欧洲最大电子卖场败走中国 郭台铭渠道之王转型梦碎

泛泰缘何沦落破产穷途作者：高天宇来源：《董事会》2014年第11期几家欢喜几家愁。

就在三星、LG手机业务风生水起之际，作为“同国兄弟”的泛泰手机却面临着生与死的艰难抉择。

近日，泛泰正式决定挂牌出售，其与债权人公布了欲将公司出售给首尔中央地方法院的计划书。

消息显示，今年2月，泛泰曾二次申请债务重组计划。

7月，这家公司希望债权人能够延长债务偿还期限。

8月，泛泰虽然成功获得了两年的还款期限，但还是向法院申请了破产。

目前最有可能收购该公司的候选人主要有三星和LG，不过据说现代汽车公司以及韩国电信运营商SK也有兴趣，甚至传闻称华为、中兴等中国手机企业有意参与竞拍。

一个韩国手机第三品牌，何以走到今天这步田地？产品单一泛泰这个品牌或许大多数人会感到非常陌生，因为它已经离开中国市场长达7年之久，市场上鲜有其产品出售，只有在电子城中存在着少量的水货产品。

然而在韩国，泛泰却是个响当当的知名品牌。

据权威统计数据，在韩国，三星、LG稳居当地手机市场前两位，而第三名正是泛泰。

由于韩国手机市场对外国厂商来说几乎是完全封闭——这在相当程度上并非只是政策或者民族情绪的影响，而是受到渠道及当地民众认知的影响，韩国本土厂商占据着约90%左右的市场份额，而泛泰在其中发挥着不可磨灭的重要作用。

作为韩国第三大手机制造商，泛泰曾在2010年推出全球第一款双核手机skya760s/770K。

然而从2013年起，泛泰就陷入财务困境，连续六个季度遭遇亏损。

公司一开始向几大债权人要求债务延期，并呼吁国内的运营商购买自己的产品。

但显而易见的是，泛泰的自救计划并不顺利，并在去年9月份决定对外出售，希望引进海外资本以解决泛泰的财务问题。

如今，随着泛泰提出挂牌出售的计划，其走向最终衰败丝毫不容争辩。

据参与泛泰公司业务出售活动的相关人士介绍，本来收购意向书的原定最后提交日期是10月8日，但泛泰有一些投资人称，截止日期有点太紧了，所以会再安排一个收购意向的最后截止期限，不过整个出售流程还是会按原来的计划走，也就是说会在10月29日实现竞拍。

神一样的“基本盘”现如今来年欧洲国内等多条渠道遭受了损失，但是他白手起家打下
神一样的“基本盘”如今面临着多条渠道遭受损失的局面，这让很多人感到担忧和不安。

不过，我们不要忘记，这个“基本盘”是从白手起家开始打下的。

它曾经是我们的骄傲和自豪，是我们的口袋里的宝贝。

它用艰苦奋斗和坚持不懈的努力打造了一个强大的品牌，并在国内市场上取得了巨大的成功。

但是，随着时间的推移，它面临了越来越多的挑战和风险。

来自国内外的竞争对手不断涌现，给它带来了很大的压力。

同时，全球经济形势的不稳定也使它的市场份额受到了影响。

尽管如此，我们相信这个“基本盘”仍然是一个不可替代的存在。

它拥有着精湛的技术和创新的思维，它的产品质量和服务一直领先于同行。

这些都是它成功的关键所在。

我们相信，只要它能够继续坚持自己的优势和价值观，不断开发新产品和服务，与时俱进并适应市场需求的变化，它就可以在未来取得更大的成功。

大批外企罕见大规模撤离中国曾几何时，中国是数万家韩国企业趋之若鹜的投资对象，但近年来有大批韩企撤离中国市场。

据韩国贸易投资振兴公社(KOTRA)和韩国进出口银行16日发布的数据，在中国新设法人的韩国企业2006年为2294家，2008年为1301家，2010年减至901家，2013年减至817家，今年上半年进一步锐减到368家。

韩国企业在中国最先进入的地区、投资金额最大的地区——山东省青岛也不例外。

目前，青岛的韩企只有2200家，山东省的韩企总数为4800家，而过去的总数一度超过1万家。

KOTRA方面表示，近来山东省韩企每年平均减少500家。

2008年爆发金融危机后，在中国从事纺织、鞋类、珠宝加工行业的韩企竞争优势大大削弱，很多企业迁移到越南和缅甸等东南亚国家。

撤离中国的外企不仅仅是韩国企业。

2005年，山东省的日本企业将近2千家，如今只剩1千家左右。

按国家来看，退出中国市场的大型跨国企业中美国企业有130家，英国30家，意大利28家。

这些企业中包括谷歌、美国最大电子零售连锁店百思买集团和德国电子零售巨头万得城。

韩国大企业在中国的业绩也不尽如人意。

大型连锁超市易买得于1997年进入中国，去年在中国业务亏损530亿韩元(2.9528亿元)，今年第一季度亏损225亿韩元。

乐天集团旗下的跨国速食连锁店乐天利在中国业务陷入亏损，乐天百货店也未能取得预期成果。

大批韩国企业离开中国市场的最大原因是劳动力成本上升，导致企业盈利空间缩小。

今年，中国地方政府确定最低工资上升幅度为16.9%，中国政府计划每年平均上调最低工资13%。

但更大的原因是中国政府陆续取消对外企的优惠政策。

2010年，中国政府取消了提供给外企的税收、就业、选址优惠，2011年取消了免除职工社会保险费用的政策。

大企业因企业规模较大，能勉强应付环境的变化，但中小企业很快濒临倒闭。

另一方面，外企因本国经济景气低迷，逐渐失去进一步在国外投资的能力，这也是外企撤离中国的重要原因之一。

百思买退出中国分析Best Buy，全球最大家用电器和电子产品零售集团，公司于1966年成立于明尼苏达州，并在1983年更名为百思买，是美国乃至全球的最大电器零售商。

在国际市场上，百思买成功因素主要是：1.利用当时美国大卖场扩展的趋势，迅速建立起庞大的零售网点；2.通过网点建立全球的采购链，中国早期的大工厂就是靠bestbuy的订单发展起来。

（跟国美苏宁有类似的成长经历）21世纪初期，中国市场急促发展，百思买强势杀入中国市场。

2006年5月12日，百思买正式向外界宣布，以控股的方式实现了对江苏五星电器的收购。

至此，中国家电连锁企业前三强：国美、苏宁和百思买。

一如很多在国外很成功的企业，在中国却无法成功一般，百思买在最先的蓬勃之后，在大陆市场亏损严重，最终不得不推出中国市场。

中国消费者的购买习惯根本没有美国其他发达国家那么绅士，很多好的招数到了中国反而成为败招。

（例如，提供很广阔的空间给消费者，让消费者随心试用等方法，很明显错了，道理也很简单，美国那么大，人口才3个亿，中国人口13个亿，给13个亿潜在客户提供的服务跟3个亿的服务方法接近，成本必然上涨。

就算你采购成本能省个5-8%，但租金成本和损耗成本早就超过了采购优势。

就算加入什么所谓的定制采购，个性化，根本没多大帮助。

能够不亏也就不错了。

）.百思买滑铁卢原因1.互联网时代的机会错失对消费者购买行为发生方向性跟本变化没有做出足够的关注和马上推出新的对应措施。

船大了难掉头，光顾着整合，忙着调整，错失了进入中国最重要的战机。

自从淘宝天猫的出现，手机的智能化，整个全世界人类的生活行为方式都发生了变化，线上的交易日益增长，线下必然萎缩，百思买失去了战机，到2012年才进行开始搞线上电商推广，不要说落后于2003年马云的淘宝，京东的刘东强，就比死对手苏宁和国美都慢了两年多。

试想一下，如果当年百思买大力投入电商销售，以百思买的产品种类的丰富程度，已经对采购链的控制，绝对是非常有优势的，况且，当时候中国生产最in最潮的电子产品百思买都有，如果重兵投入，可能京东都上不了市，就算是反应慢了半拍，如果入股京东也是不错的选择，毕竟京东弱小的时候很需要强有力的供应链体系进行支撑。

洋电商中国“围城”作者：赵楠来源：《商周刊》2012年第26期而就运营环节来说。

国内公司善于通过低价竞争，把市场打乱，来取得竞争优势。

而国外电商的节奏和观念均无法适应这种模式。

如果贝索斯、皮埃尔、郭台铭、梅森、三木谷浩史与钱钟书坐在同一张桌上，那情形一定非常有趣，他们或许会更早地明白，中国大陆的电商市场就像“围城”一样，看之尚可，但触之若苦。

贝索斯、皮埃尔、郭台铭、梅森、三木谷浩史，分别是电商巨头亚马逊、eBay、鸿海集团、Groupon与日本乐天的创始人。

与他们在全球市场上的无限风光相比，在中国大陆电商市场俨然成了一个严肃且不解的话题。

几周前，王汉华辞职了。

这位从被亚马逊总部收购后，就开始任职的儒雅少帅，在亚马逊中国总裁的位置上已有7年之久。

而他的辞职与亚马逊中国在华的大多数战略决策一样，保持着低调。

这7年，亚马逊中国在国内B2C的市场份额从与当当的不相上下、名列前茅，已滑落到今年一季度的第五位。

阿里孵化出的天猫，以及后来者京东、苏宁、腾讯，都已排在它的前头。

与此同时，卓越网的名字也一变再变，从卓越到卓越亚马逊，从卓越亚马逊到亚马逊中国。

这种品牌递延的背后，也暗含着本地团队的职能转变。

从2005年到2010年，亚马逊中国的主要任务是，在过渡期完成从卓越系统向亚马逊系统的全面切换。

从2010年起，亚马逊中国更多扮演亚马逊在全球市场当中的一个运营中心，而不具有本地决策。

与亚马逊中国类似的还有新蛋。

这家在美国以3C开始的知名电商，入华已有10年。

而其目前在中国内地的市场份额已不足1％。

一名原新蛋中国人员对记者透露，新蛋中国掌握实权的不是总裁，而是委员会成员。

这些委员会成员并非均来自核心部门的首要责任人，而是遍布层级以及一些中国区以外的高管。

在具体运营上，新蛋中国照搬美国模式，对每个业务模块都设立了繁杂的流水，这对于追求快速的中国市场，则表现为效率低下。

入华运营业绩更差的是日本乐天。

这家日本最大的网络零售企业在2010年通过与百度成立合资公司乐酷天，涉入中国电商。

一引言................................................................. 错误！未定义书签。

二TCL海外并购原因及并购经过的回放. (6)(一) TCL海外并购原因 (6)1．拓展全球业务的雄心 (6)2．提高国际竞争力 (6)3．追求协同效应 (6)4．饱和的国内市场 (7)5．引入更新、更先进的技术和管理 (7)6．绕开贸易壁垒实现本土化 (7)7．看中高端领域里的优势 (7)(二) TCL海外并购的经过回放 (8)1．TCL重组汤姆逊事件回放 (8)2．TCL重组阿尔卡特事件回放 (8)三TCL海外并购失败的原因 (9)(一) 并购规划中的漏洞 (9)1. 没有聘请行业内真正有实力的咨询公司 (9)2. 没有特殊时期的整合管理者 (9)(二) 并购后的整合不到位，没有发挥协同效应 (10)1. 没有采取同化策略 (10)2. 文化整合的失败 (10)3. 缺少互信机制 (11)4. 协同效应发挥不好 (12)5. 渠道整合不利 (13)(三) 成本控制上的失误 (13)1. 对人工成本的低估 (13)2. 运营成本过高 (14)(四) 品牌战略上的问题 (15)1. 对品牌地位的判断不准确 (15)2. 品牌营销本土化程度低 (15)(五) 技术上的遗憾 (16)1. 核心技术在战略判断上的失误 (16)2. 获得专利技术上的遗憾 (16)(六) 管理上的问题 (17)1. 管理缺乏系统性 (17)2. 对并购企业管理失控 (17)3. 缺乏具有跨国管理经营的高级人才 (18)四面对失败TCL的应对策略 (19)(一) 制定并购资源整合计划，加强协同效应 (19)1. 重新制定有效的文化整合计划 (19)2.制定渠道的整合计划 (20)(二) 加强成本控制 (20)1. 降低人工成本 (20)2. 降低运营成本 (21)(三) 提高品牌知名度 (21)1.增强消费者的认知，扩大影响，提高知名度 (21)2.提升品牌的美誉度、忠诚度 (21)3. 提高品牌的价值获得品牌竞争力 (21)4.建立本土品牌的战略管理 (22)(四) 提升核心技术能力与竞争力 (22)1.加快产品替代过程，利用技术夺回市场 (22)2.利用研发优势，增强企业竞争力 (22)3.用谈判挽回专利技术上的遗憾 (22)4.通过自主创新，来提升企业的核心技术能力与竞争力. 22(五) 明确经营管理目标，提高管理效率 (23)1.明确经营管理目标 (23)2.通过有效的沟通来提高管理效率 (23)3.加强跨国经营管理的高级人才的培养 (23)五总结TCL海外并购 (24)T C L海外并购失败的原因及对策引言在全球利率普遍偏低及企业现金宽裕等诸多因素的推动下，并购活动出现了继上世纪90 年代互联网鼎盛时期之后从未有过的高涨局面。

统兵百万，只进不退，动荡中成就万亿传奇的郭台铭和他的精神文/华商韬略毕亚军在美国《财富》杂志的《世界500强》排行榜上，由台湾企业家郭台铭创办的鸿海集团已连续两年位居前40强。

今年，公司继续超越去年的排名列31位。

这是鸿海的历史最好业绩，也是纯靠本事吃饭的中国及全球华资企业在世界500强的最好成绩。

其营收与中国建设银行相当，比中国农业银行多出90亿美金。

祖籍山西晋城的郭台铭，1950年生于台湾。

父亲是警察，学习船务科，在航运公司实习期间，通过航运工作了解到贸易生意，又从贸易生意看到开工厂的商机。

1974年，郭台铭和几个朋友凑够30万台币在台北成立了鸿海。

因遭遇石油危机冲击，大环境萧条，朋友股东们第二年就洗手上岸，留下他一人支撑局面。

之后，他向岳丈借了70万，将公司业务由先前的生产电视机旋钮转向生产电视机用高压阳极帽组件，带领鸿海绝地逢生，三年内挖到第一桶金。

创业非常艰苦，郭台铭以坚韧硬着头皮应对。

当时，大儿子刚出生，自己每天一、二点才睡，五、六点就要出门，还时常几个月不能拿钱养家，他回忆。

当时，为了省钱，郭台铭连长途电话都到父母家打。

有次过年，走出工厂只剩2000元，初一父母1000、初二太太娘家1000，初三身无分文，一头扎进工厂。

坚持技术积累和成本管理，打造先进制造力，做有竞争力的代工企业，是郭台铭初期的核心策略。

“要在这个方向上全力以赴，长期不变。

”他在鸿海强调。

围绕低成本和先进制造力，郭台铭一边把业务纵深拓展，从电视按钮一直做到整个消费电子行业，一边挺进大陆和全球设厂。

双管齐下，让公司仿佛变魔术一般成长。

目前，鸿海拥有员工130万人，预计今年实现营收万亿人民币。

是中华民族史上的最大民营企业，改写了一系列华人商业史纪录，也是大陆最大外商企业之一。

打遍全球无敌手，郭台铭也被称为是企业界的成吉思汗，以全球科技代工改写世界科技产业秩序和格局，也是对大陆就业和IT产业链贡献最大的外商，没有之一。

130万员工也让郭台铭成为全球雇员最多的创始人老板。

3大巨头突然宣布！集体退出中国市场？网友：终于扛不下去
了
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上世纪末的中国市场可以说是世界上的一块大蛋糕，中国那时候，因为经济稍微之后，而对这块大蛋糕，掌控力度不足。

于是国外企业就有了很好的契机。

一大批外国企业纷纷涌入中国市场。

但如今中国经济崛起，本土企业竞争力越来越强，使得不少外国企业收益递减，亚马逊就因为感到没有竞争了而在去年选择放弃了中国电商市场。

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而最近又有3家零售业的巨头也正式宣布退出中国市场。

一家是来自法国的家乐福，家乐福超市在许多城市都是有店的，知名度也不错，却还是因为经营不善而被苏宁易购收购了在中国80%的股份，家乐福也就成为了中国本土的零售企业。

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另外一家零售巨头则是来自德国的麦德龙。

刚来中国的前20年，麦德龙的收益还是非常可观的，但是后来增幅却一直减少。

在去年10月份，中国的物美公司也受够了麦德龙中国70%的股份。

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最后一家则是来自英国的零售商特易购。

特易购也是一家在全球排名前三的零售商，仅次于沃尔玛和家乐福。

但是也因为经营不善而被迫将股份都卖给了华润。

而在今年2月份更是把最后的20%的股份也转给了华润，意味着这家巨头也终于扛不下去了，彻底退出了中国
市场。

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对于这三家巨头企业其体退出中国市场，有网友认为原因非常现实，因为中国经济如今如此强大，国土面积又如此之广，自然会在各个方面都有更适合中国本土消费者的企业逐渐崛起。

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