《销售中的盈亏问题》PPT课件2

《销售中的盈亏》PPT课 件
# 销售中的盈亏 ## 简介 - 本课程将介绍销售过程中的盈亏情况
销售成本
什么是销售成本
销售成本是指在销售过程中所发生的直接或 间接支出，如员工工资、物料采购成本等。
销售成本的分类
• 直接成本 • 间接成本
计算盈利
1 怎样计算销售收入
销售收入等于售出产品的数量乘以产品价格。
2 怎样计算销售成本
3 怎样计算销售利润
销售成本等于直接成本加上间接成本。
销售利润等于销售收入减去销售成本。
盈亏分析
盈亏分析的作用
盈亏分析可以帮助企业了解销售过程中的盈亏 情况，从而做出合理的决策。
盈亏分析的方法
1. 成本-收益分析法 2. 边际分析法 3. 贡献分析法
销售策略
1
如何制定销售策略
制定销售策略需要考虑市场需求、竞争对手、产品特点等因素。
2
销售策略的重要性
销售策略可以帮助企业实现销售目标，提升市场份额。
3
销售策略的实施方法
实施销售策略需要建立有效的销售团队、培训销售人员，并制定明确的销售计Fra bibliotek。结论
通过本课程的学习，您了解了销售过程中的盈亏情况，并可以根据盈亏分析 制定合理的销售策略。

x＝48
亏损的一件
设：亏损 25%的衣服进价是 y元，
依题意得：y－0.2成本：48＋80＝128 元；
因为120－128＝－8元； 所以卖这两件衣服共亏损了8元. 这个结论与你的猜想一致吗？
练习1：一件服装先将进价提高25%出售，后进行 促销活动，又按标价的8折出售, 此时售价为60元. 请问商家是盈是亏，还是不盈不亏？ 设：这件衣服的进价是x元， 则提价后的售价是(1＋25%)x 元， 促销后的售价是(1＋25%)x×0.8 元， 依题意得(1＋25%)x×0.8＝60 解得 x＝60.
练习2：一台电视机进价为2000 元，若以 8 折 出售，仍可获利10%，求该电视机的标价. 设：这该电视机的标价是x元， 则打折后的售价是0.8x元，
依题意得 0.8x＝(1＋10%)×2 000
解得 x＝2 750 答：该电视机的标价为2 750元.
1. 某商品原来每件零售价是a元，现在每件降价
A. 盈利 B. 亏损 C. 不盈不亏
销售的盈亏取决于什么？
总售价 ？ 总成本(两件衣服的成本之和) 120 ＞ 总成本 120 ＜ 总成本 120 ＝ 总成本 盈 利
亏 损 不盈不亏
两件衣服的成本各是多少元？ 盈利的一件
设：盈利25%的衣服进价是 x 元，
依题意得：x＋0.25 x＝60
解得：
第2课时 销售中的盈亏问题
销售问题中的几个等量关系：
①标价＝进价×（1+利润率）； ②利润与售价、进价的关系：利润=售价－进价；
③利润率与利润、进价的关系：
利润率=
利润 售价－进价 100%＝ 100%. 进价 进价
一商店在某一时间以每件60元的价格卖出 两件衣服，其中一件盈利25% ，另一件亏损 25% ，卖这两件衣服总的是盈利还是亏损或是 不盈不亏? 你估计盈亏情况是怎样的？

类别 进价（元/个） 标价（元/个）
甲款足球 80 120
乙款足球 60 90
(1) 求该文具店的甲、乙两款足球分别购进多少个？
类别
甲款足球 乙款足球
进价（元/个）
80
60
标价（元/个） 120
90
解：(1) 设甲款足球购进了 x 个，则乙款足球购进了
(200 - x) 个，依题意，得
80x + 60(200 - x) = 14400 解得 x = 120.
商品每件的进价为 x 元，可根据题意可列出的一元一
次方程为
(A )
A.12×0.8－x＝2
B.12－x×0.8＝2
C.(12－x)×0.8＝2
D.12－x＝2×0.8
例1 (南阳·期中) 水果经营户李大爷用 560 元从水果批发 市场批发苹果和橙子共 60 千克，然后到水果市场去卖， 已知苹果和橙子当天的批发价和零售价如下表所示：
依题意得 y－0.25y＝60.
解得
y＝80.
两件衣服的总成本为 x＋y＝48＋80＝128 (元).
因为 60＋60－128＝－8 (元)， 所以卖这两件衣服共亏损了 8 元.
与你的猜想 一致吗？
1. (南岗区校级模拟) 某超市正在热销一种商品，其标
价为每件 12 元，打 8 折销售后每件可获利 2元，设该
品名
苹果
橙子
批发价（元/千克） 8
12
零售价（元/千克） 10
15
(1) 求李大爷购进的苹果和橙子各多少千克？
(1) 解：设李大爷购进苹果 x 千克，橙子 (60 - x) 千克， 依题意，得
8x + 12(60 - x) = 560 解得 x = 40.

两台钢琴总成本：x+y=800＋1200＝2000 (元).
因为960×2－2000＝－80(元) 所以卖这两台钢琴共亏损了80元.
针对练习
2. 某文具店有两个进价不同的计算器都卖64元，其中一
个盈利60%，另一个亏本20%. 这次交易中的盈亏情况是怎样
的？
请同学们自己动笔做做看吧！
答案：这次交易盈利8元.
针对练习
1. 某琴行同时卖出两 台钢琴，每台售价为960 元. 其中一台盈利20%， 另一台亏损20%.这次琴行 是盈利还是亏损，或是不 盈不亏？
解：(1) 设盈利20%的钢琴进价是 x 元， 依题意得 x＋0.2 x＝960. 解得 x＝800.
(2) 设亏损20%的钢琴进价是 y元， 依题意得 y－y＝960. 解得 y＝1200.
解得 x＝48.
衣服，其中一件盈利25% ， (2) 设亏损2 衣服总的是盈利还是亏损，
依题意得 y－y＝60. 解得 y＝80.
或是不盈不亏?
两件衣服总成本：x+y=48＋80＝128 (元).
因为120－128＝－8(元) 所以卖这两件衣服共亏损了8元.
祝你学业有成
2024年5月3日星期五10时53分30秒
解：设该药品在2020 年涨价前的价格为 x元， 依题意，得 (1+30%)·x·(1－70%)＝a，
随堂练习
1.某种商品的进货价为每件a元，零售价为每件90元，若 商品按八五折出售，仍可获利10%，则下列方程正确的是D( )
A．85%a=10%×90 B．90×85%×10%=a C．85%(90-a)=10% D．(1+10%)a=90×85%
1. 某商场把进价为1980元的商品按标价的八折出售，仍获利 10%，则该商品的标价为________元.

售价是：300×
8
10
=240元
例题讲解
例、一商店在某一时间以每件60元的价格卖出两件衣服，其中一件
盈利25% ，另一件亏损25% ，卖这两件衣服总的是盈利还是亏损，
或是不盈不亏？
你估计盈亏情况是怎样的？
A. 盈利 B. 亏损
C. 不盈不亏
¥60
¥60
例题讲解
例、一商店在某一时间以每件60元的价格卖出两件衣服，其中一件
D.35元
3.某商店有两种进价不同的计算器都卖了64元，其中一种盈利60％，另一种
盈利8元
亏本20％，在这次买卖中，这家商店的盈亏情况为________.
4.节日期间，一商场优惠促销，由顾客抽签决定打折数.某顾客买
甲、乙两种商品，分别抽到7折和9折，共付款386元，这两种商
品原价之和为500元.求这两种商品的原销售价分别为多少元？
感知四个基本量
某商场以100元购进一件商品，以120元出售， 问这件商品商场获
得的利润是多少？利润率是多少？
基本量分析：
进价
售价
利润
利润率
100
120
120-100=20
20%
销售中的盈亏
1、销售的基本量:进价（成本）、售价、利润、利润率、折扣
2、基本量之间的关系：
售价=进价（成本00%
进价（成本）
利润=进价（成本） × 利润率
售价=标价 ×
折扣数
10
什么是打折？
怎么计算折扣？
熟悉几个量的运算
1、一件服装进价是150元，售价180元出，利润是多少？利润率是
多少？
利润是：180-150=30元
30
利润率是：

2. 某文具店有两个进价不同的计算器都卖64元， 其中一个盈利60%，另一个亏本20%.这次交易 中的盈亏情况？
答案：这次交易盈利8元.
例2 某商品的零售价是900元，为适应竞争，商店 按零售价打 9 折 (即原价的 90% )，并再让利 40 元 销售，仍可获利 10% ，求该商品的进价．
分析：由题目条件，易知该商品的实际售价是 ( 900×90%－40 ) 元. 设该商品的进价为每件 x元， 根据实际售价 (不同表示法) 相等列方程求解.
2.两件商品都卖120元，其中一件赢利25%，另 一件亏本20%，则两件商品卖出后（ D ） A．赢利16元 B．亏本16元 C．赢利6元 D．亏本6元
3.某种商品因换季准备打折出售，如果按原定价的七
五折出售，将赔25元，而按原定价的九折出售，将
赚20元，则这种商品的原价是（ C ）
A．500元
B．400元
第三章 一元一次方程
3.4 实际问题与一元一次方程
第2课时 销售中的盈亏
学习目标
1. 理解商品销售中的相关概念及数量关系. (重点)
2. 根据商品销售中的数量关系列一元一次方程解决 与打折销售有关的实际问题，并掌握解此类问题 的一般思路. (难点)
导入新课
情境引入
生活中，我们经常可以在各种销售场合看见一些商品 优惠信息，你知道它们的意思吗？
利润率=
商品利润 商品进价
×100%
●标价、折扣数、商品售价的关系：
商品售价＝标价×
折扣数 10
●商品售价、进价、利润率的关系： 商品售价= 商品进价×(1+利润率)
典例精析
例1 一商店在某一时间以每件60元的价格卖出两件 衣服，其中一件盈利25% ，另一件亏损25% ，卖 这两件衣服总的是盈利还是亏损，或是不盈不亏?

第五章 一元一次方程
5.3 实际问题一元一次方程 第2课时 销售中的盈亏问题
学习目标 新课引入 获取新知 例题讲解 课堂练习 课堂小结 课后作业
学习目标
1. 理解商品销售中的相关概念及数量关系. (重点) 2. 根据商品销售中的数量关系列一元一次方程解决与打折销售 有关的实际问题，并掌握解此类问题的一般思路. (难点)
6.随着时代和科技的快速发展，抖音电商利用自身的智能化推荐、定位、搜索等 先进技术迅速占领线上购物市场．10月初，某抖音主播用11000元从厂家购进了 A、B两种商品共500件，其中A商品每件进价40元，B商品每件进价10元． （1）求10月初购进A、B两种商品各多少件？ （2）该主播在抖音平台上出售10月初购进的A、B两种商品．A商品在进价的基 础上加价50%出售，并全部售完：B商品的售价为30元/件，并以此价格售出 1
新课引入
生活中，我们经常可以在各种销售场合看见一些商品优惠信息，你 知道它们的意思吗？
获取新知
探究点 销售中的盈亏问题 1.销售问题的常见数量： 单价、数量、总价；利润率、利润、盈利、亏损； 单价有成本价（进价）、标价（原价）、售价. 2.销售问题的常见数量关系： 单价×数量=总价； 成本价（进价）≤售价≤标价（原价）； 利润率=利润÷进价×100%； 利润（盈利、亏损）=售价-进价=进价×利润率； 售价=标价×折数÷10=进价×（1+利润率）.
答：每个小书包的进价为20元，则每个大书包的进价为30元.
2.一件商品按成本价提高20%后标价，再打八折销售，售价为144元， 售出这件商品是盈利还是亏损?
解：设成本价是x元，由题意得 (1+20%)x×80%=144， 解得x=150. 因为进价为150元，售价为144元， 所以售出这件商品亏损6元.

案例二
某餐饮连锁店的客户体验优化
案例三
某电子产品品牌的线上线下整合营销
失败案例反思
案例一
某服装品牌的市场定位失误
案例二
某旅游景区的服务质量问题
案例三
某保险公司的产品创新不足
案例总结与启示
成功案例的共同点
01
精准的市场定位、创新的营销策略、优质的客户服务。
失败案例的教训
02
不可盲目扩张、重视产品质量与服务、不断创新以适应市场变
盈亏的重要性
总结词
盈亏状况对于企业的经营决策和长期发展具有重要意义。
详细描述
企业的盈亏状况直接影响到企业的经营成果和财务状况，是 企业经营决策的重要依据。如果企业长期亏损，可能会导致 资金链断裂、经营困难等问题，因此及时调整经营策略、降 低成本、提高销售额等措施是必要的。
盈亏的分类
总结词
盈亏可以根据不同的标准进行分类，如按照时间可以分为短期盈亏和长期盈亏，按照原因可以分为经营性盈亏和 非经营性盈亏。
产量。
成本最小化分析
总结词
成本最小化是企业追求的目标之一， 通过降低成本来提高利润。
详细描述
成本最小化分析需要全面考虑企业的 各项成本，包括直接成本和间接成本 ，并寻求降低成本的途径。
总结词
采用合理的采购策略和优化生产流程 是降低成本的常用方法。
详细描述
企业可以通过集中采购、降低库存、 提高生产效率等方式来降低成本，从 而提高利润水平。
客户关系管理
客户信息收集
收集并分析客户信息，了解客户 需求和购买行为，以便更好地满
足客户需求。
客户服务质量提升
提供优质的售前、售中和售后服 务，提高客户满意度和忠诚度。

购买意愿。
控制成本的策略
优化采购流程
通过集中采购、比价采 购等方式，降低采购成
本。
降低生产成本
通过改进生产工艺、提 高生产效率等方式，降
低生产成本。
减少营销成本
通过精准营销、优化广 告投放等方式，提高营 销效果，降低营销成本
。
降低库存成本
通过合理安排库存、优 化库存管理等方式，降
低库存成本。
优化分销渠道的策略
失败案例：促销活动导致亏损
总结词
不合理的促销活动可能导致企业亏损，影响企业的长期发展。
详细描述
企业在制定促销策略时，需要充分考虑促销活动的成本和收益。如果促销活动的成本过高或者收益不足以覆盖成 本，那么这些活动可能会给企业带来亏损。此外，企业还需要注意促销活动的可持续性和长期效益，避免短视行 为对企业的长期发展造成负面影响。
REPORT
THANKS
感谢观看
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
05
销售盈亏问题的案例分 析
成功案例：通过合理定价实现盈利
总结词
通过合理定价，企业能够实现盈利目标，提高市场份额和竞 争力。
详细描述
企业在制定销售价格时，需要综合考虑市场需求、成本和竞 争对手的价格等因素，制定出既能覆盖成本又能获得合理利 润的价格。同时，企业还需要根据市场变化及时调整价格， 以保持盈利的稳定性和持续性。
01
02
03
04
建立分销联盟
与分销商建立长期合作关系， 共同开拓市场，提高销售业绩
。
优化分销网络

￥60
思考：销售的盈亏决定于什么？
取决于总售价与总成本(两件衣服的成本之和)的关系
售价120 ＞ 总成本 售价120 ＜ 总成本 售价120 ＝ 总成本
盈利 亏损 不盈不亏
一商店在某一时间以每件60元的价格卖出两件衣 服，其中一件盈利25% ，另一件亏损25% ，卖这两 件衣服总的是盈利还是亏损，或是不盈不亏?
●商品售价、进价、利润率的关系： 商品售价= 商品进价×(1+利润率)
某商店在双11期间以每 件60元的价格卖出两件衣 服,其中一件盈利25﹪，另 一件亏损25﹪，卖这两件 衣服总的是盈利还是亏损， 或是不盈不亏?
想一想:
你估计盈亏情况是怎 样的？
A. 盈利 B. 亏损 C. 不盈不亏
￥
￥60
60
3.4 实际问题与一元一次方程
第2课时 销售中的盈亏 施甸县第二完全中学 张小平
学习目标
1.掌握“销售中盈亏”的相关概念及数量关系. 2.掌握解决“销售中的盈亏”问题的一般思路. 3.感受方程与生活的密切联系，增强应用意识.
情境引入
清仓处理
跳楼价
5折酬宾
满200返160
课前热身
1.商品原价200元，九折出售，卖价是 180 元. 2.商品进价是150元，售价是180元，则利润 是 30 元.利润率是_2_0_％____. 3.某商品原来每件零售价是a元, 现在每件降价10%,降价 后每件零售价是 0.9a 元. 4.某商品按定价的八折出售，售价是14.8元，则原定售 价是 18.5元 .
思考？
上面商品销售中的盈亏问题里有哪些量?
成本价(进价);
标价;
销售价;
利润; 盈利; 亏损: 上面这些量有何关系?

售价
七年级 数学（上）
第三章 一元一次方程
钢城十三中 代恒
七年级 数学（上）
第三章 一元一次方程
小小策划者
“双11”活动:全场每件60元
探究1：小明的妈妈开了一家 童装店。为了清仓吐货，小明 帮妈妈策划了“双11”的促销 活动:全场每件60元。一天热销 后，小明帮妈妈盘算了一下： 上衣盈利25% ，裤子亏损25% 。
第三章 一元一次方程
我来当老板
假如你是服装店老板，你能否设计一种 方案，将探究1中，你们适当调整售价、利润 率中的一个量，使得捆绑销售这两件衣服时 不亏本呢？
商品 上衣 裤子
利润率 进价/元
利润/元 售价/元

七年级 数学（上）
第三章 一元一次方程
商家内幕
你们知道吗？
一般情况下，个体服装 店只要高出进价的 20﹪ 销 售（公平买卖）便可盈利， 但经销商们常常以高出进价 的60﹪～100﹪标价，然后 进行打折销售，或者与顾客 讨价还价.
第三章 一元一次方程
七年级 数学（上）
第三章 一元一次方程
售价 利润 进价 进价
进价
利润
100%
利润率
（1+利润率）
售价
返回
七年级 数学（上）
第三章 一元一次方程
打好你的小算盘
问题：1、标价200元的上衣 “5折”是多少钱？ 2、商场打折是不是就亏了呢?
七年级 数学（上）
第三章 一元一次方程
经营小知识
你知道售价、进价和利润及利润率之间的 数量关系吗？
标价
折扣
售价
售价
进价
利润
售价
进价 进价
100%
利润率