房地产基础知识培训课程
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房地产基础知识培训讲义课件
*
房地产业是指从事房地产开发、经营、管理、服务等行为与企业的总称。 具体内容包括 （1）土地的开发和再开发 （2）房屋开发和建设 （3）地产经营 （4）房地产经营 （5）房地产中介服务 （6）房地产物业管理服务 （7）房地产金融
知识层面
市场调研
房地产 开发与流程
房地产金融
建筑与规划
(6)
(10)
指土地所有者（出让人）向多方土地使用者（投标者）发出投标邀请，通过各投标者设计标书的竞争，来确定土地使用权受让人的方式。
按照指定时间、地点，在公开场所出让方用叫价的方法将土地使用权拍卖给出价最高者（竞买人 ）。
出让人发布挂牌公告，按公告规定的期限将拟定出让宗地的交易条件在指定的土地交易所挂牌公告，接受竞买人的报价并更新挂牌价格，根据挂牌期限截止时的出让结果确定土地使用者。
廉租房
指政府和单位在住房领域实施社会保障职能，向具有城镇常住户口的最低收入家庭提供的租金相对低廉的普通住房
房屋的知识
*
低层建筑
多层建筑
小高层建筑
高层建筑
高度小于或等于10米的建筑。低层居住建筑为一层至三层。
高度大于10米，小于或等于24米的建筑。多层住宅为四层至六层。
只拥有土地使用权，没有所有权。
居住用地 70年 工业用地 50年 商业 旅游 娱乐用地 40年 综合用地或其他用地 50年 教育 科技 文化 卫生 体育用地 50年
房地产中的土地
*
办理土地登记
法律法规 政策
行为与心理
基础概念
房地产从业人员到底该做什么？你又是谁？
*
房地产基础知识
*
什么是房地产？
是指土地和土地上的永久性建筑物。基础设施水，矿藏，森林等自然资源，以及上述各项所衍生的各种权利和利益。
房地产业是指从事房地产开发、经营、管理、服务等行为与企业的总称。 具体内容包括 （1）土地的开发和再开发 （2）房屋开发和建设 （3）地产经营 （4）房地产经营 （5）房地产中介服务 （6）房地产物业管理服务 （7）房地产金融
知识层面
市场调研
房地产 开发与流程
房地产金融
建筑与规划
(6)
(10)
指土地所有者（出让人）向多方土地使用者（投标者）发出投标邀请，通过各投标者设计标书的竞争，来确定土地使用权受让人的方式。
按照指定时间、地点，在公开场所出让方用叫价的方法将土地使用权拍卖给出价最高者（竞买人 ）。
出让人发布挂牌公告，按公告规定的期限将拟定出让宗地的交易条件在指定的土地交易所挂牌公告，接受竞买人的报价并更新挂牌价格，根据挂牌期限截止时的出让结果确定土地使用者。
廉租房
指政府和单位在住房领域实施社会保障职能，向具有城镇常住户口的最低收入家庭提供的租金相对低廉的普通住房
房屋的知识
*
低层建筑
多层建筑
小高层建筑
高层建筑
高度小于或等于10米的建筑。低层居住建筑为一层至三层。
高度大于10米，小于或等于24米的建筑。多层住宅为四层至六层。
只拥有土地使用权，没有所有权。
居住用地 70年 工业用地 50年 商业 旅游 娱乐用地 40年 综合用地或其他用地 50年 教育 科技 文化 卫生 体育用地 50年
房地产中的土地
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办理土地登记
法律法规 政策
行为与心理
基础概念
房地产从业人员到底该做什么？你又是谁？
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房地产基础知识
*
什么是房地产？
是指土地和土地上的永久性建筑物。基础设施水，矿藏，森林等自然资源，以及上述各项所衍生的各种权利和利益。
2024年度(内训)房地产开发基础知识培训
2024/3/23
29
THANKS.2024来自3/2330案例二
某旅游地产项目的失败。该项目在选址、规划和建设等方面存在严重问题，无法满足市场 需求和客户期望，最终难以维持运营。
教训总结
失败案例的教训包括缺乏市场调研、定位不准确、规划设计不合理、建设质量差、运营管 理不善等。这些教训提醒我们在进行房地产开发时要谨慎决策，注重市场需求和客户体验 ，加强项目管理和风险控制。
定义
房地产开发指在依法取得国有土 地使用权的土地上，按照城市规 划要求进行基础设施、房屋建设 的行为。
特点
涉及面广、周期长、资金投入大 、风险高。
4
房地产开发的重要性
01
02
03
经济贡献
房地产开发是国民经济的 重要组成部分，对经济增 长、就业、财政收入等有 重要贡献。
2024/3/23
社会效益
提供住房、商业设施等， 满足人们生活和工作的需 要，提高生活质量。
10
房地产市场分析与预测
房地产市场概述
介绍房地产市场的类型 、特点、参与主体等基
本概念。
2024/3/23
市场分析方法
讲解房地产市场分析的 基本方法，如市场调查 、市场细分、市场定位
等。
市场预测技术
介绍房地产市场预测的 主要技术，如时间序列 分析、回归分析、神经
网络等。
11
市场趋势与机遇
分析当前房地产市场的 发展趋势及未来可能的
组织设计单位向施工单位进行设计交 底，明确设计意图和施工要求。
报建审批
将规划设计成果提交给相关部门进行 审查，获得规划许可证、施工许可证 等审批文件。
2024/3/23
15
施工建设与竣工验收
(2024年)房地产培训课程(基础知识)
注意事项
核实房屋产权信息、确认卖家身份及信用状况、 明确合同条款及违约责任、留意房屋质量及配套 设施状况。
2024/3/26
12
房屋租赁市场现状及趋势分析
租赁市场现状
目前，房屋租赁市场需求稳定增长， 租赁房源多样化，包括长租公寓、民 宿等。同时，政府对租赁市场的监管 也在加强，保障租户权益。
趋势分析
并介绍物业费的计费标准和调整机制。
02
收缴流程与规范
阐述物业费的收缴流程，包括通知、催缴、收取等环节，并强调收缴过
程中的规范和注意事项。
2024/3/26
03
纠纷处理机制
建立物业费纠纷处理机制，包括协商、调解、仲裁、诉讼等途径，确保
纠纷得到及时有效解决。同时，加强业主与物业服务企业之间的沟通，
预防纠纷的发生。
变更手续办理
在房屋交易过程中，如发生产权变更（如买卖、赠与、继承等），需到房地产 登记机构办理变更手续。具体流程包括提交申请、提供相关证件和材料、缴纳 税费等。完成变更手续后，将获得新的房地产权证。
2024/3/26
14
04
房地产投资分析与风险控制
2024/3/26
15
投资策略选择及案例分析
房地产投资策略类型
22
06
房地产行业发展趋势与展望
2024/3/26
23
政策环境对行业影响分析
2024/3/26
房地产调控政策
近年来，政府对房地产市场进行了一系列调控，包括限购 、限贷、土地供应等，这些政策对房地产市场的稳定发展 起到了重要作用。
城市规划政策
城市规划政策对房地产市场的影响也非常显著，例如城市 更新、旧城改造、新区建设等，这些政策将直接影响房地 产市场的供需关系。
核实房屋产权信息、确认卖家身份及信用状况、 明确合同条款及违约责任、留意房屋质量及配套 设施状况。
2024/3/26
12
房屋租赁市场现状及趋势分析
租赁市场现状
目前，房屋租赁市场需求稳定增长， 租赁房源多样化，包括长租公寓、民 宿等。同时，政府对租赁市场的监管 也在加强，保障租户权益。
趋势分析
并介绍物业费的计费标准和调整机制。
02
收缴流程与规范
阐述物业费的收缴流程，包括通知、催缴、收取等环节，并强调收缴过
程中的规范和注意事项。
2024/3/26
03
纠纷处理机制
建立物业费纠纷处理机制，包括协商、调解、仲裁、诉讼等途径，确保
纠纷得到及时有效解决。同时，加强业主与物业服务企业之间的沟通，
预防纠纷的发生。
变更手续办理
在房屋交易过程中，如发生产权变更（如买卖、赠与、继承等），需到房地产 登记机构办理变更手续。具体流程包括提交申请、提供相关证件和材料、缴纳 税费等。完成变更手续后，将获得新的房地产权证。
2024/3/26
14
04
房地产投资分析与风险控制
2024/3/26
15
投资策略选择及案例分析
房地产投资策略类型
22
06
房地产行业发展趋势与展望
2024/3/26
23
政策环境对行业影响分析
2024/3/26
房地产调控政策
近年来，政府对房地产市场进行了一系列调控，包括限购 、限贷、土地供应等，这些政策对房地产市场的稳定发展 起到了重要作用。
城市规划政策
城市规划政策对房地产市场的影响也非常显著，例如城市 更新、旧城改造、新区建设等，这些政策将直接影响房地 产市场的供需关系。
房地产基础知识培训(全)
房地产基础知识培训(全)一、教学内容本节课的教学内容来自于《房地产基础知识》教材的第三章，主要内容包括房地产的定义、分类、特性以及房地产市场的构成和运行机制。
具体内容包括：1. 房地产的定义和分类：土地、地上建筑物、附着物和房地产权益。
2. 房地产的特性：位置固定、寿命长久、价值较大、流动性差。
3. 房地产市场的构成：供给、需求、价格、交易。
4. 房地产市场的运行机制：供求关系、价格机制、竞争机制。
二、教学目标1. 让学生了解房地产的定义和分类，理解房地产的特性和权益。
2. 让学生掌握房地产市场的构成和运行机制，能够分析房地产市场的发展趋势。
3. 培养学生的实践能力，能够运用房地产知识解决实际问题。
三、教学难点与重点重点：房地产的定义、分类、特性和权益，房地产市场的构成和运行机制。
难点：房地产市场的运行机制，如何分析房地产市场的发展趋势。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、房地产基础知识PPT。
学具：笔记本、笔。
五、教学过程1. 实践情景引入：以我国房地产市场的发展为背景，让学生了解房地产市场的现状和发展趋势。
2. 知识点讲解：通过PPT，讲解房地产的定义、分类、特性和权益，房地产市场的构成和运行机制。
3. 例题讲解：分析具体的房地产案例，让学生理解房地产市场的运行机制。
4. 随堂练习：让学生根据所学知识，分析房地产市场的现状和发展趋势。
5. 课堂讨论：让学生分享自己的观点，讨论房地产市场的未来发展。
六、板书设计板书内容：房地产基础知识1. 房地产的定义和分类2. 房地产的特性3. 房地产权益4. 房地产市场的构成5. 房地产市场的运行机制七、作业设计作业题目：1. 请简述房地产的定义和分类。
2. 请说明房地产的特性。
3. 请解释房地产权益的含义。
4. 请分析我国房地产市场的构成和运行机制。
5. 请根据所学知识，预测我国房地产市场的未来发展。
答案：1. 房地产的定义：指土地、地上建筑物、附着物和房地产权益。
房地产基础知识培训课程
房地产基础知识篇
目录
1 房地产基本概念 2 房屋建筑基本概念 3 房屋建筑常识 4 行业术语 5 房地产交易类型
第一章 ：房地产基本概念
❖区分房产、地产、房地产三者间的概念差别,并明 确三者间的联系,
房地产 : 房地产是房产和地产的总称,其在物质上是由土
地及土地上的建筑物和构筑物构成的,在经济学上 也叫不动产, 如住宅、大厦、学校
第四章 ：行业术语
住宅性质
普通住宅
普通住宅是指各区指导价以下且小于144 平方米（市场上需求量最大），容积率高 于1.0
公寓
公寓是指商品房 24小时电梯、保安，24 小时管道热水;
别墅
别墅是指独栋、联排、叠拼建筑;
装修分类
毛坯
毛坯是指水泥地，白墙 一般用于住宅
简装修是指地砖、白墙 一般用于住宅及
获准上市交易 的已购公房
已购经适房
二手房概念详解
❖ 私产房 私产房又称为私产住宅、私房,是由个人或家庭购买、建造 的住宅,唯一一种可以做银行贷款的产权性质的房屋.
❖ 房产所有权的分类
❖ 占有权：对于房屋的实际持有和控制,它是使用财产的前 提条件,
❖ 使用权：指按照财产的性能和用途行使利用的权利,以满 足人们生产和生活的需要,
❖ 收益权：指凭借所有权而取得的经济收入或利益,如房屋 所有权人将房屋出租而收取的租金,
❖ 处分权：决定财产事实上和法律上存在形式和运动方向的 权能,只有财产的所有人才具有财产的处分权,
❖ 土地使用权是指土地使用权拥有者对土地使用的权限 ,包括开发权、收益权、处置权,政府以拍卖、招标、协议 的方式,将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用 者,土地使用权期满后,如该土地用途符合当时城市规划要 求的,土地使用者可申续用,经批准并补清地价后可以继续 使用
目录
1 房地产基本概念 2 房屋建筑基本概念 3 房屋建筑常识 4 行业术语 5 房地产交易类型
第一章 ：房地产基本概念
❖区分房产、地产、房地产三者间的概念差别,并明 确三者间的联系,
房地产 : 房地产是房产和地产的总称,其在物质上是由土
地及土地上的建筑物和构筑物构成的,在经济学上 也叫不动产, 如住宅、大厦、学校
第四章 ：行业术语
住宅性质
普通住宅
普通住宅是指各区指导价以下且小于144 平方米（市场上需求量最大），容积率高 于1.0
公寓
公寓是指商品房 24小时电梯、保安，24 小时管道热水;
别墅
别墅是指独栋、联排、叠拼建筑;
装修分类
毛坯
毛坯是指水泥地，白墙 一般用于住宅
简装修是指地砖、白墙 一般用于住宅及
获准上市交易 的已购公房
已购经适房
二手房概念详解
❖ 私产房 私产房又称为私产住宅、私房,是由个人或家庭购买、建造 的住宅,唯一一种可以做银行贷款的产权性质的房屋.
❖ 房产所有权的分类
❖ 占有权：对于房屋的实际持有和控制,它是使用财产的前 提条件,
❖ 使用权：指按照财产的性能和用途行使利用的权利,以满 足人们生产和生活的需要,
❖ 收益权：指凭借所有权而取得的经济收入或利益,如房屋 所有权人将房屋出租而收取的租金,
❖ 处分权：决定财产事实上和法律上存在形式和运动方向的 权能,只有财产的所有人才具有财产的处分权,
❖ 土地使用权是指土地使用权拥有者对土地使用的权限 ,包括开发权、收益权、处置权,政府以拍卖、招标、协议 的方式,将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用 者,土地使用权期满后,如该土地用途符合当时城市规划要 求的,土地使用者可申续用,经批准并补清地价后可以继续 使用
房地产售楼人员培训教程
房地产售楼人员培训教程一、房地产基础知识1、房地产市场概述了解房地产市场的特点、发展趋势和周期。
熟悉当地房地产市场的供需情况、价格走势和政策法规。
2、房产类型与特点区分住宅、商业、办公等不同类型的房产。
掌握不同类型房产的特点、优势和适用人群。
3、房屋建筑知识了解房屋的结构、建筑材料和施工工艺。
熟悉房屋的户型设计、朝向、采光和通风等方面的知识。
二、销售技巧1、客户接待与沟通保持热情、友好的态度，给客户留下良好的第一印象。
善于倾听客户的需求和关注点，通过有效的沟通建立信任。
2、需求分析运用提问和倾听技巧，准确把握客户的购房需求、预算和偏好。
能够根据客户的需求，提供针对性的房产推荐。
3、产品介绍清晰、准确地介绍房产的特点、优势和价值。
运用生动的语言和形象的比喻，让客户更好地理解房产的亮点。
4、谈判与促成交易掌握谈判技巧，在价格、付款方式等方面与客户达成共识。
适时使用促销策略和逼定技巧，促成交易的达成。
三、法律法规与政策1、房地产相关法律法规熟悉《合同法》、《物权法》等与房地产交易相关的法律法规。
了解房产买卖过程中的法律风险和防范措施。
2、政策解读关注国家和地方出台的房地产政策，如限购、限贷、税收等政策。
能够准确地向客户解读政策对购房的影响。
四、客户服务1、售前服务及时回复客户的咨询和预约，提供周到的服务。
为客户提供购房前的准备工作，如资料准备、贷款咨询等。
2、售中服务协助客户办理购房手续，如签订合同、办理贷款等。
及时向客户反馈购房进展情况，让客户感到安心。
3、售后服务定期回访客户，了解客户的入住情况和满意度。
协助客户解决入住后遇到的问题，提高客户的忠诚度。
五、团队协作与职业素养1、团队协作与同事密切配合，共同完成销售目标。
分享经验和资源，互相学习和支持。
2、职业素养具备良好的职业道德，诚实守信，保守客户隐私。
保持积极的工作态度，不断提升自己的专业能力和综合素质。
六、实战演练1、模拟销售场景安排学员进行模拟销售，锻炼实际销售能力。
房地产初级知识入门培训
2、房产分为三级市场
（1）一级市场：国土部门通过协议，招 标或拍卖方式将国有土地转让给具有开发资质 的开发商，就是开发商开发的楼盘。
（2）二级市场：开发商建好楼盘后，销 售给业主。
（3）房屋再次上市买卖就是三级市场， 就是二手房市场，其中包括商品房、房改房、 经济适用房、集资房。
3
3、商品房：指由各房地产开发商投资新建， 以盈利为目的，按市场规律经营的房屋。
4
产权证的介绍
1、产权证的原件（产权人，地址，面积，购买 年限）
2、产权证的权利：是依法拥有房屋的占有，使 用，处分和收益的唯一合法凭证。
3、房产转让：房产权利人通过买卖、赠与或者 其它合法的方式转移给他人行为。
5
交易税费的预算
交易税费包括：契税、营业税、登记费、 评估费、晒图费、印花费、工本费、查档费、 抵押登记费、房屋交易个税、防洪保安费、 产权转移印花税、土地增值税、中介服务费 与按揭服务费。
26
二、如何进行销售
1、说服置业者购楼的细节
2、置业者的性格分析（销售是 98%的人性加2%的产品）
27
1、说服置业者购楼的细节
(1)、尽量利用第三者说服顾客：这里涉及一 个关键问题是，你平时要注意收集一些与 你所卖楼盘及你所从事的公司之相关报导； 一些有利于你向顾客解释当前房地产形式 的文章，尽量收集一些顾客的感谢信函， 还有公司或你自己所签过的相关合同，把 这些作为你的售楼工具，在恰当的时候展 示给客户。这就是所谓的第三者。
势； 7、面带微笑，微笑是可以传染的；
19
8、让自己的声音富有魅力。语调亲切，用亲情感染对 方，语速适中，快慢得当，吐字清晰，语言简练，语 气丰富，音量适中；
9、等对方先挂 ； 10、接 在铃响2-3声时再接； 11、使用礼貌语言； 12、 预约看楼或要求客人前来公司时可用二选一法，
（1）一级市场：国土部门通过协议，招 标或拍卖方式将国有土地转让给具有开发资质 的开发商，就是开发商开发的楼盘。
（2）二级市场：开发商建好楼盘后，销 售给业主。
（3）房屋再次上市买卖就是三级市场， 就是二手房市场，其中包括商品房、房改房、 经济适用房、集资房。
3
3、商品房：指由各房地产开发商投资新建， 以盈利为目的，按市场规律经营的房屋。
4
产权证的介绍
1、产权证的原件（产权人，地址，面积，购买 年限）
2、产权证的权利：是依法拥有房屋的占有，使 用，处分和收益的唯一合法凭证。
3、房产转让：房产权利人通过买卖、赠与或者 其它合法的方式转移给他人行为。
5
交易税费的预算
交易税费包括：契税、营业税、登记费、 评估费、晒图费、印花费、工本费、查档费、 抵押登记费、房屋交易个税、防洪保安费、 产权转移印花税、土地增值税、中介服务费 与按揭服务费。
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二、如何进行销售
1、说服置业者购楼的细节
2、置业者的性格分析（销售是 98%的人性加2%的产品）
27
1、说服置业者购楼的细节
(1)、尽量利用第三者说服顾客：这里涉及一 个关键问题是，你平时要注意收集一些与 你所卖楼盘及你所从事的公司之相关报导； 一些有利于你向顾客解释当前房地产形式 的文章，尽量收集一些顾客的感谢信函， 还有公司或你自己所签过的相关合同，把 这些作为你的售楼工具，在恰当的时候展 示给客户。这就是所谓的第三者。
势； 7、面带微笑，微笑是可以传染的；
19
8、让自己的声音富有魅力。语调亲切，用亲情感染对 方，语速适中，快慢得当，吐字清晰，语言简练，语 气丰富，音量适中；
9、等对方先挂 ； 10、接 在铃响2-3声时再接； 11、使用礼貌语言； 12、 预约看楼或要求客人前来公司时可用二选一法，
房地产基础知识培训PPT课件
4、高层：超过一定高度和层数的多层建筑。1972年国际高层建筑会议将高 层建筑分为4类：第一类为9～16层（最高50米），第二类为17～25 层（最 高75米)，第三类为26～40层（最高100米），第四类为40层以上(高于100 米）
5、超高层：30层以上的建筑称为超高层。
9、板楼和塔楼（也叫点式楼） ： 板式结构一般户型通透， 例如多层住宅、高层板楼； 塔楼（点式楼）是围 绕一个中心点，在一层内分布多户独立住房的户型。
四、建筑名词解释
1、什么是房地产一级市场： 房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出 让的市场，即国家通过其指定的政府部门将城镇国有 土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用 者的市场，出让的土地，可以是生地，也可以是经过 开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级市场是由国 家垄断的市场。
5、什么是集资房
集资房属经济适用住房范围，是政策性住房，是企事业单位为 了解决内部职工的住房问题，企事业单位以拥有的划拨土地建 设、按成本价出售给内部职工的房屋，不能在市场上自由流通。
6、什么是经济适用房 经济适用住房是指已经列入国家计划，由城市政府组织房地产开发
企业或者集资建房单位建造，以微利价向城镇中低收入家庭出售的住房。 它是具有社会保障性质的商品住宅。具有经济性和适用性的特点。经济 性是指住宅价格相对于市场价格而言，是适中的、能够适应中低收入家 庭的承受能力。适用性是指在住房设计、单套面积设定及其建筑标准上 强调住房的实用效果。经济适用住房的价格按建设成本确定。
蛭石、陶 烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。
适合大规模 工业化施工，效率较高，工程质量较好。
框架结构由 梁柱构成，构件截面较小，因此框架结构
的承载力和 刚度都较低，它的受力特点类似于竖向悬
商业地产培训知识房地产基础知识培训全
可编辑修改精选全文完整版商业地产培训知识房地产基础知识培训一、房地产的概念1、房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包含物质实体与依托于物质实体上的权益。
又称不动产，是房产与地产的总称，两者具有整体性与不可分割性。
包含：1）土地2）建筑物及地上附着物3）房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等。
2、房产、地产两者间的关系及差异房产指各类明确了权属关系的房屋及与之相连的构筑物或者建筑物；地产指明确了土地所有权的土地，既包含住宅或者非住宅附着物的土地（与各地段），又包含已开发与待开发土地。
我国的地产是指有限期的土地使用权。
房产与地产之间存在着客观的、必定的联系，要紧包含几个方面：a) 实物形态上看，房产与地产密不可分；b) 从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；c) 从权属关系看，房产所有权与地产所有权是联系再一起的。
差异包含几个方面：a) 二者属性不一致；b) 二者增值规律不一致；c) 权属性质不一致；d) 二者价格构成不一致。
3、商业房地产的含义人们习惯上将商业物业叫商铺或者商业用房，商业物业的功能多样化，既有能满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能，又有能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要的经济功能。
二、商业地产的类型1、商业物业分类表2、房屋建筑结构分类三、房地产专业名词1、建筑专用术语1）城市规划术语A) 城市规划对一定时期内城市的经济与社会进展、土地利用、空间布局与各项建设的综合部署、具体安排与实施管理。
B) 城市基础设施城市生存与进展所务必具备的工程性基础设施与社会性基础设施的总称。
C) 城市用地①城市用地按城市中土地使用的要紧性质划分的居住用地、公共设施用地、工业用地、仓储用地、对外交通用地、道路广场用地、市政公用设施用地、绿地、特殊用地、水域与其它用地的统称。
②居住用地在城市中包含住宅及相当于居住小区及小区级下列的公共服务设施、道路与绿地等设施的建设用地。
2024年房地产基础知识培训课程
房地产基础知识培训课程一、引言随着我国经济的持续增长和城市化进程的加快，房地产市场在国民经济中的地位日益凸显。
为了帮助大家更好地了解房地产市场的运作机制，提高房地产相关业务水平，我们特开设房地产基础知识培训课程。
本课程将从房地产概述、房地产政策法规、房地产市场分析、房地产交易流程、房地产评估和风险管理等方面进行系统讲解。
二、房地产概述1.房地产的定义与分类房地产是指土地及其附属物、建筑物和其他固定设施。
根据用途，房地产可分为居住用地、商业用地、工业用地、公共设施用地等。
根据权属性质，房地产可分为国有土地、集体土地和非农用地。
2.房地产市场体系房地产市场体系包括土地市场、房产市场、房地产金融市场和房地产中介服务市场。
其中，土地市场是房地产市场的源头，房产市场是房地产市场的核心，房地产金融市场为房地产市场提供资金支持，房地产中介服务市场为房地产市场提供各类服务。
三、房地产政策法规1.土地管理法土地管理法是我国土地管理的基本法律，规定了土地的所有权、使用权、收益权和处置权等方面的内容。
土地管理法明确了国家实行土地用途管制制度，将土地分为农用地、建设用地和未利用地，并对各类土地的利用和保护提出了具体要求。
2.城市房地产管理法城市房地产管理法是我国房地产管理的基本法律，规定了房地产开发、交易、租赁、抵押、评估等方面的内容。
城市房地产管理法明确了国家实行房地产交易管理制度，要求房地产交易应当签订书面合同，并办理合同登记。
3.房地产税收政策房地产税收政策是国家对房地产市场进行调控的重要手段。
我国房地产税收政策主要包括土地增值税、契税、房产税等。
房地产税收政策对房地产市场的供需关系、价格水平和投资收益等方面具有重要影响。
四、房地产市场分析1.房地产市场供需分析房地产市场供需分析是研究房地产市场状况的基础。
供需分析主要包括需求分析和供给分析。
需求分析关注房地产市场的需求主体、需求规模、需求结构和需求趋势等；供给分析关注房地产市场的供给主体、供给规模、供给结构和供给趋势等。
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开发商普遍采用的一种房屋销售方式。购买期房也就是购 房者购买尚处于建造之中的房地产项目。
v 什么是现房？
v
现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品
房，消费者在这一阶段购买商品房时应签现房买卖合同。
在通常意义上指的现房是指项目已经竣工验收合格可以入 住的房屋。
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•优
• 楼房中多层楼有“金三银四”的说 法，即六层楼三层最佳，四层次之。
•劣
高层楼中层次较高的价位也较高， 但顶楼除外。
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朝向知识
•多层
•多层楼朝向多为南北正向或东西侧 向
•高层板楼与多层楼的朝向相似
• 高层板楼
•高层塔楼多为四角，其朝向多为东
• 高层塔楼 南、西南、东北、西北及各种斜向
v
是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的
使用权。具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益
和依法处分的权利。
v
什么是土地使用权？
v
土地使用权是指土地使用权拥有者对土地使用的权限
，包括开发权、收益权、处置权。政府以拍卖、招标、协
议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使
用者。土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规
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v 房产所有权的分类
v 占有权：对于房屋的实际持有和控制，它是使用财产的前 提条件。
v 使用权：指按照财产的性能和用途行使利用的权利，以满 足人们生产和生活的需要。
v 收益权：指凭借所有权而取得的经济收入或利益，如房屋 所有权人将房屋出租而收取的租金。
v 处分权：决定财产事实上和法律上存在形式和运动方向的 权能，只有财产的所有人才具有财产的处分权。
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复式
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跃层
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错层
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2，建筑结构常识
•A
•建筑结构特性
•B
•构成材料
•C
•建筑结构组成
•D
•建筑结构分类
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建筑结构的特性
•建筑结构一般指指建筑物中由承重构件组成
v （2）房地产二级市场：是增量房地产交易市场，指房地 产经营者与房地产使用者的纵向流通市场。
v （3）房地产三级市场：即存量房地产交易市场，是房地 产所有者将房地产使用权或所有权再转让的市场，是消费 者间的横向交易，属于消费市场的重新配置。
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v 什么是房地产产权？
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•框架结构
•主要是靠板-次梁---主梁---柱--基础---地 基，这样的方 式传递荷载， 墙不承重。
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第二章 ：房屋建筑常识
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1，住宅平面分类
•复式
•B
•平面
•A
•房型
•C
•跃式
•其他
•E
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•D
•错层
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平面
•一 居
•一居是指房型设计上有一间屋子用于居 住；标准定位面积，公房30—50平方米
•卫生间能直接 采光、通风即 可（西向除外） •厨房一般来说 不选北向为宜 防止由于朝向 不好外面风压 太大，引起油 烟的倒灌
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积知识
•建筑面积
指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积，包含了房 屋居住可用的实用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道
v 建筑结构组成： 基础、柱、梁、板、墙等。
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建筑结构的分类
•钢土
•钢土
•砖
•筋结
•钢土
•管结
•木
•混
•混构 •钢
•与结
•混构
•结
•结
•凝
•结
•混构
•凝
•构
•构
•构
•凝
•备注： •一般4层以下有砖木结构的房屋，比 较少见。 • 4—7层一般为砖混 • 高层多为框架
• 房地产 :
•
房地产是房产和地产的总称。其在物质上是
由土地及土地上的建筑物和构筑物构成的。在经
济学上也叫不动产。（如住宅、大厦、学校）
• 地产： • 即指能够为其权利人带来收益或满足其权利
人工作或生活需要的土地资产。
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v 地产类型：
v
居住用地：指住宅区内的居住建筑本身用地，以及
v
公共绿化用地：指城市区域内的公园、森林公园、道路及街心
的绿化带等占用的地产。这类用地主要是为改善城市生态环境和供居
民休憩所用。
v
教科文卫设施用地：这类用地包括各类大、中、小学校，独立
用地的科学研究机构、实验站、体育活动场所、卫生医疗机构等的地
产。
v
港口码头用地：主要是货运、客运码头、民用机场等用途的地
其他分类
•复式
•复式是指房屋占据两层，但上层空间不 是一个完整的层 高度不完整、空间不完
整
• 跃层式
•跃式是指房屋占据两个完整的楼层，并 通过房屋内部的楼梯上下
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•错层
•错层是指房屋的厅、卧、卫、厨、阳台 处于高度不同的平面上。
• 其他
•一般指在上述三种类型基础上的衍生。 •例如：夹层（层高较低的错层）
•砖混结构
•墙体是承受荷 载的。
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如何判别承重墙
一般地讲，砖混结构的房屋所有墙体都
• 承重墙
是承重墙；框架结构的房屋内部的墙体一 般都不是承重墙。
一般的中低档的住宅楼、别墅都是砖混
•房屋档次 结构的。高档的都是框架结构的多。
•材质
•一般标准砖的墙是承重墙，加气砖的是 非承重墙。
•厚度
•一般150mm厚的隔墙是非承重墙，如卫 生间，厨房出现较多（37墙为承重墙）
房地产基础知识培训课 程
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2020/11/19
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目录
•1 房地产基本概念 •2 •房屋建筑基本概念 •3 房屋建筑常识 •4 行业术语
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第一章 ：房地产基本概念
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❖区分房产、地产、房地产三者间的概念差别，并 明确三者间的联系。
公路线路及相关的防护地带等用地。
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v 地产类型：
v 市政用地：指用于建造各种公共基础设施的用地，包括城市供水、排 水、道路、桥梁、广场、电力、电讯、供热等基础设施使用的用地。
v
商业服务用地：指为整个城市或小区提供各种商业和服务业的
用地。包括商店、超级市场、银行、饭店、娱乐场所等等。
v 生产用房：指社会各类物质生产部门作为基本生产要素使 用的房屋。包括工业、交通运输和建筑业等生产活动中所 使用的厂房、仓库、实验室等
v 办公用房：指政府行政部门、事业部门、社会团体以及企 业公司等处理日常事务和从事社会经济活动提供服务的房 屋，亦称写字楼。
v 其它楼宇：以上各类楼宇以外的各种用途的房屋，如外国 驻华机构用房、宗教用房等等。
书；
v
（2） 取得《建筑许可证》和《开工许可证》；
v
（3） 除付清地价款外，投入开发建筑的资金已达工
程预算投资总额的百分之二十五，并经注册会计师验资；
v
（4） 房地产开发商和金融机构已签订预售款监管协
议；
v
（5） 土地使用权未抵押或者已解除抵押关系。
v
符合上列条件的，经主管机关核准后，发给《商品房
预售许可证》。
• 朝向 •以主卧 室窗户 所对应 的方向 为准
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朝向与通透
•客厅
•卧室
•厨卫
•一般以朝南为 最佳，其他朝 向的优劣顺序 大致为东南、 东、西南、北、 西。
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•以主卧室朝向好或 多数卧室朝向好为 评判标准。卧室以 南向为佳，不要靠 外墙。卧室朝向为 东南、东、东北也 可，最好不选朝西 的卧室。
v 国有土地：指属于国家所有即全民所有的土地，国家是国 有土地所有权的唯一主体，用地单位或个人对国有土地只 有使用权，没有所有权。
v 集体土地：属于农村居民集体经济组织所有的土地，集体 土地所有权的主体是农村居民集体经济组织。
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v 房产的分类
v
v 住宅建筑物：可细分为普通住宅、高级公寓、花园别墅等 。
；商品房40—80平方米
•二居
•二居是指房型设计上有两间屋子用于 居住；标准定位面积，公房50—70平方
米；商品房80—120平方米
•三居
•三居是指房型设计上有三间屋子用于 居住；标准定位面积，公房60—90平方
米；商品房120—160平方米
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平面
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v
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