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葡萄酒品牌营销策略研究--以长城葡萄酒为例1. 品牌定位长城葡萄酒是中国著名的葡萄酒品牌，其品牌定位是高档次、高品质的国产葡萄酒品牌。
在品牌定位方面，长城葡萄酒已经在消费者中树立了高品质、高端、高雅的形象。
2. 品牌宣传长城葡萄酒在品牌宣传方面采用多元化的手段，比如广告宣传、网络宣传、VIP会员推广等。
在广告宣传方面，长城葡萄酒在各种大型赛事（如CCTV足球解说、奥运会等）上投放了广告，并邀请了当红明星担任代言人，以扩大品牌影响力，提高品牌知名度。
在网络宣传方面，长城葡萄酒在各大网络媒体上投放广告，通过微博、微信、短视频等形式进行营销推广。
在VIP会员推广方面，长城葡萄酒通过为主要客户提供高品质的礼品、打造个性化定制跨界包装的方式，提升VIP客户的品牌忠诚度，以及激励更多客户购买该品牌葡萄酒。
3. 全球化战略长城葡萄酒在全球化战略方面，积极推进品牌国际化。
在海外市场，长城葡萄酒结合不同地区消费习惯，采用灵活多变的营销策略。
例如，针对亚洲市场，长城葡萄酒推出了富有中国特色的产品，如龙舟系列葡萄酒；对于欧洲市场，品牌则推出了更多优质产品。
同时，长城葡萄酒也通过参展国际酒展等国际赛事，提升品牌知名度和认可度。
4. 整合营销长城葡萄酒在整合营销方面也很有建树。
通过与高档餐饮集团合作，在高档餐厅中开展长城葡萄酒专属餐会，提供免费的品鉴之旅，通过本地化的操作方式，更好地推广品牌。
此外，长城葡萄酒也与多个渠道进行合作，如电商合作、超市连锁合作等，实现产品中长期的销量目标。
同时，另外一个比较重要的策略是，将自身品牌与地方特产进行结合，推出特色产品，以互动消费者。
综上所述，长城葡萄酒在品牌定位、品牌宣传、全球化战略、整合营销等方面采用了多种手段和策略，以提高品牌的知名度和美誉度，打造高品质、高档次的国产葡萄酒品牌。
葡萄酒行业的品牌建设与营销策略研究当今时代，葡萄酒已经成为全球酒类市场上非常重要的一个品类，而葡萄酒行业中的品牌建设与营销策略则是该行业中最为重要的关键因素之一。
在这篇文章中，我们将从多个方面探讨葡萄酒品牌建设与营销策略的研究。
一、品牌建设的重要性在葡萄酒行业中，品牌建设是非常重要的一个因素。
一个好的品牌能够帮助企业在激烈的市场竞争中占据优势地位，从而提高企业的知名度和销售量。
葡萄酒品牌建设主要包括品牌标识、品牌形象、品牌价值和品牌声誉等方面。
这些元素能够直接影响到消费者对于产品的印象和认知，从而影响到产品的销售和市场竞争力。
二、营销策略的研究葡萄酒行业中的营销策略可以分为传统营销和数字营销两种类型。
传统营销主要包括广告、促销和品牌推广等传统手段，数字营销则重点关注于使用互联网和社交媒体等数字平台为品牌宣传和推广。
该行业中的有效营销策略应该综合考虑这两种类型的营销手段，并结合具体的产品特征选择合适的方式和渠道。
三、品牌形象的打造葡萄酒品牌的形象设计非常重要。
一个好的品牌形象能够让顾客对产品产生好的印象，并且能够使产品在市场竞争中处于优势地位。
品牌形象包含了品牌名称、品牌标识和品牌的视觉设计等元素。
在品牌形象设计中，重要的是要考虑到产品的目标市场和消费群体的喜好特点，以及对于品牌的整体定位与战略。
四、营销活动的策划营销活动是品牌营销的重要手段。
葡萄酒行业中的营销活动应该根据产品特性和目标市场的需求来制定策略和方案。
常见的营销活动包括品鉴会、线下展销和线上推广等，这些活动都能够有效地提高产品的知名度和销售量。
五、网店运营的策略随着互联网和电子商务的快速发展，越来越多的消费者倾向于通过网络购买葡萄酒。
因此，网店运营的策略就成为了葡萄酒行业中品牌营销的重要方面。
一个好的网店运营策略应该包括提高网店的可信度、方便的支付方式和舒适的用户体验等多个方面。
六、品牌声誉管理品牌声誉是葡萄酒品牌在市场竞争中的重要资产，它的管理需要长期而持续的重视。
毕业论文（设计）题目张裕葡萄酒市场营销策略浅析系部财经管理系专业市场营销班级 xx级市场营销班学生姓名指导教师职称讲师2015 年 4 月目录摘要 (3)1研究背景 (4)1.1国内外营销理论研究现状 (4)1.1.1国内营销理论研究现状 (4)1.1.2国外营销理论研究现状 (4)1.2研究的意义与目的 (4)2张裕葡萄酒企业营销现状分析 (5)2.1产品价格方面 (5)2.2产品促销方面 (6)2.3企业竞争分析 (6)2.3.1行业竞争状况分析 (6)2.3.2竞争对手状况分析 (7)3张裕葡萄酒企业营销策略实施建议 (8)3.1 提升产品结构 (8)3.1.1保证高端葡萄酒原料充足 (8)3.1.2产品研发 (9)3.1.3产品结构调整 (9)3.2建立合理价格体系 (10)3.2.1价格竞争策略 (10)3.2.2价格策略的定制 (11)4结论 (12)参考文献 (13)致谢 (14)摘要随着中国经济的持续发展和人们收入水平的不断提高，中国葡萄酒市场正在进入一个相对竞争激烈的增长时期。
进口葡萄酒数量不断增加，加之国内主要竞争对手不断加大市场投入，致使国内葡萄酒市场竞争十分激烈。
处在中国葡萄酒市场主导地位的张裕公司，将要应对这种发展机遇与强有力挑战的市场格局。
所以营销策略是企业决胜市场的关键。
市场营销的好坏也就必然直接关系到企业经营的盛衰成败。
本文通过对葡萄酒行业及张裕公司的分析得出的一系列营销策略，对张裕公司的进一步发展提供思路，对同行业的其他企业在营销策略的改进也会有一定的参考价值。
关键词：葡萄酒；营销策略；张裕葡萄酒1研究背景1.1国内外营销理论研究现状1.1.1国内营销理论研究现状1994年我国台湾经济学家罗文坤首次提出4V营销理论，即产品多样性、价格价值性、通路复合性3以及推广互动性。
四个要素是企业开展营销活动必须要考虑的最基本的要素，其具有复合性、动态性、整体性、可控性的特点。
精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座2020{营销策略}王朝红酒网络营销策略研究精品资料网（）专业提供企管培训资料王朝红酒网络营销策略研究摘要随着我国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量快速增长，在酒类消费中的比例不断提高。
而红酒是当今比较热卖的酒类饮品之一，王朝红酒更是品牌红酒当中的佼佼者。
当今社会已经进入一个网络信息时代，信息通讯技术的发展已经使互联网成为一个新型的媒体，其全球性的辐射面更广、交互性更强。
网络购物因其沟通效率高、成本低等原因已经成为一种时尚的潮流。
网络营销已经成为企业营销活动的重要手段。
红酒领域竞争的日趋激烈，红酒企业存在如何利用各种现代信息技术挖掘新的市场潜力，扩大市场份额的现实问题。
在这种背景下，红酒企业应寻找利用传统营销模式的支持，发挥网络营销的优势的新型营销方式。
基于此，我们在分析了红酒行业的特点后，以王朝红酒公司为例，进行红酒网络营销策略研究。
关键字：王朝红酒网络营销目录摘要 (1)1. 红酒竞争情况 (3)2.红酒市场现状 (3)2.1 市场发展前景 (3)2.2红酒企业分布及市场 (4)3.王朝企业资源分析 (6)3.1 竞争优势 (7)3.2 王朝产品市场定位 (8)3.3 产品现有的营销策略 (9)4王朝酒业网络营销策略 (9)4.1 合作协会 (9)4.2 选择协会的理由 (10)4.3 协会网站宣传 (10)4.4 会员管理、活动 (10)4.5 买麦网店 (11)4.6 博客营销 (11)5. 红酒网络营销的优势 (12)6. 结语 (13)致谢 (14)参考文献 (15)我国不仅是亚洲葡萄酒第一大消费国，也是最主要的生产国。
随着百姓生活水平的提高，国内葡萄酒市场呈现出良好的发展前景，被全球业界公认为最具潜力和活力的葡萄酒市场。
1. 红酒竞争情况国家统计局数据显示，目前在国内市场上，国产葡萄酒依靠价格、地缘等优势仍占大部分市场份额，国外葡萄酒占不到10%的份额[1]，但洋葡萄酒正凭借其品质和国际影响力对中国市场进行冲击，随着国人对国外品牌认知加深，洋葡萄酒带给国内葡萄酒业的压力会越来越大。
张裕葡萄酒策划引言张裕葡萄酒是中国最具规模和影响力的葡萄酒生产商之一。
为了进一步提升品牌在市场上的竞争力和知名度，我们需要制定一份有效的葡萄酒策划方案。
本文将采用逐步思考的方法，从目标设定、市场分析、品牌定位、营销策略等方面进行详细阐述。
目标设定首先，我们需要明确张裕葡萄酒策划的目标。
根据公司的愿景和市场需求，我们的目标是成为中国领先的高端葡萄酒品牌，并在国际市场上占据重要地位。
市场分析下一步是进行市场分析，以了解葡萄酒行业的现状和竞争环境。
我们需要研究消费者的需求和喜好，探索消费者对葡萄酒的态度和购买行为。
此外，还需要分析竞争对手的产品定位、市场份额和营销策略。
品牌定位品牌定位是成功营销的关键。
在确定张裕葡萄酒的品牌定位时，我们应该考虑以下几个因素： - 高端定位：通过提供高品质的葡萄酒产品，打造张裕的高端形象。
- 中国特色：强调张裕作为中国最具规模的葡萄酒生产商的优势，并将中国文化元素融入品牌形象和产品推广中。
- 健康与美味：突出张裕葡萄酒的健康价值和美味特点，吸引更多消费者选择我们的产品。
营销策略在营销方面，我们可以采取以下策略来推广张裕葡萄酒： 1. 品牌合作：与知名餐厅、酒店、零售商等建立战略合作关系，共同推广张裕葡萄酒。
通过与其他品牌的合作，扩大品牌影响力和知名度。
2. 活动营销：组织葡萄酒品鉴活动、葡萄采摘活动等，吸引消费者参与并提高对张裕葡萄酒的认知和兴趣。
3. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布有关葡萄酒知识、品鉴经验和促销活动等内容，增加品牌曝光度和用户互动。
4. 线下渠道布局：通过开设专卖店、加盟店等线下渠道，使张裕葡萄酒更加便捷地与消费者接触，并提供专业的产品咨询和购买体验。
结论通过逐步思考的方法，我们可以制定一份有效的张裕葡萄酒策划方案。
明确目标、深入市场分析、精准品牌定位和巧妙营销策略的结合，将有助于提升张裕葡萄酒的竞争力和市场份额。
百年一、市场背景新世纪伊始，葡萄酒业又将进入新一轮激烈竞争。
国内的现状是：品牌多，名牌少，市场品牌多达300多个。
但品牌不等于名牌，新世纪的市场要对品牌进行锤炼和大浪淘沙，龙头企业要重振民族工业雄风。
目前，张裕、王朝、长城以强大实力成为第一集团的代表，以50％以上的市场份额牢牢占据着国内市场优势，而威龙、通化、丰收。
龙徽、皇轩、野力的综合实力发展也已进入快车道，标志着第二梯队品牌的企业正在迅速崛起，要与第一集团的三巨头争夺市场。
另一方面，随着消费者的日趋理性，国内的葡萄酒市场趋于平稳。
中国的葡萄酒市场虽有着巨大的发展潜力和良好的发展前景，但这只是个潜在市场，要变成现实的市场，还需要有人精心地培养、勤奋地开拓。
从国际上看，随着中国葡萄酒市场的全面启动，广阔的红酒市场吸引了国外企业的目光，他们必将加大进攻的力度。
跨国公司凭借先进的生产设备、工艺技术、资源加快了在中国投资建厂。
特别是法国、意大利、西班牙等国的葡萄酒生产厂商在带来巨额资本的同时，还带来了全新的营销策略。
美国加州红酒集团在进军中国时曾放言要融合中西，立志成为中国红酒巨人。
据悉，加入WTO以后，葡萄酒的关税将由65％下降到10％！这对于以价格为主要优势甚至是唯一优势的国产葡萄酒来说又是一记重拳。
所以从酒情、国情两方面看，现在摆在中国葡萄酒行业面前有2组数字：一是葡萄酒关税由65％下降到10％，国产葡萄酒在价格上将失去优势。
二是目前我国葡萄酒人均年消费量不到0.3升，而匡际上葡萄酒人均年消费量为4升。
中国这个潜在的葡萄酒市场将初谁占领？面临新一轮严峻考验的中国民族红酒业将该如何适应新变化，巩固住来之不易的市场成果？这些已成为中国葡萄酒企业不得不深思的大事。
作为中国葡萄酒业“老大”的张裕集团，居安思危，从国情和企业实际出发，以一种“敢与洋酒试比高”的精神，全力备战，以图迅速扩大市场版图。
他们在围绕“做大做强百年品牌”这一战略目标、提升科研技术水平的同时，着重把市场开发、扩大产品市场占有率作为企业稳步发展的关键。
张裕葡萄酒营销策略探析论文开题报告开题报告一、选题的背景和意义张裕葡萄酒是中国最早的葡萄酒企业之一，具有悠久的历史和丰富的产品线。
然而，在近年来中国葡萄酒市场的竞争中，张裕葡萄酒面临着来自国内外竞争对手的压力。
随着消费者对葡萄酒品质的要求逐渐提高，传统的营销策略已经难以满足消费者的需求。
因此，本论文拟对张裕葡萄酒营销策略进行探析，为其提出适应市场竞争的新方案。
二、选题的目的和研究内容本论文旨在研究张裕葡萄酒的营销策略，明确其现有策略的优势与不足，并探索适应市场竞争的新方案。
具体研究内容包括：1.分析葡萄酒市场竞争态势，探讨张裕葡萄酒在市场中的定位和影响力。
2.分析张裕葡萄酒的营销策略，包括品牌宣传、渠道管理、产品定价等方面的策略。
3.通过实地调研和数据分析，评估张裕葡萄酒营销策略的有效性和可持续性。
4.针对现有策略的不足，提出具体的改进方案，包括品牌升级、渠道拓展、产品差异化等方面的策略。
三、研究方法和技术路线本论文将采用定性和定量相结合的研究方法，主要包括文献研究、实地调研和数据分析。
具体技术路线如下：1.文献研究：对国内外葡萄酒市场竞争态势和张裕葡萄酒的营销策略进行文献综述，了解相关理论与实践。
2.实地调研：选择几个典型的葡萄酒市场，通过问卷调查和访谈等方式，了解消费者对葡萄酒品牌和营销策略的态度和需求。
3.数据分析：通过收集张裕葡萄酒的销售数据和市场数据，运用统计学方法分析其营销策略的有效性和可持续性。
4.结果分析：对实地调研和数据分析的结果进行归纳总结，明确现有策略的优势与不足，并提出改进方案。
四、预期成果和创新点本论文预期成果包括：1.对张裕葡萄酒的营销策略进行全面而深入的分析，准确把握其竞争优势和不足。
2.提出针对张裕葡萄酒营销策略不足的改进方案，包括品牌升级、渠道拓展、产品差异化等方面的策略。
3.对葡萄酒行业营销策略的理论和实践提供新的思路和启示。
本论文的创新点主要体现在以下几个方面：1.对张裕葡萄酒营销策略的全面研究，包括品牌宣传、渠道管理、产品定价等方面的分析。
营销渠道张裕葡萄酒张裕葡萄酒——终端制胜张裕是国内葡萄酒市场的第一品牌，具有较强的品牌优势和市场影响力。
在其长期的经营过程中，张裕公司总结了许多关于营销渠道策略的经验和教训，对渠道创新进行了有益的尝试，宜昌市场的终端渠道策略调整便是其中一例。
（一）背景介绍1998年底，张裕宜昌经销处的全年销售额只有13万元，在张裕公司的所有经销处中排名倒数第一。
当时在宜昌的干红葡萄酒市场上，王朝、长城、威龙、青岛、约翰雷丝、野力等中外竞争品牌分别占据了不小的市场份额，这与张裕干红全国第一品牌的身份大不相符。
究其原因，造成这种局面主要是由于公司在宜昌市场过分依赖代理商，忽视了市场终端渠道的开发。
在当时的两大代理商中，一个因为代理品牌太多，根本不能顾及张裕产品的市场操作要求，致使其1998年全年只售出张裕干红37箱；而另一个代理商虽然有直销干红的经验，市场开拓意识强，但资金有限，代理业绩亦不理想。
种种原因致使张裕干红的销售渠道出现断层，根本没有激发终端渠道的销售积极性。
而葡萄酒这种产品在中国不属于生活必需品，其销售业绩对渠道终端的依赖性相对较高。
在这种情况下，必须采取措施加强宜昌市场上终端渠道的建设，扭转现有局面。
（二）寻求领导渠道经过市场调查，宜昌葡萄酒市场的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（包括宾馆、饭店及各类餐饮店）。
其中，零售店出售的商品多为中低档次，并不是消费潮流的领导者，而是跟进者；超市和商场虽然占据最大的销售份额，但购酒者多数是家庭，往往受家庭直接消费者的偏好影响而指定购买某一品牌，这些渠道都不适合目前张裕面临的状况。
而调查中张裕发现，宜昌人对生日、婚礼等喜事特别重视，逢此必定将家人、朋友请进酒店，喝红酒十分时尚，再加上宜昌是个典型的旅游城市，社交性聚会很多，这类社会群体的特定社交场所——酒店的酒类销售，在宜昌异常火爆。
同时在酒店点酒，食客们往往会相互影响，酒店之间也相互影响，当酒店里的某个酒类品牌占有相当份额时，这个品牌在宜昌市场的终端领导作用也就形成了。
【摘要】我国葡萄酒市场的发展非常迅速,在这个朝阳行业里,以张裕、长城、王朝三家葡萄酒生产商最为有名,位居全国葡萄酒产销量的前三甲。
本文对这三家葡萄酒厂商的经营策略,主要包括经营模式、经营渠道、品牌进行了系统的比较研究,为同行业提供可以借鉴的理论指导。
【关键词】葡萄酒企业;经营模式;经营渠道;品牌商界道2006年,随着洋葡萄酒的大举进军,我国葡萄酒行业呈现“井喷”态势,由此带来的是国内酒业巨头的集体发力。
白酒巨头五粮液已公开表示投资2亿元建立五粮液葡萄酒公司,新产品同洋葡萄酒一样直接锁定中高端市场。
预计到2010年,我国葡萄酒市场的高端酒将占到50%,中端酒占40%,而低端酒只占10%。
为了抵御新势力,葡萄酒业的排头兵张裕、王朝、长城一再强化企业的经营战略。
我国的葡萄酒企业普遍存在根基浅、底子薄、造血能力低、战略方向模糊等问题,如何提高自身综合竞争力已成为摆在企业面前的严峻课题,本文将张裕、长城、王朝各自的经营策略进行对比分析,为整个行业提供思路。
1.行业与政策分析目前,长城、张裕、王朝的国内市场占有率合计52%,资产合计达到全行业的38%,销售收入更是占全行业的56%。
经过多年的苦心经营,三家国产葡萄酒的销售渠道已覆盖全国,其中,华南地区的市场占有率之和超过50%。
王朝盘踞上海已久,市场占有率高达40%以上,长城在华北、华南、西北、西南的市场占有率名列第一,其中西南地区高达66%,张裕则在山东、福建等地占据榜首。
而进口葡萄酒的供应目前仅限于高档酒店和娱乐场所,单个代理商的运作能力十分有限,另外进口葡萄酒的品牌形象也不是特别突出,加上前几年假冒伪劣货品屡见不鲜,消费者对品牌的信任度大□文/张伟任悦王栋葡萄酒行业营销策略的比较研究———以“张裕”、“长城”、“王朝”为例打折扣,因此进口葡萄酒的市场份额不足10%。
经济的改善创造了一个富裕的中产阶级,他们追求高品质的健康生活,饮用葡萄酒替代谷制烈酒及啤酒,我国葡萄酒行业的市场巨大,商机无限。
图1显示出1997-2005年我国葡萄酒的零售值呈现稳定增长的态势,葡萄酒作为保健酒的前景一片大好。
图2则显示了我国不同地域的葡萄酒消费情况,其中广东、浙江、山东分列三甲,经济发展迅速,人民生活水平较高,酒文化源远流长是主要热销原因,这三个地方也是众葡萄酒生产商攻占的高地。
我国政府自2000年起额外征收谷制烈酒消费税每吨1000元人民币,提倡饮用葡萄酒以舒缓谷物需求,对葡萄酒行业实行“重点发展”策略,有利于企业规模的扩大。
为保证葡萄酒品质、规范葡萄酒供应市场,政府于2003年3月17日废止半汁葡萄酒标准,2004年7月1日禁止半汁葡萄酒在市场上流通,该政策的出台立即引发葡萄酒企业为弥补低档酒市场空白的激烈争夺。
在税收政策方面,葡萄酒应缴的流转税种主要包括按售价的10%计征的消费税和17%的增值税,应缴的税金按抵扣进项税等之后的余额缴纳。
2.企业背景介绍(1张裕:爱国、敬业、优质、争雄1892年,爱国华侨张弼士秉承“爱国、敬业、优质、争雄”的精神投资300万两白银兴办了烟台张裕葡萄酿酒公司。
1915年,张裕的可雅白兰地、红葡萄酒、琼瑶浆、雷司令白葡萄酒一举荣获巴拿马太平洋万国博览会四枚金质奖章和最优奖,并在之后历届名酒评比中获得16项国际金银奖和20项国家金银奖,烟台市也因此被称为“国际葡萄・葡萄酒城”。
1997年至今,张裕集团通过兼并、联合、划拨的形式先后接收了5个相关企业,集团的综合实力进一步壮大,从单一的葡萄酒生产经营企业发展成为以葡萄酒酿造为主,集商界道表12004年三大葡萄酒企业产能、销量、收入在行业中的地位(单位:万吨、亿元保健酒与中成药研制开发、粮食白酒与酒精加工、进出口贸易、包装、加工、玻璃制瓶为一体,拥有一个控股上市公司、一个控股子公司、四个全资子公司和一个分公司的大型综合性企业集团。
2004年张裕的收入增幅为35%,高出行业收入水平两倍,同时也超出另两大优势公司———王朝和长城,其行业地位如表1所示。
与王朝和长城不同的是,葡萄酒在张裕的收入构成中比例低至69%,而同样由葡萄蒸馏而得的白兰地则占到了总收入的22%,是公司另一较为重要的利润来源。
白兰地国内的主要消费市场是广东,市场份额超过80%。
加上白兰地这一垄断产品,张裕公司的产能规模、收入和销量稳坐国内葡萄酒市场第一把交椅。
(2王朝:中法良缘结硕果创建于1980年的王朝酒业是天津发展与R em y C oin-t reau组成的中法合营企业,全国共16个省份200个分销商销售三大系列90多种王朝品牌的红酒、白酒、起泡葡萄酒、白兰地及其它礼品酒,其在红酒市场及经济富庶的华东市场占主导地位,总销量位居国内第三。
王朝先后荣获14枚国际金奖、8枚国家金奖,被布鲁塞尔国际评酒会授予最高质量奖,并被农业部认定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品及国宴用酒,是我国首家获得ISO9002质量管理体系和ISO14001环境管理体系双认证的葡萄酒企业。
此外,王朝还充分吸收法国的酿制经验,主抓高档全汁葡萄酒半干白和干白,产品90%销往国外,国内主要向二星级以上的宾馆和酒店销售。
王朝不仅质量好,而且口味和风格均适合国内市场,加上良好的售后服务,在南方和沿海地区拥有稳定的消费群体。
王朝公司建有国际酿酒名种葡萄原料种植基地3万多亩,引进法国人头马公司先进的生产技术和欧洲葡萄酒生产设备,现生产能力为5万吨/年,并且具备多品种、大批量的生产能力,彻底扭转了国内葡萄酒品种供应不均衡的状况,满足了市场对不同品种、规格葡萄酒需求量的变化,使企业获得规模效益,其销售收入、劳动生产率、利税总额等主要经济指标均居国内同行业之首。
公司的地下酒窖占地5000平方米,是目前国内最大、设施最先进的地下酒窖。
(3长城:后起之秀中国长城葡萄酒有限公司成立于1983年,由中粮酒饮料食品进出口公司、法国鹏利股份有限公司和昌黎葡萄酒厂以3:3:4的比例共同投资兴建,于2003年成为中粮集团旗下全资子公司。
长城占地90.5万平方米,贮酒能力8.9万吨,年生产能力达5万吨,公司的地理位置十分优越,北依燕山,南靠太行山脉,中有桑洋河灌溉,形成光照充足,热量适中,昼夜温差大,夏季凉爽,气候干燥,砂质土壤的天然“V”形盆地,十分有利于葡萄的生长,盛产世界独一无二的龙眼葡萄。
长城的龙眼葡萄水分大、颜色艳丽、果粒饱满,酸甜比例适当,酿造的葡萄酒品质最为上乘,已畅销全国31个省、市、自治区并出口英、法、日等21个国家和地区,出口量占全国白葡萄酒出口总量的41%以上。
长城葡萄酒是中国最早按照国际标准酿造的地道葡萄酒,中国第一瓶干白、第一瓶干红以及第一瓶起泡酒均由长城生产。
1983年在英国伦敦第十四届国际评酒会上长城荣获银质奖,确立了中国葡萄酒在世界葡萄酒业的地位。
长城还先后被人民大会堂、钓鱼台国宾馆、外交部供应处、中国国际航空公司等指定为特供酒,被万国邮政联合大会、国庆50周年宴会、2001—2002年亚洲博鳌论坛、A PEC 财长会议以及北京2008年奥运会指定为专供酒。
长城葡萄酒的高质量品牌,同样受到了消费者的认定和信赖。
在连续几年的全国市场调查中,长城葡萄酒被列为消费者“心中理想品牌”,并居“实际购物品牌”和“下年购物首选品牌”两项之榜首。
在中国商品学会、中国质量学会主办的2000年全国商品质量调查活动中,长城葡萄酒被评为“中国葡萄酒行业第一品牌”,并荣获“质量满意度第一”、“品牌知名度第一”、“服务满意度第一”的三项殊荣。
2002年,长城在同行业中第一个获得“国家名牌”和“国家免检产品”称号。
3.营销策略分析(1张裕2002年开始,张裕将一级代理商从市级延伸至县级,发达地区更细化至镇一级,并根据产品特征和区域消费容量进行产品公司管理,建立了遍布全国29个省、自治区和直辖市的产品销售公司、分公司、下属销售处的三级营销体系,使重点产品得以顺畅推广。
产品的销售85%通过经销商,另15%通过直销,主要包括酒庄酒和部分大型超市,具体如表2所示。
张裕所采取的这种深度分销的营销模式不仅有利于控制市场和渠道、减少对经销商的依赖,而且有助于提高公司应收帐款的回收率和经营效率,此模式至少领先长城与王朝2—3年。
白兰地是张裕主打的差异化产品,年产量2万吨,主要在沿海地区销售,其中广东地区占销量的90%。
这种葡萄酒的蒸馏酒最著名的产地当属法国科涅克地区。
20世纪初,张裕开始在我国大规模生产白兰地并在国内外市场销售,至今维持着市场龙头地位。
目前张裕的白兰地系列包括X O 级白兰地、V SO P 级白兰地、V O 级白兰地、V S 级白兰地、普通级白兰地。
此外,张裕还利用“张裕+卡斯特酒庄酒”推行体验营销。
作为传统工艺与高质量相结合的象征,“张裕+卡斯特酒庄酒”由国内外优良葡萄品种选育、栽培。
酒庄占地2100亩,其中葡萄生态示范园1500亩,酿酒葡萄园500亩,三年的产量为500吨。
在葡萄成熟季节,游客们亲自采摘、品尝葡萄并手工酿制美酒,这种体验营销的模式使张裕更加了解消费者的需求,并为其树立了酒文化传播阵地的美誉。
以上的营销策略既保持了张裕的传统优势,又减少了批发周转环节,同时加强了对终端的控制,拓展了即饮渠道,找准了扩大市场的突破口,提升了公司的整体营销能力。
同时在产品结构上采取多酒种并进,重点向中高档葡萄酒倾斜,以提升品牌档次为核心,错开了与低价倾销的中小企业之间的竞争,在保证利润率的同时提升了品牌形象,保持了长远发展的潜力。
张裕进军国际市场的步伐日益加快。
2005年2月,张裕以股权转让的方式与意大利意利瓦公司达成战略联盟。
意利瓦公司拥有500年历史的“D isaronno ”品牌,在意大利家喻户晓,并行销150多个国家,在世界同类产品中排名第五,完全契合张裕对战略合作者显性与隐性的双重要求,一来有利于避免在合作中出现价值认同差异的情况,二来有助于资源共享、优势互补,双方互相利用国际和国内的销售渠道推广产品;更重要的是在推动实现国际化的同时,顺利表2葡萄酒三大巨头的销售情况比较商界道实现其对百年品牌的强势领导与发展。
在与意利瓦公司展开紧密合作的同时,张裕还在高端市场与全球第二、法国第一的卡斯特公司进行合作,将“张裕+卡斯特酒庄酒”作为高端产品进行大力推广,借洋酒拓展欧美市场,使其拳头产品解百纳进入法国卡斯特的一万多家专卖店。
(2长城2005年底以前,“华夏”、“沙城”、“烟台”三家长城每年向中粮酒业上缴6%的实际销售额,由其统一做长城品牌的共性宣传,而个性宣传则由三家长城自行负担。
由于三家长城都是独立核算的利润中心,因此博弈的结果是一方面向上隐瞒收入,另一方面兄弟间同室操戈,买断渠道、排他性操作,导致部分重点渠道的费用日渐高涨。
