融创渠道营销策略PPT案例

横扫竞品，融创靠这几招卖到多区域第一融创近年在高端住宅市场发展势头强劲，但与国内几家传统高端住宅开发商相比，融创的品牌并不算强。

比如星河湾以产品细节极致完美着称，绿城产品大气品质经典，仁恒胜在服务，客观地讲，融创无论在产品抑或服务上算不上特别出众。

但为什么融创项目在每个城市都能占据销售排行榜前列呢？我认为，一方面来自于孙宏斌的土地价值判断能力和项目整体运作能力，另一方面源自于融创超强的营销能力，而融创营销能力主要体现为渠道拓展能力。

融创的渠道营销正式发力是在2008年，大势下行，渠道发力完成业绩的70%。

因此融创的渠道营销策略或可成为逆势的突围之法。

【融创渠道关键词：狼性、执行力、淘汰、高额佣金……】融创董事长孙宏斌曾在微博中说：“所有的动作都应该指向这些根本问题，所有的奖励都应该直指解决这些根本问题的效果。

很多所谓的调研、策划、文?、活动、广告、培训都因远离这些根本问题而莫名其妙”。

这侧面反映出融创营销的一些特征。

【融创渠道的组织架构与激励机制】尤为明显的是，融创非常重视销售团队和渠道，但相对不重视策划和推广。

在融创的人才体系中，大多数都是通过销售和渠道条线打过硬仗上来的，而策划在融创的体系中成长比较慢。

1.组织架构——重销售和渠道，轻策划和推广以融创白象街渠道模式为例，融创单个项目的渠道构成人员约由6~8个组长构成，约由60~80个渠道人组成。

2.激励方式——高佣金+17项奖励业界少见高底薪、高佣金是支撑融创渠道模式运营的关键；渠道组长、主管等置业平台敞开，根据渠道人员自身素质及拓客成绩，通过周例会形式灵活升降职，有效打开执行层面的升职途径，一定程度上也是融创渠道执行力的内在驱动因素。

融创奖励指标，每周一个项目有8~10万奖励，完成就有，完不成就没有，一共是17项。

融创给销售员的佣金也高，2013年某项目销售员有4个上了一百万的收入，2014年上半年有17个。

提成是千分之三到千分之六。

西山一号今年是56亿的指标，20个销售员，每个人2.8亿，平均销售员年薪都得上一百万。

融创新中式营销案例融创的新中式营销案例可以提供以下参考：1. 精准定位：融创新中式产品的目标客户主要是对传统文化有深厚情感，同时又追求现代生活品质的中高端消费者。

针对这一目标客户群体，融创在营销中强调新中式产品独特的文化底蕴和品质保证，突出产品的差异化优势。

2. 创意营销：融创新中式产品的营销方式充满创意。

例如，通过与知名设计师合作，推出限量版产品，吸引高端客户的关注。

此外，融创还利用社交媒体平台，开展线上营销活动，如“寻找最美新中式家”摄影大赛等，提高品牌知名度和用户参与度。

3. 跨界合作：融创新中式产品还注重跨界合作，与多个领域的品牌进行合作，共同打造出更具创意和竞争力的产品。

例如，融创与家具品牌合作，推出配套的新中式家具；与文化机构合作，举办新中式文化讲座和展览等。

这些跨界合作不仅丰富了融创新中式产品的内涵，也拓宽了营销渠道，提高了品牌影响力。

4. 优质服务：融创新中式产品的营销策略还包括提供优质的服务。

例如，融创为客户提供了定制化服务，根据客户的个性化需求，量身定制新中式家居方案。

此外，融创还建立了完善的售后服务体系，提供专业的安装、维修等服务，确保客户在使用过程中的问题能够得到及时解决。

5. 品牌形象：融创新中式产品的品牌形象也是其营销策略的重要组成部分。

融创通过在产品中融入传统文化元素和现代设计理念，打造出独具特色的品牌形象。

同时，融创还积极参与公益事业和社会活动，提高品牌的社会责任感和公信力。

以上是融创新中式营销案例的一些参考内容。

通过精准定位、创意营销、跨界合作、优质服务和品牌形象等方面的综合运用，融创新中式产品在市场上取得了良好的销售业绩和口碑。