商业案例分析大赛ppt课件

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阿里巴巴案例分析ppt课件

8
2、阿里巴巴的盈利模式:
一、会员制收费模式阿里巴巴收入的绝大部分来自会员年费。阿里巴巴的会员分为三种：为国内中小企业拓展海外市场服务的“中国供应商”；为国内中小企业拓展国内市场服务的“中国诚信通”；为国外供应商服务的“国际金牌供应商” 。
二、广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电
依靠收取会员费用、搜索关键词收费、出售广告位等赚取利润。然而，随着用户数量的急剧增长，客户对信息的关注度下降，营销效果也逐渐减弱。成本没有降低，而交易机会却被稀释。同时，阿里巴巴所提供的延伸服务较少，客户的流失是迟早的事情。
4. 营销模式单一企业开展电子商务不仅仅局限于网上交易，还包括行业资讯、物
2. 第三方电子商务服务业的兴起对阿里巴巴影响巨大的还是来自第三方电子商务服务企业。它们之间
的竞争才是直接的、正面的较量！（1）门户竞争（2）行业竞争（3）其他类别第三方电子商务服务业的竞争
16
2. 行业门类众多，主业无法突出作为综合性的电子商务平台，阿里巴巴和淘宝网所包括的行业门类众
多，有近五百个细分类别。这么多门类，让人感觉内容无所不包，而又无所事从。操作不便、流程复杂、寻找信息困难，给人感觉不够专业。随着其它行业电子商务网站的兴起，阿里巴巴市场必然被一点点蚕食！
13
3. 营销效果的下降和客户的流失阿里巴巴为国内外的买家、卖家搭建了一个互联网在线交易平台，
1万亿元
2012年11月30日21时50分18秒，阿里巴巴旗下电商平台淘宝+天猫的销售总额突破1万亿元。
4
Part two
阿里帝国
2001年一达通
1999年阿里巴巴 B2B
2004年
支付宝

商务经典案例PPT课件

优化
根据受众的接触点，作初步的媒介选择计划
根据设定指标 (R/F理论）在短期内测试媒体实效
根据监测结果分析调整媒体评估指标、频次数量、或者删选媒体
实效评估理想的媒体作为应用媒体积累
达到最佳效果，逐步达成目标
行业研究
保证有效
2009TOREAD
评价指标
纠偏取正
大力推广
丰富多彩的媒介推广手段，全方位实现曝光度和成交量
2009TOREAD
媒体优化方法
★ 建立媒体投放的规范，设定不同类型媒体考核标准 ★ 同时优化媒体\广告位置\费用\投放方式等 ★ 根据后续行为优化前端媒介 ★ 要遵循“少而精”的原则，而不是“大而杂” ★ 要敢于创新
量身打造细致的媒体执行过程，实现物有所值的投资环境
制定媒介计划
测试
数据分析
实施评估
库存管理：
拥有超过6000平米的库房，保证业务快捷、准确。物流技术 - 领先的供应链计划和实施系统，射频管理、条码管理和运输管理系统的使用缩短了中间环节，保证订单和存货的精确，改善客户体验，降低操作成本和存货成本。
客户服务：
呼叫中心为客户提供7*24的在线服务，在品牌商需要的情况下也可以实现7*24服务提供客户咨询、客户服务、产品推荐、订单处理、退换货处理等一系列网络销售服务
UV（进店人数）：唯一访客量。客流测算，电子商务运营第一步。转化率（提袋率）：点击转化购买比率。通过运营优化客户质量一般1%-3%之间。
销售KPI
客单价：Per Customer Transaction,即每一位顾客平均购买的商品金额。
订单成功率：实际购买数与生成订单数之比率。购买流程和客户服务实现。

商业购物中心案例分析PPT课件

L2
L3 L4
所占比例
备注
1
百货公司
2
11
1%
2
女士时装
44
8 17 19
23%
3
男士时装
36
8 13 15
18%
4
童装玩具
1
1
1%
5
皮革制品/皮鞋/手袋
33
6
运动用品
4
4 7 22
17%
4
2%
7
护理/美容
7
8
书本/音乐/电子用品
6
421
4%
321
3%
9 艺术品/家居布置/礼品
9
10
珠宝/钟表/饰物
2004年9月13日活动
2004年11月4日百货主力店开业 2004年201220月/3/92日3
“华润万象城” 2004精英世界模特大赛中国区总决赛在深圳电视中心举行。38位进入决赛的选手经过激烈的角逐，决出冠、亚、季军并瓜分了11个奖项。23号广东选手蒋丹漪荣登冠军宝座，并获得了代表中国参加2004精英世界模特大赛总决赛的资格。本次活动与招商发布会是联动的主题活动
• 2、整个购物中心只有一条主动线，无次要通道，所有店面分布在动线两边，避免了商场死角的出现；
• 3、平面动线设计流畅，在立体动线设计上从多个楼层直接导入人流；立体动线设计减少了楼层之间的租金差距；
• 4、内外部交通合理，卸货区安排在店面的后部，通过货梯直接进入店面的货物区，真正做到人车分流、人货分流；
Lane Crawford
AMC Pacific Place Lane Crawford Park Court
2020/3/23

商业银行经典案例分析ppt课件

跨界合作创新
与电商、旅游、餐饮等行业合作，推出联名信用卡，为消费者提供更多优惠和服务。
成果展示与行业影响
提升市场份额
通过产品创新和服务升级，浦发银行信用卡市场份额稳步提升。
增强品牌影响力
定制化、智能化等创新举措提升了浦发银行信用卡的品牌影响力和市场竞争力。
推动行业创新
浦发银行的创新实践为信用卡行业树立了标杆，推动了行业的创新和发展。
推动业务创新
商业银行应以客户为中心，积极推动业务创新，提升服务质量和效率。
加强人才队伍建设
商业银行应加大人才培养和引进力度，优化人才结构，提高员工素质。
未来发展趋势预测
数字化转型加速
随着科技的不断发展，商业银行数字化转型将加速推进，智能化、线上化服务将成为主流。
综合化经营趋势明显
未来商业银行将更加注重综合化经营，通过拓展业务范围、提供多元化服务等方式提升市场竞争力。
经典案例一：招商银行创新转型战略
背景介绍与问题分析
01
银行业竞争日益激烈，传统业务增长乏力
02
互联网金融、科技金融等新兴业态崛起，对传统银行业形成冲击
03
客户需求日益多元化、个性化，对银行服务提出更高要求
04
招商银行自身发展面临瓶颈，需要寻求新的增长点
创新转型战略制定及实施
01
02Biblioteka 专业化服务团队组建专门的小微企业金融服务团队，深入了解客户需求，提供个
性化服务方案。
创新金融产品
针对小微企业特点，推出“商贷通”、“小微易贷”等创新金融
产品，满足企业融资需求。
优化服务流程
简化业务流程，提高审批效率，为小微企业提供快速、便捷的金

商业地产项目招商经典案例分析幻灯片PPT

三楼：主营男女服装及其各类用品、休闲服、婚纱摄影、美容
四楼：家电、电讯、厨具、床上用品、童装、玩具、儿童乐园、文体用品、书店五楼：（未开业）
经营状况：为该老中心区经营品种最齐全、经营面积最大的综合性商场，人气较旺，以中低档消费品为主。
百佳超市龙平东路东段900
平方米
龙岗国际商场龙平东路东段2000
2、横岗镇人口及商业情况根本情况该镇地处深圳东北部，北邻龙岗中心城，全镇总面积81.12
平方公里，总人口16万多人〔其中常住1.8万人，暂住14万多人〕横岗商业情况横岗处于布吉、龙岗两大经济强镇之间，地产开发受其影响，开展速度较慢，但从宏观上看，这只是暂时的现象。随着市区可开发土地资源的日益减少，横岗的开发潜力也日渐凸现，龙岗、布吉两镇强劲的经济辐射和拉动必定给横岗的开展以强有力的促进作用。中海、振兴等大地产商瞄准横岗的地产开发前景，足以说明横岗的未来商机无限。
4、工程配套设施：全方位现代化商业设施，多部扶梯、货梯、电
梯完全满足现代商城购物、休闲的多种需要。停车位： 244个广场面积：2000平方米现代化休闲广场，由设
计院出效果图。
第二局部：周边人口构造调查一、镇人口位于深圳市区东部，下辖布吉、横岗、龙岗、坪山、坪地、坑梓、平
湖、大鹏、南澳、癸涌十镇，总面积940.9平方公里，是深圳市面积最大的区级单位。总人口171万，是深圳开发最晚、可开发土地资源最丰富的一个区。龙岗交通条件十分优越，深惠公路、深汕公路纵贯全区。广深铁路布吉站、平湖站就在区内。龙岗镇主要分为龙岗新城中心区和旧城中心区，合称龙岗中心城。龙岗镇是龙岗区委、区政府所在地。全镇130平方公里，总人口26万。深惠、深汕一级公路和深惠、深汕、机荷高速公路贯穿而过。龙岗镇至罗湖海关、平湖编组站、盐田港、深圳机场仅半个小时车程。是广东省珠江三角洲重点工业卫星镇、广东省乡镇企业百强镇、国家卫生镇。现已建起了21个工业区，兴办了各类企业1050家，均来自香港、台湾、日本、韩国等多个国家和地区。电子、轻工、纺织、商贸、旅游效劳业和房地产业已形成经济规模。

法国兴业银行案例分析ppt课件

期权交易所的所作所为是否恰当?而且，欧洲期货期权交易所既然
意识到法兴银行的期货交易量异常，为什么不深入调查?欧洲期货
期权交易所的监管职责是否履行到位?
9
风险特征
1. 风险巨大，破坏性强。由于衍生金融工具具有杠杆作用，所以牵涉的金额巨大，就将引起较大的震动法国兴业银行事件中，损失达到了71亿美元，成为历史上最大规模的金融案件，震惊了世界。
7
（三）CIB的前中后台无人发觉异常现象吗
不说凯维埃尔的违规手法是否高明，单以下现象就不好解释：一是凯维埃尔作为交易员，能否在系统中设立多个仓位，并且以他人名义和口令进行操作？二是2007年6月以后交易量之大、头寸之多，严重违反法兴银行“净头寸不得超过1.25亿欧元”的规定。对此，CIB的前中后台以及各级管理层竟然没有一个人注意，没有一个人觉得异常?是否CIB工作人员大量存在这样的违规做法?所有人未对凯维埃尔的巨额交易产生疑问或进行追查，是否存在高级管理层的授权或暗示?
到2008年1月18日，法兴银行的一位法务官员终于发现有超过该行风险限制的交易，立刻建立专门团队调查此事。到1月20日的早晨，调查团队确认了所有的交易头寸及总体盈亏，兴业银行在随后短短的三天之内紧急解除所有股票衍生品头寸，低价贱卖，进行大规模平仓，到1月24日平仓结束，最后的亏损额为49亿欧元。
根据调查报告，欧洲期货期权交易所（EUREX）于2007年11
月对凯维埃尔的巨额业务进行过了解。法兴银行董事会特别调查
委员会调查报告认为凯维埃尔的一级主管没有引起重视。值得疑
虑的是，欧洲期货期权交易所的信函是直接发到法兴银行总行还
是发给凯维埃尔的一级主管?如果发给法兴银行总行，董事会和高
管层为什么不重视?如果发给凯维埃尔的一级主管，那么欧洲期货

沃尔玛案例分析 ppt课件

• 验厂咨询 VBON
• 荣誉
连蝉三年全球500强企业中居首位
• 董事长罗伯逊沃尔顿
• 总裁
董明伦
• CEO
董明伦
• 1950年山姆·沃尔顿开设了第一家特价商店。 • 沃尔玛购物广场 • 1962年沃尔顿以“Wal—Mart2年沃尔玛公司在纽约上市股票，其价值在以后的 25年间(到1999年)翻了4900倍。
• 尽量发展直达运输。直达的优势，尤其是在一次运输批量和用户一次需求量达到了一整车时表现最为突出。
• 通过运输问题改进运输调运。运输中虽然空车程运输的事实很难改变，但对于这个的成本是可以减少的，需要对运输进行完整的计划来减少这种资源的浪费。
• 同时利用车载系统对运输工具及时的调度，最大限度的提高车辆的利用率。
• 总部地点本顿维尔
• 成立时间 1962年(壬寅年)
• 经营范围连锁零售商
• 公司性质连锁超市
• 公司口号 Save money.Live better.
• 年营业额 469162百万美元（2013年）
• 员工数 220万（2013年）
• 验厂咨询韦博验厂机构、佩博顾问
• 世界500强第1位（2014年）
供应商
沃尔玛供应链沃尔玛总部沃尔玛连锁店
顾客
应用技术
射频技术/RF（Radio Frequency），在日常的运作过程中可以跟条形码结合起来应用。便携式数据终端设备/PDF，传统的方式到货以后要打电话、发E-mail或者发报表，通过便携式数据终端设备可以直接查询货物情况。物流条形码/BC，利用物流条码技术，能及时有效的对企业物流信息进行采集跟踪。射频标识技术（RFID），是一种非接触式的自动识别技术，它通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据，识别工作无须人工干预，可在各种恶劣环境中工作。 2004年，全球最大的零售商沃尔玛公司要求其前100家供应商，在2005年1月之前向其配送中心发送货盘和包装箱时使用无线射频识别（RFID）技术，2006年1月前在单件商品中投入使用。专家预测，2005年到2007年，沃尔玛供应商每年将使用50亿张电子标签，沃尔玛公司每年可节省 83.5亿美元。全世界已安装了约5000个RFID系统，实际年销售额约为9.64亿美元。凭借这些信息技术，沃尔玛如虎添翼，取得了长足的发展。物流的涵义不仅包括了物资流动和存储，还包含了上下游企业的配合程度。沃尔玛之所以能够取得成功，很大程度上在于沃尔玛采取了“无缝点对点”的物流系统。 “无缝”的意思指的是，使整个供应链达到一种非常顺畅的连结。沃尔玛所指的供应链是说产品从工厂到商店的货架，这个过程应尽可能平滑，就像一件外衣一样是没有缝的。在供应链中，每一个供应者都是这个链当中的一个环节，沃尔玛使整个供应链成为一个非常平稳、光滑、顺畅的过程。这样，沃尔玛的运输、配送以及对于订单与购买的处理等所有的过程，都是一个完整网络当中的一部分，这样大大降低了物流成本。在衔接上游客户上，沃尔玛有一个非常好的系统，可以使供货商们直接进入到沃尔玛的系统，沃尔玛称之为“零售链接”。通过零售链接，供货商们就可以随时了解销售情况，对将来货物的需求量进行预测，以决定生产情况，这样他们的产品成本也可以降低，从而使整个流程成为一个“无缝”的过程。

商业案例分析大赛PPT课件

于是，就有了著名的“十亿赌局”。
.
思考？
✓董明珠为什么说雷军只管销售，没有共赢思想？ ✓雷军为什么敢和董明珠打赌？ ✓小米靠什么取胜？
.

你赌雷军，还是董明珠？
.
小米和格力历年营收同比增长幅度
.
二、小米简介
➢小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建 ➢公司名称：小米科技 ➢经营范围：移动设备及软件 ➢市值：100亿美元（2013年） ➢公司目标：使手机取代电脑，做顶级智能手机 ➢产品理念：“为发烧而生” ➢产品定位：中低端市场 ➢公司首创：利用互联网开发和改进手机操作系统
.
➢在2013年的央视年度经济人物颁奖典礼上，董明珠开场就以居高临下的语气指出雷军存在的问题“只管销售，没有共赢思想。” ➢雷军百口莫辩，和一切没有结论的争辩一样，打赌是最好的自信。雷军说：我和董明珠赌一块钱，小米的营业额能在5年之内超过格力。董明珠说，我不和你赌一块钱，要赌就赌十亿！
张闯李亚欣柴新王天辉黄娇一开篇案例二小米简介三雷军对小米的创新四小米的swot分析五雷军创新理念的总结一开篇案例十亿赌局2013年的央视年度经济人物颁奖的时候新晋中国首富王健林和退而不休的马云联合为雷军和董明珠颁奖在2013年的央视年度经济人物颁奖典礼上董明珠开场就以居高临下的语气指出雷军存在的问题只管销售没有共赢思想
对雷军创新过程的分析
——以小米为例
小组成员：张闯、李亚欣、柴新、王天. 辉、黄娇
一、开篇案例二、小米简介三、雷军对小米的创新四、小米的SWOT分析五、雷军创新理念的总结
.
一、开篇案例
➢十亿赌局
2013年的央视年度经济人物颁奖的时候，新晋中国首富王健林和退而不休的马云联合为雷军和董明珠颁奖

商业建筑案例分析-PPT课件

写字楼配套：文具店，便利店，IT店，快递、银行、手机数码店、彩色扩印店等。
总体规划：
地块呈南北走向的长条形，根据人流和车流的合理组织分配，将北侧设置19层准甲级办公楼，南侧设一组 14层LOFT办公楼，中间为2～3层主题商业酒吧区。
这三组建筑共同形成一个完整的城市综合体，以达到功能混合、互补和多样化的目的，创造人性化的城市空间；并最大限度地“人车分流”，地下车库的出入口靠近主出入口的设置，车行流尽量短，减少噪音和废气。
*节能环保绿地汇创国际广场的生态·节能·
星级办公楼作为国家建设部门2019年首批通过“绿色建筑评价标识”的二星级建筑，针对传统办公楼普遍存在的弊病，应用低成本、高价值的十大节能技术：行为节能系统、建筑检测
环区道路
设计效果图
单体设计
•商业街
2～3层的商业空间丰富多彩，与简洁的LOFT及准甲级写字楼高层形成鲜明的对比。此商业空间采用折线型的建筑语言，不断将游客的视线引入新的景点。通过广场、连廊、挑空、景观等手段创造出宜人的逗留空间，同时又提升了商业价值。
贯穿整个建筑的中庭将自然光从其玻璃顶引入室内，玻璃顶下四周设计的通风窗可以调节新风。中庭有14层的跨度，高耸而现代，其中若干楼层设计天桥横跨整个中庭，犹如悬于空中的雕塑，丰富了整个中庭空间。天桥不但能形成较为活跃的人流动线，对行走在天桥上的人也是一种全新的体验。
延吉市百货大厦
延吉市百货大厦简介
百利城地理位置
位于延吉市解放路以南、人民路以北、光明街以东、局子街以西区域。。“百利城”建设项目规划总占地面积2万多平方米。
百利城的周边环境
“百利城”南面为百货大楼
百货大楼
百利城周边环境

企业商业模式案例分析 PPT

•产品够好时，外包具有优势
以速度、反应能力和便利性
时间
汽车流水线生产和汽车平台技术
竞争优势能系统锁定
Lock in Path dependenth
区分1
蓝海战略
区分2
丰田的JIT与比亚迪的夹具
区分3
国火锅餐饮网点约有20万家，年营业额超过1400亿元。截至2009 年12月31日，小肥羊公司拥有的自营餐厅数目达161家，特许经营餐厅的数目为293家。呷哺呷哺全国116家店全部为直营店、海底捞全国40家店全部为直营店。
任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。由哈佛大学教授约翰逊(Mark Johnson)，克里斯坦森(Clayton Christensen)和SAP公司的CEO孔翰宁(Henning Kagermann)的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为：
✓ “客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。
佚名的研究
商业模式是用来描述商业生态系统价值创新的一种投资沟通载体。
✓ 麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。这就是如今在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”或称“电梯演讲”。
商业模式创新的五大方向
现金流可以被观察。价值能显著地被叠加。需求能爆发性增长。成本能破坏性降低。竞争优势能系统锁定。
现金流可以被观察
麦当劳为什么要特许加盟而不自营？
✓ 据麦当劳官方资料，目前全球3.2万家餐厅中，75%是特许经营，而在中国市场麦当劳餐厅接近1100家，仅6家为特许经营餐厅。

《沃尔玛案例分析》PPT课件(2024)

电商冲击
随着电子商务的兴起，沃尔玛等传统零售业受到了一定冲击，需要积极应对数字化转型的挑战。
29
对中国零售业的启示
2024/1/28
强化供应链管理
中国零售业可以借鉴沃尔玛高效的供应链管理经验，通过优化物流、采购和库存管理等环节，降低成本并提高效率。
提升顾客体验
在竞争激烈的市场环境中，中国零售业应注重提升顾客体验，通过提供个性化服务、增加顾客参与感和优化购物环境等措施，赢得消费者青睐。
订单处理流程优化
优化订单处理流程，提高订单处理速度和准确性。
3
客户需求响应能力提升
通过快速响应客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
2024/1/28
14
04
CATALOGUE
沃尔玛营销策略探讨
2024/1/28
15
品牌形象塑造与传播途径
塑造独特品牌形象
通过强调“天天低价”、“一站式购物”等理念，塑造沃尔玛独
《沃尔玛案例分析》PPT 课件
2024/1/28
பைடு நூலகம்
1
CATALOGUE
目录
2024/1/28
• 沃尔玛背景介绍 • 沃尔玛经营策略分析 • 沃尔玛供应链管理优化 • 沃尔玛营销策略探讨 • 沃尔玛人力资源管理创新 • 沃尔玛财务管理与风险防范 • 总结：从沃尔玛案例中汲取经验教
训
2
2024/1/28
24
内部控制体系建立健全过程回顾
制定内部控制政策
沃尔玛制定了全面的内部控制政策，明确内部控制的目标、原则、方法和责任等，为公司内部控制体系的建立提供了指导。
完善内部控制流程
公司建立了完善的内部控制流程，包括风险评估、控制活动、信息与沟通、监督等环节，确保公司各项业务活动的合规性和有效性。

财经案例分析大赛参赛作品幻灯片PPT

债务。债权银行已于2021年12月向当地法院提起诉讼，要求重辉公司
及紫竹公司偿付所欠款项。至年末诉讼尚在进展中。
•
紫竹公司的律师认为，根据担保合同的规定，紫竹公司应承担连
带还款责任，本诉讼很可能要败诉，代重辉公司归还贷款本息共计
1060万元。代为归还贷款后，紫竹公司有权对重辉公司进展追偿。紫
竹公司考虑到本诉讼尚未判决，其结果尚未确定，因而未对本领项进
辉公司。
•
〔2〕紫竹公司每年应保证望辉公司实现净利润500万元，净利润超过500万元局部由紫竹公司享有，净利润低于500万元的局部应由紫
竹公司补足。
•
2007年望辉公司实现净利润800万元；2021年望辉公司实现净利
润400万元，紫竹公司补了100万元。2021年末，鉴于望辉公司所在行
业竞争越来越剧烈，产品更新换代缓慢的局面，预计2021年很可能发生亏损在60―100万元之间。为此，紫竹公司计提了预计负债80万元，并在会计报表附注中作了披露。
伟公司对紫竹公司代为支付的贷款本金有偿付责任，紫竹公司与威伟
公司之间的债权、债务关系成立，为此，紫竹公司在其2021年的会计
报表中，确认了应收威伟公司2500万元的款项。
• 4．2006年10月1日，紫竹公司的联营企业恒瑞公司从建立银行取得2 年期贷款800万元用于工程建立，紫竹公司为其提供了担保，担保合同规定：
财经案例分析大赛参赛作品
——冲上云霄团队
团队介绍
“冲上云霄〞团队由7名来自会计系的大三同学组成。涂蓉、雷升同学的稳重,张谦、向柳茜同学的活泼思维，其他同学的勤劳，在夏菁澜同学的带着下，形成了一个团结、进取、积极向上的团队。团队名称代着我们成员对未来的美好憧憬——在未来的某天能够插上智慧的翅膀，冲上云霄、自由飞翔。同时也希望我们团队可以在此次比赛中脱颖而出。

商业贿赂案例分析 ppt课件

葛兰素史克的发言人则证实，自从中国的调查活动开始后，该公司就主动与相关的监管机构联络，其中包括美国司法部，公司一直在与监管部门沟通。
用贿赂对抗仿制药
为了抢占市场份额，据公安机关通报，2010年以来，因肝炎药 “贺普丁” 专利药资格到期，大量国内仿制药即将上市，GSK以数千万元为代价，明确要求不得采用国产同类药品。实施计划后，不少医院不再采购贺普丁国内同类药品。为了抢占市场，GSK采取行贿手段，但在市场规律下，这终究不是“治本”的方法。
案发背景
公安部消息称，葛兰素史克中国为达到打开药品销售渠道、提高药品售价等目的，利用旅行社等渠道，向政府部门官员、医药行业协会和基金会、医院、医生等行贿。涉案的葛兰素史克中国高管涉嫌职务侵占、非国家工作人员受贿等经济犯罪。旅行社相关工作人员则涉嫌行贿并协助上述高管进行职务侵占。
中国警方高层还获悉，截至2013年7月14日，包括上海临江国际旅行社有限公司在内，至少4家旅行社涉案，一些政府官员和医院亦卷入。
行为要点
(1)行为的主体是经营者和受经营者指使的人(包括其职工)；其他主体可能构成贿赂行为，但不是商业贿赂。 (2)行为的目的是争取市场交易机会，而非其他目的。 (3)有私下暗中给予他人财物和其他好处的行为，且达到一定数额。 (4)该行为由行贿与受贿两方面构成。
危害
1．造成经营者之间的不平等竞争 2．造成物价虚高，特别是一些医药企业实行高定价、高回扣 3．严重败坏了社会道德和行业风气 4．假冒伪劣商品流入市场 5．市场配置资源的作用失灵 6．造成国家和地方税收大量流失
办案民警透露，上述4高管涉嫌通过各种会务收受贿赂、利用旅行社套现。民警称“数额巨大”。
案件调查——中方调查
已有警方掌握的证据显示，葛兰素史克中国举办8000万一场的年会，一名高管涉嫌一次从旅行社获取“贿赂”200余万。警方正对旅行社和葛兰素史克中国展开调查，涉及的上游官员和下游医药代表，仍在进一步侦查。

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于是，就有了著名的“十亿赌局”。
4
✓董明珠为什么说雷军只管销售，没有共赢思想？ ✓雷军为什么敢和董明珠打赌？ ✓小米靠什么取胜？
5
你赌雷军，还是董明珠？
6
小米和格力历年营收同比增长幅度
350%
图表标题
300%
250%
200%
150%
100%
50%
0% 2012年
2013年
2014年
小米格力
20
3
➢在2013年的央视年度经济人物颁奖典礼上，董明珠开场就以居高临下的语气指出雷军存在的问题“只管销售，没有共赢思想。” ➢雷军百口莫辩，和一切没有结论的争辩一样，打赌是最好的自信。雷军说：我和董明珠赌一块钱，小米的营业额能在5年之内超过格力。董明珠说，我不和你赌一块钱，要赌就赌十亿！
国人对于优质手机的需求
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威胁
Threats
国内潜在的竞争对手
品牌高端手机的降价
降低市场份额
性价比优势减弱
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C2B
产品
创造价值
设计
制造
O2O 平台
传递价值
信息资金物流流流
P2P 用户用户价值功能体验个性19五、雷军创新理念的总结
1.伟大的创新可能都是从一两个小的主意开始，可能初期的时候都没有什么识破天机的，它给我们这个世界带来的变化可能一步一步才能显现出来 2.很多人关心这么干结果会怎么样？其实做创新的事情，首先要想好有多大实干的风险，刚开始就找了一个挡箭牌，反正输了就踏实了，没什么我就是想干这件事情，输了没什么，只要我们有这样心态的时候，可能做创业的时候这个心理的包袱才会小 3.整个社会在过去都在鼓励成功，其实往往整个社会需要提倡的是包容失败，在这一点上输一次没关系，你还可以再输第二次、第三次，每输一次你就多了一些经验
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劣势
Weaknesses
公司起步晚资金缺乏
网络销售售后困难
产能严重不足
制约第二轮发展
消费者缺乏安全感
错过最佳销售期，关注度下
降
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机会
Opportunities
智能手机产业重新洗牌
短期内没有同等配置同等价
格的对手
国内目前没有匹敌国外大企业的手机品牌
智能手机新市场
性价比优势得以持续
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二、小米简介
➢小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建 ➢公司名称：小米科技 ➢经营范围：移动设备及软件 ➢市值：100亿美元（2013年） ➢公司目标：使手机取代电脑，做顶级智能手机 ➢产品理念：“为发烧而生” ➢产品定位：中低端市场 ➢公司首创：利用互联网开发和改进手机操作系统
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四、小米手机的SWOT分析
S 优势（Strengths）
W
劣势（Weaknesses）
O
机会（Opportunities）
T 威胁
（Threats）
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优势
Strengths
顶尖的研发团队
硬件出众价格偏低网络销售
一定规模的追随者
MIUI的大量粉丝
持续的创新能力
超高的性价比
可观的市场需求
小米的LOGO 一个容易让人记住的LOGO是一个企业成功的必要条件
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小米手机主要机型
9
三、雷军对小米的创新
1.轻资产重营销
小米产品的代工厂
英华达
富士康
纬创
英华达之前帮摩托罗
富士康2012年进入全球
纬创是世界前500强企
拉、宏碁、苹果的
企业前50强，一直为苹
业，之前为索尼电视做
IPODnano系列产品做过
对雷军创新过程的分析
——以小米为例
小组成员：张闯、李亚欣、柴新、王天辉、黄娇
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一、开篇案例二、小米简介三、雷军对小米的创新四、小米的SWOT分析五、雷军创新理念的总结
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一、开篇案例
➢十亿赌局
2013年的央视年度经济人物颁奖的时候，新晋中国首富王健林和退而不休的马云联合为雷军和董明珠颁奖
（3）网络营销
降低渠道成本，提升用户粘性，培养大批小米手机忠实用户
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3.独特的用户参与设计模式
✓雷军的信心主要来自于用户参与的设计。 ✓“橙色星期五”，小米的品牌基调是橙色，每周五下午5点，小米的手机系统MIUI又有升级了。 ✓每周开发版发布，MIUI社区的点击数都是几十万、上百万的。小米整个开发的节奏都是在每周发布前一周或者两周就某些功能发起用户投票，根据用户对新功能的投票产生上周做的最好的项目，然后给员工奖励。这就是小米所独有的创新。 ✓“用户参与设计”才是雷军敢和董明珠打10亿至赌的真正底气所在。
果代工生产IPhone手
代工生产，现在也为小
代工厂，现在帮小米手
机，现在也为小米公司
米公司代工生产小米电
机做代工生产
代工生产小米手机
视
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2.营销模式创新
（1）低价营销：小米开创了智能手机领域的“材料成本（BOM）定价”模式
发布会现场
高配置，依旧低价
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（2）饥饿营销
使手机产品生命周期延长。供不应求，越是难以得到的就越想得到，物以稀为贵（远期定价，并不是真正的成本定价，因为随着配件的降价，小米手机并未随之降价）