喝王老吉越喝越虚,为什么没人说

王老吉目前存在的主要问题很多人认为王老吉商标权判决之后，广药彻底赢了加多宝，广药可以瞬间拿回加多宝100多个亿的凉茶市场份额。

其实，对于广药来说，此时才是最困难的时候，因为加多宝已经放弃了包袱轻车上阵了，而广药却背负了一个巨大的包袱在前进，之前情理法上广药胜过加多宝，现在却是加多宝胜过广药。

当舆论和民心背向的时候，也就是品牌最危险的时候。

从目前市场竞争来看，个人认为广药王老吉存在以下四个方面的困境，这是决定王老吉是否能够重新回到市场轨道，继续做稳凉茶一哥地位的关键所在。

1、渠道困境：加多宝排他化的渠道拦截虽然6月以来，王老吉已经找到了很多合作伙伴，包括银鹭、统一等企业都已经和王老吉大成了生产合作，但是从6月份王老吉进入的渠道来看，主要还是广药比较熟悉的医药渠道和超市渠道较多，而真正加多宝的核心渠道和核心市场，王老吉目前进入的还比较少，比方说餐饮渠道，加多宝的主要销售来源，王老吉未来要进入将会面临很大的阻力。

因为从餐饮系统的操作规则来看，一般酒水品牌餐饮系统都是采用买断+并存的模式进行，加多宝在餐饮系统里运作的时间长，很多城市的核心餐饮终端基本都是采用终端排他的方式在做，因此王老吉要想进入这些个渠道除非面向新的餐饮渠道或者加多宝非买断终端，否则很难在这个核心渠道里有所作为。

另外城市的餐饮渠道的运作都是大的经销商掌控着，这些大的经销商一般都与加多宝早期建立了很好的合作关系，因此王老吉想进入大经销商体系，除非这些经销商与加多宝决裂，否则王老吉要想做进取将付出非常昂贵的代价。

这个代价对于新进入品牌来说将是巨大的。

再者，在经销商层面，从市场反馈来看和操作原则来说，加多宝和经销商的合作时间比较长，每个经销商和加多宝不仅感情上有很强的联系，毕竟凉茶市场是加多宝和自己做起来的，因此有共同的话语和情感纽带，另外由于多年的品牌经营和合作，很多经销商和加多宝还有很多未尽的市场利益存在，如各种市场费用报销和处理，断然中止加多宝合作，其代价会比较高，而且背上不好的名声，对于经销商来说存在名誉和利益的双重损失，因此很难迅速了断。

王老吉SWOT分析优势(Strength)凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中，乂以王老吉最为著名。

王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。

到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。

王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。

2002年年底，王老吉公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上火的饮料”。

王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

其品牌定位一一“预防上火的饮料”，独特的价值在于一一喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活:吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有:其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南;其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔;其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势。

淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑;3. 5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。

正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成加多宝企业与国内王老吉药业合作共建'‘王老吉”品牌。

两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。

劣势(Weakness)1（广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。

而“王老吉”这个具有上白年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。

王老吉的功效与作用
王老吉是一种中草药饮品，有许多人认为它具有多种功效和作用。

以下是一些关于王老吉的可能功效和作用的描述：
1. 清热解毒：王老吉被认为有清热解毒的作用，可用于缓解体内的热毒。

它被广泛用于感冒、发烧和喉咙痛等症状的治疗。

2. 利尿通便：据说王老吉还具有利尿通便的效果，有助于促进体内废物的排出，维持身体的健康。

3. 润喉止咳：许多人相信王老吉对于咽喉不适和咳嗽有镇静和舒缓的效果。

它可以缓解喉咙痛和干咳的不适感。

4. 缓解口渴：王老吉被认为是一种消暑饮品，可以解渴。

在炎热的夏季，许多人喝王老吉来降温和滋润喉咙。

5. 补充营养：王老吉中含有一些植物提取物，被认为具有一定的营养价值。

尽管并不是主要的营养来源，但喝王老吉也可以为身体提供少量的维生素和矿物质。

需要注意的是，以上所述关于王老吉的功效和作用主要基于传统观念和个人经验，并未经过严格科学研究的验证。

而且，每个人的身体状况和反应都有所不同，所以在使用时应谨慎并根据个人情况进行合理的使用。

中医王老吉加和其正，上火越喝火越重中国人不知什么时候发明了“上火”这个词，并且特别深入人心，老百姓自己都会对大夫说：“最近事儿多，老上火，弄点下火药吧”；甚至很多自己都会中西医结合：“大夫，最近火比较大，给我弄点牛黄解毒丸，再输几天头孢”。

“上火了怎么办？”患者忧心地问。

“喝凉茶吧，很快见效。

”好心人提醒道。

“怕上火喝王老吉嘛！”，“中国凉茶和其正”，广告天天轰炸，比中国足球火爆多了，早就冲出亚洲走向世界了。

“但我不能喝凉茶，一喝就头晕脑胀，天旋地转。

”……听到这里，我总是一声叹息，身体果然聪明，他知道自己寒了，接受不了这种东西。

然后，我不得不花上十几二十分钟劝患者多吃温热，多吃姜。

“大夫，都上火了还敢吃姜，那不是火上浇油吗？”“你那是上的虚火，不是实火；你虽然上火却一点也不口渴，甚至喝水都喜欢热的烫的，小便也不短黄，而是清长量多。

你吃了凉东西肚子会不舒服的，甚至拉肚子的。

”我不得不苦口婆心。

“是呀，你怎么知道。

喝点凉的我的胃受不了。

那你怎么给我下下火呀，这嘴都烂了（口腔溃疡）难受的很。

吃了阿莫西林也不管用。

”“把那些下火药都停了，阿莫西林越吃越重，就是当时轻一点，后面也是只要有风吹草动，三天两头上火。

”我无力地说着，笔下已经准备开附子理中汤或四逆汤、潜阳封髓丹之类加减的方剂。

附子、干姜绝对是不可或缺的。

这样的情况太多了，不仅仅是凉茶火爆，用凉药，打点滴何尝不是寒凉的东西呢？空调、熬夜、吃冷饮的生活方式简直是雪上加霜。

所以每当看到电视上冰镇饮料一饮而尽的瞬间，小孩子下学直奔冰箱的镜头我就直打激灵。

我口干舌燥一上午不过只能让十几二十人提高点警惕。

明星代言的广告却像瘟疫一样瞬间在全国开花结果。

经常碰到女孩子满脸粉刺暗疮，一波未平一波又起，奔走在中西医院的皮肤科，经人介绍过来时还反复强调说：“我火气重，帮我去火！”“你哪有火气，你身体里面不知多寒，它们本来供应温养身体运转的，现在跑到上面去了，你例假怎么样？”“例假以前还规律，吃了XX医院那个主任的药现在推迟了好久还不来，来的时候还肚子痛得厉害，量也不多，都是黑的。

喝王老吉可延寿？这个研究结果太荒唐作者：暂无来源：《中国食品》 2018年第1期文秦宁2017年12月5日，在广州举行的《财富》国际科技头脑风暴大会上，广药集团董事长李楚源宣布：国家863计划研究结果表明，喝王老吉可延长寿命大约10%。

面对质疑，广药集团和王老吉方面回应，通过对576只大鼠样本为期两年的安全性实验，发现王老吉凉茶实验组的大鼠存活率优于对照组，显示长期饮用王老吉凉茶可延长动物寿命。

喝王老吉可延寿10%，此言一出，网友炸锅，纷纷揶揄：“2017年度中国最佳冷笑话大奖得主，没得跑了。

”“吓得我，直接喝口加多宝”……尽管广药集团和王老吉方面均给出回应，但有越描越黑之嫌，一个最简单的事实是，即便确可延长老鼠寿命，但怎么直接推导出延长人类寿命？跨度如此之大，简直开国际玩笑。

这个所谓的头脑风暴大会，不管是否正规，但在公开场合，身为广药集团董事长的李楚源，公开发表“喝王老吉可延长寿命大约10%”的言论都是草率的、轻佻的，也是不负责任的。

据专家称，最重要、对寿命影响最大的因素是我们的行为和生活方式，“说喝一种饮料就能延长寿命10%，显然没有科学依据。

如果想证实喝一种饮料能延长寿命，那就需要严谨、科学的研究设计，开展动物实验和人群研究，同时设立对照组，还要有评价指标等等……”喝王老吉能否延年益寿，不能自说自话，更不能自吹自擂。

非经严格论证，特别是专业人士的科学认定，就自顾自地抛出惊人之论，不只是哗众取宠，更是混淆视听。

有人说这是广药集团的营销噱头。

但噱头更不可乱发，营销也须守住底线。

为了营销就故意夸大其词，甚至无中生有，显然不可取。

一定程度上说，这种言论涉嫌违规。

正如业内人士所称，“国家明文规定普通食品是不能讲功效的，除非有‘蓝帽子’。

”普通食品这样宣传功效，涉嫌虚假宣传，对消费者来说是一个误导，可以说是欺诈消费者。

王老吉是一种饮料，如此宣传延寿功效，于法不容。

值得一提的是，这不是广药集团第一次这样做。

王老吉的五大陷阱，让无数凉茶品牌竞折腰王老吉火了，众多营销人士都认为凉茶这个品类都会火起来，认为只要搭上凉茶品类的销售快车，就能在市场上分一杯羹，实际上这是王老吉为凉茶埋下的一个陷阱，也是众多新进凉茶品牌竞折腰的症结所在。

陷阱一：消费者因为凉茶购买王老吉从一些新进凉茶品牌的宣传推广中，都口口声声离不开凉茶这两个字，和气正是中国凉茶，瑞年集团是顺牌凉茶，潘高寿是凉茶我喝潘高寿，还有新进的如万吉乐、上清饮、广东凉茶等凉茶品牌。

纷纷以凉茶作为主诉求或者是核心诉求之一，从这些宣传品牌推广中，一些新进品牌都展现出了对凉茶品类的极大热情和重视，甚至超过了对品牌的重视，众多品牌都极大担心自己不能跟凉茶沾上边。

其实这是王老吉埋下的一个凉茶陷阱，即消费者在购买王老吉的过程中，凉茶品类对消费者的影响极大。

实际上不然，在一些市场的走访过程中，消费者在购买王老吉的过程中，首先考虑的是品牌和防上火的功能，而凉茶这个品类只是代表植物、天然、健康消费的一种购买趋势，是支撑王老吉功能无副作用的一个基础。

特别是在任何宣传中，王老吉都会尽量弱化凉茶的声音和形象，重点强化其功能主张，其实只要我们看过王老吉电视广告的人或者关注平面广告的人都可以留意到，任何主视觉都是怕上火，喝王老吉，而不是喝王老吉凉茶。

还有就是在其VI系统的推广中，任何的形象物料中，王老吉都是一个独立的形象系统，基本上很少见到王老吉凉茶组合形象系统。

从王老吉一系列的宣传推广中，可以发现王老吉基本上放弃了品类壁垒，尽量弱化凉茶品类对消费者的购买影响，因为王老吉深知品类是不能独占的。

所以就采用了迅雷不及掩耳之势的策略大大提高了品牌壁垒和功能壁垒。

这也是为什么众多新进凉茶品牌，虽然搭上了凉茶这个品类快车，但还是推而不动、促而不销的症结所在。

陷阱二：大众化饮料形象毋庸置疑，从王老吉310ml的包装容量来讲，王老吉是偏向大众化的饮料包装，但不要忽视的是无论是在营销届、企业、终端陈列、消费者心目中，王老吉是一个功能型的大众饮料，这一点与红牛的包装定位有点类似，所以大众化饮料的单一形象只是王老吉塑造得一个温柔陷阱。

分析加多宝与王老吉成败的原因问题：王老吉凉茶原本是国内的凉茶领军品牌，但如今却被加多宝凉茶挤掉许多市场。

请分析一下加多宝凉茶成功的原因。

并为王老吉凉茶提供一些对策。

王老吉发展介绍一、王老吉简介凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有170多年，被公认为凉茶始祖。

其中，红罐王老吉是加多宝集团产品，其他王老吉品牌产品由广药集团出品。

对王老吉品牌再造，使王老吉深入人心，提升其价值的是红罐王老吉，也就是加多宝公司。

红罐王老吉销售额从2002年的1亿左右飚升至2011年的200亿，国内销量远超可口可乐，品牌价值超过1000亿（市场估值1080亿），品牌价值超过海尔成为第一民族品牌。

如果王老吉品牌使用权归加多宝，1080亿或许值；可现在回到广药集团，王老吉品牌的市值恐怕就要大打折扣了。

二、王老吉营销环境分析2002年以前，王老吉凉茶主要在广东和浙南地区销售，销售额多年徘徊在1亿元左右。

当时王老吉面临的主要营销环境如下（一）公众方面1. 广东地区有饮用凉茶下火的传统，王老吉凉茶始祖的地位被广东人所认同。

由于在广东人的意识中，凉茶属于药，不适宜长期饮用，因此销量受到很大限制。

同时红罐王老吉口感偏甜，使广东消费者认为其药力不足，遇到“祛火”需求”时回到传统凉茶铺购买凉茶或自家煲制。

2. 浙南地区虽然没有凉茶不适宜长期饮用的禁忌，但是消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，并没有显著的特色。

3. 两广以外的地区，人们并没有凉茶的概念，大多认为凉茶就是凉水泡的茶或白开水。

因此想要将凉茶推向全国困难很大。

4. 随着社会的进步与生活水平的提高，消费者越来越多地关注饮料产品营养成分是否天然健康，绿色环保。

（二）竞争者角度放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！背景：2008年5月18日晚（ 5.12大地震过去了六天），在募捐晚会上，“王老吉”背后的生产商加多宝集团代表阳先生以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿时成为人们关注的焦点，加多宝集团在情急关头交出了一份令人感动的答卷，金钱不代表感情，但有时它却能表达感情，加多宝集团这一刻散发出来的人性的光辉，令人觉得分外亲切而温暖。

当晚，加多宝集团也一夜成名，然而，它的品牌“王老吉”却在网络上有此遭遇，“让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！”这一类的评论风传了整个网络。

理论：1、网络力量助推，决胜情感营销利用向地震灾区捐款义举，把自己的社会责任感体现的淋漓尽致。

2、在企业进行善举之后，发出批斗此企业的评论，会引起民众对评论者的反感和对企业的支持，支持的声音就顿时响起，品牌的良好形象进一步巩固。

3、网络评论人的反面攻击失败，正面评论自然而然地由有明白事理和爱国之心的人们发起，由企业之外的人员对企业的赞许远远要比企业自行的宣传来的有效。

流程：5月18日，在5.12大地震捐款的晚会上，“王老吉”背后的生产商加多宝集团以1亿元，成为国内单笔最高捐款企业。

5月19日（捐款的第二天），网友呼吁“封杀”王老吉。

5月19日，社会公益产生的口碑效应在网络上迅速蔓延，力撑王老吉。

案例：网友呼吁：“封杀”王老吉就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，一则“封杀”王老吉的帖子也在网络热传。

从5月19日当晚最早在论坛上出现“封杀王老吉”的帖子，到打开搜狐、网易以及国内人气最旺的几个论坛，在醒目位置都能看到关于“封杀”王老吉的帖子。

几乎在一瞬间，《让王老吉从中国的货架上消失!封杀他！》等类似的帖子扑满了国内大大小小的网络社区。

“王老吉，你够狠”，网友称，“生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元，这是迄今国内民营企业单笔捐款的最高纪录”，为了“整治”这个嚣张的企业，“买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”成了在众多网友之间迅速传播的响亮口号。

“怕上火，就喝王老吉”，这句中国人耳熟能详的广告词已经深入人心，甚至王老吉集团想把它作为中国的可口可乐销售。

然而，从中医的角度，我们应该冷静面对“上火就喝王老吉”！
中医所谓上火，分为实火、虚火。

实火简单说就是我们身上有了过度的火，表现为发热、口渴喜饮、胸腹灼热、面红、便秘尿黄、舌红苔黄干、脉数或洪大等；而虚火这是人体自身的阴不足，导致阳的相对偏亢而出现的热象，表现为咽干不喜饮，喜欢热饮，五心烦热（手掌、脚掌的发热）、脉细数，大便不干甚至偏稀等。

中医的实火可以清热解毒，但是虚火是不能清热的，
“王老吉”凉茶主要成分为：菊花、金银花、夏枯草、甘草等，其药性为辛、苦、寒，功效是清热泻火、明目、散结消肿。

长期喝王老吉等去火凉茶会导致脾胃损害，伤及肾阳。

媒体报道，杭州一名消费者称自己平时经常熬夜加班导致上火，每天都买“王老吉”喝，不料喝出了胃溃疡。

近日，上海也出现母女两人一天喝9罐王老吉解暑导致腹泻住院的事件。

专家表示，即使是脾胃呈热性的人也应根据身体状况控制饮用量，不宜过多服用凉药，以免造成胃寒、胃不适。

脾胃虚寒者如喝多了夏枯草或含夏枯草成分的饮品会“伤阳”；心脏病人、肾脏病人、体质寒性、身体虚弱、流虚汗、贫血及经期妇女不宜饮用凉茶，尤其不能喝冰镇凉茶；健康人饮用凉茶也要适可而止，不宜长时间连续饮用，最好不要空腹喝凉茶，以免造成胃溃疡、腹泻等身体不适。

专家还提醒：心脏病人不光是王老吉凉茶，任何冰镇饮料、冰红茶、绿茶、乌龙茶、丝瓜、苦瓜等苦寒的食品都不适合食用。

王老吉的愚蠢和卫生部的无能(一)王老吉终于被叶征潮起诉了。

目前法院何时立案尚不得知，法院对这个案子也是很谨慎的，毕竟已经引起了这么多舆论上的重视。

民众之所以重视这个，也是让三鹿奶粉给吓怕了。

毕竟那场风波，让人无法对中国的食品有足够的信任，无法对中国的食品生产企业有足够的信任，就连捐款一个亿的王老吉也不例外。

起诉王老吉，并不等于不支持民族企业，也不等于忘记了这个企业在为灾区捐款捐时捐出天文数字的表现。

也许正是源于对民族企业的爱护，才更应该严格对待它成长的每一步。

就像父母对待儿女，难道一味的溺爱就是亲父母，挫折教育的都是后爹妈？哪个不能接受批评的孩子能进步？企业也一样，老百姓就是你的衣食父母，还不能提点意见了？然而王老吉不能理解，当叶征潮发给他们律师函的时候，希望他们能够谨慎对待，王老吉置之不理，逼得叶征潮只能提起诉讼。

网上总拿捐款一个亿来说事，好像捐了那么多钱，大家不管怎么的也得支持它，喝它。

那是不是只要做过慈善的，就永不问责了呢？黑社会捐个一个亿，就可以随便杀人贩毒，大家就得一味忍受，不能吱声？虽然例子举的极端了点，但道理一样。

再说，这一个亿的捐款，不是早就受到质疑是一次商业炒作的策划吗？企业的原意是否出于慈善，我们尚不得知。

更不能因为它的捐款而放弃质疑的声音。

王老吉在这次事件中的做法实在让人觉得太过愚蠢，或许它还以为是会有05年北京那次诉讼同样的效果？难道它没有考虑王老吉已经不是当年的王老吉，你可是捐款一个亿啊！难道它忘了三鹿刚倒下，大家神经还很紧？王老吉开始的态度好像很无所谓。

首先叶征潮发出律师函的时候，置之不理。

然后当卫生部在违法滥用食品添加剂专项整治工作情况发布会上，回答大公报记者有关王老吉问题，明确指出关于王老吉茶的问题，因为食品安全法已经规定，既是食品又是药品的名单是卫生部公布的，卫生部也发布过名单，王老吉中的有些成分和原料的确不包括在内。

这个时候，全国的媒体都注意到这个话题，并给予报道。