市场营销学期末复习试题及参考答案 一、单项选择题 销学产生于（B ） A 十九世纪末B 二十世纪C 二战末期 十年代 2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合， 在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是 差异市场营销战略
B 密集市场营销战略
C 差异市场营销
战略 D 集中市场营销战略 3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号 类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略 （C ） A 保 持 B 收割 C 发展增大 D 放弃4•机会水平和威胁水平均很高
的企业业务属于（C ）A 理想业务 B 困难业务 C 冒险业务 D 成 熟业务5•按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是 （C ） A 生理 需要 B 安全需要 C 自我实现需要 D 社会需要6•产业购买者往往 这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做 法称为（D ） A 直接购买 B 冲动购买 C 往返购买 D 互惠购买7. 指出下列哪种市场是不可扩张市场 （D ） A 儿童玩具市场
B 家 用电器市场
C 烟草市场
D 食盐市场8•创新产品同原有产品 只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于 （ A ） A 连续创新 B 非连续创新C 动态创新 D 动态连续创新9.中国服 装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际 市场上，一件 “李艳萍 ”牌中式旗袍售价高达 1千美元，这种定价 策略属于（A ） A 声望定价 B 基点定价C 招徕定价D 需求导向定 价 10同. 一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进
行的竞争称为（C ）A 水平渠道冲突
B 垂直渠道冲突
C 水平 渠道竞争
D 渠道系统竞争11.不同广告媒体所需成醒有差别
的，其中最昂贵的是（B ） A 报纸 B 电视 C 广播 D 杂志12.以向 企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款 等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场 营销信息系统中的1.市场营 D 本世纪五 力求 （ A ） A
（D）A市场营销情报系统B市场营销研究系
统 C 市场营销分析系统 中，能最大限度刺激销售人员积极
性的激励方法是 加奖励B 佣金
制C 浮动工资 D 固定工资14.在影响服务定价的成 本要素中，职员加班费属于(D) A 固定成本 B 准固定成本
C 变动 成本
D 准变动成本 15.企业决
定同时经营两种或两种以上互相竞 争的品牌，这种决策称为 ( D) A 品牌质量决策 品牌扩
展决策 D 多品牌决策 粉。该企业最适合采取 ( D 员推销策略 D 密集分销策略 现金自运商 B 批发俱乐部
购买行为的最基本因素是 (
因素 D 社会因素19.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有
(D ) A 个人消费者
B 生产者
C 机构集团
D 现实与潜在买者 20.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组 合策略是(B )A 大量营销 B 目标市场营销 C 产品差异营销 D
定制营销 二、多项选择题 1.市场营销学主要对下列几类行为进行 研究(ACD) A 消费行为 B 政府行为 C 供应商行为 D 市
场营销机构行为 E 帮会组织行为2•市场每一次交易都包括以
下几个可量度的实质内容(ABE) A 至少有两个有价值的事物 B 交易双方所同意的条件 C 关联交易 D 各自的承诺
地点 3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件 导向 B 切实可行 C 有一定弹性D 富鼓动性 1
D 内部报告系统13.在国际市场营销 (B) A 固定薪金 B 家庭品牌决策 C 16.某企业的主要产品是香皂和洗衣 A 选择分销策略B 独家分销策略C 人 17.下列属于批发商类型的是 ( A ) A C 超级市场 D 便利店18制约顾客 B ) A 文化因素 B 经济因素 C 个人
E 协议时间和 (ABDE) A 市场 E 具体明确
4.企业最高管理层在规定企业
目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定
资源条件D消费者运动
有(ABD ) A前向一体化(BC ) A政治环境B市场机会
E经营风险5•—体化增长战略的类型B 后向一体化 C 双向一体化D水平
一体化 E 垂直一体
化6•根据消费者购物习惯划分，消费品可分 为以下几类 (BCDE) 特殊品 E 非渴求品
不同，可选择以下策略
化 C 缩减产品组合
所生视的新产
品的特性包括(ABCDE ) A 相对优越性 B 适
用性 E 明确性9.企
业定价导向大体上有以下几
B 需求导向
C 竞争导向
D 效益导向 (CDE) A D 零售商合作
社
E 批发商创办的自愿连锁 11影响仓库位置选择的主要因素 有(ABC) A 运输量 B 运输距离 C 运输费用 D 运 输时间
E 运输方向12.人员推销决策的内容大体上可分为以下 几大类(AE) A 战略决策 B 组织决策 C 空制决策 D 目标决策 E 管理决策13.加工贸易是国际经济合作的有效方
式，通常有以下几种重要形式(ABCD) A 来料加工 B 来样定制
C 来件装配
□进料加工 E 补偿贸易14•在国际市场营销 A 公用品 B 便利品 C 选购品 D
7.企业在调整和优化产品组合时，依据情况
(ACDE) A 扩大产品组合 B 产品组合国际
D 产品延伸
E 产品大类现代化 8•消费者 C 复杂性 D 可试性 种(ABC) A 成本导向
E 批量导向10.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种 连锁店 B 消费者合作社 C 特许经营组织
