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专题十二：网络营销策略模拟练习解析一、填空题1.（）是核心产品的物质载体，产品的基本效用通过形式产品的物质形态反映与体现出来。
【答案】形式产品【解析】本题考查形式产品的含义。
2.（）的推广方式主要有搜索引擎优化、搜索引擎营销、新闻公关传播等。
【答案】品牌传播【解析】本题考查新品牌塑造过程的品牌传播推广方式。
3. 产品的最低价格取决于该产品的（），高价格取决于产品的市场需求。
【答案】成本费用【解析】本题考查影响价格的因素。
4.（）的因素包括中间商的经销积极性、中间商的上货条件、中间商开拓市场的能力等。
【答案】中间商【解析】本题考网络营销渠道选择因素中的中间商因素。
5. （）是出现在社交媒体用户的好友动态或者咨询媒体和视听媒体内容流中的广告。
【答案】信息流广告【解析】本题考查信息流广告的含义。
二、选择题1.网络交友、远程医疗、法律援助等属于( )A.核心产品B.形式产品C.实体产品D.虚体产品【答案】D【解析】本题考查网络营销产品的分类，网络营销产品按性质分为实体产品和虚体产品。
2 .百度一开始推出时仅是一款搜索引擎，后来不断推出新的功能如百度地图、知道、贴吧等，这属于（）。
A.非连续性创新策略B.连续性创新策略C.增加花色品种策略D.改进或调整策略【答案】D【解析】本题考查新产品开发策略，改进或调整策略是通过对现有产品的改进或调整而形成一种新产品，也可用来替代就产品。
3.伊利集团一开始只生产纯牛奶，随着经营规模的不断扩大，品种规模不断扩大，现已经有乳制品、婴儿配方食品、饮料等多条生产线，这属于( )A.收缩策略B.扩张策略C..高档化策略D.低档化策略【答案】B【解析】本题考查网络产品的组合策略，企业增加经营品类，扩大经营范围属于扩张策略。
4.将价格定位9.99元、19.99元、11.99元属于（）。
A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.分割定价【答案】A【解析】本题考查心理定价策略，保留尾数价格，采用零头标价属于尾数定价。
宝马公司战略目标分析德国宝马公司企业使命与战略目标分析近年来中国汽车工业发展之迅速，令世界为之震惊。
可是在中国汽车产业热热闹闹的表象之下的事实却是国民经济利益的巨大流失。
大国的发展之路告诉我们，振兴民族的汽车工业必须依靠民族的品牌。
德国有宝马、奔驰、大众，美国有通用、福特、克莱斯勒，日本有丰田、本田、日产，这品牌已经把它们的出生地融入了血脉之中。
中国有许许多多的企业，但是有百年历史的企业却寥寥无几。
而国外很多企业却与中国目前的行业现状恰恰相反。
众所周知，许多带国际享有盛名的国际品牌大多都是国外品牌，而绝非中国品牌。
这些品牌经历了较长时间的发展才有几年地位和名誉。
下面我们就目前国外汽车行业的百年品牌，以德国宝马公司为例，研究他们的经营策略和理念，以加深自身对企业发展的理解。
首先，我们要清楚的知道“企业愿景”、“企业使命”是什么，它要包括了哪些内容，重点突出哪些内容？有哪些作用，等等。
企业愿景;是指企业所描述的关于未来成绩的理想化定位和生动性蓝图。
它是一个梦想，可以通过长期的努力最终变成现实。
企业愿景可以被视为进行企业战略设计是最为基本的概念，是开展战略管理活动的逻辑起点。
企业愿景的作用：1、激励性：企业愿景是组织对未来的一种甜蜜的梦想。
2、挑战性：企业愿景是组织对未来状态渴望的一种心智图像。
3、引导性：企业战略的制定、企业战略目标体系的分解、企业经营业务的确定都应当始终不离开企业愿景所指引的努力方向。
德国宝马公司的企业使命的定位：数十年来，英文“JOY”一直是宝马品牌的核心诉求，“JOY”包含了“欢乐”、“乐趣”、“喜悦”等中文词汇所表达的丰富的情感，众所周知的“纯粹驾驶乐趣”就是这一核心诉求的表达方式之一。
2010年，宝马全球决定把“JOY”直接与消费者进行沟通，中文确定为“BMW 之悦”。
“宝马”在很多消费者的心中有一个趋于共同的认识：如果一定要用一个词来代表，那就是“品质”。
每个成功的男人都有欲望驾驭一辆宝马，因为它是品质、豪华、动感、高效的完美结合。
宝马汽车广告语作为世界上最知名的汽车品牌之一，宝马汽车一直以来都保持着自己独特的品牌形象和广告语。
每一个宝马汽车广告语都能够准确地诠释宝马汽车的品牌精髓，传达出独特的品牌价值和特色。
下面，我们将对宝马汽车广告语进行深入探讨。
宝马品牌核心理念-“驾驭乐趣”作为宝马汽车的品牌核心理念，驾驭乐趣是宝马汽车不断追求的目标，更是数十年来宝马汽车一直坚持的理念。
因此，所有的宝马汽车广告语无一例外都在强调“驾驭乐趣”，以此吸引消费者的眼球。
“驾驭乐趣”广告词最早出现在20世纪60年代的宝马广告中，随后成为宝马汽车的品牌独特特色之一。
无论是在电视、电影还是其他广告媒介上，宝马汽车的广告都极具创意和视觉冲击力，深深地吸引着消费者的注意力。
在2010年的宝马广告语“Joy is BMW”中，宝马强调的是驾驭乐趣的感觉，让消费者在驾驶宝马车的同时，获得一种轻松愉悦的心情，这也是宝马汽车所追求的。
此外，宝马汽车广告语还有“Ultimate Driving Machine”，“Sheer Driving Pleasure”等，也强调了宝马汽车一直追求的驾驶感觉，这在宝马汽车广告语中是非常常见的。
“新一代宝马3系，偏软那不是驾驭乐趣，而是无力感”在广告宣传中，宝马汽车一直以来都非常强调舒适性和驾驶感受的平衡。
而在新一代宝马3系的广告中，宝马汽车采用了一种全新的方式宣传自己的宝马3系车型。
在这个广告中，宝马汽车用“偏软”两个字来形容其他车型的驾驶感受，强调宝马汽车的驾驶感受是偏向“硬”的。
宝马车主、演员Daniel Wu在广告里说道：“偏软那不是驾驭乐趣，而是无力感。
”这个广告流露出了宝马汽车一贯追求的硬朗的驾驶感受，也让消费者更加明确地了解到宝马汽车所追求的驾驶感受的理念。
“案板原料，厚重实心”宝马汽车一直以来都注重在广告中传达自己的品牌形象和特点。
在宝马X5的广告中，宝马汽车采用了“案板原料，厚重实心”这句广告词，凸显出宝马汽车的豪华、坚固和高品质的特点。
一、宝马公司与华晨宝马的简介宝马的正式汉字全称为巴伐利亚发动机制造厂股份有限公司（德文：BayerischeMotorenWerke AG），是德国一家世界知名的豪华汽车和摩托车制造商，总部位于巴伐利亚的慕尼黑。
宝马经常被称为Bimmer，品牌在中国大陆、香港与早年的台湾又常称为宝马。
BMW公司的历史始于1916年，在中国大陆早年翻译为巴依尔。
公司最初是一家飞机发动机制造商，1917年还是一家有限责任公司，1918年更名巴伐利亚发动机制造股份公司并上市。
BMW的蓝白标志象征着旋转的螺旋桨，这正是公司早期历史的写照。
但是现任的宝马总裁却更正说，人们总以为蓝白标志是螺旋桨，其实应该是，宝马的总部在慕尼黑，德国的巴伐利亚州，而巴伐利亚州的州旗是蓝白相间的，宝马的名字又是巴伐利亚发动机公司，宝马就代表了巴伐利亚，代表了德国最精湛的发动机技术。
1923年，第一部宝马摩托车问世。
五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。
之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。
BMW集团的今天以高档品牌高效增长当前，BMW集团是全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。
2002年，公司成功销售了超过100万部BMW和MINI 品牌的汽车，销售纪录首次突破一百万辆；在摩托车业务上，销量超过9.2万辆，再创销售新高。
在全球，BMW集团的员工总数超过10万人。
一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。
BMW集团拥有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌。
这些品牌占据了从小型车到顶级豪华轿车各个细分市场的高端，使BMW集团成为世界上唯一一家专注于高档汽车和摩托车的制造商。
高档意味着“附加值”。
BMW集团的品牌各自拥有清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，因此，这些品牌可以给用户提供切实的附加值。
整合营销渠道-宝马案例此外，宝马通过电子商务渠道来拓展在线销售和服务渠道。
宝马推出了官方网站和手机APP，消费者可以在官网上了解宝马产品、查看车型和配置、预约试驾等。
宝马还在官方网站上提供在线购车、金融方案和售后服务等功能，让消费者可以随时随地方便地购买宝马产品和享受服务。
此外，宝马还与一些知名电商平台合作，如京东、天猫等，在线销售宝马汽车和周边产品，吸引更多的年轻消费者和互联网用户。
最后，宝马通过赞助体育赛事和文化活动来加强品牌与消费者的情感连接。
宝马长期以来一直是一些知名汽车赛事的赞助商，如F1赛事、高尔夫比赛等，通过赛事上的宝马LOGO和品牌宣传，提升品牌知名度和认可度。
此外，宝马还会与一些艺术和文化机构合作，如与国内外知名艺术家合作，推出限量版艺术车，举办艺术展览和音乐会等，吸引潜在消费者和艺术爱好者的关注，增强品牌的高端形象和文化内涵。
综上所述，宝马通过整合营销渠道，包括广告宣传、线下销售渠道、电子商务渠道和赞助活动等，来提升品牌影响力和销售增长。
这些渠道的整合使得宝马能够全方位地与消费者进行互动和交流，满足不同消费者的需求，提升用户体验和满意度。
同时，这种整合营销渠道的策略也使得宝马能够更好地把握市场变化，迅速反应和适应消费者需求的变化，持续增长和领先于竞争对手。
宝马作为一家知名的高端汽车品牌，一直以来都在整合营销渠道方面表现出色。
在全球市场中，宝马通过多种营销渠道来提升品牌影响力和销售增长，这些渠道涵盖了传统媒体、线下销售渠道以及电子商务渠道等多个方面。
在本文中，我们将继续讨论宝马是如何通过这些渠道来提升品牌知名度和销售额的。
首先，宝马通过传统媒体的广告宣传来扩大品牌的知名度。
作为一家全球化企业，宝马在各个市场都进行了大规模的广告投放。
通过电视、广播、报纸和杂志等主流媒体，宝马展示了其产品的独特性和卓越性能，吸引了广大消费者的关注。
这些广告注重创意和情感共鸣，通过讲述故事和展示高品质的形象，塑造了宝马作为豪华汽车品牌的形象，并与消费者产生了情感共鸣。
宝马成功销售的案例宝马成功销售的案例1：所谓Ctrl Z Day，其实是宝马为了新BMW Z4上市做的一次事件营销。
话说BMW结合热点营销的能力一向不俗，但这次，BMW将营销段位提高了一个等级，从追捧迎合热点事件，转变为开始尝试自己创造话题。
正所谓，有热点要上，没有热点创造热点也要上，Ctrl Z Day就这么诞生了。
7月8日，BMW开始通过一些营销大号，在微博上传播普及Ctrl Z Day的来源以及作用，让大量的网民对其开始有一定的了解。
他们将Ctrl Z Day的背景设置为“流传于美国的娱乐性节日”，“欧美青年这一天在社交网络上吐槽自己的故事”，看上去煞有介事。
从这一天开始，网友对Ctrl Z Day的兴趣和期待值被渐渐引发。
很快，传说中“7月的第二个星期五”到了。
7月12日，也就是设定的Ctrl Z Day当天，宝马与KOL合作，集体制造了#Ctrl Z Day#热门话题，其范围之广令人咋舌：搞笑类、体育类、新闻类、旅游类、音乐类等微博红人，通过心灵鸡汤、时事热点、诙谐幽默等各种各样方式发表对于“世界后悔日”的感慨，并迅速引起了网民的转发和跟风，引发了2万以上的转发量。
Ctrl Z Day火了，但绝大多数网民这时候仍然不知其中的真正奥秘。
7月15日，新BMW Z4发布当天，宝马中国官微发布一条微博，告诉大家BMW对于Ctrl Z 的理念：“与其怀念过去，不如憧憬未来，人生没有Ctrl Z，Control Z4 驭而无憾。
”继而利用汽车圈KOL转发官微内容，于是，对汽车感兴趣的网民首先明白过来：Ctrl Z Day原来是一场BMW的营销。
在挑明身份的两天之后，BMW又发布了一则在7月12日当天拍摄的视频，更加明确地向世人宣告了BMW与Ctrl Z Day的关系。
新BMW Z4全面占领佳程广场：直梯、扶梯、旋转门，“Control Z4驭而无憾”的字样无处不在，而在一楼大厅，一群年轻人进行了一场快闪活动，最后躺在地上摆出大大的“Z4”，并打出“control”字样。
2022最火的融媒体案例随着社会经济的发展，融媒体已经成为社会生活中一个重要的角色，它不仅能够有效结合市场营销宣传、新闻传播和文化传播，也能够帮助企业进行知识管理，提高生产效率，提升企业的核心竞争力。
前不久，国外企业纷纷采用融媒体平台进行了一些案例分析，从而获得了可观的成果。
2022年，融媒体案例肯定会有不少，以下就是2022年最火的融媒体案例：第一个案例是佳能（Canon）推出的“空”系列照片计划。
这是一项定向营销活动，旨在向全球消费者展示佳能的照片以及拍摄技术。
他们将微信、推特等开放平台应用于广告投放，利用社交媒体品牌传播，引导消费者参与品牌的大型社会营销活动，同时借助社交媒体分享使用佳能系列产品的有趣案例，提高消费者对产品的了解度。
第二个案例是宝马（BMW）的“绽放”活动。
这是一个全球营销活动，针对18-35岁的年轻消费者，旨在鼓励他们探索自我，发现自己的价值。
宝马以融媒体宣传为基础，通过投放视频、定制信息等方式，将宝马系列产品的价值转化有效地传达给消费者，提升品牌价值，提高品牌影响力。
第三个案例是玛莎拉蒂（Maserati）推出的“玛莎拉蒂NOW”应用程序。
这是一个以现代社交经济为基础的应用程序，旨在向消费者提供更加友好的环境，使其更容易访问和参与相关活动，从而更好地了解和享受玛莎拉蒂品牌。
玛莎拉蒂NOW应用程序将采用多种技术，包括移动应用、自动化和增强现实，为消费者提供一站式的体验，以及贴近其日常生活的最新消息和特别的品牌服务。
除了上述案例，2022年融媒体案例还将丰富多样，包括：苹果公司推出的视频分享应用程序“Clips”，旨在让消费者更加便捷地通过社交媒体分享自己的精彩视频；腾讯推出的“守护者计划”，旨在提高消费者对互联网安全的关注度；特斯拉推出的“无人驾驶汽车”，旨在通过社交媒体和视频传播介绍特斯拉的新技术，以及借助网络技术实现车辆自动驾驶等等。
2022年，融媒体将将成为日新月异的一部分，从各个方面为社会提供解决方案，并且在新的一年中发挥着越来越重要的作用。
