影响力读后感心得体会1500字范文5篇

《影响力》读后感1500字作文第1篇：《影响力》读后感1500字作文在谈感想之前，我想先分享一下刚工作半年的神奇经历。

承蒙学校及领导的厚爱，我在一踏上工作岗位就接到了一年级一班班主任的工作。

虽然这项任务只有短短的三个月，却极大地锻炼了我的能力，也让我和孩子们结下了深厚的情谊。

我可以毫不夸张地说，每次出现在他们面前时，都是明星般地待遇。

孩子们里三层外三层地把我团团围住，让我动*不得。

另一方面，经过了一个学期的磨合，我和所教信息学科四五年级的孩子们也成功地打成一片，亦师亦友，赢得了他们的喜爱。

在阅读《影响力》之前，我没有用心去思考过这些现象背后的原因，只是单纯依着自己的*子，亦或是凭借对孩子们好的一颗本心出发。

而现在的我明白了，这是自己在影响力的基本原则上坚持并做下来的成果。

对于教育而言，最重要的是承诺和一致。

法国著名思想家、教育家卢梭曾经说过，做老师的只要有一次向学生撒谎漏了底，就可能使他的全部教育成果从此为之毁灭。

孩子们来到学校第一次见到老师，第一个选择是信任自己的老师。

在这一个方面，让我印象很深刻的是晟轩这个孩子。

有一天他曾向我求助，有一个问题不知道该怎么处理。

由于当时还有其他孩子在，我觉得他的问题不那么着急，便敷衍的说老师等会再帮你解决。

多次求助无果后，他不再来找我。

再次提醒我想起这件事的，是好几天后发生在晟轩身上的事。

当时，由于孩子间发生了口未完，继续阅读 >第2篇：《影响力》读后感作文800字刚看到这本书的时候，只是很诧异为什么要把“蒙娜丽莎的微笑”作为《影响力》的封面，“微笑—影响力”、“影响力—微笑”它们二者之间难道有更深邃的联系，书中每个元素的运用，最后都应该跟“影响力”三个字相互契合才对？……带着满脑子的疑问，去读这本书。

影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。

每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验*哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。

影响力的读书心得体会(精选5篇)影响力的读书心得体会【篇1】今日把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。

这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。

同时用实例分析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。

这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。

基于这几种原理，在成长中为我们供给了能够快速解决问题的捷径。

在现代信息爆炸的社会里，我们需要应对海量的信息，然后做出快速的确定。

所以这几种原理就显得更为重要。

在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自我的说服力的。

在社会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。

这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。

之后分析这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影响它的因素。

以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。

最终提出应对这些情景时我们的应对方法。

互惠————礼尚往来，这个影响社会提高的条件放射。

应为互助，才有人类的发展。

这个人类活动最根本的原则。

互惠策略：付出—使对方产生负债感———提出自我的要求———到达自我的要求。

决绝—退让策略：提出一个较高的要求————做出合理的让步—是对方产生负债感———提高第二个要求成功的几率承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。

提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自我主动做出的决定。

社会认同：是影响人们最重要的一个原理。

当大家都以相同的方式思考的时候，就没有人会想得太认真。

多元无知效应。

相似性—维特效应。

喜好：优秀的外表，相似性。

称赞，接触和合作。

关联这些都会增加喜欢一个人的几率。

这也是成功的一部分。

权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。

短缺：常用的商业模式。

他提到了一个原因：心理抗拒。

好奇心算是心理抗拒的一部分。

人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。

这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。

影响力读书心得(精选8篇)影响力读书心得篇1无意间读到罗伯特?西奥迪尼的《影响力》这本书，这本书在排行榜上，占据着经济与管理类销售排行第一的位置，是一本百万畅销书，非常值得一读，读了这本书，改变了我观察世界的视角，令我感触颇多。

在这本书中，著名的心理学家罗伯特?西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。

隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。

那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

在这本书中，罗伯特?西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。

读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

《影响力》这本书，教会我们要避免盲目从众，既然你知道盲目从众的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操纵，按照自己的兴趣所在，从事自己想做的事;学习影响他人的技巧。

影响无处不在，即使在饭桌上，你也能感受到。

该书可以教会你无数招影响他人的方法。

自出版以来，由于它的影响，使得劝说成为一门科学。

无论你是普通人还是为某一产品或事业、观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。

本书解读了人类的6大影响力：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

读完后，感觉是人类的心理分析多一些，以具体的例子为出发点阐述了人类的影响力，并从中教会大家影响他人的技巧。

对于这6大影响力，我感触最多的就是互惠、承诺和一致这两点，就这其中两点影响力，阐发一些看法吧~关于互惠，先给于，再索取，以此触发不对等交换。

如超市经常打出“免费试用”的牌子，就是利用人们一种亏欠心理，所以，互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着强塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感就是这个道理。

关于承诺和一致，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到赖在内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致，这种压力下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

影响力读后感(精选5篇)影响力读后感精选篇1这本书包括影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、与短缺。

论点是人是社会性动物，希求用自己能够发射的最大影响力将利益最大化。

我觉得这本书主要用七章来说明为什么有些事情对群众的影响力巨大以及个体可以如何拒绝花里胡哨的营销或者他人请求。

《影响力》希冀读者学会一些基本方法来扩大自己对于他人的影响力。

第二章介绍了‘拒绝-后撤术’，大意是要实现一个大的要求首先提出小要求。

破这个术的方法是认真识别使用这个技巧后面的意图，如果是销售直接拒绝。

如果是善意的给予，那就大大方方接受。

在日后需要付出的时候，及时回报即可。

这也就是许多街上的销售会给予一个小礼物的由来?女孩子要是接受了男生买单，也就意味着这个女孩子想要和男生那啥。

颠扑不破的真理?第三章承诺和一致描写了慈善机构会让客户先答应一个小请求，那样就把这个人开始往预先设立的形象里面开始套。

一个人一旦答应了一件事情，就希望言行一致。

社会认同这个章节与不确定性密切相关，人们在不确定一件事情的时候就会觉得别人的行为正确不过。

也就是说为什么闹市里的案件反倒没有人出手相救。

在大街上遭遇侵害的时候，要学会像其中一个具体的人求救。

迷信权威是不同人类社会都存在的突出效应，成熟社会结构能够得到更好的发展。

而短缺最容易被商家应用，这件商品马上下架、联名款、独一无二最能受到人的追捧。

道理大家都懂，但是要写下来总非易事。

罗伯特.西奥迪尼将一个个商家经常使用的招数一一拆解并给出应付招数。

这是一个心理学家能给社会不同个体带来的巨大影响力。

我们在生活中都需要何必人打交道，影响或者被影响同时存在。

于我而言，对他人产生影响力在于塑造自己的权威感。

学会用小事情去影响他人，也就是为他人塑造一个新的自我形象。

如沐春风也是一种无形的影响力，拥有影响力也并不意味着就要去用到他人身上。

身上有力量，才能不被他人控制。

影响力读后感精选篇2最近朋友推荐了我看了张英的《医生的影响力》一书，看完之后收获良多。

【读书心得体会】影响力读后感范文一读影响力是因为此本书被誉为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书，同时也有人推荐被为从事营销、销售工作的人必读书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。

原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自我的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。

很喜欢影响力这本书是因为得出某些结论是基于跟踪、调查研究得出的对人的行为进行解读和确定。

另外就是书中所描述的现象都很熟悉，背后却有很多玄机，让人不禁想探寻答案—为什么我明明不会买店里10元一只的镯子，而看到标价是40元的同样货色时，却坚持认为那个用料必须较好而为之掏腰包为什么你原本跟某人算不上有交情，然而在他帮过你一次之后，你会不自觉地为他说话我们是被莫名原理驱使的人，自然能够掌握它们，用来影响别人!影响力用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。

书上每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明，让看似比拟专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。

每个观点都指向了人们非理性的弱点，并且这种非理性通常是被我们给无视的。

虽然是一本讲技法的书，但里面的技法确实管用。

本书从从比拟、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。

从这些弱点入手，能够使得人们更快地做出一些决定，异常在消费购物领域十清楚显。

一、比拟这是商家比拟常用的一种方式，比方先让你购置一个大件产品，然后再推荐给你相对廉价的小件。

当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是十分廉价的。

类似的方法还有很多，在商店里展示两套差异不大的西装，一套标价一万，一套标价三千，人们会理所当然地觉得三千这套十分合算，会大大增加这套西装的销售量。

二、互惠互惠的原那么往往被运用为“给予——索取——再索取〞的形式。

最典型的方式就数免费试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。

《影响力》读后感精选5篇范文《影响力》读后感篇1《影响力》内容概要：著名的心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。

隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。

那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范……来自卓越亚马逊网友：超级喜欢这本书，一下子买了两本，自己留了1本，还送朋友1本。

我和朋友都非常喜欢时尚，这本书正好集时尚、商务、休闲与一体，知识面丰富、涵盖的内容全面，讲解也很到位，形式也比较新颖，结构独特，整体给人感觉创意十足、内容实用、结构简单、让人一目了然、涉及的范围较广、适合人群较多，绝对是近几年见到的同类书籍中最棒的一本。

首先，全书不仅有我们熟知的政界、商界、娱乐界等诸多大腕面孔，还有一些平民百姓的大众脸，更有一些现实中的企业老板、商界管理层人士，让我从想象的装扮世界走向寻常人间的穿衣世界，对自身的装扮更有指导意义。

其次，书中所涉及的内容较为广泛，从不同身份、不同场合、不同性别、不同季节、不同年龄、不同功能等层面详细做了基础知识的介绍和具体实例的装束，而且所有的实例都有专门的模特进行真人实拍，所有的真人实拍装束都由作者亲自现场搭配出来，显得更加真实和现实，指导性更强。

再次，书中的真人实拍图片大部分都采用了拉线说明的形式，给人更加直观、形象的印象，阅读起来和学习起来更加的简单和便捷，所用的文字说明都是比较实用的，非常吸引人。

另外，书中还附赠了超清晰的DVD光盘，时间也比较长，里面涉及的内容更有理论和实践的指导意义，老师的装扮之道也非常符合大众需求，确实是一本物有所值的好书。

我的朋友也非常喜欢，专门打电话向我道谢呢我真是高兴极了，确实买到一本好书了……来自京东网的网友：读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。

它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。

《影响力》读书心得5篇在撰写心得体会时，可以适当加入一些个人故事，使内容更加生动有趣，心得都是我们在成长中获得的珍贵教训与启示，本店铺今天就为您带来了《影响力》读书心得5篇，相信一定会对你有所帮助。

《影响力》读书心得篇1情商又称情绪能力，是近年来心理学家们提出的与智力和智商相对应的概念。

它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。

总的来讲，人与人之间的情商并无明显的先天差别，更多与后天的培养息息相关。

记得曾经看到这样一句话智商诚可贵，情商价更高。

细想是很有道理的，从前人们都认为智商对于一个人的成功有着决定性的作用，可是通过很多跟踪调查发现，情商相比于智商要更重要。

既然情商的作用如此的大，我们应该怎么提高自己的情商呢？我从以下一点谈谈个人浅显的看法。

1、控制情绪在日常生活中，每个人都会有高兴、快乐、郁闷、烦躁的时候，这些积极的情绪和消极的情绪每天都在产生，问题是我们该如何应对、处理、排解。

可能受传统文化的影响，大多数的中国人的情绪不会明显地表达出来，中国人讲究含蓄美，但是，情绪是不能消除的，所以情绪会通过如何处理工作上的事情，如何与他人交往的过程中间接地表现出来，因此，情商对工作、人际关系的影响就变得特别突出和直接。

如果你不好好控制情绪，也许就会对你产生不好的影响。

要想提高自己的情商，我们要懂得在适当的时候，对适当的人，适度地发脾气。

学会放松，运用深呼吸，幽默疗法，挑战认知都是很不错的方法。

同时它也要求我们有情绪自制力：能够克制冲动及矛盾的情绪。

一认识自身，因为只有认识自己，才能成为自己生活的主宰；二是妥善管理，即能调控自己；三是自我激励，它能够使人走出生命中的低潮，重新出发；四是认知他人，这是与他人正常交往，实现顺利沟通的基础。

请记住一句话：己所不欲勿施于人。

也许你只是片刻的情绪不好想要发泄，但是也许你会因此而失去别人对你良好的评价。

情绪是一枚硬币的两面，本身无所谓好坏，它存在的价值在于发生后的理性反思和深化对自己的认知。

心理学书籍《影响力》读后感（精选5篇）心理学书籍《影响力》读后感1又是一本关于心里学方面的经典书，始终在想为啥美国出了这么多心里学方面书，猜想可能是因为人种构成比较简单，文化、思想、传统的多样性以及发展的不平衡性更可能造成心理问题。

之前读心里学方面的书比较少，卫子看到发的朋友圈说你看的书都是经济、历史方面的，应当也读下心里方面的，推举了《潜意识》等书，由于种种缘由，这两本书还没看，但是看了好几本其他心里方面的的，感觉心里学方面的书挺有意思的，对以前一些不了解的行为，看了心里学方面的解释感觉有的可以理解了。

还听说之前高中同学本科专业报了心理学，刚开学老师就说你们以后工作的方向是精神病院，医院，监狱等，导致同学听完之后就立马回高中复读。

可见有许多人对心理学也存在偏见，或者更准确的说可能对看心里医生存在偏见。

来谈谈本书的一些内容，刚开始，从动物世界鸡对声音的应激性，只要模仿出鸡宝宝的声音，那怕是鸡的敌人，鸡也会对其表现出友好的态度，然后提出人是否也会这样？可能我们会想，我们才没那么愚蠢，可是书中用了大量的例子证明，我们人类也会对某些东西由此应激性。

而这些应激性往往被商家、宗教等利用。

本书提到的影响力有六点：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

关于互惠，里面有一则例子讲的是一个宗教小团体集体*杀的故事，其中有个妇女却没有自杀，采访她时，她说他没有自杀是因为前段时间没有接受宗教方面的帮忙，而其他自杀的教徒都或多或少得到过教会的帮忙。

当然也有信仰的问题导致他们自杀。

关于社会认同，一个例子是：当你站在公路边抬头看，路过的人可能不理你，假如有两个人或者三个人都抬头看一个地方，那么可能路边就会有许多人停下来抬头看那个地方，尽管那个地方什么也没有发生。

书中举了大量好玩的例子，其中好多是商家常常利用的（建议做销售的人看）。

当然书中在每一章的最终都给出了破解每种影响力的方法，也说明了人类为什么会有这种应激性。

《影响力》读后感《影响力》读后感（通用31篇）《影响力》读后感篇1这是一本社会心理学的书籍，作者是【美】罗博特.西奥迪尼讲述的社会一些成功的社会心理学现象，通过大量的数据和实验解释了这一现象，并从中找到了成功的因素并告诉我们该如何应用和堤防。

作者从影响力的武器、互惠原则、承诺和一致、社会认同感、个人的喜好、权威以及事物的稀缺性来详细介绍。

从中我们可学习到如何让更多的人接受我们的观点和想法，让你不知不觉的按照对方的意图来走。

说白了，就是套路。

也能让我们知道，有没有掉入对方的陷阱。

如果我们了解这些，我们可以运用这些知识，当我们遇见事情能够从容一些。

这本书比较适合刚出社会不久的年轻人看。

老油条其实对这些都知道，只是没有作者系统的研究和总结。

这本书我给3.5星吧。

就写这么多吧！持仓没有变动，没有任何交易，有点牙膏钱加仓了中国平安，分众传媒。

持有的另外加一个格力电器，目前持仓2年。

我是一个赖散的价值投资者。

股票买完，该吃吃该喝喝，哈哈！世上没有什么新鲜事，太阳不久后会继续升起。

《影响力》读后感篇2影响力的关键在于，找到并打开叽叽的开关，一按就播放。

换句话说，唤醒，潜意识，直接切中基因密码。

主要是互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，稀缺，权威这几个原理。

1互惠原理。

扔掉的礼物也会让人产生愧疚感，拒绝-后撤策略；2承诺和一致。

赛马场，只要下注信心就倍增；坏男友，人们做出艰难的选择，就会一遍遍欺骗自己相信下去。

下意识的保持一致，撬动人内心的需求，比如超自然冥想法，玩具商圣诞节礼物；承诺的神奇力量，把东西写下来，费尽周折得到的东西会更加珍惜，比如兄弟会，地狱般的军事训练。

承诺三要素，公开，主动，付出努力。

人们内心信仰系统需要保持一致，人们会寻找新的理由为自己辩护，例如销售策略抛低球。

3.社会认同原理，不确定性是帮手，例如追随者盲从的邪教组织4.喜好原理，特百惠售卖，从竞争学习法到合作学习法5.权威原理罗伯特桑卡咖啡，看起来是权威就够了7稀缺原理，例如三只眼的货币，对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

2024年《影响力》读后感(集合5篇)2024年《影响力》读后感(集合5篇)1这是一本社会心理学的书籍，作者是美·罗博特。

西奥迪尼讲述的社会一些成功的社会心理学现象，通过大量的数据和实验解释了这一现象，并从中找到了成功的因素并告诉我们该如何应用和堤防。

作者从影响力的武器、互惠原则、承诺和一致、社会认同感、个人的喜好、权威以及事物的稀缺性来详细介绍。

从中我们可学习到如何让更多的人接受我们的观点和想法，让你不知不觉的按照对方的意图来走。

说白了，就是套路。

也能让我们知道，有没有掉入对方的陷阱。

如果我们了解这些，我们可以运用这些知识，当我们遇见事情能够从容一些。

这本书比较适合刚出社会不久的年轻人看。

老油条其实对这些都知道，只是没有作者系统的研究和总结。

这本书我给3.5星吧。

就写这么多吧！持仓没有变动，没有任何交易，有点牙膏钱加仓了中国平安，分众传媒。

持有的另外加一个格力电器，目前持仓2年。

我是一个赖散的价值投资者。

股票买完，该吃吃该喝喝，哈哈！世上没有什么新鲜事，太阳不久后会继续升起。

2024年《影响力》读后感(集合5篇)2查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，两个人一起创造了投资界的神话。

当查理·芒格第一次读到这本《影响力》时，他非常欣赏这本书，感觉受益匪浅，于是送给作者价值 22 万美元的股票作为「学费」。

这是一本经典的心理学著作，作者重点围绕一个问题：我们为什么会相信素不相识的人甚至是骗子，接受他们的要求？作者的结论是，在人类进化的过程中，我们的大脑天然形成了许多思维定势，很像是汽车的自动驾驶或是自动运行的电脑程序，可以减少我们的计算量，简化我们的生活。

但是在沟通中，一旦有人有意识地去触发这些思维定势，我们就会不自觉地进入到他们设计好的「套路」中，也就更愿意相信他们，听从他们。

作者经过 30 年的研究，进行了大量的实验和跟踪调查，总结出了六个可以触发我们思维定势的关键「开关」，并且借助大量的例子，说明了人们如何在政治上、商业上、平时生活中和在骗术中利用这些「开关」影响他人的。

读《影响力》有感范文该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。

以下是本店铺整理的《影响力》读后感范文，希望对大家有所帮助。

《影响力》读后感1去年，有幸在一中院聆听了长宁区法院邹碧华院长关于提高诉讼调解能力的专题辅导报告。

他在演讲时提到，在接待来信来访的当事人过程中，他遇到一位十分固执，执拗的当事人，让他十分头痛，如何让信访人接受他的观点，如何让来访人静下心来听取他的建议，让他煞费苦心。

在阅读了《影响力》这本美国心理学博士写的营销宝典后，他终于找到灵感。

他在与当事人谈话过程中，了解了对方的喜好，不断拉近双方距离，同时又以自己的权威性提醒对方，必须认同他的观点，渐渐得，通过几轮沟通，当事人认同了他的建议，不仅息诉罢访，还给法院送来了锦旗。

《影响力》真的如此神奇，真的能够对审判工作有所裨益吗?我怀着好奇的心情，阅读了这本号称在营销界必读的宝典。

“现在我终于可以承认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读的兴趣之中，从而开始了阅读这本书的旅程，越往下读会越发现作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。

“影响力，影响力，影响力……”，如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师!阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。

如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。

世上的每个人都想拥有影响力。

可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。

而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。

作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。

在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。

影响力读书心得感悟(精选5篇)影响力读书心得感悟精选篇1听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看。

虽然我不是销售人员，但是一向都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣。

看了之后，果然收益很多。

可能书中说得我们平时都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。

也没有作者看的透彻。

看了之后，发现我们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。

有些资料还是我们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。

不明白自己被别人算计，还以为他们为自己着想，关心自己。

现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。

如果我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对我们自己来说也是一种成熟的表现。

透过看这本书，，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。

开阔了眼界，增长了知识。

对销售有了新的概念。

感觉自己对销售的技巧太欠缺了，所以还期望透过一年的时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自己。

书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。

影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。

从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。

那里面的例子我也很喜欢，因为很生动。

互惠、承诺和一致——我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。

社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。

最有效的求救方式。

以前因为没遇到此时没有体会，但透过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。

喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。

短缺——这是商家用的最多的手法。

透过这众多方面的介绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。

我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。

可能外国人的思路想法有的和我们还是有必须差别，再加上翻译过来的*，就有些不贴合国情。

还有些部分有点重复，反而就应细的部分没有详细讲。

我觉得尤其是例子就应多一些，因为这样会更生动具体，比起抽象的*来说要好得多。

影响力的读后感最新5篇读完一本具有教育意义的书后，我们必须立刻写下读后感，读书后写读后感，能帮助我们更好地记住书中的重要内容，下面是本店铺为您分享的影响力的读后感最新5篇，感谢您的参阅。

影响力的读后感篇1这本书《权力与影响力》，有人说这是一本常读常新的书。

的确是这样，这本书，我读过几遍了。

但是每次都觉得每读一遍都有不同的收获。

正如书中所说的：认为一本书就可以改变个人处事之道的想法是非常天真的。

就像今天上午的视频，我们听起来觉得头头是道，但是如何应用到我们的实际工作中，还需要我们不断去实践。

但是这本书还有今天上午的视频却可以使我们拥有新的思维方式，可以把我们的注意力集中到重要问题上，可以帮助我们提高工作成效。

一、关于横向关系的处理书中指出人们不愿意合作的原因可能是因为：他们有不同的工作重点，他们时间和资源很有限，无法兼顾所有的事情包括帮助我们的事情；还可能是他们对于所帮助我们的需要的时间和精力有不同的判断；还有可能是他们不知道如何帮助我们，不知道我们要什么；还有可能是他们对我们有怨气。

另外还有可能是对参与合作所获得利益有不同的看法，他们担心自己的在合作中利益受到损失。

不同的人看待同一件事情有完全不同的视角和思维方式，这是非常肯定的。

怎样搞好各处室之间的协调呢？一是彼此尊重各自职权范围。

二是要顾全大局，不要斤斤计较。

三是要学人之长，不要嫉贤妒能，处理之间的关系，不仅要有容他人之短的度量，而且要有容人之长的胸怀。

四是要互相支持帮助，不要揽功推过。

二、自身需要努力1.跟我上有这样一则报道，看了令人颇受启发。

战争年代有位来中国采访的外国记者，说他发现一个有趣的现象：军队的指挥官们在指挥士兵冲锋陷阵时喊的是：弟兄们给我上！共产党军队的指挥官在同样情况下喊的是：同志们跟我上！跟我上，意即带头、带领，以身作则，身体力行；给我上，是指命令，光喊口号，言而不行。

一字之差体现的是两种迥然不同的境界。

古人说得好，战者，必率身以励众士。

影响力读书心得感想(精选5篇)影响力读书心得感想【篇1】在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。

以为就是个人魅力。

在那里，我想举一个对我影响很深的事例。

小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。

我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。

当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。

我找来她跟我一齐玩，但是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。

这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。

不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将厌恶她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。

没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。

《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。

它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。

、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。

其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理认为，我们就应尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。

由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。

互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。

互惠原理之所以能够成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。

在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时必须会拒绝的请求。

即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

《影响力》读后感范文（精选5篇）《影响力》读后感范文（精选5篇）当赏读完一本名著后，大家一定都收获不少，这时候，最关键的读后感怎么能落下！是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编收集整理的《影响力》读后感范文（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

《影响力》读后感1《影响力》，很多人为之推崇的一本书。

首先从质地上讲，字比较大，书页比较厚，所以我觉得其实没有什么太费神就看完了，速度还是比较快的。

里面提出来的理论大家在日常生活中也会有很多接触。

很多理论都是相通的，只不过是换了一个词，书中重点讲述的一些内容就是给我这样的感觉。

本书从几个角度进行了影响力的阐述，理论+案例进行讲解，这样不会让内容觉得过于枯燥。

文章开篇也是举了一个动物的例子展开整体。

从互惠、社会认同、承诺和一致、权威、喜好、稀缺几个方面，讲解了我们在生活中所做的选择和确定某项选择的原因。

在工作时利用好这些部分相当于给别人设了“圈套”，很快它就会沦陷。

这相当于我们利用了别人的弱点展开了攻击一样。

在这些所体现出来的人类性格特征之中，我觉得“权威”是最残酷的，因为权威，人们不敢去抗衡而做了自己不愿意做却不得不做的事情。

让我想到了很多时候我们都被迫生活在某种“淫威”之下。

这是一种愤怒与无可奈何。

不管怎么说正是因为有了这些感触，将这些能量转化到自己想要利用的时候为己所用，恰到好处的利用，达到自己的目的。

人很多时候是有自己的思维盲区的，也就是所谓的“惯性思维”，顺从着日常自然而然的反映去进行决断，往往就会给别人一些可趁之机。

用好的事物个感官去感受那些美好，影响别人进入一股正能量的洪流，活泛的将这些知识在不违反道德的情况下为己所用吧。

《影响力》读后感2读的过程中，闪现了很多回忆的片段，或是窘迫，或是无奈，现在才恍然，原来自己是中了别人的顺从圈套啊！互惠，承诺与一致，社会认同，喜好，权威，稀缺，这些融入社会基本运作的原理，同样也是人性的弱点。

一旦通过手段让对方产生亏欠感，便极有可能从对方手中取得互惠的收益。

影响力的读后感7篇读后感是我们对书中思想的一种尊敬和感谢的体现，读完一本具有教育意义的书后，我们必须立刻写下读后感，以下是本店铺精心为您推荐的影响力的读后感7篇，供大家参考。

影响力的读后感篇1书名：《影响力》，作者：罗伯特.西奥迪尼。

作者标签：罗伯特b西奥迪尼是（robertb.cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。

他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。

目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

书籍简介：这是本将根植于人内心的结构性心理缺陷归纳成6条通用型概念的书，书中从心理学、精神分析、进化等角度向我们解释了为何我们会掉进陷阱，冲动地选择顺从。

刚开始看这本书的标题时，我以为是励志类的。

翻开后，还是蛮惊喜的。

经常看到某个行为背后的解释观点后，会激动的在房间大叫，我X，原来还能从这些层面去认识自己。

我们会从形而上的角度去自我反省，但却并不了解那些冲动行为背后的科学逻辑，所以往往收效甚微或是改进的点都太过针对某一具体行为，不足以支撑自己做持续性的改变，更不足以让自己举一反三。

而看完影响力之后，会让我的思维从一个又一个散乱的点慢慢串成线的模样，开始对自己的了解有些模糊的形状，不再是一团乱麻。

人类积累至今的文化，真是需要善于借助前人的智慧去梳理，我们现在这个年龄所有的困惑、遇到的挫折、对未来的渴望，那些过来人，他们也一定有过同样的感受，虽然他们遇到的具体情况会和我们不一样，但感受一定是相通的。

看书，教会我最重要的一个技能，是学会求助。

仅仅这一项技能，便为我的生活带来了巨大的改变和可能性。

好啦，言归正传。

影响力这本书，围绕一些利用人的心理结构缺陷进行营销的案例向我们讲述了人的6种基本心理。

而影响力的武器正是通过熟悉这些心理缺陷的触发条件对受众进行兴奋，激发了人内心中按一下就播放的开关，用快思考做决策。

而这6种心理分别是什么呢？一、互惠给予、索取、再索取。

《影响力》的读后感范文（精选6篇）《影响力》的读后感1读《影响力》是因为此本书被誉为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书，同时也有人推荐被为从事营销、销售工作的人必读书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。

原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。

很喜欢《影响力》这本书是因为得出某些结论是基于跟踪、调查研究得出的对人的行为进行解读和判断。

另外就是书中所描述的现象都很熟悉，背后却有很多玄机，让人不禁想探寻答案—为什么我明明不会买店里10元一只的镯子，而看到标价是40元的同样货色时，却坚持认为那个用料一定较好而为之掏腰包？为什么你原本跟某人算不上有交情，然而在他帮过你一次之后，你会不自觉地为他说话？我们是被莫名原理驱使的人，自然可以掌握它们，用来影响别人！《影响力》用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。

书上每提出一个观点都会赋予大量的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。

每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。

虽然是一本讲技法的书，但里面的技法的确管用。

本书从从比较、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。

从这些弱点入手，可以使得人们更快地做出一些决定，特别在消费购物领域非常明显。

一、比较这是商家比较常用的一种方式，比如先让你购买一个大件产品，然后再推荐给你相对便宜的小件。

当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是非常便宜的。

类似的方法还有很多，在商店里展示两套差别不大的西装，一套标价一万，一套标价三千，人们会理所当然地觉得三千这套非常合算，会大大增加这套西装的销售量。

二、互惠互惠的原则往往被运用为“给予——索取——再索取”的形式。

影响力读后感心得体会1500字范文5篇《影响力》向我们读者展示了这个大千世界的千奇百怪，有行为，有思想。

下面是小编为大家整理收集的影响力读后感心得体会1500字，欢迎大家阅读!影响力读后感《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特。

B.西奥迪尼，全书分为8章，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。

其中有许多东西是我们平日里经常可以看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑，并且让我突然觉得，社会科学其实也是很深奥的。

影响是一种行为，而影响力则是一种去影响他人行为方式的能力。

每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的固定行为模式，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的图示，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易?也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：哦，原来如此，哦，我说怎么会这样呢?，等阅尽所有文字，最后，才信了。

不过现在我的观念转变了，我看到了在社会学方面，科学规律就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我一直没有看到而已。

这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。

现代社会太复杂了，接受到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。

有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人轻松的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。

从这个方面来看，要想保持清醒的头脑，保持判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算知道被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。