暑期小升初衔接班策划案6.5
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暑期小升初衔接班规划方案
孩子从小学升入中学，是一个重要的转折点，无论是从生理上还是心理上都发生了明显的变化，同时从两三门学科到七八门学科的知识量的大幅增加，加上小学和初中的学习也有很多的不同，初中已经不能沿用小学时家长跟在身边转的学习方式了，孩子们能适应的则前进，否则就可能掉队。
为有效解决新初一（七年级）学生的“高原反应”，结合清大学习吧“线上+线下”的授课模式，清大学习吧总部特推出“小升初衔接班”，以知识点的形式，对小学六年的重点知识点进行梳理、对新初一（七年级）的核心知识点进行点拨，旨在让学生轻松应对初中阶段的学习生活，让新学年的学习轻松、快乐、高效！
一、课程名称：暑期小升初衔接班。
二、课时安排：分为语文、数学和英语三科。
语文设置十次课二十课时，数学设置十五次课三十课时，英语设置十次课二十课时。
三、班型设置：通过学科的不同进行单科开班，如：只开数学班或只开英语班；也可双科任意搭配开班，如：数英衔接班，语数衔接班等，也可三科开班。
如下图所示：
四、课程产品：
本作文培训班型主要使用如下线上课程产品，主要包括两个方面：
1．课程讲解：
（1）小升初语文基础知识之语句运用
网址：/Student/Detail.shtml?itemid=11313&page=1
课程ID号：11313
价格：50元
如下图所示：
（2）小升初数学——迎刃而解
网址：/Student/Detail.shtml?itemid=11312&page=1 课程ID号：11312
价格：75元
如下图所示：
（3）七年级英语语法一点通课程
网址：/Student/Detail.shtml?itemid=9896&page=1
课程ID 号：9896 价格：50元 如下图所示：
五、收费标准：
结合当地的收费标准，以北京市场为例，每课时设置在15元——35元左右，则单科培训价格在300——450之间；双科培训价格在600——900之间；三科培训价格在1800——2700之间，加盟商可依据学生所报名的科目数酌情调整两科及三科培训价格，同时可视当地教育培训市场情况自行设置安排。
六、成本核算：
目前所授课程只需成本为线上课程，分别为小升初数学迎刃而解（课程ID ：11312，价格75元）、小升初语文基础知识之语句运用（课程ID ：11313，价格50元）和七年级英语语法一点通（课程ID ：9896，价格50元），以上课程全可以通过学习卡进行购买。
如下图所示：
暑期小升初衔接班成本分析
以单人为例（单位：元）
序号 项目
加盟商进货价 备注
1 小升初数学迎刃而解 18.75元 此为加盟商利用学习卡购买的价格，即在产品零售价的基础上，再打2.5
折后的价格。
2 小升初语文基础知识之语句运用
12.5元 3 七年级英语语法一点通
12.5元 总计
——
43.75元
七、利润核算：（收费标准—成本）*人数
以每课时收费20元计算，如下图所示：
暑期小升初班型利润分析
以单人为例（单位：元）
八、课程设置：
本课程利用清大学习吧线上课程小升初数学迎刃而解（课程ID：11312，价格75元）、小升初语文基础知识之语句运用（课程ID：11313，价格50元）和七年级英语语法一点通（课程ID：9896，价格50元）线上免费课程开设。
具体授课内容及时间安排如下图所示：
（一）小升初数学迎刃而解（课程ID：11312）授课内容及时间安排
（二）小升初语文基础知识之语句运用（课程ID：11313）授课内容及时间安排
（三）七年级英语语法一点通（课程ID：9896）授课内容及时间安排
九、授课步骤及时间安排
以每节课为例（当地代班教师可依据实际情况自行调整具体时间安排）：
第一步：引出当节课程（5分钟）
第二步：观看教学视频（60分钟）
第三步：休息（10分钟）
第四步：带班教师串讲重要知识点（10分钟）
第五步：学生练习（20分钟）
第六步：教师总结讲解（15分钟）
十、宣传单页
清大世纪集团总部为各加盟商提供宣传单样式参考，并提供可进行修改的AI源文件格式，加盟商可直接在上面修改地址、联系电话收费价格等直接可以自行印刷宣传招生。
十一、招生策略
1．发放宣传单，如有进校的方法可通过直接进校进行，通过班主任老师进行发放；如果无进校的渠道，则可直接在学生出现多的地方（如学校门口、游乐园门口、少年宫门口等）进行发放。
2．现有学员的二次销售，针对现有的学习吧学员进行二次推荐，讲解产品的好处以及对学生的优势，促进家长二次购买。
3．以学习吧的名义举办公开课活动，邀请学生及家长参加，讲解家庭教育或是学习方法类的专题，培养家长对于学校的认知度，建立与家长的粘性，以促进家长购买学习吧的课程。
4．印制清大学习吧的报纸，因为在一般家长看来，报纸的可信度要比宣传单页的高，同时也可丰富介绍学习吧的课程资源以及开班信息等。
5．在小区举办报名送礼活动，当场报名赠送相关豪礼的活动。
6．如果有学校资源，不准发放宣传品，但如果可以做调查问卷，则可进校进行问卷调查，拿到学生的联系
方式进行进校宣传。
7．与学校老师合作招生。
