直通车经验分享

使用淘宝直通车经验和技巧（教案）淘宝直通车是一种点击广告竞价系统。

这个对新手理解起来可能有点难。

但是如果你花点心思去理解它，对你今后从事网络推广、网络营销会很有帮助。

一些知名搜索引擎都有自己的点击广告竞价系统，比如百度，谷歌，搜狗等。

深入了解这些系统并能好好利用对网店推广可以起到非常大的作用。

淘宝直通车是淘宝网推出的为淘宝买家服务的一种推广工具．让淘宝卖家方便有效地在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝．卖家按点击付费，起价０.１元．也就是说，当你的广告被用户点击了之后，每个点击你至少要付０.１元．如果有竞争点击价格就需要上升才可以，否则你的广告得不到展示。

它的工作原理是：１、如果你想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及广告标题、宝贝简介。

２、当买家在淘宝网搜索商品时，如果正好搜索了您设定的关键词时，您的广告就会在页面上显示。

３、如果买家点了你的广告，淘宝直通车系统就会根据您设定关键词的点击价格来扣费，每次点击最低０.１元。

如广告只是展示，没有被点击，是不扣费的。

4、淘宝直通车的扣费工式：下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元。

常见问题：１、每次点击０.１元，那是不是我花１００元可以获得１０００次点击？如果你的宝贝竞争比较少，同时你设定了最高点击价格是０.１元，那么是正确的。

如果你的宝贝有竞争，那么有两种情况，一种情况是：你设定了最高每次点击是０.１元，那么可能的结果是你的广告得不到展示，因为别人的点击价格比你高，都展示别人的广告了。

这样你虽然你的钱没有花掉，但是你也没有得到任何推广效果。

第二种情况是：你的设定了比较高的最高点击价格（或者根本没有设定，根据情况浮动），那么你每次点击的价格就会高于０.１元，可能是０.１１一点击，或０.１２，０.２０，０.５０甚至１.００，而不是０.１元。

这样的话你花１００元就得不到１０００次点击了。

２、我加入淘宝直通车了，也来了不少点击过来的人，但为什么没有人购买我的宝贝？这个可能是多方面的原因。

举一反三列举直通车四大难关，全方位经验总结攻略技巧！总结了一些商家朋友经常会遇到的问题，而且这些问题，最近问的次数都比较多，挑了几个典型的举例说明，从多角度去分析究竟是什么原因导致的，因为很多问题影响因素，都不是单一性，而是多维度影响。

只有店铺正向发展，才会有更好的销售额数据，各位朋友也才能赚到钱。

今天的分享内容会举一反三，方便大家能更快速的了解直通车的规律和方法！A，直通车点击率低是什么原因？1、测试创意图：根据关键词的创意分数是多少，没满分就是创意图问题，重新测一个数据好的创意图，否则长期数据差还会影响质量分。

2、投放关键词：层级低的店铺不适用广泛词，给店铺带来太多的垃圾展现，影响到了点击率，直接把点击率的词删掉，添加新关键词即可。

3、直通车提前下线：每个类目的浏览高峰期是不同的，可以参考实时数据分析出重点投放时间段，如果提前下线，对店铺的整体流量波动也会很大，也会提前错过类目的高点击时间段的流量爆发。

4、人群精准性：无论是自定义群，还是系统推荐的人群，只要符合产品定位的精准人群，都可以做投放，但是如果引流太多不精准人群，也会影响到点击率。

5、错误投放地域：有些产品在某个地域的点击率很低，设置投放地域时，避免投放点击率的城市。

6、提升点击率的方法：测图的作用跟测款在本质上是没有区别的，我们测款虽然不一定能测出来好款，但是可以避免一些比较差的款式，差款做主推谁都不想发生，太浪费时间和推广费用，测图也是一样，一个好的图可以提高点击率，大大增加进店访客数量。

和正常推广的产品分开测试，测创意图或者关键词的数据会互相影响，因为点击率过低，影响原计划权重，最好的方法是创意图和关键词都另用其他计划。

B，直通车+超级推荐玩法，双管齐下，让店铺快速突破瓶颈1、直通车：新款上架初期，产品不能捕捉产品对应人群，没有明确的买家标签，系统也不能根据标签分发买家流量，尤其是精准的买家流量，达不到免费流量指标。

标准推广用关键词快速确定初期的产品人群，因为每个关键词都对应着某一步分的人群，这些人群特定的搜索模式，跟同类型的关键词存在模式相符，如果该关键词是精准的，系统匹配的人群也精准，这些精准人群进店后，对新款产生收藏，加购，转化等痕迹，就可以为产品打上精准标签了，在后续的流量扶持中，平台也更容易给店铺扶持精准流量，有助于转化。

直通总{呕心沥血的总结}一：直通车基础知识总结1：现在开直通车的目的就是：通过直通车的投放，带来真实交易，给宝贝找到合理的排名，得到合适的展现，从而产生有效的真实流量带动总成交量提升；2：直通车的转化率是点击转化率；3：做直通车的另一个目的是：吸引免费流量。

把直通车质量得分、权重高的词加入到宝贝标题里面，为宝贝引来更多自然搜索流量；4：如果你的直通车打造的关键词搜索人气很低，全网一天搜索指数10个，就算你是排第一名，你最多也只有10 个免费流量。

这就是要我们综合地看直通车和开直通车，这都是无法获取免费流量的问题。

5：直通车的投放能力可以理解为烧钱的能力，你的投放能力是关键词的分值的重要一环；6：直通车的点击率不是越高越好；7：影响点击率的几个标准是：展示位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等；8：宝贝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人财两空。

这里说的基因包括：转化率、竞款情况、做工、利润率、供货能力、资金等。

9：在新款开车时，无法确切知道宝贝转化率的时候，可以用收藏的比例来做能不能打爆的一个基本数值测试，收藏点击比大于7%。

如果能大于这个数据（根据你经营的类目经验），就基本上可以确定，这个宝贝是受欢迎的。

10：如果新宝贝直接开车，还是要经过测试，如果测试不合格，就不要去做了。

所以，给出的最低标准是加购物车的比例是：8%以上（不同的行业结合自己的品类和实际情况，不是每个行业都是8%）。

这是行业对快销品的判断值。

11：新宝贝直接开车综合的比例，就是收藏+加购物车。

这个要点比达15%以上，才是安全的。

才是可以放心开车的宝贝。

如果达不到，最好别浪费钱。

不过，也有成功的，只是概率要低。

12：直通车的创意：一个创意图一个创意标题，可以多做4个创意结合起来，看哪一个合适。

13：你是一个800元的衣服，正常行业价格是258，你这价格远高于别人，你的直通车就不能乱来流量。

这时候，要在创意图上加上你的价格，让那些买低价的朋友，尽量不要浪费你的钱了。

解析直通车的秘密又到和大家分享的时间了，我们今天的内容是关于直通车，现在的淘宝平台的流量红利已不在，流量入口战场撕杀激烈。

但是流量是一个店铺的基础，没有流量就没有销量我们店铺就不能存活，特别是一些新品，在这样的情况下，进行直通车的推广引流是最快捷有效的，还可以为我们带入自然的搜索流量。

当然很多同学都觉得开车很难，但是你只要了解到它的原理后，然后就能灵活的运用一些技巧性的操作，你就会觉得开车上路很轻松了。

一、直通车的基本认识和了解我们先来讲下开车的目的，这个是老司机都知道的，开车我们是为了达到一个什么样的最终目标呢？1.宝贝引流这个大家都知道，给宝贝进行引流，给店铺带入精准的流量，用户通过我们投入的关键词搜索从而进行我们的店铺，后面就会有一系统的操作，比如收藏加购，成交购买等等之类了。

主要目的就是给店铺带来更多的流量。

另外，还有新品宝贝上架后，基本上也都是没什么流量的，所以直通车也是新品宝贝引流的效果非常好的一个工具，通过直通车一系统数据的反馈还可以为新品宝贝快速的获得权重，增加排名和曝光。

2.成交转化获得更多的流量，从而得到更多的销量，如果当天定了一个销售目标（大卖家店铺每天都会有一个销售指标要达到），在预计离目标还有一个距离没达到的时候，就可以加大直通车推广力度，来完成当天的销售额目标。

当然也有同学说，我开车花钱没什么销量，或者说效果并不好，那么来分析一下，首先你的宝贝的转化率是多少，也就是流量有多少，还有销量有多少，它们的比例，目前大部分的行业转化率都是在2%--4%之间，我们可以同自己行业的平均转化对比一下，是不是真的转化率差，销量低，如果你流量没有足够多的话，销量当然是上不去的。

确实是转化率比较低，我们就去分析影响转化率低的因素，第一是产品的本身，不能吸引用户来买单，第二是宝贝的详情页，宝贝没有一个很好的展示，没有宝贝突出卖点或者一些店铺营销活动，第三是流量的精准度，有点不够精准导致用户流失。

最新淘宝直通车推广攻略直通车推广步骤1、引入流量2、降低推广成本3、提高产品的点击率和转化率(1)第一个阶段(制定引流策略)接手一个账户，首先要分析这个账户的“开车”历史与账户基础;看以前是否推过，若推过的话，分析之前的推广效果，来决定之前所推的宝贝或关键词的去和留;若没有推过的话根据店铺现阶段的经营情况来选择要推广的宝贝，例如宝贝的基础销量、跳失率、好评率，收藏量、停留时间、宝贝访客价值等);然后是分析市场的走势，对比往年同期，处于上扬还是下降趋势，选择上扬的宝贝能够在市场的推动下，更有利于推广;最后根据账户基础的好坏来决定加一些什么样的词，对基础比较好，需要大流量的店铺来说热词、大词的占比可以大一些，但是对于基础较差，预算有限的账户来说，可以有限加一些精准词。

同时要删减一些七天无展现，十四天无点击的关键词，来提高关键词的质量分;此外还要时常观察站外、站内、定向与移动端的流量效果，来调整他们的折扣。

不同的类目在各流量渠道上投放的效果会有所不同，前期可以先全部打开，后期根据数据反馈进行逐步的调整。

如移动端效果比较好的时候可以提高移动端投放折扣，可以多添加一些移动包里的关键词;如定向比较好的时候可以细化人群定向，多添加一些兴趣定向，同时在搜索人群定向上也可以重点优化。

(2)第二个阶段(提升点击率)在流量提升来之后，观察其点击率。

推广创意是直接影响点击率的重要因素，一般都使用AB测试法，根据点击率的高低来决定更换哪张推广图片或者修改哪个标题。

其次还可以从关键词匹配度、宝贝所处位置、宝贝款式、竞争关系、价格、销量、是否商城、活动、是否包邮、DSR等因素入手提升点击率。

(3)第三个阶段(提高转化率)接下来就是产品的转化率(转化率=总成交笔数/点击量)。

在流量上来的基础上，产品转化率的高低，与店铺内的装修排版、宝贝详情页的好坏、宝贝的DSR 评分、好评率、宝贝的基础销量、宝贝所参加的活动;宝贝的市场等息息相关;但是单单从操作淘宝/天猫直通车的角度来说，对于一些有转化成交的词，适当提高出价，添加转化词的衍生词及淘宝/天猫直通车后台“优化建议”给出转化率高的词;同样要关注、站外、定向、移动端的转化效果，来分析宝贝哪种推广方式的转化更高，以便加大其推广力度;通过定向来确定宝贝的精准受众，提高出价，以便提高转化。

实操案例！教你直通车高计划权重如何养成！快速养权上10分！最近看了一些直通车后台数据，感觉很多人对前期养权没有一个方向性，大多数人都是由于点击率上不去，ppc降不下来，然后直通车就一直东不成西不就。

所以今天结合我最近诊断的一些数据来详细讲讲高权重计划的打造方向！。

首先看个案例！这车从12月8号就开始养权，养了一周的时间，基本点击率没什么变化，点击率一直就在3%徘徊，ppc也是比较高的！每天花3-400百就这么一直耗着，中途试过了，低出价高溢价，用人群拖点击率，也没托起来，也卡过地域，反正这个老哥给我说试过了很多的方法，都没有把点击率拉升起来！那么他这个车问题到底出现在哪里呢？其实就一个误区那就是对产品卖点认知不到位，我们看下它直通车开的关键词数据，养权计划主要是围绕着加绒这条词路去铺设的，精准匹配。

直通车渠道入店词也比较精准，人群直接卡的三级人群我拉取了一下，直通车最近30天的入店词，分解了标题中几个主要的属性词根，做了一个词根表，分析了下数据，发现加绒这条词路线“3率”一般，且产品本身能力也不行，完全没有任何优势，现在这个季节，这个天气，谁不是卖加绒的？难道你的加绒就比别人的优质点？，而“卡通”这条词路，“3率情况”明显就不一样！当时给他沟通后，他觉得这条词路搜索人气太小加绒词路搜索人气在9000+而卡通在3000+，觉得没有价值，但是我实际上去操作后发现，投产高了4倍，ppc压到1块多！搜索也增长了200多，虽然搜索增长不是很明显，但是它不香吗？直通车最近7天数据截图！这是很多人在做直通车养权的时候喜欢犯的一个毛病，都抓不住核心词路。

就比如上面这个老哥，觉得卡通这条词路搜索太小，但是相比你加绒的词路，两个计划一对比，一个点击率3%，一个点击率7.5%，该选择什么词去做，心里没点数吗？如果计划连权重都跑不出来，还谈什么拉升？谈什么搜索呢？谈什么投产呢？结合上面的案例那么问题来了。

如何打造高权重直通车计划呢？主要分3个方向！1.流量精准①:流量精准度也就是我们常说的直通车入店关键词与产品的相关性，这里就牵涉到关于广泛匹配与精准匹配的利用问题，关于这点我也说过几次了。

做直通车的心得体会作为一名直通车从业者，我在这个领域中积累了一些宝贵的心得体会。

我将在下面分享我对直通车的认识和对这一职业的感悟，希望能对对于直通车感兴趣的人有所帮助。

首先，对于一名直通车从业者来说，专业知识是非常重要的。

直通车是一种通过投放广告来推广产品和服务的方式，因此了解广告投放原理、营销策略和数据分析等知识是必不可少的。

只有熟悉这些知识，并持续学习和更新自己的知识，才能更好地运用直通车进行推广，实现预期的效果。

其次，对于直通车从业者来说，数据分析能力是非常重要的。

通过对广告数据的分析，我们可以了解广告的展示、点击和转化情况，进而优化广告投放策略，提高广告的效果。

因此，我们需要学会使用各种数据分析工具和技术，比如使用Excel、Google Analytics等来进行数据的整理和分析。

只有深入理解数据背后的规律，才能更好地指导实际的广告运营工作。

此外，良好的计划能力、条理性和执行力也是非常重要的。

在直通车的工作中，我们需要根据不同的客户需求和市场情况，制定相应的广告投放计划。

良好的计划能力可以帮助我们在有限的预算下，实现最大的效果。

同时，由于直通车是一项需要不断优化和调整的工作，我们需要有条理性，能够快速准确地处理和分析各种问题，并及时调整广告投放策略。

最重要的是，我们需要有坚持不懈的执行力，即使在面临挑战和困难时，也要保持积极的态度，并始终坚持贯彻好我们的广告投放计划。

在实际的直通车工作中，我也获得了一些宝贵的经验和体会。

首先，合理设定广告预算是非常重要的。

在直通车的工作中，我们需要根据客户的需求和市场的潜力来设定适当的广告预算。

过高的广告预算可能导致资源的浪费，过低的广告预算则可能无法实现预期的效果。

因此，我们需要对市场进行调研，了解竞争对手的广告投放状况，并结合自身的情况来合理设定广告预算。

其次，我们需要密切关注竞争对手的广告情况。

在竞争激烈的市场中，了解竞争对手的广告投放情况能帮助我们做出更有针对性的广告策略。

淘知识在如今电子商务行业竞争趋势逐渐白热化的阶段，越来越多的淘宝卖家都感觉到了力不从心，而直通车的玩法也在日新月异，除了最原始的关键词、定向、站外等投放平台，现在又新增加了一系列的如店铺定投、搜索人群等新功能。

而单单定投这一块内容，就又新增了多种玩法，已经不单单是之前的四个展示位置(物流详情、已买到宝贝、收藏列表、每日焦点)这么简单了，这也让越来越多的卖家感觉到了操作的力不从心。

今天我重点要介绍的是在千奇百怪的定向维度中一个最基本的定向维度——通投的使用。

一、定向概况1.png (18.69 KB, 下载次数: 0)下载附件2015-3-5 22:20 上传这张图显示的是目前定向投放最基本的4个维度，也就是智能投放(即所谓的通投)、重定向、喜欢我店铺的访客、喜欢同类店铺的访客。

2.png (61.34 KB, 下载次数: 1)下载附件2015-3-5 22:20 上传还有这一块也是目前定向中较为重要的一个维度，其中的展示位置包含了旺旺每日焦点、已买到的宝贝、收藏列表、物流详情、其他淘宝流量、无线精品集合页、淘宝首页单品热卖;性别的话很明显就是分为不限、男、女这3块;年龄分成了不限、18以下、18~24、25~29、30~34、35~39、40~49、50及以上;月均消费额度的话是分了不限、300一下、300~399、400~549、550~749、750~1049、1050~1749、1750及以上;购买意图的话就是目前淘宝中直通车所能推广的一系列类目。

3.png (50.23 KB, 下载次数: 0)下载附件2015-3-5 22:20 上传最后还有一个兴趣定向，可以根据各款宝贝的具体属性，添加最多20个的兴趣定向标签。

二、智能投放——通投的使用直通车的推广，往往不能单靠关键词来进行，定向助力也是很重要的一块。

通常一款薄款的形成，都会依托定向的快速成长。

那么如何运用定向就是至关重要的一步。

1) 定向初期首先，就是要尽可能地完善宝贝标题(区别于直通车标题)以及宝贝详情页的属性。

直通车心得总结近年来，随着互联网的快速发展，电子商务行业也日渐兴盛，越来越多的商家开始关注并投入到网络推广中。

其中，直通车作为阿里巴巴旗下一款重要的推广工具，为许多商家带来了巨大的商机和利润。

在使用直通车的过程中，我也积累了一些心得体会。

关键词选择至关重要。

在进行直通车推广时，合理选择关键词是提高转化率的关键。

首先要了解目标客户的搜索习惯和需求，结合产品特点选择相关性强、竞争度适中的关键词。

此外，还可以通过观察竞争对手的关键词选择，借鉴他们的经验和思路。

广告创意要引人注目。

在众多广告中脱颖而出，吸引用户点击，需要具备独特而吸引人的广告创意。

可以结合产品特点、热门事件等元素进行创意设计，使广告更具吸引力。

同时，还要注意广告语的简洁明了，能够准确传达产品的卖点和优势。

定价策略要合理。

直通车的出价是影响广告展示位置和点击率的重要因素，合理的定价策略可以提高广告的曝光率和点击率。

根据产品竞争力和预算情况，合理设定出价，并随时调整出价，以达到最佳的效果。

定期优化广告效果也是必不可少的。

通过数据分析，了解用户的点击和转化情况，及时进行广告优化。

可以通过增加关键词、调整出价、优化创意等方式来提高广告的转化率和ROI。

同时，还要关注竞争对手的动态，及时调整策略以保持竞争优势。

在使用直通车的过程中，不仅要注重广告效果，还要关注竞争对手的情况。

通过观察竞争对手的广告创意和定价策略，可以借鉴他们的成功经验，并及时调整自己的推广策略。

此外，还可以通过竞品分析，了解竞争对手的产品优势和不足，为自己的产品推广提供参考依据。

总的来说，直通车作为一种有效的网络推广工具，对于提升产品的知名度和销售额起到了重要作用。

但在使用过程中，需要注意关键词选择、广告创意、定价策略、广告优化等方面的问题。

只有不断学习和调整，才能使直通车的推广效果更加出色。

希望我的这些心得体会能够对其他商家在使用直通车时有所帮助。

9年淘宝的店铺老司机教你如何开好直通车淘宝最终还是一个靠图片卖货的行当，我的经验是用高价格段的图片卖货。

向左向右走我们不妨放弃一些固定的思维，比如做得好就一定是类目第一，做到排名前几才可能拿到更多流量，微商那么赚钱我用微商思路做老顾客，等等。

换个角度，如果我们手中的资源、团队结构、产品变现能力并不能达到冲击销量的条件的时候，你要那么多流量干吗？穷尽用各种“阴招”去搞个站不住的类目第一、销量第一，就跟小说里的走火入魔一样。

当类目第一向左，你一定要向右。

如果大部分人拼命在抢40%的低价格带流量（相对高价格带来说），那用抢60%的力量去拿20%～30%中高价格带流量会不会可能活得更滋润？大卖家考虑的是布局、品牌、销量、资源整合，中小卖家就要考虑个性、服务、人群；自我定位好，避开大卖家的整合方向，找不同的市场和人群。

多找思路，有时候比找方法管用。

直通车：用活则生，用残则死决定直通车是否好用的两项条件，一个是店铺内功，一个是直通车技术。

这里先说说店铺内功，看官们给自己打个分，看看自己的内功等级。

1. 店铺定位是否有竞争力？大品牌或突出人群特点的打4-5分，普通打3分，自己都不清楚打0分；2. 产品定位是否有竞争力？有与众不同卖点打4-5分，跟大家一样打3分，傻傻分不清打0分；3. 五张主图是否能打动自己和顾客？自己感动涕零打5分，图片与众不同打4分，跟大家一样打3分，没注意的打0分；4. 主图点击率是多少？点击率远高于行业平均值打5分，点击率稍高于或者等于行业平均值打3分，点击率低于行业平均值打0分；5. 详情页及客服如何？转化率高于行业平均值打5分，转化率稍高于或者等于行业平均值打3分，转化率低于行业平均值打0分。

打分的目的，是为了搞清楚自己内功是不是达到做直通车的条件。

我开饭馆必须先要有个拿手菜或者招牌菜，哪有大厨没请来先把顾客请来的道理？对于内功只要有一项是0分的朋友，真的该打PP，但是打分标准也并不是绝对的。