社保养老与年金险销售逻辑

养老保险销售逻辑及沟通素材一、养老年金的认知1、年金不是收益、也不是理财，而是现金流。

2、养老年金就是一笔与生命等长的、恒定增值的现金流。

对于养老而言，现金流就是尊严。

3、人不一定会生病但一定会老。

4、变老就像是慢性病，很多人不重视，但是不做提前准备，以后一定会后悔。

二、养老的提问：1、您认为人究竟能活多久？2、您认为活得久是好事还是坏事呢？3、如果长命百岁，您有足额的养老金吗？4、您有没有觉得现在赚钱比以前难多了？5、您怎么看待老龄化社会和未来的养老？6、您希望未来过怎样的养老生活？做了哪些规划？三、养老的认知1、未来养老的真相：长寿化（中国人口平均每10年增加2-3岁）、老龄化（新中国成立以来三次婴儿潮，第二次1962-1975，年均出生人口2583万，这批人2022年开始每年以2000万人的速度迈入60岁）、少子化（2011年二胎以来未迎来婴儿潮，2021年出生1062万，同年死亡1014万）2、养老是人生确定发生、最晚发生且不可重来的事件。

3、一笔雷打不动的钱是未来养老的基础，是尊严的底线。

4、养老规划就是让年轻时候的自己为年老的自己准备一笔钱。

5、养老规划就是准备一笔与生命等长的现金流。

6、养老分为三个周期，60-70岁为开心养老期，有钱有闲身体也健康；70-80岁为身体退化期，身体机能下降，多多少少有些毛病，这个时间需要医疗费支出；80岁以上为身体失能期，这个时间需要别人护理照顾，有多少钱决定这自己的尊严与否。

四、养老金句1、永远不要低估自己的养老需求，更不要高估自己的养老准备，其实如果没准备的话，每个人的养老都是一场血雨腥风。

2、养老，提前规划尤为重要。

因为我们每个人身上都扛着一个未来不堪重负的自己。

3、父母的家永远是孩子的家，但孩子的家不一定是父母的家。

所以，靠他人不如靠自己。

3、我们老了以后是一块宝，还是一根草，取决于自己的口袋有多少。

4、老了以后还有钱，那叫风韵犹存，人人都喜欢，生活会过的很讲究；老了以后没钱，那叫风烛残年，人人都讨厌，生活过的很将就。

年金险销售逻辑三分钟演讲年金险这种定期给付可以按年、半年、季、月计，通常多为按月给付。

如果保险金的给付是取决于被保险人的生存，就称之为生存年金，反之就是确定年金，即在约定时期内给付年金。

如果年金受领者在未满期前死亡，则把剩余年金支付给其受益人。

生存年金可以是定期的（支付一个固定时期或者支付到年金受领者死亡时为止，以两者先发生者为准），也可以是终身的（支付到年金受领者死亡时为止）。

年金保险为被保险人因寿命过长而不能依靠自己收入维持生活提供了经济保障。

年金保险按被保险人的人数分类，有个人年金和联合年金；按保险费缴付方式分类，有一次缴清保险费方式购买和分期缴费方式购买；按年金开始给付的日期分类，有即期年金和延期年金；按有无偿还特征分类，有纯粹终身年金和偿还式年金；按年金给付金额是否变动分类，有定额年金和变额年金。

保险在类别上又分主险和附加险，一般的住院医疗保险都不可以单独购买，必须通过附加险的形式，附加在主险上！在一定程度上，你说的非年金主险，可以理解为保险合同成立后的若干年，您的保险金额领取方式不是通过固定的循环的年限来领取，合同也不会因为您的保险金额的领取结束而结束。

也可能是其他方面的疾病保障产品！年金保险是指以生存为给付保险金条件，按约定分期给付生存保险金，且分期给付生存保险金的间隔不超过一年（含一年）的人寿保险。

按照不同的标准，年金保险可划分为不同的种类。

一.按照交费方式分类,可分为趸交年金和期交年金(1)趸交年金。

趸交年金是指一次交清保费的年金保险，好年金保险费由投保人一次全部交清后，于约定时间开始，按期由年金受领人领取年金。

（2）期交年金。

期交年金是指在给付日开始之前，分期交付保险费的年金保险，即保险费由投保人采用分期交付的方式，然后于约定年金给付开始日期起按期由年金受领人领取年金。

二.按照被保险人数分类，可分为个人年金、联合年金最后生存者年金和联合及生存者年金。

（1）个人年金。

个人年金是指以一个被保险人的生存作为年金给付条件的年金保险。

在销售年金保险时，掌握一些销售技巧可以帮助提高销售效果。

以下
是一些常用的年金保险销售话术和销售技巧：
1.先引起兴趣：
-“您知道吗，年金保险是一种非常稳健的投资工具，可以确保您在
退休后有稳定的收入。

”
-“您是否曾考虑过如何处理退休后的资金问题？年金保险可以帮助
您实现财务安全和稳定的收益。

”
2.强调年金保险的好处：
-“年金保险可以为您提供稳定的退休收入，并保障您的生活品质。

”
-“通过年金保险，您可以在退休后享受终身收入，不再担心金钱问题。

”
3.了解客户需求：
-“您对退休后的生活有什么具体规划？有没有考虑过如何支配退休金？”。