踩盘计划

关于踩盘讨论背景最近公司的踩盘活动较多，发现在踩盘过程中有很多信息是可以不用去现场就可以查到的，有些信息到了现场还是得不到。

于是脑袋里出现了一些问题——踩盘的目的是什么？主要调查哪些信息？踩盘的方法及注意细节等。

看了很多解疑的资料，结合自己一些踩盘的感受，写了这篇文章，目的主要是为了把自己对踩盘的认识和以后该注意的地方罗列起来，以便在以后的踩盘中能有更大收获。

一、对于踩盘的认识1、踩盘在市场调研中的地位当今竞争激烈的经济环境下，市场调研的作用越来越大，是决策的重要甚至唯一依据，“没有调查就没有发言权”。

在国外的一些成功企业里，用于前期市场调研的资金已经超过了研发的费用。

在资金量很大的房地产行业中，市场调研的作用更是不可忽视。

在我看来，房地产市场调研中的前段资料、数据信息的搜集调查的难度不亚于后面的分析研究部分。

而调查的数据信息中，一手信息往往比二手信息更真实可靠，更具有说服力，但调查的难度也较大，尤其是客户需求调查。

踩盘属于一手信息的重要搜集途径，是非常重要的。

2、踩盘是为了解哪些信息很多人可能和我有一样的疑问——我们要知道的东西好象大部分可以直接通过网络和电话解决，去踩盘不是浪费时间吗？这个问题长期捆饶着我，总觉得踩盘好象没多大作用，很浪费时间，因为已经有很多渠道了解很详细的楼盘信息了：基本技术指标——各大房产网和项目网站项目规划——到销售中心看沙盘或者楼盘自己的网站推盘节奏——项目动态监控户型配比——市场信息网，自己打开楼盘表数（有点烦琐）销售率——网上备案都能查到（用已售量除总供应量）购房者对楼盘的评价——业主论坛到底还有哪些信息需要踩盘来了解，我通过查阅一些资料，看了很多帖子，基本上搞清楚踩盘到底有什么作用了：（1）对项目以及周边的经济、区位、人文、自然环境有个直观的感受；（2）可以了解一些项目的细节，比如销售人员的素质、销售案场的包装以及样板间等一些营销方面的感受。

还有工程进度、建筑及园林风格、商业部分、内部配套等一些产品细节的认知。

踩盘策划方案1. 背景踩盘是指在房地产行业中，专业人士根据市场需求和规划要求，对土地进行勘测和评估的过程。

踩盘策划方案是指在进行踩盘活动时，制定的一系列具体操作措施和规划方案。

2. 目标踩盘策划方案的目标是为开发商或房地产投资者提供准确的土地信息和市场分析，帮助他们做出明智的投资决策。

具体目标包括：•确定土地的适宜用途和开发方案；•分析土地所在区域的市场需求和潜在竞争对手；•踩盘报告的准确性和全面性，以便基于此做出投资决策。

3. 策划方案踩盘策划方案由以下几个关键步骤组成：3.1. 市场研究和分析在踩盘之前，需要对所在区域的市场进行全面研究和分析。

这包括但不限于以下内容：•该区域的人口结构、消费水平和购房需求；•当地的经济发展情况和产业结构；•竞争对手的房地产项目和销售情况；•政府对该区域的规划和政策支持。

通过市场研究和分析，可以了解到该区域的市场潜力和发展前景，为后续的踩盘活动提供参考依据。

3.2. 土地勘测和评估在确定目标区域后，需要进行实地勘测和评估，以获取准确的土地信息。

这包括以下内容：•土地的地理位置、面积和形状；•周边环境和交通状况；•土地的自然条件和地质状况。

通过土地勘测和评估，可以全面、准确地了解目标土地的特点和潜在问题，为后续的开发规划提供依据。

3.3. 竞争对手分析在踩盘过程中，需要进行竞争对手的分析。

这包括以下内容：•竞争对手的项目规模、定位和售价；•竞争对手的销售情况和市场份额；•竞争对手的品牌形象和市场口碑。

通过竞争对手分析，可以了解到目标区域的市场竞争情况，为后续的定位和营销策略提供参考。

3.4. 踩盘报告撰写在完成前述步骤后，需要撰写踩盘报告，向客户提供全面、准确的信息和建议。

踩盘报告应包括以下内容：•目标区域的市场潜力和发展前景；•目标土地的特点和潜在问题；•竞争对手分析和定位策略；•针对目标区域的开发规划和市场推广策略。

通过撰写踩盘报告，可以将前期的研究和分析结果整合起来，提供给客户作为决策依据。

操盘计划书三篇篇一：操盘计划书当你忍无可忍的时候，再忍一忍！证劵代码：证劵名称1、判断量的性质和流向必须和股价的位置和形态结合，所有攻击节点必须有量的支持，底部启动量应为前一日的1至3倍，至少不低于前一日的量，上升途中对量的要求不高，重形，及趋势。

调整形态要缩量，顶点对量完全无要求，有形即可（ST股和无量涨停例外）。

从“红杏出墙”到“动感地带”的量最有关注价值。

2、价指波动幅度，健康的价一般指不低于前一日阳线的收盘价或阴线的开盘价，价必须与量结合，有价无量或有量无价都说明形态内部结构不完美，预示股价会朝相反方向运行。

3、线代表趋势，包括均价线（特别是13均价线），均量线（特别是5日均量线），MACD指标线，方向一致表示完美，若其中之一不一致，形态的可靠性会打折扣。

4、位置用均价线衡量，相同形态在不同位置其市场意义不一样，位置决定形态篇二：操盘计划书证券市场既是一个“非理性的市场”，又是一个只有少数人突出成功的市场；既是政府干预的市场，又是主力引导潮流的市场。

因此，作为一名操盘手，不但必须具有超凡的操盘能力，而且必须具有高瞻远瞩、谋划大局和掌控局势的能力。

第一、能够大体准确地预见未来大盘总体趋势，从而完成总体布局和运作周期；第二、能够把握并成功地利用市场的“非理性的狂热”和“非理性的恐惧”的情绪；第三、能够立足最坏最危险的角度，制定周密的投资策略和风险控制方案；第四、能够洞察未来的重大金融政策趋势的动向，准确估量其正负面影响，进行一系列高超的运作。

前奏一、选定目标个股某上市公司总股本2.3亿股，流通股8000万股。

盘子适中，流通市值较低。

法人股较集中，第一大股东持有32%股权。

前100名流通股东的筹码相当分散，目前还没有其他机构介入。

公司的财务状况和经营管理等基本面总体较稳健，现金流较充沛，资产负债率较低(30%)，资产出让容易等。

目前股价较低，介入风险相当低。

二、确定总体操盘思路未来大盘总体趋势：因证监会打压，上市公司业绩整体下滑、国有股减持、财务丑闻等一系列的负面信息影响，预计20XX年到20XX年春大盘总体呈现调整格局，虽然期间会有一轮向上小行情，但新一轮的大行情产生至快于20XX年春节以后。

踩盘计划踩盘计划是指一种违法行为，也被称为房地产投机炒作行为。

在房地产市场上，有一部分人通过非法手段获取信息优势，抢先购买房源并在短时间内高价转售的行为。

这种行为扰乱了正常的房地产市场秩序，增加了普通购房者的购房难度，同时也对整个社会造成了一定的负面影响。

踩盘计划通常由一群具备一定实力和资源的人策划和组织。

他们以各种方式获取房地产市场的内幕消息，先于普通购房者得知楼盘开盘和房源信息。

接下来，他们利用各种手段抢购大量房源，并在稍后以高价转售，以牟取非法的暴利。

这些踩盘者还常常配合一些不法中介和开发商，通过内外勾结的手法获取更多的利益。

踩盘计划的出现给正常购房者带来了诸多困扰。

首先，由于大量房源被抢购，进一步减少了正常购房者的购房机会，增加了购房难度。

同时，高价转售的房源会导致房价的进一步上涨，加剧了楼市的疯狂氛围。

对于经济条件不富裕的人来说，房价的上涨无疑让他们更难以拥有自己的住房。

此外，踩盘炒作也加大了社会的不稳定因素，可能引发社会矛盾和潜在危机。

对于踩盘计划这种违法行为，社会应该采取严厉打击的态度。

首先，相关部门应加强监管，严查内部人员和相关中介机构的违法行为。

对于信息泄露和内外勾结的单位和个人，要追究其法律责任，维护市场秩序的正常运转。

其次，立法机关应出台更加完善和严格的法律法规，进一步规范房地产市场，加强对踩盘炒作行为的打击。

此外，媒体和公众应加强对踩盘计划的监督和揭露，形成社会共识，共同打击踩盘炒作。

除了政府和社会的努力，每个购房者也应提高自己的风险意识，加强对房地产市场的了解和认知。

购房者可以通过多渠道获取楼市信息并进行核实，选择正规的中介机构和开发商进行购房。

此外，相关的行业协会和组织也可以加强对行业从业人员的教育和培训，提高他们的专业素养和道德意识，减少违法行为的发生。

总之，踩盘计划这种违法行为对正常的房地产市场秩序带来了严重的影响，增加了购房者的购房难度，扰乱了社会的正常秩序。

政府、媒体、公众和购房者都应共同努力，加强监管和宣传，严厉打击踩盘炒作行为，维护市场的正常秩序，促进社会的稳定发展。

房地产踩盘心得！房地产踩盘心得！-----———-—--—---—-—---——-—-对于房地产从业人员而言,特别市场、营销方面的业内人员，踩盘无疑是家常便饭，现在谈谈本人踩盘的一点心得。

一起分享一下整装待发，磨刀不误砍柴工踩盘是有很强的目的性的。

因此，踩盘之前首先必须明确自己想要得到一个什么样的结果。

只有明确了目标,才能更好地开展工作.一般的踩盘都是由调查人员直接到一些楼盘售楼部去了解情况，通过与售楼人员的交谈,了解到对自己有价值的资料。

但这种调查，对于被调查方来说,是有恶意的，对方不可能大大方方的把其所有真实的材料交给“敌人”。

面临这样的境况，踩盘者在踩盘之前就必须做好各方面的准备。

首先是问题的准备。

自己要得到的结果是踩盘的最终目的.这一目的必须通过问问题而实现。

有些问题可以直接问到，但有些问题不能直接问，只有旁击侧敲。

因此,必须准备一些旁击侧敲的问题。

其次是心理准备，因为你要虚构一个身份去了解情况,你就必须使自己进入那一角色，就像演戏一样。

只有进入了那一角色，才能把戏演好，必要时可以换一副装扮,就像演戏时换上戏服一样，有了这些准备才能为后面踩盘工作带来良好的反映。

旁击侧敲，从多方面多角度去了解情况这里所说的旁击侧敲，不只是对一个人从各方面去问问题，更是要多找一些人来了解问题.如在走访万科四季花城时，我并没有一开始就去找售楼人员了解情况，而是与一位正在买楼的老太太先交谈.我先在售楼大厅转了几圈，假装对着模型在研究楼房.然后靠近一位同样正在研究楼房的老太太，问她买了哪套房,并提出自己的一些真实的看法。

从其口中了解到了这个楼房的几个买点：清静,采光能力强,气流通畅,价格合理等。

还得知了这里的楼盘销售速度很快,销售率也高。

再通过她,把我介绍给售楼人员，这样就减弱了她们对我的警惕心理.在这样的心境下聊天，就可得到更多更真实的信息了。

随机应变，就地演戏今天和同事在天河公园附近踩了几个盘，踩出来的效果是一个比一个的好。

置业顾问培训计划精品文档置业顾问培训计划篇一:置业顾问培训计划一、培训目的为增强置业顾问专业知识与销售的技能技巧，熟悉项目知识，熟练接待流程，提高销售人员素质，规范其销售行为，现对全体置业顾问进行系统培训。

二、培训时间暂定分三个阶段;三、培训方式集中培训与模拟训练相结合;四、培训内容1、第一阶段:礼仪礼节、房地产专业知识、销售流程培训、市场调查时间:6月10日至6月17日1 / 25精品文档主要内容:礼仪要求与演练、仪容仪表要求、接待流程、礼貌用语的规范、房地产专业知识、相关政策、法律法规、接待流程、市场调查知识点及实战等。

要点: 〃接待准备----礼貌接待----全面介绍----锁定兴奋点----客户跟踪与推销----发现障碍----再跟踪----排除障碍----成交----签定合同----办理按揭-----售后服务。

〃市场调查目的确定----市调计划-----市调实施----市调总结。

2、第二阶段:项目相关知识培训时间:6月18日至6月20日主要内容:项目统一说词、销售问答等。

要点: 项目全面介绍----兴奋点介绍---项目唯一性----项目排他性前景----排斥竟争对手----各种问题的不同回答。

2 / 25精品文档3、第三阶段:销售技能技巧培训时间:6月21日至6月26日主要内容:各类销售技能技巧、实战模拟及综合考核要点:电话接听技巧、语言技巧、客户接待、客户分析、启发与诱导、逼定技巧、客户跟踪、解决问题、引导成交、成交跟踪等。

五、培训地点 (暂定)会所影音室篇二:置业顾问培训计划在实际营销工作中除前期策划定位工作外，项目销售中、后期的跟踪、调整、优化工作尤其重要。

同时，必须切实加强对一线销售人员的不断培训和再培训管理，促使销售团队领悟策划精髓及销售策略，确保项目策划和销售工作的统一。

虎狼之师是如何建立的,和钢铁是怎样炼成的一个道理～3 / 25精品文档打造和提高一线销售体系的战斗力已经成为近期集团以及项目营销工作的核心重点～自力更生，丰衣足食～一次大规模的整编、整风、操练、比武的大练兵即将拉开帷幕。

踩盘方法和踩盘技巧踩盘人员数量要求：建议同一楼盘踩盘人数尽量控制在3人以下，这样不容易让楼盘客户服务专员有所察觉，从而降低获取资料的准确性和专业性。

踩盘人员穿着要求：根据楼盘的不同品质进行服装搭配，以休闲服饰为主，以免暴露身份。

踩盘人员随身携带物品要求：笔、名片①（非真实公司名片）。

楼盘个案分析表范本（见附件1）。

关于楼盘个案分析表中涉及到的专业名词的解释、了解方式及填写注意事项。

（见附件2）楼盘个案分析表中部分专业名词的询问方式。

（附件3）关于踩盘和填写楼盘个案分析表的基本要领。

（附件4）突发事件的解决办法。

（附件5）踩盘标准作业流程：准备工作:事先确定踩盘区域，能够事先了解该区域内的个案的话就根据该区域内个案落实到个人或小组，明确分配个人或小组的踩盘数量和具体个案名称，规划好踩盘路线。

注：要求在踩盘前做好以下准备工作：了解该区域内的道路、商业、居住环境以及公园绿地、就学条件、就医条件和人文遗产大型公建等情况，以便在填写楼盘个案分析表时能反映其真实的地理环境和周边生活设施情况。

尽量了解楼盘个案分析表里所反映的关于该楼盘的相关问题，明确该问题中所包含的专业名词的实际含义以及了解渠道。

踩盘人员进入接待中心：主动表示来看房，先要求销售人员介绍楼盘情况请销售人员先将整个楼盘的大致情况介绍一下。

（通常情况下接待人员会主动介绍楼盘情况），通过销售人员的介绍，大致可以了解到一些关于该楼盘的基本技术参数和产品特征。

✧索取楼盘书面介绍资料向销售人员索取相关的楼盘书面介绍资料。

以便更进一步详细了解该楼盘的一些资料。

✧引导销售人员在通过之前几个步骤后，应该对该楼盘有一定的了解，但在销售人员介绍的同时，往往有一些踩盘人员要了解的资料他们未能提供，这个时候就需要踩盘人员去引导销售人员。

通常采取的方式为自称买房客户或投资客来深入了解该楼盘的相关信息。

（①同时如果有名片的话可以递上名片以表诚意）✧向销售人员索取名片在完成以上步骤后，在离开接待中心前，向销售人员索取名片或联系方式，用于在回去后如果有不清楚的地方可以电话里再次询问，这样做也可以起到提高踩盘人员的诚信度的作用。

新人跑盘方案跑盘目的：一、了解东莞城区地理、地形，地产项目分布，熟悉东莞房地产市场概况二、通过跑盘形成对项目优势、劣势对比，便于认识、认知楼盘，为将来销售打下基础三、通过跑盘，将理论用于实际，便于总结销售技巧跑盘要求：一、项目地段及周边配套设施二、项目名称和开发商名称、物业管理公司三、交通：找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费四、项目配套：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型商场、文体娱乐设施等五、小区环境：绿化、安保、道路等六、项目规模：几幢，项目新旧程度，项目入住状况，项目档次，二手销售项目价位，售价和租价具体要求：一、第一天下午和第二天熟悉城区地理、地形，熟悉各个楼盘在地图上的位置，了解重要路段的地标性建筑名称；能绘制出城区大概地形图，并标明10个以上的地标性建筑名称二、从第三天到第五天熟悉小区：在《小区资料》上绘制小区地形图，注明小区详细资料，同时每队每天收集至少3家同行中介的名片；看房时向同行学习销售技巧，了解楼盘租、售情况，分行经理在分享时，对销售技巧进行必要指导三、每天必须17：00准时返回公司，用30分钟完善当天小区资料，并对当天跑盘情况进行相互交流；17：30分行经理听取跑盘人员对楼盘的阐述，分享销售技巧，对跑盘过程中遇到的问题予以指点四、总检阅开始前，每人需提报一份国家房地产宏观政策解读文章，解析对政策的理解五、行政人事部根据分享结果记录每名新人的成绩，作为最终能否通过考核依据六、第五天，邀请罗总经理对新人跑盘情况进行总检阅七、通过跑盘考核的新人，分配至分行，由分行经理指导积极融入分行团队，能满足我公司用人标准的，可3天内通知行政人事部办理入职手续工作安排：跑盘教练：行政人事部负责新人跑盘的工作安排、工作检查、结果反馈等指导老师：由招聘处根据分行人力需求编排分行经理分享日程安置中心：新人经过面试合格后，行政人事部将跑盘人员分配至跑盘教练，跑盘结束后，对新人进行合理配置跑盘教练：高志刚电话：22486380第一步：外盘期（共五天）日期跑盘内容第一天上午：企业文化宣导（3小时）自我介绍：新人自我介绍，相互认识了解培训：包括介绍金信联行的企业文化、历史、现状和未来愿景，房地产中介行业销售工作的特点，需要的能力和素质等；随后进行团队分组，设定队名、口号，介绍五天跑盘的任务和考核的目标。