案例研究-酒店-产权式酒店投资分析

产权式酒店策划案例分析报告产权式酒店策划案例分析报告随着旅游业的蓬勃发展，人们对于酒店的需求也越来越高。

产权式酒店是近年来快速发展的酒店品牌之一。

产权式酒店不仅适用于旅行者、商务出差者，同时也为投资者提供了一个理想的投资机会。

本文将通过分析一家产权式酒店的策划案例，来了解产权式酒店的发展特点和未来趋势。

1.背景介绍该产权式酒店位于中国南方的一个旅游城市，是一家四星级酒店，共拥有200个客房。

该酒店是在地产开发商的支持下成立的，开发商负责资金投入和物业管理，而酒店经营方则负责酒店的经营管理和销售推广。

2.策划目标该产权式酒店的策划目标是在当地市场中占据一定的市场份额，并最终成为当地旅游市场的领导者。

为达成该目标，该酒店制定了以下策略：（1）品牌差异化和个性化。

该酒店强调自身独特的品牌形象和文化内涵，通过打造独特的服务和装修风格，吸引旅客的关注和兴趣。

（2）高品质的服务和设施。

该酒店尽可能提供完美的酒店住宿体验，提供舒适的客房、卫生的餐饮服务、方便的会议设施等，以吸引高品质的旅行者和商务出差者。

（3）有效的市场营销。

该酒店通过多种渠道进行宣传推广，包括线上和线下，并积极参与当地的旅游推广活动，以吸引更多的潜在客户。

3.市场分析（1）目标客户：该酒店主要面向商务出差者和旅游者。

商务出差者通常需要高品质、方便、周到的服务；而旅游者则更关注价格、品质、文化和环境等方面。

（2）竞争情况：该城市的酒店市场非常竞争，除了许多国际品牌酒店之外，还存在许多国内的酒店品牌。

（3）市场趋势：随着旅游市场的不断扩大，未来旅游市场的增长会越来越快，因此，产权式酒店具有良好的发展前景和投资潜力。

4.品牌营销策略（1）线上推广：该酒店通过互联网平台和社交媒体宣传自己的品牌和服务。

同时，该酒店还建立了一个网站来吸引客户，提供线上预订和咨询服务。

（2）参加旅游推广活动：该酒店积极参与本地和国家级别的旅游推广活动，以提高品牌知名度和客房预订率。

产权式酒店公寓的投资策略分析2023-11-10•产权式酒店公寓概述•产权式酒店公寓的投资要素•产权式酒店公寓的投资策略•产权式酒店公寓的投资风险及应对措施•产权式酒店公寓的投资前景及趋势目•案例分析：成功与失败案例的对比研究录CHAPTER产权式酒店公寓概述01产权式酒店公寓是一种房地产投资模式，投资者购买酒店公寓的产权份额，并享受酒店提供的住宿服务和管理收益。

与传统酒店不同的是，产权式酒店公寓的业主拥有酒店的部分产权，并可以获得租金收益。

产权式酒店公寓的定义产权式酒店公寓的特点投资门槛低产权式酒店公寓的业主可以获得稳定的租金收益，同时还可以享受酒店管理公司的专业管理和服务。

稳定的收益资产保值增值发展随着旅游业的发展和人们对房地产投资的认识提高，产权式酒店公寓逐渐成为一种流行的投资方式。

起源产权式酒店公寓起源于20世纪70年代的欧洲，最初是为了满足旅游者的需求而设计的。

中国市场近年来，随着国内旅游业的快速发展和房地产市场的繁荣，产权式酒店公寓在中国市场也逐渐受到投资者的青睐。

产权式酒店公寓的历史与发展CHAPTER产权式酒店公寓的投资要素02城市中心旅游热点新兴商业区地理位置开发商实力030201项目品质投资回报率CHAPTER产权式酒店公寓的投资策略03长期持有策略长期持有产权式酒店公寓是一种稳定的投资方式，适合有闲置资金且追求长期收益的投资者。

长期持有策略的优点包括稳定的租金收入、资产增值潜力以及长期现金流。

投资者可以通过精心选择地理位置、物业管理以及业态等因素，来提高投资回报率。

租赁策略租赁策略是产权式酒店公寓投资的主要收益来源之一，通过将公寓出租给租户获得租金收入。

投资者在选择租户时，需要考虑租户的信誉、支付能力以及租赁期限等因素。

租赁策略的优点是能够提供稳定的现金流，同时租金收入可以抵消部分购房成本。

短期持有策略短期持有策略的优点是能够快速变现资产，同时可以规避长期持有带来的风险。

投资者需要注意市场波动对资产价值的影响，以及交易成本和税费等成本因素。

产权式酒店策划案例分析报告1. 引言产权式酒店是指酒店开发商将酒店物业交付给酒店管理公司，通过提供酒店房间的产权或长期租赁权利，从而实现酒店经营和投资回报。

本文将通过对一个产权式酒店策划案例进行分析，探讨其优势和风险，并给出相关建议。

2. 案例背景该案例涉及一家酒店开发商，打算开发一家位于城市中心的高档酒店。

考虑到资金和风险的问题，该开发商决定采用产权式酒店的经营模式。

他们计划将酒店物业分为私人住宅区和酒店客房区，通过销售私人住宅区的产权和长期租赁酒店客房，实现回报。

3. 优势分析3.1. 分散投资风险在传统的酒店经营模式中，开发商需要承担所有的投资风险。

而在产权式酒店中，开发商可以通过将酒店物业出售或长期租赁给其他投资者，从而分散风险。

这使得开发商可以减少财务压力，并获得更稳定的现金流。

3.2. 长期收益通过出售产权或长期租赁酒店客房，开发商可以获得长期的稳定收益。

与传统的酒店经营模式相比，产权式酒店可以为开发商带来更可观的回报。

同时，租房者或产权购买者也可以享受到酒店设施和服务，提高其入住体验。

3.3. 提高酒店管理质量在产权式酒店中，酒店管理公司负责酒店的日常运营和维护。

开发商可以通过选择专业的管理公司，提高酒店的管理质量和服务水平。

这将进一步增加酒店的竞争力，吸引更多客户入住。

3.4. 创新商业模式产权式酒店是一种相对较新的商业模式，可以吸引更多投资者和购房者的兴趣。

酒店开发商可以通过创新的策划和营销手段，吸引更多人购买产权或租赁酒店客房。

这将为酒店带来更多的收入和流量。

4. 风险分析4.1. 资金风险在产权式酒店中，开发商需要投入大量资金进行酒店物业的建设和装修。

如果市场需求不足或经济形势不稳定，开发商可能面临资金回笼困难的风险。

因此，开发商应该进行充分的市场调研和风险评估，确保项目的可行性。

4.2. 运营风险产权式酒店的运营风险主要来自于酒店的管理和运营。

如果选用不合适的管理公司或管理团队，酒店的服务质量和运营效率可能会下降，影响客户体验和口碑。

产权式酒店案例分析：投资的利好与风险规避近两年,伴随着一系列宏观调控对投资、投机型购房的抑制和打压，市场上部分投资类物业的问题开始日益显现。

产权式酒店作为投资类物业的主要产品形式之一，近期由于频频出现问题，而引起社会各界的广泛关注。

为了使广大投资人士日后在选择投资此类物业时能做到心中有数，本文将结合一正一反两个案例，给出相应的风险提示与投资建议.1.产权式酒店投资具有哪些优势?2。

产权式酒店投资三大主要风险：市场风险、法律风险、诚信风险。

3。

规避风险三刃利剑,一是明确权属，二是看担保机制是否健全,三是看是否具有完善的退出机制.反面案例金色假日酒店位于北京延庆，于2002年7月封顶，2003年1月开始试营业。

占地16亩,高15层.当时在很多媒体上大打广告,广告语这样写道，“金色假日酒店位于八达岭国际旅游会展经济区，是延庆县重点工程,也是北京市首家产权式酒店，酒店正在热卖中。

”广告介绍，产权酒店是一种新型的房产投资和消费模式，其特征是,业主投资买房,统一由酒店管理公司来经营,业主购买后即可坐收利润。

金色假日酒店因其种种资源优势，投资回报丰厚，除了100%的物业产权外，还有10％～30％的纯利回报给业主。

买了这种产权式酒店的房子,“就像搬回家一台提款机”,“安全可靠”，可以“边玩边赚”。

2004年1月，300多名业主接到酒店物业管理有限责任公司的“通知函”,公司欲支付业主2003年1月1日～12月31日的房产经营收益。

然而，一套30多万元的客房，一年投资回报只有数百元。

而按照物业管理公司的承诺，投资回报应该是上万元.由于无法兑现当初的承诺,很多业主停止了银行还贷,并且，不断有业主申请仲裁或向法院提起诉讼。

截至目前，金色假日300多名业主被套牢的问题仍然没有得到解决。

正面案例由“中信国安集团”投资30亿历时13年建造的“第一城"位于河北省香河，占地3600亩，总建筑面积40多万平方米。

始建于1992年，于2001年全面投入使用。

产权式酒店策划案例产权式酒店是指酒店业主将酒店房间的产权划分为若干份，出售给不同的购买者，购买者除了享有个人产权外，还可享有一定的酒店服务。

这种模式在国内外酒店业中发展迅速，成为了一种受欢迎的投资方式。

本文将以某个具体案例为例，探讨产权式酒店的策划与运营。

一、案例介绍某市位于海滨城市，具有得天独厚的旅游资源和气候条件。

为了进一步开发旅游业，某房地产公司规划建设了一家产权式酒店。

该酒店占地面积约8000平方米，总建筑面积约60000平方米，计划分为300个酒店房间产权，每个房间的面积约为40平方米。

二、策划阶段1. 市场调研分析在筹划产权式酒店项目前，房地产公司进行了市场调研，分析了当地旅游市场的需求和竞争情况。

调研结果显示，该市场对高品质、舒适度较高的酒店有一定需求，但目前供给较为有限。

2. 项目定位鉴于市场调研结果，该产权式酒店定位为以度假休闲为主题的高品质酒店。

通过提供精致的客房、餐饮、娱乐等服务，吸引旅游者前来消费。

3. 合作伙伴选择房地产公司与当地一家知名酒店管理公司签订合作协议，将其作为合作伙伴，负责酒店的运营管理、市场推广等工作。

通过与专业的酒店管理公司合作，可以提高酒店的服务质量和竞争力。

三、运营阶段1. 设施规划根据酒店的定位和市场需求，该产权式酒店将配备高品质的客房、餐厅、健身房、游泳池等设施，提供全方位的服务，满足旅游者的需求。

2. 销售与推广为了吸引购买者，房地产公司与合作伙伴共同进行销售与推广。

他们组织展示会、发布宣传材料、进行线上线下推广等多种方式。

同时，通过与旅行社合作，将酒店纳入旅游线路，提高知名度和客流量。

3. 业主权益保障为了保障购买者的权益，酒店管理公司与房地产公司共同制定了一系列业主权益保障措施，包括明确的产权证书、产权交易市场、定期利润分配等。

这些举措旨在使购买者更加放心，增加他们的投资信心。

4. 日常维护与管理为了保持酒店的良好运营状态，酒店管理公司会派遣专业的维修人员，定期对设施进行维护和保养。

产权式酒店策划案例随着社会和经济的发展，酒店行业也已经进入了一个全新的阶段。

传统的酒店经营模式受到了资本和技术的挑战，而“产权式酒店”则成为了当下行业的热点，已经被视为新型酒店业态的代表之一。

本文将就“产权式酒店”进行策划案例的研究分析，旨在探讨其商业模式和优劣势。

一、产权式酒店简介产权式酒店，又称为公寓式酒店，是指通过商业地产投资公司和酒店管理公司合作的方式，将酒店运营业务与实体房产资产的所有权分离，实现资产与业务的分离。

在这种模式下，酒店管理公司主要负责酒店的运营和管理工作，而物业所有者则负责物业的投资和维护工作。

在此基础上，酒店可以将其房间以分时租赁、长租、短租等多种方式进行出租，并且还可以根据市场需求进行灵活调整。

二、产权式酒店的商业模式产权式酒店商业模式主要分为两个部分：资产管理和运营管理。

资产管理：在产权式酒店模式下，商业地产投资公司负责建设和购买物业资产，同时将这些资产出租给酒店管理公司。

在这种情况下，物业所有权和使用权分离，可以更好的促进酒店的长期运营和资产投资回报。

运营管理：酒店管理公司负责管理酒店运营业务，包括酒店的品牌和经营理念、市场营销和销售、客户服务、人员管理等方面。

酒店管理公司可以利用自身优势，积极推广酒店品牌、宣传酒店特色和服务理念，吸引更多的客户。

随着客户数量的增长，酒店的营利能力也会不断提高。

三、产权式酒店的优劣势优势：1、运营灵活：产权式酒店采用灵活的运营模式，可以根据市场需求和客户需求来调整经营策略和服务内容。

2、资产收益稳定：酒店管理公司为企业运营管理，物业所有者是资本盈利者，可以将资产收益更精确化地实现。

3、租金收益高：不同于传统的租金固定收益，产权式酒店的租金水平较高，因为房间出租收益会随着市场需求和季节性变化而动态调整。

劣势：1、资产投入成本高：产权式酒店需要大量的资产投资，建设和购买物业资产需要大量的资金支持。

2、物业管理风险：酒店管理公司需要对物业进行监管，以确保物业的保养、维修和安全运转。

（市场分析）产权式酒店的市场及投资分析产权式酒店的市场及投资分析产权式酒店(PropertyHotel)是继高档酒店式公寓、商铺投资热之后的壹种新型的房产投资和消费模式，根据其用途，又可分为产权式商务酒店、产权式度假酒店等，产权式度假酒店主要分布于风光旖旎的旅游胜地，而产权式商务酒店则主要分布于大均市的CBD中心。

产权式酒店的本质是开发商将酒店的每间客房分割成独立产权出售给投资者，投资者壹般不于酒店居住，而是将客房委托酒店管理公司出租运营，且获取年度客房利润分红，同时获得酒店管理公司赠送的壹定期限免费入住权。

对于投资者来说，既能够直接获得收益，又能够到不同国家，到世界各处名胜休闲度假。

有关资料显示，近10年来，全世界产权式酒店平均每年增长15.8％。

和银行储蓄相比，产权酒店的投资性能更强。

预计到2004年，全球产权式酒店的销售额将达到300亿美元。

长久以来，银行储蓄壹直是国内居民投资的首选，但截至2002年2月的第8次降息，储蓄保值、增值的功能开始弱化，理财观念发生转变。

和投资股票债券相比，投资风险相对较小的产权式酒店有望成为中产阶层的投资首选。

产权式酒店向大众推出的既是消费又是存储，既是服务又是资产，既可自用又可赠送的特别商品，是房地产业和旅游酒店业的有效综合。

壹、透视中国产权式酒店的发展于中国内地，产权酒店从1995年开始流行，北京、上海、广州、深圳、海南、青岛、北海、桂林、珠海、昆明等地均开始出现各种形式的产权酒店，经过壹段时期的发展且呈现出旺盛的势头，新酒店接连开张，给人以市场大有可为的感觉。

产权式酒店这种新的酒店运营业态于中国萌生之后的几年时间里，经历了萌芽、发展、失败的历程。

发展条件产权式酒店起源于20世纪60年代的法国阿尔卑斯地区，后来风行于世界壹些著名旅游城市和地区。

如美国夏威夷、加利福尼亚、佛罗里达、亚利桑那以及澳大利亚黄金海岸等，此种模式经过数十年发展，已成为壹种被世界广泛接受的房产和旅游投资品种。

产权式酒店行业分析及投资研究报告产权式酒店是指由投资者持有地产所有权，并将其租赁给运营商经营的酒店业态。

这类酒店常见于商业综合体、旅游景区等地方，以其投资稳定、管理灵活等特点备受投资者的青睐。

本文将对产权式酒店行业进行分析，并提供投资研究报告。

一、行业概况产权式酒店行业自20世纪80年代开始兴起，迅速发展。

与传统酒店不同，产权式酒店将地产和经营进行分离，由专业的酒店运营商负责经营管理，投资者则通过持有地产获得租金收益。

随着旅游业的兴盛和商业地产的快速发展，产权式酒店行业逐渐成为投资者的热门选择。

二、市场规模据统计，目前全球产权式酒店市场规模约为1.5万亿元人民币，预计未来几年将保持10%左右的年均增长率。

同时，中国是全球最大的产权式酒店市场，占据全球市场份额的近30%。

中国的旅游业蓬勃发展，给产权式酒店提供了巨大的发展机遇。

三、投资机会1. 运营商选择：投资者在选择产权式酒店时，应重点考察运营商的品牌影响力、管理能力和市场拓展能力。

知名的酒店品牌有助于提升项目的知名度和吸引力，且专业的运营团队可以提供高品质的服务。

2. 地理位置：地理位置是产权式酒店投资的重要因素。

优越的地理位置可以带来更多的客流量和高租金收益。

投资者应关注城市中心、商业区、旅游景区等热门地段。

3. 项目规模：项目规模决定了投资者的风险和回报水平。

大型酒店项目通常需要更高的投资额，但同时也具备更高的盈利潜力。

投资者需要根据自身资金实力和风险承受能力选择适合的项目规模。

四、风险分析1. 法律风险：产权式酒店的经营可能受到法律法规的限制，如土地使用权的限制等。

投资者应在投资前进行充分的法律尽调，确保项目合法合规。

2. 市场风险：旅游市场的波动和竞争加剧可能导致产权式酒店的收益下降。

投资者应基于对市场趋势的准确判断，选择具备竞争优势的项目。

3. 租赁风险：产权式酒店的经营依赖于租赁协议的稳定性，如果租赁方出现经营风险或提前解约，可能对投资者造成不利影响。

业主购房可办理 5 成 10 年按揭，也可选择一次性购房，一次性购房优惠 5%；业主与开辟商签订购房合同后，再与酒店管理公司签订委托经营合同，酒店承诺给业主固定年 11%的投资回报(税前)，同时业主可享受每年有 15 天的免费酒店入住权，合同期限 20 年， 20 年之后业主有权利自行处理其酒店资产，也可与酒店管理公司续约。

与酒店的委托经营管理方式有两种：A、有限自用投资型酒店。

即开辟商将每套客房分别作为独立产权出售给投资者；投资者除在免费赠送时段自住外，大部份时段将客房委托给酒店管理公司统一出租经营，以获取年度利润分红。

B、投资+经营型酒店。

投资者在签定一个或者数个楼层的酒店购房合同后，还可自愿选择自行经营，在执行酒店统一的价格标准、服从统一的管理规范、缴纳一定的管理费用的前提下，享有除产权以外的经营权、与酒店的结算权，获取更大的投资回报。

第一，固定投资回报的操作模式在当时是比较普遍的一种投资方式，在产权式酒店的销售中紫薇酒店的良好运作、裙楼商业由太平洋百货统一经营管理，具有长期比较稳定的收益，都给购房者很大的信心保证；第二，在紫薇银座的客户群中有很大部份是二级城市灰色资金收入转移者，他们对成都房地产市场的不了解，轻信了开辟商所吹嘘的高额投资回报，在2004 年 2 月实际返利中开辟商代扣了税费和维修基金后，不少投资者的收益还不能抵充月供款，因此不少投资者的稳定高收益的梦破灭。

第三，从目前中原对紫薇银座和紫薇酒店的调查来看，酒店部份运作基本能够保证盈利，通常都是紫薇酒店部份在补贴紫薇银座部份的返利，紫薇酒店的经营情况是成都市中心酒店中比较好的，但在每年的年终决算后只能保持盈亏平衡，财务也很吃紧。

第四，从相关途径了解到，紫薇三期将在 2022 年推出，原打算做产权式酒店，但此方案已被否决。

业主购房即办理七成 20 年按揭(首付为 140，000 元，月供为2，185.26 元)，同时与管理公司签订一套客房 10 年租赁合约(由开辟商担保)；10 年期内，业主客房月供由管理公司全额承担，且管理公司每年一次性返还业主首付款×8%的红利；则 10 年的回报为 374，231.2 元(实际回报率为7.96%)；业主每年可获 36 天免费入住权，也可用免费入住权换取在与酒店签有协议的其他酒店内免费入住；此项权益经投资者本人书面授权后可以转赠；但不能折算为现金；若业主在该年度内未使用完入住权，则不累计入下一年度；管理公司不作补偿；若按酒店客房 250 元/天计，则客户每年可获9，000 元(36 天*250 元/天)的免费入住权；加之每年首付 8%的现金回报和月供款，在宣传时开辟商称回报率为9.88% (37，423.12+9，000/470，000)；投资者在该酒店内消费享受各项配套设施 5—8 折不等的优惠。

产权式酒店行业分析及投资研究报告目录第一章产权式酒店的定义及相关概述............................. ......... ...... .... .................... (3)1.1 产权式酒店概念及分类................................................. ..................... . (3)1.1.1 产权式酒店的定义..................................................... .................. . (3)1.1.2 产权式酒店的性质...................................................... ................. . (3)1.1.3 产权式酒店的分类.......................................................... ............. . (3)1.2 分时度假概述........................................................................ .......... ............ (4)1.2.1 分时度假的起源.................................................................... ... (4)1.2.2 分时度假的定义........................................................................ ... . (4)1.2.3 分时度假产品的运营机制...................................................... ................. .. (5)1.2.4 分时度假的优势分析................................................................... .... .. . (7)1.2.5 分时度假与产权酒店................................................................... .... .... .. (7)1.3 产权式酒店与酒店式公寓........................................................... .. ....... . . (9)1.3.1 酒店式公寓起源..................................................................... .. .... . (9)1.3.2 酒店式公寓的概念.................................................................. ..... ...... . (9)1.3.3 酒店式公寓的特点........................................................................ .... .... . (9)1.3.4 产权式酒店与酒店式公寓的比较....................................................... ................10第二章产权式酒店发展概况.......................... ......................... .......... ........ ........ .......... . (10)2.1 产权式酒店的发展起源................................................ ........... ........... ..... ..... (10)2.1.1 瑞士诞生TIME—SHARE......................................................... ........ .. ..... .. (10)2.2 中国产权式酒店发展现状..................................................................... .. ..... . (11)2.2.1 中国城市出现“产权式酒店”............................................. ................... .... (11)2.2.2 制约中国产权式酒店发展的因素.................................... .... .............................. ..142.3 产权式酒店发展存在的问题....................................................... . .............. . (16)2.3.1 产权式酒店发展存在的软肋.......................................... ......... ................... . (16)2.3.2 产权式酒店面临的问题.................................................... ............... ... (16)2.3.3 产权酒店运作出现的一些问题....................................... ............ ................... (18)4.4 中国产权式酒店业的发展思路.................................................. ......... ........... (19)第三章分时度假酒店分析.................................................. ...... ....................... (20)3.1 分时度假的发展概况........................................................................ .. ..... ......... (20)3.1.1 分时度假成为房地产开发的新热点........................................... ... . (20)3.2 中国的分时度假发展概况.................................................................. .. .. .. (24)3.2.1 分时度假在中国的发展.................................................................. . ... (28)3.2.2 分时度假型产权酒店走俏市场.......................................................... . ........... (30)3.3 分时度假面临的问题分析................................................................ ....... ..... .. .. (31)3.3.1 中国分时度假市场存在的问题..................................................... . ................ (31)3.3.2 分时度假发展面临的尴尬............................................................ ......... . .. (32)3.3.3 分时度假发展的问题分析............................................................. .......... .. (34)3.3.4 中国开发分时度假应注意的问题.................................................. .. (36)3.4 中国发展分时度假业的思考................................................................. .. ... .. (37)3.4.1 中国发展分时度假业的可行性...................................................... ................. (37)3.4.2 分时度假市场发展潜力大——规范发展是关键 .......................... (37)3.5 分时度假的发展空间大........................................................................ ....... ... (39)3.5.1 分时度假将是新型的产权认购方式.................................. ........... ......... . (39)3.5.2 中国分时度假业的发展方向........................................................... ............ (40)第四章中国主要城市产权式酒店的发展................... ....... ........ ................................... . (41)4.1 北京........................................................................ ............. .. (41)4.1.1 北京产权式酒店的总体概况...................................................... ................. . (41)4.1.2 产权式酒店初现北京............................................................. .......... . (42)4.2 上海........................................................................ ............ ............. (44)4.2.1 产权式酒店涌现上海城...................................................... ................. .. (44)4.2.2 上海产权式商务酒店市场火热................................................... .................... ..444.2.3 外地产权式酒店瞄准上海市场....................................................... ................ (44)4.3 海南........................................................................ .. ............................ .. (45)4.3.1 海南掀起产权式酒店狂潮......................................................... .............. .. (45)4.3.2 海南等地产权式酒店的市场发展与危机 ................................. .. (46)4.3.3 海南产权式酒店发展面临的挑战.............................................. .... ....................474.4 惠州........................................................................ ............................ .. (50)4.4.1 惠州产权式酒店投资发展快.................................................. ... ................. . (50)第五章产权式酒店的营销策略............ ............ ............................................. (51)5.1 中国产权式酒店的主要特征................................................... ......... .......... .. .. (51)5.1.1 地域特征........................................................................ ..... ... .. (51)5.1.2 消费群体集中.................................................................... ... (51)5.1.3 卖点集中........................................................................ . . .. (51)5.1.4 异地代理销售................................................................... . .. (52)5.2 影响产权酒店销售的主要因素................................................. .. ................... . (52)5.2.1 自然环境................................................................... .... .. (52)5.2.2 投资环境................................................................ ....... .. (52)5.2.3 交通环境................................................................ ....... .. (52)5.2.4 是否有金融支持.................................................... ................... .. (53)5.2.5 价格因素................................................................... .... .. (53)5.3 产权酒店开发中的法律问题................................................... .. ................. .. (53)5.3.1 产权多头销售................................................................... .... (53)5.3.2 能否公正经营.............................................................. ......... (53)第六章产权式酒店投资分析............................ ................................ .......... . (53)6.1 投资机遇........................................................................ ........ ........ . (53)6.1.1 产权式酒店成房产投资新概念 ................................................ ...................... (53)6.1.2 产权式酒店是全新的物业投资方式 ............................................. .. (54)6.1.3 投资产权式酒店是新政策条件下的选择 .................................... (55)6.2 投资比较分析........................................................................ .................. . (55)6.2.1 投资产权酒店与银行储蓄的比较 ............................................. (56)6.2.2 投资产权酒店与投资其他地产品种的比较 .................................. (56)6.2.3 投资产权酒店与投资股票证券的比较 ........................... (57)6.2.4 投资产权酒店与投资人寿保险的比较 ............................ .. (57)6.3 产权式酒店的投资思想................................................................ ....... (57)6.3.1 把握好产权式酒店投资的要点 .............................................. ........................ ..576.3.2 产权式酒店投资风险大 ........................................................ .............. .. (58)6.3.3 产权式酒店高回报背后的风险 ................................ ...................................... ..606.3.4 产权式酒店在交易过程中存在的风险 .................................. .. (60)6.3.5 产权式酒店风险应对及投资建议.................................................... (61)第一章产权式酒店的定义及相关概述1.1 产权式酒店概念及分类1.1.1产权式酒店的定义产权式酒店由“时权酒店”（TIME SHARE）演变而来。

海南产权式酒店项目投资分析投资海南产权式酒店项目是当前热门的投资方向之一、海南岛具有得天独厚的自然环境和丰富的旅游资源，因此在全国范围内吸引了大量的游客。

接下来，本文将从需求分析、市场前景、投资回报等方面进行分析，以帮助投资者更好地理解海南产权式酒店项目的投资潜力。

首先，对于海南产权式酒店项目的投资需求进行分析。

随着人民生活水平的提高，人们对旅游度假的需求也日益增加。

而海南作为中国的“天涯海角”，以其独特的气候和美丽的风景，成为了国内外游客的首选之地。

尤其是在冬季，海南岛成为了温暖度假的避寒胜地。

因此，海南产权式酒店项目具有广阔的投资市场和巨大的需求。

其次，市场前景也是投资海南产权式酒店项目的重要考虑因素之一、近年来，海南省政府提出了“国际旅游岛”战略，旨在将海南岛打造成为国际一流的旅游目的地。

政府出台一系列优惠政策，吸引了大量的投资者涌入海南。

同时，海南作为国内的自由贸易试验区，为外资企业提供了更多的便利。

这些政策的出台为海南产权式酒店项目的发展提供了良好的市场环境和发展机遇。

其三，投资回报是投资者关注的核心问题。

海南产权式酒店项目通常采取“买断式”交易模式，即游客一次性购买未来几年或几十年的度假权益，并享受相应的度假服务。

这种模式可以更好地吸引投资者，提高项目的投资回报率。

根据统计数据显示，海南产权式酒店项目的回报率通常在10%以上，相对较高。

而且随着海南旅游市场的进一步发展和游客的增加，投资回报率还有望进一步提高。

最后，投资海南产权式酒店项目也存在一定的风险和挑战。

首先是市场风险，随着海南旅游业的迅猛发展，市场竞争也日益激烈，投资者需要在市场营销、服务质量等方面做好差异化经营，以保持竞争优势。

其次是政策风险，政府优惠政策的调整可能对项目的投资回报率产生一定的影响，投资者需要密切关注政策变化并及时调整投资策略。

此外，运营管理风险、自然灾害等也需要投资者充分考虑。

综上所述，海南产权式酒店项目具有广阔的投资市场和巨大的需求，投资者可以通过投资这一项目获得可观的投资回报。

投资产权式酒店旳法律问题一、商业地产经营模式、法律关系及实例二、产权式酒店波及旳法律关系三、投资风险及防备四、结尾产权式酒店，来源于上世纪70年代旳欧美国家，开发商将将每间客房分割成独立产权发售给投资者，投资者像购买住房同样投资置业，将客房委托给专门酒店管理公司经营分取投资回报，同步还可获得酒店赠送旳一定期限旳免费入住权，是一种投资与休闲度假相结合旳旅游房产新模式。

作为一种房产投资模式，对旳面对产权式酒店旳利弊、谨慎投资、规避风险是最重要旳。

如下，我们简朴分析投资产权式酒店旳某些有关法律问题，以供广大投资者在投资类似旳项目时进行分析参照。

第一部分：商业地产模式、法律关系及实例商业地产具有“总价高、利润率及开发风险较高、投资回收期长”等特点，有能力全额购买商业地产旳投资者实在少而甚少；虽然有能力购买，理性旳投资者也不肯将大笔资金积压在投资回收期如此漫长旳项目上。

这使得开发商在开发商业地产时不免会面临两难局面，一难是开发旳商业地产用于整体发售时难找到买家，开发资金无法回笼；二难是自己经营时，不得不由于投资回收期过长而承受巨大旳资金压力，无法尽快回收资金投入其她项目旳开发，影响整体运作。

开发商为了吸引投资者投资、将所开发旳商业房地产顺利销售出去，便在开发经营模式上有所创新，“分割发售”、“售后返租”、“地产开发与商业运作同步并存”等开发经营模式应运而生。

一、分割出租开发商将商业房地产作统一规划，将商业地产分割，以长期出租方式招租。

由于缺少统一旳规划和有序旳经营管理，这种方式往往会产生招商不成功、商业地产无商业利润产生旳风险，最后将变为开发商将商业地产出租后又以返租方式招商经营旳状况。

开发商与投资者之间建立旳是租赁关系，以有委托经营或回租关系。

在我们代理旳实际案件中，位于杭州市火车东站旳杭州“东方商城”在开发初期采用旳就采用将商城分割进行长期出租、一次性支付租金旳模式回收资金，但该市场始终没有兴旺，开发商引进美家居开办家居市场后，虽有所改善，但与新时代市场、佳好佳市场等旳火爆限度相比，仍无法相比。

产权式酒店策划案例酒店名称: 天恒产权式酒店1. 概述天恒产权式酒店是一个位于都市中心的高端酒店项目。

该酒店的特点是将酒店客房与产权结合，向客户提供酒店投资和产权收益的双重好处。

酒店建筑设计独特，拥有豪华客房、餐饮设施、会议室、健身中心等完善设施，为客户提供高品质的入住体验。

2. 目标客户天恒产权式酒店的目标客户主要包括以下几个群体：- 投资客户：寻求稳定和长期投资回报的个人和机构。

- 酒店经营者：有经验的酒店管理团队，希望扩大业务范围并获得固定收入。

- 高净值个人：寻求稳定收益和高品质居住体验的富裕个人。

3. 产权销售模式天恒产权式酒店采用分散式产权销售模式，即通过分割整个酒店的产权，并将其出售给投资客户。

每个产权份额对应一个客房，投资客户成为该客房的部分所有者。

投资客户可以选择将其住房权交给酒店经营者进行运营，享受长期租金回报，或自行使用客房。

4. 产权所有权与权益投资客户购买产权后，拥有相应客房的产权证书，并享有一定的权益：- 产权收益：投资客户每年从酒店经营者获得一定比例的房间租金收益。

- 优先预订权：投资客户享有在酒店客满时的优先预订权，确保能够有机会入住酒店。

- 产权转让和赠与权：投资客户可以将其产权转让给他人，或者将其产权赠与亲友。

5. 运营模式天恒产权式酒店由专业酒店管理公司进行运营，管理公司负责酒店的日常运营、市场推广和客房租赁。

酒店经营者将通过市场渠道吸引旅游客户和长期居住客户，以确保客房的高出租率和稳定的收入。

6. 营销策略为了吸引投资客户和客房入住客户，天恒产权式酒店将采取以下营销策略：- 宣传推广：通过广告、宣传单张和社交媒体等渠道推广酒店的独特优势，并吸引潜在客户了解和购买产权。

- 入住体验：提供高品质的客房和服务，确保每位客人都会有难忘的入住体验，并通过口碑传播吸引更多入住客户。

- 投资回报展示：向投资客户展示酒店经营数据和收益表，以证明酒店作为投资项目的可行性和潜力。

第一节总论一、项目概况1.工程名称: 海南三亚XX产权式度假酒店2、建设单位: 三亚XX国际游艇俱乐有限公司3.建设地点:海南三亚XX产权式度假酒店位于三亚市南边海路, 坐落在三亚鹿回头山下, 三面环海, 系集山、海、岛一体的超五星级度假酒店及游艇娱乐配套等大型旅游项目。

4.建筑概况:本工程总建筑面积166094平方米,整个建筑物高度78.5米, 地上二十二层, 地下二层。

其中地上总建筑面积: 134649平方米, 地下31445平方米。

产权式酒店房间总数为1463间。

整个建筑为新建的产权式酒店, 属一类公共建筑, 主要功能如下：地下二层主要为机动车库、部分设备机房和酒店的后台区。

公寓式酒店的公共功能空间集中于地下一层和一层。

地下一层设置宴会厅、全日餐厅、风味餐厅、西餐厅、咖啡厅及其厨房, 会议中心、休闲娱乐中心等辅助空间和部分设备机房, 地下一层还设置两处花园及围绕花园的景观环廊。

一层为入口大堂、大堂吧、休息吧、特色商业等对外服务空间及二至二十二层均为客房层。

其中二层南端设有特色酒吧, 可上裙房屋顶花园。

二、项目投资及收益估算1.项目总投资: 约21亿元。

2.资金来源：自筹资金5亿元, 申请银行贷款10亿元。

3.经济效益:（1）、税后利润:本项目全部建成后, 累计销售利润约13亿元。

（2）投资利润率61.9%。

（3）静态投资回收期3年。

三、建设单位简介1.项目建设投资单位: 三亚XX国际游艇俱乐有限公司；2.建设单位简介:三亚XX国际游艇俱乐有限公司始创于2002年, 是由上海国之杰投资公司与三亚海岸投资公司共同出资成立的一家以酒店投资经营、房地产开发为主导的地产开发公司。

四、可行性研究报告编制依据（1）、经济环境及市场调查；（2）、《关于三亚XX产权式度假酒店立项批复》；（3）、《建筑用地规划许可证》；（4）、《三亚XX产权式度假酒店酒店建建设工程规划许可证》；（5）、上海市建筑设计研究院《XX产权式度假酒店初步设计》；（6）、其他资料五、可行性研究报告编制范围根据三亚XX产权式度假酒店初步设计, 本可行性研究报告范围主要包括: 市场分析、建设规模及功能、建设条件、工程建设方案, 投资估算、资金筹措、项目经济效益评价和社会效益等。

产权酒店风险投资分析北京邮电大学经济管理学院林齐宁近几年，我国北京、云南、山东等地都先后向投资者推出产权酒店，很多投资者对这一新的投资经营模式很感兴趣。

这里我们提供一个真实的产权酒店投资案例。

某房地产公司2002年在北京延庆县著名旅游度假风景区八达岭温泉度假村附近推出一四星级产权酒店，如图1所示。

图1 产权酒店外观照片该产权酒店位于北京延庆县，附近有龙庆峡，八达岭长城，康西草原，松山自然保护区，野生动物园，石京龙滑雪场等著名旅游景区和休闲娱乐活动场所。

如图2所示。

图2 产权酒店位置图产权酒店按间出售给投资者，投资者拥有产权。

该房地产公司承诺将产权酒店委托北京某一著名饭店经营管理。

该产权酒店有多种类型标准间和套间，其中有一类标准间面积为52.06平方米，房价：35万，要求投资者至少首付11万，可贷款24万。

投资者可选择如下两种投资方式：选择A：年分红。

投资者参加酒店年分红，分享酒店经营利润。

酒店每天根据当天投资者购买的相应类型房间的入住率和总收入，扣除其经营成本后将利润平均分给该类房间的投资者。

当时营销人员向投资者提供按如下计算每年收入：390元/天（房价）*183天（按50%入住率）* 65%（平均折扣率）=46390.5元选择B：固定年利率：10%。

投资者每年按总投资额（35万）的10%获得回报，即每年收入为：35万（总投资）*10%（年利率）=3.5万。

另外选择B的投资者每年还可获得1万免费居住奖券。

免费居住奖券可给朋友和其他人使用，但不能兑换现金。

免费居住奖券不能在五一，十一和春节三个黄金假日使用。

两种选择每年均要支付如下费用：1、还贷款：1589.28*12月=19071.36元/年2、物业费：8元/米2月*52.06米2 *12月=4997.76元/年3、税：选择A：（46390.5-4997.76）*5%=2069.637元/年，选择B：（35000-4997.76）*5%=15004、水电费：1000元/年选择A年估计净收益：46390.5- 19071.36- 4997.76- 2069.637-1000=19251.734选择B年估计净收益：35000-19071.36- 4997.76- 1500-1000=9431.24（不包括1万免费居住奖券）另外需付：1、保险费：1956元2、公共维修基金：7000元；3、契税：5250最终估计年收益率：选择 A ：19251.734/(110000+1956+7000+5250)=15.5%选择B：9431.24 /(110000+1956+7000+5250)=7.6%（不包括1万免费居住奖券）讨论问题：1、你认为该房地产公司所策划的这一投资方案好不好？该投资方案的主要目标客户群是那些？对投资者是否有吸引力？2、产权酒店是否可实现双赢模式？3、你是否愿意参与该投资方案？如果愿意选择A投资方案还是选择B投资方案？4、该投资方案有那些风险？你认为最主要的风险是什么？5、如果让你来策划某一产权酒店营销方案，你的主要思路和营销策略是什么？。