踩盘表格模板

踩盘文案策划模板一、项目前期市场研究与前期策划阶段（一）市场调查与市场机会分析1. 市场调查分析（1）市场调查与分析（2）市内各区域竞争楼盘调查与统计分析（3）项目概况分析（4）项目区域人文历史概况分析（5）项目优、劣势分析2. 市场机会分析(1) 市区商品住宅市场竞争程度评估分析(2) 策划区域竞争对手设定(3) 策划项目片区商品住宅市场机会分析(4) 策划项目（楼盘）市场机会分析(5) 介入市场身份设定（二）项目市场定位与建筑策略分析1．项目市场定位分析(1) 项目总体定位分析(2) 项目目标客源定位分析(3) 项目价格定位分析(4) 项目档次定位分析(5) 项目形象定位分析(6) 项目物业管理模式分析2．项目建筑策略分析(1) 项目建筑风格分析(2) 项目建筑功能分析(3) 项目会所设施平面设计(4) 项目架空层园林设计(5) 项目户型优化分析(6) 项目外立面设计建议（三）项目工地包装模式设定1. 售楼部包装模式设定2. 售楼部内部装修风格建议3. 售楼部外围气氛策划设定4. 工地围墙样式推荐5. 售楼书设计6. 海报设计7. 宣传单张设计8. 涉及销售的各类表格设计（四）项目品牌战略包装计划设计1．项目品牌资源分析2．项目品牌内涵设定3．项目品牌VI设计建议4．项目品牌推广计划编制（五）项目卖点分析1．项目概念塑造（1）贵阳现推项目概念分析（2）本项目概念形成分析（3）本项目概念升华（4）本项目概念目标客户接受度分析2．项目卖点分析（1）项目社区主题概念分析（2）项目规划卖点分析（3）项目户型卖点分析（4）项目外立面卖点分析（5）项目园林概念卖点分析（6）项目自身环境优势卖点分析（7）项目的配套设施卖点分析（8）项目的物业管理模式卖点分析（9）项目的营销模式卖点分析（六）项目销售策略决策1．项目销售目标分析决策2．项目销售模式分析决策3．项目内部认购期策略分析4．项目公开期策略分析5．项目销售中期策略分析6．销售后期策略分析7．广告跟进策略分析决策8．媒体组合分析建议9．销售组织与管理分析决策（七）项目的经济效益评估1．项目销售目标分析2．项目的广告投入成本与销售进度分析3．项目投资收益与风险分析（八）项目销售实施全程建议1. 销售前期准备要案2. 销售机构设置安排3. 销售人员招募与培训安排4. 销售广告表现与档期安排二、测试市场阶段主要以问卷的模式将项目进行市场的测试，以便调整、完善、优化策划思路及方案。

踩盘报告表格篇一：踩盘报告模板万科珑庭楼盘X年X月X日踩盘报告二、产品情况：产品情况，附楼盘实景图、主力户型图、户型配比图产品情况产品卖点：学区房、配套、环境、地段户型特点：1、低密度退台电梯洋房2、户型多样，提供给客户多样选择3、附增面积多，附加值高4、学区房户型类别：90户型、115户型、130户型、154户型、240户型。

周边环境：项目东面临河，靠黄石山城市大绿肺，近邻中国姿态雕塑公园、星月公园两大公园，背山面水，是典型的公园环抱的洋房住区。

周边配套：万科·珑庭不仅坐拥龙湾第二小学、龙湾外国语小学、龙湾实验中学等龙湾中心区完善教育体系，还与建设中的温州市龙湾区第一小学/温州市实验小学龙湾分校仅一桥之隔。

家门口优享名校教育资源，让孩子起步领先一步，赢在起跑线上。

篇二：踩盘报告撰写各种表我是这样写的，把踩盘的内容分几类，第一是跟我们楼盘有竞争的是哪几个，他们的特色是什么，优劣势在哪里。

第二就是归纳出几个离我们楼盘有些距离，但是能分走我们一些客源的楼盘，总结出他们的优缺点。

第三就是分析一下踩盘时每个售楼员的态度，怎么样介绍的，哪些楼盘的置业顾问素质高点，对其印象怎么样？总结出态度能给销售带来什么。

第四就是价格问题了，总结出每个楼盘房子的价格，他们贵在什么地方，优惠又在什么地方，楼盘的园林怎么设计的，给你带来什么样的感觉。

总的来说就是这些，然后就是写出你通过这次踩盘你学到了什么，给你带来了什么。

资料收集阶段。

在踩盘的时候就要对这个楼盘有全方位的了解，其经济技术指标要知道（用地面积、建筑面积、容积率……），销售情况以及销售方式的项目概述2、对其中楼盘的主要特色需明确提出。

就如当年我去广州雅居乐地产踩盘，他们的楼盘中每个卧室以外带60公分的凹阳台等等……同时要分析如果本公司采取该项技术有什么好处（风格新颖，令人眼前一亮，符合人民生活习惯等等）与坏处等等（防水处理要注意，广州雨多，通常风也比较大，凹阳台处容易湿滑，且造价要上升）3、对该项目发展前景作出预测，通过对多个项目的整体推算，来预测楼市大致发展前景4、总结本次踩盘活动的收获总之，我认为，这个报告可以自由写，但是你要抓住老板的要旨，就是说要明确老板为什么要派你去踩盘，目的是要知道一些什么资料，你又能为老板决策提供什么意见等等……篇三：楼盘踩盘报告样本楼盘调查表楼盘区位图开盘报告纲要一、项目介绍1、楼盘简介项目由云南金达房地产开发有限公司开发建设，项目属于城中村拆迁改造项目。

住宅楼盘信息调查表区域：
楼盘名称
调查日期
项目地址
调查人员
时间说明
到达时间
离开时间
楼
盘
基
本
情
况
发展商
代理商
□自销□外销
销售电话
占地面积
建筑面积
总几期
总栋数
总户数
物业管理
管理费
容积率
绿化率
实用率
小区配套
周边配套
客群分析
楼
盘
动
态
分
析
销售范围
组团名称
几期几栋
成交价格
最低价
最高价
均价
装修标准
优惠折扣
总销售率
组团销售率
开盘时间
交楼时间
工程进度
现场人气
户
型
主题推广语
结构
面积
套数
所占比例
三室二厅二卫
三室二厅二卫
四室二厅二卫
复式
五房二厅三卫
总计
热销户型分析
滞销户型分析
楼
盘
总
体
分
析
楼盘优势
楼盘劣势
与本公司项目优劣比较分析
二手均价
销售情况
后续推货情况
备注
住宅踩盘调查表
楼盘名称
调查人员
调查时间
占地面积
开盘时间
交楼时间
面积
已推套数
未售套数
热销户型
滞销户型
过往促销手法及营销活动情况
近期促销手法及营销活动情况（当日情况）
现场销售情况
楼盘的优势
楼盘的劣势
装修标准
建筑面积
绿化面积
车位比例

踩盘计划表做房地产的人要时常出去走动，了解市场是必不可少的，为了少走冤枉路，为了效率更高，踩盘前的准备工作是必不可少的。

第一，整理楼盘清单在踩盘前两-三天整理出你要去的楼盘清单，最好在excel做一个表格随身携带，表格包括：楼盘名称，项目地址，项目电话，公交路线，踩盘时间（如果有需要还可以配上项目网址，搜房业主论坛）第二：分类整理，先区域后片区按项目地址进行分类，渝北区？江北区？还是渝中区？按区域划分好后，再在相同的区域内找片区。

渝北区有哪些楼盘是新牌坊片区、龙头寺片区、或者靠近黄泥�Y？第三：寻找公交路线搜索每个楼盘的公交路线，不要偷懒，把所有的公交路线全列出来。

找出现次数最多的线路。

勾出来。

只要你找到这趟车了，大部分的问题都好解决啦！第四：在那里坐车如何做到哪趟出现次数最多的公交，还是得上网了，上网查他的公交线路，看站哪个地方离你近就到哪个地方去坐车。

第五：对楼盘进行了解如果对要去的项目不熟悉，应该先了解下，项目进行到哪一步了，以前卖的价钱，销售，客户，最近有没有什么关于楼盘的最新爆料。

到时候，可以和销售人员吹得起来。

踩盘必需品：1、一张整理好的楼盘线路清单2、两张公交ic卡，一张月票卡（办理月票卡后是半价，公交车上有红色ic的都可以坐，并且有很多线路），一张公交9折卡（只要能打卡的车都行）有了这两张卡就不必为身上没零钱而担心了3、携带至少50元的现金，够吃饭，够打车4、随身携带一个面包，要是可以最好还带一瓶水。

因为很多地方前不着地后不着店5、如果可以，最好带着帽子，除了冬天冷以外，更重要的是不行的时候，可以挡掉不少灰。

同时，还要穿着一双舒适合脚耐磨的鞋子。

6、另外就不说老，一张见人就问的嘴巴，一只出门就记的手，充好电的相机附带一点，最好带5-10张左右的上个人名片，以备不时之需。

篇二：踩盘计划表踩盘计划表踩盘目的：.收集数据和增长见识。

踩盘的项目：踩盘时间：上班时间注意事项：1.避免进门不看沙盘，追堵销售员直接问题，或者不询问要买的单位情况，而详细问其配套，客户等问题。

未成交客户对项目的抗性：
商业客户情况
成交客户获知渠道：
□亲友介绍 □业主介绍 □路过 □现场围挡及楼体广告 □户外道旗及桁架 □行销 □户 外广告□报纸□杂志□电视□电台□短信□网络□微博□微信□直邮□电 梯广告□小区广告□机场广告□地铁广告□其它
成交客户置业目的：□出租 □自营 □其它
成交客户年龄：口25岁以下 口25-30岁 口30-40岁 口40-50岁 口50-60岁 口60岁以上
來电量：來访量：
成交客户获知渠道：
□亲友介绍 □业主介绍 □路过 □现场围挡及楼体广告 □户外道旗及桁架 □行销 □户 外广告 □报纸 □杂志 □电视 □电台 □短信 □网络 □微博 □微信 □直邮 □电 梯广告 □小区广告 □机场广告 □地铁广告 □其它
成交客户置业目的：□投资 □栖居 □过渡 □短居 □空巢 □享受 □办公 □其它
踩盘调查表
踩盘时间：年 月 日
参与人员：
项目基本情况
项目属性：□住宅□商业□写字楼OSOHO CLOFT□其它
投资商：
占地：
开发商：
总建筑面积：
代理商：
住宅面积：
区域位置：
商业面积：
项目四至：
住宅主力户型：
项目规划：
住宅户型配比：
<
周边配套：
目前销售均价（住宅/商铺/车位）：
目前出租均价（住宅/商铺/车位）：
交通：
t
建筑风格：
容积率：
绿地率：
园林景观风格：
建筑密度：
建筑高度：
住宅类型：□超高层 □咼层 □小咼层 □多 层 □联排别墅 □双拼别墅 □独栋别墅
住宅总户数：
住宅标准层高：
商业类型：□社区底商 □裙楼商业 □独立商 业 □商业街 □商业集群 □商业综合体

踩盘表模板(共11页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--楼盘信息调查表户型配比物业类型栋数层数每栋户数户型面积（㎡）户数户数比别墅叠拼别墅33 2+3 2 180 66 % 联排别墅180 2 1 210 180 %独栋别墅23 2 1 350 23 %海景公寓板式公寓 4 8—11F —50/70/10570 %点式公寓 3 平均28 平均28055/85/90 840 %高层一梯十户高层10 平均28 平均28055/85/90 280%一梯六户高层3 平均28 平均14055/80/10420 %会所营销中心\会所1 3 ————合计4899100%成交情况已售出别墅：31套，公寓：450套户型点评热销户型点评产品的热销与否，主要与客户购买力有关，与物业类型和资源关系不大；项目规划的优势之一在于资源的均好性，项目一期推售产品都能看到海；户型配比以及面积段与巽寮市场规律相符——以公寓供应为主，面积段偏小，户型适当创新，客户接受度较高；限制客户购买的主要原因还是购买力的问题，较高总价的别墅主要靠关系客户消化，开盘热销过后，后续零碎成交几套；公寓则能够靠散客自然持续消化。

滞销户型点评园林景观（语言描述或照片示意）园林风格主入口目前还处于施工阶段，楼梯覆盖大型的广告主入口植被水景道路小品指示牌进入巽寮片区后，立有大型广告牌，且项目昭示性强。

其它细节样板房的风情营造非常用心，新鲜的花瓣散在水台当中。

景观主要卖点突出自然生态环境，海资源的强势占有。

营销中心（语言描述或照片示意）各功能区布置动线分为3层，一层为接待大厅，利用高差设计，地下一层为洽谈大厅，设有沙盘展示，户型结构展示，吧台等；动线明确，看湖看海，景观宜人。

其它细节1、装饰风格具有滨海风情，设计感极强；2、工作人员服务到位。

样板房（语言描述或照装修风格：泰式装修标准：—片示意）车库描述车库正在施工物业服务及智能系统情况中航物业服务、深圳格兰云天大酒店管理服务、与网络途家酒店管理客户特征来自区域深圳客户年龄及家庭结构35—50岁的收入层次2—10万元/月购买目的投资、度假项目内外部配套项目重点打造的旅游配套包括：海岛生态旅游度假区、3000亩原生态森林运动公园、南中国最具规模帆艇基地、滨海风情商业街及酒店群、度假休闲公园、坪峙岛火山地质公园、海岛玻璃教堂、风之谷观景带、人工沙滩浴场、半山无边际游泳池等。

楼层/朝向差价 付款方式及折扣
起价
其他优惠措施
主力购买客 户群描述
小区周边配 套及情况
畅销 单位 滞销 单位
户型及面积 总价范围及主力购买客户信息
户型及面积
均价 1
总价范围
楼盘名称 调查员 开发商
占地面积 物业类型
绿化率 容积率 园林设计 工程进度 物业公司
建筑规模与 类型
物业类型
户型
踩盘表
栋数
层数
地址 调查时间 联系电话 建筑面积 开盘时间
总户数 车位数 建筑设计 交楼时间 物业费 单元分户
总户数
面积户数比例源自销售率总栋数 销售情况
推售单位
（推售单位） 基准价格
定价与 付款优惠

层高 电梯 最高价 促销活动 销售率 代理商 交房时间
交房标准 外立面 均价
物业公司 工程进度
备注
目标
广告推广、规划特色、立面设计、户型特点、价格水平、销售状况、开发投资、策划代理、物业管理、楼盘配置等等等
项பைடு நூலகம்名称
售楼部电话
所属片区 物业类型 位置交通 配套 公共交通 距交通主干道距离 五百米内市政、生活配套 占地面积 容积率 楼栋数 基本情况 户型 户型分布
项目地址
总建筑面积 绿化率 在售规模 面积 规格
总户数 车位
套数
比例
得房率 建筑结构 价格 小区配套 起价 开盘日期 成交客户 开发商 相关公司 物业管理费

踩盘表
楼盘名称
地址
调查员
调查时间
开发商
联系电话
占地面积
建筑面积
物业类型
开盘时间
绿化率
总户数
容积率
车位数
园林设计
建筑设计
工程进度
Байду номын сангаас交楼时间
物业公司
物业费
建筑规模与类型
物业类型
栋数
层数
单元分户
总户数
总栋数
推售单位
户型
面积
户数
比例
销售率
销售情况
定价与
付款优惠
（推售单位)
基准价格
起价
均价
总价范围
楼层／朝向差价
付款方式及折扣
其他优惠措施
主力购买客户群描述
小区周边配套及情况
畅销
单位
户型及面积
总价范围及主力购买客户信息
滞销
单位
户型及面积

踩盘计划表做房地产的人要时常出去走动，了解市场是必不可少的，为了少走冤枉路，为了效率更高，踩盘前的准备工作是必不可少的。

第一，整理楼盘清单在踩盘前两-三天整理出你要去的楼盘清单，最好在excel做一个表格随身携带，表格包括：楼盘名称，项目地址，项目电话，公交路线，踩盘时间（如果有需要还可以配上项目网址，搜房业主论坛）第二：分类整理，先区域后片区按项目地址进行分类，渝北区？江北区？还是渝中区？按区域划分好后，再在相同的区域内找片区。

渝北区有哪些楼盘是新牌坊片区、龙头寺片区、或者靠近黄泥塝？第三：寻找公交路线搜索每个楼盘的公交路线，不要偷懒，把所有的公交路线全列出来。

找出现次数最多的线路。

勾出来。

只要你找到这趟车了，大部分的问题都好解决啦！第四：在那里坐车如何做到哪趟出现次数最多的公交，还是得上网了，上网查他的公交线路，看站哪个地方离你近就到哪个地方去坐车。

第五：对楼盘进行了解如果对要去的项目不熟悉，应该先了解下，项目进行到哪一步了，以前卖的价钱，销售，客户，最近有没有什么关于楼盘的最新爆料。

到时候，可以和销售人员吹得起来。

踩盘必需品：1、一张整理好的楼盘线路清单2、两张公交ic卡，一张月票卡（办理月票卡后是半价，公交车上有红色ic的都可以坐，并且有很多线路），一张公交9折卡（只要能打卡的车都行）有了这两张卡就不必为身上没零钱而担心了3、携带至少50元的现金，够吃饭，够打车4、随身携带一个面包，要是可以最好还带一瓶水。

因为很多地方前不着地后不着店5、如果可以，最好带着帽子，除了冬天冷以外，更重要的是不行的时候，可以挡掉不少灰。

同时，还要穿着一双舒适合脚耐磨的鞋子。

6、另外就不说老，一张见人就问的嘴巴，一只出门就记的手，充好电的相机附带一点，最好带5-10张左右的上个人名片，以备不时之需。

篇二：踩盘计划表踩盘计划表踩盘目的：.收集数据和增长见识。

踩盘的项目：踩盘时间：上班时间注意事项：1.避免进门不看沙盘，追堵销售员直接问题，或者不询问要买的单位情况，而详细问其配套，客户等问题。

项目卖点：
项目劣势：
营销团队框架/组成：
奖惩措施（工资、提成、奖励等）：
资料：项目宣传单页、全套户型图、俯瞰图、其他（均需带回） 拍照：售楼处周边、大门、前台、沙盘、一房一价表、装修标准表、平层图、样板间、其他相关
注：调研完成后写出该项目优劣势各10条
楼盘名称：
市场调研表（推广成交篇）
调研人：
调研时间：
首开时间：ຫໍສະໝຸດ 面积区间：提成点数：
成交价格： （最低/最高）
转介费：
项目最大卖点：
推广
□当地房产网 □安居客 □房天下 □电台 □抖音 □朋友圈定投 □大V 线上：
注明最有效
线下： □户外 □公交车身 □社区电梯 □社区抬杆 □项目围挡 □项目巨幅
注明最有效
其他（请注明）： 其他（请注明）：
典型活动效果： （近期/往期）
分销/渠道情况：
代理公司情况：
竞品项目：
诚意登记：
升级认筹：
优惠方式 按时签约：
按时签约：
一次性付款：
其他优惠：
周来访量：
周成交量：
转化率：
来访区域：
获知途径：
成交渠道：
主力户型：
畅销原因：
滞销户型：
滞销原因：
关注因素：
抗性因素：
拍照：项目广告，各处包装（样板间、看房通道等）
楼盘名称：
市场调研表（基础信息篇）
调研人：
调研时间：
成交均价：
面积段：
装修标准：
物业类型及分布：
□开工 □±0 □封顶 □交房
工程进度：
分摊：
层高：
占地面积：
建筑面积：
总户数：
容积率：

租售模式
租售率
市政交通
配 小区内配套设施 套 情 五百米内现有市 况 政、生活配套
市政未来规划 （例：近年有规划某大型商圈、学校、新大型办公楼等）
营
主要卖点
销
分 客户心理调查 析
客户评价
备 注
项目名称
开发商
项
项目地址
目
建筑设计
背
景观设计
景
施工单位
代理公司
物业管理
土地出让价格
出让日期
占地面积
总建筑面积 基
本
住宅面积
情
楼栋数
况
建筑风格
周边配套
户型 面积(㎡) 套数(套) 比例(%) 单价（元/㎡）
面宽 进深 电梯配置 住 宅 大堂面积及装修 情 窗及阳台特色 况 交楼标准 入住率（%） 前期活动 销售优惠 物业管理费 主要购买群体 热/滞销程度 其他事项说明
情
况
租金范围
租售模式
门面商业分几层
开间、进深 销售均价 租金均价 租售率
主要租售群体
会所面积
会所项目 （例：游泳池、羽毛球场等）
会所使用模式 （例：月卡、业主折扣等）
车库类型
□1、地上
□2、地下一 层
□3、地下二层
车 车库面积
位
情
车位配比
况 地下车库层高
车位面积 销售价格 人防工程
□地上+地下一层 车位数量 租赁价格
房地产踩盘表格1-住宅
售率 绿地率 商业面积 总户数 外墙装饰
是否前期介入
开发期数 开发时间跨度
建筑密度 建筑结构 其他面积 住宅层高 小区智能化程度
自身配套
房地产踩盘表格2-商业