奥美文案大佬的独家秘笈

奥美内部培训手册，教你轻松写出4A级文案当人拿上笔，思路泉涌，很容易一鼓作气写出精彩绝伦的艺术品但这往往脱离了实际，华而不实！文案的目的是为了转化文案人员不能创造事实，而是要发现事实用户只愿意接受自己认知的事，对新事物是排斥的产品是香薰机，有助于睡眠自嗨文案：你与优质睡眠，只差一个香薰机这是事实嘛？一个香薰机就能解决老大难的失眠问题？乍一看很有煽动性，但脱离事实，最后的实际转化率不高文案不是自嗨，要让用户认同，产生共鸣，通过你的文案，发掘出他本来所忽略，想表达的4A级顶尖文案怎么写？顶尖文案都是围绕用户痛点来制作如何从零开始戳用户痛点?3个层面10个模型了解下3个层面战略：哪里有需求，哪里就有机会，你的产品能满足解决什么需求？营销：与用户建立联系，把自己当用户，用户在选择你这款产品有什么心理障碍？文案：激发并唤起痛点接下来全篇内容，二娃将针对这3个层面进行详细讲解！战略方面10大需求模型低价、便捷性、新颖可达性、定制化过程、体验性能、高端、降低风险、理想自我理想自我：建议消费者做他想做，但没做高大上的事情（如逃离北上广，世界那么大我想去看看）根据10种模型，匹配自己的产品，获得灵感，每个模型对应自己产品写文案，最后通过需求自检清单看看哪个合适！比如你的产品是香薰机，那对应低价，文案该怎么写？对应体验，文案该怎么写？既要对应便捷性又要对应性能，文案又该怎么写？需求自检清单根据上面的需求模型对应写完后，我们现在有了一大堆文案，接下来就是检查这些文案有没有自嗨，是不是匹配消费者1.我在帮顾客做他本身想做的事情吗？2.顾客对现状满意吗？3.顾客愿意对不满做出改变吗？4.顾客为不满改变时，你是首选方案吗？5.顾客选择的，会面临风险吗？6.我的方案有扬长避短吗？比如我的产品是款球鞋战略层面我的产品能满足什么需求？性能过程体验定制化理想自我……营销层面用户选择我有什么心理障碍？价格没有体验过颜值竞品对比……知道了前两个点，那在文案制作更有针对性1.战略层面已经找出了4大匹配我产品的需求模板，那我将4个对应性文案，投放给对应人群2.同时最好能在文案中弱化，或用心理反差，思维转化的方式消除用户选择时的心理障碍营销方面一定要养成用户思维，有用户视角，能明确知道∙用户最需要什么∙他为什么会产生这样的行为∙他以前的默认选择是什么并且在我们制作营销文案时,开启用户视角的第一步，是先假设用户不会看，不会关注，之后再去想办法通过文案促进消费者行动为了让消费费者行动，我们难免会提供很多新的切入点，但当你给消费者提供一个新点，新需求，他们潜意思会拿来和以前的需求进行对比选择我,一个月3000元，无限美容消费者立马会想到以前：去美容院每次几百元，你这个广告对比下和我每月单词去的费用差不多，懒得改了那该如何弱化消费者潜意思对比？可以用思维转化的方式，比如祷告时吸烟时不尊重的，这是大家的默认选择。

奥美提出个人提案五到：1、眼到——广度：纵观现场，尽量照顾到每一个人，尤其是两侧角落的人重点：50%以上的注视应放在主要决定者身上，然后是第二位的决定影响者深度：看着决定者的眼睛，表达情意，不要视而不见，这会给他一种闪烁缺乏自信或应付的感觉。

2、手到——位置：手势可以投射出个性、精神状态，适当的手势可辅助表达，不适的手势则有干扰作用。

·手置于腰下：代表温和、消极、冷漠·手置肘以上：表示热情、积极、具企图心·手势过多：则给人以紧张、干扰听众的视线、分散注意力之嫌2、口到——投射：·引起注意、控制全场，开场和结束的说辞非常重要·随时调整麦克风音量大小，特别在大型场地语气：·用自己习惯的语气，重点在自然及诚恳，避免过于严肃及高调。

·可以幽默，但不可滑稽，否则会降低信赖度闭嘴：·懂得暂停，可引起注意，让人有时间消化思考·不要抢话，不必争于替伙伴解释/翻译，避免让别人失去对伙伴的信心，但也不是见死不救。

·见好就收，该结束时马上结束。

不要拖，更避免越描越黑。

谈话技巧：·咬字清晰，不要结巴。

·不要照本宣科，内容必须事先熟读，盯着投影仪读会使人觉得不是双向沟通，令人怀疑你个人是否相信或有临时抱佛脚的印象·重复重点：针对提案的重点或关键处，适度地强调及说明，不要以为客户是你肚子里的蛔虫，他们往往没法一次了解的·问问题：可以引起新注意力，增加参与感4、心到——客户会先在乎你多关心，然后才会在乎你有多了解，用心是装不出来的，必须事先充分地准备。

·要了解客户要的是什么？期待的是什么？不要牛头不对马嘴。

枉做虚工，还遭致抱怨·了解提案内容：注意条理性，准备必要的例证说明和可能的问答题·观察听众：平时就得下功夫，与听众培养感情与默契，了解其习性5、耳到——懂得倾听不只是一种会议技巧，也是一种自我修炼的功夫·懂得听：是听他的意思，不只是听他的话，懂得听弦外之音的人，不但能抓住重点，也能抓住客户的心·确认重点：听完客户的话（特别是喜欢长篇大论、缺少重点的客户），归纳重点、复诵确认是必要的，如：您是意见是不是———·整理有利的要点：对于客户的反对意见或带有情绪的看法，应避免正面言语冲突，如何机智地整理与转换，形成有利的看法，则能更胜一筹。

好文案，要“会抄”对于文案人来说，最令人头秃的莫过于憋不出文案，眼见着deadline就要到了，对着空白word文档发呆，半天也敲不出几个字。

最怕听到的就是那句：别人家的文案能轻轻松松刷屏，而你的文案却被批平平无奇。

无止境的加班和熬夜，文案人奔溃只需要一个瞬间。

听过一句扎心的话“很多人对文字的热情，都是在写文案后破灭的。

”那么，没有天赋能写好文案吗？写文案难道就没有什么捷径？我想说的是：有！想写好文案，就得“会抄”看到这里估计有人会质疑了，你这是在鼓励抄袭吗？当然不是，“抄”并不等于复制，而是有技巧性地借鉴别人优秀的一面。

“抄”也是一种写文章的方法，向大师学习，才能避免少走弯路。

之所以说写文案要“会抄”，不仅是因为没有存在100%的原创，还因为完全原创是一件非常难的事，且费时费力。

特别是对于新手来说，凭借一腔热血入了文案坑，在一张白纸的状态下，快速入门文案的捷径就是“抄”，牛顿也说：“我之所以能成功,是因为我站在巨人的肩上”，在成为大师之前，最好的学习就是借鉴和模仿。

我们都讲究“继承传统，推陈出新”，那么，不去借鉴，何来创新呢？创新是必不可少的，但是，缺少了继承，创新便会成为无源之水，无本之木。

广告大师奥格威说：“搜寻全世界，把最好的创意偷来。

《超级符号就是超级创意》里这样说道：“不要以为偷的技术含量低，偷的技术含量有两大关键，一是你知道偷什么。

历史资料浩瀚如海，你得知道哪个有用，你要偷到这行业的本质，而不是找来一堆戛纳获奖广告，偷一堆没用的“创意”；二是你的实力要和你偷的对象相当。

你照搬照抄刘翔的跨栏技术，要和他跑得一样快才叫你会抄会偷。

否则，就成了东施效颦。

你占有的历史资料越多，你的创意越多。

”可见，这里所说的“偷”，不是简单的剽窃别人的创意。

“偷”创意并不是那么简单，厉害的“小偷”，不只会偷，还得会变。

詹姆斯·韦伯·扬在《创意的生成》中，把创意定义为：旧元素的新组合。

将旧的元素进行重新变换，就能产生奇妙的化学反应。

奥美广告创意52条法则[奥美创意培训资料]奥美创意培训资料一、创意策略八段锦1、本次广告希望达到的目的和效果？2、目标对象是哪些人？他们的人文特征及心理特征是什么？3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法？会采取什么样的行动？4、产品的定位和独特点以及发展历史等？5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么？6、广告要给消费者什么样的承诺？承诺是广告的灵魂点！7、广告要表现什么样的格调？8、预算限制、媒体发布的特点及频度？二、发现创意的五个基本原则1、务实原则：了解了该知道的讯息以后，再开启智慧思想。

一定要有耐心去探求消费者、市场情况、产品的详细说明以及制定下来的广告策略。

不要让客户感觉到我们的广告是外行人做的广告。

2、骨气原则：每个创意人都渴望叫座又叫好的广告，个人天分固然是关键，客户能否接受以及个人的机遇也是影响因素。

无论你的天分是否被埋没，无论你是否自认平凡，既然你选择了创意这个行业，要有“别人也会想到的想法，我不用！”的骨气。

目的在于激励自己超越平凡，避免满足自己六十分创意的惰性。

3、效率原则：由于创意是主观的思维产物，如果你把时间花到熬想一个想法，容易钻进牛角尖而不自觉，即使想法有问题，你主观上对这个想法的执着往往会阻碍你其他想法的产生以及接受其他想法的肚量。

所以，在思考创意的时候，不妨先三百六十度地思索，从不同的角度去切入生成不同的想法，不要着急计较一个想法的文字和视觉表现。

宁可多想一些点子，再筛选出最好的几个进行仔细推敲。

你会发现，这种先求广再求精的原则会让你想创意的时候事半功倍。

4、余地原则：创意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后时限绝不拍板。

但等到有问题被发现的时候却没有时间修改了，只有硬着头皮照做不误，这有违专业精神。

所以我们设立“创意审核会议”，针对提案事先审定创意概念和创意草稿。

所以一般情况下，任何创意都应该在时间流程上留出两天时间冷静反省再做决定。

5、负责原则：想法和执行之间还有很长的一条路要走，很多想法在转为设计稿的时候没有什么问题，但在执行的时候因为技术限制或者预算限制根本无法完成，如果不在创意成型要实现的时候估量执行因素，会在后期出现很多麻烦。

奥美广告之提案技巧奥美广告是世界上最著名的广告代理公司之一，以其创意独特、有效的广告而闻名。

在提案过程中，技巧是至关重要的，它可以帮助我们吸引客户的眼球并赢得项目。

以下是一些提案技巧，可帮助我们打造出令人难以抗拒的奥美广告提案：1.了解客户：在制定提案之前，充分了解客户是至关重要的。

我们需要研究客户的品牌、目标受众以及市场竞争对手。

这将帮助我们定位客户需求，并为他们提供符合他们品牌形象和目标的方案。

2.创意独特性：奥美广告以其独特且创新的广告创意而闻名。

我们在提案中应该展示我们的创造力和创新思维。

通过运用不同的媒体和技术，我们可以打造出令人难以忘怀的广告，并为客户的品牌带来巨大的影响力。

3.目标明确：在提案中，我们应该明确提出我们的目标和目标受众。

我们需要说明我们希望通过广告实现什么，以及如何达到这个目标。

让客户清楚地看到我们的提案是明确的，并为他们的品牌带来实际的效果。

4.互动体验：如今，消费者需要更多的互动体验。

因此，在提案中，我们可以提出一些创新的互动元素，如AR、VR和社交媒体活动等。

这样可以吸引用户的注意力，并增加他们与品牌之间的互动。

5.数据支持：在提案中，我们应该使用数据来支持我们的创意。

我们可以通过市场调研和竞争分析来说明我们的提案是基于数据和洞察力的。

这将有助于增加客户对我们提案的信任，并让他们了解到我们的广告是有实际效果的。

6.合理的预算：在提案中，我们应该提出一个合理而可行的预算。

我们需要充分考虑客户的需求和目标，并根据此制定一个符合实际情况的预算。

同时，我们应该清楚地解释预算如何分配和使用，以确保客户对我们的提案有信心。

总之，提案技巧对于奥美广告来说至关重要。

通过了解客户，展示创意独特性，明确目标，提供互动体验，使用数据支持和合理的预算，我们可以打造令人难以忘怀的奥美广告提案，赢得客户的认可和项目。

在奥美广告的提案过程中，技巧的运用是决定成功与否的关键。

以下将继续探讨一些相关技巧，帮助我们打造出令人难以抗拒的奥美广告提案。

脑洞丨那些出自奥美的经典文案合集在奥格威老爷爷的熏陶下，从广告教父孙大伟再到文案女王许舜英，奥美出了很多优秀的经典文案。

这些文案经过时间的洗礼，依旧那么的耐人寻味。

在这个荷尔蒙飙升的季节，不如放下我们的焦躁，好好地来品一品这些奥美经典的文案奥格威爷爷@多芬香皂多芬，滋润你的肌肤。

@Schweppes 柠檬水你能在Schweppes中看到柠檬，因为Schweppes是用新鲜柠檬做的。

柠檬汁，柠檬肉，柠檬皮，整个柠檬。

@劳斯莱斯汽车这辆新型“劳斯莱斯”在时速六十英里时，最大闹声是来自电钟。

@美国运通没有它，别离家。

Neil French@XO啤酒▽在没有买到XO啤酒之前，想体会喝后的感觉。

你只要把骑警的坐骑尾巴掀起，塞个冰块进去，即可。

找不到马时，对骑警如法炮制，亦可。

12%的酒精，仅在少数铺设有舒适地板的酒吧供应，XO啤酒最好躺着喝它！▽就像耳朵后面被湿砂打个正着，所幸不是很重。

含12%的酒精，即将在少数铺设有舒适地板的酒吧供应，XO啤酒最好躺着喝它。

@小雪茄绅士们总是希望他们的亲密伴侣个子高挑，身材苗条，肤色如蜜，衣衫漂亮，理想的话，还要一点辛辣。

但直到现在，也只有那些富裕的人一次供得起6个。

@大陆航空▽一个公司的成功取决于客户的满意，谁对公司的成功更感兴趣？一位员工，还是一位雇主？大陆航空，驾驭飞机者自己的航线。

你是商人，你来算算。

大陆航空，驾驭飞机者自己的航线。

▽没有空姐微笑的情景，没有乘客微笑的情景，没有香槟、托盘和高级烹调的情景。

只有一条小消息，我们认为你将看到这幅情景大陆航空，驾驭飞机者自己的航线。

台湾经典文案@左岸咖啡（片段）【默剧篇】下午5点钟，是咖啡馆生意最好的时候，也是最吵的时候。

窗外一位默剧表演者，正在表演上楼梯和下楼梯。

整个环境里，只有他和我不必开口说话，——他不说话是为了讨生活，我不说话是享受，不必和人沟通的兴奋，我在左岸咖啡馆，假装自己是个哑巴。

【打烊篇】等到角落里的那个客人回家之后，咖啡馆里就只剩下我一个人了，咖啡馆里最后的一位客人，拥有一项特权——可以挑选自己喜欢的音乐，同时，侍者会再端上一杯咖啡，表示他并不急着打烊，我在左岸咖啡馆，一个人慢慢等待打烊。

杰出的创意奥美平面广告技巧(doc 9页)杰出的创意奥美平面广告执行技巧杰出的创意奥美平面广告执行技巧今天所谈的并不能帮助你找到杰出的创意，但可以让你掌握一定的专业技术,尽量不要糟蹋好创意。

技术不是万能的，没有技术是万万不能的。

这份报告将会一一介绍相关的专业技巧，包括：1图片．2标题．3编排设计．4字体艺术．5文案内容图片与标题――重要并且密不可分每五个注意到你的文选人当中，有个人只看到你的图片．标题以及标准品名（Logo）。

标题与图片必须互相配合．相辅相成，组合一起的标题与图片应该要能够使消费者看出你所要卖的产品是什么。

是衬衫？肥皂？还是猫食？这是最低限度的要求。

其他元素――次重要但不是不重要如果标题和图片是牢不可分的，文选中其他的因素也是同样道理，只是没有前者来得那么重要。

你怎么能够把编排设计跟字体分别考虑？或者是把它们跟图片分开来考虑？这其间的艺术就是把这些微妙关系处理得恰到好处，笨个组成部分都需要相关的专业技巧。

奥美平面执行技巧（一、图片）内容: 图片――自我省视图片的几项问题图片的大小？可否包含引人入胜的故事？可否让图片具有新闻性？是否可以示范产品？产品可否成为图片的主角？是否具有出人意料的视觉效果？照片还是绘画？是否投注了足够的心力？图片――图片的大小？通常一张篇幅大而醒目的图片，比起一堆零星散步的小图片，能吸引更多的读者。

但是图片除了大以外，也必须要引人入胜。

否则一幅放大的乏善可陈的图片只会变成一个大一号的令人生厌的东西，比小图片更糟糕。

图片――可否包含引人入胜的故事？使用富有故事性的照片曾经使奥美屡屡获胜。

读者一瞥到这样图片时便会想“这是怎么回事？”然后他就会继续读下去。

鲁哈瑞（Harold Rudolph）,是第一批开始研究文选的调查人员之一，他将这种神奇的因素称为“故事性诉求“（“Story appeal”）。

你在照片上注入愈多的故事性诉求，就有愈多的人会注意你的广告。

图片――可否让图片具有新闻性新闻性的图片不仅可以增加读者的阅读兴趣，而且通常会部分消除人们对文选的抵触情绪。