第十章 旅游事件营销

旅游景点事件营销策划方案一、引言随着旅游业的快速发展，各个景点为了吸引更多的游客，打破同质化竞争，推出了各种各样的事件营销活动。

本方案旨在通过策划旅游景点事件营销活动，提升景点知名度，吸引更多游客，增加营销收益。

二、背景分析1. 市场概况随着人们生活水平的提高，旅游已经成为大众生活的一个重要部分。

中国旅游市场规模逐年增长，各个景点纷纷进行营销活动来吸引更多游客。

但是，同质化竞争日益突出，很多景点无法脱颖而出，缺乏独特性。

2. 需求分析在当今社会，人们的旅游需求已经从简单的观赏转变为体验。

游客希望通过旅游获得愉悦、刺激、感动等多方面的体验，而不仅仅是简单的观光。

因此，景点需要通过事件营销来满足游客的需求，提供独特的体验。

三、目标和策略1. 目标：（1）提升景点知名度：通过打造独特的事件，让更多的人了解和认知景点。

（2）吸引更多游客：通过精彩的事件，吸引游客前来体验，增加景点的游客数量。

（3）增加营销收益：通过事件营销，提高景区的知名度和吸引力，增加营销收益。

2. 策略：（1）定位独特性：确定景点的独特性，找到与之匹配的事件主题，打造独特的体验。

（2）创新活动形式：通过创新活动形式，增加参与度和互动性，提高游客体验。

（3）整合资源：加强与各类媒体的合作，扩大事件的影响力和传播范围。

（4）营销推广：通过各种渠道进行宣传推广，提升知名度和吸引力。

四、活动策划1. 活动主题（1）根据景点的特色，确定与之相关的主题，例如：“传统文化体验之旅”、“户外探险之旅”、“秋天美食之旅”等。

（2）主题需要具有独特性和吸引力，能够引发游客的兴趣和激情。

2. 活动内容（1）传统文化体验之旅- 打造传统手工艺体验区：游客可以亲身参与传统手工艺制作，学习传统工艺技术。

- 举办传统文化表演：演示传统舞蹈、音乐、戏曲等，让游客近距离感受传统文化的魅力。

- 举办传统文化讲座：邀请专家学者分享传统文化知识，增加游客对传统文化的了解和认知。

旅游热点事件营销策划方案目录一、前言二、背景分析1. 旅游市场发展现状2. 旅游热点事件概述三、目标群体分析1. 目标群体特征2. 目标群体需求四、竞争对手分析1. 竞争对手情况2. 竞争对手营销策略五、营销目标设定1. 品牌认知度提升2. 销售增长目标3. 市场份额增长目标六、营销策略1. 产品策略2. 价格策略3. 渠道策略4. 推广策略七、实施方案1. 行动计划2. 资源需求3. 风险评估与应对措施八、总结一、前言随着旅游业的快速发展和市场竞争的加剧，如何选择一个适合的营销策划方案，成为了旅游企业的重要问题。

本篇策划方案将以旅游热点事件作为切入点，结合目标群体需求和竞争对手分析，制定适当的营销策略，从而达到提升品牌认知度和销售增长的目标。

二、背景分析1. 旅游市场发展现状目前，旅游业已经成为中国经济增长的重要引擎之一，且呈现出稳定增长的态势。

国内旅游市场的规模不断扩大，消费水平也逐渐提高。

随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，人们对旅游的需求也愈发迫切。

2. 旅游热点事件概述旅游热点事件是指某一地区、某一景点或者某一旅行主题成为大众关注焦点的事件。

这些事件往往因为其独特的文化、历史、自然环境或者特殊的活动而吸引了大量游客和媒体的关注。

通过合理的营销策略，旅游热点事件可以成为旅游企业发展壮大的重要机遇。

三、目标群体分析1. 目标群体特征根据旅游热点事件的特点，我们确定目标群体为以下两类人群：a) 爱好文化、历史的游客：这部分人群通常对于带有独特文化和历史背景的旅游热点事件更感兴趣，他们在旅游过程中更加注重体验和感受，并愿意花费较多金钱。

b) 喜欢参加特殊活动的游客：这部分人群更加注重参与性、互动性较强的旅游热点事件，他们喜欢参加各类特殊活动、比赛或者演出，对于与旅游热点事件有关的主题活动更感兴趣。

2. 目标群体需求针对上述两类目标群体，我们需要满足以下需求：a) 爱好文化、历史的游客：这类游客通常希望能够更好地了解旅游热点事件的文化和历史背景，通过专业讲解员或者文化活动等方式提供丰富的学习体验。

旅游事件营销方案在旅游行业，事件营销是一个被广泛采用的策略，它可以将品牌推向公众视野并增加游客的兴趣。

这篇文章将介绍一些旅游事件营销方案，旨在提供给旅游企业有关如何吸引和留住游客的建议和技巧。

方案1：合作活动与其他企业合作举办活动，是一个十分有效的营销策略。

对于旅游业来说，与当地餐馆、咖啡店或者其他旅游景点合作，可以为游客提供更好的服务，同时也帮助自己的品牌得到更大的曝光。

例如，一个旅游公司可以对当地餐馆进行推荐，此外，当地餐馆可能会提供优惠给在该旅游公司预订旅游的客人。

同理，旅游公司也可以与其他景点合作，例如音乐会等，提供优惠票价。

这些合作活动可以促进企业之间的合作，同时也可以增加游客的兴趣，并激发他们参与旅游活动的热情。

方案2：比赛与活动比赛和活动是另一种吸引游客的好方法。

实心的比赛与活动可以让游客参与进来并参与讨论，这样可以引起公众的关注和兴趣。

举办比赛和活动可以给游客提供更好的体验和奖励。

例如，可以邀请游客发表自己的旅行日志和照片，或是参与刺激的水上运动，并给予礼品或折扣。

这样不仅可以提高游客的参与度，也可以增加品牌知名度和好感度。

方案3：社交媒体宣传在当今社交媒体时代，企业应该重视社交媒体宣传的重要性。

在游客规划旅游活动时，大多数人都会先上网搜索，自然也会浏览社交媒体上的帖子和评论。

因此，对于旅游公司而言，建立一个专门的社交媒体账户，例如Facebook、Instagram和Twitter等，维护良好的品牌形象是非常重要的。

同时，企业还可以鼓励游客在社交媒体上发表感想并分享照片、评论和旅游经历，为企业宣传和市场营销做出宣传。

方案4：特别活动对于旅游行业而言，为游客提供特别活动，比如特别免费赠品或特备膳食或行程安排等等，可以为企业赢得口碑和好评。

此外，特别活动也可以增加游客在企业的停留时间和消费，提高企业的收益。

特别活动可以有很多种创意，例如特别主题晚餐、送上摄影师为游客拍照、和游客互动的生动表演等。

景区事件营销的名词解释引言：如今，旅游业的快速发展使得各个景区竞争异常激烈。

为了吸引更多游客，景区管理者们不断探索新的营销手段。

其中，景区事件营销作为一种创新的概念和策略，正在受到越来越多的关注。

本文将对景区事件营销进行名词解释，并探讨其特点、优势以及成功案例。

一、景区事件营销的定义景区事件营销是指通过策划并推出与景区相关的特色事件，来吸引游客并提升其参观体验的一种营销手段。

这些事件可以是特别的节庆活动、艺术表演、主题展览等形式多样的活动，旨在为游客创造独特的旅游体验，扩大景区的知名度和影响力。

二、景区事件营销的特点1. 创新性：景区事件营销要求创新思维和创意的运用。

通过设计与景区特色相关的独特活动，能够让游客感受到与众不同的体验，增加其回访率。

2. 主题性：在景区事件营销中，明确的主题是十分重要的。

主题的选择应考虑景区的文化、历史、自然环境等因素，以达到与景区特色的契合并吸引游客的目的。

3. 互动性：景区事件营销鼓励游客参与其中，通过互动环节增加游客的参与度和忠诚度。

例如，在展览中增设互动展品、表演活动，让游客不仅仅是观看者，而是参与者。

4. 故事性：景区事件营销注重讲述一个精心设计的故事。

通过故事的展开，可以吸引游客的兴趣，并让他们在游览中体验到真实故事的魅力，从而深刻记忆景区。

5. 增值服务：景区事件营销不仅仅局限于推广，还能提供增值服务。

例如，举办品鉴活动、纪念品定制等，能让游客获得更多的实际收益和纪念价值。

三、景区事件营销的优势1. 吸引游客：景区事件营销能够提供独特的旅游体验，吸引更多游客前来参观。

旅游者们期待在旅途中获得新鲜感和刺激感，因此景区事件营销得以满足其需求。

2. 提升口碑：景区事件营销能够引起游客的关注和讨论，从而扩大景区的知名度和影响力。

游客们在社交媒体上积极分享自己的体验，进一步宣传景区。

3. 建立品牌形象：景区事件营销是景区品牌塑造的有效手段之一。

通过举办创意活动、传递独特价值观，成功打造景区独有的品牌形象。

景区事件营销总结报告一、前言近年来，随着旅游行业的迅速发展，景区事件营销已经成为各大景区提升知名度、吸引游客的重要手段之一。

通过精心策划和营销活动的推动，景区可以更好地与游客互动，增强游客的体验感和归属感，从而达到提升景区知名度和吸引力的目的。

二、事件营销的背景和意义1. 背景随着旅游行业的竞争加剧，各大景区之间的竞争也愈发激烈。

除了自然风光和人文历史的优势之外，景区需要通过事件营销来赢得游客的青睐，提升景区的知名度和竞争力。

2. 意义景区通过精心策划的事件营销可以有效推动游客流量增长、提高游客满意度、创造更多的口碑传播机会，从而提升景区的知名度和声誉。

此外，事件营销还能够增加游客重复游览的概率，促进景区的长期可持续发展。

三、案例分析1. 案例一：A景区草原音乐节A景区通过举办草原音乐节这一特色活动，成功吸引了大量游客。

该音乐节结合了当地民族文化和音乐艺术，为游客提供了丰富多彩的文化体验。

活动期间，A景区还进行了线上线下的宣传推广，吸引了大量媒体的关注和报道。

通过此次事件营销活动，A景区知名度得到了大幅提升，游客流量和销售额均有明显增长。

2. 案例二：B景区夜间灯光秀B景区通过夜间灯光秀这一独特项目，成功为游客带来了视觉盛宴。

通过高科技的灯光技术，B景区将整个景区变成一幅幅绚丽多彩的画卷，让游客沉浸其中。

同时，B景区还利用社交媒体平台进行宣传推广，吸引了大量年轻游客的关注和分享。

夜间灯光秀成为该景区的一大亮点，成功提升了景区的知名度和吸引力。

四、优势与挑战1. 优势- 活动创新性：景区通过举办独特创新的营销活动，为游客提供了与众不同的体验，增加了景区的吸引力。

- 媒体关注度：通过精心策划的事件营销活动，景区可以吸引大量媒体的关注和报道，提升景区的曝光率。

2. 挑战- 成本控制：景区需要投入一定的成本来策划和组织事件营销活动，如何在保证活动质量的同时控制成本，是一个难题。

- 游客体验：景区在策划事件营销活动时，需要充分考虑游客的体验感，确保活动能够给游客留下美好的记忆。

第十章事件旅游营销大家前段时间是否关注了这样一个新闻，9月24日，在湖南张家界，33岁的美国人杰布·科利斯进行了有史以来最高难度的无动力飞行冒险行动，穿越海拔1300米的世界最大穿山溶洞——天门洞。

这也是的翼装飞行运动首次在中国举办。

美国广播公司（ABC）和《纽约时报》均以显著标题对活动进行了预告，并全程跟踪报道了这次活动。

包括中央电视台在内的众多国内外电视台对这次事件进行了转播，几十万人在现场及电视机前观看了“穿越天门”的奇迹。

观看了这次奇迹飞跃之后，在我们大众心里留下了深刻的印象，有的网友说“由于这次外国人的飞越，天门山显得更加传奇”，更有网友直言“天门山名人名事这么多，不去看看都说不过去了，”显而易见，通过这次“穿越天门”的事件，已经为张家界天门山的旅游又添了一把火。

通过这次活动我们可以看出一项著名事件给旅游带来的巨大轰动效益。

这也就是我们今天要讲得内容：事件旅游营销一事件营销的概念，事件旅游营销的含义1、事件营销在词典中，事件的近义词有：变乱，事故、事变、事情、事项、事宜、事务等，由此我们可对事件的含义有一个大概的了解。

在信息通讯科技飞速发展的今天，各种媒体，特别是信息传播能力强大的互联网上每时每刻都充斥着各种各样的所谓“事件”，那么这些事件在我们所要了解和掌握的营销方面有什么作用呢？这些以排山倒海之势呈现在我们眼前的事件是否真的达到了某些预期的目的呢？为什么有的成功达到目的，而有的却没有呢？带着这些问题我们首先来对事件下一个定义：历史上或社会上发生的不平常的大事情。

所以，简单地说，利用或创造这些事件来达到营销目的就是事件营销。

事件营销英文中成Event marketing，可译为“事件营销”或“活动营销”，定义为：通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告效果。

对于一个企业来说，就是通过运作公关事件来迅速提高企业级品牌的知名度和美誉度，达到“一举扬名天下”的目的。

旅游事件营销方案引言旅游业是我国的重要支柱产业之一。

近年来，随着人们生活水平的提高和假期的加长，旅游市场越来越活跃，市场竞争也愈发激烈。

如何在众多的旅游产品中脱颖而出，是每个旅游企业必须思考的问题。

营销策略是一个企业获得市场竞争优势的重要手段之一。

本文将针对旅游市场，探讨一个旅游事件营销方案的实施。

旅游事件营销的概念旅游事件营销是指通过设计、组织和实施具有特定意义和特点的旅游活动，以达到品牌传播、市场宣传和销售推广的目的的一种营销手段。

旅游事件营销可以更好地满足消费者的需求，打造品牌形象，提升产品销售。

旅游事件营销方案的设计首先，确定营销目标旅游营销目标应该准确明确，很大程度上决定着营销方案的制订。

例如：提升品牌知名度，增加销售额等。

其次，确定旅游主题好的旅游主题可以吸引消费者的兴趣和欲望，同时也要注重主题的时效性，更能体现出营销方案的创新与独特性。

例如：探寻世界自然遗产、品尝特色美食等。

第三，确定营销方案的创意在创建旅游事件的基础上，营销方案应在活动主题、活动形式、活动时长等方面进行创意设计，以吸引目标客户的眼球。

例如：搭建海洋主题嘉年华，旅游者与海洋动物互动等。

再次，组织和执行方案旅游事件的组织和执行需要从人员、物资、时间和财务等多方面统筹安排，做到时间、地点、形式等方面的协调与统筹。

例如：聘请专业团队执行方案，对活动的全流程进行跟踪管理。

最后，追踪效果和反馈对营销方案的效果进行追踪和反馈，从多个维度进行客观评价。

例如：发布问卷调查，采集市场反馈，对客户体验感受进行分析。

旅游事件营销方案的优势满足市场需求旅游事件营销与传统的旅游产品形式有所不同，更加创新有趣，更容易呼吁到新一代年轻人的消费需求。

提升企业品牌旅游事件营销可以带给消费者新的体验和价值，提升品牌知名度，更好地占领市场份额。

调节旅游季节旅游事件营销可以在旅游旺季外举办，达到平衡旅游资源的作用，使得企业能够快速适应市场，适时调节旅游季节。

旅游事件营销方案1. 前言近年来，随着旅游业的不断发展，人们对于旅游的需求和期望也越来越高。

越来越多的人开始选择自由行和小众旅游产品，对于旅游行程和体验的品质和个性化要求不断提升。

如何更好地满足旅游者的需求，提供更优质的旅游服务，成为了旅游企业必须面对的挑战。

而旅游事件营销方案则成为了企业发展和品牌营销的重要手段。

2. 什么是旅游事件营销？旅游事件营销，顾名思义，是指将旅游与事件相结合，利用特定的节庆、活动、赛事等主题活动来进行营销推广的一种手段。

旅游事件可以通过各种渠道、平台和媒体进行宣传和推广，既能够增强旅游产品的品牌价值和知名度，又能够打造独特、有趣、个性化的旅游体验，从而吸引更多的客户。

3. 旅游事件营销的意义3.1 增强品牌影响力通过旅游事件营销，企业可以打造独特的品牌形象，提高品牌知名度和影响力，从而更好地吸引潜在客户和保持现有客户。

3.2 丰富旅游产品利用旅游事件可以将旅游产品与特定场景、主题、文化和历史相结合，使得旅游产品更具特色和个性化，提高旅游产品的竞争力。

3.3 提高客户忠诚度旅游事件营销可以为客户提供全新的、有趣的旅游体验，使得客户能够更好地了解企业、认同品牌，并且提高客户对品牌的忠诚度。

3.4 带动旅游消费旅游事件营销可以吸引更多的客户参与旅游活动，提高旅游消费水平和频次，从而为企业带来更多的收益和业务机会。

4. 实施旅游事件营销的步骤4.1 确定目标受众企业在进行旅游事件营销时，需要根据自身的特点和优势，明确目标受众，以及他们的需求和期望，从而确定最适合的旅游事件主题和形式。

4.2 策划旅游事件主题企业在策划旅游事件主题时，需要把握目标受众的需求和兴趣点，考虑到旅游产品本身的特点，以及场地、时间、资金、人力等方面的限制因素，打造独特的、具有吸引力的旅游事件主题。

4.3 开展市场宣传企业通过各种渠道、平台和媒体进行市场宣传，在尽可能多地传播旅游事件信息的同时，保证宣传的准确性和质量。

旅游目的地事件营销案例解析旅游目的地的事件营销是旅游目的地为提升知名度，利用或策划为社会公众关注的重要事件所进行的旅游形象宣传。

成功的旅游事件营销，社会公众关注度高，在较短时间内可以使传播信息最大化，传播效果最优化，营销宣传成本较低，因而是旅游目的地形象宣传常用的方法。

旅游事件营销的三种类型一是利用既定事件进行营销。

一般来说，既定事件应是具有较大影响力的事件，如奥运会、世界杯足球赛等重大体育赛事、世博会等重大活动等。

此类事件为社会公众所关注，利用这种关注度进行旅游营销宣传可以有效扩大宣传覆盖面和提升影响力。

利用既定事件营销宣传应进行充分的策划，以求最佳效果。

如2008年北京奥运会，是世人瞩目的全球性重大体育赛事，国内许多旅游目的地都试图借助奥运会影响力进行形象营销宣传。

海南三亚策划最为成功，争取奥运火炬传递国内首站，以优美风光带作为奥运火炬传递路线，借助中央电视台实况直播向公众展示了三亚美好形象，成为全国公众和媒体最大关注点。

二是利用突发事件进行营销。

突发事件尤其是重大突发事件是媒体与公众即时关注点。

及时有效加以利用，是旅游目的地形象宣传的极好机会。

1996年2月3日，云南丽江地区突发七级地震，社会公众极为关注，丽江市旅游部门迅速抓住这一契机，以“丽江古城”的宣传作为灾害情况与抗震救灾报道的重要内容，在短时间内，使丽江古城知名度得到极大提升。

2008年5·12汶川大地震之后，四川旅游部门在抗震救灾的同时，有意识地利用媒体宣传四川旅游，进一步提升知名度。

利用突发事件进行旅游形象宣传，需要有强烈而敏锐的营销意识，善于抓住机遇，及时策划运作，借助媒体，扩大影响。

三是策划事件进行营销。

即有意识地策划一些重要事件（活动），以吸引媒体与公众的关注，达到旅游形象宣传的效果。

由于既定事件利用的有限性及突发事件利用的不可预知性，旅游事件营销更多的是策划性的事件营销。

这种策划可以说是“无中生有”，策划得好，可以取得很大成功。