中原房地产基本知识培训
- 格式:ppt
- 大小:1.49 MB
- 文档页数:36
房地产基础培训-常用词语1. 建筑物类型•别墅:指在室内外地块上,可供住宿或居住的高级住宅。
•公寓:指由多个住宅单元组成的建筑物,每个住宅单元可独立出售或出租。
•商铺:指用于商业、零售等商业活动的建筑物或空间。
•办公楼:指专门用于商务办公的建筑物,多为多层或高层建筑。
•工业厂房:指用于工业生产、加工、仓储等用途的建筑物。
•学校、医院、酒店、娱乐场所等特定类型建筑。
2. 计量指标•平米(m²):指面积计量单位,等于正方形的一边长为1米的面积。
•平方英尺(square feet):指面积计量单位,等于正方形的一边长为1英尺的面积。
•公顷(ha):指面积计量单位,等于1万平方米。
•亩(mu):指面积计量单位,等于1/15公顷,约合666.67平方米。
3. 房地产开发流程•土地调研:对可开发土地的位置、规划、用途等进行调查和研究。
•规划设计:制定土地开发规划、建设方案和设计方案。
•土地开发:对土地进行平整、填筑、道路建设等基础工程。
•建筑施工:进行建筑物的具体施工,包括结构、装修等。
•售后服务:房地产开发商在交付房屋后,提供售后服务和物业管理。
4. 房地产交易•买方市场:指房地产市场供应量大于需求量,买方处于较为有利的地位。
•卖方市场:指房地产市场需求量大于供应量,卖方处于较为有利的地位。
•中介机构:指在房地产交易过程中介绍、协调、促成买卖的机构。
•首付款:买方购房时需支付的一部分房款,一般为房屋总价的一定比例。
•按揭贷款:指买方在银行等金融机构贷款购房,以购房物业为抵押物。
•过户:将房地产的所有权从卖方转移到买方的法律手续。
5. 法律条款•商品房:指依法登记并具备交易条件的住房。
•国有土地使用权:由国家授予的土地使用的权利。
•房屋所有权:指合法拥有和支配房屋的权利。
•不动产登记:指将房地产的权属、限制和其他权利状况记载到不动产登记簿上的行为。
•房地产开发经营许可证:指开发商取得的合法开展房地产开发业务的执照。
中原地展实习报告一、实习背景及目的随着我国经济的持续发展和市场竞争的日益激烈,中介服务行业在其中扮演着越来越重要的角色。
中原地展作为我国房地产中介服务的领军企业,以其专业、高效的服务赢得了广泛的市场认可。
为了更好地了解房地产中介行业的运营模式,提高自己的实践能力,我选择了中原地展作为实习单位,进行为期一个月的实习。
实习目的:通过本次实习,了解房地产中介行业的业务流程,掌握房地产市场的基本状况,提高自己的专业素养和实际操作能力,为今后从事相关工作打下坚实基础。
二、实习内容及收获1. 实习内容(1)业务接待:负责接待前来咨询购房的客户,为他们提供专业的房地产咨询服务,解答他们关于购房的相关问题。
(2)房源收集:通过网络、电话等方式收集房源信息,并对房源信息进行整理和分类。
(3)带看房源:根据客户需求,带领客户实地查看房源,为他们提供合适的购房建议。
(4)合同签订:协助客户与房东签订购房合同,确保合同内容的准确性和完整性。
(5)售后服务:跟进购房后的相关事宜,为客户提供优质的售后服务。
2. 实习收获(1)专业知识:通过实习,掌握了房地产市场的基本状况、交易流程、政策法规等方面的知识。
(2)沟通技巧:在实习过程中,与客户、房东、同事等进行有效沟通,提高了自己的沟通能力和应变能力。
(3)团队协作:学会了与团队成员共同协作,完成工作任务,提高了自己的团队协作能力。
(4)职业素养:在实习过程中,严格遵守公司规章制度,遵循职业道德,培养了良好的职业素养。
三、实习总结通过在中原地展的实习,我深刻认识到房地产中介行业的重要性和专业性。
在实习过程中,我始终本着为客户提供优质服务的心态,努力提高自己的业务水平和综合素质。
同时,我也意识到自己在某些方面还存在不足,如业务知识掌握不够全面、沟通能力有待提高等。
在今后的工作中,我将继续努力学习,不断提升自己,为成为一名优秀的房地产中介专业人才而努力。
最后,感谢中原地展给我这次宝贵的实习机会,让我在实践中学习到了很多宝贵的经验。
前言房地产经纪人,确实是基本在房屋和土地买卖、转让、抵押、租赁、交换等交易活动中充当中间媒介,同意托付,收取佣金的自然人和法人。
随着中国房地产市场的逐渐繁华,二手房交易市场也日见火爆,房产经纪人的职业前景和市场需求日益扩大,有越来越多的人投身于那个行业,成为专业的房地产经纪人,职业前景也特不光明。
目前在我国,投身房产经纪人那个行业的人员近百万。
那个队伍还在不断壮大中。
然而,房地产经纪人是一个特不富有挑战性的职业,首先房地产经纪人要是一个能够让人信任的人,具有丰富的心理,法律,金融,建筑学等专业知识,出色的语言沟通技巧,良好的人际交流手段,乐瞧向上的积极心态。
房地产经纪人也是一个凘职业,如何做出突出的业绩?关于房地产经纪人来讲,天天在烈日风雨中陪客户瞧房,和各色人等讨价还价,与客户和房主不停的沟通,谈判,最后才是签约,收取效劳费用。
时常要面对通过多日辛劳的工作之后,徒劳而返,或者最后客户跑单,没有收获,心态沮丧之极。
由于一些小的中介公司一些违规操作,一些经纪人在从业过程中的违规违法行为,导致了人们关于房地产经纪人存在一定的偏见和误解。
作为一个房产经纪人从业人员,我深知其中的辛酸苦辣,这当中的味道,不亲身经历,确实无法体会。
往常的市场上一间房子,两部,几个人,就能成为一个房产中介公司的时代差不多过往。
市场必将越来越标准,诚信将是房地产中介企业的立足之本。
所有的房地产经纪人面对的首要咨询题确实是基本业绩咨询题,特殊是国六条公布,二手房开始征收营业税和个税之后,市场成交量急剧萎缩,买方和卖方都在呈瞧瞧态度。
房地产经纪人面临越来越大的业绩压力。
作为一个房地产经纪人,因为要面对买卖租赁房屋的不同客户,天天都会碰到一些新的咨询题。
如何解决这些咨询题,让房主和客户双方都有一个满足的结果,是房地产经纪人在交易过程中颇费考虑的。
市场上出售的一些教材和课程基本上一些不是房地产经纪人和各类营销专家和成功学讲师写的,什么维持乐瞧心态,如何往做销售,如何化解自身压力,如何优质乐瞧心态等等套话,而缺管实际的操作指导。
房地产实习周记300字第一天踏进xx的大门,心里有很多的忐忑不安,不知道迎接我的将是一种什么样的生活。
一起进公司的还有9个人,我们将在一起进行统一培训。
公司实行选拔制度,通过了培训这一关,才有机会留下来,社会的竞争是残酷的,我们一起培训的有刚毕业的大学生,也有工作过的,甚至还有四十多岁的国企下岗职工。
第一个礼拜,我们上午在总部接受有关房地产的基础知识,下午出去在各个地方跑商圈,熟悉楼盘,了解市场价格。
因为是第一次接触这个行业,所以可以说是几乎陌生,特别是下午的跑商圈,从一条路走到另一条路,把小区的楼盘都记录下来,还要了解它的建造年代,市场价格,绿化面积等等,下午回去再接受主管的考察。
第一个礼拜我们就是这样的安排。
培训之后就下门店实习了,刚下门店的时候,我们前几天都在跑附近的商圈。
了解门店周围的环境与社区,因为门店没有师傅,所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。
刚到门店的时候觉得很不适应,而且非常怀念以前在总部大家一起的日子,我们总是互相打电话问候,互相给彼此鼓励。
因为每个门店都不一样,所以遇到的问题也不尽相同,因为是新人,刚去的时候几乎没什么业务,我们每天用半天时间跑商圈,然后用半天时间对客户进行回访。
同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。
在画了一个礼拜的商圈之后,我们去单店实习了一天,在那里,店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。
并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。
接下来的几天里,我们回总部继续培训,进行模拟演练并且进行最后的考核,在期间我们还接受了好几次的笔试,同时在培训的过程中,我们也培养出了深刻的友谊,我们10个人虽然都来自不同的地方,但是却很团结的在一起为彼此打气加油。
考核的结果出来了,我很幸运的被留了下来,并且分配到了门店。
开始正式接手业务了,因为是新人,所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足,刚下店的时候没有什么压力,过了一个礼拜后,压力就逐渐大起来,我们所有的新人都想第一个开单。