企业战略管理网上作业三

选择当地一家成人教育教训机构，分析其外部环境。

写一个1000字以内的分析报告。

要求：简单介绍企业该机构的名称、地址、经营项目（业务范围）、资金力量等，指出其主要的宏观环境因素，所在行业的竞争特点、竞争激烈程度、竞争对手及竞争实力。

企业名称：上海市浦东新区蓓蕾幼儿园住址：上海市浦东新区田林路68号主要业务：2、5--6岁儿童日托该企业的市场细分为日托幼儿园、全托幼儿园、半日托幼儿园、临时托幼儿园及以上几种托儿形式为一体的幼儿园。

因为幼儿自理能力及家长自身认识方面的因素，幼儿园行业主要业务是以日托为主的，所以该幼儿园在行业市场细分中所占的位置比其他几种都要高。

今后几年该企业所面临的宏观环境可能对该企业造成的影响，我个人认为有以下几点：1、政治法律环境方面：自从我国提出"科教兴国"的口号之后，政府对教育提出了很多的改进方法，相应也颁发了很多的相关规章制度和法律法规。

例如：取消占助费这一政策，可能就增加了很多学生的择校机会，以前有些不太好的幼儿园以不收占助费来招揽学生，而现在这一点就不是他的优势了；上海市教育局规定注册幼儿园的场地不少于300平米，这项规定就限制了一些小型的、教学环境不达标的幼儿园。

2、经济环境方面：随着国民经济的发展，国民收入的提高，居民用于教育的费用也逐步增长，但同时对教育的质量也提出了更高的要求。

这样就有利于教育质量高、对学生负责的幼儿园的生存，而一些教育质量差又不改善的幼儿园可能会面临淘汰的局面。

3、社会文化环境方面：以前人们认为从小学开始让小孩接受正规的教育就可以了，但随着人们对幼儿教育及幼儿智力发展的问题了解认识后，幼儿园已经不再被认为是哄孩子玩而已，而是小孩学习知识的地方。

这样就对幼儿园的教学质量、教学形式都提出了很高的要求。

4、人口因素方面：我国人口老龄化日趋严重，而新生儿的数量却逐渐减少，这样也会影响幼儿园的生源来源。

幼儿教育行业主要竞争特征是竞争者的数量，因为该行业的地域性很强，一个地区的生源的变化几乎很小，但如果幼儿园的数量增加，那么就会有竞争。

蓓蕾幼儿园现有的竞争对手是苗苗幼儿园和世纪幼儿园。

苗苗幼儿园是一所收费比较低，没有什么特色的幼儿园，并且教学环境比较差的幼儿园，对于现在家长的收入水平和家长对孩子教育的称度来看，一个月对交300元钱并不是很难的事情，所以他对蓓蕾并不会造成多少影响；世纪幼儿园是一所以艺术为主题的幼儿园，科学研究证明，6岁以下儿童受音乐的影响比成年人要大，所以现在很多家长都愿意让自己的孩子学习音乐，尤其是乐器，这样一来他就比较有竞争优势，而蓓蕾也有开艺术课，有特色班，但毕竟不是以此为主，师资也不太稳定。

企业所面临的机会是：1、现在人们对孩子的教育要求越来越高，如果他积极改进教学方法，前景还是很好的；2、积极开拓其他入托形式，吸引其他地区的生源。

企业所面临的威胁是：1、其他几个幼儿园的竞争威胁；2、生源逐渐减少；幼儿园的行业市场细分值得我们深入思考。

有些收费较高，有些收费较低，有些有特色。

是否可以大致分为知名幼儿园（如宋庆龄幼儿园、音乐幼儿园）、一级的或特色的、一般的。

行业竞争特征最主要的是通常每个幼儿园都有一个地理范围，大家不可能跨地区读幼儿园。

规模不可能太大。

知名幼儿园的转换成本较高，一般幼儿园的转换成本较低。

竞争主要在同一地区内。

战略集团不太明显。

假设你是当地的一家服装制造经销商，请你为其制定一个企业使命，并说明制定这一使命表述的理由，设计一个产品结构系列。

字数控制在1000字以内。

1、企业名称：上海华美有限公司2、企业经营范围：生产中高档中老年外衣、衬衫、羊绒衫、保健内衣、运动服装、保健用品。

3、企业使命：“装点晚年、绚烂人生”，我们致力于为全球老年人创造时尚、健康、淡定、从容的生活。

“同舟共济、同甘共苦”，我们与股东及员工共享发展成果。

“饮水思源，服务社会”，建设一个“爱老、敬老”的和谐社会是我们企业的义务。

4、企业使命诠释：我们之所以将产品定位于老年市场是因为如下的原因：（1）有差异发展的优势：国内成年服装市场按年龄段分类，基本可以分为：18-30岁段，30-45岁段，45-65，65岁以上段。

18-30岁段：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。

该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。

同时在该市场中的高低档服装品牌也最多，竞争最激烈。

30-45岁段：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

该群体成熟、理性、经过以前的消费已经形成了一定的品牌忠诚度。

这个市场是高档品牌焦点，企业的资金实力雄厚和规模较大，进入该市场的门槛较高。

45-65岁段：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。

市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

65岁以上段：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。

对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

因此，我们选择了差异化的发展之路即主攻竞争对手较少，产品较为空缺的45-65岁段及65岁以上段的顾客群体市场。

（2）产品市场潜力较大：据社科院的人口结构分析的报道，我国1999年开始便逐渐进入人口的老龄化。

经过10年的发展，开始进入快速发展阶段，老龄人口将由每年增长的300万而达到每年增长的800万，到2020年将达到2.48亿。

老年人群对社会管理和公共服务的需求大，因此老龄问题面临的形势更为复杂，老龄工作面临的挑战更为艰巨。

为了应对人口老龄化的问题，政府正加大老龄社会保障体系、老龄服务体系和老龄社会管理体系的建设。

同时，在中国的儒家文中的“百善孝为先”、“父母在，不远游，游必有方”、“孝子之至，莫大乎尊亲；尊亲之至，莫大乎以天下养。

”之道是根植于中国人的血液里的。

老年人口数量在增加、社会财力在投入、社会文化在主导、我们的市场可以说是“商家无限”。

我们要做的是怎样做出好的产品、怎样的在这群体塑造一个名牌、怎样的使公司可持续的发展。

5、产品市场体系细化：我们把产品分为高、中档两各层次，而不涉及低端市场，以便塑造一个品质优良的服装品牌。

外衣主打男休闲西装、夹克、羊毛衫，我们将这类的产品定位在45-60岁的中年人。

他们还在工作岗位上，相当的一部分人在公司和社会中身居要职，承担着重要的角色，财力较强，品味都较高。

我们将对产品的面料优质、设计时尚、裁剪精良。

该产品是公司主推的高档品牌，将在主流的时尚杂志、财经杂志、电视媒体投播广告。

主导为这部分消费者大气、稳重、干练的形象。

销售将采用城市中心区设立专卖店的方式销售，上海、北京、广州等一线城市逐步向二线城市及部分二线城市推进。

中年45-55岁女性的外套、裙子、衬衫、羊毛衫也市场份儿也是比较大的，我们把该系列的产品定位在中档的品牌。

这部分的女性身材已经和年青的时候相比走形较多、其精力也大部分花在孩子和家务上。

所以，为了塑造和有效掩饰身材，服装的设计要宽松自然、舒适、时尚、实用。

该产品选择在城市中的居民区集中的商业街设专卖店、商场设专柜的方式进行销售。

另外在60以上的老年群体中，我们男夹克、女外套、保健内衣、老年运动衣。

我们对产品的设计力求健康、舒适与轻松、时尚相结合。

该部分是公司成长的动力，我们将赞助社会上的老年人协会、居民社区等社会团体一起举办老年的健康关爱活动。

鼓励老年人拥有自信、淡定、健康、从容而不失时尚的晚年生活。

逐步培养品牌在老年人中的认可度，把保健、运动的服装市场销售逐步发展起来。

这部分产品可以与超市、大卖场合作进行销售，他们出入这些地方机会较多。

特别的是在节日时候可以将服装以礼品的方式包装，鼓励年轻人购买送给老年人以替代烟酒建立“送礼送健康”的孝心理念。

对于投资人的利益，我们每年的净利润按比例分配给投资人，当然也要预留一部份作为公司未来发展做储备。

每年定期召开股东大会，公布公司经营情况，以及预报未来的市场开拓方向及可能遇到的问题。

如现阶段是投资进行紧缩阶段，以国内市场作为主要市场，暂不发展国际市场等。

最大程度的保证股东的利益。

对于员工，为其提供良好的生活工作环境，提供高于同行业薪资水平的薪水。

当然是在公司良好的条件下。

股东大会邀请职工参加，了解公司的经营状况及未来发展方向。

选择当地一家成人教育教训机构，分析其外部环境。

写一个1000字以内的分析报告。

要求：简单介绍企业该机构的名称、地址、经营项目（业务范围）、资金力量等，指出其主要的宏观环境因素，所在行业的竞争特点、竞争激烈程度、竞争对手及竞争实力。

企业名称：徐汇成人教育培训公司地址：徐汇区桂林路58号企业主要经营内容：各类各层次教育培训，高等学历教育教学与管理，职业资格培训认证，企业管理培训，职称考评培训，IT软硬件培训，英语四六级培训，学位英语考试培训，人才就业指导（人力资源开发管理）与联合办学。

注册资本金：100万目前上海市成人教育培训市场技能类培训市场可分为以下几个层次：第一，外语技能类，占整个技能类培训市场的35%左右；第二，计算机技能类，占整个技能类培训市场的30%左右；第三，其他特殊培训，占整个技能类培训市场的5%左右，第四，其它占整个技能培训市场的30%。

（上述仅是指成人教育培训，不包括少儿培训和学生培训市场。

）成人教育培训市场主要由两大部分组成：一是个人进行的自我充电培训，二是单位或企业组织为员工提供的培训，目的在提高员工技能和整体工作效益。

从二OO三年以来，个人进行自我充电培训的需求量大增，但总销售额较低，并且在较低的总销售额中，学历类的教育培训和发放国家认可证书的教育培训项目占有率高达85%以上。

换句话说，个人自我充电的目的有两个，一个是切实学习一些知识技能提高自己的真实理论水平和技能操作水平，学习和实习结合；另一个目的是以学习培训为手段获取相应的资格证书，作为找工作或提升职务的手段。

这是两个主要目的，显而易见后者明显占多数，由此可见，能确实提供良好的课程项目，通过教学和实习切实提高被培训人员综合能力的优秀课程项目的组织或培训机构其实是屈指可数，凤毛麟角的，当今市场处在一个自我发展的初期，加上外国教育培训资本刚进来，其处在市场调查和分析阶段，没有确定具体市场策略，导致了当前的一些情况。

经后上海市成人教育培训市场技能类培训市场势头发展迅猛，其次，语言类培训市场竞争将明显加大，除了比较传统的英文培训外，许多新兴的培训机构也在迅速发展和崛起，在课程内容，产品结构，产品线组合，市场定位，促销方式和营销渠道等许多方面都面临着开春后更剧烈的竞争。