社保养老与年金险销售逻辑

养老保险销售逻辑及沟通素材一、养老年金的认知1、年金不是收益、也不是理财，而是现金流。

2、养老年金就是一笔与生命等长的、恒定增值的现金流。

对于养老而言，现金流就是尊严。

3、人不一定会生病但一定会老。

4、变老就像是慢性病，很多人不重视，但是不做提前准备，以后一定会后悔。

二、养老的提问：1、您认为人究竟能活多久？2、您认为活得久是好事还是坏事呢？3、如果长命百岁，您有足额的养老金吗？4、您有没有觉得现在赚钱比以前难多了？5、您怎么看待老龄化社会和未来的养老？6、您希望未来过怎样的养老生活？做了哪些规划？三、养老的认知1、未来养老的真相：长寿化（中国人口平均每10年增加2-3岁）、老龄化（新中国成立以来三次婴儿潮，第二次1962-1975，年均出生人口2583万，这批人2022年开始每年以2000万人的速度迈入60岁）、少子化（2011年二胎以来未迎来婴儿潮，2021年出生1062万，同年死亡1014万）2、养老是人生确定发生、最晚发生且不可重来的事件。

3、一笔雷打不动的钱是未来养老的基础，是尊严的底线。

4、养老规划就是让年轻时候的自己为年老的自己准备一笔钱。

5、养老规划就是准备一笔与生命等长的现金流。

6、养老分为三个周期，60-70岁为开心养老期，有钱有闲身体也健康；70-80岁为身体退化期，身体机能下降，多多少少有些毛病，这个时间需要医疗费支出；80岁以上为身体失能期，这个时间需要别人护理照顾，有多少钱决定这自己的尊严与否。

四、养老金句1、永远不要低估自己的养老需求，更不要高估自己的养老准备，其实如果没准备的话，每个人的养老都是一场血雨腥风。

2、养老，提前规划尤为重要。

因为我们每个人身上都扛着一个未来不堪重负的自己。

3、父母的家永远是孩子的家，但孩子的家不一定是父母的家。

所以，靠他人不如靠自己。

3、我们老了以后是一块宝，还是一根草，取决于自己的口袋有多少。

4、老了以后还有钱，那叫风韵犹存，人人都喜欢，生活会过的很讲究；老了以后没钱，那叫风烛残年，人人都讨厌，生活过的很将就。

年金险销售逻辑三分钟演讲年金险这种定期给付可以按年、半年、季、月计，通常多为按月给付。

如果保险金的给付是取决于被保险人的生存，就称之为生存年金，反之就是确定年金，即在约定时期内给付年金。

如果年金受领者在未满期前死亡，则把剩余年金支付给其受益人。

生存年金可以是定期的（支付一个固定时期或者支付到年金受领者死亡时为止，以两者先发生者为准），也可以是终身的（支付到年金受领者死亡时为止）。

年金保险为被保险人因寿命过长而不能依靠自己收入维持生活提供了经济保障。

年金保险按被保险人的人数分类，有个人年金和联合年金；按保险费缴付方式分类，有一次缴清保险费方式购买和分期缴费方式购买；按年金开始给付的日期分类，有即期年金和延期年金；按有无偿还特征分类，有纯粹终身年金和偿还式年金；按年金给付金额是否变动分类，有定额年金和变额年金。

保险在类别上又分主险和附加险，一般的住院医疗保险都不可以单独购买，必须通过附加险的形式，附加在主险上！在一定程度上，你说的非年金主险，可以理解为保险合同成立后的若干年，您的保险金额领取方式不是通过固定的循环的年限来领取，合同也不会因为您的保险金额的领取结束而结束。

也可能是其他方面的疾病保障产品！年金保险是指以生存为给付保险金条件，按约定分期给付生存保险金，且分期给付生存保险金的间隔不超过一年（含一年）的人寿保险。

按照不同的标准，年金保险可划分为不同的种类。

一.按照交费方式分类,可分为趸交年金和期交年金(1)趸交年金。

趸交年金是指一次交清保费的年金保险，好年金保险费由投保人一次全部交清后，于约定时间开始，按期由年金受领人领取年金。

（2）期交年金。

期交年金是指在给付日开始之前，分期交付保险费的年金保险，即保险费由投保人采用分期交付的方式，然后于约定年金给付开始日期起按期由年金受领人领取年金。

二.按照被保险人数分类，可分为个人年金、联合年金最后生存者年金和联合及生存者年金。

（1）个人年金。

个人年金是指以一个被保险人的生存作为年金给付条件的年金保险。

在销售年金保险时，掌握一些销售技巧可以帮助提高销售效果。

以下
是一些常用的年金保险销售话术和销售技巧：
1.先引起兴趣：
-“您知道吗，年金保险是一种非常稳健的投资工具，可以确保您在
退休后有稳定的收入。

”
-“您是否曾考虑过如何处理退休后的资金问题？年金保险可以帮助
您实现财务安全和稳定的收益。

”
2.强调年金保险的好处：
-“年金保险可以为您提供稳定的退休收入，并保障您的生活品质。

”
-“通过年金保险，您可以在退休后享受终身收入，不再担心金钱问题。

”
3.了解客户需求：
-“您对退休后的生活有什么具体规划？有没有考虑过如何支配退休金？”。

保险销售六大底层逻辑保险销售作为一项重要的商业活动，涉及到人们的生命、财产和健康等重要利益。

想要成功销售保险，需要掌握一定的底层逻辑。

本文将介绍保险销售的六大底层逻辑，帮助销售人员更好地理解和应用。

一、风险意识逻辑风险是保险销售的核心概念之一。

保险的本质就是通过转移风险的方式，为客户提供保障和赔偿。

因此，销售人员首先要培养客户的风险意识，让他们认识到生活和工作中存在的各种风险，以及保险可以为他们提供的保障和安全感。

二、需求分析逻辑每个人的风险和保险需求都是不同的，因此，销售人员需要通过对客户的需求进行深入分析，了解他们的家庭状况、职业特点、资产状况等信息，以确定他们的保险需求。

只有真正满足客户的需求，才能提供有针对性的保险方案，提高销售成功率。

三、产品选择逻辑根据客户的需求分析结果，销售人员需要选择适合的保险产品。

不同保险产品对应不同的风险和需求，销售人员需要了解各种产品的特点和优势，帮助客户做出明智的选择。

同时，销售人员还应关注产品的保障范围、保费和理赔等方面，确保客户购买的产品能够真正满足其需求。

四、销售技巧逻辑保险销售是一门艺术，销售人员需要掌握一定的销售技巧。

首先，要善于沟通和倾听，与客户建立良好的信任关系。

其次，要能够清晰地解释保险条款和保险费用，帮助客户理解保险产品的价值。

最后，要善于处理客户的异议和疑虑，提供专业的解答和建议。

只有通过良好的销售技巧，才能有效促成保险销售。

五、售后服务逻辑保险销售不仅仅是一次性的交易，还需要提供长期的售后服务。

销售人员需要及时跟进客户的保单情况，定期进行回访和维护，及时处理客户的投诉和理赔申请。

良好的售后服务不仅能够增强客户的满意度，还能够提高客户的忠诚度，为保险公司带来更多的业务机会。

六、专业知识逻辑保险销售人员需要具备丰富的专业知识。

他们需要了解保险行业的法律法规、产品知识、理赔流程等方面的知识，以便能够提供专业的咨询和建议。

同时，销售人员还要不断学习和更新自己的知识，跟上行业的发展和变化。

养老险销售流程逻辑今天小编为大家收集整理了关于养老险销售流程逻辑,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!一、开篇四问：王先生，您好。

看得出您很孝顺您的父母，今天跟您沟通几个关于养老的问题，好吗?请问您每个月固定都在给您父母赡养费用吗?(是的。

)那您相信当您老的时候，您的孩子也会这么做吗?(有可能吧。

)您相信到我们孩子成家的时候，有可能要供养八位老人吗?(真的吗?)假如他们的能力和社会开支仅仅够供养一代人，您觉得他们会供养上一代呢?还是下一代(看来是下一代吧。

)二、我国存在的养老问题：王先生，我之所以要问您这些，是想告诉您，我国养老现在面临着许多新问题：第一个问题：家庭小型化。

2001年的第5次人口普查结果显示：中国每个家庭的平均人数从1965年的5.8人降至：3.44人，这是因为1982年实施的计划生育政策奏效，家庭越来越小，年轻人越来越少，而老人却越来越多，我们这一代人不得不背负两代人的养老重任，既养上一代老人又要养自己。

不久的将来一对年轻人很有可能供养8个老人，养儿防老不再现实。

第二个问题：人口老龄化。

60岁以上老人占总人口超过10%就称为人口老龄化，而且中国人越来越长寿了，平均寿命从60年代的57岁增加到了2004年的77岁，随着寿命的延长，退休时间将增加，我们可能需要用工作20多年的财富积累来安排30余年的退休生活。

第三个问题：赡养率提高。

指每个在职劳动者应当养活的老年人数量提升了，等到2050年的时候，3个劳动者就要赡养1个老年人，负担很重。

第四个问题：在如此严峻的养老情况下，国家的养老体制却不完善。

社保养老广覆盖、低水平，只保障退休员工的基本生活。

而且覆盖的比例并不尽如人意，近3/4的劳动者没有养老金，其中，农村的覆盖率仅为11%。

然而企业为退休人员提供补充性保障的企业养老年金，中国目前绝大部分企业(95%)都没有实行。

所以说，家庭越来越小，人口越来越老，社保养老不充分，企业养老咱没有，只能靠个人养老作补充了。

保险销售逻辑七步法
保险销售逻辑七步法：
一、评价：看清客户的需求，仔细评估保险产品的适用性。

二、礼貌：以礼貌的态度及尊重客户的对话方式来虚心地倾听客户的需求，让
客户感受到较强的服务质量。

三、探索：积极地尝试理解客户需求，让客户感到有信心跟你讨论，找准痛点
和节点，以便更好的找准客户需求。

四、合理提供：把握客户的需要，结合自身实际，合理地提供保险产品；在提
供产品的同时，考虑客户的财务能力，合理的把握价格敏感度。

五、协商谈判：把握谈判心态，根据客户实际情况给出适当的价格空间，但又
不至于影响自身利益。

六、确定合同：谈判成功后，确定合同条款以及相关政策，完善合同文本内容。

七、完成：完成合同签订，保证客户放心拿到服务，确保无论客户选择市场都
拥有最佳的保障。

保险销售是一件非常复杂的事，需要准确把握客户需求，把握合理价格，同时
还要注意合法性和持续的服务质量。

遵循保险销售的逻辑思维：先评价、礼貌、探索、合理提供、协商谈判、确定合同、完成，能够有效地提高保险销售质量。

养老行业逻辑及分类养老行业是指为老年人提供居住、医疗、护理、康复、养老金等综合服务的产业，其发展与社会经济的变迁和人口老龄化有密切关系。

随着我国老龄化程度的加剧，养老行业迎来了前所未有的发展机遇。

本文将从养老行业的逻辑和分类两个方面进行探讨。

一、养老行业的逻辑养老行业的发展逻辑主要包括供给侧逻辑和需求侧逻辑。

供给侧逻辑：养老行业的供给侧逻辑是指根据老年人的需求，提供各种养老服务。

随着老年人口的不断增加，养老服务的需求也越来越大。

而养老服务包括养老院、社区养老、居家养老等多种形式，供给侧的逻辑就是为老年人提供这些服务，满足他们的生活、医疗、护理等需求。

需求侧逻辑：养老行业的需求侧逻辑是指老年人对养老服务的需求。

随着老龄化程度的加深，老年人对养老服务的需求也越来越多样化。

他们希望能够在温馨舒适的环境中生活，得到专业的医疗护理，享受精神文化活动等。

因此，需求侧的逻辑就是根据老年人的需求，提供符合他们期望的养老服务。

二、养老行业的分类养老行业可以根据提供的服务内容和形式进行分类，主要包括以下几个方面。

1. 养老院：养老院是为老年人提供居住、饮食、医疗、护理等服务的机构。

根据老年人的需求，养老院可以分为护理型养老院、医疗型养老院、康复型养老院等不同类型。

养老院的发展可以缓解老年人居住和护理问题，提高他们的生活质量。

2. 社区养老：社区养老是指在老年人的居住社区提供养老服务，包括居家养老、日间照料、社区护理等。

社区养老的优势在于能够满足老年人居家养老的需求，同时提供社交和康复活动，增强老年人的社会参与感和幸福感。

3. 居家养老：居家养老是指老年人在家中接受护理和康复服务。

居家养老主要包括居家护理、居家医疗、居家康复等。

居家养老的优势在于能够提供个性化的服务，让老年人在亲人的陪伴下享受晚年生活。

4. 养老金：养老金是指老年人通过缴纳社会保险或个人储蓄积累的养老资金。

养老金的分类包括基本养老金、企业养老金、个人养老金等。