个人行为风格测试问卷

1、此份问卷共有36条题目, 请在每题中选择你认为最恰当或最接近描述自己的性格行为的句子A或B, 请全部作答, 并在答案纸上圈出, 垂直加起来的总和, 最高分的三项很可能成为你的基本性格型态。

服务他人、因应他人的需求, 对我而言是重要的。

A2、寻求看待事物和做事的各种方法, 对我而言是重要的。

B面对困扰时, 我会陷在里面。

A3、面对困扰时, 我会想办法放轻松。

B4、我向来认为自己是个平静的、随和的人。

A我向来认为自己是个严肃的、自律的人。

B5、我喜欢社交生活且喜欢结识各样的朋友。

A6、我对社交生活不感兴趣, 而且怕与人交往。

B7、做决定对我而言通常很困难。

A做决定对我而言很少有困难。

B我向来是愿意支持他人, 为他人付出, 喜欢有人为伴的。

A我向来是严肃的、克制的、喜欢讨论问题。

B面对全新的经验时, 我通常会自问这是否精彩、有用。

A8、面对全新的经验时, 我通常会自问这是否好玩、有趣。

B9、我主要的长处之一是主导各种情况的能力。

A我主要的长处之一是描述内在状态的能力。

B9、大体而言, 我太开放、天真。

A10、大体而言, 我太机警、谨慎。

B11、我认为做事的方法有很多种的。

A我认为做事的方法只有一种。

B12、我的主要长处之一是利用资源及实现计划。

A13、我的主要长处之一是提出新点子, 使人们为之兴奋。

B14、我的健康及幸福因我强烈的助人欲而受害。

A我的人际关系因我强烈的自我而受害。

B13我向来有不易睡眠的困扰。

A我向来能轻易入睡。

B14、我一向做事欠缺信心而犹豫不决。

A我一向做事充满信心当机立断。

B人们信赖我, 因为我有自信且能够为他们着想。

A15、人们信赖我, 因为我很公正且会做正确的事。

B我通常专注于自己的情感, 且喜欢让它一直持续下去。

A16、我通常会淡化自己的情感, 不会太注意它。

B17、我或许一直都太被动、不够投入。

A我或许一直都有太强的支配欲和操作欲。

B大体而言, 我是有条理且审慎的。

A18、大体而言, 我是好刺激且愿意冒险的。

个人行为风格检测表正式版(正式版资料，可直接使用可编辑，推荐下载）个人行为风格检测表请在每一题的四个答案中，依序排列出“4、3、2、1”，在最像你行事风格的答案空格内写下“4”，其次像的写下“3”，再其次的写下“2”，最不像你的写下“1”。

1.做事情时，我喜欢A.默默耕耘、任劳任怨、尽心尽力，凡事对自己负责B.和伙伴一起工作，享受热闹活泼的工作环境C.有完整详实的计划，并要求注重细节D.表现出自信及能力，并能依自己的想法完成工作2.当我做事成功时A.我不会到处炫耀，但我希望别人都能看得到B.我会主动与人分享，并希望别人能为我喝彩C.我会做好分析，并做好档案管理，以作为下次的依据D.我会立刻向主管汇报，并期望实时获得响应3.和比别人沟通时A.我会很认真的倾听，并想办法提供帮助B.我会尽量弹性协调，不会坚持己见C.我喜欢提供资料、数据和相关证据来证明自己的论点D.我常觉得我是个有口才且有说服力的人4.在面对陌生环境时A.当有别人主动与我互动时，我会表现出谦虚有礼的态度B.我会主动而大方的与他人互动C.如果发生突发状况，我仍能保持冷静并严谨观察D.我会选择性与我想认识的人互动5.我通常给别人的感觉是一个A.热心公益、乐善好施、具有同情心的人B.活泼开朗、亲和力强、很容易带动气氛的人C.脚踏实地、做事条理分明的人D.积极自信、具有良好表达力的人6.和别人相处时A.我常会因为体谅别人的时间或困难，而不好意思拒绝别人B.我发觉我在待人机务的过程非常善于察言观色C.我喜欢保持客观立场，依法行事，不喜欢套交情D.我发觉我发表的意见很容易引起别人的关注和重视7.面对压力冲突时A.我不会压抑自己，会自然表露出自己的真性情B.我会苦中作乐，以化解尴尬C.我会冷静面对，分析思索解决方案D.我会有挑战的兴奋感8.我常觉得自己是一个A.忠诚可信赖的人B.有弹性，且不拘小节的人C.公正客观，实事求是的人D.说做就做，追求时间效率的人9.当我做事不顺利，有时候我会觉得A.我常热心帮助别人，却常得到“热脸贴冷屁股”的感觉B.我太在乎别人的意见，而导致没有自己的主见C.我最好能按照计划执行，而不要变来变去D.我太过冲动行事，太急于表达自己意见10.遇到挫折时，有时候我会A.因无法解释清楚，而以问心无愧自我安慰B.因为听太多别人的意见，而觉得很难下判断C.坚持留在熟悉且稳定的环境中，而不喜欢任意变动D.让别人觉得我没有耐性，而且有点情绪11.和别人沟通时，有时候我会觉得A.我常因为太相信别人，而受到伤害B.我很认真及严肃在表达意见，却总是让人觉得我并没有那么认真C.我会让人家感受到我坚持己见，觉得我是一个没有弹性的人D.我会让工作伙伴认为我说话太直，让人有压力和威胁的感觉12.和别人相处时，有时候我发现A.我很容易信任别人，但往往超过别人对我的期待B.就算别人没有邀请我，我也会主动加入参与活动C.在人群中我会持保留的态度，并和别人保持一定的距离D.我为了要让别人了解我的想法，反而给别人有咄咄逼人的感觉13.有时候，我给别人的感觉是一个A.就算再忙，我还是想把事情做到尽善尽美的人B.有点多话，太过热情和好管闲事的人C.有点小气或太过节俭的人D.勇于挑战，喜欢变化，不轻言放弃认输的人14.面对陌生环境，有时候我会A.没有安全感，而缺乏自信B.因为我的无心，而使重要场合失去庄重感C.觉得不自在，很想早点离开现场D.让别人觉得我有点骄傲和自负15.当压力冲突产生时，有时候我会A.表现出不再坚持自己的立场，但内心会有挫折感B.为避免得罪人而表现出弹性立场，让人觉得我是前后不一致的C.不想再多说了，因而让别人觉得我有点固执不好沟通D.坚持己见，不计后果讲出心里的话，因而让人有不舒服的感觉16.有时候，我会觉得A.自己很容易被别人说服，事后又觉得很后悔B.自己太爱搞笑，喜欢引人注意，成为注目焦点C.我会让别人觉得我有点固执而且很难沟通D.我很难接受别人不相信我的感觉，会立即拍胸脯担保或打赌检测分数评量请将你所填的检测表答案，依题号顺序填入下表，并请每纵列分别加总计分，正向和负向分别加总计分。

卡特尔16种人格因素问卷简介卡特尔16种人格因素问卷是一种常用的心理测量工具，用于评估一个人的个性特征和行为倾向。

该问卷由美国心理学家雷蒙德·卡特尔于20世纪40年代创立，被广泛应用于心理学研究和临床实践中。

卡特尔16种人格因素问卷包含16个特质维度，每个维度由一系列相关的描述性词语组成。

被测试者根据自己的感受和经验，根据每个词语在自己身上的适应程度进行评分，从而得出每个特质维度的得分。

问卷内容以下是卡特尔16种人格因素问卷的16个特质维度：1.冷漠 vs. 热情：评估个体对待他人和社交互动的态度，包括冷漠、疏离和热情、友善。

2.灵敏 vs. 麻木：评估个体对于外界刺激的感知和反应，包括灵敏、细致和麻木、冷漠。

3.细致vs. 粗糙：评估个体对细节的注意和处理能力，包括细致入微、精确和粗糙、随意。

4.紧张 vs. 安详：评估个体的情绪稳定性和对压力的应对能力，包括紧张、焦虑和安详、镇定。

5.低调 vs. 好动：评估个体的社交活动和表现风格，包括低调、内向和好动、外向。

6.怀疑 vs. 相信：评估个体对他人和环境的信任和怀疑程度，包括怀疑、警觉和相信、信任。

7.强势 vs. 谦逊：评估个体在与他人争斗和竞争时的态度，包括强势、坚决和谦逊、顺从。

8.紧张 vs. 自信：评估个体的自信程度和与他人互动的焦虑程度，包括紧张、自卑和自信、胸怀。

9.懒散 vs. 有效：评估个体对工作和任务的态度和表现，包括懒散、懒惰和有效、勤奋。

10.厌倦 vs. 冲动：评估个体对于新鲜刺激和冒险的兴趣和反应，包括厌倦、保守和冲动、冒险。

11.紧张vs. 平和：评估个体对待日常生活压力的态度，包括紧张、焦虑和平和、冷静。

12.散漫 vs. 守序：评估个体的组织和计划能力，包括散漫、混乱和守序、有条理。

13.感情外露 vs. 保守：评估个体展现情感和表达情感的方式，包括感情外露、开放和保守、内敛。

14.礼貌 vs. 率直：评估个体在社交场合和表达意见时的风格，包括礼貌、圆滑和率直、直率。

第1篇尊敬的参与者，您好！本问卷旨在帮助您了解自己的性格特点，通过分析您的行为模式和偏好，为您提供个性化的反馈。

本问卷共包含50道题目，请您根据自己的实际情况选择最符合您的选项。

本测试不涉及任何个人隐私，所有数据仅用于统计分析，请您放心填写。

一、基本信息（请选择）1. 您的姓名：（）2. 您的性别：（）A. 男B. 女C. 其他3. 您的年龄：（）A. 18岁以下B. 18-25岁C. 26-35岁D. 36-45岁E. 46-55岁F. 56岁以上4. 您的职业：（）A. 学生B. 白领C. 销售人员D. 公务员E. 自由职业者F. 其他二、行为模式（请选择）以下题目旨在了解您在行为模式上的偏好，请选择最符合您的选项。

1. 当您遇到困难时，您通常会如何应对？A. 寻求他人帮助B. 试图独自解决问题C. 寻找解决问题的策略D. 暂时搁置，等待时机2. 您在团队合作中更喜欢扮演什么角色？A. 领导者B. 协调者C. 执行者D. 观察者3. 当您面临压力时，您通常如何调整自己的情绪？A. 与他人分享B. 专注于工作，忽略情绪C. 通过运动等方式释放压力D. 尝试放松心情，避免过度思考4. 您在解决问题时，更倾向于以下哪种方法？A. 通过逻辑推理B. 寻找他人的意见C. 亲身体验，积累经验D. 查阅资料，获取信息5. 您在处理冲突时，通常会选择以下哪种方式？A. 主动沟通，寻求共识B. 保持中立，避免卷入冲突C. 通过妥协达成共识D. 试图控制局面，主导冲突解决6. 您在决策时，更倾向于以下哪种方式？A. 集思广益，集体决策B. 依靠直觉，迅速作出决策C. 综合分析，谨慎决策D. 遵循规则，按部就班7. 您在与人交往时，更倾向于以下哪种方式？A. 直接表达自己的想法B. 适当保持距离，尊重他人C. 通过倾听了解他人需求D. 试图与他人建立深厚的友谊8. 您在完成任务时，更倾向于以下哪种方式？A. 追求完美，精益求精B. 完成任务即可，不求完美C. 优先完成重要任务D. 规划好时间，合理安排任务9. 您在遇到挫折时，通常会如何应对？A. 分析原因，寻找改进方法B. 保持乐观，相信自己能克服困难C. 暂时放弃，等待时机D. 产生消极情绪，寻求他人安慰10. 您在团队合作中，更倾向于以下哪种角色？A. 领导者，带领团队达成目标B. 协调者，促进团队沟通C. 执行者，负责具体任务D. 观察者，提供客观建议三、个性特质（请选择）以下题目旨在了解您的个性特质，请选择最符合您的选项。

b D ISC行为风格测试问卷cde指导语：f每题有四个描述短语，细读每组的行为描述，请依照第向来觉反应，选择一个“最吻合”、一个“最不吻合”的选项。

请在20分钟内完成，不要更正。

g切记：h?答案没有对错或利害之分，与个人隐私没关i?请在沉寂、无搅乱的环境下独立完成j?选择时，请务必考虑在工作情境下的行为特点；若是目前没有工作，想象在上一份工作中的行为特点；若是你向来没有参加过工作，请想象在家中的情况。

klm1a富于冒险：愿意面对新事物并敢于下信心掌握的人n生动：充满活力,表情生动,多手势o适应力强：轻松自如适应任何环境p善于解析：喜欢研究各部分之间的逻辑和正确的关系qr a善于说服：用逻辑和事实而不用威严和权益服人s爱好娱乐：快乐充满乐趣与幽默感t平和：在矛盾中不受搅乱，保持宁静u百折不挠：要完成现有的事才能做新的事情vw a意志坚定：信心以自己的方式做事x善于社交：认为与人相处是好玩，而不是挑战也许商业机遇y听从：易接受别人的看法和爱好，不坚持己见z自我牺牲：为别人利益愿意放弃个人建议aabb a竞争性：把所有看作竞赛，总是有强烈的赢的欲望cc令人认同：因人格魅力或性格令人认同dd自控性：控制自己的感情，很少显露ee谅解：关心别人的感觉与需要ffgg a善于应变：对任何情况都能作出有效的反应hh令人振作：给别人清爽振奋的刺激ii委宛：自我拘束情绪与热情jj敬爱别人：对人诚实敬爱kkll a自立：独立性强，只依靠自己的能力、判断、与才干mm活力勃勃：充满生命力与愉悦nn知足：简单接受任何情况与环境oo敏感：对周围的人事过分关心ppqq a积极：相信自己有转败为胜的能力rr推动者：动用性格魅力或激励别人参加ss耐心：不因延缓而烦忧，沉稳且能容忍tt计划者：先做详尽的计划，并严格要计划进行，不想改动uuvv a必定：自信，很少迟疑也许摇动ww逍遥自在：不喜欢起初计划，也许被计划管束xx羞怯：沉寂，不善于发言b有时间性：生活做事依靠时间表，不喜欢计划被人搅乱cd a乐观：令别人和自己相相信何事情都会好转e痛快：毫无保留，痛快发言f迁就：改变自己以与别人协调，短时间内按别人要求行事g有条不紊：有系统有条理安排事情的人hi a强迫性：发号布令，强迫别人遵照j幽默：幽默，幽默，把任何事物都能变成优秀的故事k忠诚：一直可靠，忠心不移，有时毫无依照地奉献l友善：不主动发言，不爱争论m a勇敢：敢于冒险，无所惧怕n可爱：快乐，与别人相处充满乐趣o谅解：待人得体，有耐心p注意细节：观察入微，做事情有条不紊qr a自信：确信自己个人能力与成功s令人快乐：充满活力，并将快乐传于别人t坚持究竟：情绪平稳，做事情百折不挠u文化修养：对艺术学术特别爱好，如戏剧、交响乐vw a独立：自给自足，独立自信，不需要别人帮忙x富饶激励：激励别人参加、加入，并把每件事情变得幽默y无攻击性：不说也许做可能引起别人不满和反对的事情z理想主义：以自己圆满的标准来设想衡量新事物aabb a果断：有很快做出判断与结论的能力cc感情外露：从不掩饰感情.爱好,发言经常身不由己接触别人dd幽默：语气平和而有沉稳的幽默ee深沉：深刻并经常自察，对浅陋的发言、消遣会厌恶ffgg a倡导人：高效率的推动者，是别人的领导者，闲不住hh喜交朋友：喜欢周旋聚会中，善交新朋友不把任何人当陌生人ii调解者：经常居中调治不相同的建议，以防备双方的矛盾jj音乐性：爱好参加并有较深的鉴赏能力，因音乐的艺术性,而不是由于表演的乐趣kkll a执着：不达目的，誓不放手mm多言：不断的说话、讲笑话以娱乐别人，感觉应该防备默然而带来的的尴尬nn容忍：易接受别人的想法和看法，不需要反对或改变别人oo考虑周密：善解人意，帮助别人，记住特其余日子ppqq a领导者：天生的领导，不相信别人的能力能比上自己rr活力充分：充满活力，精力充分ss聆听者：愿意听别人倾诉tt忠心对自己的理想、朋友、工作都绝对忠实，有时甚至不需要原由uuvv a领袖：要求领导地位及别人随从ww引人喜欢：人们注意的中心，令人喜欢xx知足：知足自己拥有的，很少敬羡别人yy制图者：用图表数字来组织生活，解决问题b a勤劳：不断的工作，完成任务，不愿意休息c受欢迎：聚会时的灵魂人物，受欢迎的贵宾d平和：易相处，易说话，易让人凑近e圆满主义者：对自己、对别人都高标准、所有事物有序次fgh a无畏：勇敢前进，不怕冒险i跳跃性：充满活力和活力盎然j平衡：牢固，走中间路线k规范性：时时坚持自己的举止吻合认同的道德规范lm a专横：喜命令支配，有时略显骄横n露骨：好表现，华而不实，声音大o无聊：冷冷清清，缺乏生气p腼腆：闪避别人的注意力，在大家注意下不自然qr a无同情心：不易理解别人的问题和麻烦s松散：生活任性无序次t缺乏热情：不易愉悦，经常感觉好事难做u不宽怒：不易宽怒和忘记别人对自己的伤害，易忌妒vw a逆反：抗拒、也许拒不接受别人的方法，固执己见x唠叨：重复讲同一件事情或故事，忘记已经重复多次，总是不断找话题说话y保留：不愿意参加，特别是当事情复杂时z怨恨：把本质也许自己想象的别人的冲犯经常放在心中aabb a率直：直抒己见，直接表达自己的看法cc健忘：缺乏自我拘束，以致健忘，不愿意回忆无趣的事情dd胆怯：经常感觉强烈的担忧忧愁、悲戚ee挑剔：坚持琐事细节，总喜欢挑不足ffgg a没耐心：难以忍受等待别人hh好插嘴：一个滔滔不断的发言人，不是好听众，不注意别人的说话ii无安全感：感觉担忧且无自信心jj举棋不定：很难下决定kkll a缺同情心：很难当众表达对弱者也许受难者的感情mm难展望：时而愉悦，时而低落，或总是不兑现誓词nn不参加：不愿意加入，不参加，对别人生活不感兴趣oo不受欢迎：由于强烈要求圆满，而拒人千里ppqq a固执：坚持照自己的建议行事，不听不相同建议rr随兴：做事情没有一直性，随意做事情ss行动迟缓：迟迟才行动，不易参加也许行动总是慢半拍tt难于取悦：由于要求太高而使别人很难取悦uuvv a自负：自我议论高，认为自己是最好的人选ww任凭:许别人做他喜欢做的事情，为的是讨好别人，令别人煽动自己xx平凡：平实冷漠，中间路线,无高低之分，很少显现感情yy消极：尽管希望最好但经常第一看到事物不利之处b a好争论：易与人争吵，无论对何事都感觉自己是对的c易怒：善变，孩子性格，易激动，过后马上就忘了d无目标：不喜欢目标，也没心订目标e自视过高：简单感觉被疏离，经常没有安全感或担忧别人不喜欢和自己相处f a鲁莽：充满自信有胆识但总是不合适g天真：孩子般的单纯，不理解生命的真谛h冷漠：充耳不闻，得过且过i消极：经常看到事物的消极面昏暗面，而稀有积极的态度jk a工作狂:为了回报也许说成就感，而不是为了圆满，所以成立雄伟目标不断工作，耻于休息l喜获认同：需要旁人认同欣赏，像演员m担忧：时时感觉不确定、忧愁、心烦n不善社交:总喜欢挑人弊端，不被人喜欢op a不圆滑干练：经常用冲犯或考虑不周的方式表达自己q滔滔不断：难以自控，滔滔不断，不能够聆听别人r胆怯：遇到困难退缩s过分敏感：对事物过分反应，被人误解时感觉被冲犯tu a猖狂：激动的控制事物和别人，指挥别人v生活凌乱：缺乏安排生活的能力w腼腆：事事不确定，对所做的事情缺乏信心x抑郁：经常情绪低落yz a不容忍：不能够忍受别人的看法、态度和做事的方式aa缺乏毅力：反复无常，互相矛盾，情绪与行动不合逻辑bb无异议：对很多事情充耳不闻cc内向：活在自己的世界里，思想和兴趣放在心里ddee a喜控制：聪慧做事，控制事情，使对自己有利ff纷乱无章：生活环境无序次，经常找不到东西gg喃喃自语：低声说话，不在乎说不清楚hh情绪化：情绪不易高涨，感觉不被欣赏时很简单低落iijj a固执：信心依自己的意愿行事，不易被说服kk好表现：要吸引人，需要自己成为被人注意的中心ll迟缓：行动思想均比较慢，过分麻烦mm有戒心：不易相信，对语言背后的真切的动机存在疑问nnoo a统治欲：绝不迟疑地表示自己的正确或控制能力pp大嗓门：说话声和笑声总盖过别人qq懒散：总是先预计事情要耗费多少精力，能不做最好rr怪异：需要大量的时间独处，避开人群sstt a易怒：对行动不快或不能够完成指定工作时易烦躁和愤慨uu不专注：无法聚精会神也许集中精力vv延误：凡事起步慢，需要推动力ww多疑：凡事思疑，不相信别人xxyy a草率：因没有耐心，不经思虑，草率行动zz烦躁：喜新厌旧，不喜欢长时间做相同的事情b勉强：不愿意参加也许说投入c报复性：记恨并处分冲犯自己的人de a狡猾：聪慧，总是有方法达到目的f善变：像孩子般注意力短暂，需要各种变化，怕无聊g妥协：为防备矛盾即使自己是对的也不惜放弃自己的立场h好责怪：不断地衡量和下判断，经常考虑提出反对建议答题纸题目最吻合最不吻合12345678910111213141517181920212223242526272829303132333435DISC行为风格测试问卷1136373839 40。

注意：本测试题仅为行为风格测试，无好坏区分。

请根据自身情况做实际选择1．在聚会时，你通常A.与许多人交流，其中包括陌生人B. 只与一些朋友交流13．与陌生人交流，让你觉得：A. 兴奋，有活力B. 费劲，是负担15．你认为你自己是：A. 一个好的善谈者B. 一个好的倾听者16．你更象是哪种人：A. 容易接近的B. 有点矜持的28．你更倾向于哪种：A. 随心所欲地直接说出自己的想法B. 经常是多听少说44．你认为自己是哪种人：A. 外向的人B. 内向的人49．你是哪种人：A. 相当健谈的人B. 比较缄默的人51．在排队等候时，你经常A. 主动与别人聊天B. 只是站在那儿等着57．在工作中你更倾向于：A. 好与同事们一起交往B. 不太与别人交流61．当电话铃声响起时，你：A. 很快去接听B. 希望别人去接听2．一般来说，儿童：A. 经常没有发挥他们的用处7．哪种方式更能使你了解意义：A. 直白性的说明B. 比喻性的说明8．哪种情况更糟：A. 想入非非B. 墨守成规25．你认为幻想家和理论家A. 有些让人烦B. 相当有吸引力27．哪种更吸引你：A. 基本规则B. 含义，言外之意29．你更象是哪种人：A. 观察力胜过内省力B. 内省力胜过观察力32．你更愿意感觉：A. 现实B. 有些飘忽、不太现实33．在多数情况下，你是A. 实际的人B. 富于想象的人34．你更可能相信你的A. 经验B. 想象46．你更象哪种情况：A. 实际的多于观念的B. 观念的多于实际的B. 常常没有运用他们的幻想48．你认为自己更象是A. 有强烈的现实感的人B. 有生动的想象力的人50．事实A. 就是事实本身B. 是原则、规律的例证52．你更经常看见A. 眼前的现实B. 只能通过想象的事情53．你对哪种更感兴趣A. 实际是什么B. 可能是什么59．常识A. 通常是可信的B. 时常可疑的60．你喜欢的作家是哪种：A. 平铺直叙的B. 使用比喻和象征的63．你喜欢的故事是哪种类型的：A. 动作和冒险的B. 幻想和英雄主义的64．你的说话更象哪种情形：A. 具体细节多于一般性的概括B. 一般性的概括多于具体细节65．对你来说哪种情况更容易：A. 更好地利用别人B. 认同别人69．你更象哪种人：A. 事实性多于思辩性B. 思辩性多于事实性4．你更象下面的哪种人：A. 头脑冷静的人B. 热心肠的人9．如果你不得不让某人失望，你通常会采取：A. 坦白而直接的方式B. 温暖而周到的方式11．在作决定时，你更可能依据哪种而定：A. 事实、资料B.欲望、情感14．哪种更好些：C. A. 公正的D.B. 仁慈的18．你更容易受哪种影响：A. 有说服力的证据B. 令人同情的恳求19．当你负责管理别人时，你更可能采取：A. 强硬而坚定不移的方式B. 宽容不严厉的方式22．在评价别人的时候，你更象哪种：A. 客观，不带个人感情色彩B. 友善，有主观色彩24．哪种更是对人的赞扬：A. “这是一个有逻辑的人”B. “这是一个情感丰富的人”31．在热烈的讨论中，你A. 坚持自己的立场B. 寻求共同的谈论背景35．你希望自己更多一些A. 意志力B. 情感38．你更看重自己身上的哪种特点A. 理智的B. 热忱的39．你认为自己基本上是个A. 脸皮厚、不敏感的人B. 脸皮薄、敏感的人41．与别人在一起时，你更经常是A. 强硬多于温柔B. 温柔多于强硬42．在工作环境中，有时你A. 太缺乏同情心B. 太过有同情心43．哪种东西更吸引你A. 思想的一致性B. 人际关系的和谐45．哪种情形你更感舒适：A. 做批评、分析性判断时B. 做价值判断时47．哪种东西更多地支配着你：A. 你的思想B. 你的感情56．做哪种人更糟A. 软弱的人B. 强硬的人58．哪种是更大的错误：A. 太有同情心B. 过于公平62．你认为自己是：A. 硬心肠的人B. 温柔的人3．对于工作场所的杂乱无章,你通常A. 看不顺眼，花时间将它们归置整齐B. 无所谓，很能容忍5．在作选择时，你一般是：A. 非常小心的B. 有点冲动的6．哪种方式更象你的：A. 很快下定决心B. 反复权衡好一会儿10．在工作中，你希望你的任务是：A. 事先排定的B. 没有排定的12．你更愿意说你是哪种人：A. 严肃而果断的人B. 随和而宽容的人17．你更倾向于：A. 把事情确定下来B. 探索不同的可能性20．大多数情况下，你更愿意：A. 确信事情安排妥当B. 任由事情发生21．哪种情况你更为满意：A. 一件完成的产品B. 正在进行中的工作23．哪种情形更象你的：A. 匆忙多于悠闲B. 悠闲多于匆忙26．在做一件工作时，你更喜欢A. 专心于这件事，直到结束B. 注意力又转移到其他事情上30．在工作中，对你来说哪种情况更为自然：A. 指出错误B. 试图取悦他人36．你更愿意工作到A. 期限的最后一刻B. 随便什么时候结束为止37．在大多数场合中，你A. 审慎多于自发（言行谨慎多于信口随心）B. 自发多于审慎（信口随心多于言行谨慎）40．你更喜欢协议是A. 正式签署、存档的B. 只是口头协议54．你通常希望事情是A. 确定并安排好的B. 暂时定下来的55．你通常更喜欢A. 最终的、不可更改的决议B. 暂时的、初步的说明66．你更容易注意到A. 不合规范、无序之处B. 变化的机会67．哪种情况你更感舒适：A. 作出决定之后B. 作出决定之前68．哪种情况你感觉更好：A. 事情逐渐接近结束时B. 继续保持再选择的可能70．你更象哪种人：A. 例行常规多于一时兴起B. 一时兴起多于例行常规施测日期：年月日姓名____________ 性别____ 年龄____ 教育程度______ 职业___________________主要测试性格是否符合销售工作，销售人员比较理想的类型大部分集中在ESFJ四个方面；如果检测者为INTP四个方面表现为典型的不具备销售者的行为风格。

C S M P四型性格测试This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020一份特别设计的问卷，它能辨识你的性格特征和行为风格，为你开启一扇通向自我的大门------下面便是40道测试题，请选择每一题最适合你的表现，即四选一。

并在选定的字母后边作下记号，在全部测试题完成后进行CSMMP四种字母的统计。

一、1．冒险性—对新事物下决心做好。

C2．适应性—轻松自如融入任何环境。

P3．生动性—表情生动多手势。

S4．分析性—准确知道所有细节之间的逻辑关系。

M二、1．持久性—完成一件事后才接手新事。

M2．娱乐性—充满乐趣与幽默感。

S3．说服性—用逻辑与事实服人。

C4、在任何冲突中不受干扰，保持冷静。

P三、1．包容性—易接受他人的观点，不坚持已见。

P2．牺牲性—为他人利益愿意放弃个人意见。

M3．社交性—认为与人相处好玩，无所谓挑战或商机。

S4．强烈意识性—决心依自己的方式做事。

C四、1．体贴性—关心别人的感觉与需要。

M2．控制性—控制自己的情感，极少流露。

P3．竞争性—把一切当成竞赛，总是有强烈的赢的欲望。

C 4．因个人魅力或性格使人信服。

S五、1．清新振作型—给旁人清新振奋的刺激。

S2．敬仰型—对人诚实尊重。

M3．保守型—自我约束情绪与热忱。

P4．机智型—对任何情况都能很快做出有效的反应。

C六、1．满足性—容易接受任何情况和环境。

P2．敏感性—对周围的人事十分在乎。

M3．自立性—独立性强，机智，凭自己的能力判断。

C 4．生气性—充满动力与兴奋。

S七、1．计划性—事前做详尽计划，依计划进行工作。

M 2．耐性—不因延误而懊恼，冷静且容忍度大。

P3．积极—相信自己有转危为安的能力。

C4．推广—运用性格魅力或鼓励推动别人参与。

S八、1．确信—自信，极少犹豫。

人际风格自我评量问卷姓名：测试结果：人际风格自我评量问卷说明目的这是一份问卷调查,因此,没有标准答案,也没有对错之分。

问卷之目的在于协助您了解您在工作中的行事风格,以帮助您找出您自己的长处( Strength)及您最能产生贡献(Performance)的方式。

请您依照您目前工作生活中实际的表现情况回答每一个问题。

请注意不要用您希望的理想情况回答,或您以往曾经偶尔采用的反应方式,以偏盖全。

题目形式每一个题目都会有一个前导句,然后有四种可能的选择项目,请依以下的选择方式,标示出每一项目对您的符合程度:4-最符合您平时的风格3-第二符合您平时的风格2-第三符合您平时的风格1-最不符合您平时的风格例题我在工作中接获任务命令时,最关切的是:------A必须清楚为什么要进行此项任务------B全力以赴,完成交付的工作------C有充分的准备,以避免冒失行事------D在大家都能接受的情况下共同执行如果某些题目有两个或两个以上的选项都非常符合或非常不符合您日常工作生活上的表现,请您必须勉为其难,排列出4,3,2,1的优先级,不可以有留白或重复,谢谢您的合作。

请将您的答案写在附件的计分表里,并在答题结束后将此问卷和计分表一起交给工作人员，谢谢。

版权所有,翻者必究01.最令我满意的工作方式是:口能够和一群喜欢的朋友共同努力,共享成果-4口有机会指挥大局,挑战自我能力-2口在安定的环境下,稳定的成长-1口充满着希望和理想做有意义的事-302.和别人相处时,我通常:口以活泼热忱的方式与其交往-2口以具开创性的眼光,指导他人快速完成任务-1口以严谨的态度和对方维持稳定的关系-3口尊重及任信对方并提供协助-403.我给别人的感觉应该倾向为口亲切友善且社交能力好的人-1口有自信且有能力并有作为的人-3口稳重务实且冷静而有条理的人-2口是个忠诚并乐于助人的人-404.当我的权益和别人发生冲突时,我认为应该口为确保彼此的和谐关系,即使吃一点小亏也没有太大的关系-3口在对方能接受的情况下,尽量维护自己的权益与主张-1口就双方的立场与条件深入探讨,以寻找最佳解决方式或替代方案-2口以能顾及双方的立场,公平合理的方式解决-405.当工作上遭遇重大难题时,我通常:口设法鼓励大家热心参与,依照众人智能决定对策-2口有自信能够克服挑战,也会要求大家更加努力全力以赴-3口以更加谨慎小心的应付,耐心等待恰当的时机并规划周全的解决方案-4 □希望其他人能够发挥团队合作的精神-106.当我在处理危机时,我给别人的感觉是:口充分的沟通协调,整合各方意见,并仍能以幽默的方式激励士气-3口活力更加旺盛,掌控一切,以身作则,全力以赴迎向挑战-1口冷静沉着,有条不紊,依据事实信息客观判断-4口虽然有时会抱怨,但仍能维持原则,公正以对-2版权所有,翻者必究07.身为一位团队领导者,我认为最重要的是口能够激励士气,让所有的成员都享有的满足感-4口要能够有决心与魄力,动员所有成员完成任务-2口要能在严谨的规划与推动下,带领成员规避风险-3口有崇高的理想,关心成员,让成员心甘情愿的追随你-108.在做事上我倾向于口以新的构想及技巧的方式,保持灵活与弹性的进行-3口主动争取机会,相信自己的能力-2口依照规定于惯例,按部就班的持之以恒的推动-1囗互相帮助,自动自发-409.我的工作伙伴认为我是一个:口活泼,人缘好的人-1口敢冒险,反应快速的人-2口稳重,保守的人-4口有理想,可以信赖的人-310.在团队中执行任务时,我认为口目标应该是大家所同意或共同决定-3口为确保整体利益,即使对方不能完全接受,也应促使其全力以赴-2 口事前周详的规划,大家依计划严格执行-4□虽然达成目标很重要,但也不应该强迫对方接受任务-111.团队中,当工作上推动有困难时,我通常:囗先设法安定人心,并和全体成员共同协商决定对策-4口要求全体成员更积极投入并迎接挑战,设法克服困难-1口先冷静观察变化,并思考更严谨的解决方案-3口自己尽可能多付出一些以减轻其他人的负担-212.在团队中我给人的印象是:囗友善但缺严谨态度的人-1口直接且自信很懂得为自己争取的人-3囗做事讲求方法但较为严肃的人-4口随和但不会主动争取权益的人-2版权所有,翻者必究13.我心目中理想的团队是:口能够以友善圆熟的方式沟通以取得共识,让每一个人都能乐在工作-2口能够勇于尝试,把握住每一个机会,并能快速反应以拔得头筹-1口以有计划和条理的方式,讲求事实依据,让每一个人都能运作上轨道-4口拥有崇高的理想和目标,并透过通力合作,相互支持以完成使命-314.当别人已经努力后仍无法达到我的期待时,我通常口一次失败并没什么关系,只需安慰他,以后还有机会尝试-1口透过严格的要求并给予指示,以设法激发他的潜能-2口依规定给予适当的指正,并设法寻找戈其他人选或方法,以完成目标-3□体谅他的处境,只要尽力了就不应该苛责他,最重要的就是协助他解决问题-415.其它团队成员通常认为我是一个:口反应灵活,具幽默感且引人注目的人-1□讲话直接,不畏艰难,但比较没有耐心的人-2口实事求是,不受别人影响且不喜争辩的人-4口坦白,不占别人便宜,且能够倾囊相助-316.我最不希望自己犯的错是口因为做对不起朋友的事,而为团队成员所批评-2口因为犹豫不决而被人抢先而遭致失败-1口因为粗心大意或草率冒失,而犯了事先可以避免的错误-3口为了个人私利而做有违良心的事-417.当我和别人因看法不一致而产生争执时,我会:口先化解紧张的情势,再看看其它人比较支持谁-2□直接面对不同的观点,并推销我们的观点希望能被采纳-1□依照事实来解析,以找出最恰当的方法-4□希望在不伤害对方的前提下,能找出对团队最有利的方向-318.别人看我最大的缺点是:□阿谀奉承,不够严肃-1口太霸气,做事冲动-3□遇事拖延,行事僵化-2□太理想化,缺乏自信-4版权所有,翻者必究19.我认为一个人要成功,必须要:口广结善缘,建立广大的人脉,只要等待机缘一到就能成功-1 □把握住每一次发展及表现的机会,并全力以赴,才能成功-2 口建立起良好的根基,累积成长的资源,则必能成功-4□努力做好应该的事,并力争上游,就能成功-320.在和别人竞赛时,我通常会口握机会互相交流切磋,并希望不伤和气-3口为自己赢得比赛,以证明自己的能力-1口做好万全的准备,与其他人一较长短-2口在公平的基础上,验证自己实力-421.别人看我是一个:口待人热忱友善,能与任何人相处融洽的人-2口充满自信与冲劲,很能激发别人行动的人-1口为人谨慎且意志坚定的人-3口值得信赖且很关心他人的人-422.当我遭受无法避免的障碍而失改时,我认为我应该:□胜败用兵家常事,首需稳定人心,不要让人看笑话-1□集中所有剩余资源,奋力一搏-2口仔细的重新审视一遍,以设法降低损失-4口勇于承认失败并承担后果-323.当我和对方发生冲突,而对方已产生情绪反应时,我通常会□设法帮他舒缓情绪,彼此妥协-1□请他自我克制,并与他认真的继续探讨-3口等他冷静下来,再提供他更多证明,希望他面对现实-4□倾听他的发泄,不再反驳,以免再次伤到他的自尊心-224.有时我会让人感到不舒服的地方是:□卖弄小聪明,不实在-1□被我强迫,有点骄傲-3口和他有距离感,沉默寡言-4口太高尚,有点不切实际-2。

DISC行为风格测试问卷指导语：每题有四个描述短语，细读每组的行为描述，请根据第一直觉反应，选择一个“最符合”、一个“最不符合”的选项。

请在20分钟内完成，不要修改。

切记：➢答案没有对错或好坏之分，与个人隐私无关➢请在安静、无干扰的环境下独立完成➢选择时，请务必考虑在工作情境下的行为特点；如果目前没有工作，想象在上一份工作中的行为特点；如果你从来没有参加过工作，请想象在家中的情况。

1 a 富于冒险：愿意面对新事物并敢于下决心掌握的人b 生动：充满活力,表情生动,多手势c 适应力强：轻松自如适应任何环境d 善于分析：喜欢研究各部分之间的逻辑和正确的关系2 a善于说服：用逻辑和事实而不用威严和权利服人b喜好娱乐：开心充满乐趣与幽默感c平和：在冲突中不受干扰，保持平静d坚持不懈：要完成现有的事才能做新的事情3 a意志坚定：决心以自己的方式做事b善于社交：认为与人相处是好玩，而不是挑战或者商业机会c顺服：易接受他人的观点和喜好，不坚持己见d自我牺牲：为他人利益愿意放弃个人意见4 a竞争性：把一切当作竞赛，总是有强烈的赢的欲望b使人认同：因人格魅力或性格使人认同c自控性：控制自己的情感，极少流露d体贴：关心别人的感受与需要5 a善于应变：对任何情况都能作出有效的反应b使人振作：给他人清新振奋的刺激c含蓄：自我约束情绪与热忱d尊重他人：对人诚实尊重6 a自立：独立性强，只依靠自己的能力、判断、与才智b生机勃勃：充满生命力与兴奋c满足：容易接受任何情况与环境d敏感：对周围的人事过分关心7 a积极：相信自己有转危为安的能力b推动者：动用性格魅力或鼓励别人参与c耐性：不因延误而懊恼，冷静且能容忍d计划者：先做详尽的计划，并严格要计划进行，不想改动8 a肯定：自信，极少犹豫或者动摇b无拘无束：不喜欢预先计划，或者被计划牵制c羞涩：安静，不善于交谈d有时间性：生活处事依靠时间表，不喜欢计划被人干扰9 a乐观：令他人和自己相信任何事情都会好转b坦率：毫无保留，坦率发言c迁就：改变自己以与他人协调，短时间内按他人要求行事d井井有条：有系统有条理安排事情的人10 a强迫性：发号施令，强迫他人听从b有趣：风趣，幽默，把任何事物都能变成精彩的故事c忠诚：一贯可靠，忠心不移，有时毫无根据地奉献d友善：不主动交谈，不爱争论11 a勇敢：敢于冒险，无所畏惧b可爱：开心，与他人相处充满乐趣c体贴：待人得体，有耐心d注意细节：观察入微，做事情有条不紊12 a自信：确信自己个人能力与成功b令人开心：充满活力，并将快乐传于他人c贯彻始终：情绪平稳，做事情坚持不懈d文化修养：对艺术学术特别爱好，如戏剧、交响乐13 a独立：自给自足，独立自信，不需要他人帮忙b富有激励：鼓励别人参与、加入，并把每件事情变得有趣c无攻击性：不说或者做可能引起别人不满和反对的事情d理想主义：以自己完美的标准来设想衡量新事物14 a果断：有很快做出判断与结论的能力b感情外露：从不掩饰情感.喜好,交谈时常身不由己接触他人c幽默：语气平和而有冷静的幽默d深沉：深刻并常常内省，对肤浅的交谈、消遣会厌恶15 a发起人：高效率的推动者，是他人的领导者，闲不住b喜交朋友：喜欢周旋聚会中，善交新朋友不把任何人当陌生人c调解者：经常居中调节不同的意见，以避免双方的冲突d音乐性：爱好参与并有较深的鉴赏能力，因音乐的艺术性,而不是因为表演的乐趣16 a执着：不达目的，誓不罢休b多言：不断的说话、讲笑话以娱乐他人，觉得应该避免沉默而带来的的尴尬c容忍：易接受别人的想法和看法，不需要反对或改变他人d考虑周到：善解人意，帮助别人，记住特别的日子17 a领导者：天生的领导，不相信别人的能力能比上自己b活力充沛：充满活力，精力充沛c聆听者：愿意听别人倾诉c忠心对自己的理想、朋友、工作都绝对忠实，有时甚至不需要理由18 a首领：要求领导地位及别人跟随b惹人喜爱：人们注意的中心，令人喜欢c知足：满足自己拥有的，很少羡慕别人d制图者：用图表数字来组织生活，解决问题19 a勤劳：不停的工作，完成任务，不愿意休息b受欢迎：聚会时的灵魂人物，受欢迎的宾客c和气：易相处，易说话，易让人接近d完美主义者：对自己、对别人都高标准、一切事物有秩序20 a无畏：大胆前进，不怕冒险b跳跃性：充满活力和生气勃勃c平衡：稳定，走中间路线d规范性：时时坚持自己的举止合乎认同的道德规范21 a专横：喜命令支配，有时略显傲慢b露骨：好表现，华而不实，声音大c乏味：死气沉沉，缺乏生气c忸怩：躲避别人的注意力，在众人注意下不自然22 a无同情心：不易理解别人的问题和麻烦b散漫：生活任性无秩序c缺乏热情：不易兴奋，经常感到好事难做d不宽恕：不易宽恕和忘记别人对自己的伤害，易嫉妒23 a逆反：抗拒、或者拒不接受别人的方法，固执己见b唠叨：重复讲同一件事情或故事，忘记已经重复多次，总是不断找话题说话c保留：不愿意参与，尤其是当事情复杂时d怨恨：把实际或者自己想象的别人的冒犯经常放在心中24 a率直：直言不讳，直接表达自己的看法b健忘：缺乏自我约束，导致健忘，不愿意回忆无趣的事情c胆小：经常感到强烈的担心焦虑、悲戚d挑剔：坚持琐事细节，总喜欢挑不足25 a没耐性：难以忍受等待别人b好插嘴：一个滔滔不绝的发言人，不是好听众，不注意别人的说话c无安全感：感到担心且无自信心d优柔寡断：很难下决定26 a缺同情心：很难当众表达对弱者或者受难者的情感b难预测：时而兴奋，时而低落，或总是不兑现诺言c不参与：不愿意加入，不参与，对别人生活不感兴趣d不受欢迎：由于强烈要求完美，而拒人千里27 a固执：坚持照自己的意见行事，不听不同意见b随兴：做事情没有一贯性，随意做事情c行动迟缓：迟迟才行动，不易参与或者行动总是慢半拍d难于取悦：因为要求太高而使别人很难取悦28 a自负：自我评价高，认为自己是最好的人选b放任:许别人做他喜欢做的事情，为的是讨好别人，令别人鼓吹自己c平淡：平实淡漠，中间路线,无高低之分，很少表露情感d悲观：尽管期待最好但往往首先看到事物不利之处29 a好争论：易与人争吵，不管对何事都觉得自己是对的b易怒：善变，孩子性格，易激动，过后马上就忘了c无目标：不喜欢目标，也无意订目标d孤芳自赏：容易感到被疏离，经常没有安全感或担心别人不喜欢和自己相处30 a鲁莽：充满自信有胆识但总是不恰当b天真：孩子般的单纯，不理解生命的真谛c冷漠：漠不关心，得过且过d消极：往往看到事物的消极面阴暗面，而少有积极的态度31 a工作狂:为了回报或者说成就感，而不是为了完美，因而设立雄伟目标不断工作，耻于休息b喜获认同：需要旁人认同赞赏，像演员c担忧：时时感到不确定、焦虑、心烦d不善交际:总喜欢挑人毛病，不被人喜欢32 a不圆滑老练：经常用冒犯或考虑不周的方式表达自己b喋喋不休：难以自控，滔滔不绝，不能倾听别人c胆怯：遇到困难退缩d过分敏感：对事物过分反应，被人误解时感到被冒犯33 a跋扈：冲动的控制事物和别人，指挥他人b生活紊乱：缺乏安排生活的能力c腼腆：事事不确定，对所做的事情缺乏信心d抑郁：常常情绪低落34 a不容忍：不能忍受他人的观点、态度和做事的方式b缺乏毅力：反复无常，互相矛盾，情绪与行动不合逻辑c无异议：对很多事情漠不关心d内向：活在自己的世界里，思想和兴趣放在心里35 a喜操纵：精明处事，操纵事情，使对自己有利b杂乱无章：生活环境无秩序，经常找不到东西c喃喃自语：低声说话，不在乎说不清楚d情绪化：情绪不易高涨，感到不被欣赏时很容易低落36 a顽固：决心依自己的意愿行事，不易被说服b好表现：要吸引人，需要自己成为被人注意的中心c缓慢：行动思想均比较慢，过分麻烦d有戒心：不易相信，对语言背后的真正的动机存在疑问37 a统治欲：毫不犹豫地表示自己的正确或控制能力b大嗓门：说话声和笑声总盖过他人c懒惰：总是先估量事情要耗费多少精力，能不做最好d孤僻：需要大量的时间独处，避开人群38 a易怒：对行动不快或不能完成指定工作时易烦躁和发怒b不专注：无法专心致志或者集中精力c拖延：凡事起步慢，需要推动力d多疑：凡事怀疑，不相信别人39 a轻率：因没有耐心，不经思考，草率行动b烦躁：喜新厌旧，不喜欢长时间做相同的事情c勉强：不愿意参与或者说投入d报复性：记恨并惩罚冒犯自己的人40 a狡猾：精明，总是有办法达到目的b善变：像孩子般注意力短暂，需要各种变化，怕无聊c妥协：为避免矛盾即使自己是对的也不惜放弃自己的立场d好批评：不断地衡量和下判断，经常考虑提出反对意见答题纸。

梅耶布里基斯行为风格问卷简称①外倾(E)－内倾(I)：关注方向②感觉(S)－直觉(N)：收集信息③思维(T)－情感(F)：决策④判断(J)－知觉(P)：适应方式外倾(E)－内倾(I)：我们以自身为界，可以将世界分为自身以外的世界和自我的世界两个部分，也可称为外部世界和内部世界。

外倾的人倾向于将注意力和精力投注在外部世界，外在的人，外在的物，外在的环境等，而内倾的人则相反，较为关注自我的内部状况，如内心情感、思想。

两种类型的个体在自己偏好的世界里会感觉自在、充满活力，而到相反的世界力则会不安、疲惫。

感觉(S)－直觉(N)：不同类型的个体接受信息的方式不同，这便有了感觉型与直觉型之别。

面对同样的情景，两者的注意中心不同，依赖的信息通道也不同。

感觉型的人关注的是事实本身，注重细节，而直觉型的人注重的是基于事实的含义、关系和结论。

注重细节的结果是感觉型的人擅长记忆大量事实与材料，而直觉型的更擅长解释事实，捕捉零星的信息，分析事情的发展趋向。

感觉型的人对待任务，习惯于按照规则、手册办事，而直觉型的人，习惯尝试，跟着感觉走。

感觉型习惯于固守现实，享受现实，使用已有的技能，直觉型的人更习惯变化、突破现实。

简言之，感觉型注意“是什么”；直觉型则更关心“可能是什么”。

思维(T)－情感(F)：这是从作决策的方式来看。

仅看这个维度的名称，也许你会觉得，思维型的人是理性的，而情感性的人是非理性的，事实上并非如此。

两类人都有理性思考的成分，但作决定或下结论的主要依据不一样。

情感型的人常从自我的价值观念出发，变通地贯彻规章制度，做出一些自己认定是对的决策，比较关注决策可能给他人带来的情绪体验，人情味较浓。

思维型的人则比较注重依据客观事实的分析，一以贯之、一视同仁地贯彻规章制度，不太习惯根据人情因素变通，哪怕做出的决定并不令人舒服。

判断(J)－知觉(P)：从喜好的生活方式来看。

如果我们看看人们的办公桌上、包内或柜子里摆放的物品，可以发现，有些人经常是井然有序，而有些人就不那么习惯于保持整齐，前者是判断型具有的特征，后者是知觉型的人经常有的状态。