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一、兵法经营——《孙子兵法》的管理思想《孙子兵法》是中国也是世界上最古老的军事理论著作，被国外誉为“东方兵学鼻祖”“世界第一兵书”。
其作者孙武，字长卿，也称孙武子，后人尊称他为“兵圣”。
《孙子兵法》现存十三篇，即《计》、《作战》、《谋攻》、《军形》、《兵势》、《虚实》、《军事》、《九变》、《行军》、《地形》、《九地》、《火攻》、《用间》1.未战庙算，以道为首——战略计划思想（没有战略的企业，就像没有航向的帆船，任何风向都是逆风。
/战略制胜）“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
”——《孙子.计篇》2.知己知彼，百战不殆——信息管理思想“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
”——《孙子·谋攻》3.因敌制胜，践墨随敌——灵活管理思想“水因地而制流，兵因敌而制胜”——《孙子·虚实篇》《孙子》说：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
”军事管理无常势，企业管理无常形。
“动态管理”“灵活管理”是必然要求。
所谓践墨随敌，就是说选择作战方向，制定作战方针，直至实施作战计划都应随改变化，随敌行止。
4.上兵伐谋，出奇制胜——市场竞争谋略“兵者，诡道也。
”——《孙子·计篇》《孙子·谋攻》说“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
”5.治众如治寡——组织管理思想“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”——《孙子·势篇》孙子论述治理组织，管理人数不论多与少，道理只有一个，就是靠“分数”，即按一定的管理层级和幅度建立组织机构。
他极其重视组织的日常训练，强调组织的纪律，“令之以文，齐之以武”。
“文”指以仁义之心去教化，相当于现在的企业文化；“武”指公司的规章、制度等比较硬性的东西。
文武兼具也就是德治和法治兼具。
孙武还指出，领导者要“静以幽，正以治”，在谋虑上，镇静而深透；在作风上，公正严明而有法度。
《孙子·形篇》说：“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
”“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
”“先胜后战”，“事备而后动”。
这两句话的基本意思是：善于用兵的人，总是先创造条件使自己不被敌人战胜，然后等待和寻找有利时机同敌人作战，而不是乞求侥幸取胜。
《孙膑兵法》也强调用兵需“事备而后动”，这样才能“兵出而有功，入而不伤”。
反之，“用兵无备者伤”。
这是个重要的用兵法则，这个法则要求“兵不必胜，不必言战；攻不必拔，不可言攻。
”从企业经营管理说，企业先胜过程是从产品构想开始，经设计、制作到产品出厂与用户见面或与竞争对手交锋前的整个过程。
这个过程有两个主要阶段，一是算计定计的计划阶段，二是计划付诸实践的阶段。
产品生产过程和产品销售过程都是在经营计划指导下的实践活动，是计划付诸实践的两个重要环节。
其中生产活动过程是联结企业计划和市场销售的中间环节，也是企业先胜后战形成自身实力的关键环节。
要有效地管理企业，不能不抓好生产活动的管理。
抓好生产活动管理，就是要抓好企业内部的组织协调工作，目标是生产市场需要的、有竞争力的产品，原则是“事备后动”，努力造就一个“出而有功”的态势。
一、造势《孙子·势篇》说：“善战者，求之于势。
”势者，形势、气势。
又说：“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
”大意是说，高明的指挥官作战，犹如在八千尺的高山之巅转动圆石，石圆则易移，山高则势大。
这是什么势？这是居高临下，高屋建瓴之势。
《孙子》“造势”的观点对于企业管理也很重要，企业生产管理也有一个造势的问题。
企业的造势就是要通过有效的生产经营活动，搞好各方面工作，包括生产管理工作，提高企业素质，使企业各方面工作处于最佳状态，使企业的产品和服务形成如巨大的滚石，居于市场之巅的势态，不动则已，动则势不可挡。
根据上述企业生产经营活动造势观念的理解，造势内涵有二：一是目标，使企业生产的产品、企业的服务处最佳势态，销售处最佳势态，竞争处最佳势态，为实现企业经营目标服务；二是手段，通过一系列生产经营管理，一系列的有效组织活动，去造就上述产品、销售、竞争的三个最佳势态，转圆石于千仞之山。
大家好！今天，我站在这里，想和大家分享一部古老的智慧结晶——《孙子兵法》。
这是一部流传千古的兵书，被誉为“兵家圣典”，不仅在我国，在世界范围内都享有极高的声誉。
今天，我就从中学的角度，为大家解读这部兵书的精髓，希望能给大家带来一些启示。
一、引言《孙子兵法》是春秋时期著名军事家孙武所著，共有十三篇，包括始计、作战、谋攻、军形、兵势、虚实、军争、九变、行军、地形、九地、火攻、用间等篇目。
这部兵书不仅是一部军事理论著作，更是一部人生哲学的宝典。
在中学阶段，我们正处于人生的关键时期，面临着各种挑战和机遇。
学习《孙子兵法》，有助于我们提高综合素质，为未来的发展奠定基础。
二、孙子兵法的核心思想1. 知己知彼，百战不殆这是《孙子兵法》中最为著名的名言。
意思是说，在战争中，了解自己和敌人，才能立于不败之地。
这一思想告诉我们，在学习和生活中，也要做到知己知彼，了解自己的优势和劣势，同时也要了解他人的想法和需求，这样才能在竞争中脱颖而出。
2. 兵者，诡道也孙子认为，战争是一种诡诈的行为，因此，要用智谋去战胜敌人。
这一思想启示我们，在学习和生活中，要善于运用智慧，善于变通，才能在困境中找到出路。
3. 以逸待劳，以静制动孙子提倡“以逸待劳，以静制动”，即在战争中，要善于利用敌人的疲惫和浮躁，以静制动，以逸待劳。
这一思想告诉我们，在学习和生活中，也要学会调整自己的心态，保持冷静，才能应对各种挑战。
4. 胜在谋略，败在骄躁孙子认为，战争胜利的关键在于谋略，而失败则源于骄傲自大。
这一思想提醒我们，在学习和生活中，要谦虚谨慎，不断学习，才能取得成功。
三、孙子兵法在中学教育中的应用1. 培养学生的综合素质《孙子兵法》强调智、信、仁、勇、严五个方面，这五个方面正是我们中学生应该具备的素质。
我们要学习孙子的智慧，培养自己的思维能力、判断能力和应变能力，同时也要学会诚信、仁爱、勇敢和严谨。
2. 提高学生的团队协作能力孙子认为，战争需要团队协作，因此，我们要学会与他人合作，共同完成任务。
《孙子兵法》中的管理之道：知己知彼（合集5篇）第一篇：《孙子兵法》中的管理之道：知己知彼《孙子兵法》中的管理之道：知己知彼地形篇全文如下：孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。
我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道以战，则利。
可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之，敌若有备，出而不胜，难以返，不利。
我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。
隘形者，我先居之，必盈以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。
险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。
远形者，势均，难以挑战，战而不利。
凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。
故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者；凡此六者，非天地之灾，将之过也。
夫势均，以一击十，曰走。
卒强吏弱，曰陷。
大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。
将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。
将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。
凡此六者，败之道也。
将之至任，不可不察也。
夫地形者，兵之助也。
料敌制胜，计险阨远近，上将之道也。
知此而用战者，必胜；不知此而用战者必败。
故战道必胜；主曰：无战；必战可也。
战道不胜，主曰必战，无战可也。
故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。
视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。
厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可击，胜之半也。
知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。
故知兵者，动而不迷，举而不穷。
故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。
管理启示：企业在管理时，要考虑到地形等地理环境对企业的影响。
企业的总部要设立在地势较高的位置，这样可避免自然灾害洪水、泥石流的侵害。
不要设在地震频发地段与地区，这样可避免地震、火山等自然灾害。
《孙子兵法》与管理演讲全文（简短易懂）中山大学岭南学院举办了由博士生导师、中山大学经济研究所副所长、中国著名经济管理学家储小平教授主讲，博士生导师、中山大学岭南学院副院长、广东经济学会常务理事张建琦教授担任演讲嘉宾的《孙子兵法与管理》专题讲座。
储教授演讲大概内容如下：孙子兵法是兵家圣典，号称天下第一兵书。
读书有6种办法：高山俯瞰、困惑求解、海边拾贝、蜜蜂采蜜、迷宫寻路、盲人摸象。
当然也有囫囵吞枣、买椟还珠。
我多翻阅了几次孙子兵法，不敢妄称精读，只能说浅窥，然而所谓读书百遍其义自现，我也通过我的理解还有嘉宾张院长的批评指正，让大家增进对我们国家这一兵学宝典的认识。
孙子兵法有不同的版本，当然古今对孙子兵法的注解也是众说纷纭，陶渊明说：好读书、不求甚解。
庄子也说得鱼而忘筌，获得精髓而忘却字句。
当然，古代典籍字字珠玑，专家们必须很用心去理解每个字，但是我们没有办法做到那种层次，所以我们今天的对孙子兵法的解读就是高山俯瞰、迷宫寻路－－纵观大局，并在百家争鸣的孙子注解中寻找霍然开朗的解读。
我对孙子兵法的解读，可以提炼成以下几句话－－系统思维，悟道知胜。
仁心为本，佐以权谋。
水形兵势，将为核心。
下面我对这3点进行分析。
系统思维，悟道知胜孙子兵法开篇：“兵者国之大事、生死之地、存亡之道，不可不察。
”如何进行考察呢？“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
” 五个基本要素：道，天时，地利，将领，法制。
要以决定战争胜负约五个基本要素为五事，配以由五事引出来的七个方面情况七计为纬，对敌我双方进行比较，作出估量，从中探索出战争胜负的情势。
此外“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
”君主有没有道，将军有没有能力，能否取得天时地利，法律能不能顺利推行，有没有精兵强将，员工能否配合熟练，赏罚是否分明，在没有作战之前，已经可以得知胜败。
“道、天、地、将、法”，“主有道、将有能、天地合、法令行、兵众强、士卒练、赏罚明”孙子从宏观大局对胜负进行事项判断，战争没有开始孙子已经告诉各位，我已经可以知道您的胜败如何了。
孙子兵法三十六计演讲稿各位尊敬的领导、各位亲爱的同事们，大家好！今天我演讲的主题是《孙子兵法三十六计》，孙子兵法是中国古代兵法经典之一，其中的三十六计是孙子兵法的核心内容之一。
这些计策不仅在古代战争中发挥了重要作用，而且在今天的社会生活中同样具有重要的指导意义。
在这篇演讲中，我将重点介绍其中的几个计策，并结合现实生活中的案例，来说明这些计策在实际中的应用。
首先，我要介绍的是“瞒天过海”计。
这个计策强调了隐蔽和出其不意的重要性。
在现实生活中，我们也可以运用这个计策。
比如，在商业竞争中，有时候我们需要保守自己的计划，等待时机，然后突然出击，取得意想不到的胜利。
又比如，在工作中，我们有时候需要隐瞒自己的真实意图，等待时机，然后一举成功。
这个计策告诉我们，有时候要学会隐忍，等待时机，以出其不意的方式取得胜利。
接下来，我要介绍的是“声东击西”计。
这个计策告诉我们要善于制造假象，以迷惑对手。
在现实生活中，我们也可以运用这个计策。
比如，在商业谈判中，我们可以通过制造假象，来迷惑对手，让对方做出错误的判断，从而取得更好的谈判结果。
又比如，在团队合作中，我们可以通过制造假象，来迷惑竞争对手，让对方无法准确判断我们的意图，从而取得竞争优势。
这个计策告诉我们，有时候需要善于制造假象，以迷惑对手，从而取得胜利。
最后，我要介绍的是“暗渡陈仓”计。
这个计策告诉我们要善于利用对手的疏忽，以出其不意的方式取得胜利。
在现实生活中，我们也可以运用这个计策。
比如，在商业竞争中，我们可以利用对手的疏忽，以出其不意的方式取得胜利。
又比如，在工作中，我们可以利用对手的疏忽，以出其不意的方式取得成功。
这个计策告诉我们，有时候需要善于利用对手的疏忽，以出其不意的方式取得胜利。
总的来说，孙子兵法三十六计是中国古代兵法经典之一，其中的三十六计在今天的社会生活中同样具有重要的指导意义。
通过学习和运用这些计策，我们可以更好地应对各种挑战，取得更好的成绩。
孙子兵法与管理演讲全文《办公伙伴》 ( 日期：2006-11-10 10:02)【编者按】孙子兵法是兵家圣典，号称天下第一兵书。
孙子兵法与管理演讲全文中山大学岭南学院举办了由博士生导师、中山大学经济研究所副所长、中国著名经济管理学家储小平教授主讲，博士生导师、中山大学岭南学院副院长、广东经济学会常务理事张建琦教授担任演讲嘉宾的《孙子兵法与管理》专题讲座。
储教授演讲大概内容如下：孙子兵法是兵家圣典，号称天下第一兵书。
读书有6种办法：高山俯瞰、困惑求解、海边拾贝、蜜蜂采蜜、迷宫寻路、盲人摸象。
当然也有囫囵吞枣、买椟还珠。
我多翻阅了几次孙子兵法，不敢妄称精读，只能说浅窥，然而所谓读书百遍其义自现，我也通过我的理解还有嘉宾张院长的批评指正，让大家增进对我们国家这一兵学宝典的认识。
孙子兵法有不同的版本，当然古今对孙子兵法的注解也是众说纷纭，陶渊明说：好读书、不求甚解。
庄子也说得鱼而忘筌，获得精髓而忘却字句。
当然，古代典籍字字珠玑，专家们必须很用心去理解每个字，但是我们没有办法做到那种层次，所以我们今天的对孙子兵法的解读就是高山俯瞰、迷宫寻路－－纵观大局，并在百家争鸣的孙子注解中寻找霍然开朗的解读。
我对孙子兵法的解读，可以提炼成以下几句话－－系统思维，悟道知胜。
仁心为本，佐以权谋。
水形兵势，将为核心。
下面我对这3点进行分析。
系统思维，悟道知胜孙子兵法开篇：“兵者国之大事、生死之地、存亡之道，不可不察。
”如何进行考察呢？“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
” 五个基本要素：道，天时，地利，将领，法制。
要以决定战争胜负约五个基本要素为五事，配以由五事引出来的七个方面情况七计为纬，对敌我双方进行比较，作出估量，从中探索出战争胜负的情势。
此外“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
”君主有没有道，将军有没有能力，能否取得天时地利，法律能不能顺利推行，有没有精兵强将，员工能否配合熟练，赏罚是否分明，在没有作战之前，已经可以得知胜败。
“道、天、地、将、法”，“主有道、将有能、天地合、法令行、兵众强、士卒练、赏罚明”孙子从宏观大局对胜负进行事项判断，战争没有开始孙子已经告诉各位，我已经可以知道您的胜败如何了。
这是宏观大局，那怎么操空大局让情势偏向我们这边呢。
“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。
利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。
” 本来能打却伪装成不能打；本来要用兵却伪装成不用兵；本来要从近处攻击，却佯成向远处进攻；本来要从远处袭击，却佯成向近处进攻。
如果敌人贪利，那就用利去引诱他：如果敌营混乱，那就要乘机攻破他；如果敌人力量充实，那就要加倍防范他；敌人强大，那就避开他；敌将易怒，那就挑逗他，使他失去理智、轻举妄动；敌卑视我，那就使敌人更加骄横，然後寻机打击他；如果敌人休整得充分，那就要设法使敌人疲惫；如果敌人内部团结和睦，那就要设法离间他。
孙子兵法第一篇就给出了总纲，从战略的角度去把握战争的胜败，“道天地将法”，在五事之中，“道”是列在首位的。
（接下来岭南大讲堂还将推出道德经和现代管理的讲座，听储教授继续给你详解管理的大“道”）孙子的“道”有四种含义。
首先，孙子自己给“道”下了这样的含义“道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也。
”可见孙子的“道”不同于老子的“道”不是万物之始，是为君为将之道，君臣一心，百姓同德，可以同存亦可共死。
后面他又说“上下同欲”，有共同的欲望和追求。
这个道是对内的。
其次，孙子曰“不战而屈人之兵，善之善也。
”这个道是针对对手的，仁心为本。
再者，军事胜败在微妙之间，有时候如此让人不可琢磨，拿破仑的滑铁卢，如果没有当时的天气的原因调动军马不能按时到达，最后输的未必是他，诸葛亮说“谋事在人，成事在天，”道也囊括了许多不可预料的因素，变化莫测。
最后，孙子说“兵者诡道”，讲计谋权术。
仁心为本，佐以权谋。
孙子兵法经常出现的：计、谋、智、知、权、形、势、利、诱、专、分、策、节、机、巧、拙、诡道、庙算、谋攻、伐谋、伐交、伐兵、攻城、众寡、虚实、勇怯、强弱、任势、相敌、形兵、治气、治力、治心、治变、致人、火攻、用间，囊括了军事的所有谋略。
其中“权”，主要是指权变，权原意是秤砣，衡量轻重用度，权谋就是指衡量谋略用度。
但是仿佛看孙子兵法。
兵法是最残酷、最权谋、最多边莫测的艺术，军事战争赤裸的把人的心灵直接表现出来，鲁迅先生说，中国历史上都写着两个字“吃人”，那么这本描绘吃人历史的最残酷艺术的书是不是充斥着血腥味呢。
其实不然，孙子兵法虽然强调权谋机变，越多次阅读孙子兵法，越加深刻感受到“道仁贯穿权谋”。
“用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
”打败敌人，要兵不血刃，才是上善之选。
“百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。
”我们常说百战百胜，算是常胜将军，但是孙子认为不够，不战而屈人之兵才是最厉害的。
韩信一生犯下的一个大错误，就是为了获得战功，对已经被郦食其说服的齐国用兵，齐国本来已经不战而屈了，结果还来个齐国歼灭战，百姓流离失所，后代对韩信这个事情也是多加批判，所以看来孙子要比韩信的境界要高上一截。
“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
攻城之法，为不得已。
” 上策是及早察明敌之政治和作战动向，从战术上战胜敌人，即在战术上胜敌一筹，用计谋使敌人屈服，使用我方少量的损失或者不损失而使敌人屈服；其次是从外交上压服敌人，即联合自己的盟友，拆散敌国的同盟，使敌人处於孤立无援的困境。
孙膑是孙子的后裔，也是一个非常杰出的军事家，他和庞涓都是师从鬼谷子，庞涓这个人心术不正，读书不用功，半生不熟就跑到外面去打工了。
魏国当时兵强马壮，算是一个大企业，于是庞涓跑到魏王那里，口若悬河舌璨莲花，面试通过魏王给了他一个兵马大元帅，就是相当于现在的CEO。
但是庞涓心里有个疙沓，孙膑可是比我厉害，我要把他给干掉，另外一个原因，孙膑手里还有他祖上留下来的《孙子兵法十三篇》，就是我们现在讲的孙子兵法，庞涓想把这个弄到手，于是写信给孙膑，把孙膑骗到魏国去。
去了魏国不久，庞涓就设计把孙膑的膝盖骨给挖了出来，这个叫“膑”刑，孙膑原来不叫膑，因为这个原因就成为“膑”，相当我们叫一个人孙瘸子，但是孙膑的成就可是非凡，他看破了庞涓，从此装疯卖傻假痴不癫，后来齐国的一个使者到了魏国，孙膑也就借机逃离到了齐国。
也就有了大家耳熟能详的“田忌赛马”、“围魏救赵”、“批亢捣虚”、“增兵减灶”。
最后把庞涓消灭了，大家看一本《孙子兵法》令到同窗反目，今天大家可以一起研究孙子兵法是多么幸福的事情。
孙膑在《孙膑兵法》里面说“知道者，上知天之道，下知地之理，内得其民之心，外知敌之情，阵则知八件之经，见胜而战，弗见而诤，此王者之将也。
”也就是说，“道”的内容包括天时、地利、民心、士气、敌情、战法、战机等多方面内容，战争指导者掌握了“道”便能够赢得战争的胜利。
这里的道显然包括更加广阔。
孟子说“得道多助，失道寡助。
” 孙子说的“修道保法”，杜牧注得极好：“道者，仁义也；法者，法制也。
善用兵者，先修理仁义，保守法制，自为不可胜之政，伺敌有可败之隙，则攻能胜之。
” “武之所论，大约用仁义，使机权也”，戚继光是孙武的同乡都是山东人，山东出了3位杰出的军事家，孙武、诸葛亮、戚继光。
戚继光也对孙子兵法进行点评，“孰谓孙子尽用权谋，”戚继光对孙子兵法的解读也是道仁贯穿谋术。
可见经商从政政治军事治学，都应该把“道”放在首位，不如此不足以成为行业的翘楚。
人生的境界在于“闻道行道尽道”。
水形兵势，将为核心。
“知兵之将，民之司命。
国家安危之主也。
”知道用兵的人，是百姓的主宰，决定国家安危的人。
“夫将者，国之辅也。
辅周则国必强，辅隙则国必弱。
”如果将军辅助国家周密细致，那么国家必定强盛，如果将军辅佐得不够妥当那么国家就会削弱。
那么怎么才算辅佐妥当呢，“进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。
”飞黄腾达不是为了名利，功成身退却不推脱责任，报护民众，有利于君主统治。
具体概括起来，孙子给出5个字“智、信、仁、勇、严”。
智包括4个方面，第一是智识，诸葛亮说：“上知天文，下知地利，中察人事，四海之内，如同世家。
”这是智的一个方面，智的广博。
孙子还说“见胜不过众人之所知，非善之善者也”，对胜利的预见不能超过一般人所知道的，并非最高明的，对于机遇和未来一定要有超越常人的敏感。
情报之智，此外对情报的分析掌控，“兵者诡道也”，你必须从错综复杂的情报中分析得出正确的结论，甚至“示形于敌”，作出假动作欺瞒敌人，声东击西、假痴不癫、树上开花、暗渡陈仓，韩信一边大张旗鼓的修理栈道作出一副要从栈道出击的样子，另外派人从陈仓小道，直接出蜀中，很快拿下了项羽的三秦地区。
“众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也；辞卑而备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；杀马肉食者，军无粮也；”孙子所谓的“智”并非空泛的理论，比如这句对方情报的判断，就是显示对细节的实战观察的经验积累。
第二是谋略方面，刘邦平定天下之后，曾经得意洋洋地讲：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房（谋圣张良）；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。
此三人，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。
”项羽手下有范增，但是项羽不懂用。
这是用人的谋略。
领军的谋略，“凡兵有走者、有驰者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者。
”“凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。
”道天地将法，法是经之五事的第五，法令能不能得到实行非常重要，但是这里有一句话非常值得琢磨“施无法之赏，悬无政之令。
犯（作“指挥”解）三军之众，若使一人。
犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。
”一定的时期打破常规，也是可以获得一定效果。
“能因敌变化而取胜者，谓之神。
”这是临机应变的谋略，诸葛亮说“奇变莫测，动应多端，转祸为福，临危制胜，此之谓智将。
”第三个方面神裁，就是用度的艺术。
孙子有“五胜”－“知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。
此五者，知胜之道也。
” 一是敌我情况了如指掌，知道什麽情况下可以打，什麽情况下不可以打，具有了这种准确判断力，就会取得胜利；二是既能指挥大部队作战，也能够指挥小部队作战，具有这种应战能力就会取得胜利；三是军队配合得当，上下一心，就能取得胜利；四是以有戒备的军队对待防御松弛的军队，具有这样条件，就会取得胜利：五是对方将领有能力，但是君主不会用人，或部队有实力但是将领乱调度，我方就会取得胜利。
