网络购物谈判策划书范文3篇篇一网络购物谈判策划书范文一、谈判主题与[供应商名称]就[产品名称]的采购价格进行谈判，争取更优惠的价格和合作条件。
二、谈判团队成员1. 采购负责人：具备丰富的采购经验和谈判技巧，负责谈判的整体策划和决策。
2. 产品经理：对产品的技术和市场需求有深入了解，能够提供专业的意见和支持。
3. 财务人员：负责成本分析和预算控制，确保谈判结果在公司的财务承受范围内。
4. 法律专家：提供法律咨询和合同审核，保障公司的合法权益。
三、谈判目标1. 以合理的价格获得[产品名称]的供应，并争取更长的账期或其他有利的付款条件。
2. 确保产品质量符合公司要求，并获得供应商的质量保证和售后服务承诺。
3. 争取获得更多的促销支持、赠品或其他增值服务。
4. 建立长期稳定的合作关系，促进双方的共同发展。
四、谈判时间和地点1. 时间：选择在双方都方便的时间进行谈判，避免时间冲突。
2. 地点：选择在一个安静、舒适且便于谈判的场所，如公司会议室或专业的谈判室。
五、谈判议程1. 开场陈述：介绍谈判团队成员和谈判目的，强调双方的合作意愿。
2. 产品介绍：简要介绍[产品名称]的特点、用途和市场需求。
3. 价格谈判：针对产品价格进行详细的分析和讨论，提出我方的价格要求和理由。
4. 其他条款谈判：包括质量保证、交货期、付款方式、售后服务等其他重要条款的谈判。
5. 僵局处理：如果在谈判中出现僵局，采取适当的策略进行化解，如暂停谈判、寻求第三方调解等。
6. 协议签订：在双方达成一致意见后，起草并签订合作协议。
六、谈判策略1. 知己知彼：在谈判前充分了解产品的市场价格、供应商的成本结构和竞争对手的情况，做到心中有数。
2. 优势谈判：强调我方的采购规模、长期合作潜力以及对供应商的价值，争取更多的谈判筹码。
3. 灵活应变：根据谈判情况及时调整策略，灵活应对供应商的要求和反应。
4. 寻求共赢：在谈判中寻求双方都能接受的解决方案，避免过于强硬的立场导致谈判破裂。
