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【4a广告公司】4A公司培训4a公司培训奥美创意培训资料一、创意策略八段锦1、本次广告希望达到的目的和效果？2、目标对象是哪些人？他们的人文特征及心理特征是什么？3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法？会采取什么样的行动？4、产品的定位和独特点以及发展历史等？5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么？6、广告要给消费者什么样的承诺？承诺是广告的灵魂点！7、广告要表现什么样的格调？8、预算限制、媒体发布的特点及频度？二、发现创意的五个基本原则1、务实原则：了解了该知道的讯息以后，再开启智慧思想。
一定要有耐心去探求消费者、市场情况、产品的详细说明以及制定下2来的广告策略。
不要让客户感觉到我们的广告是外行人做的广告。
2、骨气原则：每个创意人都渴望叫座又叫好的广告，个人天分固然是关键，客户能否接受以及个人的机遇也是影响因素。
无论你的天分是否被埋没，无论你是否自认平凡，既然你选择了创意这个行业，要有“别人也会想到的想法，我不用！”的骨气。
目的在于激励自己超越平凡，避免满足自己六十分创意的惰性。
3、效率原则：由于创意是主观的思维产物，如果你把时间花到熬想一个想法，容易钻进牛角尖而不自觉，即使想法有问题，你主观上对这个想法的执着往往会阻碍你其他想法的产生以及接受其他想法的肚量。
所以，在思考创意的时候，不妨先三百六十度地思索，从不同的角度去切入生成不同的想法，不要着急计较一个想法的文字和视觉表现。
宁可多想一些点子，再筛选出最好的几个进行仔细推敲。
你会发现，这种先求广再求精的原则会让你想创意的时候事半功倍。
4、余地原则：创意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后时限绝不拍板。
但等到有问题被发现的时候却没有时间修改了，只有硬着头皮照做不误，这有违专业精神。
所以我们设立“创意审核会议”，针对提案事先审定创意概念和创意草稿。
3所以一般情况下，任何创意都应该在时间流程上留出两天时间冷静反省再做决定。
5、负责原则：想法和执行之间还有很长的一条路要走，很多想法在转为设计稿的时候没有什么问题，但在执行的时候因为技术限制或者预算限制根本无法完成，如果不在创意成型要实现的时候估量执行因素，会在后期出现很多麻烦。
4A品牌公关培训资料奥美台湾品牌公关训练主讲管理品牌之道Br an d s an d Th ei r Ste w ar ds hi p林友琴台湾奥美公关品牌训练奥美的远景/ O&M V is io n对珍视品牌的人而言奥美是最值得重视的代理商T o b e th e ag en cy m os t va lu ed,b y t ho se w ho m ost va lu ed b ra nd s.奥美的价值观/ Ou r V al ue s我们的所作所为,不为自己,不为我们公司,甚至不为我们的客户;我们的一切作为,都是为了品牌W e w or k no t fo r o u rs el ve s,n o t fo r th e co mpa n y,n o t ev en f or o ur C li en ts.W e w or k fo r Br and s“Th e Un li mi te d B r an d Co mp an y”W h at I s BR AN D什麽是产品, 什麽是品牌产品是工厂生产的东西,品牌是消费者购买的东西;消费者拥有品牌产品品牌每一品牌中必有一产品但不是每一个产品都会成为品牌定义产品和品牌产品对产品功能的使用经验有形的: 摸得着, 感觉得到, 看得见在外在属性:有风格式样,特性, 价值能满足消费者对其功能和价值的期望但...这些只是部份特点品牌对产品的全方位体验个性信任可靠信心朋友地位共享的经验创建一个品牌形成品牌的原料具体面... 色彩销售文件媒体环境质地直效行销员工制服重量促销运送车外貌通路广告电话礼貌价格字体抱怨处理竞争者音乐招牌品牌占有旁白形成品牌的原料续抽象面... 使用者如何接近品牌他们使用时的日常经验友谊与感受想法与态度需求与欲求建立品牌的原料消费者从我们提供的原料中建造品牌...以及所有与它们相关的经验与历史.在重要的功能利益以外,尚存在着决定所有忠实度与购买决策的情感层面.今日欧美行销最热门的话题品牌资产B ra nd E qu i ty为何如此许多企业乐於付高价购买品牌.过多削价促销"教育"消费者以价格为购买基准,削弱品牌忠实度.通路本身开始建立自己的品牌建立新品牌越来越难什麽是品牌资产/ W ha t i s br a nd eq ui ty财务上的价值: 资产o r 负债操作性的价值: 延伸、发展的筹码或可能性每个品牌都有独特的资产/ E ac h Bra n d H as A U ni qu e E q ui ty"消费者形成品牌形象就像鸟儿筑巢一样,由许多随手可得的材料撷取而成""产品是躯体品牌是灵魂""品牌就是消费者对某产品感受的总和"H oo k 勾子B oo t 临门一脚勾子H oo k勾住消费者,使他驻足,使他停留的原因.临门一脚B o ot促使他前进与向往的理由和动力.H oo k + Bo ot = 消费者洞察力+品牌洞察力Co ns um e r Br an dI ns ig ht I n si gh t你对消费者的认识和洞察力以及你对本品牌的了解,从他的过去和潜能,去设想未来品牌能够满足消费者的部份和本质音乐行销周华健和张学友为什麽是"品牌" 知名度高消费者对其品质认知忠实度已存在有特定的联想与个性存在已与消费者建立某种独特的关系看起来, 还有一段长路可以走下去广告是品牌的口头语言V e rb al L an gu ag e其他传播物是品牌的身体语言B od y L a ng ua ge传统的分析方式理性和数字、逻辑左脑的分析I ns ig ht有没有,完全看个人S of t Va lu es& Ha rd V a lu es软性的价值铁般事实的价值Wh at to si ng How t o s in g T o w ho m B a si c el em en ts for su cc ess歌曲的语调吸引那一成功的本质内容群消费者是什麽周华健痴心温柔/正义感/真诚/张学友痴心失落/痛苦/忧虑/ Wh at t o si n g H ow t o s in g To w ho m B as ic e l em en ts fo r su cce ss歌曲的语调吸引那一成功的本质内容群消费者是什麽谢祯忠白崇亮如果你要塑造一个歌星品牌塑造的过程好像在做媒婆身为专业的传播人你必须能够锐利, 能办识双方的价值观: 共通和互动.够感性,能找到启动消费者心扉的按钮.够坚持, 能持续地建造这种关系.T he Sp ir it of Sa le s H ou se Sa les H ou se是南非的一家服饰店,在种族歧视的南非,专门卖给不受重视的黑人.Og il vy E q ui ti es"品牌管家"是一套工具.帮助你成功地建造彼此的关系.S te wa rd古言"S ti g W ar d"-看管猪舍的人负责动物的健康、养育、市场价格和死亡时的处理负责给予动物的主人一个好名声如果力有不逮,此人可能被处死刑管理品牌资产/ "St ew ar di ng" B r an d E qu it y 相关性Re le v an t精确的反应消费者的需求品牌的真实面品牌的形象品牌的目标&61498;突出度D is ti nc t iv e能用一种特别的具原创的方式表达出来奥美的品牌管家建造今日的品牌短期的销售忠於品牌核心价值与精神, 使品牌持久不长期销售品牌七步第一步收集资料第二步品牌检验Br a nd A ud it第三步品牌探测Br an d P ro be第四步品牌写真Br an dP ri n t第五步运用写真第六步发展策略第七步每年检查Br an d Ch eck品牌七步这些步骤不是秘笈, 也不是完全不能改变使用的顺序.你必须了解自己要在这段过程中找寻什麽,才知道怎麽用.品牌七步的流程品牌管家的过程什麽是"品牌检验" Br an d Au di t找寻勾动本品牌在消费者心中识别性的趋动元Br an d T ri gge r s.找寻本品牌在消费者心中引燃的感情及感性的元素.了解本品牌引发的记忆和联想."我在他的生命里,到底扮演什麽角色"是否需要改变,要怎麽改变为什麽要"品牌检验"找出除了功能面外的抽象元素:情感,联想,视觉, 记忆......从中寻找品牌价值与消费者价值观的接轨处和互动点.品牌"生命的意义" r ea so n f or be in g怎麽做"品牌检验"找你的品牌小组来, 消化所有消费者相关资料後,用当事人对消费者的洞察及了解来填写及讨论这份问卷.必须想像自己是一个忠实的消费者.不会填怎麽办客户一起来怎麽做"消费者座谈"品牌检验内容对品牌的直接联想提到品牌名的立即联想其他方面联想视觉及影象包装及产品元素广告的印象符号及标记这些联想暗示这个品牌是...品牌检验的内容品牌在心中勾起的感受及共鸣使用这个品牌时,有哪些特殊的感受用这个品牌让你如何看待自己看到别人使用这个品牌,你有什麽感受这个品牌的情绪如何这个品牌背後是哪一群人你想他们是如何看待你使用这个品牌和使用主要竞争品牌的心情和感受有何不同品牌检验内容既然使用一个品牌已成为生活的一部分,所以品牌维系着一个人的记忆...你个人有哪些关於这个品牌的记忆和联想描述你自己或你亲近的某个人和这个品牌有关的小故事品牌检验内容除了特定功能外, 品牌还为我们的生活做更多的事...除了产品技术功能外, 这个品牌还有什麽是别的品牌所无法实现的这个品牌有什麽独特的贡献用这个品牌让你对使用这个产品类别产生什麽特殊的观点你行为模式和思考方式的哪些部份强化了品牌为你所做的一切品牌检验运用事前设计的品牌检验题目, 确认品牌和消费者之间的关系其创新之处在於可同时搜集具体和抽象的感受其目的在於找到"消费者洞察"什麽是"品牌探测"B r an d Pr obe运用各种调查方法, 来"探测"品牌与消费者关系的真像.刺激与投射,用来了解复杂或问不来的问题.品牌自杀法品牌譬喻/拟人化品牌再生角色扮演日记法是"品牌检验"前後的辅助工具."品牌探测" B ra nd P ro be: E x am pl es如果品牌是一个人性别, 年龄,穿着, 个性,嗜好,价值观...如果品牌是...动物,银行,汽车,植物...引导幻想进入品牌世界,看到什麽,闻到什麽, 颜色, 感觉, 心情,逗留或离开...品牌形象描绘图片拼贴及说明怎麽做"品牌探测"一般的消费者座谈内部的动脑会议从品牌检验到品牌写真什麽是"品牌写真"B r an dP ri nt一段栩栩如生的描述,说明存在於消费者与品牌之间的独特关系.品牌核心的精髓, 品牌之所以是品牌的理由,成功的本质.最好可以减缩成一句话.为什麽要"品牌写真"这是品牌的"定义", 它的D N A, 不能/不应变的本质.所有和策略创意./媒介/公关......都不应违背"品牌写真"的精神.让品牌小组的全部成员了解"我们在做什麽".激发创意人员的才情.品牌写真不是....."Br an dC on s um er B en ef it"定位陈述创意简报怎麽做"品牌写真"不一定是业务部责任,组实应在讨论过後指定最能将这段关系发扬光大的人操作.应包含品牌的价值, 消费者的价值观及因应而产生的关系,一定会与产品的功能相关.品牌写真举例品牌写真范例-多芬多芬是重现我女人天性的承诺--对我的肌肤,和我的内心它告诉我,我能呈现自己最完美的状况品牌写真范例-多芬多芬是重现我女人天性的承诺--对我的肌肤,和我的内心它告诉我,我能呈现自己最完美的状况当洗脸让我乾燥,它会滋润我当洗澡的时间变成我心灵逃逸的唯一净土时,它会犒赏我当我的肌肤不复往日的柔软时,它会使之再现当我忘记自己是个女人时,它会点醒我品牌写真范例-多芬多芬是重现我女人天性的承诺--对我的肌肤,和我的内心它告诉我,我能呈现自己最完美的状况当洗脸让我乾燥,它会滋润我当洗澡的时间变成我心灵逃逸的唯一净土时,它会犒赏我当我的肌肤不复往日的柔软时,它会使之再现当我忘记自己是个女人时,它会点醒我我的肌肤需要保护和滋养时,它会重新滋润我一个单纯而无私的承诺,送给住在我内心的那个女人Do v e象徵一种可撷取的奇迹这个品牌和其使用者有一种握手的协议. Dov e毫无欺骗地带来希望;它不会利用因不安引起的苦恼,相反的,它是信心的建造者.当你使用时,会产生真正的预期感,一种和滋养霜耳鬓厮磨的参与感,它好像在说:"一个小小的奇迹正在出现".旁氏我相信旁氏不会对我说谎,我相信旁氏不会浪费我的时间,我相信旁氏不会让我的脸担风险;如果世界上还有什麽能使我的皮肤更美丽,旁氏会做出来,为了我;好奇当妈妈对孩子怀抱着期望与梦想时,好奇是信心十足的象徵.年轻的母亲总是挂虑着孩子.而好奇的妈妈们,不仅惦记孩子的现,也担心孩子的未来.他是否一切平安他有一切必要的条件吗她将来会成功吗积架.....像它的主人,独一无二, 绝无翻版.迎合大众,从来就不是积架所崇尚的.它是为一群独特的买主所创.这群人真正用心回应汽车的召唤.他们不了解富豪汽车V ol vo,他们认为L ex us温和没个性,他们对於宾士的精确无动於衷,他们更觉得凯迪拉克俗不可耐.这群人绝对不会因纯粹的实用效益去买任何东西,就算那些实用性打动了他们.品牌写真的运用对所有行销传播活动的发展及检视提供清楚的标竿全面向建立与消费者之间关系推进协助长期创意及传播动活动的发展不致轻易偏离主轴,轻易放弃核心资产确保新产品来自同一"家族", 同时新产品延伸可以回馈品牌所有名词到底要做什麽品牌检验Br an d Au di t = 寻找一般市场调研中找不到的感性因素及非理性层面品牌探测B ra nd Pr ob e = 运用各种技巧来了解消费者说不出的话品牌写真Br an dP ri nt = 写出一段话来主导日後该品牌与消费者的关系“R ea d th ei r mi n d”,No t “r ea d t h ei r l ip s.”练习Ex er ci se A. 为周华健在大中国区做好品牌形象的规划;B.为新歌手黄森美规划长期的品牌形象建立;C.为己在印度成名的歌手M ar k Lam b进入台湾市场进行品牌管家的规划;品牌管家操作过程:如何企划, 如何向客户解释既有品牌国际品牌进入新市场新品牌B ra nd S te wa rds h ip P ro ce ss 品牌管家流程传播扮演的角色传播是为了建造品牌,我们的责任是协助管理品牌资产你是在创造历史不是在等待"历史"发生也不是在等待历史给予我们教训和指正再一次提醒 1. 为何要创造品牌建立长久关系与消费者忠实度创造具竞争力的绝缘体有能力支持更高价位为新产品或新服务铺路为新产品或新服务舖路再一次提醒续 2.管理品牌资产资产是消费者汇集许多知识的结果:从资讯与经验从许多不同的来源年复一年,日复一日,累积而成.再一次提醒续 3. 进行传播计划之前:消费者与本品牌、竞争品牌接触点何在B ra nd C on ta ct s每一接触对消费者作品牌判断有多重要每一接触点, 消费者的期望为何每一接触点, 真正传达了什麽每一接触,如何影响消费者对品牌的看法再一次提醒续 4.了解消费者:关键的洞察力他们的需求与欲求他们对品牌的想法如何他们的举止行动为何如此他们现在的行为如何品牌所要改变的消费者行为是什麽"未来的行销是品牌的战争-- 品牌互争长短的竞争.商界与投资者将认清品牌才是公司最珍贵的资产. 此概念极为重要, 因系有关如何发展、强化、防卫与管理生意业务的一种远景......拥有市场比拥有工厂重要多了.唯一拥有市场的途径是拥有具市场优势的品牌."。
奥美创意培训资料一、创意策略八段锦1、本次广告希望达到的目的和效果？2、目标对象是哪些人？他们的人文特征及心理特征是什么？3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法？会采取什么样的行动？4、产品的定位和独特点以及发展历史等？5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么？6、广告要给消费者什么样的承诺？承诺是广告的灵魂点！7、广告要表现什么样的格调？8、预算限制、媒体发布的特点及频度？二、发现创意的五个基本原则1、务实原则：了解了该知道的讯息以后，再开启智慧思想。
一定要有耐心去探求消费者、市场情况、产品的详细说明以及制定下来的广告策略。
不要让客户感觉到我们的广告是外行人做的广告。
2、骨气原则：每个创意人都渴望叫座又叫好的广告，个人天分固然是关键，客户能否接受以及个人的机遇也是影响因素。
无论你的天分是否被埋没，无论你是否自认平凡，既然你选择了创意这个行业，要有“别人也会想到的想法，我不用！”的骨气。
目的在于激励自己超越平凡，避免满足自己六十分创意的惰性。
3、效率原则：由于创意是主观的思维产物，如果你把时间花到熬想一个想法，容易钻进牛角尖而不自觉，即使想法有问题，你主观上对这个想法的执着往往会阻碍你其他想法的产生以及接受其他想法的肚量。
所以，在思考创意的时候，不妨先三百六十度地思索，从不同的角度去切入生成不同的想法，不要着急计较一个想法的文字和视觉表现。
宁可多想一些点子，再筛选出最好的几个进行仔细推敲。
你会发现，这种先求广再求精的原则会让你想创意的时候事半功倍。
4、余地原则：创意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后时限绝不拍板。
但等到有问题被发现的时候却没有时间修改了，只有硬着头皮照做不误，这有违专业精神。
所以我们设立“创意审核会议”，针对提案事先审定创意概念和创意草稿。
所以一般情况下，任何创意都应该在时间流程上留出两天时间冷静反省再做决定。
5、负责原则：想法和执行之间还有很长的一条路要走，很多想法在转为设计稿的时候没有什么问题，但在执行的时候因为技术限制或者预算限制根本无法完成，如果不在创意成型要实现的时候估量执行因素，会在后期出现很多麻烦。
某国际4A公司内部培训材料某国际4A公司内部培训材料（广告业无上秘笈！）前言这本手册解释了广告公司法则的重要性和如何应用在广告的策划及创意中。
它也是广告公司法则培训班的每日备忘录。
另因本册为某4A 广告内部机密，为了不给提供者带来麻烦，在此隐去公司名称，见谅。
按这本手册行事，广告公司法则会易如反掌，对你的日常工作有真正帮助——更全面收集信息、更具洞察力地分析市场及品牌，设定完全可把握，可达到的目标，制订更有针对性的策略，撰写出更完善和更有吸引力的大纲，创造出更出色的大创意。
我们希望你能将这一手册结合广告公司百宝箱，来预测您的客户和消费者的需要，并把握更多机会，为你所管理的品牌寻求更快捷、正确的解决之道。
最后，我们建议你经常细读和研究这一本手册。
广告的广告T计划是独开一页的创意简述。
如果写得富有想象力、简洁和讯息单一，它会有利于启发创作组灵感并且使客户易于理解和评判创作手法。
创意发掘意念升华创意是广告公司法则的至高境界，如切实并经常遵循该法则，广告公司管理的品牌必然能获得一个优秀的创意。
创意提炼除了创意所需的想象力和灵感外，使用广告公司法则可以指导你对创意的追求，对结果进行评估。
最有效的广告是明了消费者如何购买品牌的购买系统是广告公司法则的一种工具，它定义了消费者在作出购买决定要经过思考或行动的6个阶段。
这个过程的是结构因不同产品而有差别，目标是为了选择你的特定品牌而检验购买系统的每一阶段的情况，然后决定在何处和怎样促使消费者更快捷地达成购买行为和再次购买行动。
这不只是品牌广告这么简单，还包括所以的营销结合，如公司沟通、促销、新闻报道、公关、展销或售点广告展示、销售训练、赞助贸易、展览、直销、分销。
自然地，某些品牌的一些产品在某些阶段会受到社会变化、或其他不可控制因素的影响，尽管如此，这些仍然要研究的，因为在系统中前后的某些阶段这些因素仍有一定影响。
这样，我们不仅为我们的品牌准备整套的宣传策划，更重要的是我们能明确并提出连客户本身都可能意识不到的市场需求。
《奥美创意培训资料》一、创意策略八段锦1、本次广告希望达到的目的和成效？2、目标对象是哪些人？他们的人文特色及心理特色是什么？3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法？会采纳什么样的行动？4、产品的定位和独到点以及发展历史等？5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么？6、广告要给花费者什么样的承诺？承诺是广告的灵魂点！7、广告要表现什么样的风格？8、估算限制、媒体公布的特色及频度？二、发现创意的五个基来源则1、求实原则：认识了该知道的讯息此后，再开启智慧思想。
必定要有耐心去研究花费者、市场状况、产品的详尽说明以及拟订下来的广告策略。
不要让客户感觉到我们的广告是门外汉做的广告。
2、节气原则：每个创意人都盼望叫座又叫好的广告，个人天赋诚然是要点，客户可否接受以及个人的机会也是影响要素。
不论你的天赋能否被沉没，不论你能否自认平庸，既然你选择了创意这个行业，要有“他人也会想到的想法，我不用！”的节气。
目的在于激励自己超越平庸，防止知足自己六十分创意的惰性。
3、效率原则：因为创意是主观的思想产物，假如你把时间花到熬想一个想法，简单钻进牛角尖而不自觉，即便想法有问题，你主观上对这个想法的执着常常会阻挡你其余想法的产生以及接受其他想法的襟怀。
所以，在思虑创意的时候，不如先三百六十度地考虑，从不一样的角度去切入生成不一样的想法，不要焦急计较一个想法的文字和视觉表现。
宁愿多想一些点子，再挑选出最好的几个进行认真斟酌。
你会发现，这类先求广再求精的原则会让你想创意的时候事半功倍。
4、余地原则：创意人求好的心理是不行置疑的，一般是不到最后时限绝不点头。
但等到有问题被发现的时候却没有时间改正了，只有硬着头皮照做不误，这有违专业精神。
所以我们建立“创意审查会议”，针对提案预先鉴定创意观点和创意底稿。
所以一般状况下，任何创意都应当在时间流程上留出两时节间沉着反思再做决定。
5、负责原则：但在想法和履行之间还有很长的一条路要走，好多想法在转为设计稿的时候没有什么问题，履行的时候因为技术限制或许估算限制根本没法达成，假如不在创意成型要实现的时候估计履行要素，会在后期出现好多麻烦。
4A培训大体内容我们广告人，尤其是创意人，最厌恶的就是官僚作风影响广告作业。
但是，在制作出一个好的广告前，我们苦心发展策略(strategy)，准备简报(brief)，并非是官僚行事，而是绝对必要的。
这样做可以证明我们在提供解决方法之前，就已彻底了解问题所在。
策略如同目标。
就拿掷球来说，如果没有目标方向，不管我们以多完美的姿势将球丢出去，一切都将不得要领。
没有目标，一切都是坏球！广告作业中的语言在我们日常广告作业中，离不开和工作伙伴的交谈。
我们沟通中发生的问题绝不是语言上的问题，而是想法（语言所传达的语意）的歧义问题。
我们每个人来自不同的专业背景，我们会有不同的想法，这不是问题。
但如果我们因不能用一致的语言交换不同想法，而导致语意传达错误，从而影响工作效率，则是大问题。
A所以，我们沟通的语言必须确切、单纯、精准。
这不同于生活上闲聊的语言。
如此，我们才能知道要真正解决的是什么难题(Problem)。
广告作业中的难题许多时间花在沟通上。
广告被勉强去完成它不能负荷的任务。
客户服务人员经常处在左右为难的境地。
创意人员的创作热情一次次被浇灭。
很多人在说自己知道的事，而不是在说别人想知道的事。
很多人在做自己喜欢的事，而不是在做应该做的事。
每个人都在追求既有“效率”又有“效果”的广告。
可是，不能符合商品真正需要的广告每天都在出现。
有人浪费时间，有人浪费金钱。
这些都是难题（Problem）创意人的三戒：切勿匆促完成一件工作。
到头来，你必须再做一遍。
而且做得更急，更差。
切勿在没有策略可作依据的情况下为客户工作。
没有策略作依据，你、或者客户要如何来评断作品的好坏呢？切勿匆忙展开工作，除非工作单上附有一份充分详细的简报。
没有简报，你就会弄不清楚你在做什么；没有工作单，你只会徒劳无功。
I can take anything but shit, because this is not a shit business!什么是策略？What is a Strategy一位风趣的媒体总监，曾经对目标和策略的不同下了一个定义，“我的目标是到办公室，我的策略是搭巴士去。
前言这本手册解释了广告公司法则的重要性和如何应用在广告的策划及创意中。
它也是广告公司法则培训班的每日备忘录。
另因本册为某4A广告内部机密，为了不给提供者带来麻烦，在此隐去公司名称，见谅。
按这本手册行事，广告公司法则会易如反掌，对你的日常工作有真正帮助——更全面收集信息、更具洞察力地分析市场及品牌，设定完全可把握，可达到的目标，制订更有针对性的策略，撰写出更完善和更有吸引力的大纲，创造出更出色的大创意。
我们希望你能将这一手册结合广告公司百宝箱，来预测您的客户和消费者的需要，并把握更多机会，为你所管理的品牌寻求更快捷、正确的解决之道。
最后，我们建议你经常细读和研究这一本手册。
策划活动收集资讯策划方案首先是集中那些你需要用来论证设想和指明方向的现有市场信息、数据。
最终，将贯穿你的整个构想、策划、研究和创意结论。
策划手段分析案例在策划过程中可使用几种手法，以建立简练而综合的策略。
品牌策略品牌结论和广告目标使广告代理和客户对品牌策略的方向一目了然提案手法提案要点有助于完成一篇精益求精，用词精辟，最能激发创意的提案T计划广告的广告T计划是独开一页的创意简述。
如果写得富有想象力、简洁和讯息单一，它会有利于启发创作组灵感并且使客户易于理解和评判创作手法。
创意发掘意念升华创意是广告公司法则的至高境界，如切实并经常遵循该法则，广告公司管理的品牌必然能获得一个优秀的创意。
创意提炼除了创意所需的想象力和灵感外，使用广告公司法则可以指导你对创意的追求，对结果进行评估。
最有效的广告是明了消费者如何购买品牌的购买系统是广告公司法则的一种工具，它定义了消费者在作出购买决定要经过思考或行动的6个阶段。
这个过程的是结构因不同产品而有差别，目标是为了选择你的特定品牌而检验购买系统的每一阶段的情况，然后决定在何处和怎样促使消费者更快捷地达成购买行为和再次购买行动。
这不只是品牌广告这么简单，还包括所以的营销结合，如公司沟通、促销、新闻报道、公关、展销或售点广告展示、销售训练、赞助贸易、展览、直销、分销。
奥美内部培训手册，教你轻松写出4A级文案当人拿上笔，思路泉涌，很容易
一鼓作气写出精彩绝伦的艺术品
但这往往脱离了实际，华而不实！
文案的目的是为了转化
文案人员不能创造事实，而是要发现事实
用户只愿意接受自己认知的事，对新事物是排斥的
产品是香薰机，有助于睡眠
自嗨文案：你与优质睡眠，只差一个香薰机
这是事实嘛？一个香薰机就能解决老大难的失眠问题？乍一看很有煽动性，但脱离事实，最后的实际转化率不高
文案不是自嗨，要让用户认同，产生共鸣，通过你的文案，发掘出他本来所忽略，想表达的
4A级顶尖文案怎么写？
顶尖文案都是围绕用户痛点来制作
如何从零开始戳用户痛点?
3个层面10个模型了解下
3个层面
战略：哪里有需求，哪里就有机会，你的产品能满足解决什么需求？
营销：与用户建立联系，把自己当用户，用户在选择你这款产品有什么心理障碍？
文案：激发并唤起痛点
接下来全篇内容，二娃将针对这3个层面进行详细讲解！
战略方面
10大需求模型
低价、便捷性、新颖
可达性、定制化过程、体验
性能、高端、降低风险、理想自我
理想自我：建议消费者做他想做，但没做高大上的事情（如逃离北上广，世界那么大我想去看看）
根据10种模型，匹配自己的产品，获得灵感，每个模型对应自己产品写文案，最后通过需求自检清单看看哪个合适！
比如你的产品是香薰机，那对应低价，文案该怎么写？对应体验，文案该怎么写？既要对应便捷性又要对应性能，文案又该怎么写？
需求自检清单
根据上面的需求模型对应写完后，我们现在有了一大堆文案，接下来就是检查这些文案有没有自嗨，是不是匹配消费者
1.我在帮顾客做他本身想做的事情吗？
2.顾客对现状满意吗？
3.顾客愿意对不满做出改变吗？
4.顾客为不满改变时，你是首选方案吗？
5.顾客选择的，会面临风险吗？
6.我的方案有扬长避短吗？
比如我的产品是款球鞋
战略层面我的产品能满足什么需求？
性能过程体验定制化理想自我……
营销层面用户选择我有什么心理障碍？
价格没有体验过颜值竞品对比……
知道了前两个点，那在文案制作更有针对性
1.战略层面已经找出了4大匹配我产品的需求模板，那我将4个对应性文案，投放给对应人群
2.同时最好能在文案中弱化，或用心理反差，思维转化的方式消除用户选择时的心理障碍
营销方面
一定要养成用户思维，有用户视角，能明确知道
∙用户最需要什么
∙他为什么会产生这样的行为
∙他以前的默认选择是什么
并且在我们制作营销文案时,开启用户视角的第一步，是先假设用户不会看，不会关注，之后再去想办法通过文案促进消费者行动
为了让消费费者行动，我们难免会提供很多新的切入点，但当你给消费者提供一个新点，新需求，他们潜意思会拿来和以前的需求进行对比
选择我,一个月3000元，无限美容
消费者立马会想到以前：去美容院每次几百元，你这个广告对比下和我每月单词去的费用差不多，懒得改了
那该如何弱化消费者潜意思对比？
可以用思维转化的方式，比如祷告时吸烟时不尊重的，这是大家的默认选择。
但是我们转化思维，在吸烟都还要祷告是不是很虔诚？
这一点，大家可以多学学生活中的那些杠精，他们是这方面的专家
同时消费者是很难改变的，大部分营销人都高估了消费者愿意为产品做出改变，一旦用户大脑最初接受一个产品，就很难改变，所以最好以小的切入点，来让用户进行低成本改变
消费者改变动机
1.尝鲜型改变→BB机体验
2.理想型改变→老年人专用iPhone
3.升级型改变→iPhone7→X
4.诱惑型改变→1元钱iphone
这个层面要写出自己的营销目的表：
∙我要达成什么目的？
∙用户现状是什么样的，有什么习惯需求？
∙为什么不愿意用我们产品？心理障碍在哪里？
文案方面
有了战略规划，营销目标，最后就要通过文案来落实展现,这一步非常重要，是区分你与4A级文案人员的分水岭所在。
本篇文章中，二娃只能交给大家一些方法论。
因为牛逼的文案，文案制作人员不仅是要对生活有所领悟，对用户非常了解，能随时开天眼，各种视角随时切换，并且最重要的有那么一丝灵性，灵感。
在二娃看来，文案也是种艺术品，顶尖的文案制作人，是艺术家!如果没有天赋与灵性，那我们就做掌握方法论多实践，也能做出深入人心的高转化文案'
对知识的渴望，对生活无与伦比的好奇心，丰富的人生阅历，以及对工作的毫不畏惧，就是成为一个文案撰稿人的最高证书。
文案技巧
转化文案两部曲
1.使用产品前的状态引出→让用户发现之前过得很不合理，埋下想改变的种子
2.给出解决方案→你的产品有哪些点能促使用户改变，行动
11种痛点文案启发思路
1.择优心理：既然选不了最好的，就选你推荐的
买不了比尔盖茨的眼光，可以买比尔盖茨的眼镜
你个子矮，腰太粗，这些你改变不了！但你至少可以把头发变成想要的样子！
改变不了加班的命，但可以改善加班的胃
2.一致性心理：希望言行一致，匹配身份
在500强公司加最贵的班，在家却住最差的房，双十一用优集品换新家
衣柜里紧随潮流新款，但衣柜还是当年的模样
以上两个案例都是运用到关联和冲击从而激发引发一致性心理。
要注意力的细节是，很多人为了一致性，而缺乏了关联，导致成了不知所云的文案!
例：穿最贵的衣服，喝1元矿泉水
这就是明显的不关联，水1元并不是低端品，所以激发不了一致性心理！
3、落后心理
公司大姐用ysl，你还在用美宝莲，到底谁是年轻人？
4、经验习得
曾经错过比特币，现在你还要错过区块链？
两难心理、优越心理、理想身份、补偿自己、补偿别人
看完了痛点文案启发思路，二娃又要强调了，千万不能自嗨，很多写文案的小伙伴，总是觉得用户
∙不断质疑过去选择，一直寻找更好产品
∙一旦出现更好方案，我愿意改变
这是大错特错的，人的本性是懒怕风险改变意愿不强的，你的产品也许是很好，强大到让多数人为此改变，但这个好，是你这个内部人员熟知的，用户并不了解，也不会主动花时间了解。
所以在让用户关注你产品时候，先让他关注自己，比如告诉他现状，哪里过得不好，刺激他，之后再给出解决方案，美好愿景
同时产品不能过于夸大，超出实际，一旦你的文案让消费者感觉不是事实，那你就失去他的信任了！
并且消费者是很倔的，他们更愿意相信大脑中已存在的事实，所以初期信任培养建立非常重要，像现在常用的数据表明巴拉巴拉，这些在二娃看来只等当做说服的辅助，内容的主体还是要以朋友的身份，循序渐进，引导他发现自己先在的不合理，再用数据等细节加深论证，最后给出解决方案
写完文案后3大自检清单，分享给你们
1.知识理解→文案能浅显易懂吗
2.建立信任→文案用户会相信吗
3.粘性信息→相信了会有印象留在脑中挥之不去吗？
关于第3点，粘性信息，对很多文案人员来说，想通过几段文字，留在用户脑中挥之不去是很难得。
二娃分享一个案例，给大家参考下
为了陪你，它在家等了一天
出去溜达，你只给它10分钟
不能做什么，但至少给一件宠物冬衣
看到了吗，文案信息如果和用户大脑中印象深刻的经历场景挂钩，就很容易产生粘性。
