项目开盘前准备及资料

开盘活动流程一、活动前准备。

1.确定活动主题，在开盘活动之前，首先需要确定活动的主题，主题应与楼盘特色和定位相符，能够吸引目标客户群体。

2.策划活动内容，根据活动主题，策划活动内容，包括开盘仪式、展示楼盘特色、推介优惠政策等环节。

3.制定预算，根据活动内容和规模，制定详细的预算计划，包括场地租赁、物料采购、活动策划等费用。

4.准备宣传材料，设计制作宣传海报、折页、宣传册等宣传材料，以便在活动前进行宣传推广。

5.确定活动时间和地点，根据楼盘的实际情况，确定开盘活动的时间和地点，以便进行后续的宣传和邀约工作。

二、活动宣传推广。

1.线上宣传，通过楼盘官方网站、社交媒体平台等渠道，发布活动预告、邀约客户参加开盘活动。

2.线下宣传，在楼盘周边设置宣传展板、拉横幅、派发传单等方式，吸引周边居民和过往行人的关注。

3.邀约客户，通过电话、短信、微信等方式，邀约潜在客户参加开盘活动，并提前预约看房。

4.媒体宣传，邀请当地媒体进行报道，提高活动的知名度和曝光率。

三、活动当天流程。

1.开盘仪式，在活动当天，安排开盘仪式，由开发商代表致辞，介绍楼盘基本情况和特色。

2.展示楼盘，安排专业销售人员带领客户参观样板间、样板房，详细介绍楼盘的户型、装修标准等信息。

3.推介优惠政策，在活动现场，推介楼盘的优惠政策，包括首付比例、贷款利率、赠送礼品等内容。

4.互动环节，设置互动游戏、抽奖环节，增加活动的趣味性，吸引客户参与。

5.签约购房，为有购房意向的客户提供签约服务，安排专业销售人员进行现场咨询和解答。

6.客户回访，活动结束后，及时对参与活动的客户进行回访，了解他们的购房意向和需求，做好后续跟进工作。

四、活动总结与跟进。

1.活动总结，对开盘活动进行总结，包括活动效果、客户反馈、销售业绩等方面进行全面评估。

2.客户跟进，针对活动中产生的购房意向客户，及时进行跟进工作，提供个性化的购房咨询和服务。

3.宣传推广，根据活动的效果和客户反馈，及时调整宣传策略，提高楼盘的知名度和美誉度。

开盘前期的准备工作一、媒体广告：新闻炒作——软广告以报纸为主；集约式广告——硬广告以报纸为主；公关活动——包括轰动性亮相、公益活动、新闻发布会等，以报纸、电视、电台全方位宣传，目的在于制造舆论，吸引市场关注。

（作好，媒体投方方案）二、重新制作行销工具：包括重新制作楼书、宣传单页、模型、价格表、展示板（平面、户型）及备好合同书、项目五证复印件，还有开盘活动所需的奖品和一些特别道具等。

三、建立完善的销售活动管理工具：建立一整套销售活动管理工具，包括客户登记表、销售控制表、销售日报表、每周销售活动情况统计表、部门经理对业务主管技能评估表、部门经理每月关键业绩指标目标设定表，部门经理业务改善措施计划等。

四、售楼现场售楼部及样板房的装修应把握及突出主题，加强文化气息。

别忘了售楼部的布置不可少的几个要素：销控台、谈判桌、沙发、音响、绿色植物、模型、展板。

样板房装修后要充实家具与家庭装饰物，使之真正呈现现出家的感觉。

五、现场销售人员及培训建议现场设置一名主管、一名财务、四名现声销售、四名厅行销推广，一名样板间讲解员。

针对不同职务制定相应的岗位责任，进行上网前培训，采取考评合格上岗的淘汰机制。

六、销售利益分配：公司利益分配：公司利益最大化最最高原则，对大宗交易与多宗认购分别予以不同的奖励，对主客与销售人员也要采取不同的分配方式。

七、促销策略：有奖销售、一项承诺、优惠文化人、送按揭保险。

八、价格策略：（低天高走或高开代走或一口价销售）九、开盘时间：建议在黄金周。

方案一：客户对意向房可缴纳“诚意金”，一份“诚意金”针对一种房型，“诚意金”采用记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还。

操作方法：开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权⑴若按顺序排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户挑选。

“诚意金”无条件退款。

⑵若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意，又看中其他房型时，可以排在其他诚意客户后选房。

开盘前期准备工作一、售楼处建立、包装1、确定装修公司，对其提供的装修方案进行修改，完善、最终确定。

2、售楼处外包装、展板、喷绘广告，灯箱广告的设计制作。

3、售楼处家具、物料的购买。

4、售楼处装修施工、验收。

二、销售团队建立、培训1、成立工作小组，确定工作方式。

2、销售经理和销售主管招聘（建议3—5年以上本行业销售管理经验）3、销售经理和销售主管到位，开展销售准备工作。

4、销售人员的招聘、筛选定员（建议2年以上本行业销售经验，有营销师证，4—6人）。

5、销售客服（手续员）招聘（主要办理客户合同签订审核，银行按揭贷款、房产备案等相关手续）6、配合人员招聘：清洁工、保安等7、制定管理制度，岗位职责，客户归属制度等。

8、销售人员到岗后由销售经理统一进行培训，考核，整体达到上岗要求。

9、不定期进行市场调研，了解竞争楼盘信息、学习同行业经验；进行定期学习、培训、考核，成为一支行业内知名、领先、专业的销售团队。

三、推广策划、广告宣传1、确定广告合作单位和方式，进行开盘系列广告方案设计和费用预算。

2、楼书设计、宣传单页设计（夹报用）、户型图制作，统一印刷。

3、户外导视广告（道旗、路标、围挡、公交车站等）4、看楼车体广告、公交车体广告、广场电视宣传、电视台广告（天气预报前收视率高）5、派送礼品印刷（手提袋、纸杯、纸抽等）四、销售配套准备1、项目沙盘模型的制作、安装、试用（直观，大气）。

2、样板房装修、布置（视情况而定，不是必备）。

3、证件办理（预售许可证）。

4、确定按揭合作银行，制定合作细则。

5、销售电话（至少两部，电话号码好记、吉利）。

6、销控板，销控表（重中之重，避免一房二卖）。

7、蓝图、面积预测报告，面积价目表、意向书、认购书、银行按揭利率表、户型图等。

8、项目统一说辞，答客户问（区域规划、交通布局、项目配套、开发商、建筑商、物业管理、建筑材料、建筑面积、绿化率、容积率、得房率等等）9、销售工具：统一服装、胸牌、名片、办公用品等。

开盘销售流程一、前期准备在开盘销售之前，开发商需要进行一系列的前期准备工作。

首先，需要进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好，确定项目的定位和销售策略。

其次，需要制定开盘销售计划，确定销售目标、销售渠道和销售团队的组建。

还需要准备宣传材料，包括项目的宣传册、户型图、效果图等，以便在开盘时向客户展示。

二、宣传预热为了吸引潜在购房者的关注，开发商通常会提前进行宣传预热活动。

这包括通过各种渠道发布项目的信息，如报纸、电视、户外广告、网络等。

此外，还可以组织预售会，邀请潜在购房者参观样板房，了解项目的详细信息。

通过宣传预热，可以提高购房者的兴趣和认知度，为开盘销售做好准备。

三、开盘策划开盘销售的策划是关键环节之一。

在开盘前，开发商需要确定开盘时间和地点。

同时，需要组织销售团队进行培训，提高销售人员的专业素养和销售技巧。

此外，还需要准备好销售工具，如签到表、销售合同、购房者手册等。

开发商还可以考虑推出一些优惠政策，如折扣、赠送家具等，吸引潜在购房者的关注。

四、开盘销售开盘当天，销售团队需要按照事先制定的销售流程进行销售活动。

首先，需要进行签到和确认购房者身份，以确保购房者的真实性。

然后，销售人员会向购房者介绍项目的基本情况、户型、价格等信息，并引导他们参观样板房。

在参观过程中，销售人员可以解答购房者的疑问，提供专业的咨询和建议。

五、销售谈判如果购房者对项目感兴趣，他们可能会表达购买意向。

此时，销售人员需要与购房者进行谈判，包括价格、付款方式、交房时间等事项。

销售人员需要灵活运用谈判技巧，争取达成双方满意的协议。

在谈判过程中，销售人员需要保持耐心和热情，尽可能地解决购房者的疑虑和顾虑。

六、签约付款当双方达成购房意向后，购房者需要与开发商签订购房合同。

合同内容包括房屋的基本信息、价格、付款方式、交房标准等。

购房者需要按照合同约定的付款方式进行付款，通常是分期付款。

开发商需要提供相应的付款证明和发票，确保交易的合法性和透明度。

某房地产开盘前重点营销策划及准备工作汇报尊敬的领导，以下是对于某房地产开盘前重点营销策划及准备工作的汇报：一、市场调研和分析：在房地产开盘前，我们首先进行了市场调研和分析，以确保我们的营销策划能够精准地针对目标客户群体。

我们认真研究了目标市场的需求和竞争情况，了解了客户的购房需求和偏好，为我们的策划提供了有力的依据。

二、定位策略：在调研的基础上，我们制定了明确的定位策略。

通过分析客群特点和市场环境，我们确定了目标客户群体，并确定了产品的独特卖点和竞争优势，以不断吸引潜在客户的兴趣并建立品牌形象。

三、品牌建设：为了加强品牌认知度和美誉度，我们进行了全方位的品牌建设。

我们更新了公司的宣传资料和网站设计，注重用优质的内容和精美的视觉效果来吸引潜在客户的关注。

此外，我们还积极参与相关行业展览和活动，并与媒体建立了良好的合作关系，扩大了我们的影响力和知名度。

四、策划及准备工作：1. 市场推广策划：我们制定了全面的市场推广策略，包括线上和线下渠道的营销活动。

我们将通过社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等方式，扩大我们的信息传播范围，吸引更多的潜在客户。

同时，我们也计划在开盘前进行线下的宣传活动，如展览、媒体发布会和推介会，以吸引媒体和潜在客户的兴趣。

2. 客户关系管理：我们将加强与潜在客户的沟通和互动，建立健全的客户关系管理系统。

我们会定期与客户保持联系，提供专业的房产咨询和周边生活信息，通过增值服务和精细化管理，提升客户的满意度和忠诚度。

3. 销售团队培训：我们注重提升销售团队的专业素质和销售技巧。

我们已经安排了专业培训师团队，通过市场推广知识培训和销售技巧培训，提高销售团队的销售能力和服务水平，确保开盘后能够快速响应客户需求。

4. 现场准备工作：我们注重开盘当天现场的准备工作。

我们将确保样板房和售楼处的布置符合客户需求和市场趋势，营造舒适和引人注目的氛围。

此外，我们也会准备充足的销售材料和宣传资料，确保在开盘当天能够提供全面和准确的信息给客户。

开盘流程及应急预案一、开盘流程（一）开盘前准备1、项目规划与审批确保项目的规划设计符合相关法规和市场需求，并取得必要的审批文件。

2、市场调研与定位深入了解目标客户群体的需求、偏好和购买能力，为项目定价和营销策略提供依据。

3、营销推广通过多种渠道进行宣传推广，包括线上线下广告、公关活动、样板房展示等，吸引潜在客户关注。

4、销售团队组建与培训选拔具备专业知识和销售技巧的人员，进行系统培训，使其熟悉项目特点和销售政策。

5、房源准备确定开盘推出的房源数量、户型、面积等，并进行编号和价格制定。

6、销售文件准备包括购房合同、认购协议、销售手册等相关文件的拟定和审核。

（二）开盘活动策划1、时间和地点选择选择适合的日期和地点举办开盘活动，考虑节假日、天气等因素，确保场地交通便利、空间充足。

2、活动流程设计制定详细的活动流程，如签到入场、项目介绍、选房认购、签约付款等环节。

3、现场布置营造热烈、舒适的氛围，设置展示区、咨询区、休息区、签约区等功能区域。

4、客户通知提前向已登记客户发送开盘通知，告知活动时间、地点、流程和注意事项。

（三）开盘当天流程1、签到入场客户在规定时间到达现场，进行签到并领取相关资料和号码牌。

2、项目介绍通过视频、PPT 等形式向客户介绍项目的优势、配套设施、户型特点等。

3、选房认购按照预定的选房顺序，客户依次进入选房区选择心仪的房源，并签订认购协议。

4、签约付款客户在签约区签订购房合同，并按照约定支付定金或首付款。

5、手续办理协助客户办理相关的贷款、产权登记等手续。

6、礼品发放为成功购房的客户发放礼品，表达感谢和祝福。

（四）开盘后续工作1、客户跟进对未成功购房的客户进行跟进，了解其需求和意见，提供后续的购房建议。

2、销售数据统计与分析对开盘销售数据进行统计和分析，评估销售效果，总结经验教训。

3、合同整理与归档将签订的购房合同、认购协议等文件进行整理和归档，确保资料的完整性和安全性。

二、应急预案（一）电力故障1、预防措施提前检查活动现场的电力设备和线路，确保其正常运行；准备备用发电机，并在开盘前进行测试。

开盘前需要准备的材料：1、土地出让金票据2、契税、印花税票据3、公证费票据4、补偿款票据（支付给个人的拆迁补偿款、拆迁（回迁合同）、签收花名册、签收凭证一一对应）5、土地测绘费票据6、土地评估费票据7、规划设计费票据8、装修设计费票据（如售楼处装修等）9、设计费票据10、登记费票据11、施工图审查费票据12、晒图费、装订费票据13、项目资金审验费票据14、可研立项费票据15、地质勘测费票据16、城市配套费票据17、消防配套费票据18、噪声费票据19、噪声超标排污费票据20、环评报告费票据21、渣土处理费票据22、服务性收费票据23、商品房转让费票据24、商品房测绘费票据、地下室测绘费票据25、工程质量监理费票据26、防雷检测费票据27、雷击风险评估票据28、工程交易服务费票据29、工程基桩测试费票据30、道路顶管费用票据31、生活饮用水配套工程费票据32、电力配套费票据33、燃气配套费票据34、热力配套费票据35、供电临时用电配套费票据36、有限电视配套费票据37、占道费票据38、打井等费用票据39、主体工程施工费票据票据40、弱电智能化工程费票据41、防护设备制作安装施工费票据42、塑钢窗制作与安装费票据43、防火门、进户门制作与安装费票据44、基坑支护降水工程施工费45、屋顶排水工程施工费46、消防工程施工费47、室外排水工程施工费48、园区道路工程施工费49、消防设备采购费50、配电设备采购费51、水泵、及水泵房设备安装与采购费用52、过滤器水箱、膨胀水箱等采购与安装53、数据远传系统施工费54、WiFi无线覆盖施工费55、光纤接入施工费56、地下堆积门采购与安装57、给水设备采购与安装58、临时售楼处装饰费用59、工程围挡施工费60、零星装饰、拆除、维修费61、施工现场用电、用水票据62、融资利息票据63、场地通平64、土方工程费用65、桩基础工程费66、现场零星工程费用67、降水工程费用68、配电箱等加工费用69、土方回填费用70、外立面装饰工程费71、路面石材72、屋面防水施工费用票据以上票据均指发票，同时应该和其对应的有合同（其中工程施工合同，应还包括工程结算书）及付款凭证（如没有银行转账凭据最好直接附现金收讫收据）2016年12月31日前需要准备的材料：1、办公室租赁合同及租赁费发票，可以去税务局代开，办公室装修费用2、家具发票3、私家车公用可以与公司签订租赁合同，去税务局代开租赁发票，才允许仅跟车有关的费用票据4、办公用品发票5、交通费发票，差率费发票（含住宿费等），餐费发票6、银行票据（包括往来存款、取款、汇款及费用收款凭证等各种银行票据）7、搬运费发票8、通讯费9、调研考察费用10、会议费11、销售费用（策划费、房展会费、营销活动费用、广告费、销售广告制作费、销售宣传设施费）以上票据均指合法、合理票据-发票。