公寓产品专题研究ppt课件

公寓解读
公寓——指以商业或工业用地开发的住宅项目 “公寓”一词就成了最好的回避规划管理的“遁词 ”
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概念界定
功能复合的公寓产品
VS
区别于居住产品： 非居住用地，40或50年产权 公建化外立面 大堂、电梯间等商务化配套、商务化物业
管理 套内空间和平层空间的可分割
区别于商务产品： 智能化消防要求不一致、无中央空调等 层高多为3-3.3米，商务物业3.6-4米 增加了煤气等生活配套
➢一般处于城市核心地段及商务中心
区，户型面积中等，装修档次较高； ➢面积较小，主力户型主要在90平米以
➢具备写字楼功能，在部分城市可注 下，装修档次较高；
➢户型面积小，30~60平米；
册公司；
➢大多位于城市核心繁华地带、商圈周
➢精装修交房标准，拎包即可入住； ➢注重外立面设计，价格相对写字楼 边，交通方便；
目录CONTENTS
PART 3 公寓
地段的不可替代性
集住宅、酒店、会所 多功能于一体
公寓
APARTMENT
细致入微的酒店式服务
完善的居家型功能布 局
公寓APARTMENT·特征
公寓市场特征
售价高、销售快、价格增长幅度大
特征的具体体现
高利润、回款快、易达利润最大化
而住宅是以出售为主，基本上全是生活配套
住宅与公寓的最本质区别在于，住宅产权年限是70年，
而公寓的年限是40年，另外，住宅一般可带落户，但公
寓不能落户。
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PART 2 公寓产品分类
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目前市场上公寓类型的划分-按照产品户型形态来划分：
公寓
平层小户型 公寓
复式小户型 公寓
平层大户型 公寓
不同功能产品的市场启示
基于前面介绍的不同产权类型和不同功能的公寓划分，主要有以下几点市场启示：
➢公寓产品划分界限相对模糊，尤其是产权性质和年限较复杂，需要区分不同性质和功 能； ➢不同产权性质和功能的产品，所产生的价值和投资回报区别较大，如商务公寓的特殊 功能决定了其价格的差异性，在定价时应有所体现； ➢不同公寓产品所针对的目标客户有所区别，销售时需要针对不同产品进行客户群体的 细分，体现产品和功能营销。
自用型客户，尤其受成长中 租客主要以外籍跨国企业
的中小企业及创业者的偏好
高管、来往山西的外籍人士、
投资者，可作为商住型出租， 商务人士为主
投资回报率高，升值潜力大
购买客户主要以投资客为
可注册公司，价格相对写字 主
楼低
具备良好的商业、商务、
首付和贷款均有较大吸引力 交通条件
具备较高的投资价值
公寓产品专题
认知 市场 现状
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目录CONTENTS
PART 1 公寓产品概念 PART 2 公寓产品分类 PART 3 公寓产品的特点 PART 4 公寓产品的发展历程 PART 5 公寓产品元素 PART 6 公寓产品目标消费者特征
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公寓就是一个人住的房子,住宅就是和家里人一起住的房子；
较低；
特点
➢配套设施完善； ➢物业管理提供高于普通住宅的额 ➢商住合一，既可居住，又可办公；
➢按照星级酒店的设施标准进行建筑的 外部及内部设计，体现档次与舒适性；
外优质服务；
➢产权性质为商务公寓，非纯写字楼。 ➢一般以只租不售和产权式经营为主；
➢销售价格一般高于区域整体水平。 ➢商务公寓的出现，是市场细分的结 ➢大多聘请国际知名品牌物管公司，专
果。根据不同的形态，又可分为
业酒店管理集团提供专业、细致、科学
soho,scho,studio等形式，是一种既
可居住又可办公的高档物业功能。
的酒店式服务，因此物业管理费也较高。
公寓的目标客户及功能需求：
普通公寓 （居住型公寓）
商务公寓
酒店式公寓
高级白领及投资客 低首付、低月供 精装修交房，配套完善， 交通方便 具有较大投资价值，升值 潜力大
➢根据目前市场上常见的几种类型，主要分为居住型 公寓、商务型公寓、酒店式公寓等几种类型；
公寓的分类方式：
普通公寓 （居住型公寓）
商务公寓
酒店式公寓
用地性质 产权性质 产权年限
住宅 公寓 70年
一般为综合性用地，商住或商业用地 商务公寓
根据用地性质而定，40年
一般为商业用地 公寓或商务公寓 根据用地性质而定，40年
公寓产品是这样一种物业形式：它具有公建化形式和住宅化内核，可以同 时满足办公与居住功能的复合需求。
公寓和住宅的主要区别
公寓的周边配套和社区配套较一般住宅 更加的齐全，有的具备星级酒店的管理和 服务、有的具备SOHO特征、有的住宅公 寓修建豪华的酒店式大堂等等； 公寓的本身硬软件设施较高，同一地段 投资型公寓租金较普通住宅要高出50%； 同一地段的公寓楼比普通住宅销售价格 要高； 公寓有很多增值服务：诸如打字、复印、 保洁、代缴话费、代订机票、火车票等各 种增值服务等；
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PART 1 公寓产品概念
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什么是公寓？
公寓为集合式住宅的一种，中国大陆称为单元楼或居民楼，港澳地 区称为单位，指的是一种生活设施齐备，但只占建筑一部分的居住 形态。一般分为住宅公寓、服务式公寓，服务式公寓主要以酒店式 公寓、商务公寓、青年公寓、白领公寓、青年SOHO等多种业态存 在。
公寓就是高档的酒店式住宅,但不象酒店是计算每天的费用,
公寓可以包月,价格比酒店优惠；
公寓听起来像年轻人住的,品质外观精美,价格也高,
而住宅是指大社区,注重配套的成熟社区;
公寓好像都是在繁华闹市区,住宅大都好像是在郊区吧!
大众对公寓的理解——
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什么是公寓？
为什么大家的答案千奇百怪？ 公寓的概念到底是什么……
公寓都以“免装修、拎包入住、贴心细致的酒店式管理”的特点受到市场 认可，而其“低总价、高出租回报率”的优势，正是其受到投资者追逐的 主要原因。
商务公寓与住宅、纯办公楼基本特征比较
目前市场上公寓类型的划分-按照产品性质来划分：
普通(住宅)公寓 商务公寓 酒店式公寓
➢目前对公寓的概念没有严格的定义与界定，严格来 说，目前市场上出现的公寓应属于住宅的范畴，但它 们的功能却与一般住宅有所不同，且由于各种公寓类 型的不同，在产权和年限上也各不相同；
➢一般可以从“面积大小”、“装修状况”、“地段 位置”、“物业管理”和“配套设施建设”等方面进 行区分公寓和一般住宅；