的卖点。