《影响力》读后感精华分享

影响力读书心得(精选8篇)影响力读书心得篇1无意间读到罗伯特?西奥迪尼的《影响力》这本书，这本书在排行榜上，占据着经济与管理类销售排行第一的位置，是一本百万畅销书，非常值得一读，读了这本书，改变了我观察世界的视角，令我感触颇多。

在这本书中，著名的心理学家罗伯特?西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。

隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。

那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

在这本书中，罗伯特?西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。

读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

《影响力》这本书，教会我们要避免盲目从众，既然你知道盲目从众的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操纵，按照自己的兴趣所在，从事自己想做的事;学习影响他人的技巧。

影响无处不在，即使在饭桌上，你也能感受到。

该书可以教会你无数招影响他人的方法。

自出版以来，由于它的影响，使得劝说成为一门科学。

无论你是普通人还是为某一产品或事业、观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。

本书解读了人类的6大影响力：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

读完后，感觉是人类的心理分析多一些，以具体的例子为出发点阐述了人类的影响力，并从中教会大家影响他人的技巧。

对于这6大影响力，我感触最多的就是互惠、承诺和一致这两点，就这其中两点影响力，阐发一些看法吧~关于互惠，先给于，再索取，以此触发不对等交换。

如超市经常打出“免费试用”的牌子，就是利用人们一种亏欠心理，所以，互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着强塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感就是这个道理。

关于承诺和一致，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到赖在内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致，这种压力下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

影响力读后感(精选5篇)影响力读后感精选篇1这本书包括影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、与短缺。

论点是人是社会性动物，希求用自己能够发射的最大影响力将利益最大化。

我觉得这本书主要用七章来说明为什么有些事情对群众的影响力巨大以及个体可以如何拒绝花里胡哨的营销或者他人请求。

《影响力》希冀读者学会一些基本方法来扩大自己对于他人的影响力。

第二章介绍了‘拒绝-后撤术’，大意是要实现一个大的要求首先提出小要求。

破这个术的方法是认真识别使用这个技巧后面的意图，如果是销售直接拒绝。

如果是善意的给予，那就大大方方接受。

在日后需要付出的时候，及时回报即可。

这也就是许多街上的销售会给予一个小礼物的由来?女孩子要是接受了男生买单，也就意味着这个女孩子想要和男生那啥。

颠扑不破的真理?第三章承诺和一致描写了慈善机构会让客户先答应一个小请求，那样就把这个人开始往预先设立的形象里面开始套。

一个人一旦答应了一件事情，就希望言行一致。

社会认同这个章节与不确定性密切相关，人们在不确定一件事情的时候就会觉得别人的行为正确不过。

也就是说为什么闹市里的案件反倒没有人出手相救。

在大街上遭遇侵害的时候，要学会像其中一个具体的人求救。

迷信权威是不同人类社会都存在的突出效应，成熟社会结构能够得到更好的发展。

而短缺最容易被商家应用，这件商品马上下架、联名款、独一无二最能受到人的追捧。

道理大家都懂，但是要写下来总非易事。

罗伯特.西奥迪尼将一个个商家经常使用的招数一一拆解并给出应付招数。

这是一个心理学家能给社会不同个体带来的巨大影响力。

我们在生活中都需要何必人打交道，影响或者被影响同时存在。

于我而言，对他人产生影响力在于塑造自己的权威感。

学会用小事情去影响他人，也就是为他人塑造一个新的自我形象。

如沐春风也是一种无形的影响力，拥有影响力也并不意味着就要去用到他人身上。

身上有力量，才能不被他人控制。

影响力读后感精选篇2最近朋友推荐了我看了张英的《医生的影响力》一书，看完之后收获良多。

影响力读后感总结(精选10篇)影响力读后感总结【篇1】朋友推荐《影响力》这本书不错，非常畅销。

于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特?西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。

在阅读过程中发现此书不像看小说那样轻松惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自己，不能像看小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。

书上每提出一个观点都会赋予大量的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。

每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。

对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下：互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。

接受和偿还往往联系在一起。

一旦接受，往往产生负债感。

商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。

互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。

承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此保持一致。

每个人都希望用实际行动来证明自己的选择或判断是正确的。

我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自己缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。

社会认同。

中国有古话：“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。

很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。

社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。

喜好，一般情况下人们容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求。

“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法表明，陌生人对于喜好感****于：外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。

《影响力》读书心得5篇在撰写心得体会时，可以适当加入一些个人故事，使内容更加生动有趣，心得都是我们在成长中获得的珍贵教训与启示，本店铺今天就为您带来了《影响力》读书心得5篇，相信一定会对你有所帮助。

《影响力》读书心得篇1情商又称情绪能力，是近年来心理学家们提出的与智力和智商相对应的概念。

它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。

总的来讲，人与人之间的情商并无明显的先天差别，更多与后天的培养息息相关。

记得曾经看到这样一句话智商诚可贵，情商价更高。

细想是很有道理的，从前人们都认为智商对于一个人的成功有着决定性的作用，可是通过很多跟踪调查发现，情商相比于智商要更重要。

既然情商的作用如此的大，我们应该怎么提高自己的情商呢？我从以下一点谈谈个人浅显的看法。

1、控制情绪在日常生活中，每个人都会有高兴、快乐、郁闷、烦躁的时候，这些积极的情绪和消极的情绪每天都在产生，问题是我们该如何应对、处理、排解。

可能受传统文化的影响，大多数的中国人的情绪不会明显地表达出来，中国人讲究含蓄美，但是，情绪是不能消除的，所以情绪会通过如何处理工作上的事情，如何与他人交往的过程中间接地表现出来，因此，情商对工作、人际关系的影响就变得特别突出和直接。

如果你不好好控制情绪，也许就会对你产生不好的影响。

要想提高自己的情商，我们要懂得在适当的时候，对适当的人，适度地发脾气。

学会放松，运用深呼吸，幽默疗法，挑战认知都是很不错的方法。

同时它也要求我们有情绪自制力：能够克制冲动及矛盾的情绪。

一认识自身，因为只有认识自己，才能成为自己生活的主宰；二是妥善管理，即能调控自己；三是自我激励，它能够使人走出生命中的低潮，重新出发；四是认知他人，这是与他人正常交往，实现顺利沟通的基础。

请记住一句话：己所不欲勿施于人。

也许你只是片刻的情绪不好想要发泄，但是也许你会因此而失去别人对你良好的评价。

情绪是一枚硬币的两面，本身无所谓好坏，它存在的价值在于发生后的理性反思和深化对自己的认知。

《影响力》读后感《影响力》读后感（通用31篇）《影响力》读后感篇1这是一本社会心理学的书籍，作者是【美】罗博特.西奥迪尼讲述的社会一些成功的社会心理学现象，通过大量的数据和实验解释了这一现象，并从中找到了成功的因素并告诉我们该如何应用和堤防。

作者从影响力的武器、互惠原则、承诺和一致、社会认同感、个人的喜好、权威以及事物的稀缺性来详细介绍。

从中我们可学习到如何让更多的人接受我们的观点和想法，让你不知不觉的按照对方的意图来走。

说白了，就是套路。

也能让我们知道，有没有掉入对方的陷阱。

如果我们了解这些，我们可以运用这些知识，当我们遇见事情能够从容一些。

这本书比较适合刚出社会不久的年轻人看。

老油条其实对这些都知道，只是没有作者系统的研究和总结。

这本书我给3.5星吧。

就写这么多吧！持仓没有变动，没有任何交易，有点牙膏钱加仓了中国平安，分众传媒。

持有的另外加一个格力电器，目前持仓2年。

我是一个赖散的价值投资者。

股票买完，该吃吃该喝喝，哈哈！世上没有什么新鲜事，太阳不久后会继续升起。

《影响力》读后感篇2影响力的关键在于，找到并打开叽叽的开关，一按就播放。

换句话说，唤醒，潜意识，直接切中基因密码。

主要是互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，稀缺，权威这几个原理。

1互惠原理。

扔掉的礼物也会让人产生愧疚感，拒绝-后撤策略；2承诺和一致。

赛马场，只要下注信心就倍增；坏男友，人们做出艰难的选择，就会一遍遍欺骗自己相信下去。

下意识的保持一致，撬动人内心的需求，比如超自然冥想法，玩具商圣诞节礼物；承诺的神奇力量，把东西写下来，费尽周折得到的东西会更加珍惜，比如兄弟会，地狱般的军事训练。

承诺三要素，公开，主动，付出努力。

人们内心信仰系统需要保持一致，人们会寻找新的理由为自己辩护，例如销售策略抛低球。

3.社会认同原理，不确定性是帮手，例如追随者盲从的邪教组织4.喜好原理，特百惠售卖，从竞争学习法到合作学习法5.权威原理罗伯特桑卡咖啡，看起来是权威就够了7稀缺原理，例如三只眼的货币，对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

影响力读后感影响力读后感(精选15篇)影响力读后感1影响力读后感今天把影响力这本书读完了。

它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。

但技巧是中立的，如同刀是中立的。

如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器如果用来切菜，那么它就是工具。

这本书主要讲了六方面的内容。

首先讲到互惠原理。

互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。

简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。

如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的要以德报德，而不是以怨报德。

我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。

病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。

企业为了更好的'销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。

第二个是承诺和一致原理。

此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。

就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。

比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。

第三是社会认同原理。

此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。

当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。

在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。

现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。

这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。

《影响力》读后感（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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《影响力》读后感（精选8篇）《影响力》读后感（精选8篇）看完一本名著后，大家心中一定有很多感想，需要写一篇读后感好好地作记录了。

那么如何写读后感才能更有感染力呢？以下是小编为大家收集的《影响力》读后感（精选8篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

《影响力》读后感1每次读心理学着作，都会引起自己很多的共鸣。

一些习以为常的事情不被关注，而它恰恰是很重要的。

读《影响力》，学会了很多处理事情的方法，也感悟了许多道理。

书中曾讲到这样一段话：从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。

而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事。

人们都有一种维护既得利益的强烈愿望，基于这种愿望，可以提出“心理抗拒”理论：当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由（以及与之相关的商品和服务）。

因此，当越来越严重的短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这种妨碍做出反抗。

在教育教学中如果能够了解“心理抗拒”理论，就会尽可能为学生创造更多的发展机会，搭建更多的发展平台，不让发展成为紧缺的资源，大家就能够充分施展自己的才华而非急功近利。

所以为孩子搭建平台设立机制是很关键的，虽然孩子的发展不均衡，每个人的长处也不一样，但当机会多到可以充分选择的时候，每个孩子都会找到成功的点。

每一个孩子都是待开发的宝藏，关键就看我们是不是掘宝人。

当我们遇到很紧急的情况时，越急躁做出的决定就越容易偏激，往往会说出一些不负责任的话，做出让人难以置信的事。

而我们若采用“心理抗拒”原理，在最紧急的情况下能静下心来对前因后果做一个梳理，相信此时的发言和表态就会慎重得多。

管理大师德鲁克以及斯隆都说过，在面临人事决策时，即使时间再紧张，立刻决策的要求再紧迫，也同样要冷静24个小时，往往24小时以后，气象就大不一样了。

在承诺和一致一章中说道：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。

《影响力》读后感《影响力》读后感（通用19篇）认真品味一部名著后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，是时候写一篇读后感好好记录一下了。

那么我们该怎么去写读后感呢？以下是小编精心整理的《影响力》读后感，希望对大家有所帮助。

《影响力》读后感篇1去年，有幸在一中院聆听了长宁区法院邹碧华院长关于提高诉讼调解能力的专题辅导报告。

他在演讲时提到，在接待来信来访的当事人过程中，他遇到一位十分固执，执拗的当事人，让他十分头痛，如何让信访人接受他的观点，如何让来访人静下心来听取他的建议，让他煞费苦心。

在阅读了《影响力》这本美国心理学博士写的营销宝典后，他终于找到灵感。

他在与当事人谈话过程中，了解了对方的喜好，不断拉近双方距离，同时又以自己的权威性提醒对方，必须认同他的观点，渐渐得，通过几轮沟通，当事人认同了他的建议，不仅息诉罢访，还给法院送来了锦旗。

《影响力》真的如此神奇，真的能够对审判工作有所裨益吗？我怀着好奇的心情，阅读了这本号称在营销界必读的宝典。

“现在我终于可以承认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读的兴趣之中，从而开始了阅读这本书的旅程，越往下读会越发现作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。

“影响力，影响力，影响力……”，如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师！阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。

如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。

世上的每个人都想拥有影响力。

可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。

而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。

作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。

在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。

《影响力》读后感范文（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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影响力读后感3篇影响力优秀读后感1虽然人们普遍承认长得好看的人在社会交往中占有优势，对这种优势到底达到了何种程度，碰到漂亮的人，我们似乎同样会报之以“按一下就播放”的反应，而且同样是不假思索地自然作出来的。

这种反应就属于“光环效应”。

光环效应指的是，一个人的一个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。

现有证据清楚地表明了，大多数时候外表魅力就是这样的一个特征。

也是因为如此，我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。

而且我们在作出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。

“好看就等于好”这种无意识假设造成的部分后果把我吓了一跳。

招聘的时候也存在类似的效应。

一项研究模拟了招聘面试，发现应聘者能否获得聘用，打扮是否得体要比工作资历占的比重更大——只不过面试官承认外表确实对他们的选择有小小的影响。

利用影响力里面喜好原理，就可以解释通为什么外表长的好看、打扮得体、有亲和力、并且看上去给人感觉上就很善良可靠的人做销售可以做的更好，而且占绝大多数!影响力优秀读后感2《影响力》这本书所提到的观点都指向了人们非理性的弱点，而这种非理性通常是被我们给忽视的。

首先提出的互惠原理，就是我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。

简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。

商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。

其次，承诺与一致原理，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。

在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

再者，社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

很多时候，我们不是依照理性思考出发，而是从社会大众的普遍选择出发。

然后，喜好的影响，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。

令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。

影响力读后感（精选8篇）影响力篇1刚看到这本书的时候，只是很诧异为什么要把“蒙娜丽莎的微笑”作为《影响力》的封面，“微笑—影响力”、“影响力—微笑”它们二者之间难道有更深邃的联系，书中每个元素的运用，最后都应该跟“影响力”三个字相互契合才对？……带着满脑子的疑问，去读这本书。

影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。

每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。

而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。

更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。

作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。

例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。

只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。

现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。

影响力的读后感最新5篇读完一本具有教育意义的书后，我们必须立刻写下读后感，读书后写读后感，能帮助我们更好地记住书中的重要内容，下面是本店铺为您分享的影响力的读后感最新5篇，感谢您的参阅。

影响力的读后感篇1这本书《权力与影响力》，有人说这是一本常读常新的书。

的确是这样，这本书，我读过几遍了。

但是每次都觉得每读一遍都有不同的收获。

正如书中所说的：认为一本书就可以改变个人处事之道的想法是非常天真的。

就像今天上午的视频，我们听起来觉得头头是道，但是如何应用到我们的实际工作中，还需要我们不断去实践。

但是这本书还有今天上午的视频却可以使我们拥有新的思维方式，可以把我们的注意力集中到重要问题上，可以帮助我们提高工作成效。

一、关于横向关系的处理书中指出人们不愿意合作的原因可能是因为：他们有不同的工作重点，他们时间和资源很有限，无法兼顾所有的事情包括帮助我们的事情；还可能是他们对于所帮助我们的需要的时间和精力有不同的判断；还有可能是他们不知道如何帮助我们，不知道我们要什么；还有可能是他们对我们有怨气。

另外还有可能是对参与合作所获得利益有不同的看法，他们担心自己的在合作中利益受到损失。

不同的人看待同一件事情有完全不同的视角和思维方式，这是非常肯定的。

怎样搞好各处室之间的协调呢？一是彼此尊重各自职权范围。

二是要顾全大局，不要斤斤计较。

三是要学人之长，不要嫉贤妒能，处理之间的关系，不仅要有容他人之短的度量，而且要有容人之长的胸怀。

四是要互相支持帮助，不要揽功推过。

二、自身需要努力1.跟我上有这样一则报道，看了令人颇受启发。

战争年代有位来中国采访的外国记者，说他发现一个有趣的现象：军队的指挥官们在指挥士兵冲锋陷阵时喊的是：弟兄们给我上！共产党军队的指挥官在同样情况下喊的是：同志们跟我上！跟我上，意即带头、带领，以身作则，身体力行；给我上，是指命令，光喊口号，言而不行。

一字之差体现的是两种迥然不同的境界。

古人说得好，战者，必率身以励众士。

影响力读书心得感想(精选5篇)影响力读书心得感想【篇1】在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。

以为就是个人魅力。

在那里，我想举一个对我影响很深的事例。

小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。

我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。

当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。

我找来她跟我一齐玩，但是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。

这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。

不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将厌恶她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。

没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。

《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。

它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。

、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。

其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理认为，我们就应尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。

由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。

互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。

互惠原理之所以能够成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。

在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时必须会拒绝的请求。

即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

影响力读后感（一）《影响力》一书从互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺六个原则全面阐述了人的社会心理行径，从而为我们寻常的一些“一按就播放”的无意识行为和买卖博弈，政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。

以下我分别从这六个原则来陈述自己的学习心得！一、互惠原则“受人滴水之恩，当以涌泉相报”,可以说古今中外这种尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切的观念已深深的铭刻在我们的潜意识里。

甚至中国儒教倡导的以德报怨更是深化了这种意识！固然好的传统美德，仍需继续发扬光大。

无非水能载舟亦能覆舟，这一有效武器可以被别人加以利用，用于商道政道。

若在不伤害他人利益的情况下不失为一种为自己谋取利益的好办法！互惠原理合用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感，甚至可以触发不对等交换，因为亏欠感让人挂怀而且违背互惠原理，接受而试图不回报他人善举的人是不受社会群体欢迎的！这很容易给人得寸进尺的机会！现在“服务至上”,这背后就是运用了“互惠原理”人类这一感性的情素，以至于最后都不好意思拒绝商家推荐的东西和服务了。

每一个人都是消费者，作为一个理性的消费者，有时候也要懂得拒绝对自己无关紧要的东西和服务，果断地说“不”.要做到这一点必须做到倘若别人的提议我们确实赞同就不妨接受它；倘若这一提议别有企图就置之不理。

特殊是面对互惠式让步时，别人一开始可能对你提出一个你无法接受的请求，当你拒绝时他再提出一个小的请求，你会因为之前的拒绝而感到有所亏欠，转而从不顺从变成为了顺从，须谨防这样的坑！无非大部份人对这些没有免疫力，有时加以利用可以成就自己的愿望！二、承诺和一致“言而不信不知其可也”,言行一致大多跟个性坚毅，智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心，反之则被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至是精神有毛病的。

承诺和一致原理认为，一旦做出选择或者采取某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外来压力使我们的言行与它保持一致。

关于《影响力》读后感（精选6篇）当阅读了一本名著后，相信大家的视野一定开拓了不少，需要好好地就所收获的东西写一篇读后感了。

你想好怎么写读后感了吗？下面是小编为大家收集的关于《影响力》读后感（精选6篇），希望对大家有所帮助。

《影响力》读后感1你有没有想过，当你兴致勃勃地与别人聊天时，你的弱点就已经被别人抓住了。

或者你去购物，看似你占了一笔大便宜，其实那些商家都在你身上赚得盆满钵满，只不过你不但不知道，还会乐此不疲地给他们送钱罢了。

我起初也没想过，直到我读了这本《影响力》，我才如梦方醒，恍然大悟，不禁感叹心理学的奥妙。

《影响力》的作者是罗伯特·西奥迪尼，他是美国亚利桑那州立大学心理学教授，《影响力》是他的代表作。

此书对人的心理所受到的影响因素进行了全面的刨析，这些影响因素往往能左右一个人的心理，被称作“影响力武器”。

作者将“影响力武器“分为六种：互惠、承诺与一致、社会认同、喜爱、权威和稀缺。

掌握这些武器的人往往能是别人顺从他的意愿，掌握这些武器的商家更是不得了。

他们往往能走进目标的心里，跟他们建立一种信任，然后趁其不备献上花言巧语，以实现目的。

所以本书牵扯的贸易技巧，也令人耳目一新，广泛为商家使用。

下面我就说说两种最典型的影响力武器。

互惠：所谓的互惠原理，就是别人有恩于你，你也应该尽你所能去报答别人。

知恩图报是一种传统美德，相反，不知恩图报会被他人谴责。

于是，我们身边最有效的影响力武器被别人利用了。

比如说我去超市买可乐，售货员说我真帅，免费送我一瓶可乐。

我笑纳了，他又向我推销雪碧，我对雪碧没什么兴趣，可我又不好意思拒绝，因为我白收了他一瓶可乐。

他似乎是想让我看在可乐的份上买雪碧，不买有点不好意思，买就违背了本意，喝了就跑未免太不要脸了，真令人为难。

很明显，我被影响力武器利用了。

售货员运用互惠原理，先给了我一个小礼物，然后对我提一个大要求，我心中的亏欠感迫使我应允，导致我中了圈套，这就是互惠艳丽的奥妙。

影响力的读后感7篇读后感是我们对书中思想的一种尊敬和感谢的体现，读完一本具有教育意义的书后，我们必须立刻写下读后感，以下是本店铺精心为您推荐的影响力的读后感7篇，供大家参考。

影响力的读后感篇1书名：《影响力》，作者：罗伯特.西奥迪尼。

作者标签：罗伯特b西奥迪尼是（robertb.cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。

他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。

目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

书籍简介：这是本将根植于人内心的结构性心理缺陷归纳成6条通用型概念的书，书中从心理学、精神分析、进化等角度向我们解释了为何我们会掉进陷阱，冲动地选择顺从。

刚开始看这本书的标题时，我以为是励志类的。

翻开后，还是蛮惊喜的。

经常看到某个行为背后的解释观点后，会激动的在房间大叫，我X，原来还能从这些层面去认识自己。

我们会从形而上的角度去自我反省，但却并不了解那些冲动行为背后的科学逻辑，所以往往收效甚微或是改进的点都太过针对某一具体行为，不足以支撑自己做持续性的改变，更不足以让自己举一反三。

而看完影响力之后，会让我的思维从一个又一个散乱的点慢慢串成线的模样，开始对自己的了解有些模糊的形状，不再是一团乱麻。

人类积累至今的文化，真是需要善于借助前人的智慧去梳理，我们现在这个年龄所有的困惑、遇到的挫折、对未来的渴望，那些过来人，他们也一定有过同样的感受，虽然他们遇到的具体情况会和我们不一样，但感受一定是相通的。

看书，教会我最重要的一个技能，是学会求助。

仅仅这一项技能，便为我的生活带来了巨大的改变和可能性。

好啦，言归正传。

影响力这本书，围绕一些利用人的心理结构缺陷进行营销的案例向我们讲述了人的6种基本心理。

而影响力的武器正是通过熟悉这些心理缺陷的触发条件对受众进行兴奋，激发了人内心中按一下就播放的开关，用快思考做决策。

而这6种心理分别是什么呢？一、互惠给予、索取、再索取。

《影响力》读后感读完一本书以后，想必你一定有很多值得分享的心得，是时候静下心来好好写写读后感了。

那要怎么写好读后感呢？以下是本店铺收集整理的《影响力》读后感，仅供参考，欢迎大家阅读。

《影响力》读后感1如果你想改变世界，必须先改变人们的行为；如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。

我们寻求平心静气，这就是问题所在。

找出关键行为仅仅努力还不够；你必须知道要做什么，然后为之努力。

影响力大师们关注的是行为。

/X行为是影响力发挥作用的支柱少数行为能够带来巨大的变化。

/X关注关键的少数。

如果你不能立即明白专家们叫你去做的事情，那么他们给的建议就过于抽象，可能暗含许多可能的行为，其中大多数是错误的。

1.当面临众多可能的选择时，谨慎地寻找那些关注关键行为的策略；2.发现并改变少数关键行为；3.找到补救行为；3.1如果他们进行艰难的谈话前，声明互相尊重、为共同的目的相互沟通、暂时遏制情绪、避免过于激动，那么未来则截然不同。

/X 前提比内容重要3.2勇于开展同行避之不及的对话； /X直面关键的问题需要技巧，更需要勇气3.3.积极而巧妙地对上司提出质疑；3.4.真诚地对待职位较低的同事。

改变影响思维的方式克服恐惧最好的方法就是直面所畏惧事物，然后试着控制它。

当试图使人们改变行为是，可以鼓励他们以不同的方式思考，而无需批判他们所有的观点。

学术上的精简剥离了自己思想中丰富的情感细节，只留下枯燥、干瘪而稀少的抽象概念，无法传达思想中的绝大部分细节。

树立专业性的权威和动机纯正的形象。

替代经验1.故事改变思维1.1.将故事中的人物设定为你的听众或观众熟知的人；1.2.让观众想像正在发生的事情也会发生在他们自己身上；1.3.保证你的故事能提供一个同样可信、真实的解决方案。

2.故事和经验相结合2.1.让故事促使人们联想到自己的个人经验；2.2.反问我是否也能让这种事情发生《影响力》读后感2知道有《影响力》这本书时，起初我以为它是一本讲有关于个人魅力或个人人格对他人的影响的书籍，但是当我拿到这本书后，我发现它本非我当初所想像的那样，通过慢慢阅读后，我发现《影响力》这本书主要内容是讲一些出现于商业活动和社会交际中有趣的现象，并作举例和加以分析，发现事实上很多人都成了影响力的受害者，当然也有些人是影响力的受益者，因为他们早就了解了影响力的魅力，并且运用了一种或者多种影响力，从而达到自己的目标。