宜家商圈分析PPT课件

宜家的SWOT分析
优势：
1. 历史悠久，北欧简约明朗设计风格深受现代 人喜爱 2. 品牌知名度高 3. 产品系列的多种多样，保证了客户的更多选 择拥有强大的采购和分销系统 4. 全球16个采购买一区，产品具有全球特色 5. 设计、生产和销售一体化 6. 展厅多样式销售模式备受欢迎 7. 平板化包装降低运输风险，带来成本优势 8. 产品质量好、价格低、性价比高 9. 企业重视环保和社会责任，树立了良好的企 业形象 10.拥有强大的采购和分销系统
劣势：
1. 原材料与人力成本不断提高 2. 质量控制不稳定，客户对产品品质和 服务的投诉率上升 3. 新产品研发周期长，成本过高 4. 产品供应商的品质问题，生产管理水 平有待提高，全球供应货物的供应链 较长 5. 跨地区的产品和文化差异大 6. 客户自己提货一定程度上造成客户满 意度流失
宜家的优劣势分析
准确的受众定位和情感定位
重视顾客的口碑，有效地利用两级传播
重视情感情性劝说，以便得到更好的传播效果
最有效地利用媒介：利用产品目录
促销策略——国际市场促销方式
透明化营销
体验式营销
产品目录展示
科学人性化的 卖场布局
渠道策略
全球化采购 模式
仓储地址以及 店址的选择
谢谢 ！

宜家采用的成本控制从源头抓起
① ②
创新 ① 宜家不断采用新材料、新技术
从产品设计抓起(平板包装) 与供应商的战略合作
② 提高产品性能并降低价格 宜家的全球生产管理及物流体系
① 供应商竞争 ② 全球采购 材料的综合利用

提高生产效率，以科学取代经验
① ②
生产的科学管理
合理配置人力资源

资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
2、宜家（IKEA）的经营理念
融合创新精神和实用主义，再加上人性化设计，提供种类繁 多、美观实用、老百姓买得起的家具用品——这就是宜家。
打造低价格，共同创造更美好的日常生活——这就是宜家。
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
4、宜家（IKEA）的设计与制造策略
宜家设计、当地制造——几乎所有的宜家产品都是由宜家设计，在 全世界的几十个国家和几千家供应商委托生产。 （Design Sweden 、Made in China）的标签在上海宜家商场随处可 见。 低价格的概念从设计草图阶段开始，每种宜家产品的背后都是由设 计师，产品开发员及商品采购人员组成，在全世界范围内选择生产 供应商，确保低成本、高品质来生产商品。 采购分销和物流配送的全程控制是宜家的命脉，从设计、生产、订 货、运输、交贷一切按标准进行，这些被称为卖场后面的秘密。
• 宜家出售的一些沙发、餐椅的展示处还特意提示 顾客：“请坐上去！感觉一下它是多么的舒服！”
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
一、宜家家居的简介
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
宜家IKEA公司的创业发展史
1973年，在瑞士苏黎世郊外开办北欧以外第一家 商场。同时迅速开拓德国市场，后成为宜家最大市 场。 1975-1979年,接着在澳大利亚、加拿大、奥地利、 荷兰开办宜家商场。

建筑亮点
温馨 母婴室
建筑亮点
退 台 走 道 ， 视 野 更 开 阔
楼板外侧用特制彩瓦装饰，单片成本达3000元，实现变换效果
白天
夜晚
建筑亮点
红色区域为商户后勤通道.货物进出及日常检修完全与卖场分离，确保了卖 场的秩序，便于营运管理
规划亮点
竹叶海 中庭
四个中庭的命名简单清晰：既传达了主题，又实现了方位指引
Learning Is Not Over. I Hope You Will Continue To Work Hard
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
大批首次进入武汉品牌引入
31个武汉首家连锁品牌，外来餐饮品牌占比非常大 快时尚汇集；各楼层均实现业态多样化
首次进入武汉品牌
首次进入武汉品牌
首次进入武汉品牌
快时尚云集
品牌集群效应
6.3 LINGDU PRODUCE 建筑及规划亮点
建筑亮点
三楼与轻轨无缝对接层层客流二楼与宜家家居对接
导
入
定位：一站式超区域购物中心 距离市中心约15公里，辐射约860 万当地居民及武汉周边城市的家居需求者 主要满足武汉市及周边城市家居目的性消费顾客的需求，以及项目周边5公里范围内居民购物、餐饮 及休闲的需求
品牌布局及业态比例
04 LINGDU PRODUCE 楼层平面布局
L1:共计15个品牌，其中生活配套6个，餐饮2个，儿童类7个
竹叶海宜家调研报告
零度地产 荣誉出品
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商圈分析：
区位分析：
宜家广州店开在了天河林和中 路，属于广州最旺的商圈－－天河 商圈之内。这是符合了宜家一直以 来选址所考虑的最重要因素的－－ 交通运输便利。
宜家北面靠近火车站，汽车总 站，同时还有地铁一号线，广园快 速路，内环路。可以说这个地方是 广州的交通枢纽。集中了广州的大 量人流，同时为宜家带来了潜在巨 大的消费人群，开店在这，人流量 是有保证的。
总结：
通过分析宜家的选址后，不难看出宜家目前的位置还是不错的，交通运输便 利，位于广州的交通枢纽，这是一个家私卖场非常重要的地方，对其进货跟出货 是有非常重要意义。对比天河城附近的地方来讲，租金又相对便宜了很多，这也 有利于宜家进行成本控制，对其经常采取的价格促销有相当的贡献。
家私这类商品消费的一个特点是购买周期相对长，消费者购买决策属于扩 展型，购买介入程度高，所以相对其它的日常消费商品，消费者愿意花费更多的 精力在购买家私上面，从这个意义上讲，家私卖场的位置相对不是那么重要，消 费者更加看重的是家私的产品属性，比如设计样式，质量，价格等等这些。而这 个对宜家来讲正是其优势所在。宜家的商品价格优惠，设计功能独特，同时并不 因低价而降低功能和品味。
竞争分析：
区位劣势：
1、通过以上分析，发现宜家广 州火车东站店目前选址的最大局 限：营业面积小，人流量相对不 足，发展受限。宜家东站店营业 面积小，且同时为租借用地，这 极大限制宜家按照自己的标准进 行筹划，给消费者带来真正的 “宜家标准”服务。 2、竞争越来越激烈。在广州， 卖家私的地方越来越多，而在与 宜家家私不远的地方内就聚集了 主要的家私卖场，而且有的店更 是开在了天河商圈的中心，如 联邦家私跟美居家私中心。
选址分析：
宏观环境分析：
根据宜家家居的经营特点，由于宜家的仓库面向消费者开放，让 消费者进行自选自购，所以，广州宜家店作为整体，既是仓库，发挥 着仓储和分销的作用，同时，它又是面向消费者的销售门店，是一个 销售终端市场。所以，这决定了宜家仓库的选址策略只能是市场定位 策略。 其目标是为大众创造更美好的日常生活。 （一）、国家分析 （二）、广州地区分析 （三）、具体位置分析