房产中介员工跑盘表

阳光地产见习期员工七天作业指导手册区域：门店：姓名：使用指南一、新员工通过本手册、能够迅速了解公司、行业，熟悉工作流程，掌握基本专业知识、销售技巧等，从而使新员工能够有效掌握时间，迅速展开工作，创造价值。

二、为店长提供了准确的管理依据，使店长能够及时了解新人学习、工作情况，并及时作出反馈、帮助。

三、新员工每日工作内容需严格按照手册要求完成。

四、新员工每日学习情况检查由责任人（店长、师傅）负责。

五、本手册不可重复使用，坚持“一人一本”原则，手册封面、店组禁止涂改，二次使用无效。

六、店长对直属新员工已使用过的、未使用过的手册均有监督保管业务，严禁将手册随处摆放，需存放在固定位置，统一管理。

运营部、人事行政部在各部门巡店过程中，如有发现手册有违规乱放、重复使用等情况，将对该店店组长处以100元/次的罚款。

入职前必读相信现在的您还在迷茫到底应不应该做房产中介，因为或多或少从侧面了解到房产中介是一个不是很光鲜的职业。

但我要告诉你房产中介是可以让你成长的一个职业，一份可以让你快速拥有财富的职业，一份能体现你人生价值的一份职业。

至于有人说做房产中介的人很厌恶的话你可以屏蔽，因为这跟你没关系的。

1、当你要决定要做中介的时候，你就要做好心理准备了，因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂2、如何面对呢？1）困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊这是你认知这个行业的先决条件2）压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的3）谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。

用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。

3、学的聪明点，因为做中介需要有一颗聪明的头脑这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。

你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心。

你的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。

新入职人员跑盘指引策划人员在入职后的试用期间，必须经过跑盘程序，在参加并通过跑盘考核后，方能转正上岗。

一、跑盘目的1、通过跑盘程序，帮助和督导跑盘人员成为“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所要求的基本业务信息。

2、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养世联房地产从业人员所应具备的品格素质和职业精神。

二、跑盘要求及相关指引1、“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1）掌握城市结构，建立正确的方向感。

2）实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换●地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；●在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；●最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。

3）熟悉社区或楼盘配套设施情况●幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型商场、文体娱乐设施等。

4）熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次●找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。

2、“楼盘通”——全面掌握已建和在建商品房的基本现状，重点为在售商品房1〕收集并整合在售楼盘的详细资料，具体要求如下：●熟悉小区和楼盘的位置、名称、规模、价格、人文氛围以及物管公司概况。

●了解楼盘外观状况〔风格、建筑材料、新旧程度等〕。

物业外观材料：水泥、水刷石、干粘石、马赛克、瓷砖、防水涂料、铝板、玻璃幕墙物业层高：1-4层：低层1-8层：多层1-25层：小高层〔报盘指标中计入高层〕1-33层：高层超过100米超高层物业功能用途：单身宿舍、单身公寓、公寓、多层住宅、高层住宅、商住、别墅、综合楼、商场、厂房、仓库●了解楼盘内部设施情况〔如大堂、电梯厅、电梯等〕。

大堂、电梯间材料：地面：水泥、水磨石、防滑地砖、胶地、天然花岗岩、人造石；墙面：乳胶漆、瓷砖、大理石、木、玻璃电梯品牌：OTS奥的斯〔原装、天津〕、三菱〔原装、上海〕、日立〔原装，广州〕、、德国蒂森、Fujitec、迅达等针对重点项目，分析其产品价值点与客户群、并组织其卖点。

二手房地产经纪人每日工作表、行程表
二手房地产经纪人每日工作表、行程表
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房产中介新员工跑盘技巧房产中介新员工跑盘技巧：1.首先选定区位带好纸和笔，一条路一条路的走（记好路的名称）但不是瞎走，更不是走马观花，走的时候要把周边小区的大致位置和小区分布图在大脑里记清楚，还有周边商业（大型超市，健身中心）、标志性的建筑物、医院、学校，一定要熟记。

跑的时候先画草图，回到店面工整的画出区位图。

2.进入小区了解情况①到附近店面借好钥匙方便进入。

②无钥匙可以在附近观察，有小区业主出入时，跟在身后进入，但要自然，不要东张西望，缩手缩脚。

③只有房门钥匙，无进门卡的，跟门卫说明来意，如不同意的不要强行进入，另找时机进入。

3.进入小区后通过细微的观察可了解到大部分情况①如观察保安的制服可知是哪个物业公司或是看垃圾桶也行。

②看小区入口、入车口的小区平面图和标示牌，可知道整个小区的布局栋数、栋名。

③看单元门上的门铃按键可知道有几层画层有几户。

通过自己观察后，还有不清楚的可以问保安、问物管，不要不懂装懂，可以回到店里问老员工、店长。

根据经营，稍微成熟的经纪人，胆量更大一点，可以找异性同事作假伴侣装客户去周边同行了解情况。

要有自信，看着对方的眼睛问。

扩展资料：跑盘前期准备：1.清楚跑盘的目的：主要是为了以后跟业主或客户,打交道时好交流。

2.需要的工具：地图,纸笔,房产公司的跑盘表格。

3.了解项目：楼盘名称,地址,开发商,物业管理,管理费用,停车费用,小区栋数,楼年,一梯几户,户型面积,市场售价租价。

跑盘方法：1.建议跑大型的社区,因为大型社区成交比较活跃,开单机会比较大。

2.可以通过中介公司的系统了解相关小区的资料。

3.了解小区内各个楼栋的分布位置、社区绿化、建成年代、居住居民的主要组成；4.小区的产权状况、换手率；5.小区周边主要配套，例如公共交通站点、交通路网、幼儿园、中小学（是否重点以及入学条件）、医疗配套、休闲配套（公园、健身房）、生活购物（超市）；6.生活成本，例如物业费用、周边物价；跑盘的核心，还在于提炼社区的卖点，让那些不了解本商圈的消费者通过经纪人的陈述以及带领下，可以对置业商圈有一个初步认识。

房产中介常用表格篇一：房产中介相关表格北京市房屋出租委托代理合同（BF--2008--1002）委托人：____________________________租赁代理机构：______________________ 北京市建设委员会北京市工商行政管理局二〇〇八年五月修订北京市房屋出租委托代理合同委托人（甲方）：____________________________ 证件类型及编号：______________________租赁代理机构（乙方）：______________________ 备案证明编号：________________________依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就房屋出租委托代理的有关事宜达成协议如下：第一条房屋基本情况（一）房屋坐落于北京市____________区（县）____________ 街道办事处（乡镇）________________ ，建筑面积_________平方米。

（二）房屋权属状况：甲方持有（□房屋所有权证/ □公有住房租赁合同/ □房屋买卖合同/ □其他房屋来源证明文件），房屋所有权证书编号：或房屋来源证明名称：，房屋所有权人（公有住房承租人、购房人）姓名或名称：，房屋（□是/ □否）已设定抵押（出租房屋信息登记表见附件一）。

第二条房屋租赁用途_______________________租赁用途：________________________ ；如租赁用途为居住的，居住人数不得多于________ 人。

第三条出租代理权限及期限（一）乙方出租代理权限为：□ 代甲方出租房屋并办理与承租人之间的洽商、联络、签约事宜；□代甲方办理与房屋租赁有关的备案、登记手续；□代甲方向承租人收取租金；□代甲方向税务部门缴纳税费；□监督承租人按照房屋租赁合同的约定履行义务；。

（二）出租代理期自______年______月______日至______年______月______日，共计______年______个月。

房产中介员工佣金提成表=============================A、营业员佣金提成比例营业额分段（RMB）佣金提成实际佣金累绩提成0～5000 10％500 10％5001～10000 15％750 12.5％10001～20000 20％2000 16.25％20001～60000 24％9600 21.41％60001～200000 27％37800 25.30％200001或以上30％B、分行经理佣金提成比例/1铺营业额分段（RMB）佣金提成实际佣金假设营业额（一个铺）累绩提成0～50000 3.0％1500 50000 3.0％50001～100000 4.0％2000 50000 3.5％100001～200000 6.5％6500 100000 5.0％200001～400000 7.5％15000 200000 6.25％400001～600000 9.5％19000 200000 7.33％600001或以上12.5％注：如果假设每位经理管理10名营业员关于跟进离职员工未结单的奖励方案为了加强业务员对离职人员未结单跟进的积极性，并为年底资金的及时回笼，二手楼租售交易中心初步决定从即日起至2006年1月30日之前结佣的，跟进人除正常分佣（即原分佣标准为30%）外，另增加10%的分佣比例作为奖励。

另，各分行经理需对离职人员未结单安排跟进人跟进，如发生问题将追究分行经理、区域经理及总监的连带责任！XX公司租售交易中心2006年X月X日实收总计周报表分行业绩月报表分行财务月报表【房友声明】:房友公司提供的管理文档从全国各地收集而来，仅供参考。

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