葡萄酒行业营销策略的比较研究_以_张裕_长城_王朝_为例_图.

葡萄酒品牌营销策略研究--以长城葡萄酒为例1. 品牌定位长城葡萄酒是中国著名的葡萄酒品牌，其品牌定位是高档次、高品质的国产葡萄酒品牌。

在品牌定位方面，长城葡萄酒已经在消费者中树立了高品质、高端、高雅的形象。

2. 品牌宣传长城葡萄酒在品牌宣传方面采用多元化的手段，比如广告宣传、网络宣传、VIP会员推广等。

在广告宣传方面，长城葡萄酒在各种大型赛事（如CCTV足球解说、奥运会等）上投放了广告，并邀请了当红明星担任代言人，以扩大品牌影响力，提高品牌知名度。

在网络宣传方面，长城葡萄酒在各大网络媒体上投放广告，通过微博、微信、短视频等形式进行营销推广。

在VIP会员推广方面，长城葡萄酒通过为主要客户提供高品质的礼品、打造个性化定制跨界包装的方式，提升VIP客户的品牌忠诚度，以及激励更多客户购买该品牌葡萄酒。

3. 全球化战略长城葡萄酒在全球化战略方面，积极推进品牌国际化。

在海外市场，长城葡萄酒结合不同地区消费习惯，采用灵活多变的营销策略。

例如，针对亚洲市场，长城葡萄酒推出了富有中国特色的产品，如龙舟系列葡萄酒；对于欧洲市场，品牌则推出了更多优质产品。

同时，长城葡萄酒也通过参展国际酒展等国际赛事，提升品牌知名度和认可度。

4. 整合营销长城葡萄酒在整合营销方面也很有建树。

通过与高档餐饮集团合作，在高档餐厅中开展长城葡萄酒专属餐会，提供免费的品鉴之旅，通过本地化的操作方式，更好地推广品牌。

此外，长城葡萄酒也与多个渠道进行合作，如电商合作、超市连锁合作等，实现产品中长期的销量目标。

同时，另外一个比较重要的策略是，将自身品牌与地方特产进行结合，推出特色产品，以互动消费者。

综上所述，长城葡萄酒在品牌定位、品牌宣传、全球化战略、整合营销等方面采用了多种手段和策略，以提高品牌的知名度和美誉度，打造高品质、高档次的国产葡萄酒品牌。

葡萄酒行业的品牌建设与营销策略研究当今时代，葡萄酒已经成为全球酒类市场上非常重要的一个品类，而葡萄酒行业中的品牌建设与营销策略则是该行业中最为重要的关键因素之一。

在这篇文章中，我们将从多个方面探讨葡萄酒品牌建设与营销策略的研究。

一、品牌建设的重要性在葡萄酒行业中，品牌建设是非常重要的一个因素。

一个好的品牌能够帮助企业在激烈的市场竞争中占据优势地位，从而提高企业的知名度和销售量。

葡萄酒品牌建设主要包括品牌标识、品牌形象、品牌价值和品牌声誉等方面。

这些元素能够直接影响到消费者对于产品的印象和认知，从而影响到产品的销售和市场竞争力。

二、营销策略的研究葡萄酒行业中的营销策略可以分为传统营销和数字营销两种类型。

传统营销主要包括广告、促销和品牌推广等传统手段，数字营销则重点关注于使用互联网和社交媒体等数字平台为品牌宣传和推广。

该行业中的有效营销策略应该综合考虑这两种类型的营销手段，并结合具体的产品特征选择合适的方式和渠道。

三、品牌形象的打造葡萄酒品牌的形象设计非常重要。

一个好的品牌形象能够让顾客对产品产生好的印象，并且能够使产品在市场竞争中处于优势地位。

品牌形象包含了品牌名称、品牌标识和品牌的视觉设计等元素。

在品牌形象设计中，重要的是要考虑到产品的目标市场和消费群体的喜好特点，以及对于品牌的整体定位与战略。

四、营销活动的策划营销活动是品牌营销的重要手段。

葡萄酒行业中的营销活动应该根据产品特性和目标市场的需求来制定策略和方案。

常见的营销活动包括品鉴会、线下展销和线上推广等，这些活动都能够有效地提高产品的知名度和销售量。

五、网店运营的策略随着互联网和电子商务的快速发展，越来越多的消费者倾向于通过网络购买葡萄酒。

因此，网店运营的策略就成为了葡萄酒行业中品牌营销的重要方面。

一个好的网店运营策略应该包括提高网店的可信度、方便的支付方式和舒适的用户体验等多个方面。

六、品牌声誉管理品牌声誉是葡萄酒品牌在市场竞争中的重要资产，它的管理需要长期而持续的重视。

毕业论文（设计）题目张裕葡萄酒市场营销策略浅析系部财经管理系专业市场营销班级 xx级市场营销班学生姓名指导教师职称讲师2015 年 4 月目录摘要 (3)1研究背景 (4)1.1国内外营销理论研究现状 (4)1.1.1国内营销理论研究现状 (4)1.1.2国外营销理论研究现状 (4)1.2研究的意义与目的 (4)2张裕葡萄酒企业营销现状分析 (5)2.1产品价格方面 (5)2.2产品促销方面 (6)2.3企业竞争分析 (6)2.3.1行业竞争状况分析 (6)2.3.2竞争对手状况分析 (7)3张裕葡萄酒企业营销策略实施建议 (8)3.1 提升产品结构 (8)3.1.1保证高端葡萄酒原料充足 (8)3.1.2产品研发 (9)3.1.3产品结构调整 (9)3.2建立合理价格体系 (10)3.2.1价格竞争策略 (10)3.2.2价格策略的定制 (11)4结论 (12)参考文献 (13)致谢 (14)摘要随着中国经济的持续发展和人们收入水平的不断提高，中国葡萄酒市场正在进入一个相对竞争激烈的增长时期。

进口葡萄酒数量不断增加，加之国内主要竞争对手不断加大市场投入，致使国内葡萄酒市场竞争十分激烈。

处在中国葡萄酒市场主导地位的张裕公司，将要应对这种发展机遇与强有力挑战的市场格局。

所以营销策略是企业决胜市场的关键。

市场营销的好坏也就必然直接关系到企业经营的盛衰成败。

本文通过对葡萄酒行业及张裕公司的分析得出的一系列营销策略，对张裕公司的进一步发展提供思路，对同行业的其他企业在营销策略的改进也会有一定的参考价值。

关键词：葡萄酒；营销策略；张裕葡萄酒1研究背景1.1国内外营销理论研究现状1.1.1国内营销理论研究现状1994年我国台湾经济学家罗文坤首次提出4V营销理论，即产品多样性、价格价值性、通路复合性3以及推广互动性。

四个要素是企业开展营销活动必须要考虑的最基本的要素，其具有复合性、动态性、整体性、可控性的特点。

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座2020{营销策略}王朝红酒网络营销策略研究精品资料网（）专业提供企管培训资料王朝红酒网络营销策略研究摘要随着我国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量快速增长，在酒类消费中的比例不断提高。

而红酒是当今比较热卖的酒类饮品之一，王朝红酒更是品牌红酒当中的佼佼者。

当今社会已经进入一个网络信息时代，信息通讯技术的发展已经使互联网成为一个新型的媒体，其全球性的辐射面更广、交互性更强。

网络购物因其沟通效率高、成本低等原因已经成为一种时尚的潮流。

网络营销已经成为企业营销活动的重要手段。

红酒领域竞争的日趋激烈，红酒企业存在如何利用各种现代信息技术挖掘新的市场潜力，扩大市场份额的现实问题。

在这种背景下，红酒企业应寻找利用传统营销模式的支持，发挥网络营销的优势的新型营销方式。

基于此，我们在分析了红酒行业的特点后，以王朝红酒公司为例，进行红酒网络营销策略研究。

关键字：王朝红酒网络营销目录摘要 (1)1. 红酒竞争情况 (3)2.红酒市场现状 (3)2.1 市场发展前景 (3)2.2红酒企业分布及市场 (4)3.王朝企业资源分析 (6)3.1 竞争优势 (7)3.2 王朝产品市场定位 (8)3.3 产品现有的营销策略 (9)4王朝酒业网络营销策略 (9)4.1 合作协会 (9)4.2 选择协会的理由 (10)4.3 协会网站宣传 (10)4.4 会员管理、活动 (10)4.5 买麦网店 (11)4.6 博客营销 (11)5. 红酒网络营销的优势 (12)6. 结语 (13)致谢 (14)参考文献 (15)我国不仅是亚洲葡萄酒第一大消费国，也是最主要的生产国。

随着百姓生活水平的提高，国内葡萄酒市场呈现出良好的发展前景，被全球业界公认为最具潜力和活力的葡萄酒市场。

1. 红酒竞争情况国家统计局数据显示，目前在国内市场上，国产葡萄酒依靠价格、地缘等优势仍占大部分市场份额，国外葡萄酒占不到10%的份额[1]，但洋葡萄酒正凭借其品质和国际影响力对中国市场进行冲击，随着国人对国外品牌认知加深，洋葡萄酒带给国内葡萄酒业的压力会越来越大。

张裕葡萄酒策划引言张裕葡萄酒是中国最具规模和影响力的葡萄酒生产商之一。

为了进一步提升品牌在市场上的竞争力和知名度，我们需要制定一份有效的葡萄酒策划方案。

本文将采用逐步思考的方法，从目标设定、市场分析、品牌定位、营销策略等方面进行详细阐述。

目标设定首先，我们需要明确张裕葡萄酒策划的目标。

根据公司的愿景和市场需求，我们的目标是成为中国领先的高端葡萄酒品牌，并在国际市场上占据重要地位。

市场分析下一步是进行市场分析，以了解葡萄酒行业的现状和竞争环境。

我们需要研究消费者的需求和喜好，探索消费者对葡萄酒的态度和购买行为。

此外，还需要分析竞争对手的产品定位、市场份额和营销策略。

品牌定位品牌定位是成功营销的关键。

在确定张裕葡萄酒的品牌定位时，我们应该考虑以下几个因素： - 高端定位：通过提供高品质的葡萄酒产品，打造张裕的高端形象。

- 中国特色：强调张裕作为中国最具规模的葡萄酒生产商的优势，并将中国文化元素融入品牌形象和产品推广中。

- 健康与美味：突出张裕葡萄酒的健康价值和美味特点，吸引更多消费者选择我们的产品。

营销策略在营销方面，我们可以采取以下策略来推广张裕葡萄酒： 1. 品牌合作：与知名餐厅、酒店、零售商等建立战略合作关系，共同推广张裕葡萄酒。

通过与其他品牌的合作，扩大品牌影响力和知名度。

2. 活动营销：组织葡萄酒品鉴活动、葡萄采摘活动等，吸引消费者参与并提高对张裕葡萄酒的认知和兴趣。

3. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布有关葡萄酒知识、品鉴经验和促销活动等内容，增加品牌曝光度和用户互动。

4. 线下渠道布局：通过开设专卖店、加盟店等线下渠道，使张裕葡萄酒更加便捷地与消费者接触，并提供专业的产品咨询和购买体验。

结论通过逐步思考的方法，我们可以制定一份有效的张裕葡萄酒策划方案。

明确目标、深入市场分析、精准品牌定位和巧妙营销策略的结合，将有助于提升张裕葡萄酒的竞争力和市场份额。

百年一、市场背景新世纪伊始，葡萄酒业又将进入新一轮激烈竞争。

国内的现状是：品牌多，名牌少，市场品牌多达300多个。

但品牌不等于名牌，新世纪的市场要对品牌进行锤炼和大浪淘沙，龙头企业要重振民族工业雄风。

目前，张裕、王朝、长城以强大实力成为第一集团的代表，以50％以上的市场份额牢牢占据着国内市场优势，而威龙、通化、丰收。

龙徽、皇轩、野力的综合实力发展也已进入快车道，标志着第二梯队品牌的企业正在迅速崛起，要与第一集团的三巨头争夺市场。

另一方面，随着消费者的日趋理性，国内的葡萄酒市场趋于平稳。

中国的葡萄酒市场虽有着巨大的发展潜力和良好的发展前景，但这只是个潜在市场，要变成现实的市场，还需要有人精心地培养、勤奋地开拓。

从国际上看，随着中国葡萄酒市场的全面启动，广阔的红酒市场吸引了国外企业的目光，他们必将加大进攻的力度。

跨国公司凭借先进的生产设备、工艺技术、资源加快了在中国投资建厂。

特别是法国、意大利、西班牙等国的葡萄酒生产厂商在带来巨额资本的同时，还带来了全新的营销策略。

美国加州红酒集团在进军中国时曾放言要融合中西，立志成为中国红酒巨人。

据悉，加入WTO以后，葡萄酒的关税将由65％下降到10％！这对于以价格为主要优势甚至是唯一优势的国产葡萄酒来说又是一记重拳。

所以从酒情、国情两方面看，现在摆在中国葡萄酒行业面前有2组数字：一是葡萄酒关税由65％下降到10％，国产葡萄酒在价格上将失去优势。

二是目前我国葡萄酒人均年消费量不到0.3升，而匡际上葡萄酒人均年消费量为4升。

中国这个潜在的葡萄酒市场将初谁占领？面临新一轮严峻考验的中国民族红酒业将该如何适应新变化，巩固住来之不易的市场成果？这些已成为中国葡萄酒企业不得不深思的大事。

作为中国葡萄酒业“老大”的张裕集团，居安思危，从国情和企业实际出发，以一种“敢与洋酒试比高”的精神，全力备战，以图迅速扩大市场版图。

他们在围绕“做大做强百年品牌”这一战略目标、提升科研技术水平的同时，着重把市场开发、扩大产品市场占有率作为企业稳步发展的关键。

张裕葡萄酒营销策略探析论文开题报告开题报告一、选题的背景和意义张裕葡萄酒是中国最早的葡萄酒企业之一，具有悠久的历史和丰富的产品线。

然而，在近年来中国葡萄酒市场的竞争中，张裕葡萄酒面临着来自国内外竞争对手的压力。

随着消费者对葡萄酒品质的要求逐渐提高，传统的营销策略已经难以满足消费者的需求。

因此，本论文拟对张裕葡萄酒营销策略进行探析，为其提出适应市场竞争的新方案。

二、选题的目的和研究内容本论文旨在研究张裕葡萄酒的营销策略，明确其现有策略的优势与不足，并探索适应市场竞争的新方案。

具体研究内容包括：1.分析葡萄酒市场竞争态势，探讨张裕葡萄酒在市场中的定位和影响力。

2.分析张裕葡萄酒的营销策略，包括品牌宣传、渠道管理、产品定价等方面的策略。

3.通过实地调研和数据分析，评估张裕葡萄酒营销策略的有效性和可持续性。

4.针对现有策略的不足，提出具体的改进方案，包括品牌升级、渠道拓展、产品差异化等方面的策略。

三、研究方法和技术路线本论文将采用定性和定量相结合的研究方法，主要包括文献研究、实地调研和数据分析。

具体技术路线如下：1.文献研究：对国内外葡萄酒市场竞争态势和张裕葡萄酒的营销策略进行文献综述，了解相关理论与实践。

2.实地调研：选择几个典型的葡萄酒市场，通过问卷调查和访谈等方式，了解消费者对葡萄酒品牌和营销策略的态度和需求。

3.数据分析：通过收集张裕葡萄酒的销售数据和市场数据，运用统计学方法分析其营销策略的有效性和可持续性。

4.结果分析：对实地调研和数据分析的结果进行归纳总结，明确现有策略的优势与不足，并提出改进方案。

四、预期成果和创新点本论文预期成果包括：1.对张裕葡萄酒的营销策略进行全面而深入的分析，准确把握其竞争优势和不足。

2.提出针对张裕葡萄酒营销策略不足的改进方案，包括品牌升级、渠道拓展、产品差异化等方面的策略。

3.对葡萄酒行业营销策略的理论和实践提供新的思路和启示。

本论文的创新点主要体现在以下几个方面：1.对张裕葡萄酒营销策略的全面研究，包括品牌宣传、渠道管理、产品定价等方面的分析。

营销渠道张裕葡萄酒张裕葡萄酒——终端制胜张裕是国内葡萄酒市场的第一品牌，具有较强的品牌优势和市场影响力。

在其长期的经营过程中，张裕公司总结了许多关于营销渠道策略的经验和教训，对渠道创新进行了有益的尝试，宜昌市场的终端渠道策略调整便是其中一例。

（一）背景介绍1998年底，张裕宜昌经销处的全年销售额只有13万元，在张裕公司的所有经销处中排名倒数第一。

当时在宜昌的干红葡萄酒市场上，王朝、长城、威龙、青岛、约翰雷丝、野力等中外竞争品牌分别占据了不小的市场份额，这与张裕干红全国第一品牌的身份大不相符。

究其原因，造成这种局面主要是由于公司在宜昌市场过分依赖代理商，忽视了市场终端渠道的开发。

在当时的两大代理商中，一个因为代理品牌太多，根本不能顾及张裕产品的市场操作要求，致使其1998年全年只售出张裕干红37箱；而另一个代理商虽然有直销干红的经验，市场开拓意识强，但资金有限，代理业绩亦不理想。

种种原因致使张裕干红的销售渠道出现断层，根本没有激发终端渠道的销售积极性。

而葡萄酒这种产品在中国不属于生活必需品，其销售业绩对渠道终端的依赖性相对较高。

在这种情况下，必须采取措施加强宜昌市场上终端渠道的建设，扭转现有局面。

（二）寻求领导渠道经过市场调查，宜昌葡萄酒市场的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（包括宾馆、饭店及各类餐饮店）。

其中，零售店出售的商品多为中低档次，并不是消费潮流的领导者，而是跟进者；超市和商场虽然占据最大的销售份额，但购酒者多数是家庭，往往受家庭直接消费者的偏好影响而指定购买某一品牌，这些渠道都不适合目前张裕面临的状况。

而调查中张裕发现，宜昌人对生日、婚礼等喜事特别重视，逢此必定将家人、朋友请进酒店，喝红酒十分时尚，再加上宜昌是个典型的旅游城市，社交性聚会很多，这类社会群体的特定社交场所——酒店的酒类销售，在宜昌异常火爆。

同时在酒店点酒，食客们往往会相互影响，酒店之间也相互影响，当酒店里的某个酒类品牌占有相当份额时，这个品牌在宜昌市场的终端领导作用也就形成了。

“王朝”红葡萄酒市场营销策划书背景从中国葡萄酒业的纵向发展来看，葡萄酒行业基本上是在波动中前进。

八十年代初年中国葡萄酒产量达到了11.1万吨，此后产量连年增加，于九十年代年达到历史最高产量30.85万吨。

二十一世纪以来，中国酒水饮料市场又掀起了一轮干红热，“王朝”葡萄酒以其专业化的形象与高质量的产品，迅速奠定了中国葡萄酒市场前三甲的稳固地位，与张裕、长城一起被称为中国葡萄酒行业的“老三强”。

一、产品简介中法合营王朝葡萄酿酒有限公司于1980年在天津创立，是中国第二家、天津市第一家中外合资企业，投资总额为137.6万元人民币，当年产量为10万瓶。

“王朝”葡萄酒可以说从成立之初的起点比较高，当时国内的传统葡萄酒企业的产品还主要以甜酒为主，“王朝”是中国第一家专业化生产干型酒的葡萄酒企业。

而且，投产后产品屡获殊荣。

公司成立后，王朝凭借在生产工艺和品牌管理上的优势，在市场上站稳了脚跟。

上世纪90年代初席卷全国的白兰地消费热潮，不论是为主要外方合作者法国人头马还是王朝都带来了初步的成功，更为重要的是进一步加强了双方在中国市场作大作强的决心。

2004年以来，王朝葡萄酒实现营业额8.35亿元，年实现利税逾3.4亿元，净利润1.75亿元，营业额与净利润同比分别增长16%和28%，年产量为3万吨，约合3000万瓶。

现今，王朝共生产葡萄酒、白兰地和香槟酒3个系列超过50种酒精饮料产品，拥有超过70人的销售队伍以及200个分销商。

正像其宣传口号“酒的王朝”那样，25年的市场拼搏，王朝葡萄酒在中国葡萄酒市场上成就了其坚实的、具有优势的市场竞争地位。

二、市场位置（1）市场规模1999年我国葡萄酒消费量为30万吨，2000年为28万吨，其中高档酒50%，中档酒40%、低档酒10%。

我国人均葡萄酒消费量为0.4升，而世界葡萄酒人均消费量为6升，欧洲主要葡萄酒生产国人均葡萄酒消费量达到60升，所以我国葡萄酒市场潜力巨大。

然而，由于我国消费者的消费习惯和葡萄酒价格的相对偏高，葡萄酒消费与市场的啤酒和白酒消费相比还处于偏低的水平。

长城葡萄酒品牌分析以及营销策略一、葡萄酒简介葡萄酒是以新鲜葡萄或葡萄汁为原料，经酵母发酵酿制而成的酒精度不低于7%(V/V)的各类酒的总称。

葡萄酒是欧美人日常饮用的一种低酒精饮料，主要是用餐时与食物一起享用，因此葡萄酒也称为餐酒(外国人在西餐中极少用其他酒配餐)。

葡萄酒在近十年中，销量不断增加，深为各国人民所喜爱。

其原因在于，葡萄酒不仅酒度低，容易入口，而且对伤风感冒也有一定的预防治疗作用，特别是红葡萄酒，其中含有丰富的葡萄素。

这一点已被医学界证实了。

葡萄酒不论任何年龄的人都可以饮用，对健康非常有益。

葡萄酒中含有丰富的维生素，特别是维生素B和C，饮用后可以帮助消化，促进内分泌，使人的各种机能活力增强。

葡萄酒中还含有铁质和矿物质，对人体十分有益，经常饮用可以健康长寿。

二、世界葡萄酒市场概况世界葡萄产量的70%～80%用于酿酒，有近70个国家生产葡萄酒，法、意、西、美4个国家的葡萄酒产量占世界总量的58.2%。

世界葡萄酒贸易量约600～650万吨，贸易额为130亿美元。

葡萄酒出口贸易最大的国家法国和意大利分别为155万吨、154万吨，47.8亿美元、22.9亿美元。

世界上有185个国家和地区进口葡萄酒，德国和英国进口葡萄酒分别在100万吨上下，而进口金额以英国最大，美国次之。

世界出口葡萄酒的国家及地区有115个以上，出口量最大的国家法国和意大利均在150万吨上下。

三、中国葡萄酒市场概况全国约有450家葡萄酒生产企业，生产规模以中小型为主，其产量约占葡萄酒总量的40%。

超过万吨的企业有张裕、长城、王朝、威龙、新天、云南红等10家。

产量在万吨以上的省市依次为山东、河北、天津、北京、安徽、河南。

近年新疆、宁夏、甘肃、内蒙古等西部地区涌现出的一批具有实力的葡萄酒公司，发展各种酿酒葡萄基地超过10万亩，葡萄酒设备扩容近10万吨，都以高起点、先进设备与现代工艺为特征。

一直以来，长城、张裕、王朝等几大国内葡萄酒企业基本上控制着全国超过80%的市场份额。

长城葡萄酒市场营销策划篇一：长城葡萄酒市场营销策略研究长城葡萄酒市场营销策略研究摘要：随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，葡萄酒行业呈现出良好的发展态势，成为酒类行业中的朝阳产业。

由于中国的葡萄酒产业起步较晚，葡萄酒市场有待进一步开发，中国的葡萄酒产业将是挑战和机遇并存的时代，发展潜力巨大。

长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业的龙头企业，面临中国葡萄酒市场持续快速增长的发展机遇和国内外竞争对手强有力挑战并存的市场局面，如何适应这个市场需求，扩大市场占有率，是长城公司必须正视的问题。

关键词：长城葡萄酒；swot分析；营销策略随着我够经济的发展和人民生活水平的提高，红酒这种有利于人们身心健康的酒品也越来越受到人们的青睐。

同时，随着中国对外开放政策的进一步深入，中国葡萄酒进口关税也进一步下调，进口葡萄酒的数量呈逐年递增趋势。

长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业的龙头企业，面临中国葡萄酒市场持续快速增长的发展机遇和国内外竞争对手强有力挑战并存的市场局面，如何适应这个市场需求，扩大市场占有率，是长城公司必须正视的问题。

一、长城葡萄酒概述长城葡萄酒是全球500强企业中粮酒业有限公司出品的驰名品牌。

被誉为中国葡萄酒第一品牌。

近年来凭借着绝佳的品质和独特的风味让越来越多的国内外爱酒人士陶然迷醉。

二、长城葡萄酒营销环境分析篇二：长城葡萄酒市场营销推广方案摘要本文是一篇长城葡萄酒的推广方案，介绍了长城葡萄酒的概况，长城葡萄酒是全球500强企业中粮集团下驰名品牌，是中国葡萄酒第一品牌，是“中国名牌产品”和“行业标志性品牌”，连续多年产销量居全国第一。

以亿元的品牌价值荣登“20XX中国品牌500强”行业榜首。

20XX年，长城葡萄酒成为上海世博会唯一指定。

分析了长城葡萄酒的发展现状，提出葡萄酒的市场竞争和未来发展，长城葡萄酒应采取的策略有：推广产品的文化营销，实施个性化产品营销，进行葡萄酒文化教育，此次推广方案可以对长城葡萄酒的未来发展起到良好的作用，塑照完整的品牌形象。

长城葡萄酒竞争营销策略研究
和国外葡萄酒市场相比，中国市场的葡萄酒渗透率还很低，葡萄酒业被认为是中国酒业的朝阳产业，有巨大的发展空间。

随着关税的进一步下调，国外的葡萄酒厂家陆续进入中国市场，势必加剧市场竞争，不久的将来，中国葡萄酒的市场格局也许就会被改写。

通过对葡萄酒的市场研究，笔者总结了长城葡萄酒营销中存在的主要问题，比如内耗、资源浪费和品牌维护等，这些问题的存在影响了长城葡萄酒的健康发展。

笔者就长城葡萄酒的营销竞争策略提出如下建议：1、对于中粮酒业而言，当前更重要的是要“通过差异化实现有所为，有所不为”。

首先，将主要精力放在对长城品牌的整体管理上，以避免目前长城品牌的内耗。

其次，进行差异化营销，尽量避免硬碰硬的竞争冲突。

2、通过资源优化实现品牌整合。

中粮只有把三地长城统一、联合起来，同时将三家长城酒厂的资源进行优化，中粮酒业才可以发挥自身专业管理中心的优势，使三地生产厂发挥削减生产成本、管理成本的优势，从而达到资源优化，提升核心竞争营销能力的目标。

3、定位。

根据三个葡萄酒厂不同的核心优势将他们的产品进行分别定位，从而减少品牌内部的资源浪费与内部消耗。

4、酒文化。

葡萄酒是一种文化的载体，它需要深厚的文化底蕴做支撑，葡萄酒品牌的竞争在一定意义上是文化的竞争，所以重视葡萄酒的品牌文化势在必行。

本文通过对长城葡萄酒的竞争营销策略研究，希望能够帮助葡萄酒企业对其现有的竞争营销策略进行进一步的修正和调整，以提高企业的竞争力，为我国葡萄酒事业的发展做出贡献。

1.张裕红酒市场整体分析1.1SWOT分析1）优势分析✧体制优势。

多元投资主体的股权结构，促使企业经营、用人机制较为灵活。

✧品牌优势。

百年历史的基础上，采取高端化产品策略，使得企业品牌形象不断提升。

✧网络优势。

较为完善的三级营销网络体系，上千家经销队伍和市场人员，为企业扩大市场提供保证。

✧产品优势。

除葡萄酒外，还拥有白兰地、保健酒、起泡酒、冰酒等多品种产品。

✧技术优势。

解百纳原酒混合中心工程顺利竣工，引进当今世界一流水平的罐装生产线。

✧股权激励。

企业高层及广大员工持有公司大量原始股票，紧紧团结在以董事长等领导为核心的高层周围。

2）劣势分析✧张裕公司拥有八大系列产品，相互之间采取独立营销模式，在渠道整合上未取得突破性进展。

✧企业市场决策较缓慢，管理环节薄弱。

✧市场投入不足，窜货事件和假冒产品对市场的危害程度较大。

3）机会分析✧巨大的市场发展空间。

国内红酒行业正处在上升阶段，人均消费量为0.3升左右。

据行业专家计算，我国红酒市场容量至少有6倍的增长空间。

✧良好的市场氛围和口碑。

近年来国际上众多权威媒体和机构给予张裕公司高度评价，张裕公司股票也成为证券交易市场上最受关注的股票之一。

✧四大酒庄的全球化布局。

张裕公司与国外公司联手，打造集酿酒、教育、旅游和休闲四种功能于一体的酒庄，树立其专业形象。

✧联姻世界著名的白兰地公司。

与法国法拉宾公司开展更深层次的合作，对方公司提供全面的技术支持，而张裕成为其公司在中国大陆以及免税市场的独家代理和经销商。

✧进驻欧洲市场。

张裕成为国内出口量最大的红酒企业，德国汉莎航空公司还将张裕解百纳用于飞往亚洲各地航空的头等舱上。

4）威胁分析✧国外红酒巨头对国内市场冲击。

国内巨大的红酒市场发展空间，吸引国际知名品牌与国内贸易公司携手，共同在中国市场上推广原装进口红酒。

✧国内竞争对手的壮大。

除了国内知名品牌长城、王朝外，一些二线品牌如威龙、华夏等抓住市场缝隙，抓住品牌弱点，迎合市场消费者需求，迅速发展壮大。