文化差异对国际商务谈判的影响开题报告

毕业论文（设计）任务书课题名称 文化差异对中美商务谈判的影响姓 名 王蓉 学 号 060520224 院、系、部 湖南城市学院外语系专 业 经贸英语 指导教师刘叶红 讲师2009年1月 8日※※※※※※※※※ ※※※※※※2009届学生毕业论文(设计)材料 （一）一、论文（设计）的教学目的：通过对毕业论文的写作,了解毕业论文的基本要求和写作过程,了解论文的研究方法。

二、论文（设计）的主要内容：第一章主要介绍了中美两国间的文化差异在商务谈判中的具体体现，主要从四个方面来对比分析，如个人取向，思维方式，语境高低及时间观等。

第二章主要分析了前面所讨论的文化差异对中美国际商务谈判带来的一些影响，主要是从六个方面来写，谈判目标，谈判方式，冲突解决方式，协议达成过程，冒险趋势及决定制定等。

第三章主要是针对文化差异对中美商务谈判带来的影响，为谈判双方达成双赢而提出的一些建议。

首先是要对文化差异有充分的认识与意识，然后针对不同国家的文化在谈判前做出充分的准备，最后是克服谈判中的语言及非语言障碍。

三、设计（论文）的基本要求:1、标题明确有概括性；2、正文观点正确，论证充分，数据准确，条理清晰；3、有中英文摘要以及关键词，提供参考文献。

四、进度安排：五、参考文献：1. Casse, P.,S. Delo. Managing Intercultural Negotiations[M]. Washington D,C: Sietar, 1991.2. Foster, Dean Allen, Bargaining Across Cultures: How to Negotiate Business SuccessfullyAnywhere in the World[M]. Boston: Mc Graw-Hill, 1992.3. Hendon, D.W., Hendon, R.A., Herbig, P. Cross-cultural Business Negotiations[M]. London: Praeger Publishers,1999.4. Moran, R.T.Q. Stripp, W.G. Dynamics of Successful International Business Negotiation[M]. Houston: Gulf Publishing,1991.5. Tony Fang.Chinese Business Negotiating Style[M]. California: Sage Publication, Inc., 1999.6. Tung, Rosalie L. U.S.China Trade Negotiations[M]. New York: Pergamon Press Inc., 1982. 7．林海.文化差异对中美商务谈判的影响[J].零陵学院学报,2005,(01).8. 刘媛媛.从跨文化角度分析中美商务谈判的成败[J]. 北京交通大学,2007.9. 吴晓创. 国际贸易谈判中的“时间观”[J].惠州学院学报(社会科学版),2003,(3).10.许力生.跨文化交际英语教程[M].上海：上海外语教育出版社,2004.11.赵伟君.中西文化冲突与我国跨文化商务谈判对策[J].商业研究，2002，（22）．。

文化差异对国际商务谈判的影响1. 概述国际商务谈判是不同国家和地区之间进行商业活动必不可少的环节。

在这个过程中，文化差异不可避免地会对谈判产生影响。

本文将从深度和广度两个方面来探讨文化差异对国际商务谈判的影响，希望能够为读者提供有价值的见解。

2. 文化差异对谈判的深度影响在国际商务谈判中，文化差异不仅仅是简单的语言或礼仪差异，更深层次的影响包括了价值观、行为准则、信仰等方面。

这些深层次的文化差异会对谈判的整个过程产生重大的影响。

价值观的差异会影响双方对于商务谈判的态度和期望。

在一些东方文化中，人际关系和信任是非常重要的，而在一些西方文化中，个人利益和成果更为重要。

这种差异会导致谈判双方对于合作方式和目标的理解产生偏差，进而影响谈判的进展。

行为准则的差异也会影响双方在谈判中的表现和认知。

在一些文化中，直接表达意见和批评被视为不礼貌，而在另一些文化中，直接交流和表达是被鼓励的。

这种差异会影响双方在谈判中的交流方式，甚至可能导致交流失败。

信仰的差异也会对谈判产生深远影响。

在一些宗教文化中，特定的宗教信仰和仪式往往会影响商务谈判的进行，甚至可能成为一种障碍。

3. 文化差异对谈判的广度影响除了深层次的影响之外，文化差异还会在谈判的广度上产生影响。

这主要体现在谈判的内容、方式和结果上。

在谈判内容方面，文化差异会使得双方在商务合作的内容、条款和细节上产生分歧。

在一些文化中，商务合作需要以建立深厚的人际关系为基础，而在另一些文化中，商务合作更注重于法律合规和合同条款。

这种差异会直接影响谈判双方对于合作内容的认知和期望。

在谈判方式方面，文化差异会影响双方在谈判过程中的行为和态度。

在一些文化中，表现出的耐心和谦逊被视为美德，而在另一些文化中，强势和果断往往更受重视。

这种差异会影响双方在谈判中的表现和策略选择。

在谈判结果方面，文化差异会使得双方在最终合作结果上产生差异。

在一些文化中，双方可能更注重于长期合作关系的建立，而在另一些文化中，短期利益和成果更受重视。

文化差异对国际商务谈判的影响与应对在当今全球化的经济环境中，国际商务谈判已成为企业拓展国际市场、实现资源优化配置的重要手段。

然而，由于不同国家和地区拥有独特的文化背景，这种文化差异在国际商务谈判中产生了深远的影响。

理解并妥善应对这些影响，对于提高谈判的成功率和促进国际商务合作的顺利进行至关重要。

一、文化差异在国际商务谈判中的表现1、语言和沟通方式语言不仅仅是交流的工具，其背后还蕴含着文化的内涵。

不同的语言在词汇、语法、语义和表达方式上存在差异。

例如，某些语言可能更注重直接和明确的表达，而另一些语言则倾向于委婉和含蓄。

此外，非语言沟通，如肢体语言、面部表情和眼神交流，在不同文化中也可能有不同的含义。

2、价值观和思维方式价值观是文化的核心组成部分。

在商务谈判中，对于成功、时间、个人与集体的重视程度等价值观的差异会显著影响谈判的目标和策略。

例如，有些文化更注重长期关系的建立，而有些则更关注短期的利益获取。

思维方式也存在差异，有的文化倾向于线性思维，注重逻辑和顺序；而有的文化则更偏向于整体性思维，综合考虑各种因素。

3、礼仪和习俗商务礼仪在国际谈判中起着重要的作用。

从见面的问候方式、交换名片的礼仪，到谈判中的座次安排、用餐礼仪等，不同文化都有各自的规范。

不了解和尊重这些礼仪习俗，可能会给对方留下不好的印象，甚至破坏谈判的氛围。

4、决策方式不同文化中的决策过程和权力结构也有所不同。

在一些集体主义文化中，决策往往需要经过广泛的讨论和共识达成；而在个人主义文化中，个人可能拥有更大的决策权。

二、文化差异对国际商务谈判的影响1、误解和沟通障碍由于语言和非语言沟通方式的差异，以及对对方文化背景的不了解，可能导致信息传递不准确、误解和歧义。

例如，一个简单的手势在一种文化中可能表示友好，而在另一种文化中可能被视为冒犯。

2、信任建立的困难不同的价值观和思维方式可能使双方难以理解对方的动机和期望，从而增加了信任建立的难度。

如果不能在价值观层面找到共鸣，双方可能会对合作的诚意产生怀疑。

文化差异对中美商务谈判的影响的开题报告【摘要】中美之间的商务谈判是当前国际社会上最重要的议题之一。

然而，由于文化的差异，中美之间在商务谈判中的协商和合作往往会遇到很大的困难。

本文将从文化差异的角度出发，分析中美商务谈判中文化差异的影响，探讨如何应对和缓解文化差异所带来的负面影响。

【关键词】中美商务谈判；文化差异；合作；交流【引言】中美之间的经济关系一直是世界经济的重要组成部分。

由于中美两国在地理、历史、文化等方面存在较大的差异，这对国际贸易和商务合作带来了一些困难。

尤其在商务谈判中，由于文化背景的不同，双方往往难以理解对方的意图和态度，产生谈判障碍。

因此，如何应对和缓解文化差异所带来的负面影响，成为了当前中美商务合作领域急需解决的问题。

【研究内容】本文将从以下几个方面进行研究：1. 分析中美文化差异的特点，探讨其对商务谈判的影响。

2. 分析中美商务谈判中存在的问题，并阐述其与文化差异之间的关系。

3. 探讨如何进行跨文化交流，以缓解双方之间的文化差异，并提出应对文化差异对商务合作产生的不利影响的方案和策略。

4. 通过实证研究，探讨中美商务谈判中跨文化交流策略的效果和实用性。

【研究意义】本文的研究意义主要有以下几点：1. 帮助商务从业者更好地了解中美文化差异的特点，增强商务谈判的有效性和成功率。

2. 提供有效的跨文化交流策略和工具，使商务从业者能够更好地应对和缓解文化差异带来的负面影响。

3. 促进中美商务合作的发展，增进两国的友好合作关系。

【研究方法】本文将采用文献综述、案例分析和实证研究等方法进行研究。

通过对相关文献的综述和分析，来揭示中美文化差异对商务谈判的影响，并提出跨文化交流策略和工具。

同时，本文还将通过实证研究，探讨中美商务谈判中跨文化交流策略的效果和实用性。

论国际商务谈判的文化障碍随着我国经济的迅猛发展, 我国所面临的国际商务谈判越来越多.国际商务谈判作为人际交往中的特殊形式, 涉及不同地域、民族、社会文化的交往与接触.而不同地域、民族、文化的差异必将影响到谈判者的思维、谈判风格和行为, 从而影响到整个谈判的进程.这就意味着如何解决文化障碍在国际商务谈判中是非常重要的.一、国际商务谈判文化障碍的表现1. 谈判者的思维方式障碍在漫长的历史过程中,人们把对客观现实的认识凝固成经验和习惯,借助语言形成思想,又赋予思想一定的模式,进而形成一种思维形态.不同的民族文化,有着各自不同的思维方式、思维特征和思维风格,这就是我们所说的思维差异.如东方文化重形象思维、曲线思维、辨证思维,西方文化重抽象思维、直线思维、形式思维,如果思维方式差异的障碍无法跨越,就可能面临着双方谈判行为的障碍.2. 谈判者的语言表达方式障碍人类学家霍尔按语言表达直接程度的大小把社会分为高语境社会和低语境社会.在高语境社会里,同民族人们长期生活在一起,语言只是信息传递的一部分,彼此间的熟悉使人们的非语言交流占了大量比重.所以中国的谈判者总是含蓄而间接地表达见解,很少直接予以拒绝或反驳,并且把和谐看作实现价值的先决条件,追求永久性的友谊和长久合作.与之形成鲜明对比的是,欧美文化中的交流方式属低语境,由于漫长的移民和相互交融的过程造成彼此交流的困难,语言表达的清晰和直接尤为重要.3. 谈判者的商务价值观障碍在众多的文化因素中,价值观是核心内容之一.价值观具有持久性、稳定性,为社会成员所普遍接受的信念.作为文化构成的深层因素,它既是社会文化的组成部分,又是社会文化因素在人们心中长期渗透、积淀的结果,它持久地影响着人们的态度、需要和行为方式.在不同的文化中,价值观念有很大差异.一般认为,群体价值是东方文化的思想内核,而个人主义是西方文化的支柱.在西方,独立、自由和个人平等的观念非常浓厚,崇尚自我奋斗和个人主义.他们交流方式幽默,注重现实、自我和实际行动.而中国的集体观念较强,强调的是集体的责任,中国的伦理观念较重."熟人"和"关系"有其特殊的内涵和意义.二、文化障碍对国际商务谈判的影响文化对谈判的影响是广泛而深刻的,不同的文化自然地将人们划分为不同的类群,这种地域的、所属群体上的差别有使不同文化的群体相互疏远的倾向;另一方面,不同的文化也是人们沟通与交往中的障碍.文化障碍对谈判的影响主要体现在以下几个方面:1. 文化障碍对谈判沟通过程的影响文化障碍对谈判沟通过程的影响,主要表现在谈判的语言沟通、非语言沟通,以及谈判者沟通方式.在国际商务谈判中的谈判双方经常属于不同的文化圈, 有各自习惯的语言沟通、非语言沟通及沟通方式.2. 文化障碍对谈判风格的影响文化不仅决定着谈判者的伦理道德规范,而且影响着谈判者的思维方式和个性行为,从而使不同文化背景的谈判者形成风格迥异的谈判风格.谈判风格对于谈判过程中谈判双方的交往方式、交往关系,甚至谈判结构有着直接的影响.遵循文化的差异,可以把谈判风格分为两种类型: 东方型谈判风格和西方型谈判风格.东方型谈判风格是以东方文化为背景的亚洲国家的谈判风格,其中以日本、韩国为典型代表.而西方型的谈判风格是以西方文化为背景的欧美国家的谈判风格,其主要的代表有美国和英国等.3. 文化障碍对伦理与法制的影响中国文化习惯于从伦理道德上考虑问题; 而大多数西方人却恰恰相反,他们更多的是从法律上考虑问题.三、克服国际商务谈判文化障碍的对策作为国际商务谈判人员,必须认识到文化差异对谈判的影响,认识到不同文化背景的谈判者在思维方式、谈判方式及谈判风格上存在着差异,在国际商务谈判全过程中克服文化差异因素对谈判造成的障碍,并采取相应对策.1. 谈判前了解文化差异可能造成的文化障碍谈判准备工作包括: 谈判背景,对人和形势的评估,谈判过程中需要核实的事实,议事日程,最佳备选方案和让步策略.其中谈判背景又包括谈判地点,场地布置,谈判单位,参加谈判的人数,听众,交流渠道和谈判时限.所有准备必须考虑这些文化差异可能带来的文化障碍.2. 在谈判中要正确处理文化障碍( 1 ) 谨防文化假设.由于文化行为自幼形成,国际商务谈判者们常常意识不到自己的行为方式是如何受文化习俗和价值观的影响,便假定其他人和自己相同.这种"文化近视症"最容易误导人,因为即使属于同一文化的两个人也不一定完全相同, 就像一棵树上找不到相同的两片树叶.( 2 ) 建立跨文化的谈判意识.国际商务谈判中,必须加强跨文化谈判意识,认识到不同文化类型背景的谈判者在需求、动机、信念上的不同,学会了解、接受、尊重对方文化,理性对待文化差异.在正确谈判意识指导下,国际谈判者要灵活多变,使自己的谈判风格和策略适应不同的商务文化类型.3. 运用合理方式国际商务谈判过程一般包含四个阶段: 一是寒暄,谈一些与工作不相干的话题; 二是交流与工作相关的信息; 三是进行说服;四是最终达成协议.寒暄意旨在了解客户的背景和兴趣,从而为选择适当的后续沟通方式提供重要线索.交流与工作相关的信息时采用对方接受的沟通方式.说服时讲究策略与技巧.达成的协议具体明确. 4. 针对文化差异搞好后续交流国际商务谈判涉及到合同管理及后续交流行为.不同文化对合同的内容、合同的作用存在不同的理解.就合同而言, 那些注重关系的文化的国家, 其争端的解决往往不完全依赖法律体制, 常常依赖双方间的关系.就后续交流而言, 美国文化强调"把人和事区分开来",感兴趣的主要为实质性问题, 所以往往不太注重后续交流.总之,国际商务谈判中因为人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同,从而使得谈判的难度较之国内要大得多.只有澄清各国文化的差异,有效克服文化障碍,从而保证国际商务谈判的成功.国际商务谈判中的跨文化沟通文化因素对比商务礼仪对比一、国际商务谈判中的跨文化沟通商务谈判是指贸易双方或多方为了一定目的, 就一项涉及双方或多方利益的标的物在一起进行磋商, 通过调整各自所提出的条件, 最后达成一项双方或多方都满意的协议的过程.当谈判的参与方来自不同的国家或地区时, 商务谈判自然就带有国际性.所以, 国际商务谈判是指在国际商务活动中, 处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为满足某一种需要, 彼此通过信息交流、磋商协议来达成交易目的的过程.谈判与文化密不可分, 二者的关系水乳相融.国际商务谈判是一种跨文化沟通的行为, 由于谈判各方所处的文化背景不同, 其交流的难度较国内商务谈判更大, 许多谈判障碍的产生不一定是利益分配的不合理, 而是由于文化背景不同造成的.许许多多的文化差异成了跨文化沟通的障碍, 对于参与国际商务谈判的人员来说, 只有了解影响跨文化沟通的各项因素, 才能具备驾驭谈判的能力.这些因素归纳起来主要有心理再现、偏见、成见和歧视等等.这些因素的存在往往增加了国际商务谈判人员跨文化沟通的难度.作为国际商务谈判人员应该明晰这些因素的产生原因并力争排除这些因素或将其影响降到最低限度.二、文化因素影响国际商务谈判的原因分析无处不在的文化因素对国际商务谈判中的影响是隐性的、潜在的.文化具有群体性, 它是历史积淀下来的被群体所共同遵循或认可的行为模式.文化交流是经济合作的催化剂和凝固剂, 文化冲突则是经济合作的" 癌细胞" .谈判者之间如何打交道, 从举手投足这样一些细节到玩弄辞藻这样的高深技巧, 在很大程度上都取决于他们的丈化因素.国际商务谈判人员在国际商务活动中应该明晰文化差异, 尊重对方文化习俗, 将自己的文化与谈判对方文化相融合, 达到自己商务谈判的目的.一文化冲突对际商务谈匆的形晌由于人类的文化和价值观是多样的、复杂的.这种文化冲摘要】近年来, 全球化已经成功地把世界上各个不同的地区紧密连接成为一个动态的整体, 沟通和谈判在各个商务领域里发挥着至关重要的作用.国际商业交流不断增加, 因此, 研究国际商务谈判有着很多积极的意义.当今的国际商务出现了前所未有的增长, 随之带动了来自各个不同文化群体的人们之间面对面的沟通与谈判.文化因素一直以来都是影响商务谈判过程最为活跃的一分子.谈判方面与日俱增的文献反映了当今商务环境中跨文化谈判的重要性.由于不同的文化下存在不同的生活、思维以及行为方式, 商务谈判也存在着风格上的差异.而很多时候正是由于这种差异导致了某种程度上的误解甚至是谈判的失败.因此, 谈判研究中关于不同文化因素及交流沟通对谈判者的影响仍有大量工作要做.中国是世界上经济最繁荣的国家之一.目前中国政府采取了一系列措施来促进商务活动的发展, 目的是为了增强国际竞争力.具有国际潜力的中国企业家们也在试图进人潜在的国际市场.随着国际经济与文化往来的日趋频繁, 国际商务谈判也随之增多.然而, 由于国家间存在着一定的文化差异, 因而国际商务的谈判者之间很可能出现文化冲突以及不必要的误解.论国际商务谈判中的文化差异问题摘要：当今世界全球化的趋势日益加强，国与国之间的交往与联系日益密切，国际商务谈判是商务活动中的一项重要内容，不可避免地会遇到文化差异问题。

论文化差异对中西商务谈判冲突解决风格的影响的开题报告一、背景和研究意义在全球化背景下，中西商务谈判成为日益频繁的交流方式。

然而，由于中西方文化地域差异、价值观念差异、思维方式差异等各种因素的影响，常常造成谈判过程中的冲突和难以解决的问题。

因此，探究中西商务谈判的冲突解决风格，分析文化差异对谈判过程的影响，具有理论和实践意义。

对于加强中西方商务交流、促进跨文化谈判顺利进行有着重要的作用。

二、研究内容和方法本文将选择中西方商务文化差异明显的两个国家——中国和美国，分析其文化差异对商务谈判的影响以及冲突解决风格。

具体内容如下：1. 中西方文化差异对商务谈判的影响。

分析中西方文化倾向、价值观念、思维模式等方面的差异，探讨这些文化因素对商务谈判的影响。

2. 中西方商务谈判中的冲突和解决方式。

分析中西方商务谈判中常出现的冲突类型，以及中西方商务谈判的冲突解决方式。

3. 文化差异对中西方商务谈判的冲突解决风格的影响。

通过对中西方商务文化差异和冲突解决方式的分析，探讨文化差异如何影响中西方商务谈判的冲突解决风格。

4. 研究方法。

本研究将采用文献研究、案例分析和调查问卷等方法，从理论和实践两个方面展开深入研究。

三、预期结果和研究意义预计本研究将产生以下几方面的结果和意义：1. 揭示中西方商务文化差异和冲突解决方式的本质。

通过深入分析中西方商务文化的差异和冲突解决方式，揭示其本质，使企业在跨国谈判中更好地理解文化差异，避免冲突产生。

2. 帮助企业提高跨国谈判的效率。

通过分析文化差异对跨文化谈判的影响，帮助企业更好地制定谈判策略，提高谈判效率和成功率。

3. 促进跨文化交流。

通过了解中西方商务文化的差异和冲突解决方式的本质，促进中西方商务交流，推动跨文化交流和合作的进程。

综上，本研究将对加深中西方商务交流，促进跨文化交流和合作具有实际价值和理论意义。

文化差异对国际商务谈判的影响开题报告一、背景介绍国际商务谈判是现代全球化经济背景下不可避免的活动之一。

随着全球经济的一体化与国际贸易的发展，企业之间的商务谈判变得越来越重要。

然而，由于不同国家和地区的文化差异，这些差异对国际商务谈判产生了重要的影响。

二、文化差异对国际商务谈判的影响1. 语言与沟通方式不同文化背景的人可能使用不同的语言和沟通方式。

在谈判中，语言的理解和表达能力是沟通的基础，文化差异可能导致语言理解的困难，进而影响谈判的进程和结果。

2. 时间观念与灵活性不同国家和地区对时间的观念和态度也存在差异。

一方面，一些文化背景下的人更注重时间的严格合理性，强调准时到达和开会；另一方面，一些文化背景下的人更加灵活，更注重人际关系的构建。

这种时间观念差异可能导致谈判进程中的时间安排和任务分配的不同理解。

3. 礼仪与礼节不同文化背景下的人对于礼仪和礼节的认知和要求也存在差异。

谈判过程中对于礼貌和尊重的理解可能有所不同，不同的行为规范可能会造成误解和冲突，影响谈判的气氛和结果。

4. 价值观与利益认知不同国家和地区的人对于价值观和利益认知的差异也会影响谈判的结果。

例如，西方文化中对个人主义和合作的观念与东方文化中的集体主义和高度尊重的价值观存在差异。

这可能导致在利益分配和决策制定中的冲突和矛盾。

5. 信任与信任建立在国际商务谈判中，信任是一个重要的因素。

然而，不同文化背景下的人对于信任的理解和建立方式也会存在差异。

有些文化背景下的人更加重视个人关系的建立和信任的慢慢积累，而有些文化背景下的人更注重法律合同的约束。

这种差异可能在谈判过程中对于信任的建立产生影响，进而影响谈判的进行。

三、应对策略1. 跨文化培训参与国际商务谈判的人员应接受跨文化培训，了解不同文化背景下的习俗、礼仪和价值观。

这有助于提高对于文化差异的认识和理解，从而更好地应对谈判中可能出现的冲突和误解。

2. 适应性和灵活性在参与国际商务谈判时，应保持适应性和灵活性，尊重并积极适应对方的文化背景和需求。

文化差异对国际商务谈判的影响和对策研究一、本文概述随着全球化的加速发展，国际商务活动日益频繁，商务谈判作为国际商务活动的重要组成部分，其成功与否往往直接关系到企业的国际市场竞争力和经济利益。

然而，在跨文化的商务谈判中，文化差异往往成为影响谈判效果的重要因素。

本文旨在探讨文化差异对国际商务谈判的影响，并提出相应的对策，以期帮助企业更好地应对跨文化谈判中的挑战，提高谈判效果，实现合作共赢。

本文首先将对文化差异的概念进行界定，明确文化差异在国际商务谈判中的具体表现。

接着，通过案例分析和文献综述，深入剖析文化差异对国际商务谈判的影响，包括沟通风格、决策方式、时间观念、礼仪习俗等方面的差异。

在此基础上，本文将提出一系列应对文化差异的对策，包括增强跨文化意识、提高语言能力、尊重文化差异、灵活调整谈判策略等。

本文还将结合具体案例，探讨如何在实践中运用这些对策，以提高国际商务谈判的成功率。

通过本文的研究，旨在为企业开展国际商务谈判提供有益的参考和借鉴，帮助企业在跨文化谈判中更好地应对文化差异带来的挑战，提升企业的国际竞争力。

也期望通过本文的研究，推动国际商务谈判理论的发展和完善，为国际商务实践提供更有力的理论支持。

二、文化差异对国际商务谈判的影响在全球化的大背景下，国际商务谈判已成为企业扩展国际市场、实现合作与共赢的重要桥梁。

然而，文化差异作为影响国际商务谈判的关键因素，对谈判的进程和结果产生着深远影响。

这种影响表现在多个层面，包括沟通方式、决策风格、谈判策略以及伦理观念等。

沟通方式的差异是国际商务谈判中常见的文化冲突点。

不同文化背景下，人们对于直接和间接沟通方式的接受度有很大差异。

例如，一些文化鼓励直接、坦率的沟通，而另一些文化则更偏好委婉、含蓄的表达方式。

这种沟通方式的差异可能导致信息传递的误解或障碍，从而影响谈判的顺利进行。

决策风格的差异也会对国际商务谈判产生影响。

不同文化背景下，决策过程的集体性或个体性、决策速度的快慢以及决策依据的理性或感性等因素都可能存在差异。

中外文化差异对国际商务谈判的影响及策略分析共3篇中外文化差异对国际商务谈判的影响及策略分析1中外文化差异对国际商务谈判的影响及策略分析随着全球化的加速发展，国际商务合作变得越来越普遍，各国的商务往来也变得越来越紧密。

然而，由于不同国家、不同民族的文化背景不同，各种文化差异在国际商务谈判中表现得尤为突出。

在国际商务谈判中，文化差异不仅仅是一种心理反应，而是直接影响到谈判结果的重要因素。

本文将从三个方面说明中外文化差异对国际商务谈判的影响，并提出相应可行的策略。

一、谈判风格差异对谈判的影响在国际商务谈判中，不同的文化背景很容易导致对谈判风格的不同理解。

中国人民注重礼节，喜欢使用比喻、古话等文化符号进行交流，而美国人则更加直接，在谈判中使用较为强烈的措辞。

如果不注意这些文化习惯的差异，很容易导致误解和冲突，从而影响到谈判的顺利进行。

因此，要想顺利进行国际商务谈判，首先需要了解各方的文化背景，理解习俗和语言习惯的差异，用通俗易懂的语言进行交流和沟通，尽量避免直接使用不礼貌或冒犯对方的语言措辞。

二、谈判礼仪和文化差异对谈判的影响在国际商务谈判中，礼仪也是一个十分重要的环节。

不同的国家有不同的礼仪习惯，因此商务人员在谈判时需要特别注意姿态、手势、面部表情以及礼品赠送等方面的文化差异。

比如，中国商务人员在谈判时通常会为对方送上礼物，这是中国传统的友好表达方式。

但是，在某些国家，赠送礼物被看作是贿赂和行贿的一种方式，因此需要避免此类行为。

因此，在国际商务谈判时，需要注意双方文化差异，在礼仪和交际上多做考虑，不得发生文化和语言的误解和冲突。

三、谈判后续方案对谈判的影响在国际商务谈判中，方案的细节问题往往是商务合作中的难点。

在不同国家，商务方案的执行也有较大的文化差异，这会影响合作的最终结果。

以中国为例，中国人习惯于嫁接新的商务合作方案，与之前的资源共享，在商务合作协议签署后，双方可能会重新谈论更具体的事项，或者确定合作的期限和实现细节。

开题报告英语中美文化差异对其商务谈判的影响一、论文选题的背景、意义（所选课题的历史背景、国内外研究现状和发展趋势）国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。

随着经济的发展，全球一体化的进程，尤其是中国加入WT0以来，中国与世界其他国家之间的经济交往越来越频繁，尤其是中美两国。

近几年来，中美经贸关系呈现了不断发展的态势。

一方面在中国加入WTO的新形势下，双方都高度重视中美经贸发展的加深与扩大，两国高层战略对话及部门间的接触频繁，增进了理解与信任。

另一方面，中国经济的持续高速增长以及美国经济的复苏也为中美经贸发展创造了宽松的外部环境。

在这样的情况下，各个贸易公司及商业企业如雨后春笋般蓬勃发展起来。

跨国的经济交往就意味着要进行商务谈判，而在跨国间的商务谈判就必然牵扯到彼此的文化差异。

虽然现在全球经济是一体化了，然而文化却没有一体化。

各个不同的群体之间由于长期生活方式、所受教育和政治背景等的不同必将形成不同的文化。

由于中美两国的谈判者代表着两国各自的利益，他们有着不同的杜会文化和经济政治背景，人们的语言和非语言交际方式、价值观、思维方式等各不相同，从而直接影响着他们之间的商务谈判，使谈判的难度更大。

因此我们应尽量在谈判中减少冲突，维护自己的利益。

这就必须要了解美国的文化，熟悉了对方的文化，才能促使谈判更顺利的进行。

对于中美文化差异对其商务谈判的影响的重要性，国内外的学者都做出了一定的研究，并充分认识到它的作用。

在国外，有Ghauri P.& Vsunier J.C.的International Business Negotiations，Kay David N的Trading With America等等。

国内的研究也有很多：王正元的《国际商务文化》、窦卫霖的《跨文化商务交际》、杨文慧的《商务谈判人际语言策略研究》等等还有很多。

Approach to Cultural Differences in Sino-US Negotiationsand the ImpactsIntroductionMy research focuses on the cultural differences in Sino-US negotiations and their impacts. With the strengthening of economic and cultural exchanges between China and the US, culture is playing a more and more important role in bilateral relations and has become a crucial factor in the development of foreign relations with other countries in the world. However, Sino-US cultural differences may bring some obstacles. Business negotiations between Chinese enterprises and American enterprises are very likely to become more intricate and difficult because of the cultural differences in behaviors, attitudes and values. Chinese negotiators sometimes feel puzzled, uncomfortable or even irritated because of unknown or unfamiliar behaviors and ways of expressions demonstrated by American negotiators. American negotiators are sometimes faced with the same problems. These cultural obstacles may prevent the negotiations from going on smoothly, which may even eventually affect bilateral business ties.Having taken part in many cross-cultural activities, I have encountered some problems caused by cross-cultural differences and I come to realize the necessity of studying cultural differences in international exchanges. I have a great interest in studying the differences and their impacts on business negotiations and hope to find plausible strategies to deal with these problems. I have studied the international economy and trade as my secon d major in which I’ve had the course of International Business Negotiations and some other courses on business negotiations as well. This presents me with the convenience of further studying this topic and qualifies me to write my paper on this topic.Literature ReviewCulture is commonly recognized as a shared system of symbols, beliefs, attitudes, values, expectations and norms for behaviors. Different cultures have their own defining properties and features that distinguish them exquisitely. The crucial thing for us to do is study the properties and features of different cultures and try to apply them to our practices.Many researchers both home and abroad have conducted further studies on international communication and cultural differences. Some of them make a general analysis while some focus on one specific point. In his work Negotiating AcrossHe stressed the importance of nurturing a sense of cultural differences incross-cultural business negotiations. A sense of cultural sensation is also needed when experiencing cross-cultural issues.Geert Hofstede, a famous researcher in this field, has delved into the impacts of cross-cultural differences in his work Cu lture’s Consequences. He emphasizes the crucial impact of cultural differences on the development of foreign relations especially in economy. He also analyzes the impacts on the further development of bilateral relations in some other aspects such as technology, education etc. T. J.Griffin and W. R. Daggatt’s work The global Negotiator analyzes the differences between Chinese negotiators and American negotiators in details. They compare the thinking patterns, cultural values and non-verbal communication of Chinese and American negotiators. The work is arranged in a relatively systematic way and in great details. Dynamics of Culture written by J. Z. Namenwith and R.B.Weber, focuses on the changes and dynamics of different cultures, which presents the reader with an overall picture of detailed information of Sino-US cultural differences. However, this work doesn’t analyze the main reason s that have caused those differences in a moderately systematic way.I intend to arrange my thesis in a systematic way i.e. the writing pattern of problem-cause-strategy, which can give the readers a rather full-scale understanding of Sino-US cultural differences and the strategies to deal with the existingcross-cultural obstacles. In this way it can help better solve the problems in business negotiations and make the negotiations go more smoothly and steadily.Research QuestionsWhat is culture?What are the Sino-US cultural differences?What are the causes of Sino-US cultural differences？What are the impacts of Sino-US cultural differences on business negotiations? What can we do to deal with Sino-US cultural obstacles in business negotiations?Expected ResultsMy working thesis focuses on the study of cultural differences in Sino-US business negotiations and their impacts. The advancement of global economic has brought China and the US closer and closer. Both countries have encountered many problems in economy, politics and of course culture. The culture obstacles are becoming morestudy of culture differences and cross-cultural communication is of high priority. This thesis is based on a lot of related works and studies and careful thinking of the detailed information. Through this thesis, I intend to show the readers the main causes of the Sino-US cultural differences, their manifestations and impacts on actual business negotiations. I hope the arguments in this thesis are convincing and can give the readers a better understanding of the Sino-US cultural differences and their impacts on business negotiations.This thesis gives a general analysis on the Sino-US cultural differences which can be better put into practice in actual business situations. Thus it can help business negotiators to better solve cross-cultural problems, reduce the affects of cross-cultural obstacles and ensure the smooth development of business negotiations as well as the deepening of mutual cooperation in both economy and culture.T. J.Griffin and W. R. Daggatt’s work The global Negotiator analyzes the differences between Chinese negotiators and American negotiators in details. They compare the thinking patterns, cultural values and non-verbal communication of Chinese and American negotiators. The work is arranged in a relatively systematic way and in great details.Outline1. Cultural differences in Sino-US negotiations1.1 The definition of culture1.2 The cause of Sino-US cultural differences1.2.1 The influence of historical and geographical factors1.2.2 The influence of traditional thoughts1.2.3 The influence of cognitive system2. The manifestations and impact of cultural differences on business negotiations 2.1 Thinking patterns2.2 Negotiating styles2.3 Non-verbal communication2.4 Cultural values2.4.1 Ethics2.4.2 Concept of time2.4.3 Concept of Collectivism3. Strategies to deal with Sino-US cultural differences in business negotiations3.1 Increasing the awareness of cross-culture communication2.2 Commanding home culture and respecting foreign culture3.3 Strengthening cross-cultural exchanges and mutual understanding3.4 Preparing ourselves for possible problems in negotiationsWorking BibliographyCampbell, C.P. (1998).Rhetorical: A bridge between high-context and low-context cultures. John Benjamin Publishing Company.Casse, P.,S. Delo. (1991). Managing Intercultural Negotiations[M]. Washington D,C.: Sietar,E.A. Hobel & E.L. Frost, (1976).Cultural and Social Anthropology. New Y ork: McGraw Hill.Feng, A. (2002).Int ernational communication. 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(1994), International Management: Cross-cultural Dimensions, Oxford: Blackwell Business.Moran, R.T.Q., Stripp, W.G. (1991).Dynamics of Successful International Business Negotiation[M].Houston: Gulf Publishing.Namenwith J. Z. &Weber R.B., (1997). Dynamics of Culture, Boston: Allen & Unwin.Raymond Cohen, (1991).Negotiating Across Cultures. Washington, D.C.: United States Institute of Peace Press.Tony Fang. (1999).Chinese Business Negotiating Style[M]. California: Sage Publication, Inc.Tung, Rosalie L. (1982). U.S.-China Trade Negotiations[M]. New Y ork: Pergamon Press Inc.Wu Xiaochuang. (2003). Concept of Time in International Business Negotiation. Huizhou: Social Sciences.Xu Lisheng. (2004). Cross-cultural Communication. Shanghai: Shanghai Foreign Language Education Press.Zhao Weijun. (2002). Conflicts Between China and Western Culture and Strategies to Cross-cultural Business Negotiation. Business Research.。

⽂化差异对国际商务谈判的影响开题报告doc⽂化差异对国际商务谈判的影响开题报告篇⼀：中美⽂化差异对中美国际商务谈判的影响-开题报告及任务书江西财经⼤学毕业论⽂（设计）开题报告及任务书篇⼆：⽂化差异对商务谈判的影响毕业论⽂1、毕业设计（论⽂）任务书专业班级学⽣姓名⼀、论⽂选题：⽂化差异对商务谈判的影响⼆、主要参考资料：[1]唐德根. 跨⽂化交际学. 中南⼤学出版社, XX [2]帕伊（美）.谈判作风.中国友谊出版社出版, XX [3]张强. 谈判学导论. 四川⼤学出版社, XX[4]邱⾰加杨国俊. 双赢现代商务英语谈判. 中国国际⼴播出版社,XX [5]简?孙.中国结·美国梦: 中美⽂化差异趣谈.河南⼈民出版社, XX [6]谢晓莺. 商务英语谈判. 中国商务出版社, XX 三、论⽂的主要内容：⾃成功加⼊世界贸易组织以来，我国的国际贸易和对外交往⽇益频繁，已经成为世界经贸技术合作和投资的热点。

在国际商务谈判中，⽂化上的差异导致了不同的谈判风格和⾏为⽅式。

因此，了解各国不同的⽂化坏境以及考虑到商业活动中的⽂化差异对推进谈判的进程是⾮常重要的。

本⽂试图从中西⽅国家在语⾔、价值观念、时间观念等⼏⽅⾯的差异来探讨其对国际商务谈判的影响；分析了⽂化差异对国际商务谈判产⽣的影响，并提出了解决⽂化差异的基本对策，以促进谈判成功。

四、毕业论⽂进度安排：（⼀）毕业论⽂（设计）选题、开题阶段（XX年3⽉～XX年4⽉30⽇）本阶段⼯作主要包括：1．系部确定、公布毕业论⽂（设计）选题指南； 2．学⽣选题；3．教研室根据学⽣选题确定指导教师；5．指导⽼师填写毕业设计（论⽂）任务书，并下达给学⽣； 5．开题。

指导教师指导学⽣查阅资料，填写开题报告书。

毕业论⽂（设计）选题应符合本专业培养⽬标的要求，紧密结合社会经济发展实际，具有理论和实际意义。

（⼆）毕业论⽂（设计）指导与撰写阶段（XX年 5⽉ 1⽇～XX年6 ⽉20 ⽇）本阶段⼯作主要包括：1．撰写⼤纲。

文化差异对国际商务谈判的影响与应对在全球化的商业环境中，国际商务谈判日益频繁。

然而，不同国家和地区的文化差异往往成为影响谈判进程和结果的重要因素。

了解并妥善应对这些文化差异，对于成功达成商务合作至关重要。

一、文化差异的表现形式1、语言和沟通方式语言不仅仅是交流的工具，其背后的文化内涵和表达方式也存在显著差异。

例如，某些语言可能更注重直接表达，而另一些则倾向于委婉含蓄。

在商务谈判中，对语言的理解不准确可能导致误解和冲突。

2、价值观和思维方式不同文化背景下，人们对于成功、合作、风险等概念的价值观和思维方式各不相同。

有的文化强调个人成就和竞争，而有的更注重集体利益和和谐。

这种差异会影响到谈判中的目标设定、策略选择以及对利益的权衡。

3、礼仪和社交规范商务礼仪在国际交往中至关重要。

包括问候方式、礼物赠送、用餐礼仪等方面的差异。

忽视这些细节可能会给对方留下不好的印象，甚至破坏谈判氛围。

4、时间观念有的文化注重准时和高效，将时间视为宝贵的资源；而在另一些文化中，时间可能更具有弹性，更注重人际关系的建立和维护。

二、文化差异对国际商务谈判的影响1、沟通障碍语言的差异可能导致信息传递不准确，而文化背景造成的沟通风格差异也会影响双方的理解和回应。

例如，一方的直接表达可能被另一方视为粗鲁无礼，从而引发不满和抵触情绪。

2、信任建立困难不同的价值观和思维方式可能使双方在合作意愿和目标上产生分歧，难以建立起相互信任的关系。

缺乏信任会使谈判过程充满猜疑和防备，增加达成协议的难度。

3、谈判策略和风格的冲突文化差异会导致谈判策略和风格的不同。

比如，某些文化中的谈判者可能更倾向于强硬的立场和激烈的争论，而另一些则更偏好温和、协商的方式。

这种冲突如果处理不当，很容易导致谈判陷入僵局。

4、对合同条款的理解和执行在合同的签订和执行过程中，文化差异也可能引发问题。

例如，对于合同的法律效力、违约责任的认定等方面，不同文化可能有不同的看法和处理方式。