下载文档原格式
宝马营销策划方案一、市场分析宝马作为全球知名的豪华汽车品牌，一直以来都具有高品质、高性能以及独特的设计风格。
然而，随着市场竞争的激烈化，宝马需要制定一系列有效的营销策略来提升品牌影响力，并进一步拓展销售市场。
1. 目标市场宝马主要面向高端消费者群体，注重年轻、成功和时尚的消费者。
针对目标市场，宝马需要加强品牌定位，进一步提升产品和服务质量，以满足消费者对于豪华和品质的需求。
2. 竞争分析在豪华汽车市场中，宝马不仅与梅赛德斯-奔驰、奥迪等其他德系品牌有竞争关系，还面临来自捷豹、路虎等豪华品牌的竞争压力。
宝马需要通过创新的营销策略在竞争中占据优势地位。
二、营销目标基于市场分析，宝马制定以下营销目标：1. 提升品牌认知度和形象通过全面推广宝马品牌特点和核心价值，增加消费者对于宝马品牌的认知度，并树立宝马作为豪华汽车领域的领导品牌形象。
2. 扩大市场份额通过针对目标市场的精准营销策略，提高销售量，增加市场份额，进一步巩固宝马在豪华汽车市场的地位。
3. 提高客户满意度和忠诚度通过改善售后服务、优化用户体验等措施，提高客户的满意度和忠诚度，促使客户成为品牌的长期用户和推广者。
三、营销策略为了实现上述营销目标，宝马可以采取以下策略：1. 产品创新继续在产品研发方面进行创新，推出更多符合消费者需求的高品质、高性能的新车型。
同时，注重环保和智能化技术的应用，提升产品竞争力。
2. 品牌推广通过与时尚、艺术等领域的合作，宝马可以加强品牌形象的塑造和推广。
例如，与知名设计师合作推出联名款车型，举办艺术展览等活动，增加品牌在消费者心目中的吸引力和独特性。
3. 数字化营销加大在数字化营销领域的投入，通过社交媒体、搜索引擎优化、线上广告等手段，提升品牌在年轻消费者群体中的曝光度和影响力。
同时，建立有效的数据分析和运营体系，优化市场推广效果。
4. 客户关怀加强对现有客户的关怀和服务，提供更便捷、个性化的售后服务，建立客户关系管理体系，提高客户的满意度和忠诚度。
浅析宝马营销战略⽬录1.绪论 (1)2.宝马公司的简介 (1)3.宝马的竞争对⼿分析 (2)4.宝马的内部环境分析 (2)4.1公司定位 (2)4.2核⼼价值 (2)4.3品牌精神 (3)4.4差异化战略 (3)5.宝马的⽬标市场 (4)6.营销组合战略 (4)6.1产品策略 (4)6.2 价格策略 (5)6.3 渠道策略 (5)6.4 促销策略 (6)7.⽤SWOT⽅法分析宝马 (7)结束语 (8)参考⽂献 (9)浅析宝马营销战略1绪论随着中国经济的发展，消费者经济⽔平的提⾼，奔驰和奥迪纷纷抢滩登陆中国市场，把中国视为各⾃公司未来发展的最强助推器，宝马也不例外。
但是，作为后来者的宝马⼜是如何在中国市场布局的呢？2宝马公司的简介宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是⾼档汽车⽣产业的先导。
宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼⿊。
80年来，它由最初的⼀家飞机引擎⽣产⼚发展成为今天以⾼级轿车为主导，并⽣产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。
宝马也被译为“巴依尔”。
宝马公司的全称是“Bayerische Motoren Werhe AG（德⽂巴伐利亚汽车⼯⼚）”,BMW就是这三个单词的⾸位字母缩写。
它原是⼀家专门⽣产发动机的公司，同时以制造⾼级摩托车出名，和⽇本的⼤发公司有相同之处。
BMW今天已成为全球⾼级轿车领域王牌公司之⼀，德国双B（Benz和BMW)之名威震四海“坐奔驰，开宝马”这句话家喻户晓。
3宝马的竞争对⼿分析奔驰：宝马的主要竞争对⼿。
在宝马每个系列的车型中奔驰基本都有相对应的车型。
奥迪：宝马⼀直以来都并未尊重奥迪的主要竞争对⼿地位。
但在中国由于奥迪进⼊早，给⼈以“官车”形象，提升了奥迪的档次，使之在各个级别向奔驰宝马发起强烈挑战。
其他品牌：保时捷、沃尔沃、林肯、凯迪拉克、讴歌、英菲尼斯、雷克萨斯4宝马的内部环境分析4.1公司定位聚焦于⾼档细分市场。
BMW、MINI及Rolls-Royce 三个品牌全部聚焦于国际汽车市场中的最⾼档细分市场。
概念见书：P8~9宝马中国总体战略：宝马汽车突出的重点是产品的高档次定位，因此，其所有营销组合策略都是围绕着这个诉求点进行整体搭配的。
诸如产品的质量、功能、安全等方面的设计都是为满足高收入、社会地位高的消费者群的需求；宝马车的高价格也是为体现产品的高档次；在销售渠道上，宝马汽车的高收入、高社会地位的目标市场群当然喜欢针对性强、个性化的销售渠道，直销正能体现这一点。
产品竞争战略：宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。
宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。
在整体的品牌核心价值统帅下，宝马每一个系列的车型都会有个性化的差异，以适应于不同的消费人群。
宝马在亚洲直销有两个主要目标：一是要有能力面对不确定的目标市场，二是要能把信息成功地传递给目标顾客。
这些目标单靠传统的广告方式难以奏效。
直销要实现的其他目标还有：加强宝马与顾客的沟通，使宝马成为和顾客距离最近的一个成功企业；利用与顾客的交谈，和顾客建立长期稳定的关系；公司的财务状况、销售状况、售后服务、零件配备情况都要与顾客及其他企业外部相通者沟通；利用已有的宝马顾客的口碑，传递宝马的信息，树立宝马的品牌形象；利用现有的顾客信息资料，建立起公司内部营销信息系统。
宝马还把销售努力重点放在提供良好服务和保证零配件供应上。
对新开辟的营销区域，在没开展销售活动之前，便先设立服务机构，以建立起一支可靠的销售支持渠道。
职能战略：宝马公司的促销策略并不急功近利地以销售量的提高为目的，而是考虑到促销活动一定要达到如下目标：成功地把宝马的品牌定位融入潜在顾客中；加强顾客与宝马之间的感情连接；在宝马具有的整体形象的基础上，完善宝马产品与服务的组合；向顾客提供详尽的产品信息。
宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息，为了有效地使信息传递给目标顾客，宝马采用了多种促销方式，包括：广告、直销、公共关系活动。
宝马公司战略目标分析德国宝马公司企业使命与战略目标分析近年来中国汽车工业发展之迅速，令世界为之震惊。
可是在中国汽车产业热热闹闹的表象之下的事实却是国民经济利益的巨大流失。
大国的发展之路告诉我们，振兴民族的汽车工业必须依靠民族的品牌。
德国有宝马、奔驰、大众，美国有通用、福特、克莱斯勒，日本有丰田、本田、日产，这品牌已经把它们的出生地融入了血脉之中。
中国有许许多多的企业，但是有百年历史的企业却寥寥无几。
而国外很多企业却与中国目前的行业现状恰恰相反。
众所周知，许多带国际享有盛名的国际品牌大多都是国外品牌，而绝非中国品牌。
这些品牌经历了较长时间的发展才有几年地位和名誉。
下面我们就目前国外汽车行业的百年品牌，以德国宝马公司为例，研究他们的经营策略和理念，以加深自身对企业发展的理解。
首先，我们要清楚的知道“企业愿景”、“企业使命”是什么，它要包括了哪些内容，重点突出哪些内容？有哪些作用，等等。
企业愿景;是指企业所描述的关于未来成绩的理想化定位和生动性蓝图。
它是一个梦想，可以通过长期的努力最终变成现实。
企业愿景可以被视为进行企业战略设计是最为基本的概念，是开展战略管理活动的逻辑起点。
企业愿景的作用：1、激励性：企业愿景是组织对未来的一种甜蜜的梦想。
2、挑战性：企业愿景是组织对未来状态渴望的一种心智图像。
3、引导性：企业战略的制定、企业战略目标体系的分解、企业经营业务的确定都应当始终不离开企业愿景所指引的努力方向。
德国宝马公司的企业使命的定位：数十年来，英文“JOY”一直是宝马品牌的核心诉求，“JOY”包含了“欢乐”、“乐趣”、“喜悦”等中文词汇所表达的丰富的情感，众所周知的“纯粹驾驶乐趣”就是这一核心诉求的表达方式之一。
2010年，宝马全球决定把“JOY”直接与消费者进行沟通，中文确定为“BMW 之悦”。
“宝马”在很多消费者的心中有一个趋于共同的认识：如果一定要用一个词来代表，那就是“品质”。
每个成功的男人都有欲望驾驭一辆宝马，因为它是品质、豪华、动感、高效的完美结合。
企业战略管理案例分析及答案解析
1、宝马汽车的全球化战略案例分析
问题：宝马汽车的全球化战略是否是有效的？
答案：是的，宝马汽车的全球化战略是有效的。
宝马采取的多元化策
略确保了公司在世界各地的市场份额，同时也给公司创造了大量经济效益。
宝马通过分析国际贸易环境，以及不同国家/地区的消费需求，为其汽车
制造业务提供了清晰的全球化战略指导。
宝马也不断地推出不同车型以满
足市场需求，并加强与合作伙伴之间的合作。
此外，宝马还加大了营销力度，向消费者传达宝马汽车品牌的价值。
2、百事可乐的三个层次战略分析
问题：百事可乐在全球范围内如何实施其三个层次战略？
答案：百事可乐在全球范围内实施了其三个层次战略：全球化战略、
业务模式战略和本地化战略。
全球化战略是指百事可乐把握全球市场的机会，充分利用自身的资源
优势，在世界各地扩大品牌影响力、扩大影响范围。
业务模式战略是指百事可乐运用各种新的业务模式，以把握市场趋势，满足客户需求，并以此获取更高的收益。
本地化战略是指百事可乐把握不同地区的本地文化背景，深入本地市场，深化与当地客户的关系，实现与当地客户的共赢。
宝马公司的战略分析.一.公司简介BMW，全名：Bayerische Motoren Werke，中文名：宝马。
成立于1916年的宝马公司依靠着在上世纪80年代的飞速发展，成为世界数一数二的豪华汽车生产制造公司。
与奔驰，奥迪一同被视为德国豪华汽车的三驾马车。
宝马也被译为巴依尔，正式全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司，BMW是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。
BMW 成立于1916年，总部设在慕尼黑，最初是一家发动机厂。
1929年，经过整合后的BMW推出了自己的第一辆汽车Dixi 3/15，从而开始了自己在汽车行业的传奇发展。
80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。
它原是一家专门生产发动机的公司，同时以制造高级摩托车出名，和日本的大发公司有相同之处。
宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。
宝马汽车主要有3、5、7、8系列汽车及双座跑车等。
目前，宝马正处于事业兴盛时期：欧宝和福特汽车公司购买它的6缸柴油发动机；劳斯莱斯集团不仅采用它的12缸发动机及电子设备，还与其共同研究生产新的航空发动机；1994年宝马集团收购了英国陆虎汽车公司；1998年，宝马集团又购得了劳斯莱斯汽车品牌；宝马在美国南卡罗来那州的新厂也落成投产，这是在美国的第一家外国高档汽车生产厂。
宝马公司历来以重视技术革新而闻名，不断为高性能高档汽车设定新标准。
同时，宝马十分重视安全和环保问题。
宝马在“主动安全性能”和“被动安全性能”方面的研究及其FIRST（整体式道路安全系统）为公司赢得了声誉。
德国宝马汽车公司生产的宝马轿车，被誉为高级豪华轿车的典范，它风靡欧美，世界各地的车迷们对它情有独钟。
21世纪初，经过收购，整合，宝马集团拥有三个子品牌，分别为BMW，MINI和Rolls-Royce。
宝马的品牌策略品牌是汽车企业可持续发展的重要资源之一，在中国汽车市场发展过程中，品牌的概念正在受到越来越多的关注。
今天就与大家分享宝马的品牌策略，希望对大家的学习有帮助!宝马汽车品牌营销策略1.品牌全球化，营销地方化。
宝马为了满足不同国家和地区的不同要求，采取集中统一的品牌策略，即“品牌全球化，营销地方化”。
宝马公司深深知道，它要打交道的是人，而不是车，就一个民族来说，他们有共同的观点，但是就个体来看，各人希望展示自己的个人风格却不尽相同，甚至大相径庭。
正是在后者的意义上，不同国家的、那些具有某种相同或相似要求的人，构成了宝马细分市场中的目标群体。
2.新的品牌策略。
坚持毫不妥协的高档品牌策略是宝马一贯的原则，那么在具体的“品牌全球化，营销地方化”的战略架构上，宝马又是如何进行操作的呢?在新的品牌架构中，宝马又多了两个值得信赖的品牌：针对小型车市场的MINI和英国的劳斯莱斯豪华轿车，形成一个档次齐全的“三驾马车”架构。
通过这三个完全独立的品牌，宝马将从微型汽车到豪华轿车的各个领域取得领先地位。
品牌沟通策略1.多层次广告策略：宝马公司通过四个层次进行推广，第一，企业性宣传活动;第二，区域广告网络;第三，全国性形象塑造活动;第四，适当运用当地行销的策略性广告，即激发销售量。
2.多种销售促进活动。
宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息，为了有效地使信息传递给目标顾客，宝马采用了多种促销方式，包括：广告、直销、公共关系活动。
第一，以传播宝马品质为核心内容的广告宣传总是极尽所能地演绎出品牌核心价值。
第二，直销用直接、有效的方式把信息传递给顾客。
3.公关活动进一步加强了宝马与顾客的沟通。
正是宝马的这一系列品牌营销策略给宝马公司注入了新鲜的血液和动力，让宝马汽车能在竞争如此激烈的汽车行业立于不败之地。
也正因为宝马用核心价值统帅一切营销传播，成功地把“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”的品牌精髓刻在了消费者的大脑深处，这也许就是宝马品牌经典意义恒久不衰的秘密之所在吧!宝马品牌高档化策略宝马有“两只眼”：即宝马的“卓越动力性能”和“品牌形象”。
宝马的营销策划方案一、品牌定位：宝马一直以来都以其创新、卓越、豪华的形象而闻名，这应该是品牌定位的关键点。
宝马需要进一步加强这些特点的表现，并注重传递其品牌的核心价值——驾驶乐趣和运动感。
此外，宝马还应该强调其技术创新、环保可持续发展以及高品质的形象。
二、目标市场细分：宝马的目标市场应着重于追求高品质、高性能和独特驾驶体验的消费者。
这些消费者一般对汽车的驾驶性能、品质、外观和品牌的声誉有较高要求，愿意为了得到更好的驾驶体验和品牌认同而支付更高的价格。
三、产品策略：为了满足目标市场的需求，宝马应该继续专注于高端豪华车型的开发，并不断改进现有的产品线。
此外，宝马还应加大对电动汽车技术的研发和推广，以适应市场对可持续发展和环境友好的需求。
四、价格策略：由于宝马的目标市场是高端消费者，因此宝马的产品定价应该比竞争对手略高。
然而，宝马也应提供更多选择，以满足不同消费者的需求。
宝马可以通过多样化的附加选项、配置和定制服务来增加产品的附加价值，进一步与竞争对手拉开差距。
五、渠道策略：宝马应该保持并拓展与经销商的紧密合作关系。
经销商应具备充分的产品知识和销售技巧，提供个性化的销售服务，以提高客户满意度。
此外，宝马还应加强线上销售渠道的建设，以满足消费者对线上购车和咨询服务的需求。
六、推广策略：宝马应采取多渠道的营销推广策略，包括传统广告、赞助活动、PR、社交媒体和影视合作等。
宝马可以与高知名度的体育赛事、艺术活动和明星合作，提升品牌的曝光度和知名度。
此外，宝马还可以通过特别的产品推广活动、试驾体验和客户研讨会等方式，亲自带领客户感受宝马的品牌理念和驾驶乐趣。
七、数字化营销策略：随着数字化时代的到来，宝马需要加强在数字化营销方面的投入。
宝马可以通过建设官网、手机应用程序、社交媒体平台等，提供在线销售、在线预约试驾、售后服务等全方位的数字化体验。
此外，宝马还可以利用大数据分析工具，深入了解消费者的需求和购车行为，以精准地制定广告和推广策略。
宝马（BMW）集团4P策略分析班级：110111 姓名：黎建锋学号：11011121一、宝马（BMW）集团发展概况宝马集团（BMW：Bayerische Motoren Werke）是当前全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。
旗下有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌，这些品牌占据了从小型车到大型豪华轿车各个细分市场的高端，使宝马集团成为世界上唯一一家专注于高档领域的汽车和摩托车制造商。
宝马集团的三大品牌各自拥有其清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动态性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，证明了公司在技术和创新上的领导实力。
宝马集团在初创阶段主营飞机发动机的研发和生产。
宝马的蓝白标志正正是象征着旋转的螺旋桨，这就是公司早期历史的写照。
在1923年，第一部BMW摩托车问世。
五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。
之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。
作为一家跨国公司，宝马集团在全球13个国家拥有24个生产基地，并在超过140个国家拥有销售网络。
2002年，宝马成功销售了超过100万部BMW和MINI品牌的汽车，销售纪录首次突破一百万辆。
在全球，宝马集团的员工总数超过10万人。
宝马一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。
以下是对宝马（BMW）集团在中国市场的营销策略分析。
二、宝马（BMW）集团营销环境分析（一）宏观环境分析（1）政治因素企业在进入某国市场是必须考虑到该国的政治稳定。
就必须仔细判断外国政府对进口和直接投资的态度，政治形势。
中国政府实行对外开放政策形成相好的投资环境，吸引宝马公司进入中国市场。
因此，华晨宝马汽车有限公司由宝马集团和华晨中国汽车控股有限公司共同投资成立的合资企业就此诞生，华晨宝马从事BMW品牌汽车的制造、销售和售后服务。
宝马策划书一、背景和目标宝马集团作为全球领先的豪华汽车制造商之一，一直以来致力于提供高品质、高性能的汽车产品和服务。
为了进一步巩固宝马品牌在市场上的竞争优势，我们提出了以下策划书，旨在拓展宝马集团在全球市场的影响力和市场份额。
二、市场分析1. 汽车行业趋势随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，汽车行业正面临着巨大的机遇和挑战。
同时，消费者对汽车的需求也在不断变化。
为了更好地适应市场需求，宝马集团需要关注以下几个趋势：•环保意识的增强：消费者对环境友好型汽车的需求不断增长，这将对传统燃油汽车产生一定影响。
•科技创新的驱动：智能驾驶、车联网等新技术的引入，将改变消费者的购车决策。
•豪华品牌的竞争激烈：宝马集团需要与其他豪华汽车品牌竞争，保持市场份额。
2. 目标市场和受众群体宝马集团的目标市场主要包括中国、美国和欧洲等地区。
在这些地区，中高收入人群是我们的主要受众群体。
这些消费者对汽车的品质、性能和品牌声誉有较高的要求。
三、策略和措施1. 产品创新宝马集团将持续进行产品创新，推出更多环保型、智能化的汽车产品。
我们将聚焦于电动汽车和混合动力汽车的研发和生产，以满足消费者对环保型汽车的需求。
同时，我们将加大对自动驾驶技术的投入，提升驾驶体验和安全性。
2. 品牌推广宝马集团将通过多种渠道进行品牌推广，包括线上和线下。
我们将加大线上广告投放，通过社交媒体和互联网平台提升品牌曝光率。
同时，我们将加强与合作伙伴的合作，开展品牌联合营销活动。
3. 服务质量提升宝马集团将持续提升服务质量，提供更好的售前售后服务。
我们将建立更多的销售和服务网点，提升客户满意度。
同时，我们也将加强培训和技术支持，为客户提供更专业、高效的服务。
4. 市场扩展宝马集团将进一步扩大在中国、美国和欧洲等目标市场的市场份额。
我们将开拓新的销售渠道，包括加强与经销商的合作，拓展电商渠道。
同时，我们还将进一步加大市场推广力度，提升品牌知名度。
四、预期成果通过以上策略和措施的实施，我们有信心实现以下预期成果：1.提升宝马品牌在目标市场的影响力和市场份额。
营销102王婷（16）德国宝马公司的企业使命与战略目标1.企业使命1.1德国宝马简介宝马公司的历史始于1916年，在中国大陆早年翻译为巴依尔。
公司最初是一家飞机发动机制造商，1917年还是一家有限责任公司，1918年更名巴伐利亚发动机制造股份公司并上市。
BMW是德文Bayerische Motoren Werke的缩写，英文则是Bavarian Motor Works, 即巴伐利亚发动机制造股份公司。
在初创阶段，公司主要致力于飞机发动机的研发和生产。
BMW 的蓝白标志象征着旋转的螺旋桨，这正是公司早期历史的写照。
但是现任的宝马总裁却更正说，人们总以为蓝白标志是螺旋桨，其实应该是，宝马的总部在慕尼黑，德国的巴伐利亚州，而巴伐利亚州的州旗是蓝白相间的，宝马的名字又是巴伐利亚发动机公司，宝马就代表了巴伐利亚，代表了德国最精湛的发动机技术。
1923年，第一部宝马的摩托车问世。
五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。
之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。
1.2宝马的生存宝马从何而来，将向何处去？有位业内有士说："讲到我们的汽车发展史，更准确的一种说法应该是德国汽车工业在中国的发展史"。
钟爱宝马的人未必都知道宝马的诞生时代及其发展史。
宝马公司总部设在慕尼黑，以生产高级轿车为主导，并生产飞机引擎、越野车、摩托车和汽车发动机。
要问BMW从何处来得先了解BFW。
BFW始创于1916年3月7日，并且合并了Otto-Werke工厂。
BMW集团于1922年收购了BFW，但是BMW一直以来都在沿用BFW的创建实践作为其始创年代。
时至今日，宝马已有近100年的历史，它已经成功地发展成为当今汽车制造业的最高水平已是不争的事实，它成为消费者钟爱的品牌车也是有目共睹的。
据相关统计数据指出：在世界40家大的汽车制造商中，目前只有10家赚钱，世界汽车生产能力过剩30%，约为1800余万辆......。
宝马汽车品牌建设策略分析摘要：品牌的重要性已是全地球人皆知的事实，管理者清楚明白，营销人极力推崇。
宝马公司新的品牌战略的形成与实施是建立在科学的市场调研基础上的，调研的结果为处理品牌与产品、品牌与沟通、产品与环境的关系提供了坚实的基础，也打破了作为全球性公司的总部与各国为基地的分公司之间在营销方面的鸿沟，从而大大地提高了品牌的战略地位。
一、品牌的建立：宝马公司的历史宝马公司是一家历史悠久的企业，建于1916年，总部设在幕尼黑。
最初是一家小型飞机引擎生产厂，原名是“巴依尔飞机制造股份公司” ，1918 年8月正式改名为宝马汽车股份公司。
宝马公司的标志即取自旋转的飞机螺旋桨。
宝马的企业史标志着三大浪潮，每次浪潮的低谷都意味着重新飞跃的开端。
宝马集团是以生产汽车、摩托车和飞机发动机为主的企业集团。
德国汽车工业在经历了1993年的萧条和市场疲软的打击后，多数企业亏损，只有宝马一家幸免。
宝马在经营方面连续取得好成绩，在产销均下降的情况下，仍获得高额利润。
1994年，宝马推出了新7系列高级轿车，其造型更为豪华典雅，给人以超时代的美感，但更令人称道的是宝马为提高汽车动力性、行使安全性、操纵稳定性而装备的体现当今汽车前沿科技的各种装置。
这使宝马汽车成为“优质、舒适、技术”的代名词。
透过分布全球的120个国家的行销公司，宝马公司所建立的顾客群达千万人之众，奠定了宝马名列全球12大生产交通运输工具集团之一的地位，产值名列全欧第7位。
经验总结评述：宝马别出心裁的市场营销策略，集中反映在他的厂牌定位、产品策略、定价策略和沟通策略上。
二、品牌定位：驾驶极品车的驾驶乐趣宝马通过市场调查并与众多消费者进行交谈，从中受到了启发。
调查研究表明，自我实现已经成为人们生活中重要的一部分。
实际上，宝马汽车所有的设计都是围绕着优异的驾驶性能展开的，而优异的驾驶性无疑使得消费者在驾车过程中感受到其自我的实现。
因此，能让消费者实现自我，无疑是宝马汽车的竞争优势。
宝马公司的企业使命与战略目标企业使命是指企业生产经营的总方向、总目的、总特征和总体指导思想。
它反映了企业的价值观和企业力求为自己树立的形象，揭示了本企业与其他企业在目标上的差异，界定了企业的主要产品和服务范围，以及企业试图去满足的顾客需求。
宝马公司与一些车坛老大哥如菲亚特、福特、雷诺、劳斯莱斯等相比下显得是一间很年青的车厂。
但是在20世纪30年代它却制造出了世界上最好的跑车和豪华轿车，它从二战的破坏和50年代的财政衰退中恢复过来。
70年代早期，它再度成为世界高性能和豪华轿车市场上的主角之一，并一直延续至今。
宝马汽车向来专注传递所有层面的高级质量，赢得全球消费者的信任与尊敬。
这些无不体现着宝马的企业使命：成为顶级品牌的汽车制造商。
接下来了就宝马公司的企业使命来分析它夫人三个定位。
1．企业生存目的的定位管理学大师彼得·德鲁克认为企业存在的主要目的是创造顾客，只有顾客才能赋予企业存在的意义。
顾客对于企业来讲是企业定位的决定者，因此宝马公司的目标定位为最成功的高档汽车和摩托车生产商立足于国际市场。
2．企业经营哲学定位企业经营哲学是对企业经营活动本质认识的高度概括，主要通过企业对外部环境和内部环境的态度来体现，对外包括企业在处理与顾客、社区、政府等关系的指导思想；对内包括企业在处理与与员工、股东、债权人等关系时的基本观念。
而宝马公司的全球生产网络的构建遵循“生产紧随市场”的经营哲学。
公司根据当地市场情况来建立生产网络，同时在生产管理方面紧随市场需求，采取柔性管理。
在宝马公司生产方面，同员工的团队方式相互合作一样，在宝马公司内，各厂都在一个共同的生产体系下进行大量协作。
同时公司采取柔性管理方式，各厂都根据不同的生产车型对人员灵活调配，并以灵活的工作时间和灵活的物流管理儿见长。
据此，宝马公司的高度协调的生产网络不仅可以高效管理汽车生产中非常复杂的工艺流程，并且可以对某车型的需求变化迅速作出反应。
另外宝马公司秉承着注重人的可持续发展的人事理念，把员工的可持续发展视为企业成功的重要因素，也视其为在世界范围内领先的重要保证，并把这一理念融入到公司的经营哲学中。
宝马汽车市场竞争分析宝马（BMW）作为世界著名的汽车制造商之一，一直以高端品质和卓越技术在全球市场上占据重要地位。
然而，随着全球汽车市场的竞争加剧，宝马面临着来自其他品牌的压力。
本文将对宝马汽车市场的竞争环境进行分析，探讨其竞争策略，以及未来可采取的措施。
一、市场概述宝马公司成立于1916年，总部位于德国慕尼黑，是世界领先的高端汽车制造商之一。
宝马的产品线涵盖了轿车、SUV、跑车等多个细分市场。
宝马在全球拥有广泛的销售网络，产品销往100多个国家和地区。
该公司以其独特的设计、卓越的性能和先进的技术而闻名于世。
二、竞争对手分析宝马在全球市场上面临着来自多个品牌的竞争。
以下是对宝马的主要竞争对手进行的简要分析：1. 奥迪（Audi）：奥迪是宝马的主要竞争对手之一，同样来自德国。
奥迪的车型在设计和技术方面与宝马相当，且具有较高的品牌知名度。
奥迪在豪华汽车市场上一直表现出强大的竞争力。
2. 奔驰（Mercedes-Benz）：奔驰同样是来自德国的著名汽车品牌，它在豪华汽车市场上与宝马展开了直接的竞争。
奔驰以其豪华、优雅和高质量的汽车而受到全球消费者的喜爱。
3. 沃尔沃（Volvo）：沃尔沃是一家瑞典汽车制造商，其产品主要定位于中高端市场。
沃尔沃近年来大力推动电动车和智能汽车的发展，与宝马在技术创新方面存在竞争。
4. 梅赛德斯-AMG（Mercedes-AMG）：梅赛德斯-AMG是汽车品牌梅赛德斯-奔驰旗下的高性能部门。
其产品以高性能、豪华和运动感为特点，与宝马的M系列车型直接竞争。
三、竞争策略分析宝马采取了一系列竞争策略来应对市场竞争，以下是对其主要竞争策略的分析：1. 不断创新：宝马致力于技术创新和产品研发，通过引入新技术和功能来提升汽车性能和驾驶体验。
例如，宝马率先推出了电动汽车，并在自动驾驶技术领域取得了重要突破。
2. 强化品牌形象：宝马一直注重打造独特的品牌形象，将其与豪华、运动和高性能等元素相结合。
BMW宝马公司战略分析小组成员：韩敏张美娟班级： 14金融2015年12月29日目录一、公司简介 (1)二、企业愿景、使命及战略目标 (2)三、企业战略环境分析 (2)四、企业的战略选择及实施 (8)五、企业战略评估 (11)一、公司简介BMW（Bavarian Motor Works），即巴伐利亚汽车公司，以生产豪华汽车、摩托车和高性能发动机闻名的汽车公司，创建于1916年，总部设在德国慕尼黑。
宝马汽车公司是一个拥有16座汽车制造工厂，员工总数超过10万名的大企业，每年制造100万辆汽车。
透过分布全球的120个国家的行销公司，宝马公司所建立的顾客群达千万人之众，奠定了宝马名列全球12大生产交通运输工具集团之一的地位，产值名列全欧第七位，销售额居第五位。
同时宝马也是一家出口导向型的德属汽车公司，其产量的2／3用于出口。
出口的主要地区集中于高度工业化的国家，如欧盟各国、日本和美国。
标志的色彩和组合来自宝马所在地巴伐利亚州的州徽，用来提醒宝马来自巴伐利亚州的纯正血统。
宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司一贯宗旨和目标。
二、企业愿景、使命及战略目标BMW的愿景：成为顶级品牌的汽车制造商BMW的使命：用最好的技术为客户提供最优秀的解决方案BMW的战略目标：总体目标：2016年实现销量和税前利润稳健增长，继续保持全球第一高档汽车制造商的地位具体目标：2016年力争实现汽车业务息税前利润8%-10%的增长三、企业战略环境分析（一）外部环境1、宏观环境（PEST分析法）政策（Political）：发达国家，汽车公司可以拥有自己的贷款金融机构；政府鼓励发展耗油量小的环保汽车；税收较低、公路免费、基础设施全面，刺激汽车消费经济（Economic）：西方国家经济放缓、通货膨胀加剧、油价上涨等抑制消费，行业增长缓慢，发展中国家汽车需求激增社会（Social）：发达国家:促进环保、车位减少、公共交通发达等原因限制汽车业发展发展中国家：购买力增强，是巨大的潜在市场技术（Technological）:汽车环保技术的大量应用，如燃油喷射、混合动力系统、燃料电池、氢燃料、复合轻质材料、信息技术等2、中观环境（波特五力模型）（1）潜在进入者：即新进入者，较少，不足以构成威胁（2）供应商：相对稳定，为一直以来的合作伙伴（3）购买者：讨价还价能力相对不强（4）替代品：公共交通系统，自行车，以及新出现的环保汽车（5）行业竞争者：退出壁垒高3、微观（竞争对手分析）（1）奔驰：宝马的主要竞争对手。
在宝马每个系列的车型中奔驰基本都有相对应的车型（2）奥迪：宝马一直以来都并未尊重奥迪的主要竞争对手地位，但在中国由于奥迪以“官车”形象进入市场早，提升了档次，在各个级别对宝马发起强烈挑战其他品牌（3）保时捷、沃尔沃、林肯、凯迪拉克、英菲尼斯、雷克萨斯等高档品牌也给宝马造成了较大的竞争压力（二）内部环境1、企业资源（有形）物质资源：巴伐利亚汽车公司工厂地理位置优越，生产设备先进精良，资源丰富。
财务资源：公司内部资金周转快，现金流量大，资金再生能力强人力资源：管理层专业技能、领导能力强员工具有丰富经历、洞察力、智力组织资源：汇报体制健全、结构完整，而且计划、控制、协调能力强2、企业资源（无形）技术资源：专业技术存储，运用所需知识拥有自己独特的商标（宝马）BMW创新资源：高技术含量工人、先进生产设备公司信誉：对顾客、品牌、供应商的信誉，以及对产品质量耐久可靠的保证经营理念：“运动的公司”3、企业能力研发能力：较强的研究基础、快速的产品革新生产能力：制造精密、程序复杂、制造迅速营销能力：敏锐的市场意识、准确的市场定位以及有效的促销体系战略谋划能力：较强的审时度势能力，对形势、局势、趋势、大势的准确判断整合能力：系统集成能力强，有效的战略联盟，供应链完整，对资源的发现、整合、调度和优化能力强，上下游之间合作密切4、核心能力剔除——减少——增加——创造（1）剔除：“低性能”的公司、“尊贵、传统、豪华“、乏味的体验、营销与工程技术脱节、冷冰冰的汽车等观念（2）减少：雷同的营销方式、单一高档的定位、传统广告营销（3）增加：“高性能”的公司、“尊贵、年轻、活力”、独特的宝马体验、营销与工程技术的结合、纯粹的驾驶乐趣（4）创造：与众不同的品牌营销、高档细分的定位、电影营销+网络营销（三）SWOT分析1、S （优势）·技术优势：将飞机技术引入汽车工业，树立独特的技术优势。
·定位优势：宝马提出“创新动力美感”的驾驶乐趣——最完美的驾驶工具概念，全力吸引新一代，定位于那些拥有经济和社会地位的专业成功人士，明确表述宝马能够满足那些在乎形象、追求极致的车主的所有要求。
·企业文化优势：公司很早就引用了灵活工作制和质量监督体系，这在欧洲是很率先的，企业还与工会建立了密切的关系，所有这些优势使得宝马近几十年在市场上取得很大成功。
·配送优势：订单方面，提前预测市场需求，与供应商资源共享，使其合理安排生产计划，仓储方面，通过统一配送，降低运输成本，通过整合库存，使整体成本最低。
2、W （劣势）·观念：在高端豪华车市场里，奔驰销量一直是第一位，首先是人们传统上认为奔驰是第一好的豪华车，这是观念上的劣势。
·定价：奥迪A4给国产宝马3系设置价格陷阱，导致宝马进退两难，这是定价上的劣势。
·营销策略：营销策略的随意性在相当程度上为宝马的品牌价值积累做了减法，使消费者心里对宝马有所怀疑，当建立在策略与创意之上的广告能够体现品牌的核心价值时，广告效果才会更加明显。
反之，广告创意偏离了品牌战略，取得的效果只能是适得其反。
这一点，无论国内品牌还是国外品牌，概莫能外。
3、O （机遇）·奔驰与宝马之间将会出现新一波合作合作之一：扩大经济规模，降低经济成本合作之二：共享研究成果4、T （威胁）·价格策略、市场定位以及营销策略没有统一于品牌战略之下，宝马在中国便成了奢侈品的代名词，身价的象征，使人们产生疑虑·在中国，奔驰车网络远比宝马车丰富，认可人群也较多，奥迪进入市场较早，价格声誉和分销网均有优势。
·定价没有严格遵照全球价格标准体系出现3系价高于5系的现象·丰田的低成本、高质量制造技术，可以应用于制造低价，高质量的豪华车，与奔驰和宝马竞争高端市场。
·市场的小排量汽车，如日本汽车，中国的奇瑞。
虽然两者市场定位不用，但随着国际油价进一步解冻，消费者可能更青睐小排量汽车。
四、企业的战略选择及实施（一）战略选择1、总体战略（主要集中为密集型战略）·把超级跑车的外观和赛车性能进行创新性结合宝马将氢内燃机作为未来驱动概念，不惜重金投资。
宝马也擅长利用创新产品制造幸福点，他们把超级跑车的外观和Grand Touring赛车的性能进行了创新性结合。
·即使更新换代，外形、标志、关键性设计都一直保持一贯性宝马强调，在外形、标志、关键型设计甚至展厅布置都要强调一致性。
观察宝马的营销展厅，从颜色到设计上，中国、德国、加拿大等地都保持着强烈的一致性。
宝马汽车的每次升级换代，都要保持一定的一致性。
·增加新的高档细分市场来增加销量宝马品牌的核心是高档细分。
BMW，MINI，劳斯莱斯三个品牌全部聚焦于最高档细分市场，并利用现有的产品和市场攻势开拓新的市场。
现在，宝马拥有着公司有史以来最广泛的产品系列，设计国际汽车市场中所有高档细分市场领域。
2、竞争战略（主要为差异化战略）·定位尊贵、豪华、高档车·注重轿车终身服务3、职能战略·研发可持续性研发，降低油耗·信息技术加强网络宣传·营销营销地方化（二）战略实施1、市场潜力定向化宝马将汽车分为豪华轿车、一般轿车和轻卡。
在全球范围内，预计从2015年到2018年，豪华轿车的市场将从1503万辆增长到1680万辆; -般轿车的市场将从14 143万辆增长到14 770万辆；轻卡市场将从1827万辆增长到1986万辆。
总体来说，全球汽车市场的容量将从2015年的15 473万辆增长到2018年的16 436万辆。
而在亚洲市场，2015年这三种汽车的市场容量分别为132万辆、1930万辆和1317万辆，预计到2018年的市场容量分别增长到3254万辆、6258万辆和7420万量，其总体市场容量将从11 279万辆增长到11 732万辆。
通过以上的分析，宝马得出了第一个重要的结论：亚洲汽车市场的增长速度将是全球市场增长速度的2倍，而其中豪华轿车的增长比例又是最高的。
2、理解消费者首先，对消费者进行社会地位的分层，根据受教育程度、收入、公众认知程度来确定其社会地位的高低。
其次，对消费者的价值观进行研究。
传统价值观的核心要素包括家庭、责任意识、社会层级观念、财产所有权等，现代价值观的核心要素包括世界性的生活方式、教育、多元化等。
以社会分层和价值观变化为纵横轴线，可以知道，豪华轿车的消费者都处在社会的高层，但其价值观可能较传统，例如传统企业家，也可能现代，例如新兴企业家、新的职业精英、向上层攀登的年轻人。
进一步的研究表明，持传统价值观和现代价值观的消费者在选择汽车时的要求也是不同的。
前者更看中的是空间宽敞、后座舒适程度、安全性和耐久性，而后者更看中的是空间宽敞、车辆设计、个性和科技含量。
3、确定产品项目明确了自己进入市场的潜力，理解了消费者，接下来就要确定用什么样的产品进入市场。
宝马旗下的产品众多，除了通常我们知道的宝马三大系列（3系、5系和7系），还有Mini系列和旅行车及摩托车。
针对亚洲市场，哪些产品是高度聚焦的？哪些是一般聚焦的？哪些是低聚焦的？他们得出的结论是：宝马轿车和运动型多功能车(SUV)是高度聚焦的，Mini系列的产品是一般聚焦的，旅行车和摩托车是低聚焦的。
4、把握市场进入时机五、企业战略评估BMW带着几十年来始终如一的独特定位，执着的品牌精神和全方位的差异化战略进入中国市场，并实施成长型战略，凭借其一流的技术和前卫的设计，加上一系列多角度的体验式营销手段，成功的攻占了中国的高档汽车市场。
但是，由于本土化进程的种种困难，宝马也出现了许多失败的战略，所幸这些失败并没严重影响其销售业绩。
未来，宝马一定会在中国遇到更多前所未有的挑战，随着中国经济的不断加速，高档车市场上的竞争将会更加的激烈。
·战略改善的关键1、扩展销售网络2、健全售后服务网络3、完善产品定价与定位4、更新营销手段和效果5、正确应对竞争对手的冲击※宝马的未来在未来的十几年内，宝马的氢内燃机车可能会发展成熟，并逐步取代汽油燃料汽车，而成为未来高档车市场上的主导。
