宜家商圈分析

宜家市场营销策略分析一、引言宜家是全球领先的家居零售商，以其独特的产品设计、低价策略和独特的购物体验而闻名。

本文将对宜家的市场营销策略进行分析，包括目标市场、定位策略、产品策略、价格策略、推广策略和分销渠道策略。

二、目标市场宜家的目标市场主要是中产阶级家庭，特别是那些注重品质、设计和实用性的消费者。

他们通常年龄在25至45岁之间，有稳定的收入来源，注重家庭生活质量和舒适度。

三、定位策略宜家通过提供具有独特设计和高性价比的产品，将自己定位为“让每个人都能承担得起美好家居”的品牌。

宜家的产品注重实用性和功能性，同时也注重时尚和个性化，以满足不同消费者的需求。

四、产品策略宜家的产品策略是提供多样化的家居产品，包括家具、家居装饰、厨房用品、卫浴用品等。

宜家的产品注重质量和耐用性，并且提供多种风格和设计选择，以满足不同消费者的偏好。

五、价格策略宜家的价格策略是低价策略，通过大规模生产和供应链管理的优化，使得产品的价格相对较低。

宜家还提供经常性的促销活动和折扣，吸引消费者前来购买。

六、推广策略宜家的推广策略主要包括广告、宣传和促销活动。

宜家通过电视、报纸、杂志和互联网等渠道进行广告宣传，以提高品牌知名度和产品认知度。

此外，宜家还定期举办促销活动，如打折销售、会员专享优惠等，吸引消费者购买。

七、分销渠道策略宜家的分销渠道策略是通过自有零售店和官方网店进行销售。

宜家在全球范围内建立了大量的实体店，以提供真实的购物体验和产品展示。

同时，宜家的官方网店也提供在线购物服务，方便消费者随时随地购买宜家的产品。

八、市场营销效果评估宜家可以通过多种方式评估市场营销效果，包括销售额、市场份额、品牌知名度、顾客满意度等指标。

此外，宜家还可以通过市场调研和顾客反馈等方式收集数据，了解消费者的需求和喜好，并根据数据进行营销策略的调整和优化。

九、结论宜家作为家居零售业的领军企业，其市场营销策略的成功在于准确把握目标市场，以低价、高性价比的产品和独特的购物体验吸引消费者。

宜家市场调研报告宜家市场调研报告一、市场概述宜家集团成立于1943年，总部位于瑞典，是全球领先的家居产品零售商之一，主要销售家具、家居饰品等产品。

宜家以其独特的设计、实惠的价格和良好的品质，在全球范围内获得了广大消费者的青睐。

二、市场要素分析1.消费者需求：宜家的产品覆盖了家居生活的各个方面，包括客厅、卧室、厨房、办公室等，满足了消费者对家居产品的各种需求。

2.竞争对手：宜家面临着来自国内外众多家具品牌的竞争，例如索菲亚、欧司朗等，需要通过独特的设计和良好的服务来区分自己。

3.消费者心理：宜家的产品以简约、实用为主打，符合了现代人对简单、舒适生活的追求，得到了年轻一代消费者的青睐。

4.经济环境：在经济繁荣的时候，人们更愿意投入更多金钱来改善生活质量，这为宜家提供了更多的市场机会。

三、市场调查结果1.消费者群体：宜家的消费者以年轻一代为主，他们注重品质和性价比，对家居产品的设计和功能要求较高。

2.产品需求：宜家的产品主要受到消费者对简约、实用生活的追求的影响，例如多功能家具、简约设计的灯具等受到了较多消费者的喜爱。

3.购买渠道：宜家的产品主要通过官方线上线下渠道销售，通过官方网站和线下门店进行宣传和销售。

4.服务满意度：宜家注重提供良好的售后服务，通过提供7天退换货服务、安装帮助等，得到了大多数消费者的认可。

四、市场竞争策略1. 产品创新：宜家需要不断进行产品创新，设计出更多满足消费者需求的产品，例如注重舒适性和实用性的床垫、多功能的家具等。

2. 营销策略：通过有效的市场推广活动，提升品牌知名度和美誉度，例如举办促销活动、在社交媒体平台上进行宣传等。

3. 提供个性化的服务：宜家可以根据不同消费者的需求，提供定制化的设计和服务，满足消费者对个性化生活的追求。

4. 加强售后服务：继续加强售后服务，提供更多的增值服务，例如提供免费的家居设计服务，提供更多的安装帮助等。

五、市场发展前景宜家作为全球知名的家居品牌，具备着较大的市场潜力。

宜家市场调研报告宜家市场调研报告一、市场概况：宜家（IKEA）是世界著名的家居用品连锁企业，拥有着强大的市场影响力和较高的品牌知名度。

目前，宜家在全球有超过400家门店，遍布多个国家和地区。

在中国市场，宜家也有着广泛的影响力和用户基础。

二、竞争对手分析：目前，中国家居家装市场竞争激烈，宜家的主要竞争对手有典雅宜家、居然家居等。

与竞争对手相比，宜家具有如下优势：1. 产品丰富多样：宜家提供包括家具、家居饰品、厨房用品等在内的全线家居产品，满足不同用户的需求。

2. 价格实惠：宜家以“低价格、高品质”的定位出售产品，吸引了大量消费者。

3. 独特的购物体验：宜家门店通常采用巨型仓库和“自行购物、自行组装”的模式，为消费者带来独特的购物体验。

4. 优质的售后服务：宜家提供七天无理由退货、十年质保等售后服务，提高了产品的信任度和用户黏性。

三、受众人群调研：通过对不同年龄、收入、地区的受众人群进行调研，得出以下结论：1. 年轻人群体：宜家的主要用户群体为年轻人群体，他们更加注重时尚、简约、个性的家居风格。

2. 收入水平：宜家的产品价格相对实惠，吸引了中低收入人群的购买。

3. 地区差异：在北方地区，宜家以其丰富的家具产品深受消费者喜爱，在南方地区，宜家的家居饰品更受欢迎。

四、消费者需求调研：通过对宜家消费者的需求调研，发现了以下几点：1. 设计和品质：消费者认为宜家的产品设计独特，品质可靠。

2. 价格：消费者认为宜家的产品价格相对实惠，性价比较高。

3. 家居布置方案：消费者对宜家的家居布置方案比较满意，认为其能为他们提供灵感和参考。

4. 购物体验：消费者普遍对宜家的购物体验较为满意，认为宜家门店的环境舒适，导购人员服务也较好。

五、市场机遇与挑战：1. 市场机遇：家居市场持续增长，消费者对品牌和体验的追求越来越高，宜家作为国际知名品牌，有机会进一步拓展市场份额。

2. 市场挑战：家居市场竞争激烈，宜家需要不断加强品牌宣传和市场拓展，保持竞争力。

宜家市场营销策略分析一、引言宜家是世界著名的家居零售品牌，以其独特的营销策略和创新的产品设计而闻名于世。

本文旨在对宜家的市场营销策略进行深入分析，以了解其成功的原因和经验，并提出一些建议。

二、宜家的品牌定位宜家的品牌定位是为普通家庭提供实惠的家居产品和解决方案。

其主要目标客户是中产阶级家庭，注重品质和设计，同时对价格也有一定的敏感度。

宜家通过提供经济实惠的产品和独特的购物体验来满足客户的需求。

三、宜家的营销渠道1. 实体店铺：宜家在全球范围内拥有大量的实体店铺，这些店铺通常位于购物中心或者商业区，面积庞大，展示了各种家居产品和装饰方案。

宜家的实体店铺以其独特的布局和展示方式而著名，顾客可以在店内体验产品，获取灵感，并通过一系列的展示区域了解如何将产品融入到自己的家居环境中。

2. 网上商城：宜家也拥有完善的电子商务平台，顾客可以通过官方网站或者挪移应用程序浏览和购买产品。

宜家的网上商城提供方便的购物体验，包括详细的产品描述、多角度的产品图片和用户评价等。

四、宜家的市场推广策略1. 广告宣传：宜家通过电视、广播、报纸、杂志和互联网等多种媒体进行广告宣传。

广告宣传主要强调宜家的产品特点和优势，如实惠的价格、独特的设计和可持续发展的理念。

2. 促销活动：宜家时常举办各种促销活动，如打折、特价商品和组合销售等。

这些促销活动吸引了大量的消费者，增加了销售额。

3. 社交媒体营销：宜家积极利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter等，与顾客进行互动，分享家居装饰灵感和产品信息。

宜家的社交媒体账号拥有大量的粉丝和关注者，通过发布有趣和实用的内容来吸引用户，并增加品牌的暴光度。

五、宜家的产品创新和设计宜家以其独特的产品创新和设计而备受赞誉。

宜家的产品注重实用性、功能性和美观性，同时也关注环境保护和可持续发展。

宜家的设计师团队不断推出新的产品系列，以满足不同客户的需求。

六、宜家的客户关系管理宜家注重与客户的良好关系，并通过多种方式与客户进行互动。

零售业态分析以宜家为例2016/4/1一、宜家业态:专业商店二、宜家基本情况（一）简介集团【宜家家居（IKEA）】于1943年创建于瑞典，已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10,000个产品。

宜家家居在全球38个国家和地区拥有311个商场，其中有18家在中国大陆，分别在北京（两家）、天津、上海（三家）、广州、成都（两家）、深圳、南京、无锡、大连、沈阳、宁波、重庆、武汉、杭州、西安，其中重庆宜家为亚洲地区最大宜家标准店。

宜家一个独特的优势是以自有品牌经营为主，这与大部分其他综合性零售企业有着明显的区别。

正是由于全部采取自有品牌，宜家真正实现了对供应链各个环节有效的控制，从商品的概念设计到原材料采购、从生产到物流运输、从门店库存到门店现场销售以及售后服务等等，宜家的管理和控制都游刃有余，让成本做到在可以控制的范围之内，最终实现了让消费者用最便宜的价格买到称心实用的家居。

零售行业是一个做细节的行业，产品研发设计、生产、采购、库存、现场、服务等等每一个环节都显得至关重要。

宜家控制了供应链的环节，每一部分做得最佳，直接导致了最终的销售和客户体验以及客户的重复消费。

广州宜家家居是全球最大的家居零售商之一，属于瑞典全球家具连锁卖场宜家集团在中国的分部之一，位于广州市天河区林和中路天誉花园，主要经营包括居民家具、办公家具、以及婴幼儿家具在内的各种家具的销售。

广州宜家家居采用一站式的大买场经营方式及居家实景的卖场陈列的方式，商场一楼是自选区，自选销售区、小食店、收银台、发票台、儿童乐园、商场。

二楼是家具、储物家具、餐厅家具、办公家具、育婴家具、咖啡厅商场负一楼零售卖场烹饪及餐饮用品纺织品及浴室日常用品灯具、家具装饰。

让顾客可以享受一站式的服务。

（二）销售额（由于宜家没有上市，没有得到规范的公布数据）宜家在中国的扩张速度十分迅速，中国销售额已占到全球销售额的20%，截止到8月20日的2013财年中，宜家中国的销售额超过63亿元人民币，比去年增长17%。

企业运营的商圈案例
商圈是指企业吸引顾客的地理区域。

不同的企业因其地理位置、产品类型、市场定位、经营策略等方面的不同，形成了各具特色的商圈。

以下是一些企业运营的商圈案例：
1. 麦当劳：麦当劳的商圈策略是针对快餐市场的定位，通过在城市中心、商业区、居民区等人流密集的地方开设门店，吸引消费者。

同时，麦当劳还通过加盟和特许经营的方式快速扩张，形成了全球性的连锁快餐品牌。

2. 星巴克：星巴克的商圈策略是针对高端咖啡市场的定位，通过在城市中心、商业区、高档社区等地开设门店，吸引有一定消费能力的中高端消费者。

星巴克还通过提供优质的服务和独特的咖啡文化，打造了独特的品牌形象。

3. 宜家：宜家的商圈策略是针对家居市场的定位，通过在城市郊区和新兴城市区域开设大型家居卖场，吸引消费者。

同时，宜家还通过提供一站式家居解决方案和良好的购物体验，成为全球知名的家居品牌。

4. 京东：京东的商圈策略是针对电子商务市场的定位，通过在互联网上搭建电商平台，吸引了大量的消费者和商家。

同时，京东还通过自建物流体系和提供优质的售后服务，提高了消费者的购物体验。

5. 华为：华为的商圈策略是针对通信设备的定位，通过技术创新和产品研发，推出了多款具有影响力的产品，如路由器、交换机等。

同时，华为还通过建
立全球销售网络和提供定制化的解决方案，成为了全球领先的通信设备供应商。

以上是一些企业运营的商圈案例，它们通过不同的市场定位、经营策略和品牌形象，打造了各具特色的商圈，吸引了不同需求的消费者。

宜家营销环境分析报告宜家（IKEA）作为一家国际知名的家居零售品牌，在全球范围内享有很高的知名度和市场占有率。

对于宜家而言，营销环境分析是制定营销策略和方案的基础。

以下是对宜家营销环境的分析：一、宏观环境分析：1. 经济环境：宜家受经济环境的影响较大，经济发展水平、消费能力以及通货膨胀率等因素会影响消费者的购买力和购买决策。

宜家需要密切关注各个市场的经济状况，以便调整定价策略和产品组合。

2. 政治环境：政治稳定与法律法规对于宜家来说至关重要。

宜家需要遵守各个市场的政策和法规，并与政府保持良好的关系，以保障其在当地市场的持续经营。

3. 社会文化环境：不同国家和地区的文化背景、价值观念和生活方式对于宜家的市场定位和产品策略都具有重要影响。

宜家在进入新市场时，需要进行深入的市场调研，了解当地的文化特点和消费习惯，以便进行定位和定制化策略。

4. 技术环境：技术的快速发展为宜家提供了更多营销渠道和方式。

通过电子商务、社交媒体和智能化技术，宜家能够更好地与消费者进行互动，并提供更便捷、个性化的购物体验。

二、微观环境分析：1. 顾客分析：宜家的核心目标客户是年轻的家庭和年轻的消费者群体，追求时尚、环保和经济实惠的购物体验。

宜家需要不断了解目标客户的需求和趋势，为其提供个性化的产品和服务。

2. 竞争对手分析：家居市场竞争激烈，宜家的竞争对手包括传统家居零售商、电商平台和其他家居品牌。

宜家需要了解竞争对手的业务模式、产品定位和市场份额，以制定相应的竞争策略。

3. 供应商分析：宜家依赖全球范围内的供应商提供产品和原材料。

宜家需要与供应商建立长期稳定的合作关系，确保产品质量和供应链的可靠性。

4. 渠道分析：宜家通过多种渠道销售产品，包括实体店、官方网站和第三方电商平台等。

宜家需要不断提升线上线下渠道的整合和协同性，提供一致的购物体验和服务。

以上是对宜家营销环境的分析，宜家需要密切关注宏观环境和微观环境的变化，并根据市场需求和竞争情况灵活调整营销策略，以保持竞争优势和市场份额的增长。

宜家的行业报告宜家是全球知名的家居零售企业，总部位于瑞典。

宜家以提供价格实惠、设计独特、功能多样的家居产品而闻名，其产品涵盖家具、装饰品、厨房用品等各个领域。

宜家的使命是为更多人创造更好的生活，而其商业模式和运营方式也是行业内的翘楚。

本报告将对宜家的行业地位、竞争优势、发展趋势等方面进行分析，以期为相关行业从业者提供参考和借鉴。

一、宜家的行业地位。

宜家作为家居零售行业的领军企业，其在全球范围内拥有众多门店和庞大的客户群体。

宜家的产品设计独特，价格实惠，深受消费者喜爱。

在家居零售行业中，宜家的品牌形象和知名度都非常高，被认为是消费者购买家居产品的首选之一。

同时，宜家在全球范围内的供应链和物流系统也非常完善，能够保证产品的及时供应和配送，为消费者提供更好的购物体验。

二、宜家的竞争优势。

宜家在家居零售行业中拥有诸多竞争优势。

首先，宜家的产品设计独特，风格多样，能够满足不同消费者的需求。

其次，宜家的产品价格实惠，相对于其他同类产品来说具有一定的价格优势，这也是吸引消费者的重要因素之一。

此外，宜家在全球范围内建立了完善的供应链和物流系统，能够保证产品的及时供应和配送，为消费者提供更好的购物体验。

同时，宜家注重环保和可持续发展，推出了诸多环保产品和倡导节约能源的生活方式，这也是其竞争优势之一。

三、宜家的发展趋势。

未来，宜家将继续致力于产品创新和设计，推出更多符合消费者需求的家居产品。

同时，宜家将进一步完善其供应链和物流系统，提高产品的供应效率和配送速度，为消费者提供更好的购物体验。

此外，宜家还将加大对环保和可持续发展的投入，推出更多环保产品，倡导节约能源的生活方式，为社会和环境做出更大的贡献。

综上所述，宜家作为家居零售行业的领军企业，拥有良好的行业地位和竞争优势，未来发展潜力巨大。

希望本报告能够为相关行业从业者提供一定的参考和借鉴，共同推动家居零售行业的健康发展。

宜家商场分析1.商场中一个最吸引我的点——动线设计宜家商场的设计和布局中最吸引我的点是它的动线设计很多人第一次到宜家一定会把整个卖场逛个底朝天不可，而且就算这样你离开的时候仍然会恋恋不舍，当然这跟宜家体验式的产品售卖方式有关，另一个你没有意识到的就是，他们通过产品的陈列和销售区域的划分以及卖场通道的设计、促销活动的策划，让你不得不逛完整个卖场。

如果你细心观察，是能够找到一个小门抄近路的，只是这个小门相当隐蔽而已。

为何商场如此设计？消费者消费可以分为两种情况：一是目的性消费，另一种是随机性消费。

对目的性消费者来说，他们不需要特别强的引导，顾客自己就会找商品、找品牌。

而对随机性消费者来说，则需要商家对顾客进行消费引导，挑起消费欲望。

因此，商家就需要瞄准消费者的消费心理来巧妙布置商场，让顾客在商场内停留更长的时间，看到尽量多的商品，从而增加客单价。

例如，宜家在地面上画的箭头指示，并不是指示从入口到收银台的最短路线，反而是最长路线，为了让顾客能看到所有产品。

卖场设计可以让客户迷失，一旦客户感觉购物的过程就像在探险一样，不但能够发现惊喜，他们就愿意在卖场里逗留更多的时间，当然，他们也会买得更多，我认为这是一个非常巧妙的方式和方法。

2.商场内的商业沟通宜家的产品定位于“低价、精美、耐用”的家居用品，“物美价廉耐用”成为了宜家畅销世界的通行证。

我们将“低价”抽离出来，看看宜家是如何与消费者进行沟通的。

在宜家的卖场里以“价格”为宣传的资料比比皆是。

比如说，在客厅区，宜家醒目的广告会告诉你：“一个完整的客厅只需要2599元”，并在下面一一注明沙发、电视机柜、茶几、书柜、书桌加搁板、折叠椅、搁板各自的价格，加起来正好是2599元；到了卧室区，宜家又告诉你：“一个崭新的卧室只需要2760元”，然后再进行卧室家具组合，并标明每一款家具的价格。

到了不同的功能区，都会有类似的告示。

另外，还有“限时优惠”的大字会刺激你。

你在卖场里“逛”的时候，也常常会有“更低价格”的立牌映于你的眼帘，上面写着：“从宜家成立之初起，我们就不断努力创造更低的价格”。

北京宜家仓储布局优化设计1.仓储式商场概述仓储式商场在我国一般是指以经营生活资料为主的,实行储销一体,低价销售,批零兼营,量多优惠,提供有限服务的零售业态。

其营业面积往往较大,一般在1万平方米以上,其内所售商品种类齐全,满足顾客一次性购物需求。

建筑选址一般位于城乡结合部,交通便利的地方,建筑整体装修简朴、实用,并在外部设有大规模的停车场。

2.仓储式商场区位分析以北京宜家为例2.1宜家的选址宜家北京店位于天河区林和中路，属于北京最旺的商圈－－天河商圈之内。

辐射半径在10公里以上，目标顾客以中小零售店、餐饮店、集团购买和流动顾客为主。

与典型的城乡结合部选址不同，北京宜家位于市区内部火车东站旁。

北京宜家商城主要由建筑主体、提货区、退换货区、绿化带、地下停车场（共用）等部分组成。

建筑单面临街，包括西面的人行道和车行道。

建筑有三个入口，分别是位于西侧的主入口和南北面的两个次入口。

2.2宜家的设计要点2.2.1仓储式商场总平面宜家的平面布置主要有以下几个设计要点：1.交通，仓储式商场以薄利多销的原则吸引大量人流，所以建筑要求至少有一面与主要道路相邻，增强可达性。

2.流线，商场被主要流线可分为三类：顾客流线、货运流线、职工流线，要求做到人车分流，客货分流，避免相互干扰。

3.消防，基地内要求侧面或北面设置净宽不小于4m的运输消防道路。

4.广场，北京宜家商城在入口前设置了一段室内和室外的过渡缓冲区，以疏散人流解决宜家入口拥堵的问题。

通过高差和覆顶的方式，使其和人行道区分开来，增强他的围合感。

5.停车场，北京宜家商城没有自己独立的大型的地面停车场。

他主要是通过和宝泰共用一个地下停车场解决自己的停车问题。

地面上散布少量停车位。

2.2.2仓储式商场平面仓储式商场平面功能可分为引导（门厅）、营业（商场的主要功能）和辅助（后勤）等三个部分，通过相互连接组合构成仓储式商场整体。

1.引导部分：引导部分主要包括入口广场及门厅。

仓储式商场由于其物美价廉且位于交通要道，人流量较大，在入口处设置入口广场可解决人流疏散及部分地面停车的问题。

宜家家居市场前景及营销分析宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典，“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。

宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。

在提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品的同时，宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式，致力于环保及社会责任问题。

今天，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。

目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有310个商场，其中有10家在中国大陆，分别在北京、天津、上海（两家）、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。

宜家的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国大陆，分别为：华南区，华中区和华北区。

目前宜家在中国的采购量已占到总量的18%，在宜家采购国家中排名第一。

根据规划，至2012年，宜家在中国内地的零售商场将达到11家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。

中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。

公司口号：生活，从家开始。

家，世界上最重要的地方。

（一）营销环境分析：1.宏观环境分析：（1）人口：中国是世界上人口最多的国家，仅2008年末中国大陆人口13.28亿，占世界人口的20%、亚洲人口的33%。

如此巨大的人口基数带来的巨大的消费市场，这对于一家面向家具市场的企业来说，这是无法抗拒的一块大蛋糕。

中国人口在历经了三个高速发展阶段后，在1991年开始进入一个逐步平稳发展的阶段，人口的增长率在呈现缓慢减少的趋势，宏观上看人口的减少，虽然对与市场的容量来说表面上是在起负作用，但是，由于中国的计划生育制度带来的人口的减少，从微观层面上则表现出每一家每一户生的孩子少了，则每家的开销比过去少了，这样，就带来了可支配收入，这显然对于家具市场是好消息。

宜家选址调研报告总结
根据对宜家选址进行的调研，我们得出以下结论：
1. 消费群体：宜家的目标消费群体主要是年轻人和家庭，他们对价格敏感，注重时尚和实用性。

因此，宜家选址时应重点考虑该人群的居住区域和购物习惯。

2. 交通便利性：宜家选址应考虑交通便利性，包括公交、地铁、高速公路等交通工具的接驳情况。

位于交通枢纽或繁华商业区附近的选址，能够吸引更多顾客，提高销售额。

3. 周边环境：周边环境对宜家选址至关重要。

理想的选址应该位于人流较多的商业区，靠近大型购物中心或商场。

宜家店面的周边环境应具备较高的商业活力和消费潜力。

4. 经济发展水平：宜家选址时应考虑所在城市或地区的经济发展水平。

经济发达的城市消费水平较高，更容易吸引宜家的目标群体。

5. 竞争对手分析：在选址前，应仔细分析周边竞争对手的情况。

如果附近已经存在竞争激烈的家居装饰类商店，宜家的竞争力可能会受到一定程度的影响。

总结起来，宜家选址应该注重消费群体、交通便利性、周边环境、经济发展水平和竞争对手分析。

在选择合适的选址时，要充分考虑这些因素，以确保宜家能够在该地区取得良好的发展。

04市场营销（1）班陈向左（学号：036）马俊丰（学号：046）广州宜家家居选址分析报告一、广州宜家家居介绍及其地理位置特征1 广州宜家家居简介宜家家居于1943年在瑞典创立，是全球最大的家居用品零售商之一,全球34个国家和地区共有236家宜家商场，拥有90，000名员工。

1998年中国第一家商场在上海诞生，至今，在中国共拥有三家商场(在上海、北京和广州)。

广州宜家家居开业于2005年10月,位于广州市天河区林河中路156号，这是宜家在广州的第一家分店，同时也是宜家继家居上海、北京商店之后的第三家中国新店。

广州宜家坐落在广州市新兴发展的天河商业圈，迎合现代人消费的理念；广州宜家家居以“做最便宜的家具”为定位，据了解，宜家广州新店的产品价格采用新的价格体系，比刚进入中国内地时下降将近一半，“宜家”的进入极大地影响广州家居零售业的格局。

2 地理位置（1）基本位置分析广州宜家家居位于广州市非常活跃的天河北路商圈，位于林河中路，与天河北路相接，靠近广州火车东站，与中信广场相邻，市区主要干道与其相邻。

（如图1所示）广州宜家家居图1 广州宜家家居的地理位置（2）天河路商圈分析随着广州市“南拓北优、东进西联”城市空间发展布局构想逐步实施，以1998年正式开业的天河城广场为代表的天河路商圈在迅速走向成熟、壮大。

如今天河路商圈的地位日益巩固，而天河商圈有华南第一商圈的美誉，已成为广州东部辐射面最广的成熟商圈，节假日客流过百万人次。

据权威统计，目前北京路商业步行街人流量日均30万人次，节日逾40万人次。

上下九路日均客流量为20万人次。

而作为中国大陆最早和最成功的ShoppingMall，天河城广场的日客流量早在2004年即突破83万人次。

其聚客能力已足以令商业街望尘莫及。

时至今日，从商业地产的规模、人流量、销售额、产业布局等方面来看，天河商圈无疑已发展成为中国最先进的带状式MALL群。

目前的天河商圈，已拥有天河城、维多利广场、广州购书中心、广州电脑城、南方电脑城、颐高数码广场、天河娱乐广场等ShoppingMall 项目。

宜家市场营销策略分析一、引言宜家（IKEA）是全球知名的家居零售品牌，以其独特的商业模式和创新的市场营销策略而闻名。

本文将对宜家的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、目标市场、产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略。

二、品牌定位宜家的品牌定位是提供功能性、时尚、质优价廉的家居产品，同时注重环保和可持续发展。

宜家的产品设计简约、实用，强调个性化和创意，以满足年轻人和家庭的需求。

三、目标市场宜家的目标市场主要是年轻的家庭和个人，他们注重生活品质，追求时尚和实用性，并且对价格敏感。

此外，宜家还针对城市居民和学生提供特定的产品线和服务。

四、产品策略宜家的产品策略主要体现在以下几个方面：1. 宽产品线：宜家提供各种类型的家居产品，包括家具、灯具、家居饰品、厨房用品等。

产品设计简约、实用，符合现代人的审美需求。

2. 自助式购物：宜家的产品大多采用自助式购物模式，顾客可以自行选择和搭配产品，提高购物的互动性和个性化。

3. 可持续发展：宜家注重环保和可持续发展，推出了一系列环保产品，并致力于减少对环境的影响。

五、定价策略宜家的定价策略主要是提供质优价廉的产品，以吸引年轻人和家庭的消费。

宜家通过大规模生产和供应链管理来降低成本，从而实现产品的低价销售。

此外，宜家还提供一些经济实惠的套装和促销活动，以增加顾客的购买欲望。

六、促销策略宜家的促销策略主要包括以下几个方面：1. 广告宣传：宜家通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，展示产品的特点和优势，吸引顾客的注意。

2. 促销活动：宜家定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引顾客购买。

此外，宜家还会在特定节日推出相关促销活动，如圣诞节、新年等。

3. 社交媒体：宜家积极利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，与顾客进行互动，分享产品信息和使用心得，增加品牌的暴光度和影响力。

七、渠道策略宜家的渠道策略主要包括实体店和在线销售两个方面：1. 实体店：宜家在全球各地建立了大型的实体店，提供展示和销售产品的场所。

Strength:1.历史悠久，品牌知名度高，设计风格深受现代人喜爱。

2.产品种类丰富，产品质量好，性价比高。

3.设计、生产、销售一体化服务，展厅式的销售模式，使顾客真正感受到家的亲切，同时设有餐厅、儿童娱乐区，解决了顾客在选家具时的后顾之忧。

4.模块化家居设计方法，通过标准化的生产与组装使其相关系列的产品的某些部分具有通用型，便于物资的调配和组装，降低设计和储运成本。

5.有限服务，宜家向顾客提供的是一种自助式的、体验式的购物环境，家具的维修、价格、注意事项等都可以通过标签牌识读，节约人力成本，此举在欧美更有优势。

6.采用平板包装，降低运输过程破损率和装卸成本，便于携带，方便回家自主安装。

7.重视环保和社会责任，树立良好的公众形象。

Weakness:1.定价偏差，由于关税和物流成本等原因，本来平民式的定位在中国却成了“小资”的象征。

2.文化落差，国人尤其是中年人更倾向于高雅庄重的审美观，家具销售商送货上门等服务，但宜家提倡简洁实用的审美观，倾向于平板包装的自助式DIY服务。

3.全球的生产管理和物流体系，难以照顾到不同地区的差异，供应链较长。

4.质量控制不稳定，召回和投诉情况增加。

Opportunity:1.随着收入水平的提高，房地产业的发展，中国居民购买力增强。

2.同行业同经营模式的品牌少且集中度不高。

3.全球布局，可以寻找最优生产地，控制成本。

4.比较好的迎合了年轻人的家具消费需求5.全球对于环保的认识加强，与宜家不谋而合。

Threat: 1.行业竞争加剧，许多外国品牌登陆中国，国内也有模仿者。

2.供货商不稳定，价格、质量出现波动。

3.原材料、人力成本在不断提高。

引言概述佛山宜家调研报告（二）是对佛山市宜家商场进行的深入调研和分析。

宜家是全球著名的家居产品零售商，该公司在佛山市拥有一家旗舰商场。

通过此次调研，我们将就宜家商场的经营模式、产品定位、服务体验、市场竞争力以及消费者反馈等方面进行详细分析。

正文内容1.经营模式1.1宜家商场的布局与设计1.1.1引领消费者的购物体验1.1.2采用自助服务模式的优势1.2宜家的产业链与供应链管理1.2.1从设计到生产的一体化管理1.2.2合理优化供应链以降低成本并保持高品质1.3宜家商场的销售策略1.3.1强调产品功能与性价比1.3.2推动可持续发展与环保理念2.产品定位2.1多样化的产品系列2.1.1宜家商场的核心产品2.1.2适应不同消费者需求的产品创新2.2宜家的品牌形象与市场定位2.2.1健康、环保、实惠的品牌形象2.2.2面向年轻一代消费者的市场定位3.服务体验3.1宜家商场的布局与导购3.1.1满足消费者舒适购物的需求3.1.2导购员的专业知识与服务态度3.2宜家的在线购物体验3.2.1网络购物平台的优势与功能3.2.2宜家的物流与配送服务的可行性与效率4.市场竞争力4.1宜家商场的竞争对手分析4.1.1本土家居品牌的竞争实力4.1.2其他国际家居品牌的市场份额4.2宜家商场在佛山市的市场占有率4.2.1宜家商场的市场增长趋势4.2.2宜家商场所面临的市场挑战5.消费者反馈5.1消费者对宜家产品的满意度调查5.1.1宜家产品的质量与功能满意度分析5.1.2消费者对宜家价格的感知与反馈5.2消费者对宜家购物体验的评价5.2.1消费者对宜家商场布局与导购的评价5.2.2消费者对宜家在线购物体验的反馈总结通过对佛山市宜家商场的深入调研和分析，本报告详细阐述了宜家的经营模式、产品定位、服务体验、市场竞争力以及消费者反馈等方面。

宜家商场以其独特的经营模式和创新的产品定位，成为佛山市家居产品行业的领导者。

在市场竞争中，宜家商场不仅面临来自本土和国际品牌的竞争，同时也需要不断适应消费者需求和提升服务体验来保持其市场领先地位。