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“凯旋国际”营销计划方案“凯旋国际”营销计划方案“凯旋国际”营销计划方案第一部分：策略总纲第一部分：策略总纲一、一、总体思路总体思路总体思路上遵循一种循序渐进的原则：给于客户的信息一定是要从开始认知项目到接受项目，绝对不能因为急于求成而扰乱了整个营销思路。
二、二、推广步骤推广步骤根据目前本项目的工程进度及市场营销节点，我司综合考虑各方面因素，总体把项目营销部分分为四个阶段进行：通过在每个阶段采用不同的营销推广手段，通过有计划的、科学的、合理的营销策略，实现每个阶段需要达到关注项目接触项目了解项目体验项目享受项目的目标。
第二部分：项目视觉识别系统第二部分：项目视觉识别系统认筹认筹开盘开盘持续期持续期清盘期清盘期07.9.07.9.28.28.--～～07.11.1007.11.1007.11.11/07.11.18.07.11.11/07.11.18.07.12.08.07.1 2.08.--08.01.0708.01.0708.01.08.08.01.08.----全面广告面市、强力炒作，认筹前一全面广告面市、强力炒作，认筹前一个星期采用广告爆炸式推广，使整个个星期采用广告爆炸式推广，使整个城市引起轰动，吸引客户的关注城市引起轰动，吸引客户的关注利用开盘当天强悍式广利用开盘当天强悍式广告宣传，提高解筹率告宣传，提高解筹率延续开盘阶段的火暴销延续开盘阶段的火暴销售场面造势，使市场再售场面造势，使市场再次达到高潮次达到高潮采用各种优惠促销活动，解决采用各种优惠促销活动，解决剩余的房源剩余的房源第三部分：差异化营销策略第三部分：差异化营销策略一、一、差异化营销差异化营销在激烈市场竞争下，项目要取胜，必须坚持市场差异化营销，我们从以下思路进行差异化营销。
1、产品自身的差异化：挖掘自身产品与市场与众不同的地方：市场上唯一纯投资性物业项目。
2、地段的差异化：不可复制性；在推广上，一定要使客户认识到本项目是龙脉地段上最后的可开发风水宝地。
凯旋新世界广告推行策划方案1.凯旋新世界前期广告评估（潘津）2.项目竞争力分析该项目核心竞争力要紧由以下方面表现：1.1. 新世界地产的品牌。
新世界品牌，是新世界形象的全新展现，其要紧包括以下部份：1）实力是香港闻名的5大地产进展商之一，新世界中国地产(「新世界中国」)一九九九年于香港联合交易所上市，资产值逾230亿港元，为大型集团企业，并成为本港恒生指数成份股公司之一。
2）国际化作为一家跨国经营的集团，与各地域的有许多业务往来与沟通，新世界地产的业务散布香港、东南亚、其他国家和遍及北京、上海、广州、天津、武汉等其他高增加的城市。
具有鲜明的国际化特点是新世界品牌的又一重要特点。
3）品质新世界在中港两地物业市场地位举足轻重，旗下物业已经成为尊贵生活品位化身，不管是写字楼、酒店和购物中心，无不展现新世界追求精优卓越的品质要求，知足时尚生活的最高要求。
因此。
新世界确实是卓越品质的标志。
关于新世界品牌的明白得应该是雄厚实力、国际化与卓越品质的有机一个整体，他们一起构筑新世界品牌的核心主体。
4）体会通过30连年的进展，积存了丰硕的地产开发和经营体会，在香港进展的各类型物业计有41个，最知名的“香港会议展览中心新翼”已成为香港的新象征。
早在上世纪90年代，新世界集团就已经踊跃参与中国大陆的房地产、酒店经营等业务进展与经营，在广州市已有10年的进展体会，如：二沙岛“新世界别墅”、“新世界棕榈园”已成为广州顶级豪宅的代表作。
1.2. 凯旋新世界代表着高品质和高级次。
凯旋新世界以领先的园区计划,优良的建筑质量，齐全的综合配套设施和专业的物业治理，成为珠江新城住宅的第一品牌，也是高品质、高级次楼盘的代名词。
1.3. 地理位置“凯旋新世界”的开发规模在珠江新城区域是屈指可数的，拥有具绝对优势的外部资源，项目位于以后的城市中心高贵住宅板块是以后的广州城市中心区。
1.4. 景观及计划1）外围座拥“4园1江”的无敌城市景观2）北依万m2广州最大的市政公园——珠江公园。
凯旋城项目预热期市场推广策划案一、背景提示1．三方地产对凯旋城的高档住宅定位；2．凯旋城计划于2008年5月正式开盘面市；3．凯旋城前期的设计规划、方案调整进行了较长的周期4．正式接受咨询计划在08年元月；5．平桥区房地产项目主要客户来源为区域内和周边罗山、固始富裕县镇，对老城区浉河区客户吸引力不大。
6．上天梯矿区客户在平桥置业者较多，且大部分为二次置业。
综合以上项目的背景情况，凯旋城作为一个定位较高的楼盘，欲获得理想的销售价格，必须有鲜明的市场印象。
在品牌形象逐步确立的同时，使客户接受较高的价格并且认为物有所值，甚至物超所值。
由于到楼盘正式销售的周期较长，为保持市场持续的关注度，采取较长时间的项目预热策略，对市场进行充分预热和保温。
以便在正式开盘后时，可以在最短的时间内取得良好的销售业绩。
二、工作条件1．项目设计规划方案报批通过；2．工地新围墙形象广告制作完成；3．市区接待中心布置完成，包括：➢概念展板制作完成➢DM单、折页设计制作完成➢沙盘制作完成➢户型模型制作完成（3-4个）4．户外广告发布到位；5．销售人员到位，且二次培训完成。
三、凯旋城的市场认知1．通过前期三方公司的品牌形象广告，目前市场对三方地产品牌有一定的了解。
2．凯旋城作为三方地产的开发项目，尚未面市，市场对项目比较陌生。
四、市场预热期推广策略策略一：高位切入策略——区域谋局高位切入策略，即领导者品牌策略。
【目的】着眼品牌运营，获取超越其他楼盘的利润，形成品牌美誉度。
【行动】用领先信阳房地产市场的“高品质、高形象、高舒适度”的产品形态，区隔整个区域市场，达到“人无我有、人有我优”的优良产品质素，形成市场竞争真空，形成真正的区域领导品质，获取众口称赞的口碑效应。
【借鉴案例】万科模式——立足都市白领的精品路线。
中海模式——立足品质创新的产品路线。
策略二：品牌联动策略——形成资源平台【目的】房地产开发牵涉到开发、建筑、监理、营销、物业、教育等众多行业，作为开发商可以考虑与各行业中的知名品牌进行合作，引入他们的优势资源，以实现品牌联动效应，向消费者进行心理暗示——本公司是一家实力雄厚的、讲求品质的、可信赖的房地产开发企业，从而给消费者强烈的购买信心，培养自己的高忠诚度的客户，形成自己固定的客户资源和独特的企业文化，吸引其他竞争对手的客户。
凯旋国际项目《牵手世界名企·品鉴魅力凯旋》产品推介会本活动建立在XX四星级酒店凯旋假日酒店与陈江凯旋国际酒店式公寓项目之间互惠互利的合作基础上；活动本着二个方向：一是对长期以来对凯旋假日酒店给予支持与帮助的客户及合作企业表示感谢；二是针对凯旋国际前期客户积累的产品宣传推广效应；活动具体内容及操作程序如下：活动地点XX四星级凯旋假日酒店多功能会议大厅活动时间2007年11月11日活动目标通过本次活动，预计200批客户来参加活动，预计为凯旋国际筹备80个VIP卡会员。
参与对象1、目前凯旋假日酒店、凯旋莱茵酒店式公寓的常住租客。
2、选择几家仲凯工业园里面的知名企业（德赛、可可可乐、LG、宝柏、TCL、三星、SONY、西门子等）中的中高层技术及管理阶层，其中每个企业参与人数为10-20人。
3、目前所有来电、来访的诚意客户。
活动形式1、对所有的酒店常住客户告知活动信息并发放活动邀请函。
2、通过登门拜访联系各企业的人事部负责人，由他们把活动信息发布告知各企业的相关人员，自愿报名参加的方式，由他们统一登记参与的人员XX、联系方式；之后按报名的人员发放邀请函。
3、来电、来访的客户通过预约确定参与，按预约发放邀请函。
活动安排1、现场节目欣赏：时装表演、小提琴伴奏、酒会2、凯旋国际产品推介：由主持人介绍凯旋国际产品、经营管理、销售模式3、确定意向客户，在小提琴伴奏中针对意向客户当场办理认筹手续。
4、现场抽奖：针对现场认筹的客户，进行现场认筹即刻中奖1）一等奖：XX二日游20名2）二等奖：MP4 10名3）三等奖：小礼品（另定）活动准备1、活动现场布置、表演节目安排（礼仪公司）2、活动物料准备及费用预算2007-10-30。
凯旋门广场工程营销筹划书荣信房地产营销本案要旨一、从市场实际动身完成凯旋门广场的全方位定位；二、从目标消费者行为特征动身制定销售策略；三、从资源整合的视角打造凯旋门广场的独特诉求主张〔即USP〕；四、紧紧围绕目标市场展开宣传、销售；五、通过专业销售队伍的全过程把握实现销售目标；六、凭借实效的整体营销策略实现广开客源、操纵支出的理念。
名目统一讲辞第一局部：定位篇一、市场概况二、SWOT综合分析三、定位第二局部：策略篇一、市场细分二、产品包装三、价格策略四、销售策略五、广告策略第三局部：执行篇一、产品资讯整合二、产品筹划与营销筹划时期安排三、宣传推广工具四、过程操纵五、销售方法六、销售促进第四局部：治理篇一、工程运作二、销售过程治理三、费用预算统一讲辞:凯旋门广场是由荣昌房地产开发公司开发，位于胜利路与明光路交叉口，占地面积一五700平米，总建面56825.6平米，其中：商业建面17366平米，办公建面4550平米，住宅建面34909.6平米。
建筑密度46.7%，容积率，地下停车位350个，地上停车位20个。
在我们对凯旋门广场的初步分析，周边竞争楼盘的缜密调查，目标客户行为特征的正确把握根底上，并努力从最大限度缩短销售周期和尽量实现工程市场价值最大化的原那么动身，制定出“开源节支、定向销售、整合传播、前期致胜〞的整体营销策略，期瞧籍此迅速完成凯旋门广场的销售工作。
第一局部：定位篇一、市场概况〔一〕区域市场特征从目前合胖的房地产市场开展状况来瞧，大东门胜利路沿线房地产市场总体需求量大而需求相对缺乏。
四面四大汽车站面临搬迁，许多房产工程需要上马，从南到北，如圣大房产的工人文化宫、中房*名都、领秀都市、万家*银座广场、元一时代花园/广场/酒店、瑞景家园、长春都市豪庭、万豪花园……均是定位比立高档的工程，其区域特征差不多突现，目标消费人群体差不多特不广泛，使本工程有足够的空间来发扬自身的优势。
从市场角度分析，大东门——新站的工程销售要紧依靠以下支撑：〔1〕新站开发区的整体带动作用；〔2〕整体的区域优势业已形成；〔3〕数家根植于新站的实力派开发商长期不懈的建设推动；〔4〕沿胜利路四面的市政配套已近完善；〔5〕新站开发商的大力引导致使市民对大东门--新站四面房地产工程需求升温。
