生物工程生产实习报告
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生物工程专业生产实习报告生物工程专业生产实习报告(精选5篇)一段时间的实习生活又将谢下帷幕,想必你学习了很多新方法,该总结一下这段时间的得与失,好好写份实习报告了。
千万不能认为实习报告随便应付就可以,以下是小编收集整理的生物工程专业生产实习报告(精选5篇),供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
生物工程专业生产实习报告1实习目的:通过本次实习,开阔视野,增长见识,扩宽我的知识面。
了解本专业相关方面的知识,通过实习,启发我积极向上,努力学习。
同时接触与认识社会,积累人生阅历。
实习收获与体会实习就这样过去了,总有点意犹未尽的感觉,这样的机会要多几次该多好呢,我真是这样想的。
现在来总结我此次实习的收获和体会:我们首日乘搭公司员工车来到了中山火炬开发区的咀香圆食品有限公司,在我们学校的小董师兄热情的带领下,我们来到了会议室等待公司领导的工作安排。
开始是梁主任亲切既严肃地跟我们介绍了公司的规矩跟消防意识,包括了方方面面,让我领悟到领导层对企业管理的重视能让一个企业更规范化生产,是一个企业蒸蒸日上的前提。
之后还有刁主任对咀香圆的精彩介绍,让我们知道咀香圆杏仁饼起始于清光绪二十九年,萧家为帮补家计,19xx年,开始了作坊式生产;1935xx年,咀香园杏仁饼获美国檀香山国际食品博览会“金鸡奖”。
后来,该企业历经改制,如今的咀香园健康食品(中山)有限公司继续生产咀香园杏仁饼,产品畅销全国各地及海外市场;XX年,“咀香园”被商务部授予“中华老字号”称号。
咀香圆是一家充满历史色彩的饼类生产公司,当中肯定有不少的不愉快的经历,终究还是熬过来了,证明了咀香圆是一家有实力,深受群众欢迎的公司,让我在之后的实习过程中想了解到更多的这家公司的企业文化,今后对我肯动有很大的帮助。
最后经过分组,我被分到了质量控制中心去完成我实习的工作,这让我兴奋不已,想更快的到工作岗位上。
下午跟我的boss胡志高同志见面了,由于时间关系,首日的工作没有正式开始,我了解了一下这几天的工作内容后,就开始阅读相关的资料,有月饼包装标签内容整理汇总、计量技术规范、食品和化妆品包装计量检验规则和限制商品过度包装要求。
2024生物工程生产实习报告2 (3)2024生物工程生产实习报告2 (3)精选2篇(一)报告内容:1. 实习背景2019年,我作为一名2024级生物工程专业的本科生,加入了某生物工程公司进行生产实习。
该公司是一家专注于生物工程领域的创新型公司,致力于开发和生产各种生物制品和生物技术产品。
2. 实习目标在实习期间,我的主要目标是学习和掌握生物工程生产的基本技能和流程,并且积累实践经验。
我希望通过实习能够加深对生物工程领域的了解,并提升自己在该领域的技术能力。
3. 实习内容在实习期间,我参与了公司生产环节的各个方面。
首先,我参观了公司的生产车间,了解了各种生物工程设备和生产流程。
然后,我通过观摩和实践,学习了生物工程生产过程中的操作技巧和注意事项。
我参与了不同的生产项目,包括基因工程菌的培养和发酵、生物产品的提取和纯化过程。
在这些项目中,我学习了如何进行细胞培养、发酵操作以及各种分离纯化技术的应用。
同时,我也学到了各种生物工程实验的基本原理和方法。
在实习期间,我还参与了公司的研发团队的讨论和会议,深入了解了生物工程领域的最新研究动态和技术发展。
4. 实习收获通过这次实习,我对生物工程生产的基本流程和技术有了更深入的了解。
我学会了正确使用各种生物工程设备和仪器,并掌握了基本的生产操作技巧。
此外,我还积累了大量的实践经验,提高了自己在生物工程领域的技术能力。
通过与同事的合作和交流,我也学到了团队合作的重要性,并且锻炼了自己的沟通和协作能力。
5. 总结与展望通过这次生物工程生产实习,我对生物工程领域有了更加全面和深入的了解。
我对生物工程生产流程和技术有了更深入的认识,并且提高了自己的实践能力和团队合作能力。
未来,我希望能够继续深入学习和研究生物工程领域的知识,将所学应用于实践,并且在生物工程领域取得更进一步的发展和突破。
2024生物工程生产实习报告2 (3)精选2篇(二)日期: 2024年6月15日实习单位: 生物工程生产中心实习时间: 2024年5月1日-2024年6月10日实习报告4: 生产流程优化总结:在本阶段的实习中,我主要参与了实验室中的生产流程优化工作。
生物专业生产实习报告生物专业生产实习报告(通用5篇)难忘的实习生活已经告一段落了,想必你学习了很多新方法,这时候需要写一份实习报告好好地作总结了。
那么如何把实习报告做到重点突出呢?以下是店铺为大家收集的生物专业生产实习报告(通用5篇),希望能够帮助到大家。
生物专业生产实习报告1七月在报社实习,一个月时间的付出带来了收获,虽然可能这份感悟并不见得多有深度,但毕竟是经过自己一分一秒投入的工作而得出的,于己而言,是一次宝贵的经历。
首先,自然是工作的压力。
报社的绩效工资给员工带来了很大的压力,为了赚的多,自然需要多出去跑,线索多了,才有东西写,而写出来的东西,又需要得到上级的认可,才能发表。
当然,稿件少了,人轻松了,可拿的钱也相应少了。
每天我大概早上九点多到办公室,一般办公室里,除了一群实习生之外,正式记者是比较少的。
导致我一度以为报社的工作比较轻松,不用早起来上班。
后来才渐渐明白,早上的时候其实记者们经常都在外面奔波。
下午来了以后工作到比较晚的时候。
每天下午我六点兴冲冲地回学校的时候,办公室里人头攒动,似乎都才刚进入工作的高峰。
带我的老师每天晚上九点左右才回家,隔壁桌的一个记者,怀孕几个月,晚上有时还要挺着大肚子工作到深夜。
后来知晓这些的时候,心里觉得诧异,因为这一切似乎都和原先关于报社的想象太不一样。
实习结束离开的时候,老师在电梯门口还一直跟我讲,以后要找个好点的工作,不要来报社,对于女孩子来说,实在是太不稳定,压力也太大。
不稳定是必然的,因为经常临时接到任务,立即就得出发,不管是在酷暑的中午,还是滂沱的大雨时分。
我所实习的部门相对来说还比较轻松,隔壁桌跑现场的部门只要接到电话就马上奔向事发地,为了争取有价值的新闻和时间赛跑。
在办公室听他们讲着一个个惊险的故事,固然精彩纷呈,但这其中的辛苦不言而喻。
第二,学习的过程中,好的老师和自身的努力相辅相成。
办公室里的实习生很多,大家三三两两地挤在一起,有时候交流起来,大家经常会抱怨,自己的老师如何如何,觉得实习的过程中没有学到什么东西。
关于生物工程实习报告4篇关于生物工程实习报告4篇生物工程实习报告篇12022年7月11日至7月13日,在老师的带领下,我参加了为期三天的认识实习活动。
这次实习,我们分别到了湖北安琪酵母股份公司、湖北金龙泉集团股份有限公司以及宜昌三峡药业有限责任公司。
现将此次实习总结如下:1、实习目的这次认识实习是在完成基础课程的学习后所进行的实践环节。
通过到工厂生产环节的实习和观摩进一步巩固加深课堂所学过的理论知识,将理论和生产实践结合,并为本专业后续《生物化学》、《微生物学》等相关课程的学习奠定基础,是我们对发酵、药品等企业有一个初步的了解。
2、实习内容实习单位简介湖北安琪酵母股份公司湖北安琪酵母股份公司成立于1986年,是研究天然酵母,并进行规模化制造的专业化公司,酵母产业化水平在国内处于领先地位,是酵母行业唯一的高科技上市公司。
公司经营范围涉及酵母及深加工产品、生物制品、食品添加剂、豆制品、奶制品、调味品、粮食制品的生产、销售;生化产品的研制、开发;生化设备、自控仪表、电气微机工程的加工、安装、调试;经营本企业自产及技术的进出口业务;经营本企业生产所需的原辅材料、仪器仪表、机械设备、零配件及技术的进口业务(国家限定公司经营和国家禁止进出口的商品除外);经营进料加工和“三来一补”业务;道路货物运输服务。
片剂、冲剂、胶囊剂、原料药的生产、销售。
饲料添加剂;有机复混肥料系列产品的生产、销售。
公司拥有年产15000吨干酵母生产线及国内最大的酵母生产基地。
湖北金龙泉集团股份有限公司湖北金龙泉集团股份有限公司是一家啤酒产销量连续8年名列全国行业十强、位居湖北榜首的大型企业,主要产品有金龙泉系列啤酒,曼思莱系列葡萄酒,金龙泉系列纯净水,年啤酒生产能力达60万吨。
公司拥有固定资产15亿元,2022年底加盟全球第一大啤酒酿造商英博集团,英博雄厚的资本实力、先进的管理和技术,为金龙泉做强做大注入了新的活力。
主导产品金龙泉系列啤酒先后荣膺42项国际国内大奖,被人民大会堂确定为宴会用酒,并于1995年10月1日荣登中华人民共和国建国50周年庆典国宴,产品畅销全国18各省市,并通过边贸辐射到俄罗斯和东南亚地区。
生物工程生产实习报告生物工程生产实习报告精选3篇(一)实习报告一、实习背景本次生物工程生产实习是在某生物制药公司进行的,该公司专注于生物药物的研发和生产。
实习期限为两个月,目的是让学生通过实际操作和参与,了解生物工程生产的流程和相关技术,提高实践能力。
二、实习目标1.了解生物工程生产的流程和设备。
2.掌握生物工程生产中的常用实验操作技术。
3.学习生物工程生产过程中的质量控制方法。
4.提升团队合作和沟通能力。
三、实习内容1.工厂参观:参观了生物制药工厂的各个车间和生产线,了解了生产设备的种类和工作原理,以及生产过程中的质量控制措施。
2.实践操作:参与了生物工程生产中的实验操作,如细胞培养、发酵过程控制、离心等。
学习了实验操作的基本技巧,如灭菌操作、稀释液体的配制等。
3.数据分析:学习了生物工程生产过程中的数据分析方法,如生长曲线分析、菌体密度的测定等。
4.质量控制:了解了生物工程生产中的质量控制方法,包括原料检验、成品检验和中间产品检验等。
参与了产品质量检验的过程,并学习了相关的质量控制标准和操作规程。
四、实习心得通过这次实习,我对生物工程生产有了更深入的了解。
我发现生物工程生产是一个复杂的过程,需要严格的操作和质量控制,以确保产品的质量和安全性。
在实践操作中,我遇到了一些困难,例如细胞培养的操作需要严格控制环境条件和参数的变化,我需要不断调整和优化实验步骤和条件,以获得高质量的细胞培养。
此外,团队合作也是一个重要的能力。
在实习过程中,我和其他实习生一起合作完成了一些实验任务,通过相互配合和交流,我们能够更有效地完成工作。
总的来说,这次实习对我个人的成长有着重要的意义。
我不仅学到了实际操作技能,还提高了团队合作和沟通能力。
这将对我以后在生物工程领域的从业生涯有着积极的影响。
生物工程生产实习报告精选3篇(二)实习报告摘要:通过参与生物工程生产实习项目,我对生物工程领域的生产工艺和操作流程有了更深入的了解。
生物工程实习报告【精彩8篇】一段时间的实习生活又将谢下帷幕,这次实习让你有什么心得呢?请好好写一份实习报告将它总结下来吧。
但是实习报告有什么要求呢?生物工程实习报告篇一一、实习目的1、通过深入各实习岗位进行综合性的实习,将所学的基础理论、基础知识和基本技能运用于实践之中,将所学的知识转化为能力,培养实际工作能力、科研能力。
2、掌握现代生物技术手段与运用能力,训练实际操作技能。
3、了解校外科研机构的实际工作情况,尤其是与所学专业相关的学科如生物学、化学、医学、药学等学科的研究情况和前沿状况。
4、从实际出发,检验自己在态度、知识、能力、技能等四项指标方面所达到的程度。
二、实习时间20xx—20xx学年上学期(20xx年8月25日—9月30日)三、实习地点中国科学院xx植物研究所四、实习内容1、植物组织培养技术---------组培室2、标本的采集、制作、鉴定、保藏技术---------标本馆内3、植物分类、引种、栽培、鉴定、管理---------植物园内的苗圃基地4、植物化学方面的研究-------------植物化学实验室5、专业讲座、科普训练、学术报告----------专家指导五、实习人员xxxxxx化学与生物技术学院05级生物技术专业六、实习方式1、以小组为单位轮转到各个点实习,根据指导教师的安排及要求完成各项实习任务。
2、积极主动,充分发挥个人能动性和团队合作精神。
正文实习,是一种期待,是对自己成长的期待,是对自己角色开始转换的期待,更是对自己梦想的期待;实习,也有一份惶恐,有对自己缺乏信心的不安,有对自己无法适应新环境的担忧,更有怕自己会无所适从的焦虑。
带着一份希望和一份茫然来到了来到隶属中国科学院的昆明植物研究所,开始我的'实习生涯。
为期一个月的时间我们先后在植物所的苗圃、标本管、植化室、组培室进行了实习。
这次实习让我见识了许多,也收获了许多,不仅仅感受在这的那份自豪与优越,而是感染他们的那份敬业、求实与无私精神以及实习给我带来的种种思考。
前言作为一名生物工程专业的学生,我有幸在XX生物科技有限公司进行了为期两个月的生产实习。
这次实习让我将所学理论知识与实际生产过程相结合,深刻体会到了理论与实践的紧密联系。
以下是我对这次实习的详细报告。
一、实习目的1. 将所学理论知识与实际生产过程相结合,提高自己的实践操作能力。
2. 了解生物工程行业的生产流程和管理模式。
3. 增强团队合作意识和沟通能力。
4. 为今后从事生物工程相关工作积累经验。
二、公司概况XX生物科技有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的高新技术企业,主要从事生物制品、生物医药、生物化工等领域的研发与生产。
公司拥有先进的生产设备、完善的实验室设施和一支高素质的科研团队。
三、实习内容1. 生产流程参观在实习初期,我参观了公司的生产车间,了解了生物制品从原料采购、生产加工到成品包装的整个过程。
通过参观,我对生物工程生产流程有了初步的认识。
2. 实验室操作在实验室,我学习了细胞培养、发酵、提取、纯化等基本操作。
在导师的指导下,我独立完成了细胞培养实验,并参与了发酵实验的观察与记录。
3. 生产设备操作在生产车间,我学习了离心机、反应釜、膜分离设备等生产设备的操作。
通过实际操作,我掌握了设备的使用方法,为今后从事相关工作打下了基础。
4. 生产管理学习在生产实习过程中,我了解了公司的生产管理制度、质量控制体系等。
通过参与生产会议,我学习了生产计划的制定、生产进度的监控、质量问题的处理等。
四、实习心得1. 理论与实践相结合通过这次实习,我深刻体会到理论与实践相结合的重要性。
在课堂上学习的理论知识,只有在实际操作中才能得到验证和巩固。
2. 团队协作精神在实习过程中,我学会了与团队成员沟通、协作,共同完成生产任务。
团队协作精神在生物工程行业中尤为重要。
3. 质量意识生物工程行业对产品质量要求极高。
在实习过程中,我深刻认识到质量意识的重要性,并努力提高自己的质量意识。
4. 安全意识生物工程生产过程中存在一定的安全风险。
生物工程实习报告生物工程实习报告(通用6篇)转眼间一个辛苦的实习生活又结束了,这次实习让你心中有什么感想呢?让我们一起来学习写实习报告吧。
那么什么样的实习报告才是好的实习报告呢?下面是店铺为大家整理的生物工程实习报告(通用6篇),希望能够帮助到大家。
生物工程实习报告1一、生产实习目的使学生了解和掌握基本业务知识,印证、巩固和丰富已学过的专业课程内容,培养学生理论联系实际,在实际中调查研究、观察问题、分析问题,以及解决问题的能力和方法,为后续专业课程的学习打下基础。
二、生产实习内容正阳河酱油厂原理:以大豆、小麦为主要原料,采用传统天然发酵工艺,经十余道工序精酿而成,内含多种人体必需的氨基酸、还原糖等营养成份。
色泽鲜艳、质纯味正、酱香浓郁、咸甜适口,-是烹任各式菜肴、冷拌、餐桌盛宴的佐餐调味佳品。
分特级、特鲜、精制佳酿优级等1有瓶装及复全薄膜软包装,计14个品种。
工艺流程:制作方法1、种曲制造①菌种②培养:试管菌种→锥形瓶菌种→曲盒种曲(或曲池、曲匾)逐级扩大培养。
试管菌种应定期进行纯化、复壮。
③质量要求:感官指标——孢子丛生,黄绿色,无异味,无污染。
理化指标——每克菌种(干基)含孢子数510*9个以上。
孢子发芽率在90以上。
2、原料处理①脱脂大豆的破碎脱脂大豆破碎程度,以粗细均匀为宜。
要求颗粒直径2~3mm,2mm以下的粉未量不超过20。
②润水脱脂大豆与麸皮混合蒸料时,脱脂大豆应先从80℃左右热水进行浸润适当时间后,再混入麸皮,拌匀,蒸料。
3、制曲①接种入池熟料冷却到45℃以下,接入种曲2‰~4‰,混合均匀后,移入曲池制曲②制曲工艺条件曲层厚度25~30cm,曲料应保持松散,厚度一致,制曲过程中应控制品温28~32℃,最高不得超过35℃室温28~30℃,曲室相对湿度在90以上,制曲时间24h以上。
在制曲过程中应进行2~3次翻曲。
4、发酵①盐水的配制:食盐加水溶解,澄清后使用。
②拌曲盐水盐水的温度:夏季45~50℃,冬季:50~55℃;控制:成曲拌盐水量使酱醅水分为50~53(移池浸出法)55~58(原池浸出法)。
生物工程生产实习报告一、实习背景在生物工程专业的学习中,实习是非常重要的一环。
通过实习,可以帮助学生将理论知识应用到实际操作中,提升实践能力和解决问题的能力。
本次实习是在某生物工程公司进行的,公司专注于生物工程相关产品的研发和生产。
实习期为两个月,目的是了解生物工程企业的生产流程、设备运行和质量控制。
二、实习内容1. 生产流程了解在实习开始的第一周,我主要通过参观和听讲座的形式了解了生物工程生产过程的基本流程。
生物工程的生产过程包括菌种培养、发酵、提取、纯化和包装等环节。
通过实地参观,我对每个环节的操作流程和设备使用有了初步的了解。
2. 设备操作在了解了生产流程后,我开始参与具体的设备操作工作。
我主要参与了发酵过程中的菌种培养和发酵操作。
在菌种培养中,我负责菌液的制备和接种操作。
在发酵过程中,我进行了发酵罐的准备、参数设置和监控、发酵液的取样和分析等工作。
通过这些操作,我掌握了常用的操作技能和注意事项,并理解了设备操作对产品质量的重要性。
3. 质量控制在实习期间,我还参与了质量控制方面的工作。
我学习了生物工程产品的质量指标和检测方法,并参与了部分产品的质量检验工作。
在质检过程中,我学会了使用常用的检验仪器和设备,并能够准确地记录和处理检验结果。
通过实际操作,我更加深入地了解了企业对产品质量的严格要求和质检流程。
三、实习收获通过这次生物工程生产实习,我获益良多。
首先,我对生物工程生产流程有了全面的了解。
在课堂学习中,我们主要学习了理论知识,对生产过程只有一定的了解。
通过实践,我对生产流程的每个环节都有了深入的了解,可以更好地将理论知识和实际操作相结合。
其次,我掌握了生产设备的操作技能。
在实习期间,我积极参与设备操作工作,并获得了一定的实践经验。
我了解了不同设备的使用原理和操作方法,并学会了解决操作过程中可能出现的问题。
同时,我也了解了设备操作对产品质量的重要性,明白只有保证设备正常运行,才能生产出高质量的产品。
2024年生物工程生产实习报告范文____年生物工程生产实习报告一、引言生物工程是应用生物学原理和工程技术手段,实现生物资源高效利用和开发生物技术产品的学科。
生物工程在医药、农业、环保等领域有着广泛的应用。
本次实习是____年暑期生物工程生产实习,我在某生物工程公司实习,主要负责参与一个生物医药产品的研发和生产过程。
通过本次实习,我对生物工程生产的流程和技术有了更深入的了解,也锻炼了自己的实践能力。
二、实习背景我所在的实习公司是一家专注于生物医药产品研发的企业,公司拥有一支强大的科研团队和完备的生产设施,在行业内有着良好的声誉。
公司当前正在开发一款新型的抗癌药物,我所参与的实习项目即是围绕这款药物展开的。
三、实习目标1. 了解生物工程生产流程,掌握相关技术和操作方法;2. 参与抗癌药物的研发过程,积累实践经验;3. 加强团队协作能力,提高自身实践操作能力。
四、实习内容和过程1. 初期准备在实习开始前,我先后学习了生物工程生产的相关知识,包括生物反应器的设计与运行、细胞培养技术、分离纯化技术等。
同时,我还阅读了相关文献,了解抗癌药物的研发过程和市场现状。
2. 实验操作在实验室开始实习后,我首先参与了细胞的培养和传代工作。
这是整个生产过程的基础,也是抗癌药物研发的第一步。
我学会了细胞培养的操作方法,掌握了无菌技术和培养基的配制方法。
通过每天对细胞的观察和记录,我能够判断细胞的生长状态,并及时进行传代,保证细胞的正常生长和扩增。
3. 参与研发项目在细胞培养工作进行的同时,我也参与了抗癌药物的研发工作。
公司的科研团队已经完成了药物的初步研发和验证,我主要负责进一步的优化和扩大生产。
在团队的指导下,我参与了药物的合成和纯化工作。
通过调整反应条件和纯化步骤,我成功地合成了高纯度的抗癌药物,并进行了质量检测和分析。
4. 生产工艺控制我还参与了生产工艺的控制和优化工作。
通过与工程师合作,我们对生产过程中的参数进行了监测和调整,以确保产品质量的稳定性和一致性。
桂林理工大学
实习报告书
实习名称:生产实习一
学院:化学与生物工程学院
班级:生物11-2班
学号:
学生姓名:
2014 年10 月15 日
1实习目的:生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性环节。
在生
产实习过程中,也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的
能力和方法为目标。
培养我们的团结合作精神,牢固树立我们的群体意识,即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。
通过生
产实习,对我们巩固和加深所学理论知识,培养我们的独立工作能力和
加强劳动观点起了重要作用。
2实习单位及岗位介绍:
(1)实习单位我生产实习选择的单位是广西惠康生物科技有限公司,广西惠康生物科技有限公司成立于2008年8月,是国内一流集专业研制、开发、
生产、销售为一体的食品(饮料)、农产品深加工产业化新型企业。
公司
注册资金为人民币1151万元,位于中国美丽的绿城—-广西南宁,气候怡
人、环境幽雅,交通便利。
经过公司积极筹备发展,产品已经走向市场,市场占有率呈逐年上升势头。
公司的主打产品为百泓牌罗汉果茶。
罗汉果
茶选用优质干果经低温超微粉碎制成,不附加其它物质,味道甘甜、性
凉祛火,常饮有清热、解毒、润肺、益肝、生津、消渴、止咳、祛痰、润
肠、通便、抑制哮喘及降血压等 12 种以上的保健功效,对百日咳、急
性气管炎、急性扁桃体炎、咽喉炎、急性胃炎都有很好的保健治疗效果。
(2)实习岗位营销部市场维护员,具体的工作内容主要有以下几项:
○1执行日常的维护工作,也就是去超市、便利店、报刊亭、快餐店等检查
该店是否按协议要求展示我们公司的产品,及时补足产品,摆正产品,并
贴好海报、瓶型等广告,以及记录好店家的补货数量和店家的其他要求。
做好与店家的沟通工作,以便后续工作的开展。
○2与店家积极协商,发现,挖掘,争取,力求扩大我们公司产品的展示面,
给消费者一种视觉上的冲击感,让他们感受到我们公司是有巨大实力的,将会是下一个大品牌。
○3直接上级是业务员,相当于业务员助理,听从上级的临时安排,协助业
务员开展大批量签协议和搞促销等工作
3 实习安排本学期前六周进行为期六周的生产实习,实习方式分为自己联系实
习单位和学校统一安排两种,而我选择的是自己联系实习单位
4实习内容
虽然我进入的是生物科技公司,可是我不是进入的生产部门或研发部门,这并不能真正让我感受到我们平时所学专业知识的重要性,我的主要工作是市场维护,早上8点半到公司领市场维护表,规划好今天要拜访的区域,业务员做出一些指示后,带上物料(海报、瓶型、标签,双面胶等)九点多离开公司到达我们的工作地点—大街小巷,进入超市、便利店、报刊亭、快餐店,名烟名酒、土特产、日杂店、小卖部等清点我们产品的库存,了解销售情况,补足货架上我们应该有的产品数量,并摆整齐摆规范,灵活调整我们产品的位置,让它更显眼,更容易被消费者认识到,更快提高我们产品的知名度。
首先,我要积极和老板聊天,套交情,以便以后与其签协议,拓展我们的市场,让他协助我们推广我们的产品,当然,想和老板签协议并不是一帆风顺的,这不仅需要我们足够了解我们的产品,相信我们公司的产品是货真价实的,是非
常好的产品,足够自信,还需要我们有良好的沟通能力和不一般的耐心,最重要的一点事脸皮够厚,够没节操,我们尽量积极发现,努力挖掘,坚持争取,无情占领。
对于无情占领这一点是指我们的几个主要竞争对手加多宝、王老吉、东鹏、黑卡、脉动等会覆盖我们的海报,会占用我们的货架空间,我们在维护的时候也要彻底的占领回来,不要留情。
接着,我要认真清点库存,督促店家及时补货或及时跟进配送商发货不及时的问题,做好海报、瓶型标签,货架陈列展示等工作,让店家货能高效卖出,能快速进到货,建立良好的信誉,让店家卖我们的产品能有利可图,实现双赢。
第三,支援促销活动。
我们公司会按计划定期进行促销活动,对于确定活动的地点的任务当然落到我的肩上了,我会根据历史销售情况,店家老板的态度以及人流量等进行综合分析,选择出适合做促销的一系列地点,然后一一与这些店家协商,晓之以情,动之以理,明确促销活动是为了帮助店家更好地卖产品,而整个过程不需要店家另外付出很多,只需为我们促销人员提供一小块地方而已,耐心向店家推广,解释,以得到店家对我们的促销活动的最大支持。
这些任务看似不难,但客户众多,难免会遇到一些很特别的客服,会刁难我们或者提出一起很古怪的问题,这就需要我们灵活的处理了,对于这点需要不断的磨合,才能让自己处变不惊,才能在非常情况下采取非常手段合理解决问题。
第四,协助业务员处理紧急的事情,比如八月底公司召开紧急会议要求我们三天内清点完所有点的库存情况,并精确注明旧货(包括2013年12月份生产,2014年4月生产)与新货(2014年6月,2014年7月生产)的库存数量,因为我们公司积极听取消费者的建议,将产品的口味稍微变淡一点,力求一改旧产品太甜不易被大众所接受的现状,所有从六月份开始调整了产品的口味并添加了“开盖有奖,再来一瓶”的活动。
三天完成这项任务着实是一个挑战,上级明确说了这是对于我们行动力的考核,不能按时完成的一律辞退。
平时我们的工作量是每天三十家店,每周一个轮回,总共180家店左右,现在3天完成,那就意味着工作量翻倍,而且月底考核我们区计划要签协议的店达到百分之五十,还差30家左右,两项任务重叠了,意味两项挑战同时完成,这看似基本不能完成,幸运的是我和上级卯足干劲,按时保质保量完成,顺利为下个月的快速铺货做好了铺垫工作。
在工作中公司往往会突然安排一些不可思议的,以激发员工的潜力。
在这个过程中,作为员工的我们,要么咬紧牙关,坚持过去,使自己的能力更上一层楼,要么放弃,被困难束手束脚,停滞不前,最终沦为淘汰者。
这需要我们有足够的胆量,以及耐心,还有强健的身体,耐得住寂寞,才能在市场经济中逐渐成长,脱颖而出。
第五,和公司员工以及上级协调好关系,这一点显得尤为关键。
为了和上级打成一片,我经常和他们一起去吃早餐,聊聊天什么的,当然对于费用综合起来差不多是AA吧,反正主动付钱就可以了,上级当然不会每次都等你付啦。
还有下班后买菜去公司做,这也得益于平时自己喜欢做一些家常便饭,比如麻辣水煮鱼等,大家在一起时间多了,饭吃的多了,事情也就好办了,比如能更好协调公司三轮货车的使用了,或者临时搞促销活动忙不过来他们也很容易帮助我们了。
5 实习心得
短短的两个月生产实习,让我重新认识了我们专业,知道了平时我们所学的专业知识不一定能用的上,虽然有许许多多的一眼看上去是生物方面的科技公司,实质上大部分从事着化工日用品生产或需要的是大批的销售人才,即将毕业的我们在这些公司面前,在这些岗位面前,只是一张白纸而已,在接下来的几年中会
被染成各种颜色,会被剪切成各种形状,在这个变化的过程中,是变成一张美丽的广告,贴在显眼的位置,展示给大家欣赏,还是变成草稿纸,被扔在垃圾篓,最后被垃圾覆盖,完全取决于我们能否接受这个过程中的失落,能否承受脱变过程中的打击,彻底改变自己,是自己适应社会的潮流,适应工作的需要。
在实习过程中,最需要我们的是有足够的耐心,良好的心态,完全能自己控制自己的情绪,始终以积极的心态面对客户的不屑一顾与冷嘲热讽,多次跟进客户,直到与客户建立合作关系。
用真诚打动客户,站在店家的角度,分析出与我们合作的利益,比如我们的展示面越多,更容易给消费者带去强烈的视觉刺激和精神震撼,更容易让产品卖好
通过生产实习,不仅开拓了我的视野,深入了解了销售的一些常识和整个运转过程,还让我过上了独立的生活,因为是自己租房子,自己做饭,房租水电,油米盐菜这些基本的东西都要自己着手考虑着来,既要保证开支合理(暂时定义为自己能负担得起就叫合理),又要保证营养协调,让自己有一副好身体,更好地工作。
感受到学校与工作社会的巨大差距,在学校看到的是努力学习完成功课或者理想的纯粹的恋爱,没有担心吃饭的问题,房租的问题,在实习中则不一样,同事都忙着做自己的业务,忙着努力挣钱养家糊口或寻找结婚对象。
6 特别鸣谢
感谢学校安排这次生产实习;感谢海虹老师为我们安排屏风的宿舍;感谢上级在工作中对我格外的照顾,感谢同事给我带来的美味佳肴和美好时光。