阿里“销售高手”最常用的三种“地推”技巧。

互联网公司最高效的8种地推策略
互联网公司的地面推广业务一般在市场中直接向目标客户和消费者推广和销售产品或服务，与线上推广相比，地面推广可以更加直接地与客户和消费者建立联系，增加品牌知名度和销售量。

1．展会和活动推广：参与行业或相关领域的展览和活动并积极互动，将公司和新产品介绍给参会者，以吸引潜在客户。

此外，可以利用特别促销和限时优惠吸引顾客购买商品。

2．社区营销：通过在社区内组织相关活动、提供社区文化服务、社区公益活动、商品销售等方式，将公司融入社区，并向社区居民推广公司及其产品或服务。

3．商贸拓展：与本地的商家或企业合作，加入他们的会员、预定和优惠计划，以达到双赢的目的。

通过商贸拓展，互联网公司可以让自己的品牌接触更多客户，增加销售量。

4．实地营销调研：在市场调研过程中，通过询问实际消费者的使用情况和需求来确定更精准的目标群体并优化产品。

调研过程中可以同时向客户直接介绍公司的产品和服务，提高品牌知名度。

5．媒体推广：通过在本地的电视、广播、杂志、报纸等广告媒体上
投放广告、发放宣传单、安排现场口碑活动等方式，向潜在用户宣传公司及其产品或服务。

6．手机APP 推广：可以通过在本地广场、商场、酒店等公共区域强制播放公司的广告，或者向用户提供免费Wi - Fi ，强制用户看到广告，吸引客户到公司或网站注册或消费。

7．口碑工程：通过口碑、评论、微信、微博等社交网络传递公司的产品或服务，建立并增强客户对公司的信任感和消费兴趣，提高用户转化率和销售。

8．推广团队：公司可以聘请对地区市场非常了解、熟悉的人作为推广团队，通过他们的人脉关系和认识，为公司带来商机和新客户，促进公司的业务发展。

高效化的地推离不开这三点很多互联网公司在为自己的产品进行地推的时候，没有做太多的规划，只是准备好物料、礼品、人员，再找些场地，然后一堆人就出去做地推了，运气好的话就效果好，运气不好的话就难说了。

地推看似简单，其实里面的门路还是很多的。

场景一：用户场景做地推的时候，需要考虑如何选择最合适的用户场景。

比如，推广一个外卖O2O类的产品，校园、工厂、写字楼这些场景都可以。

但最合适的用户场景还是在写字楼。

因为上班族多，对于外卖的需求很旺盛，价格方面也能接受。

学校和工厂都有食堂存在，已经削弱了很大一部分用户需求。

选择合适的用户场景，对于地推活动的效果可以起到事半功倍的作用。

而选择了合适的用户场景，又要解决现场网络的问题。

在任何地推场景做地推活动，必须准备好移动wifi或者是地推盒子。

因为不是每个人都愿意花自己的流量来下载APP的，特别是在你的APP比较大的情况下。

所以，要让用户非常轻松顺畅简单地完成整个操作。

不思考用户场景的做法。

最终结果就是转化率极低。

场景二：情绪场景进行地推活动的过程中，还需要注意“情绪场景”。

用户情绪在是地推中成本最大的一项，对于地推的转化率高低影响非常大。

以发传单为例，在上班时间发传单，和在中午时间发传单的效果是完全不一样的。

上班时间大家都很着急，生怕迟到，没有人会注意看你的传单，大多数都是拿了传单后就随手一丢，没有产生任何效果。

如果是在中午休息时间发传单的话，大多数人刚吃完饭或准备逛逛的时候，还会顺手看看，对他有用的话就会留下，而不是随手一丢。

针对不同时间、不同的人、发传单的效果是不一样的。

传单也有很多讲究，比如通过发传单会加强你与用户的交流，你看得到他对你的感觉，你也可以搜集到他给你的问题，通过观察，判断对方是不是你的目标用户。

在发单过程中，地推人员要主动告知用户产品的核心信息，时间要短，简明扼要，直接说核心诉求。

有的用户在接单过程中可能会问一些问题，或者发单过程中与用户闲聊问一些问题，会让他加深对品牌的理解，更有可能成为产品的使用用户。

地推销售技巧和话术
地推销售是一种传统的销售方式，它通过走访客户、实地推销销售产品或服务。

下面是一些地推销售技巧和话术：
1. 打好基础：在进行地推销售之前，先了解你将要推销的产品或服务的特点和优势，并且清楚你的目标客户是谁。

2. 了解客户需求：在与客户交流时，多问一些问题，了解他们的需求，然后再推荐合适的产品。

3. 建立信任：与客户建立信任是非常重要的，你可以通过认真倾听客户的问题和想法，并提供专业的建议，让客户感到你是专业的销售人员。

4. 利用好时间：地推销售需要花费大量时间，你应该将时间分配得合理，让你更高效的推销。

5. 着重讲解产品优势：在推销产品或服务时，着重讲解产品或服务的优势，让客户明白为什么选择你的产品或服务。

6. 适时给出优惠：如果你的产品或服务价格比较高，可以适时给出一些优惠，例如折扣或赠品，吸引客户购买。

7. 处理客户异议：在推销过程中，有些客户会有异议，你应该认真解释客户的疑问，让客户相信你的产品或服务是信得过的。

8. 留下客户联系方式：推销完后，一定要留下客户联系方式，这样可以帮助你更好的维护客户关系。

地推销售需要具备很高的沟通技巧和销售技巧，以上技巧和话术可以帮助你更好的进行地推销售。

四大地推绝技一、陌拜式地推目前最主流的地推中，最具有代表式的是阿里式的地推服务，阿里摸索出了自己的一套体系，而这套体系和人才培养机制为O2O模式输送了大量的人才。

这套体系里，陌生拜访是最被看重的，所谓的陌拜就是按照一条指定的区域，去挨个扫荡这些中小公司。

这套机制的驱动力就是价值观体系。

在这套地推系统之中并不强调个人多么聪明，多么才华横溢，支撑这套体系人员必须价值观要好，同时强调激情和内在驱动力。

这套狼性推广法则，给中国B2B销售历史留下了很多经典的案例。

二、机构式地推这类教育机构的工作人员，首先是找到家长，邀请家长进行体验。

体验之后会给出你一个诊断方案，告诉你你的孩子有哪些问题，然后就开始推销着课程。

成交缴费之后，还要负责帮你排课，帮你安排老师等各种事物，之后一个流程结束，还会主动让你帮助推荐课程。

这是一种很走心的地推形式，会让用户觉得很亲切。

如果你的产品真的很好的话，这些用户还会自发帮你进行口碑传播。

三、快消渠道式地推快消品渠道的地推人员，执行力很强，很擅长扫街。

他们一般像打仗的队伍一样，把不大的城市分成若干个豆腐块，然后就一家一家的不停的跑着。

美团的地推团队，也采取了类似的做法。

随着自己掌控的销售网点越多，能利用的资源也越多，可以做很多事情。

除了这样的草根玩法外，当然也有进直接与商超和或经销商合作的地推人员，可以直接进商超里搞地推活动，能做的事情也越多。

四、会所式地推这类地推的玩法多出现在美容院或者高级会所里面，在这样的地方做地推，好处在于，客人基本都是主动上门的，用户较为精准。

在这些场地做地推，跟客户打好关系的话，效率会很高。

这种地推特别依赖于熟人介绍和转介绍，如果做好了一个客户，很可能七大姑八大姨下次都会过来了。

地推公司认为，移动互联网时代，地推方式层出不穷。

你需要做的不是尝试所有的推广方式，而是结合产品性质，找到合适自己的。

地推必须掌握的技巧有哪些
地推是一种营销技巧，通过主动走访客户，直接向他们推销产品或服务。

掌握以下技巧可以提高地推的效果：
1. 沟通能力：与客户进行有效的沟通，了解他们的需求和痛点，并有效地传达产品或服务的优势和价值。

2. 自信和坚持：地推过程中可能会遇到拒绝或挑战，需要有足够的自信和坚持，不轻易放弃。

3. 产品知识：对产品或服务有全面的了解和认识，能够清晰地介绍和解答客户的疑问。

4. 目标客户定位：对目标客户群体有清晰的定位和了解，有针对性地进行推销活动。

5. 耐心和耐心：地推过程可能需要花费较长的时间才能取得成果，需要有足够的耐心和毅力。

6. 表达能力：能够清晰、简洁地表达产品或服务的优势和特点，让客户容易理解和接受。

7. 沟通技巧：善于倾听客户的需求和反馈，能够与客户建立良好的联接和信任。

8. 态度和形象：地推人员的态度和形象会直接影响客户的印象和信任，需要保持专业和礼貌。

通过掌握这些技巧，地推人员可以更加有效地开展推销工作，提高销售成绩和客户满意度。

阿里巴巴推广技巧阿里巴巴推广前提阿里巴巴推广和百度等搜索引擎推广方式不同，阿里巴巴是B2B,B2C模式，阿里巴巴推广来客户相对搜索引擎搜索更加精准，但细研究不难发现，在阿里巴巴上搜索任何词语第一页的基本上是网销宝和诚信通用户，免费的用户要排名很差，通常热门词语，网销宝和诚信通的排名估计要排到前4页，免费用户根本没有机会展现，这个是阿里巴巴推广的规定，无法改变，因此，我们认为，加入诚信通或网销宝才可以真正的进行阿里巴巴推广。

阿里巴巴推广技巧（一）阿里巴巴推广技巧之一：产品信息发布的标题关键词要专一：不能什么都想包括进出，如发布：上海翻译公司这个词语：标题可以写成：上海翻译公司_专业上海翻译公司，这样就可以了。

（二）阿里巴巴推广技巧之二：填满所以的空白地方，包括类目：类目要选择正确；属性：正确完整；图片：建议每个信息发布添加3张以上图片，目标是：不要有空白的地方，要填写完整。

（三）阿里巴巴推广技巧之三：信息内容发布要丰富：所谓丰富，包括文字的数量，图片的数量等，只有达到一定数量的文字和图片才能使得发布的信息达到五颗星，我们建议每条信息的发布都必须达到五颗星。

（四）阿里巴巴推广技巧之四：信息内容发布要有层次：不要发布太多的没有层次的文字，信息发布内容的层次可以考虑步骤：公司简介—公司资质—服务范围—成功案例—联系方式（五）阿里巴巴推广技巧之五：要注重信息发布的原创，不要抄袭，可以先做个html格式的模板，直接复制到内容区域就行了，可以每条信息发布相同的内容，但必须使得他们的标题唯一性！（六）阿里巴巴推广技巧之六：推广信息重发：每天必须批量重发之前已经发布的信息，重发信息对阿里巴巴推广的站内排名很有好处。

（七）阿里巴巴推广技巧之七：企业活跃度：保持每天阿里旺旺8小时以上在线，即使外出，也要挂旺旺。

（八）阿里巴巴推广技巧之八：优先展示：将重点推广的信息设置为优先展示，同等条件下获得更好的排名。

（九）阿里巴巴推广技巧之九：加入阿里巴巴诚信保障：最低保证金额2000元，这样可以相对提升排名。

如何做好地推？三个技巧业绩翻十倍
地推是一个非常考验人性的行业，它的门槛非常低，不需要你有任何学历，也不需要你有任何经验，地推最重要的有三点，如何这三点你都做不到，你在地推业务里，是绝对赚不到钱的，而且还会非常累。

第一点：坚持，地推每天会面对很多的拒绝，所以这时候就看你能不能依然每天很有斗志的去做，我也干过地推，那时候我刚开始接触销售，所以首先选择了地推这个行业，为的就是更快的锻炼自己的能力，我们那时候为了能够坚持住公司就推出了一个技巧，叫做平均法。

平均法的原理是来自二八定律，它是每天坚持有信心的见够三百个客户你必定会有10个签单的，如果今天见够3百个没拿回10单，那你也不用难过，只要你相信平均法，第二天肯定会为你补齐。

第二点：把客户说的话当成放屁，地推每天会见很多人，不管什么样的人都会遇到，有好的，也有坏的，也有看你好玩逗你的，遇到好的我们就好好说话，遇到不好的他怎么说你，你就怎么怼他，放心地推的客户永远都是最多的，不必在意他这个一个客户的看法。

第三点：把每个人都当成自己的客户，地推就是一个大海捞针的一个过程，需要不断地筛选客户进行成交，所以只要有人的地方就可以推销我们的产品，我记得当初我做地推的时候，其中有一个人就特别牛，当我们还在跑门店的时候，他就去市场，公交站，火车站这些人多的地方去推销，当时我们感觉他不会成功，但是没想到小丑竟然是我们。

地推吸引人话术技巧
1.首先要有自信：在地推活动中，自信是最重要的。

你必须相信自己所推销的产品或服务是最好的，这样才能让客户相信你。

2. 注意第一印象：第一印象非常重要。

你需要穿着整洁，面带微笑，目光坚定，给客户留下良好的印象。

3. 保持友好：在地推活动中，你要保持友好和亲切，不要给客户任何压力或者恐惧感。

4. 了解客户需求：在与客户沟通时，了解客户的需求是非常重要的。

这样你才能够提供最合适的产品或服务。

5. 制定销售计划：在地推活动中，一定要制定好销售计划，包括目标客户群体，销售策略和销售目标等。

6. 提供优惠和折扣：在地推活动中，给客户提供优惠和折扣是非常有效的策略，可以吸引更多的客户。

7. 突出产品特点：在与客户沟通时，一定要突出产品或服务的特点，让客户知道你所提供的产品或服务的优势和价值。

8. 随时准备好回答问题：地推活动中，客户可能会提出各种各样的问题，你需要随时准备好回答，让客户满意。

9. 拓展人脉关系：在地推活动中，你还可以通过拓展人脉关系来吸引更多客户。

与客户建立良好的关系，可以为你带来更多的生意。

10. 总结经验教训：在地推活动结束后，一定要总结经验教训，找出不足之处，为下一次活动做好准备。

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地推的方法和技巧地推是一种市场营销策略，通过直接与潜在客户或目标受众进行面对面的交流，传递产品或服务信息，推广和销售产品或服务。

下面将介绍一些地推的方法和技巧。

1.确定目标受众：在进行地推之前，首先要明确目标受众是谁。

通过市场调研和分析，找出潜在客户群体，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息，以便对他们进行精准地推。

2.设定明确的目标：在进行地推活动之前，要设定明确的目标，如获取多少新客户、销售额增长多少、提高品牌知名度等。

这样可以帮助地推团队更好地进行策划和执行，并在活动后进行评估。

3.制定详细的活动计划：根据目标受众和目标设定，制定详细的地推活动计划。

包括选择地点和时间、确定推广内容和方式、准备宣传材料等。

活动计划要具体可行，并考虑到人员和资源的合理利用。

4.培训地推人员：地推人员是地推活动的主要执行者，他们需要具备良好的沟通技巧和销售技巧。

在进行地推活动之前，要给地推人员进行专业培训，提高他们的专业知识和技能，以便更好地进行推广和销售。

6.主动出击，积极交流：地推活动要主动出击，积极与目标受众进行交流。

可以在人流量较多的商圈、展会或活动现场等地点进行推广，主动与潜在客户进行交谈，了解他们的需求和关注点，然后针对性地介绍产品或服务。

7.提供个性化服务：在与潜在客户交流的过程中，要根据他们的需求和关注点，提供个性化的服务。

可以针对他们的问题，解答疑惑，提供解决方案，以便促成销售或建立良好的关系。

8.制定促销活动：在地推过程中，可以制定一些促销活动，如打折、赠品、抽奖等，以吸引潜在客户购买产品或服务。

这些促销活动需要具有吸引力，并与目标受众的需求相契合。

9.建立客户关系：地推活动不仅仅是为了销售产品或服务，还是建立长期客户关系的契机。

在地推过程中，要与潜在客户建立良好的沟通和信任关系，关注客户的反馈和意见，并及时跟进解决问题。

10.追踪和评估活动效果：在地推活动结束后，要对活动进行追踪和评估。

阿里“销售高手”最常用的三种“地推”技巧。

导读：那些牛逼的销售高手都是从地推开始，并在地推的基础上创造了销售奇迹。

地推的方式很单一，效果也不是很好，但就是这种方式，成就了今天的阿里，今天的滴滴，并且这种方式依旧是当下最广的销售方式。

那么掌握地推方式对我们任何一个销售人员来说都至关重要，请看销售高手平常都用的两种地推技巧。

第一种，针对店铺做地推。

这种地推的特点是：便于进入，能够直接的找到老板，比如说超市、餐馆、ktv等。

但是为了能够尽快的展开地推，所以我们必须做好三个准备工作，首先就是踩点，找密集度很高的区域，这样不会浪费地推的时间，从一家门店出去，就可以快速的进入另外一家门店；然后地推前三天到五天去该区域给各个门店发单页，这样的目的是为了让客户在我们之前就相对的了解我们的产品。

当然了，发单页可以和送快递的合作。

最后一点就是策划好时间点，不同性质的店铺经营时间不同，所以不能在人家做生意的黄金时间去打扰人家。

做好了这三点就可以地推了，地推的时候具体的话术怎么组织，这个在地推之前肯定是要弄好的，但是有一点很重要，那就是话术不要超过5分钟，3分钟左右就行了。

太多了太啰嗦，店家烦。

第二种，针对封闭的写字楼，管理严的商务楼。

这种楼一般都是要刷卡进入的，管理比较严；怎么进去呢，有三种办法，第一就是搞定保安，就是给保安给点小好处，但是现在有监控还是比较难的，不过对于一般的写字楼还可以的。

第二种就是和物业搞好关系，冒充物业成员。

第三种，在早晨和中午在写字楼里的员工上班和吃饭的时候，站在门口发传单，这样多的人，只要有一个打电话，我们就能进去，到时候把整个楼都给它扫了。

第三种、脸皮厚+数量级这是从战略角度来说，任何做地推的人员，一定要学会厚脸皮，不然你是做不下去的，另外就是数量级的拜访，在拜访的过程中，你就知道怎么去聊天了，当第99家你没有成功，那么第100家你就知道该怎么调整话术了，所以顶级的销售高手，在地推的时候战略上就是脸皮厚+数量级，这样执行力去，没有征服不了的客户。

地推的话术和技巧
地推是一种营销手段，通常是指通过走街串巷、拜访门店等方式，让潜在客户了解并购买产品或服务。

在进行地推活动时，话术和技巧是至关重要的，以下是一些值得注意的地推话术和技巧：
1. 关注目标客户的需求：在进行地推活动时，了解潜在客户的需求是至关重要的。

因此，在和客户交流时，要积极倾听他们的需求和疑虑，帮助他们解决问题，从而增加他们购买产品或服务的意愿。

2. 打造个性化的方案：每个客户都有不同的需求和偏好，因此，在与客户交流时，应该根据客户的需求和偏好，提供个性化的方案。

这可以让客户感受到关注和贴心服务，增加他们对产品或服务的信任度。

3. 创造情感共鸣：地推活动不仅仅是为了销售产品或服务，更重要的是要与客户建立情感共鸣。

在与客户交流时，可以通过共同话题或生活经验等方式，建立情感联系，增加客户的忠诚度和购买意愿。

4. 营造良好的形象和口碑：地推活动的成功不仅在于销售数量，更重要的是要营造良好的形象和口碑。

在与客户交流时要注意言行举止，提供优质的服务和产品，从而提升品牌形象和口碑。

5. 长期跟进和维护：地推活动的成功不在于一时的销售，更重要的是要建立长期的客户关系。

因此，必须对潜在客户进行长期跟进和维护，保持良好的沟通和服务，增加客户的满意度和忠诚度。

综上所述，地推不仅仅是销售活动，更是建立客户关系的重要手段。

通过合理的话术和技巧，可以提高地推活动的效率和成功率，从
而为企业带来更多的商业机会和价值。

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地推话术技巧开场白1. 热情问候：地推的开场白要热情友好，以拉近与潜在客户的距离。

例如：“您好！今天来到您身边的是我们 xx 公司的销售团队，我们有幸能够给您介绍我们的产品和服务。

请问您对我们公司了解多少呢？”2.搞清需求：了解潜在客户的需求是进行销售的第一步。

通过一些开放性问题，引导客户谈论他们目前的问题和挑战。

例如：“请问，在您的行业中，您遇到了哪些主要问题？有哪些方面我们可以帮助您改进呢？”3.引导思考：通过提出一些问题，让潜在客户思考他们目前的痛点和解决方案。

例如：“您觉得现在市场上您最需要改善的是什么？您认为这个问题对您的业务有多大的影响？”4.用数据说话：通过提供一些产品或服务的数据和统计数字，加强你的说服力。

例如：“根据我们最近的调查，使用我们产品的客户平均减少了30%的成本，并提高了20%的效率。

这是一个非常显著的改善，您觉得这对您的业务有什么样的好处呢？”5.引用成功案例：引用一些与潜在客户类似的成功案例，展示你的产品或服务在其他客户身上的价值和效果。

例如：“我们最近帮助了一个同行公司，他们通过使用我们的产品成功提高了客户满意度，并增加了20%的销售额。

您觉得这些结果对您的业务有没有启示呢？”6.提供解决方案：在了解了潜在客户的需求后，可以提出一些解决方案。

例如：“我相信我们的产品和服务可以帮助您解决目前的问题。

我们具有丰富的经验和专业知识，可以为您提供定制的解决方案。

您有兴趣听一听我们的具体方案吗？”7.考虑风险：一些潜在客户可能会对新产品或服务持保留态度，担心风险和不确定性。

你可以提醒他们，你们公司的良好声誉和售后支持。

例如：“我们公司在行业内具有良好的声誉，并有专门的售后团队为客户提供支持和解决问题。

我们致力于与客户建立长期的合作关系，不断优化产品和服务，确保客户的满意度。

”以上是一些地推话术技巧和开场白的示例，每个行业和产品可能会有差异，在实际应用中需要根据情况进行调整。

一个地推人做了一年地推的实战经验分享与总结地推人做了一年的实战经验分享与总结在过去的一年中，我作为一名地推人员，积累了一些实战经验和总结，希望能与大家分享。

1. 精准定位目标市场：地推是一种针对目标客户的营销方法，所以首先要明确目标市场是哪些人群。

通过市场调研和分析，找出潜在客户所在的地理位置、消费习惯、购买力等特征，以便进行有针对性的地推活动。

2. 策划有吸引力的活动：地推活动需要有足够的吸引力，吸引目标客户前来参与。

可以通过优惠活动、礼物赠送、现场秀等方式来增加活动的吸引力，激发客户的购买欲望。

3. 制定详细的活动计划：在进行地推活动之前，需要制定详细的活动计划。

包括活动时间、地点、参与人员、活动内容等等。

尽量做到有条理、有计划地开展活动，以提高效果。

4. 做好现场招揽和销售：地推的目标是引导客户购买产品或服务，所以要做好现场的招揽和销售工作。

与客户进行积极互动，解答他们的问题，展示产品或服务的特点和优势，以及与客户进行谈判，在有需要的情况下提供合适的优惠。

5. 建立客户关系：通过地推活动，建立和客户的长期关系至关重要。

尽量获取客户的联系方式，例如电话号码、邮箱等，以便后续跟进和推广。

并且，要及时跟进客户的需求，提供售后服务，增加客户的满意度。

6. 不断改进和学习：地推工作是一个不断学习和改进的过程。

要保持持续地学习市场和客户的变化，以及学习其他地推人员的成功经验。

通过总结经验、反思失败经验，并进行改进，提升地推效果和个人能力。

通过一年的地推实战经验，我认识到地推工作需要有详细的计划和策划，以及与客户积极互动和建立长期关系。

只有不断学习和改进，才能提高地推效果，并取得更好的结果。

希望以上经验和总结对你有所帮助。

祝愿你在地推工作中取得成功！。

阿里巴巴销售技巧阿里巴巴平台是当前全国最大的网络营销平台，大家又知不知道有什么相关的销售技巧提高自己的销售能力呢?下面由店铺为大家整理的阿里巴巴销售方法，希望大家喜欢!阿里巴巴销售必备技巧1 了解你的谈判对手了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。

道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。

你在哪里问?如果你在买主公司的办公室里提问，那是你最不可能得到信息的地方。

如果你能请买主出去吃饭喝茶，或者打高尔夫球，他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。

谁会告诉你?除了直接问买主问题以外，你也许可以接触买主公司内职位低的职员;还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。

也许你会说，谁会告诉你真相，但试一下不会对你有任何伤害吧?客户不愿意回答，如何问?不要怕问问题，即使你认为他不会回答，即使你认为已经知道答案，也要问，因为事情往往超出你的想象。

还是那句话只要对方没有不高兴，问问有何妨。

2 开价一定要高于实价也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销售人员是怕报高价的，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会，如果你对报高价心存恐惧，那读读以下的理由：1)留有一定的谈判空间。

你可以降价，但不能涨价。

2)你可能侥幸得到这个价格(在资讯发达社会可能性愈来愈小，但试试又何妨)3)这将提高你产品或服务的价值(尤其是对不专业的客户)除非你很了解你的谈判对手，在无法了解你的谈判对手更多的情况下，开价高一定是最安全的选择。

3 永远不要接受对方第一次开价或还价理由1：请重温本文的销售技巧第二条。

理由2：轻易接受买主的还价导致他产生如下疑惑：“是不是还没有到价格底线啊”相信这样的场景已经重复了太多次“一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你，约你马上到公司洽谈合同事宜，你激动万分地来到对方办公大楼，卖主对你说:有三家供应商参加竞争,其实我们也没有时间跟你们谈判价格,今天董事会就要做决定,若你方能接受在A方报价的基础上降低5%，合同就是你的了,请你马上决定。

地推技巧和话术
1. 嘿，地推的时候可别像个无头苍蝇一样乱撞啊！比如说，你不能见人就一股脑儿地介绍，得先观察，像钓鱼一样找到有兴趣的“鱼儿”呀。

你懂我的意思吧？
2. 哇塞，话术可太重要啦！别老是死板地说那些官方话，要亲切点儿，就像跟朋友聊天一样。

比如“亲，来看看这个超棒的东西呀！”这多吸引人啊，对不对？
3. 哎呀呀，别害怕被拒绝嘛！被拒绝又咋样，总得试试才知道呀。

就好比投篮，你不投出去怎么知道进不进呢。

所以大胆地去说，去推！
4. 嘿，要学会突出产品的亮点啊！别啥都说，抓住最吸引人的点说。

比如说这个产品能帮人省好多时间，那就着重强调这点，别扯那些没用的呀。

5. 哇哦，一定要有热情啊！没热情谁理你呀。

就像太阳一样，热情满满地去感染别人，人家才会感兴趣呀，难道不是吗？
6. 哎呀，别死脑筋，人家有疑问要立马解答呀。

这就像打仗，反应一定要快，不然机会就溜走啦。

你想想是不是这个道理？
7. 嘿，别忘了赞美别人哟！一句赞美的话能让人心情超好，说不定就愿意听你说了呢。

比如“哇，你今天真好看，肯定需要这个好东西来锦上添花呀。

”这多妙呀！
8. 地推可不能三天打鱼两天晒网啊！要坚持，就像跑马拉松一样，坚持到最后的才是赢家。

我的观点就是，地推要灵活、有热情、会说话，这样才能成功呀！。

阿里巴巴营销高手的电话销售技巧和话术内容简介：想知道阿里巴巴电话销售人员是怎么做好电话销售的吗?他们的电话销售技巧和话术真是堪称一流啊！如果你也想成为销售高手，就好好向阿里巴巴的勇士们学习电话销售话术和技巧吧！第一通电话：开场白(要真诚、自信、不急躁）1）服务的回访（针对阿里巴巴免费会员)A;X总,您好。

我是阿里巴巴上海服务中心的***,看到X月份您登陆过阿里巴巴,今天打电话过来，主要想做个电话回访，您好像后来就一直没来阿里巴巴,想了解一下您是什么原因没有经常来使用以及发布信息呢?B;（半个月前登陆）您好！我是阿里巴巴中国网站上海渠道的***，因为您之前在阿里巴巴有过登陆，目前呢又正是采购的高峰，今天打电话给您主要想了解一下您产品的信息，以便提供匹配的买家信息，您看方便吗?C; XX，您好,我这里是阿里巴巴中国网站上海渠道的***，我收到前段时间您在阿里申请过一份会员，我们有收到您的资料，你主要是想通过阿里巴巴找那方面的信息?D;XX您好!我是阿里巴巴中国网站上海渠道的＊＊*,非常感谢您访问阿里巴巴，今天打电话过来主要是想了解一下贵公司的一些产品情况，看我们能够为您提供什么服务和帮助。

E; X先生，您好！我这里是阿里巴巴中国网站上海渠道，很高兴收到您在阿里巴巴申请会员的一份资料，今天打电话过来,主要是想了解一下你产品的具体情况，希望协助您通过网络获得更多的生意机会。

F； Xx,您好，我是阿里巴巴中国网站上海渠道的**＊，今天打电话是因为您曾经在xx 时候在我们的网站上注册过一个会员，我现在打电话过来的目的是想进一步了解贵公司的产品情况，以便为您提供更好的服务.2）买家采购中心A;＊*，您好，我是阿里巴巴中国网站上海渠道的**＊，想了解一下,贵公司曾经在阿里巴巴上注册过一个会员，对吧.或（您好，您这边是上海**＊**＊****＊有限公司吗？您是＊*，对吧!我是阿里巴巴中国网站上海渠道的＊＊*，)（恩)**，最近我们受采购商的委托，需要寻找一些xx产品的优质供应商，那我注意到您是有生产这方面产品的，因此想对您的公司以及产品做一个全面的了解.以便提供更好的服务,您看好么？B； Xx，您好,我是阿里巴巴中国网站上海渠道的**＊，贵公司曾经在阿里巴巴上注册过一个会员,对吧。

阿里巴巴推广怎么做？卖家推广有哪些方法和技巧
虽说有不少人加入了阿里巴巴，但是大家遇到了一个问题，就是不知道该怎么去做运营推广?所以，为了解决各位商家的问题，今天我们就来好生的讲讲，阿里巴巴推广怎么做？卖家进行阿里巴巴推广有哪些方法和技巧？
一、产品方面
标题、详情页、产品属性、价格等且要做个产品专家!其中产品词是基础
二、旺铺装修
一个好的店铺装修对于展现公司实力，体现公司专业度，增加买家信任感，因首先要先符合目标客户群体审美，其次要展现公司工厂照片，资质证书等，让买家能够对企业有更深入全面的了解。

三、关键词库建立和筛查
首先企业需要做的是收集和筛选关键词。

关键词选择时有几个方向，企业需要具有买家思维，了解他们在采购时会搜索什么词，不同的买家搜索习惯不同，用的关键词也会不一样，企业需要尽可能的收集全，这样才方便进行后期筛选。

四、活动报名
每隔一段时间会出不同的活动，活动说我们引流的、赚销量最佳渠道。

，要想办法提升自己店铺的资质，尽可能地报能报得上的活动。

因为这个店铺刚接手，之前报了几个没通过就不截图了。

总之尽量保证，就算不能带来销量也能带来流量。

五、数据分析
数据分析也是阿里国际站运营过程中不可缺少的环节，关键词的自然排名，p4p的花费情况，每周和每月的曝光，点击，询盘，点击率，转化率以及和同行平均，同行优秀的差距，哪个数据出现异常，针对性的去寻找原因再进行调整。

六、店铺测评
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