房地产踩盘表
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房地产投资估算
5.1 投资估算
表5-3 前期工程费单位:万元
表5-5 基础设施配套费单位:万元
表5-6 公建设施配套费单位:万元
5.2总成本费用估算
6 项目资金筹措及运用分析
6.1项目投资计划与资金筹措
(1)资金来源:本项目资金来源分三部分,分别是自有资金、银行贷款、销售收入再投入。
(2)资金使用计划。
表6-1 投资计划与资金筹措表单位:万元
6.2 借款偿还计划
还款方式:按实际偿还方式偿还。
表6-2 贷款还本付息表单位:万元
7 销售收入及税金估算7.2 销售收入的估算
7.2.1 确定可销售面积
7.2.2 销售收入分期比例的测算
7.3 税金估算
7.3.1 销售税金及附加
表7-6 销售税金及附加单位:万元
7.3.2 土地增值税
7.3.3所得税
表7-9 项目可运用资金估算表单位:万元
8 项目经济效益评价
8.1 损益及利润分配表
8.2 现金流量分析
8.2.1 全部投资现金流量表
8.2.2自有资金现金流量表
8.3 项目经济效益评价指标汇总表
8.4资金来源与运用表(清偿能力分析)
9 项目的不确定性分析
9.1 盈亏平衡分析
盈亏平衡点=总成本/(总收入-销售税金及附加-土地增值税)*100%
9.2 敏感性分析
表9-1 敏感性分析表单位:万元。
踩盘报告模板踩盘报告模板踩盘报告是房地产行业中的一项重要工作,它是对房地产项目进行实地考察和分析的过程,并通过撰写详尽的报告来总结和评估项目的优劣势。
本文将就踩盘报告的模板和内容进行深入探讨,帮助您更好地理解和应用这一工具。
一、引言在踩盘报告的引言部分,我们将对项目的基本信息进行介绍,并概括性地评估项目的整体潜力和吸引力。
这一部分的目的是为读者提供一个对整个报告的概览,使他们能够快速了解项目的基本情况。
二、地理位置和交通地理位置和交通是一个房地产项目最重要的要素之一。
在这一部分,我们将详细考察项目的地理位置,并分析其是否具有便利的交通条件。
我们将探讨项目周边的交通设施如何满足居民的需求,并评估其对项目潜在价值的影响。
三、土地与规划土地是房地产项目的基础,对其进行全面的评估十分重要。
在这一部分,我们将研究项目所涉及的土地,并分析其土地利用规划是否符合当地政府的规划要求。
我们还将考察土地的规划用途是否能够满足未来的发展需求,并评估规划对项目的可持续性和增值潜力的影响。
四、市场与竞争情况在这一部分,我们将评估项目所在区域的市场供需情况,包括潜在购房者群体的数量、购买力和购房需求等。
我们还将分析项目所面临的竞争情况,研究竞争对手的项目特点和销售策略,并提出相应的对策。
五、项目规模与设计项目规模和设计直接影响着项目的市场竞争力和价值。
在本部分,我们将详细考察项目的规划面积、建筑结构、户型设计等因素,并评估其在市场中的竞争力和吸引力。
我们还将分析项目设计是否符合当地人居环境的需求,并提出改进建议。
六、配套设施和服务配套设施和服务是一个项目的重要卖点,对项目的居住环境和市场竞争力有着重要影响。
在这一部分,我们将评估项目周边的教育、医疗、商业等配套设施和服务,并分析其对项目价值的增值效应。
我们还将研究项目所提供的配套设施和服务是否能够满足居民的需求,并提出改进建议。
七、风险与可行性分析在这一部分,我们将对项目可能面临的风险和可行性进行分析,包括政策风险、市场风险、供应链风险等。
面积平均单价合计面积平均单价㈠687021 7734 531339 158811 6462 1232286 6595 153204 139985 6225 1.1228125 6595 150443 135823 6212 1.21.31.41.51011 19525 1975 1011 19525 1.63150 2495 786 3150 2495 218826 8227 15487 18826 8227 2.1290 7500 218 290 7500 2.22.32.42.57021 18000 12638 7021 18000 2.611515 2286 2632 11515 2286 3435909 8319 362648 0 0 3.131**** **** 283223 0 0 3.23.33.43.532912 18000 59242 0 0 3.688305 2286 20184 0 0 总额总额(万元)按建筑面积 按可售面积 (万元)按建筑面积㈡402280 5670 6888 84788 5277 1123365 1739 265380 922 37469 105 43984 56 55843 82 623561 332 74379 62 810512 148 9153038 2157102087 29 111823 26 12839 12梅溪青秀项目盈利预测表单位名称(章): 中铁房地产集团长沙置业有限公司预计销售收入(面积:㎡,单价:元/平米,合计:万元)全案(预测)其中:一期销售收入(1+2+3)已开盘已销售住宅公寓办公独立商业底商可售车位已开盘未销售住宅公寓办公独立商业底商可售车位未开盘销售住宅公寓办公独立商业底商可售车位全案一期单位指标(元/平米)单位指标(元/税前成本(1+2+ (12)土地费用财务费用管理费用政策性收费前期工程基础设施园林绿化道路销售费用建安工程公共配套物业补偿土地使用税序号序号内容内容㈢ 39,070 551 669 7,428 4621329755 419 149050 128 15 162664 ㈣441351 6221 7557 92216 5739 ㈤89988 1268 1541 10406 648 ㈥七可研销售收入475864.00 可研成本388357.00 销售利润率18.39%八全案收入475864.00 责任成本380989.00销售利润率19.94%税金(13+ (16)营业税金及附加土地增值税所得税预交合同印花税税后成本(㈡+㈢)销售利润(㈠-㈣)销售利润率(㈤/㈠×%)16.94%可研指标(全案)责任成本指标(如有)合计面积平均单价合计面积平均单价合计内 容102622 253484 7648 193872 274726 8548 234845 当期规划指标全案87134 92301 7158 66069 0 0 0 1. 土地总面积15.5984373 92301 7158 66069 0 0 0 2. 建设用地面积15.59373. 容积率3.84. 建筑密度19.65%5. 总建筑面积7094511975 0 0 0 0 0 0 地上建筑面积591925786 0 0 0 0 0 0 地下建筑面积11752615487 0 0 0 0 0 0 6. 计容积率建筑218 0 0 0 0 0 0 6.1可售面积584051住宅543107公寓0办公0 12638 0 0 0 0 0 0 独立商业0 2632 0 0 0 0 0 0 底商40944 0 161183 7929 127803 274726 8548 234845 可售车位(个)0 101957 9000 91761 212735 9000 191462 6.2不可售面积8354幼儿园5936管理用2418学校0 14321 18000 25778 18591 18000 33464 7. 可售车位个数29390 44905 2286 10264 43400 2286 9920总额总额按可售面积 (万元)按建筑面积按可售面积(万元)按建筑面积按可售面积5882 144330 5564 6920 173162 5984 7486152158093 2008 251125368 97828134 9723505 1352400 831470 571645 572195 852443 848863 3429945 3441221 471575 543822 1474461 15456803 219062428 2157742 29826 29 36635 24705 24254 10507 18 22元)其中:二期其中:三期经济技术指标二期三期标(元/平米)单位指标(元/平米)单位指标(元/平米)515 14,300 551686 17,343 599 750 419454 1291414 4 6397 158630 6115 7605 190505 6583722 35242 1359 443401532 10.14%18.18%18.88%1期2期3期3.264.997.34万m23.264.99 7.34 万m24.41 4.1 3.322.09%18.60%19.08% 160673 259402 289376 m2 144572 210057 237296 m2 16101 49345 52080 m2m2 144146208579231326m2136114194258212735m2m2m2m2 80321432118591m2906 1478 5970 m25936m2 9061478 34 m2m2 41912831240个。
踩盘方法和踩盘技巧踩盘人员数量要求:建议同一楼盘踩盘人数尽量控制在3人以下,这样不容易让楼盘客户服务专员有所察觉,从而降低获取资料的准确性和专业性。
踩盘人员穿着要求:根据楼盘的不同品质进行服装搭配,以休闲服饰为主,以免暴露身份。
踩盘人员随身携带物品要求:笔、名片①(非真实公司名片)。
楼盘个案分析表范本(见附件1)。
关于楼盘个案分析表中涉及到的专业名词的解释、了解方式及填写注意事项。
(见附件2)楼盘个案分析表中部分专业名词的询问方式。
(附件3)关于踩盘和填写楼盘个案分析表的基本要领。
(附件4)突发事件的解决办法。
(附件5)踩盘标准作业流程:准备工作:事先确定踩盘区域,能够事先了解该区域内的个案的话就根据该区域内个案落实到个人或小组,明确分配个人或小组的踩盘数量和具体个案名称,规划好踩盘路线。
注:要求在踩盘前做好以下准备工作:了解该区域内的道路、商业、居住环境以及公园绿地、就学条件、就医条件和人文遗产大型公建等情况,以便在填写楼盘个案分析表时能反映其真实的地理环境和周边生活设施情况。
尽量了解楼盘个案分析表里所反映的关于该楼盘的相关问题,明确该问题中所包含的专业名词的实际含义以及了解渠道。
踩盘人员进入接待中心:主动表示来看房,先要求销售人员介绍楼盘情况请销售人员先将整个楼盘的大致情况介绍一下。
(通常情况下接待人员会主动介绍楼盘情况),通过销售人员的介绍,大致可以了解到一些关于该楼盘的基本技术参数和产品特征。
✧索取楼盘书面介绍资料向销售人员索取相关的楼盘书面介绍资料。
以便更进一步详细了解该楼盘的一些资料。
✧引导销售人员在通过之前几个步骤后,应该对该楼盘有一定的了解,但在销售人员介绍的同时,往往有一些踩盘人员要了解的资料他们未能提供,这个时候就需要踩盘人员去引导销售人员。
通常采取的方式为自称买房客户或投资客来深入了解该楼盘的相关信息。
(①同时如果有名片的话可以递上名片以表诚意)✧向销售人员索取名片在完成以上步骤后,在离开接待中心前,向销售人员索取名片或联系方式,用于在回去后如果有不清楚的地方可以电话里再次询问,这样做也可以起到提高踩盘人员的诚信度的作用。
踩盘计划表做房地产的人要时常出去走动,了解市场是必不可少的,为了少走冤枉路,为了效率更高,踩盘前的准备工作是必不可少的。
第一,整理楼盘清单在踩盘前两-三天整理出你要去的楼盘清单,最好在excel做一个表格随身携带,表格包括:楼盘名称,项目地址,项目电话,公交路线,踩盘时间(如果有需要还可以配上项目网址,搜房业主论坛)第二:分类整理,先区域后片区按项目地址进行分类,渝北区?江北区?还是渝中区?按区域划分好后,再在相同的区域内找片区。
渝北区有哪些楼盘是新牌坊片区、龙头寺片区、或者靠近黄泥�Y?第三:寻找公交路线搜索每个楼盘的公交路线,不要偷懒,把所有的公交路线全列出来。
找出现次数最多的线路。
勾出来。
只要你找到这趟车了,大部分的问题都好解决啦!第四:在那里坐车如何做到哪趟出现次数最多的公交,还是得上网了,上网查他的公交线路,看站哪个地方离你近就到哪个地方去坐车。
第五:对楼盘进行了解如果对要去的项目不熟悉,应该先了解下,项目进行到哪一步了,以前卖的价钱,销售,客户,最近有没有什么关于楼盘的最新爆料。
到时候,可以和销售人员吹得起来。
踩盘必需品:1、一张整理好的楼盘线路清单2、两张公交ic卡,一张月票卡(办理月票卡后是半价,公交车上有红色ic的都可以坐,并且有很多线路),一张公交9折卡(只要能打卡的车都行)有了这两张卡就不必为身上没零钱而担心了3、携带至少50元的现金,够吃饭,够打车4、随身携带一个面包,要是可以最好还带一瓶水。
因为很多地方前不着地后不着店5、如果可以,最好带着帽子,除了冬天冷以外,更重要的是不行的时候,可以挡掉不少灰。
同时,还要穿着一双舒适合脚耐磨的鞋子。
6、另外就不说老,一张见人就问的嘴巴,一只出门就记的手,充好电的相机附带一点,最好带5-10张左右的上个人名片,以备不时之需。
篇二:踩盘计划表踩盘计划表踩盘目的:.收集数据和增长见识。
踩盘的项目:踩盘时间:上班时间注意事项:1.避免进门不看沙盘,追堵销售员直接问题,或者不询问要买的单位情况,而详细问其配套,客户等问题。
踩盘表模板(共11页)--本页仅作为文档封面,使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--楼盘信息调查表户型配比物业类型栋数层数每栋户数户型面积(㎡)户数户数比别墅叠拼别墅33 2+3 2 180 66 % 联排别墅180 2 1 210 180 %独栋别墅23 2 1 350 23 %海景公寓板式公寓 4 8—11F —50/70/10570 %点式公寓 3 平均28 平均28055/85/90 840 %高层一梯十户高层10 平均28 平均28055/85/90 280%一梯六户高层3 平均28 平均14055/80/10420 %会所营销中心\会所1 3 ————合计4899100%成交情况已售出别墅:31套,公寓:450套户型点评热销户型点评产品的热销与否,主要与客户购买力有关,与物业类型和资源关系不大;项目规划的优势之一在于资源的均好性,项目一期推售产品都能看到海;户型配比以及面积段与巽寮市场规律相符——以公寓供应为主,面积段偏小,户型适当创新,客户接受度较高;限制客户购买的主要原因还是购买力的问题,较高总价的别墅主要靠关系客户消化,开盘热销过后,后续零碎成交几套;公寓则能够靠散客自然持续消化。
滞销户型点评园林景观(语言描述或照片示意)园林风格主入口目前还处于施工阶段,楼梯覆盖大型的广告主入口植被水景道路小品指示牌进入巽寮片区后,立有大型广告牌,且项目昭示性强。
其它细节样板房的风情营造非常用心,新鲜的花瓣散在水台当中。
景观主要卖点突出自然生态环境,海资源的强势占有。
营销中心(语言描述或照片示意)各功能区布置动线分为3层,一层为接待大厅,利用高差设计,地下一层为洽谈大厅,设有沙盘展示,户型结构展示,吧台等;动线明确,看湖看海,景观宜人。
其它细节1、装饰风格具有滨海风情,设计感极强;2、工作人员服务到位。
样板房(语言描述或照装修风格:泰式装修标准:—片示意)车库描述车库正在施工物业服务及智能系统情况中航物业服务、深圳格兰云天大酒店管理服务、与网络途家酒店管理客户特征来自区域深圳客户年龄及家庭结构35—50岁的收入层次2—10万元/月购买目的投资、度假项目内外部配套项目重点打造的旅游配套包括:海岛生态旅游度假区、3000亩原生态森林运动公园、南中国最具规模帆艇基地、滨海风情商业街及酒店群、度假休闲公园、坪峙岛火山地质公园、海岛玻璃教堂、风之谷观景带、人工沙滩浴场、半山无边际游泳池等。
一、实训背景随着我国房地产市场的不断发展,房地产市场逐渐成为人们关注的焦点。
为了更好地了解房地产市场,提高房地产从业人员的业务水平,我们组织了一次房地产踩盘实训活动。
本次实训旨在通过实地考察、数据收集、分析总结等方法,让学员深入了解房地产市场现状,掌握踩盘技巧,为今后的工作打下坚实基础。
二、实训时间与地点实训时间:2023年X月X日至2023年X月X日实训地点:XX市各住宅项目三、实训内容1. 踩盘准备- 确定踩盘项目:根据市场调研,选取了具有代表性的住宅项目进行踩盘。
- 了解项目背景:收集项目的历史、地理位置、周边配套等信息。
- 准备踩盘工具:携带相机、录音笔、笔记本等工具。
2. 踩盘过程- 项目实地考察- 观察项目整体规划:了解项目的容积率、绿化率、楼间距等指标。
- 考察周边环境:观察周边交通、商业、教育、医疗等配套设施。
- 实地测量:使用测量工具,对项目户型、面积、层高等进行测量。
- 与销售人员交流- 了解项目销售情况:询问项目开盘时间、价格、优惠条件等。
- 收集销售资料:获取项目宣传册、户型图、周边配套图等资料。
- 与业主交流- 了解业主入住情况:询问业主对项目的满意程度、居住体验等。
- 收集业主反馈:了解项目存在的不足之处。
3. 数据收集与分析- 收集项目经济技术指标:包括项目位置、周边环境、平面布局、户型种类、装修标准、配套设施等。
- 收集销售数据:包括价格、优惠条件、成交情况等。
- 分析项目优缺点:根据实地考察、销售数据、业主反馈等,对项目进行全面分析。
四、踩盘总结1. 项目概况- 项目名称:XX项目- 项目位置:XX市XX区XX路- 项目类型:住宅- 开发商:XX房地产开发有限公司2. 项目优缺点分析- 优点:- 地理位置优越,交通便利。
- 周边配套设施齐全,生活便利。
- 户型设计合理,空间利用率高。
- 销售价格合理,具有市场竞争力。
- 缺点:- 部分户型存在采光不足的问题。
- 周边环境有待改善,绿化率较低。
踩盘计划表篇一:踩盘计划表做房地产的人要时常出去走动,了解市场是必不可少的,为了少走冤枉路,为了效率更高,踩盘前的准备工作是必不可少的。
第一,整理楼盘清单在踩盘前两-三天整理出你要去的楼盘清单,最好在excel做一个表格随身携带,表格包括:楼盘名称,项目地址,项目电话,公交路线,踩盘时间(如果有需要还可以配上项目网址,搜房业主论坛)第二:分类整理,先区域后片区按项目地址进行分类,渝北区?江北区?还是渝中区?按区域划分好后,再在相同的区域内找片区。
渝北区有哪些楼盘是新牌坊片区、龙头寺片区、或者靠近黄泥塝?第三:寻找公交路线搜索每个楼盘的公交路线,不要偷懒,把所有的公交路线全列出来。
找出现次数最多的线路。
勾出来。
只要你找到这趟车了,大部分的问题都好解决啦!第四:在那里坐车如何做到哪趟出现次数最多的公交,还是得上网了,上网查他的公交线路,看站哪个地方离你近就到哪个地方去坐车。
第五:对楼盘进行了解如果对要去的项目不熟悉,应该先了解下,项目进行到哪一步了,以前卖的价钱,销售,客户,最近有没有什么关于楼盘的最新爆料。
到时候,可以和销售人员吹得起来。
踩盘必需品:1、一张整理好的楼盘线路清单2、两张公交ic卡,一张月票卡(办理月票卡后是半价,公交车上有红色ic的都可以坐,并且有很多线路),一张公交9折卡(只要能打卡的车都行)有了这两张卡就不必为身上没零钱而担心了3、携带至少50元的现金,够吃饭,够打车4、随身携带一个面包,要是可以最好还带一瓶水。
因为很多地方前不着地后不着店5、如果可以,最好带着帽子,除了冬天冷以外,更重要的是不行的时候,可以挡掉不少灰。
同时,还要穿着一双舒适合脚耐磨的鞋子。
6、另外就不说老,一张见人就问的嘴巴,一只出门就记的手,充好电的相机附带一点,最好带5-10张左右的上个人名片,以备不时之需。
篇二:踩盘计划表踩盘计划表踩盘目的:.收集数据和增长见识。
踩盘的项目:踩盘时间:上班时间注意事项:1.避免进门不看沙盘,追堵销售员直接问题,或者不询问要买的单位情况,而详细问其配套,客户等问题。
房地产踩盘表
住宅市场调研表
项目名称: 调研日期: 调研人:
项目位置售楼地址售楼电话
开发商代理商
设计公司物业公司物业费
物业类型建筑类型总套数
总建占地面积容积率绿化率面积
最高价:
优惠方式: 销售价格价格说明最低价: 其中:一次性贷款
均价:
车库/位户型结构主打户型套数(或比例): 租/售价格: 情况
08年3月份工程进度入住时间开盘时间
会所等
内部配套
医院、学校、交通、公园、购物、娱乐、休闲等: 周边配套
销售率: 余房情况: 销售动态
其他详细说明:
畅销户型:(面积区间、户型亮点) 滞销户型:(面积区间、户型劣势) 户型分析优势分析劣势分析
优劣分析。