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权力与影响力读后感范文（精选3篇）权力与影响力读后感范文（精选3篇）认真读完一本著作后，大家一定对生活有了新的感悟和看法，是时候抽出时间写写读后感了。
那么你真的懂得怎么写读后感吗？以下是我为大家收集的权力与影响力读后感范文（精选3篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
权力与影响力读后感1在本书中，作者首先介绍了当前管理和专业工作的新变化，包括员工多样性增强和企业内部互赖性增强。
然后作者将工作中的关系问题分为与外部人员关系、与下属关系、与上司关系三种类型，并加以分析。
之后作者将管理者职业生涯划分为初期、中期、晚期，并论述了三个时期主要管理问题。
最后作者提供了一些对于提高个人工作成效的建议和对培养未来领导者的看法。
在本书中，我个人认为最主要的三个观点如下：1、随着社会环境的日益复杂，组织的管理变得更加复杂，表现为组织内外人员的多样性和互赖性的增加。
2、传统管理中个体性工作和管理性工作越来越多的被领导性工作替代。
3、管理者在职业生涯初期应建立必要的权利基础，中期应善用而不滥用权力，晚期应在适当的时候放弃权力。
在如今高流动性的社会，一个组织的构成成员来自五湖四海，首先就带有自己的地域性文化特点。
其次，当今时代鼓励个性独立，这又一方面促进了越来越多的步入社会的人拥有自己独特的棱角。
这两方面都极大的增加了组织内外成员的多样性。
与此同时，社会分工越来越细化，很多工作越来越依靠多部门多机构的协调，共同努力，使得组织内外的互赖性越来越强。
这两方面极大的增加了沟通和管理的难度。
其中互赖性的增强表现之一即是管理中出现越来越多的领导性工作。
对于越来越复杂的管理环境，我认为在管理工作中应当更加注重以目标为导向求同存异。
同时，作为管理者，我们应努力提高沟通交流技能。
在管理工作中，我们应以尊重为前提，以平等为核心，协调好组织内部成员与组织自身的目标。
在管理职业生涯方面，初期我们应当协调好自己与上司、下属及其他部门的关系，为自己打下坚实的权利基础。
《权利与影响力》读书体会作者最主要的三个观点是1、本书强调随着企业组织日益复杂，数量快速增加，社会环境越来越复杂，对管理工作影响越来越大。
社会环境复杂性主要表现在多样性和互依赖性上。
这使得人们相互依赖又冲突。
2、复杂的社会环境对于管理者是机遇也是挑战。
如果能够进行富有成效的高度负责的领导，这种环境可以产生高明的决策、创造性的解决方案和创新型的产品服务。
当前管理工作由于组织的庞大，需要处理的关系原来越多而变得越来越复杂。
想要做好领导工作不仅仅是要把事情做好，更重要的是处理好复杂的关系。
基于尊重、佩服、需要、责任和友谊的良好工作关系是做好领导工作的重要权利资源。
3、作为领导人需要处理好三种关系：管辖范围之外的关系，在没有正式授权的情况下，消除抵触取得合作；下属关系，管理者对下属的依赖程度通常要远远大于对权利范围之外其他人员的依赖。
要避免权利倒挂；上司关系，要管理上级，及时沟通，合理占用上级时间。
关于本书的思考1、改变思维方式，从做事的思路变为做事还要做人，要处理日益复杂的管理，经营自己的权利基础。
对管辖范围之外的关系，如何合作，如何处理下属关系，如何处理，上级关系如何经营都要进行深入的有针对性的思考。
2、在职业生涯中要进行反思，过去的一年对于我所负责的工作和管理的人员有多少新的了解，能超过前年的进步吗？去年认识了多少新人，与多少人的关系得到了进一步的加强或改善？有没有疏远谁？去年又掌握了哪些新技能？去年我的工作业绩有哪些新亮点？能为个人简历增加哪些新内容？3、权利不会从天而降，就算从天而降也未必能保持住它们，除非你重视。
极端重视收入和晋升是短视行为，如果权力基础不牢靠，就不会长久。
影响力读书笔记及心得(优秀10篇)影响力读书笔记及心得篇1认清自己的需求，通过自己的思考和分析，辨明真正值得自己争取的东西，善用自己的良知和责任感，避免不自觉地被一个预谋用施恩的手段来让你达到顺从目的的人利用，做出违背自己原则的事。
适当地利用影响力的武器去影响别人，在人际交往中能熟练利用其中的技巧为自己服务，以激发人的无限潜能。
书中讲了六个影响别人的武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和短缺。
每种武器都指向了我们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被我们察觉的。
1、互惠原理。
“滴水之恩，当涌泉相报”。
与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报。
一般说来，社会对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避免这份沉重的心理负担，这就导致这样一种情况，有时不公平的交换我们也是愿意接受的。
在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。
相互退让和妥协就是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的一种方式。
2、承诺与一致原理。
表里如一，言行一致是一种良好的美德，如果是朝秦暮楚，经常失信于人，将很难在社会立足。
一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自内心和外部的压力，迫使我们找到各种理由，使做出的言行与它保持一致。
3、社会认同原理。
很多时候人们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的选择。
在生活中，人们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么做，参照别人的行为来决定我们要采取的行为。
一般来说，当缺乏信心时或当形势不很明朗时，当不确定性占上风时，人们最有可能参照别人的行为。
4、喜好原理。
理性上，个人喜好因素与人的判断决策并无关系，可是人是有感情的，感情会不可避免地使人的判断产生偏移。
如果一个陌生人自称认识自己的朋友或和自己有类似的经历和爱好，就会因有很多共同话题而和他迅速熟悉起来，从而使他轻易达到自己的目的。
影响力读书笔记范文(通用8篇)影响力读书笔记范文篇1今天把《影响力》这本书读完了。
读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。
它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。
据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜!足见其魅力诱人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。
如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器;如果用来切菜，那么它就是工具。
这本书主要讲了六方面的内容。
首先讲到互惠原理。
互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。
简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。
如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。
我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。
病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。
企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。
第二个是承诺和一致原理。
此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。
比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。
第三是社会认同原理。
此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。
当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。
在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。
《影响力》一旦商品进入市场,消费者看到这样高档的商品,再加上早已积累的购买欲,很容易形成销售规模。
金利来的营销策略,让消费者乖乖地任其摆布了。
影响力分为权力性影响力和非权力性影响力。
只要有合法的权力,每个人都会拥有不同程度的权力性影响力。
而本书讨论的内容在于后者——非权力性影响力。
它更能体现一个人的能力高低,是由管理者自身的素质和行为产生的,对其他人的影响更大。
一个人身上的非权力性影响力,主要表现为个人感召力。
这种力量产生于他人对自己的信任,以自己的人格魅力和个人威信让他人心甘情愿地与自己保持一致。
个人感召力是自然形成的,强大的个人感召力能使他人对自己心悦诚服,不管遇到多大的困难都能跟着自己一起克服。
人是有感情的动物,总喜欢让自己的心理感受达到最舒适的状态。
理的基础在于情。
不同的人感情不一样,所坚持的道理也就不一样。
而每个人坚持的道理最终还应该符合组织规范,也就是法。
情、理、法三者最理想的状态是和谐统一。
我们要想培养个人感召力,便应该努力达到这种和谐统一的状态。
影响力拥有让人难以想象的神奇力量。
我们在生活中遇到的难题,和同伴发生的争执,面临的未知问题,几乎都可以利用影响力来解决。
很多影响力大师已经找到了我们在日常生活中遇到的诸多问题的解决之道。
让我们用积极影响取代消极应付吧,掌握改变一切的影响力,你就能永远改变自己的生活。
付吧,掌握改变一切的影响力,你就能永远改变自己的生活。
改变最大的极限就是完全改变原来的状态,彻底打碎它。
这样才能建立新状态。
所谓‘不破旧者无以立新’就是这个道理。
中国有句古语:“受人滴水之恩,当涌泉相报。
”因此,我们如果接受了别人的好处或帮助,就会尽力补偿对方,否则就会产生歉疚感。
“互惠效应”也因此成为了最有效的影响力武器。
一、互惠原因:接受往往意味着有责任去偿还。
给予——索取——再索取互惠原则的另一个表现:以让步换取对方的妥协。
1.先提出大的极有可能被拒绝的请求2.拒绝后再提出相对小的,对方较感兴趣的请求这种方式成功的关键在于让对方感觉到你的行为是一种让步二、承诺和一致:我们每个人都会时不时地欺骗自己,好让我们的想法和信仰与我们已经做出的决定或采取的行为保持一致。
影响力读书笔记2000字(精选7篇)影响力读书笔记2000字篇1书名：《影响力：说服力的心理学》作者：罗纳德·B·阿德勒读书日期：2022年6月12日影响力的奥秘在于如何说服他人，改变他们的态度或行为。
在《影响力》一书中，作者罗纳德·B·阿德勒从心理学的角度深入探讨了影响力的本质、原则和技巧。
这本书对我产生了深远的影响，让我重新审视自己在工作和生活中如何运用影响力。
书中的核心内容主要围绕影响力的五大因素展开：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好和权威。
互惠原则是指通过回报他人的好意来建立关系。
承诺和一致原则鼓励我们做出决定并坚持下去，即使这意味着违背我们的意愿或利益。
社会认同原则通过模仿他人的行为和语言来获得影响力。
喜好原则利用吸引力、个人喜好和形象来影响他人。
最后，权威原则利用人们对权力的顺从和信任来施加影响力。
我特别印象深刻的是互惠原则。
在我之前的认知中，我一直认为只有通过金钱或物质才能建立真正的友谊关系。
但通过阅读这本书，我明白了人与人之间的互动其实是一种资源的交换。
你给予他人帮助，同时也期待未来的回报。
这个原则让我明白，真诚的帮助他人并要求回报是一种积极的人际交往方式。
在书中的五个原则中，我认为最实用的是互惠原则。
无论是在商业谈判中还是日常生活中，我们都可以通过互惠原则来建立良好的人际关系，提升自己在他人眼中的影响力。
例如，当朋友向你求助时，你可以主动提出帮助对方，然后在适当的时候要求回报。
这样不仅可以让友谊更加稳固，还能让你在未来的交往中获得更多的支持。
总之，《影响力》这本书让我深刻认识到影响力的重要性，并为我提供了实用的建议和策略。
我相信这些知识将在我的工作和生活中发挥重要作用，帮助我更好地影响他人，建立更紧密的人际关系。
我也将不断反思和应用这些原则，提升自己的影响力，为自己和他人创造更美好的未来。
影响力读书笔记2000字篇2《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特。
权力与影响力读书笔记篇一：权利与繁荣读书笔记《权力与繁荣》读书笔记(2007-10-28 00:18:00)转载▼标签：奥尔森读书权力与繁荣走向强国家——读《权力与繁荣》[1]《权力与繁荣：超越共产主义与资本主义专制》[2]（Power And Prosperity：Outgrowing Communist and Capitalist Dictatorships）可以说是美国著名经济学家马里兰大学教授曼瑟·奥尔森（Mancur Olson）汇集了其一生思想与理论精华的经典著作。
奥尔森在该书中将其集体行动理论运用到政治权力与国家繁荣的关系上，并最终回答了达至繁荣需要何种市场类型及何种政府的难题。
奥尔森首先分析了权力的逻辑。
在他看来，历史的结果既依赖握有权力的人的动机和自利行为，也依赖于他们的道德和性格。
自利和行善的成分都存在人类活动中。
当然，过于乐观显然是不可取的，奥尔森在以后的分析中，还是更倾向于认为人是理性自利的。
在这个前提下，人的行为主要是由于选择性刺激的结果。
对于一个单独的罪犯，由于其只需要承担由于其偷盗行为造成的社会总损失中极小的一部分,因此其总是倾力进行盗窃活动而不顾社会的损失。
相反,一个具有强制性权利的黑社会组织却会由于其与社会拥有更大的共容性利益而“收敛”。
因为只有其势力范围的繁荣才能使其更容易也更多地收”；し选在这里，奥尔森提到了一个共容利益（encompassing interests）的概念。
简言之，如果某个个人或集体能够获得特定总产出增长额中相当大的部分，同时会因该社会产出的减少而遭受极大的损失，则他们在此社会中便拥有了共容利益。
同理，如果一个流动匪帮最终决定留在某个地方并垄断了那里的盗窃权利（对应于国家理论中的税收权利），他就会有足够的基于自身利益的理由促进社会的经济繁荣。
他会打击犯罪，因为这显然有损于他的利益。
更重要的是，他会减少其攫取的份额。
因为攫取得越多，居民从生产性工作和投资中获取的回报就越少，从而居民就没有足够的生产动力来提高产出。
权利与影响力如何学习管理学？管理知识浩如烟海，管理技术和技能多如牛毛，而且随着时代及环境的变化，同一知识和技能的应用还有很强的环境依赖性。
所以学习管理学，如同学习经济学及自然学科一样，首先在于掌握基本思想和方法论，并能够灵活运用，注意对象的特殊性。
管理面对的是实际企业、组织和人，一般规律对他们有用，但他们往往也有独特性，这也是的管理具有科学、艺术、思想等多种属性，所以不能僵化的看待管理知识，在理解和运用时一定注意其对象的特殊性。
其次，管理者手中能够应用的武器有两方面，科学的、带有普遍性的技术和方法；以及与人有关的随着情况变化涉及的心理和行为的具有艺术特色的知识和经验。
最后，管理重在明确目标以及其后围绕目标选择最佳或最满意的路径，而完成这一任务除了高瞻远瞩、运筹帷幄的经验和知识外，最基本的是要学会和善用成本效益分析工具。
目录第一篇管理和专业工作的变化第一章引言第二章组织内部的多样性、互赖性和权利运转：超越幼稚和玩世不恭第三章领导的挑战：成功驾驭工作中的复杂局面第二篇工作中的关系第四章权利管辖范围之外的关系：在没有正式授权的情况下消除抵触取得合作第五章下属关系：对复杂人际系统的依赖第六章上司关系：“管理”你的上司第三篇领导周期第七章职业生涯初期：建立适当的权利基础第八章职业生涯中期：善用而不滥用权利第九章职业生涯晚期：大方让权第四篇启示录第十章提高个人工作成效第十一章领导即社会资本第一篇管理和专业工作的变化第一章引言一、现代企业的弊病现代企业存在种种弊病，主要包含官僚主义、本位主义、破坏性的权力斗争，它们通常会削弱组织的能动性、创新性、士气和影响绩效。
因此如何鼓励卓越意识、创新精神和快速响应能力，使企业不被官僚主义、本位主义和有害的权利斗争绊住前进的脚步，是我们必须面对的问题。
二、幼稚型、玩世不恭型和懂得企业内部权利运作的人提起对复杂组织中权利运作的理解，大部分人都是幼稚的；另外一些人则是看破一切、玩世不恭。
权力与影响力读后感权力与影响力是社会中非常重要的概念，它们对个人、组织、甚至整个国家的发展和稳定都有着深远的影响。
权力和影响力之间有着密切的联系，但又有着不同的特点。
本文将从权力与影响力的定义、来源、运用和影响等方面展开探讨，以期更深入地理解这两个概念在社会中的作用。
首先，权力与影响力的定义。
权力通常被定义为一个人或组织对他人行为的控制能力，它可以通过法律、规章制度、财富、地位等多种方式来体现。
而影响力则是指一个人或组织对他人观念、态度、价值观等方面的改变能力，它通常是通过言行举止、领导能力、人格魅力等方式来产生作用。
可以看出，权力强调的是对他人的控制，而影响力强调的是对他人的改变。
其次，权力与影响力的来源。
权力的来源可以是合法的、正式的，如政府、组织的规章制度所赋予的权力；也可以是非法的、非正式的，如个人的暴力、威胁等手段所获取的权力。
而影响力的来源则更多地依赖于个人的魅力、能力和行为，它通常是通过个人的言行、领导能力、专业知识等方面来积累和发挥作用。
然后，权力与影响力的运用。
权力的运用通常是通过命令、强制、奖励、惩罚等手段来实现对他人的控制，它更多地是一种单向的、强制性的行为。
而影响力的运用则更多地是通过说服、启发、激励等方式来实现对他人的改变，它更多地是一种双向的、自愿的行为。
最后，权力与影响力的影响。
权力的影响通常是短期的、表面的，它往往只能产生一时的效果，而且容易引起对立和反抗。
而影响力的影响则更多地是长期的、深层次的，它能够改变他人的观念、态度、价值观等方面，从而产生持久的影响。
综上所述，权力与影响力虽然有着密切的联系，但又有着不同的特点。
权力强调的是对他人的控制，而影响力强调的是对他人的改变。
权力的来源可以是合法的、正式的，也可以是非法的、非正式的；而影响力的来源更多地依赖于个人的魅力、能力和行为。
权力的运用更多地是一种单向的、强制性的行为，而影响力的运用更多地是一种双向的、自愿的行为。
权力与影响力读后感范文（精选3篇）权力与影响力读后感范文（精选3篇）认真读完一本著作后，大家一定对生活有了新的感悟和看法，是时候抽出时间写写读后感了。
那么你真的懂得怎么写读后感吗？以下是我为大家收集的权力与影响力读后感范文（精选3篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
权力与影响力读后感1在本书中，作者首先介绍了当前管理和专业工作的新变化，包括员工多样性增强和企业内部互赖性增强。
然后作者将工作中的关系问题分为与外部人员关系、与下属关系、与上司关系三种类型，并加以分析。
之后作者将管理者职业生涯划分为初期、中期、晚期，并论述了三个时期主要管理问题。
最后作者提供了一些对于提高个人工作成效的建议和对培养未来领导者的看法。
在本书中，我个人认为最主要的三个观点如下：1、随着社会环境的日益复杂，组织的管理变得更加复杂，表现为组织内外人员的多样性和互赖性的增加。
2、传统管理中个体性工作和管理性工作越来越多的被领导性工作替代。
3、管理者在职业生涯初期应建立必要的权利基础，中期应善用而不滥用权力，晚期应在适当的时候放弃权力。
在如今高流动性的社会，一个组织的构成成员来自五湖四海，首先就带有自己的地域性文化特点。
其次，当今时代鼓励个性独立，这又一方面促进了越来越多的步入社会的人拥有自己独特的棱角。
这两方面都极大的增加了组织内外成员的多样性。
与此同时，社会分工越来越细化，很多工作越来越依靠多部门多机构的协调，共同努力，使得组织内外的互赖性越来越强。
这两方面极大的增加了沟通和管理的难度。
其中互赖性的增强表现之一即是管理中出现越来越多的领导性工作。
对于越来越复杂的管理环境，我认为在管理工作中应当更加注重以目标为导向求同存异。
同时，作为管理者，我们应努力提高沟通交流技能。
在管理工作中，我们应以尊重为前提，以平等为核心，协调好组织内部成员与组织自身的目标。
在管理职业生涯方面，初期我们应当协调好自己与上司、下属及其他部门的关系，为自己打下坚实的权利基础。
关于影响力读书笔记(精选7篇)关于影响力读书笔记篇1罗伯特总是无法拒绝别人的请求，或者是在小贩、筹款商那样的运营者那儿吃亏欠。
以此为切入点，开始研究顺从心理学。
他发现了一些心里原则，这些原则影响了人们顺从一个要求的倾向性，并构成了影响力武器最核心的要素。
利用这些原则，顺从业执业者就有了左右人们行为的力量，有人成为了这种力量的受害者，当然也有人受益。
这五项原则分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
互惠原则：我们应当尽量以别人对待我们的方式去报答别人。
简单地说就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为加以回报。
这本身是处在社会生活中的人一种正常的反应，让我们以德报德，学会感恩。
可是有人利用了这一点。
他有求于你，于是带着这种目的给你馈赠，在你理解之后又向你提出要求。
为了避免内心的谴责和道德的压力，你会被迫同意对方的要求。
承诺和一致：当你对某事有了自我的态度或确定，你会更倾向于选择相信。
比如思聪的微博抽奖，当你没有参与时不会觉得身边任何一个人有机会中奖，但当你参与时，却十分相信自我会是那个幸运儿。
也就是说，在承诺和一致原则的影响下，你会想方设法证明自我是正确的。
社会认同：人脑的精力是有限的，所以不会在已经证明过得事实上投入很多时间。
中国有个成语叫衣冠取人，虽然本意是指以外在评判别人是一种肤浅的行为，但不可否认的是衣冠取人是一套很有效的评价体系--那些成功者无不是整洁干净，神采奕奕的。
再比如去外面吃饭，你会倾向于选择那些人多的店，因为你会下意识认为这是一家很受欢迎的店。
但利用这一点衍生出了一个产业叫“饭托”。
在其他方面，居心不良者也会用这个原则欺骗你。
喜好：就是人们利用你的喜欢从你身上获利。
我们更喜欢那些外貌好看、与你有相似性、与你接触或者合作较多或者恭维和赞美你的人。
于是这些人也会影响你在生活中的某些行为。
权威：权威的力量是强大的，即使是具有独立思考本事的成年的也会在权威的命令下干出匪夷所思的事情来。
影响力的读书笔记在当今社会，影响力是一种至关重要的力量。
它可以改变人们的想法和行为，推动事物的发展，甚至塑造整个社会的走向。
《影响力》这本书，就像一把钥匙，为我们打开了理解影响力这一神秘力量的大门。
书中开篇就提到了一个关键的概念——互惠原理。
简单来说，就是当别人给了我们好处，我们往往会觉得有义务回报对方。
这种心理在我们的日常生活中无处不在。
比如，在超市里，免费品尝的小食品往往能促使我们购买更多；在人际交往中，当朋友送了我们礼物，我们也会想着在适当的时候回赠一份。
互惠原理之所以如此强大，是因为它根植于人类的文化和进化之中。
从远古时代起，人们就依靠相互帮助和回报来生存和发展。
然而，互惠原理也有可能被别有用心的人利用。
一些销售人员会先给我们一些小恩小惠，比如免费的样品或者咨询服务，然后再向我们推销高价的产品。
这时候，我们可能会因为觉得亏欠对方而难以拒绝。
为了避免被这种不良的互惠所影响，我们需要保持清醒的头脑，分辨真正的善意和伪装的陷阱。
除了互惠原理，书中还讲到了承诺和一致原理。
一旦我们做出了某个承诺，无论是公开的还是内心的，我们往往会倾向于保持一致，以证明自己的决定是正确的。
这种心理使得我们在面对后续的选择时，会不自觉地遵循之前的承诺。
比如，当我们报名参加了一个健身课程，并向教练承诺要坚持锻炼，即使之后遇到了困难或者想要放弃，我们也会因为之前的承诺而努力坚持下去。
但是，有时候我们会因为一时冲动或者信息不足而做出错误的承诺。
为了防止这种情况发生，我们在做出承诺之前，应该充分思考和权衡利弊，确保自己是真正愿意并且能够履行这个承诺的。
另一个让我印象深刻的原理是社会认同。
我们往往会参考他人的行为来决定自己的行动，尤其是在不确定的情况下。
比如，当我们看到很多人在排队购买某种商品时，我们会更容易产生购买的冲动；当我们看到周围的人都在积极参与某项活动时，我们也会更倾向于加入其中。
这种从众心理既有积极的一面，也有消极的一面。
权力与影响力读书笔记《权力与影响力》这本书主要讲的是权力与影响力之间的关系。
在人际交往中，人与人之间不仅仅是沟通与交流，有的时候就是意志力与意志力的一种对抗，不是你影响别人，就是别人来影响你。
下面是店铺向各位推荐的权力与影响力读书笔记，希望对各位能有所帮助! 权力与影响力读书笔记篇一没有影响力，就没有追随力。
在还没接触《权力与影响力》这本书之前，我对于影响力的理解是：用自己的优势去影响他人，进而改变他人;然而，《影响力》告诉我，影响力是一种独特的魅力，一种无形的力量。
拥有影响力的人，往往也是社会中最具成功因素的人士。
书中揭示了影响力对人们工作、生活、家庭、婚姻等方面的重要意义和作用。
同时，通过大量精当的实例和简明实用的理论，详细而具体的阐述了政治，经济管理，行政，职场等不同领域和不同层次的人们提高自身影响力的途经和方法。
下面仅从几方面浅谈我的阅读心得：影响力的进阶——人际关系处理艺术在人际交往中，人与人之间不仅仅是沟通与交流，有的时候就是意志力与意志力的一种对抗，不是你影响别人，就是别人来影响你。
的确，每个人都渴望拥有影响力，因为影响力是一种独特的魅力，时时刻刻影响着周围的人，并且给予对方一种神奇的力量。
与权力不同，它不是强制性的，是一个微妙的过程。
是以一种潜意识的方式来影响他人的行为、信念和态度。
就假如，你是一名推销员，想卖出更多的产品，你要能够影响你的顾客;你是一名经理，你的成功取决于你对下属的影响力;你是教练，你只有靠影响力才能建立一支常胜的队伍;你想要建立美满的家庭，你就必须要能够正面的影响你的孩子。
人是社会的，每个人都是社会中的一员。
天下如果有飞不起来的气球，那是因为它没有被打气;天下如果有一辈子都不走运的人，那是因为他没有足够的人脉基金!生命中，尤其是在竞争日益激烈的时代，在不断变化的环境中，如果没有一个贵人的出现，那将会是艰辛而没有收获的。
能够对你有所帮助的人，并不是毫无机缘的就会出现。
权力与影响力读后感
《以权力与影响力》读后感。
《以权力与影响力》是一本由罗伯特·B·卡尔迈克尔所著的畅销书，它深入探讨了权力和影响力对个人和组织的重要性。
在这本书中，卡尔迈克尔通过丰富的案例和深刻的分析，揭示了权力和影响力对于个人成功和组织发展的关键作用，同时也探讨了如何正确运用权力和影响力来取得更好的成果。
在现代社会中，权力和影响力是无处不在的。
无论是在政治、商业还是社会生活中，都离不开权力和影响力的作用。
而《以权力与影响力》这本书正是针对这一现象进行了深入的探讨和分析。
通过对权力和影响力的定义和分类，卡尔迈克尔帮助读者更好地了解了这两者的本质和特点，从而更好地应用它们。
在书中，卡尔迈克尔提到了权力和影响力的不同类型，如正式权力和非正式权力，个人权力和集体权力等。
他指出，不同类型的权力和影响力在不同的情境下有着不同的作用和影响力。
因此，了解和掌握这些不同类型的权力和影响力对于个人和组织来说至关重要。
另外，卡尔迈克尔还深入探讨了权力和影响力的运用技巧和策略。
他指出，正确运用权力和影响力需要具备一定的技巧和策略，而这些技巧和策略可以通过学习和实践来不断提高和完善。
通过丰富的案例和实践经验，卡尔迈克尔向读者展示了如何正确运用权力和影响力来取得更好的成果，以及如何避免权力和影响力的滥用和误用。
总的来说，《以权力与影响力》这本书对于理解和运用权力和影响力有着重要的意义。
它不仅帮助读者更好地了解了权力和影响力的本质和特点，还教会了读者如何正确运用权力和影响力来取得更好的成果。
因此，我相信这本书对于任何渴望成功的个人和组织来说都是一本值得一读的好书。
影响力读书笔记字范文(4篇)第一篇: 影响力读书笔记字昨天读了《影响力》这本书，书中所提出的6个影响力的武器，在日常工作中可以使用的地方有很多，对于工作帮助很大。
我理解的“互惠”，就是先给予，再索取。
事先设想好自己的目的，然后再去设计一系列的环节，从而让对方对你产生好感，在此时提出你的要求，从而实现你的目的。
所以，在日常生活中，多注意辨别，别人对你好到底是真的好，还是别有企图。
平时我会以一只口红作为项目组的奖励，学习了互惠这个技巧之后，或许之后我可以先送给客服一只口红，然后再去提业绩要求。
这样客服心中也会有一定的责任感，目标意识会更强烈。
我理解的这点，就是人们都会为自己说过的话，承诺的事情而负责。
于是一旦我们主动承诺了做什么事情，哪怕是自己不情愿的，也会逼迫自己去完成。
所以在每个月分解目标的时候，可以主动引导客服人员说出自己的目标，加强他们的责任感，从而使目标更加可以被保障完成。
我觉得这一点，就是在讲，盲目从众心理。
不明就里的跟从别人的意见。
其实就是缺乏主观思想，没有自己的想法。
所以在这一点上，我个人认为，每个人都得有自己的主观思想，就可以很大程度上避免被套路。
1、增加外表魅力；2、相似性；3、称赞；4、接触与合作。
这里面我的理解是：1）人都是喜欢接触美好事物的；2）物以类聚人以群分，人们更喜欢跟自己差不多的人在一起。
在这一点上，日常打理自己的外表，是自己看起来干净整洁，可以使自己在一天的工作中，有一定的加成。
在与员工的谈话沟通中，也可以拉拉家常，或者先称赞一下，然后再表达自己想表达的，这样员工接受你的想法的概率，会大幅上升。
这一点的话，基本上是对权威的尊敬和信任带来的压力使人们对权利盲目服从。
其实这一点的话，鲁迅先生早已说过“从来如此，便对么？”与其相信别人，不如自己努力成长，早日成为权威。
物以稀为贵，对缺乏资源的占有的原始冲动，但是很多时候只是商家的手段而已。
容易盲目的就被套路了。
现实生活中，这6种武器，往往是组合出击，让人防不胜防，看完这本书之后，至少可以让人对于这些套路有一定的防范。
权力与影响力关系：领导者与下属关系领导者与下属关系的相互依赖关系程度远大于与同事、外部工作人员的相互依赖关系。
如果领导者简单认为他们拥有对下属的领导权（领导者所拥有的控制权），简单地把与下属关系看成横向关系，这往往是缺乏经验、不成熟的管理者所认为的，作者如是说。
在这里有一个问题，我想与下属的关系看成横向关系是什么意思？横向关系是一种怎么样的关系？意思是单向关系吗，仅仅是上司对下属的控制，是一种射线关系，由领导者发令，下属就会自然而然执行？在作者给出的案例，不难发现，领导者与下属有许多的信息不对称导致许多的矛盾，需要考虑下属能否满意，不满意是否需要辞退，还是换一个岗位，如果辞退的话，找一个替补需要多长时间，在哪里招聘？领导者面临许多的问题，下属、客户，外围人员，处理各种的关系，我们都总是在强调领导者的影响力权力，却忽略了下属对领导者也有一定的影响力，下属的工作技能，人际关系，工作重要程度，等等的因素对上司的工作起着举足轻重的作用。
但是，许多领导者没有处理好与下属的关系，再加上信息不对称，往往会出现权力倒挂现象，领导者已的现有权力与影响力不能得以顺利地完成工作。
这极大地影响了领导者的工作。
在这里，领导者需要有充足的后备，例如物色其他的优秀人才，以备需要做出解雇决策的时候却犹豫不决，还要尽量让公司的发展战略不偏颇，上次有提到，现在组织中关系越来越复杂，相互依赖程度越来越高，组织中的员工更偏向多样化，各个专业的，来自各自的环境等等，这意味着决策越来越困难，因为很难有统一的意见，如果处理不好这对公司便是一个巨大的挑战，可能会带来灾难。
这就需要领导者在其中的调和了。
这其中也涉及了领导者需要有人际交往能力技巧，良好的工作关系，对公司和下属拥有充分的信息，还要拥有足够的影响力。
这将会帮助领导者处于强有力的领导状态。
虽然听起来不错，但我觉得要执行起来，困境重重，管理成本的控制，因素多变，现实情况往往是多变而复杂的，所以这使得管理是一个永恒的问题，没有任何一个可以一劳永逸的方法。
权力与影响力读书笔记【篇一：影响力读书笔记】第一章影响力的武器朋友问我为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？告诉他雌火鸡的故事，引出这叫固定行为模式。
引出这种行为模式的触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。
人类也有相似的自动反应模式，比如：我们在要别人帮忙的时候，要是能给个理由，成功的概率会更大。
回答朋友问题，顾客认为：一分钱一分货，价格贵就等于东西好。
模式化的自动行为很多时候是最有效的行为方式，有句名言：文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。
举了优惠券的例子。
碰到晓得它们奥妙的人，我们会任其摆布。
举了萤火虫的例子，石斑鱼的例子，裁缝店的例子。
大部分影响力武器所具备的相同要素：一这类武器有能力激活一种近似机械化的过程。
二只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利。
三使用者能借助这些影响力武器的威力，让另一个人乖乖就范。
对于第三点，举了一个人认知方面的原理：对比原理。
举了冷水温水热水的例子，服装店服务员先介绍贵重的东西的例子，卖房子的人先介绍烂房子的例子，汽车经销商先谈妥车价再报上备选配件的例子。
第二章互惠举收到贺卡后回寄的例子引出互惠原理互惠会带来还债义务感，给人类社会的进化带来了巨大影响。
因为它意味着一个人给另一个人某种东西（如食物、精力和照料等），却不用担心它会变成损失。
举了墨西哥和埃塞俄比亚的例子。
互惠原理如何起作用举了给可乐再卖彩票的例子。
并引出：互惠原理压倒了会影响顺从决策的一个因素：即是否喜欢对自己提出要求的那个人，比如：不请自来的推销员，不愿交往的熟人等。
举了某宗教组织先施恩（给鲜花）再乞讨（要求募捐）的例子。
在政治上：举了因为欠人情而投支持票的例子。
在生意场上，举了免费试用样品的例子。
在人际关系上，举了某国士兵靠着给敌人面包救了自己的命的例子。
举了某妇女因为拒绝接受礼物而躲开了强烈亏欠感并侥幸逃生的例子。
互惠原理适用于强加的恩惠一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。
举了寄出请求捐款的信时附上一份小礼物的例子。
互惠原理可触发不对等交换举了帮别人小忙后借别人车并开坏了的例子。
引出最初的小小善意往往刺激人们回报以大得多的恩惠的原因：一亏欠感让人觉得很不舒服二违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。
互惠式让步举了拒绝买5元的门票但买了1元的巧克力棒的例子。
并引出人家让了步我就应该让步的原因：为了完成对社会有益的合作，整个社会必须设法解决这些互不相容的出事欲望。
这就要借助有助于双方达成妥协的程序，互相让步是这类程序里十分重要的一种。
互惠原理实现互相让步的两条途径：一它迫使接受了对方让步的人，并以同样的方式回应。
二由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。
把率先让步当成一种高度有效的顺从技巧：“拒绝-后撤”术（先提大要求，拒绝后再提真正的小要求）。
举了故意在剧本里将保证会砍掉的台词的例子，客户拒绝购买商品后获得推荐人名单。
拒绝-后撤技巧管用的原因：一它调用了互惠原理。
二它调用了知觉对比原理。
三请求顺序上的安排（先大后小）。
举了零售店先介绍贵的东西的例子。
拒绝-后撤手法不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。
拒绝-后撤手法的积极副作用：对方会滋生出更大的责任感和满意感。
如何拒绝倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。
第三章承诺和一致人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。
举了赛马下注的例子，沙拉和蒂姆的婚姻关系的例子，答应帮忙看东西的请求的例子。
言出必行。
言行不一致会被看成是表里不一。
而言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。
就算盲目地保持一致，也不乏迷人之处，因为：一和大多数其他自动响应方式一样，他为穿越复杂的现代生活提供了一条捷径。
二机械地保持一致更容易令人避免误入歧途。
举了冥想术讲座的例子，玩具制造商故意让部分玩具缺货的例子。
承诺是关键。
举了问今晚感觉如何来获得承诺的例子。
举了战俘改造计划的例子。
并引出：以小请求开始，最终要人答应更大的请求的手法，叫做“登门槛”。
举了设立告示牌前先让业主们签名支持保护环境的例子。
例子告诉我们:在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。
它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。
并不是所有的承诺都会影响自我形象。
要想让承诺达到这样的效果，必须满足一定的条件：他们得是当事人积极地、公开地、经过一番努力后自由选择的。
奇妙的行为行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。
举了让战俘把问题写出来的例子。
并引出，书面宣言这种承诺方式的好处：一它成了一个行为业已发生的物证。
二书面自白可以拿给其他人看，说服他人。
一旦主动承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力：一人们内心里有压力要把自我形象调整地与行为一致。
二外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。
举了让消费者填写销售协议的例子，举了大公司举办宣传征文比赛的例子。
众目睽睽公开承诺往往具有持久的效力。
每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。
举了学生当众承诺、私下承诺和不承诺的例子，减肥和戒烟的例子。
额外的努力为一个人付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。
举了原始部落成人仪式和大学校园地狱周的例子。
引出名言：费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。
对于一个想要建立持久凝聚力和卓越感的团体来说，入会活动的艰辛能带来一项宝贵的优势，这种优势，是该团体绝不愿轻易放弃的。
内心的抉择举了战俘获得征文比赛的奖品并不过分吸引人的例子。
并引出：只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。
优厚的奖品或强大的威胁能叫人当场顺从，但却不大可能带来长期的承诺感。
举了小男孩们不准偷玩玩具的例子。
顺从专家喜欢能带来内心变化的承诺的原因：一内心变化一旦出现，就跟当前的环境不挂钩了，它能涵盖所有相关的环境。
二变化能发挥持久的作用。
三导致内心改变的承诺能自己“长出腿来”。
即：它能建立起一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到新的理由。
举了汽车经销商“抛低球”的例子。
即:先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定。
而后，等决定作好了，交易却还没最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头。
如何拒绝两种独立的不同信号：一每当我们意识到自己中了套、被迫遵从了一个并不想答应的要求，我们的胃就会警铃大作。
二从心灵深处来说，向自己提问:知道了我现在掌握的这些情况，要是时间能够倒流，我还会做出同样的选择吗？第四章社会认同举了“罐头笑声”的例子。
并引出社会认同原理:在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
“罐头笑声”的原因：我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。
举了火鸡的例子，服务员提前在小费罐子里放钱的例子，广告商声称自己产品增长最快或销量最大的例子，电视慈善捐款不断播出已经认捐的观众的名单的例子，商店老板故意让自己店排起长队的例子，等等。
举了教派知道预言不会实现后疯狂宣传的例子。
想要说明：既然事实证据无法改变，那就只有改变社会证据了。
你能说服别人，自己也必然信服。
死亡原因：不确定一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。
即：“多元无知”现象。
举了凶杀案的目击者都不报警的例子。
并引出原因：一周围有其他可以帮忙的人，单个人要承担的责任就减少了。
二很多时候，紧急情况乍看起来并不会显得十分紧急。
既然没人在乎，那就应该没什么问题。
旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。
引出解决方案：在需要紧急求助的时候，要减少不确定性，让周围人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。
有样学样相似性:我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人和自己相似的时候。
举了小孩看到同伴游泳后自己也学会游泳的例子，自杀消息被广为报道后自杀事件增多的例子，某邪教组织的教徒集体自杀的例子。
如何拒绝两类情况：一社会证据是蓄意伪造而来的解决方案：多保持一点警惕感。
二多元无知现象解决方案：用该环境下的其他证据来源——客观事实、先前的经验、我们自己的判断与之进行对比，确保它没有出乱子。
第五章喜好举了特百惠聚会的例子。
我喜欢你的理由外表魅力相似性恭维接触与合作举了好朋友喜欢看你实际的样子而不是脸反过来的样子。
并引出熟悉会影响人的喜好，因为我们对自己接触过的东西会有好感。
举了采用“合作学习”处理学校种族融合问题的例子。
并引出两点：一虽然接触带来的熟悉往往能导致更大的好感，可如果接触本身蕴含了让人反感的体验，就会起到适得其反的作用。
二以团队为导向的学习能缓解这种混乱状态。
并引出了合作的重要性，我们会为了共同的利益团结一致。
举了好警察坏警察的例子（其中运用了知觉对比原理、互惠原理和合作）。
条件反射和关联举了气象预报员播好天气和坏天气的例子，汽车打广告会有美女做模特的【篇二：权利与繁荣读书笔记】《权力与繁荣》读书笔记 (2007-10-28 00:18:00)转载▼标签：奥尔森读书权力与繁荣走向强国家——读《权力与繁荣》[1]奥尔森首先分析了权力的逻辑。
在他看来，历史的结果既依赖握有权力的人的动机和自利行为，也依赖于他们的道德和性格。
自利和行善的成分都存在人类活动中。
当然，过于乐观显然是不可取的，奥尔森在以后的分析中，还是更倾向于认为人是理性自利的。
在这个前提下，人的行为主要是由于选择性刺激的结果。
对于一个单独的罪犯，由于其只需要承担由于其偷盗行为造成的社会总损失中极小的一部分,因此其总是倾力进行盗窃活动而不顾社会的损失。
相反,一个具有强制性权利的黑社会组织却会由于其与社会拥有更大的共容性利益而“收敛”。
因为只有其势力范围的繁荣才能使其更容易也更多地收”；し选在这里，奥尔森提到了一个共容利益（encompassing interests）的概念。
简言之，如果某个个人或集体能够获得特定总产出增长额中相当大的部分，同时会因该社会产出的减少而遭受极大的损失，则他们在此社会中便拥有了共容利益。
同理，如果一个流动匪帮最终决定留在某个地方并垄断了那里的盗窃权利（对应于国家理论中的税收权利），他就会有足够的基于自身利益的理由促进社会的经济繁荣。
他会打击犯罪，因为这显然有损于他的利益。
更重要的是，他会减少其攫取的份额。
因为攫取得越多，居民从生产性工作和投资中获取的回报就越少，从而居民就没有足够的生产动力来提高产出。
