凯旋国际销售模式.02

凯旋摩托车销售模式总结出凯旋摩托车专卖店“四得销售法，即引得进，看得清，留得住，买得起”的销售模式，收到了很好的效果，可以称之为销售终端的战术革新。

销售的前提条件：引得进。

这是摩托车销售的必要条件，只有把消费者吸引到专卖店里来，你才有可能完成销售的过程。

有位经销商曾经夸过海口：你们只要把消费者带到店里来，10个人我可以卖掉2辆车。

如何将消费者吸引到专卖店里来呢？我们设计了引客18招：摩托车秀，免费试驾，巡回展销，摩托车赛，景点租车，第一报道，赞助新闻，软性文章，横幅大战，团体介绍，网上宣传，安全讲座，以租代销，用户服务，以旧换新，来店就送。

下面我们着重来介绍几个操作方法。

摩托车秀和免费试骑。

20XX年消费者权益日的时候，考虑到该电动自行车一直以来虽然很注重自己的质量和品牌，但是一直没有大的行动来为质量和品牌做宣传。

于是，我们在江浙一带的中心城市举行了试骑及摩托车秀活动，同时配合了电视、报纸、点对点宣传等方式来充分提升消费者的关注程。

首先，我们通过报纸来召集试骑的消费者，让消费者通过电话报名，到举办摩托车试乘试骑的场所来认识各型号摩托车。

在给消费者体验的时候，为他们准备的车款，颜色鲜艳、醒目。

由促销的年轻女孩，穿着统一的服装、披彩带，驾驶插上生产厂家摩托车品牌宣传的彩旗摩托车，带领试骑试乘的消费者在该城市的主要商业街骑行。

当路过大型超市居民小区时停下来，散发摩托车和经销商宣传资料，让试骑试乘的消费者发表自己刚才试骑试乘的感受。

同时开展有奖问答活动，充分展示生产厂家摩托车的特色和优势。

当然，在举办这样的活动时，也可以结合摩托车赛、横幅大战、安全讲座等其他宣传手段。

来举幼一次综合性的活动。

在引得进这个过程中，我们除了宣传品牌之外，最重要的就是要尽量吸引消费者的注意力，把消费者的注意力从其他同类产品上转移过来的话，才算达到了引得进这个阶段的基本要求。

创造销售的基础：看得清经过上述的各种活动，消费者纷纷来到摩托车专卖店，让消费者看什么？如何看得清？我们设计了“六看”，即看实力，看产品，看资料，看摆放，看环境，看服务。

营销环境浅析--中信凯旋整合推广构想一、营销环境浅析1. 市场竞争：金融市场竞争激烈，各大银行、金融机构纷纷推出各种吸引客户的金融产品和服务。

2. 法律法规：金融行业监管严格，对金融机构的广告和推广活动有一系列限制。

3. 技术发展：互联网技术的发展使得金融机构可以通过网络渠道进行推广，提供更便捷的金融服务。

4. 消费者需求变化：消费者对金融服务的需求逐渐多样化，对个性化、定制化的金融产品有更高的要求。

二、整合推广构想1. 创新产品：中信凯旋可以针对不同的客户需求推出创新的金融产品，例如定制化信贷产品、小微企业专属信贷产品等，以满足不同客户的需求。

2. 建立在线平台：中信凯旋可以建立一个在线金融平台，提供线上申请、办理贷款、查询等服务，方便客户随时随地进行金融操作。

3. 加强品牌宣传：通过各类媒体宣传中信凯旋的品牌形象，增强品牌认知度和美誉度。

可以在报纸、电视、互联网等多个渠道进行广告宣传，并结合中信集团资源，提高品牌影响力。

4. 多渠道推广：中信凯旋可以通过线下渠道、线上渠道和社交媒体等多种方式进行推广，扩大品牌影响力。

可以在商场、社区、校园等地方开展宣传活动，吸引更多潜在客户。

5. 提升客户体验：中信凯旋可以通过提升客户服务来提升品牌形象和客户满意度。

可以建立客服中心，提供全天候的客户服务，解答客户疑问，提供专业的金融建议。

6. 加强社会责任：中信凯旋可以积极参与社会公益活动，提升企业形象和社会责任感。

可以与慈善机构合作，捐赠一定比例的收益给需要帮助的人群。

通过以上整合推广构想，中信凯旋可以在激烈的金融市场中脱颖而出，吸引更多客户。

同时，中信凯旋还需要关注法律法规的限制，确保在推广活动中符合相关的规定。

最重要的是，中信凯旋需要不断提升自身的金融产品和服务质量，才能赢得客户的信任和支持。

7.数据分析和个性化推荐：中信凯旋可以通过数据分析客户的需求和行为，提供个性化的推荐服务。

通过分析客户的历史交易数据、消费行为和偏好，可以为客户量身定制金融产品，提供更加匹配的服务。

“凯旋国际”营销计划方案“凯旋国际”营销计划方案“凯旋国际”营销计划方案第一部分：策略总纲第一部分：策略总纲一、一、总体思路总体思路总体思路上遵循一种循序渐进的原则：给于客户的信息一定是要从开始认知项目到接受项目，绝对不能因为急于求成而扰乱了整个营销思路。

二、二、推广步骤推广步骤根据目前本项目的工程进度及市场营销节点，我司综合考虑各方面因素，总体把项目营销部分分为四个阶段进行：通过在每个阶段采用不同的营销推广手段，通过有计划的、科学的、合理的营销策略，实现每个阶段需要达到关注项目接触项目了解项目体验项目享受项目的目标。

第二部分：项目视觉识别系统第二部分：项目视觉识别系统认筹认筹开盘开盘持续期持续期清盘期清盘期07.9.07.9.28.28.--～～07.11.1007.11.1007.11.11/07.11.18.07.11.11/07.11.18.07.12.08.07.1 2.08.--08.01.0708.01.0708.01.08.08.01.08.----全面广告面市、强力炒作，认筹前一全面广告面市、强力炒作，认筹前一个星期采用广告爆炸式推广，使整个个星期采用广告爆炸式推广，使整个城市引起轰动，吸引客户的关注城市引起轰动，吸引客户的关注利用开盘当天强悍式广利用开盘当天强悍式广告宣传，提高解筹率告宣传，提高解筹率延续开盘阶段的火暴销延续开盘阶段的火暴销售场面造势，使市场再售场面造势，使市场再次达到高潮次达到高潮采用各种优惠促销活动，解决采用各种优惠促销活动，解决剩余的房源剩余的房源第三部分：差异化营销策略第三部分：差异化营销策略一、一、差异化营销差异化营销在激烈市场竞争下，项目要取胜，必须坚持市场差异化营销，我们从以下思路进行差异化营销。

1、产品自身的差异化：挖掘自身产品与市场与众不同的地方：市场上唯一纯投资性物业项目。

2、地段的差异化：不可复制性；在推广上，一定要使客户认识到本项目是龙脉地段上最后的可开发风水宝地。

民营企业XX凯旋ERP系统实施解析所属于栏目：生产管理作者：无关键字：电脑管理案例发生日期：2003案例内容：——从“人脑”到“电脑”XX凯旋消防器材XX实施ERP绝对是个特例。

XX凯旋对计算机、软件和ERP的认识简直如同一X白纸，虽然项目招标内容是ERP，但实际上供应商要从PC购买、网络搭建开始做起，系统培训也要从零开始。

更令人惊奇的是，实施系统需要的数据居然是保存在一个个部门负责人的大脑里。

难怪GrapeCity实施顾问X惠余这样评价：“在这样的基础上实施IntuitiveERP系统确实是第一次，我们当时都想，如果像凯旋这样的企业都能够实施成功，真的就没有不能实施ERP的企业了。

”XX凯旋在信息化方面的发展就像坐了直升飞机一样平地就起飞，其成功原因主要有两个：一是民营企业机制灵活，老板一声令下，执行能力非常强；二是员工学习能力极强，只要对企业有利，就会迅速接受并消化，甚至还会创新。

2003年6月，XX凯旋消防器材XX（以下简称“XX凯旋”）对新组建的灭火器材厂成功实施GrapeCityIntuitiveERP系统。

与以往不同由供应商实施系统不同，此次实施是由XX凯旋自己的信息部门独立操作的。

XX凯旋信息主管吴焕武对此非常自豪：“我们这是现学现卖，已经从ERP的门外汉变成专家了。

”这在两年前是不能想像的。

XX凯旋是极典型的XX企业——家族式外向型民营生产企业，从公司老板到员工大部分人是小学或初中学历，没有摸过电脑、从没有听说过ERP，虽然2001年企业年产值就达到4500万元，但200多个国内外客户和1万多种物料的管理全靠的是员工的惊人记忆力。

2001年，在XX凯旋的员工和同行们观望的目光中，ERP系统供应商GrapeCity的咨询顾问遭遇了“电脑比人脑快吗？电脑真的比人脑可靠吗？”的质疑和挑战，在XX凯旋成功实施ERP系统。

回想起这两年来的经历，GrapeCity实施顾问X惠余的评价是：“XX凯旋在信息化方面的发展就像直升飞机一样平地起飞。

景田片区市场调研报告一、区域描述：1、地理位置：景田片区是指深南大道以北，新洲路以西，北环路以南，香梅路以东的地域范围，总用地面积273.59公顷，属于福田中心区一级辐射区域。

2、片区概况：景田片区形成于1991年，位于福田中心区西北部，该区域用地内东西走向有红荔路和莲花路两条路穿过，南北走向有景田路纵穿。

整个用地南北方向长约 2.4公里，东西方向长约 1.1公里。

本片区作为中心区的扩展和延伸，是以居住为主，兼有部分商业、办公、金融等功能综合的大型居住区。

根据片区地理位置将本片区分为三部分，其中：“南区”是指本片区深南大道以北、红荔路以南的部分；南区临深南大道，交通便捷，较多标志性的写字楼建立，如报业大厦、人民大厦、中电信息大厦，故办公氛围较浓，同时其住宅相对中区及北区要多，如缇香名园、安柏丽晶、五洲星苑、合正名园等高品质楼盘，近几年发展较快，已形成高尚住宅区。

“中区”是指本片区红荔路以北、莲花路以南的部分；中区以奥林匹克大厦为中心点，同时与妇儿大厦、市政大厦、福田图书馆、鲁班大厦、中国邮政香蜜分行、壹世界广场形成了商业、行政办公区。

商业初具规模，东海酒家、温馨家园装饰广场登陆妇儿大厦，令中区商业档次有较高提升。

另外T T国际公寓、凯旋国际、香荔大厦、景发大厦、万托家园、玲珑花苑、擎天华庭等构成了中区的住宅区。

中区，虽有少量农民房，但无脏乱感，整个居住环境比较理想。

“北区”是指本片区莲花路以北、北环路以南的部分。

其临莲花路区域，标志型住宅只有万科金色家园和天健时尚新天地。

景新花园、景龙大厦、景鹏大厦、景西大厦，均为微利房。

靠北环路有尊皇豪府（幸福家园）、万科城市家园、天健花园、馨庭苑、翔名苑等住宅物业。

有部分写字楼如：开元大厦、中审大厦、青海大厦。

相对南区旧村改造较慢。

如梅富村与布尾村，农民房较多，乱建私房情况严重，尤其是梅富村背靠北环路，地理位置较偏，握手楼很多，环卫差，形成“城中村”，对提升北区整体高尚住宅形象产生了极大影响。

卡尔凯旋木门活动策划方案一、活动背景和目标分析1.1 活动背景卡尔凯旋木门是一家专注于高端定制木门的品牌，追求精致、独特和环保的产品理念。

为了提升品牌知名度和销量，卡尔凯旋木门决定开展一系列品牌推广活动。

1.2 活动目标1) 提升卡尔凯旋木门品牌知名度，并树立品牌形象；2) 增加销售额，扩大市场份额；3) 建立稳定的客户关系，并提高客户满意度；4) 探索新的市场机会，拓展潜在客户群。

二、活动策略和方案2.1 活动定位卡尔凯旋木门是高端定制木门品牌，因此活动的定位应注重品质、独特性和个性化服务。

2.2 活动策略1) 传播卡尔凯旋木门的品牌理念和核心价值，并提升消费者对品牌的认可度；2) 强调卡尔凯旋木门的产品优势，突出其精致、环保、耐用等特点；3) 通过策划多样化的活动形式和内容，吸引目标消费者的参与，提高品牌的关注度；4) 重视售后服务，提供优质的客户体验，增强品牌口碑。

2.3 活动方案为了实现以上策略，我们制定了以下几个活动方案：1) 卡尔凯旋木门新品发布会为了展示最新的产品及设计理念，可以在一个高档的展览中心举办新品发布会。

发布会中，可以邀请设计师、业界专家和潜在客户参加，通过演讲、展览和互动环节来介绍新品，并与客户进行面对面交流。

2) 线上线下互动体验活动在商场或建材市场设立展示专柜，展示卡尔凯旋木门的产品及工艺，并提供线下交流及互动体验。

同时，通过社交媒体平台的线上互动，提供定制咨询、设计分享和线上购买等服务，扩大品牌的影响力。

3) 品牌合作活动与其他高端家居品牌合作举办专题活动，例如与艺术品馆合作，举办卡尔凯旋木门定制门与艺术相结合的主题展览。

通过艺术品馆的知名度，吸引更多观众参与活动，并进一步拓展品牌的受众群体。

4) 定制设计大赛举办面向学生、设计师和爱好者的卡尔凯旋木门定制设计大赛，鼓励参赛者发挥创意，提供最佳设计方案。

通过举办该大赛，不仅可以提升品牌知名度，还可以吸引潜在客户的关注和参与。